Цель блога: обучать прорабов и управляющих строительных проектов развиваться и увеличивать свой доход и заработок.

Монетизация: Онлайн курсы , Интенсив в офлайн формате

Аккаунт: @as_shkolaremonta

https://instagram.com/as_shkolaremonta?igshid=YmMyMTA2M2Y=

Сильные стороны:

• Большой опыт более 8 лет в строительстве. Свой строительный бизнес в Москве по ремонту квартир.
• Медийная личность, много вступает на конференциях и мероприятиях
• Есть интенсив для прорабов ( 3 запуск )

Слабые стороны:

• Визуал отсутствует, нет единого стиля в профиле
• Не оформлен аккаунт
• Работа в профиле идет только в моменте предпродаж
• Хайлайтс не оформлены визуально и по наполнению
• Нет приветствия для подписчиков
• Нет лид-магнита
• В сторис нет работы , так как профиль работает только в момент запуска

План в работе:

• Анализ ниши , ца, проведение кастдева ,лестница Бена Ханта
• Продумать контент план постов, рилс, сторис
• Продумать наполнение актуальных сторис и  создать обложки )
• Привлечь новых клиентов и удержать старых бесплатными и платными методами
• Укрепить личный бренд
• Проработать приветственные сообщения и лид магнит
• Подобрать блоги для рекламы и информирования о данном блоге
• Прописать тз для рекламных постов и сторис
• Подготовить и проработать курс и интенсив
• Продажа курса и интенсива
• Подведение итогов

Что сделали:

Изучили основных конкурентов по направлению обучению.  Брали как крупные, так и мелкие аккаунты, чтобы анализ был более полный.

Основные моменты, на которые нужно обратить внимание при анализе конкурентов: наличие личного бренда, способов монетизации аккаунта.

Есть достаточно интересные и сильные конкуренты, как среди представленных экспертов, так и среди тех, кого мы не указали. Но благодаря правильному ведению аккаунта, это можно исправить.

Внедрили личный бренд, рубрики в сториз и постах, прописали содержательный контент для целевой аудитории.

Создали гармоничный трендовый контент, который отражает  ценности и уникальность эксперта.

Для привлечения ца использовали:  рилс, посты , сторис.

Оформили профиль: шапку , актуальные ,аватар

Провели анализ ЦА – люди, которые могут  удовлетворить свои потребности с помощью нашего обучения.

Провела кастдев учеников и планирую провести тем, кто хотел бы пройти обучение . Это поможет сформировать более подробное представление о ца и ее запросах

Также исходя из лестницы Бена Ханта , проработали смысловую подачу материалов для привлечения ца

Аватар клиента

Кастдев

Лестница Бена Ханта

Инструменты трафика (платные и бесплатные)

ХЕШТЕГИ

Прописываем хештеги в комментариях к посту (мы их скрываем), в зависимости от тематики и направления. Мы подготовили 300 тегов для проверки какие будут лучше работать. Потом будем их подбирать группами .

ГЕОТОЧКИ

Так же подобрали группу геоточек, где может находиться наша ца и использовали их в постах

Регулярный постинг, Экспертные рилс, Сторис

Массфол Маслайкинг Приветственное сообщение

Лид магнит подготовили на привлечение в директ

ВЗАИМНЫЙ ПИАР/БЛОГЕРЫ

Подобрали знакомых блогеров, которые прорекламировали клиента. Так же, он вступает на конференциях и от туда идет хороший трафик ца ,приглашаем на лид магнит Чек- лист По работе с клиентами в строительстве и ремонтах

Так же взяли рекламу в пабликах  с нужной целевой аудиторией с приглашением на прямой эфир по острой теме. Но результат самый дорогой 312 р за подписчика. Нужно менять и тестировать другую подачу рекламы.

Запустили рекламу через ВК на Телеграм канал с получением лид магнита.

Стоимость подписчика составил от 63р до 165 р

Итог:

За 2 месяца работы

Итоги и выводы: Мы анонсировали интенсив офлайн обучение на 2 дня стоимостью 60000 в Москве.Так же была возможность присутствовать на нем онлайн. В анкету предзаписи получили 48 запросов.

Часть из них была на получение записи данного интенсива.

На момент продажи интенсива была объявлена мобилизации! И большая часть просто отказались ехать в Москву и тратить деньги на обучение

Мы смогли собрать группу из 5 человек на сумму 234 900 ( двое из одного города сложились, эксперт разрешил так сделать) и сделал скидку одному из участников.

С каждым общалась лично , что и помогло закрыть возражения.

После интенсива стали продавать курс Бизнес тренинг ВСПЗ - интенсив сделали в записи с уроками.

Сделали 3 тарифа

Предложили его тем, кто оставил данные в предзаписи и транслировали в соцсетях. Все было в моменте паники мобилизации.

Купило 7 человек:

Первый тариф -1

Второй тариф -6

На сумму 234300 ( с учетом скидок за 2 человек)

Результат получили за счет контента,закрытие возражений.

Примером эксперта в развитие его личного опыта и бизнеса .

Контакт:

инста @shulgikalex

Вк samaposebe56

телеграм @shulgikalex

телефон 89222535563

Клиент нашел меня в чате обучения у Афониной Мари . Природное земледелие курс про то, как выращивать экологически чистые продукты и при этом минимальное вложение своих сил на даче , огороде.

Эксперт много лет ведет сообщество в вк ( садовый магазин ) и природное земледелие . Запустила курс свой в вк , но у нее было желание делать это и в инстаграм.

Что было сделано в процессе работы :
Начали мы работу с 266 подписчиков в профиле , в течение 1,5 месяцев мы оформляли его и набирали первую 1000 подписчиков .
Первым делом оформили профиль, вели мф , создали бк и рк , провели распаковку ( она у нее была готова так как проходила обучение у Афониной )
Провела анализ конкурентов в связи с этим прописала стратегию дальнейшей работы
Весь период мы периодически показывали ее экспертность , в это время она проводила обучение в контакте и у нас был материал для инстаграм

В январе запустили таргет , вначале был прогрев кабинета 5000 бюджет , потом 600 р в день на рекламу было выделено и в течение 2 недель вели рекламу вначале на трафик на инсту , а потом с призывом на покупку курса тоже на инсту и на сайт, но сайт отключили результата не было.

Проводили эфиры - эксперт очень активная и интересная . Много дает пользы , но умеренно , и знает когда тормознуть и пригласить на обучение

Делали рассылку приветственных сообщение, для увеличения диалогов. Потом был создан бот , в который переводили их с приветствия для получения подарка за подписку .

Сделали лендинг на тильде, для продажи курса . Подключили платежную систему робокассу . У эксперта ИП на торговлю , открыли нужные эквиды .
Запустили рассылку в директ про курс , руками делали.

Приступили к работе 22.11.21 прогрев начали можно сказать был с первых дней .
Добавили опросник выяснить, что людям интересно , какие затыки есть в садоводстве и огородничестве . Проходили обучения или нет , если проходили, то где и что понравилось или нет .

17.01 начали основной прогрев , в постах , сторис . Показывали много кейсов , результатов много у ее учеников . Показывали боли и решение этих проблем . Закрывали возражение которые могут быть . Провели продающий прямой эфир 25.01, так как у эксперта не айфон , то я подключилась и показывала в прямом эфире презентацию на своем компьютере пока эксперт проводила эфир. В подарок тем, кто был на эфире дали полезный материал .

В конце эфира по кодовому слову отправляли в директ ссылку на методичку.
Мы ставили 2 цены на весь момент продаж.

С эфира продаж не было. На следующий день продали 8 мест ( 1 по внутренней рассрочке)
Потом в течение недели продали еще 4 мест + 1 в рассрочку с контакта пришла .

Итого продано 15 мест
Общая сумма составила 56870 - расходы на таргет 6300 - 1360 ( это % с робокассы за перевод денег)

Создали общий чат для всех учеников и каналы для разных тарифов.

Второй курс мы запустили ровно через месяц , так как нужно было не пропустить момент посадок рассады и подготовки участков к новом сезону

Запуск шел по той же траектории. Дополнительно создали чат и канал в телеграм КЛУБ Природного земледелия с Марикой , чтобы быстрее общаться с последователями и теми кому интересен данный метод . Вели их в клуб с инсты и с вк .

Продавали через прямой эфир в инсте и открыли продажи 22.02 , до 28.02 продавали . Продали на 61800

На таргет в этот раз ушло 12000 , но мы попали под момент блокировки фб остановили.

Минус -1402% за вывод денег с робокассы.

Мы с экспертом не планировали перед летом запускать больше этот курс "Эко-Дача" , так как люди не смогли бы полноценно применить все рекомендации. Но в связи с тем, что было очень много запросов на курс ( опоздавшие) и с тем, что инстаграм попал в блокировку в след за фб. Мы 13.03 открыли допродажи одного тарифа без обратной связи за 5990 и продали еще на 39840 .

Итого общий результат за 2 курса с 0 у нас получилась 158510

Контакт

инста @shulgikalex

Вк samaposebe56

телеграм @shulgikalex

телефон 89222535563

Запустили акцию ЛИМИТИРОВАННОЙ коллекции чанов в ограниченном количестве и приобрести их можно было сразу. Не нужно ждать изготовление и уже в Новогодние каникулы отдыхать с семьей и друзьями . Так же для бизнеса это хороший вариант увеличить проходимость своих банных комплексов и баз отдыха в этот период и заработать.

Цель на данную акцию

Продать Лимитированную коллекцию банных чанов, которые есть в наличии

Задача

Продать 5 шт банных чанов, стоимость 1 чана 275000 рублей в полной комплектации

Написать и разместить пост на тему акции , а так же размещать периодически в сторис напоминания про ацию.

Создать креатив и запустить таргетированную рекламу

Что сделали

Написали пост и текст для рекламы . Разместили пост в ленте . Периодически в сторис размещали информацию о акции и о том что чанов остается все меньше и меньше с призывом успей купить

Запустили рекламную компанию направленную на профиль инстаграм . Создали креативов , выбрали несколько целевых аудиторий. Разместили рекламу в фб и инстаграм

На рекламную компанию потратили 113,50 $ с учетом ндс и на выходе заработали 2 095 000 тр и получили лидов на 20 160 000 тр

Результат

Чанов было 5 шт- стоимостью 275000 в полной комплектации , но еще добавили в течение недели несколько штук на данную акцию. Так как спрос был больше чем предложение , тем кому не срочно записали в лист ожидания .

А так же получили 84 лида с запросами на определенные модели чанов ( комплектацию ) и каталога

Вывод

Акция сработала на отлично. Так как реклама шла только на инстаграм , то мы смогли определить 100 % ее результат .

С клиентом работаем далее .

Контакты для связи :

Телеграм @shulgikalex

Инстаграм @shulgikalex

Телефон 89222535563

Что сделала в профиле :

• Собрала конкурентов , провела анализ ниши
• Прописала стратегию
• Прописала кп постов и кп сторис .
• Темы для эфиров
• Собран визуал профиля
• Подключили методолога для проработки уроков на курсе
• Подключили Комментер оживить активность в аккаунте
• На второй месяц подключили таргет , но в связи с тем, что страница была новая ( клиент утверждал, что уже делал запуски рекламы и не договорил что рк в блоке ) нам пришлось создавать новый рк и запускать прогрев . Так что на рекламу перед запуском рассчитывать не пришлось . Ну и затраты на прогрев были 3600 за 2 недели
• Участвовали в двух марафонах по английскому языку для увеличение подписчиков и набора ца . Потратили 4000 и получили около 600 подписчиков
• Так же велся мф и мл . как бесплатные методы продвижения
• Провели несколько конкурсов на повышение активности
• Эксперт проводил обучение для блогера бартером ( месяц обучения 95000) После первой рекламы у нее в сторис( она рассказала что проходит обучение) в начале месяца пришло примерно 300 человек. Потом вторая реклама через месяц ,что у нее прям огонь отлично и что у него открылись курсы на обучения ( озвучила самый низкий пакет в 3900 ) С него пришло 350 человек . И благодаря рекламе продали часть обучения .

• Провела подготовку к запуску , составила стратегию запуска , прописала воронку продаж в постах и сторис. Прописала дословно, что говорит в сторис и что позиционировать
• Подготовили прямой эфир , который провели в инстаграм . Прописала последовательность эфира и что когда говорить
• Окно продаж составило 4 дня
• Курс имел 3 пакета

Но так как Курс был первый , то сделали скидки

первый пакет 8000 стал 3900

второй 25000 стал 14400

ВИП 90000 стал 46600

Итог в первый запуск 303400, часть с минимального пакета потом готова приобрести средний пакет ( у них есть такая возможность перехода в течении 2 недель )

Расходы на весь период составили 102600

Шульжик Александра

Тренинг АИ16

Мои контакты:

WhatsApp: +79222535563

Telegram: @shulgikalex

Instagram: @shulgikalex

Добавили рекламу по кнопке под постом . На три дня с суммой 1199,92+20% НДС
Получили 283 клика на промо акцию и 103 подписчика
Стоимость подписчика составила 2,75 копеек

Также запустили рекламу в пабликах на данный конкурс .  
Подобрали паблики, где есть наша целевая аудитория . 
Дачные, дизайн дачных участков , ландшафтные и тд

Реклама в 7 разных пабликах шла в течении 4 дней 
Потратили 7900 и получили 367 подписчиков
Цена подписчика составила 21,52 копейки

Конкурс запустили на 4 дня , на пятый провели розыгрыш 

Получили 738 комментариев , без привлечения Комментера

В результате получили 
-Трёх победителей 
-Продали банный чан стоимостью 179000 и + 19 000 доставкой 
-Подписчиков 470 человек
-Запросов на получение каталога 51

Делаем вывод 
Паблики работают если их правильно подобрать

Шульжик Александра

Тренинг АИ16

Мои контакты:

WhatsApp: +79222535563

Telegram: @shulgikalex

Instagram: @shulgikalex

• В течении дня в сторис выкладываем по одной букве . Заранее рассказывать не нужно о том что это игра. В конце дня публикуем видео и рассказываете, что в сторис спрятаны буквы. Предлагаем собрать и составить слово. Ответ записать в окошко (стикер вопрос). Чтобы подписчиков мотивировать можно провести розыгрыш для тех кто угадает

Викторина "Правда или лож "

• Составляем правдивые и лживые факты по теме блога или разные темы . Например, для массажиста - «Растягивается ли кожа при массаже»
  1.Прикрепляем стикер «опрос», а в конце дня публикуем правильные ответы.
  2. Добавляете стикер «тест»с указанными ответами , а в конце дня объясняем каждый пункт , и отрабатываем на этом возражения

Что спрятали

• Размещаем в сторис фото, на котором закрываем предмет рисунком или закрашиваем. Прикрепляем опрос или викторину с вариантами ответа.
  

Игра "было или не было"

• Устанавливаем стикер «вопрос». Где подписчики оставляют  вопросы вам о профессии или жизни . Вы отвечает на вопрос было это или нет.

Игра " 5 отличий"

• Берем 2 фото, исходное и изменённое. В одном убираем какой-то объект в Snapseed или добавить в picsart.
• Размещаем в сторис фотографии друг за другом и подписчики ищут отличия, переходя от одного фото к другому. Это положительно сказывается на статистике.
  

Ну и вирусная игра "поймай картинку"

• Игра заключается вирусной игры в том, чтобы сделать скрин экрана в момент, когда предмет находится в рамке. Можно, конечно размещать у себя готовые игры. Но, думаю проще сделать свою.
  Делаем свой вариант, разберем на примере. Понадобятся 3 программы PicsArt, Superimpose и InShot.
• Выбираем сюжет.Создаем фон и бегающую картинку. Фотобанк в помощь, при необходимости
  Создаем бегающий объект,открываем Sticky или PicsArt, можно пробную бесплатную версию на 3 дня. Берем фото с объектом, затем инструмент обрезки. Вырезаем по контуру.
• Сохраняем его, как стикер в программе и отдельно на телефоне. Это будет бегающая картинка на прозрачном фоне

• Загружаем фото для фона, затем накладываем стикер ,его можно найти в ваших стикерах.
  Выбираем кисть нужного цвета, обводим стикер с небольшим отступом от контура. Делаем сам стикер прозрачным, сохраняем фото.

• Продолжаем работу в SuperImpose. Открываем фото где делали обводку по контуру.
• Добавляем поверх готовый бегающую картинку. Перемещаем и сохраняем каждое фото отдельно. Делаем 12-15 раз.

• Переходим в Inshot. Загружаем наши кадры последовательно. С помощью кнопки «время» сокращаем до 0.1 секунды. Нажмите на двойную галочку, чтобы применить это правило для всех. Сохраняем наш ролик.
• Продолжаем работу в Inshot. Дублируем ролик 5-6 раз, чтобы получилось 10-15 секунд. Если возникает необходимость, ускоряем. Накладываем музыку. Текст можно добавить тут или в сторис в самом Instagram.

• Сохраняем.А теперь применяем навыки на деле . Удачи

Шульжик Александра

курс АИ16
Мои контакты:
WhatsApp: +79222535563
Telegram: @shulgikalex
Instagram: @aleks.shulgik