Важно честно признаться себе в том, что мы совершаем наши поступки и выборы зачастую по воле нашего бессознательного, которое четко стоит на страже наших интересов.

Все, кто в какой-то мере изучали психологию знаком с пирамидой потребностей, предложенной Маслоу. Эта теория полностью объясняет наши поступки и те потребности, которые мы закрываем для себя в течение жизни.

Закрытие потребностей идет снизу вверх и если ты не закрыл более базовые потребности перейти на уровни выше ты не можешь, можешь только представить как это будет.

Почему?

Почему нужно определиться с собой?

Чтобы принять ситуацию здесь и сейчас и планомерно закрывать все уровни один за одним. А не делать вид, что ты уже баллотируешься в президенты, когда еле сводишь доходы и расходы.

Что-то изображать и стоять при этом на месте, тк ничего вокруг твердого нет и тебе не от чего оттолкнуться.

Почему нужно определиться с уровнями своих клиентов?

Потому, что каждому уровню соответствуют определенные ценности, слова и уровень жизни. И если ты закрываешь сейчас уровень безопасности, то тебе будет сложно подобрать слова для клиентов, которые говорят о миссии и хотят сейчас оставить что-то после себя в этом мире. Вы просто не сможете достучаться до них. Они не говорят так и о том, о чем говорите вы.

У них сейчас другие задачи и ценности.

А сейчас я предлагаю вам пройти этот тест.

Отвечайте максимально честно, так как это - чек-апп для вас.

Для того, чтобы начать двигаться нам нужно от чего-то оттолкнуться.

1. Добиться признания и уважения.

2. Иметь тёплые отношения с людьми.

3. Обеспечить себе будущее.

4. Зарабатывать на жизнь.

5. Иметь хороших собеседников.

6. Упрочить своё положение.

7. Развивать свои силы и способности.

8. Обеспечить себе материальный комфорт.

9. Повышать уровень мастерства и компетентности.

10. Избегать неприятностей.

11. Стремиться к новому и неизведанному.

12. Обеспечить себе положение и влияние.

13. Покупать хорошие вещи.

14. Заниматься делом, требующим полной отдачи.

15. Быть понятым другим.

В каком из пунктов наибольшая сумма?

Это и является Вашей основной потребностью. И всё, что Вы сейчас делаете, направлено на закрытие этой потребности. Хотите вы этого, или нет.

1. Потребность закрыть материальное положение.

2. Потребность в безопасности: желание обеспечить себе будущее, упрочить свое положение, избегать неприятностей.

3. Потребность социальная: желание иметь теплые отношения с людьми, иметь хороших собеседников, быть понятым другими.

4. Потребность в уважении со стороны: желание добиться признания и уважения, повышать уровень мастерства и компетентности, обеспечить себе положение, влияние.

5. Потребность в самореализации: желание развивать свои силы и способности, стремиться к новому и неизведанному, заниматься делом, требующим полной отдачи.

Если у Вас в двух пунктах одинаковое количество баллов, признайтесь себе честно, что в своих собственных глазах хотите казаться лучше, оправдываете себя, тем самым отрицаете свою основную потребность и не можете её полностью удовлетворить. Важно закрыть сначала потребности нижнего уровня.

Только признав и удовлетворив свои базовые потребности вы сможете двигаться вперед, развиваться и расти.

_________________________________

Выбираем роль в блоге

Ты устал (а).

Ты больше не хочешь “работать с утра до такси”.

И ты точно достоин(а) того, чтобы в онлайне продавать не хуже, чем ты получаешь оффлайн.

Но вот затык: опыта много — а что именно показывать в блоге, непонятно.

Сейчас разложу по шагам, как выбрать тему, роль и позиционирование, чтобы ты вышел (вышла) в онлайн как сильный, заметный и покупаемый эксперт.

Разберем по шагам

В блоге не покупают “всех умею, всё могу”.

Покупают тех, кто чётко решает конкретную боль и говорит понятным языком.

Спроси себя: “Что мне легче всего объяснить клиенту, чтобы у него щёлкнуло?”

Это и есть твоя зона силы.

Выбирай не на основе “что выгодно”, а на основе “что правда про тебя”.

Энергия идёт туда, где правда.

Спроси себя не что я продаю, а что у человека болит — и как я это решаю?

Например: Не “я стратег”, а “я перевожу опыт в продукты, которые стабильно продаются”.

Твоя задача — не “понравиться всем”, а быть узнаваемым по одной сильной идее.

Вот простая структура (ты можешь её адаптировать под себя):

- Я помогаю [КОМУ]

- [РЕШАТЬ КАКУЮ ПРОБЛЕМУ]

- чтобы они могли [ЖЕЛАЕМЫЙ РЕЗУЛЬТАТ В ЖИЗНИ].

Ответы на них помогут тебе убрать “шум” лишнего опыта и оставить суть.

Твоя задача — не понравиться, а зацепить “своих”

В блоге ты не обязан(а) быть “идеальным (ной)”.

Ты обязан(а) быть узнаваемой, точной и настоящей.

И еще, ВАЖНО выбрать ту роль, которая не требует от тебя напрягаться и притворяться, так как это не на один день.

Почему это важно

Без ясного позиционирования ты будешь “ещё один эксперт”.

А ты не ещё один. Ты — тот, кого надо выбрать.

Люди покупают не у “сильных”, а тех кто понятен и у своих.

И покупают без конкуренции у тех, кто может дать то, что другие не могут и эти мысли тебе нужно до них донести.

Хаос в позиционировании = хаос в продажах.

Ты тратишь энергию на то, чтобы объяснять заново "о чем ты” — и выгораешь быстрее.

Когда ты чётко заявляешь, в чём ты силён — ты становишься магнитом для своей аудитории — а не для всех подряд.

Ты начинаешь продавать дороже, потому что “эксперт, который знает, кто он — стоит дороже”.

Ты перестаёшь метаться между “хочу помогать всем” и “никто не покупает”.

Ты наконец-то чувствуешь контроль. Не работа рулит тобой, а ты — работой.

Ты уже сделал своё имя офлайн.

К тебе стоят в очередь, запись на месяц и ты устаешь каждый день это тащить.

Поэтому я хочу, чтобы блог стал для тебя инструментом свободы, а не ещё одним каблуком на шее.

Чёткая тема — это шаг к системе. А система — это выход.

Что делать прямо сейчас?

1. Напиши 3 темы, в которых ты реально получаешь энергию и видишь деньги.

2. Посмотри, с какими вопросами к тебе чаще всего приходят.

3. Найди точку пересечения.

4. Задай себе вопрос: “Хочу ли я это продавать 1, 2, 3 года?”

5. Сделай из этого ядро блога.

ВОТ 3 вопроса, которые дадут направление.

Это поможет убрать то, что сжигает тебя. Если ты пока не знаешь ответ - начни с гипотез. Опыт подскажет что твое, а что нет

Это твой энергетический ресурс. Он станет ядром контента.

Это твой “денежный кейс” — на нём строится будущее позиционирование.

ПОЧЕМУ ЭТО ВАЖНО

- Если ты начнёшь говорить обо всём — тебя никто не поймёт. Люди не покупают у “много чего знаю”, они покупают у “вот кто решает мою боль”.

- Чёткая тема отсекает лишних. Тебе не нужны 100 тыс. подписчиков. Тебе нужны 500 тех, кто купят. Но они не придут, если не узнают себя в твоих словах.

- Только узкая тема позволяет создать продуктовую линейку

Без темы нет стратегии: ни лид-магнита, ни трипвайра, ни прогрева. Всё рассыпается. Тема — это якорь, на котором держится твой корабль.

- Чёткая тема = быстрый доход

Без мучений и “пробую то и это”.

- Только узкая тема даст тебе репутацию

“Он помогал всем подряд” не звучит как бренд.

“А, это тот, кто вытаскивает экспертов из ручного режима за 8 недель” — вот это работает.

- Как только ты выбираешь тему, ты перестаёшь сравнивать себя со всеми.

Ты становишься первым в своей нише. Уверенность растёт в разы.

- Алгоритмы Telegram лучше продвигают понятные каналы: они знают, кому тебя рекомендовать. Ты растёшь не “по друзьям”, а по новой аудитории.

Если хочешь — могу разобрать с тобой твои ответы по этим шагам, для этого нужно написать "РАЗБОР" в Телеграмм лс - @nataliabrandland

После одного разбора и смены упаковки 1 эксперт на следующий день продал 2 своих услуги.

Примеров много, чуть позже я добавлю их сюда.

Но ты уже можешь начать делать это сам(а) — потому что у тебя есть главное: твоя личность, опыт и внутренняя правда.

1. ТИП ПОСТА СВОЙ-ЧУЖОЙ

Любое знакомство с людьми в любой ситуации, а блог тому не исключение начинается с фильтра свой-чужой.

Куда бы мы ни попали на какое-то мероприятие, новую работу мы ищем тех, кто нам близок, с кем комфортно и легко общаться. Кому мы можем доверять.

Они-свои.

И ваша аудитория мыслит точно так же. Поэтому мы всегда знакомство в блоге, или в любом другом месте начинаем с истории, которая определит, что вы какой-то аудитории свой. Для каждой аудитории свой разный.

И здесь естественно важно, кто та аудитория, с которой мы устанавливаем контакт, какого уровня эта аудитория, но об этом мы с вами поговорим чуть позже.

Мы сверяемся с людьми прежде всего по ценностям. Как?

2. ТИП ПОСТА - Твоя большая идея

Что такое большая идея?

Это то, что делает ваш продукт уникальным.

Это то, каким образом вы достигаете результат.

Это должно быть быстрее, проще, интереснее, дежевле, таким способом, каким никто не делает, без дискомфорта, ещё каких-то издержек, которыми сопровождается получение результата у ваших конкурентов.

Уникальность соблюдается тогда, когда этого никто не делает на рынке.

То есть мы должны упаковать этот наш способ, метод, нашу большую нашу, с которой мы идём к людям, так, чтобы отличаться от всех кого вы знаете на рынке. Вам сейчас кажется, что это невозможно, но это на самом деле не так.

3.ТИП ПОСТА - Вдохновляющая история о любимом клиенте.

У каждого эксперта есть клиенты, с которыми работает легко, радостно. Есть такие, которые всю душу вымут, мозг съедят по кусочкам.

Сейчас мы напишем пост, в котором вдохновим твоих читателей историей такого замечательного клиента. Это вызывает положительные эмоции аудитории, никогда не бывает лишним, очень располагает к вам людей.

Вдохновляет тех, кто думает о том, чтобы начать с вами работать. И показывает, смотри, какие классные результаты могут быть.

Приходи, у тебя будет так же, ведь это практически ты!

4.ТИП ПОСТА - История о том, как ваши клиенты выбирают неправильные решения. И чем это чревато?

У ваших клиентов было бы всё классно и прекрасно, если бы они справлялись со всеми проблемами без вас. Но есть одна проблема. Им запудрили мозги, поэтому они пытаются решить свои запросы теми способами, которыми эти вопросы не решаются.

И благо, если бы эти способы были просто бесполезны, но они ещё и вредят вашим клиентам, пожирают их время, уверенность в себе и деньги, усугубляют проблемы, клиенты полностью теряют мотивацию к работе.

Поэтому сейчас и будет история  о неверном способе решения клиентской проблемы, который клиент используют по своему незнанию.

Важно - Не навешиваем на клиентов чувство вины, они не виноваты, их неверно проинформировали.

Далее даем понять, что все не работает без "секретного ингредиента" и далее пишем чего именно не хватило человеку для получения результата

Далее в одном абзаце объясняем как работает данный "секретный ингредиент".

5 ТИП ПОСТА - То чего ты боишься больше всего

Подписчики хотят видеть в тебе человека.

Не бойся быть искренним и открываться. Это не оттолкнет от тебя читателей, а только сильнее привяжет

Что-то из твоих мыслей и чувств им откликнется. Это сработает, как поляризация "свой\чужой", а покупать у "своего" всегда приятнее, к нему больше доверия.

Что-то вызовет желание обсудить, поспорить, уточнить. Это вызовет активность в комментах.

Что-то вызовет любопытство, шок, интригу. Это заставит чаще заходить на твой канал, не пропуская ни одного поста.

Что-то вызовет восхищение твоей искренностью. Это делает людей лояльными и преданными поклонниками твоего личного бренда.

Итак.

Старайся подмечать те страхи подписчиков, которые могут иметь какое-то отношение к твоему продукту или услуге. Это можешь вставить между строк и в самом посте, но только аккуратно, чтобы это не выглядело как продажа.

Если такие найдутся - бери их себе, как темы для следующих постов.

Еще больше пользы в моем канале в Телеграмм - https://t.me/running_sales

Потенциал ниши, в котором находится твоя аудитория и тот ее кусочек - сегмент целевой аудитории, с которой ты сейчас работаешь, или хочешь работать зачастую называют нишей. Но это ошибка!

На всякий случай, для тех кто еще не имел дело с продажами, целевая аудитория - это те люди, которые уже голосовали деньгами, те покупали у вас какой-либо продукт и все похожие на них по желаниям, целям и ситуации, в которой они находятся.

Очень здорово, когда потенциал ниши большой, так как проработав один сегмент целевой аудитории мы можем захватить соседние и начать работать с ними.

Но если мы начнем говорить общими фразами со всей нишей, то результат будет один - "0".

К примеру вы детский психолог, работаете с нарушением речи у детей.

Ниша - психология и если вы начнете писать с своем блоге - "Если вы хотите построить счастливую семью и здоровые отношения, приходите ко мне на консультацию" и не свяжете при этом здоровые отношения в семье с нормальным развитием ребенка, с тем, как это влияет на задержки речи, его реакции и тд, то кто-то из вашей аудитории откликнется?

Думаю нет.

Поэтому, если у вас нет продаж, 50% причины вы обращаетесь к своей аудитории так, что она вас не понимает.

Остальные 50% приходятся на то, что вы привлекли к себе в блог не свою аудиторию. В силу разных причин - не разобрались кто ваша аудитория и писали для всех, в придачу набирали аудиторию там, что вашей целевой вообще нет, а может быть копировали что-то, что работает у конкурентов, как вам сказали.

Результат один - отклика нет, продаж конечно тоже.

Думаю ты согласишься, что это второй вариант.

Итак, мы пришли к выводу, что отклик аудитории будет выше если в каждом своем обращении вы будете обращаться к ОДНОМУ сегменту целевой аудитории.

Здесь хочу предостеречь вас еще от одной ошибки - СПЕШКА.

Мы хотим все и сразу и побольше. Но это работает только у тех, у кого уже собрана БАЗА - или собрана целевая аудитория, на которую запускается продукт, созданный по их запросу, или проведены тесты и точно определен сегмент, который будет платить, и нужно только влить достаточное количество трафика, чтобы получить сумму ХХХХХХХХ рублей.

Во всех остальных случаях "стрельба из пушки по воробьям" приведет к потере денег, времени и выгоранию.

Если у вас уже узкая ниша и вы боитесь в связи с этим выходить в соц сети, то скажу вам сразу - вы в выйгрыше. На узкой нише вы быстрее заработаете свои 5-10 млн рублей. Затем по той же схеме возьмете в работу узкий сегмент из большой, смежной ниши и начнете его прорабатывать. Для тех, кто сомневается в моих словах читайте историю Сергея татуировщика здесь - https://t.me/running_sales/1511, который сделал 3й запуск своего обучения на ту же сумму, что Саша Митрошина запуск 2й Инстологии.

Но не будем отклоняться от темы.

Что нам с вами даст сужение ниши, или выделение из всех возможных сегментов аудитории ОДНОГО, от которого мы начнем получать деньги.

Нашли проблему, с которой он сталкивается во время решения своей задачи. Нашли его желания и ситуацию в которой он находится и с которой не готов больше мириться, то:

Мы используем ТОЛЬКО эту информацию.

Мы не пытаемся зацепить соседние сегменты.

Мы не пытаемся продавать “Всем”

Мы не пытаемся сделать “широкое” обещание.

Все. Строго. В рамках. Одного.

1 сегмент - 1 задача - 1 проблема - 1 обещание

Ты перестанешь привлекать “всех”

Перестанешь бегать в пустое поле проводить касдевы абы с кем, не умея этого делать.

Ты находишь СВОИХ самых маржинальных клиентов.

Когда мы выбрали ОДИН сегмент, провели тесты, что он покупает (помните определение ЦА (целевой аудитории). Далее посмотрели с каким нашим обещанием (оффером) он покупает чаще. Выбрали оффер и если нас устраивают цифры вложений и цифры продаж, мы можем запускать масштабирование вливать деньги в работающий механизм.

И идем в мир — привлекать именно таких. На наш текущий продукт.

А теперь о том, как ты можешь заработать на этом больше.

Поэтому, узнаем у ЦА, что самое ценное в нашем продукте, пользуемся этой информацией в воронках/прогревах/рекламе, привлекая только нужные нам сегменты.

Это конечно пример, у тебя могут быть другие показатели, или ты может быть не контролируешь их вообще, просто заливаешь деньгами все свои рекламные предложения.

Надеюсь после этой статьи тебе стало понятнее, как сужение ниши принесет тебе не только продажи, но и многократно увеличит количество денег в твоей кассе))

Если у тебя остались вопросы, пиши "целевая аудитория" в Телеграмм @nataliabrandland

Еще больше пользы в моем Телеграмм канале "ИЗ ОФЛАЙНА В ОНЛАЙН" - @running_sales

Подписывайся, чтобы получать актуальную информацию о продажах и продвижении.

ПОДХОДИТ ДЛЯ ЛЮБОЙ НИШИ

Простая пошаговая инструкция

1. ВКЛЮЧИТЕ ЛЮБОЙ VPN

2. ОТКРОЙТЕ САЙТ HTTPS://APP.VIDIQ.COM/WELCOME

3. ВЫБЕРИТЕ РУССКИЙ ЯЗЫК

4. ВБЕЙТЕ НУЖНУЮ ТЕМУ

5. ПОЛУЧИТЕ 100+ ВАРИАНТОВ ТЕМ ДЛЯ КОНТЕНТА

6.ТЕМЫ БУДУТ ПОКАЗАНЫ В ПОРЯДКЕ ИХ ПОПУЛЯРНОСТИ У ПОЛЬЗОВАТЕЛЕЙ GOOGLE, ЭТО ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЙ БОНУС ДЛЯ ВАС, ТАК КАК ВЫ СМОЖЕТЕ ПОДОБРАТЬ ТЕМУ НАИБОЛЕЕ ПОПУЛЯРНУЮ У ВАШЕЙ АУДИТОРИИ

НАПРИМЕР:

ВБИВАЕМ ЗАПРОС “НУТРИЦИОЛОГ” И ПОЛУЧАЕМ ТАКИЕ ТЕМЫ:

• НУТРИЦИОЛОГ И ГАСТРОЭНТЕРОЛОГ: РАЗНИЦА

• МОЖЕТ ЛИ НУТРИЦИОЛОГ НАЗНАЧАТЬ ЛЕКАРСТВА

• ЧТО НУТРИЦИОЛОГИ СОВЕТУЮТ ЕСТЬ НА ЗАВТРАК.

СПИСОК ТЕМ НЕ ОГРАНИЧЕН

И если вы работаете с холодной базой важно, чтобы он не только понял вас, но и выделил среди многих других экспертов, или бизнесов в вашей сфере. 

Сложности с формулированием ценности могут быть даже при полном и четком знании, и понимании  вашей аудитории.

Здесь важно правильно использовать триггеры вашей аудитории и упаковать ваш контент.

Холодный трафик не покупает  сразу никогда и ни у кого :)

Холодный трафик – это аудитория, которая о вас не слышала, не знает и ни разу с вами не соприкасалась.

Попадая в ваш канал - у человека происходит первое касание с вами.

Все что мы пишем в канале - называется прогрев.

Что такое прогрев?

Человек должен понять через контент, что вы понимаете его проблему. Как она вообще решается? Какими методами, способами, какие истории есть? Какие результаты могут быть? Как поменяется его жизнь после работы с вами?

Важные детали

• Через ЧТО и КАК вы продаете: эфиры, разборы, марафоны, практикумы, диагностики, переписка;
• Как будете принимать платежи, какие есть формы оплаты, рассрочка;
• Не продавать курсы, консультации, наставничество - смотрите таблицу.

Как сделать так, чтобы покупали? В основе знания вашего клиента и понимания какие у него проблемы, желания, страхи и цели.

КАК это понять? Общайтесь с клиентами, внимательно слушайте что им нужно.

Когда вы точно знаете, какая у человека проблема, вы просто рассказываете, как с помощью вас или вашего продукта он ее решит.

Чтобы ваш контент  был интересен и вы продавали свои продукты и услуги легко, нужно:

1. Знать свою целевую аудиторию;
2. Создавать рекламу/офферы, основываясь на задачах вашей целевой аудитории;
3. Размещать рекламу там, где находятся ваши потенциальные клиенты;
4. Писать контент О подписчике, ДЛЯ него, но ЧЕРЕЗ СВОЙ ОПЫТ, искренне делиться;
5. Взаимодействовать с подписчиками всегда;
6. Продавать то, что нужно сейчас вашему клиенту!

Когда вы проработаете все эти элементы, то сразу увидите результат в подписчиках, клиентах и продажах.

Telegram сейчас  — идеальная среда для продвижения экспертов и специалистов! Здесь просто развивать личный бренд, продавать свои услуги и курсы!

Пока ваши конкуренты думают, вы уже можете зарабатывать!

Мне пришлось потратить несколько месяцев, чтобы понять как работает эта площадка, как тут привлекать людей и выстроить правильное взаимодействие с ними.

Я долго искала, пробовала разные методы, экспериментировала, искала что-то такое особенное, что точно будет работать. Но сливала много сил, энергии, денег, не получая нужного мне результата.

В итоге, я решила проработать на 100% все элементы, которые влияют на продажи. И О, чудо! Стали приходить заявки, появились клиенты, я стала зарабатывать.

Если вы развиваете свой телеграм, продаете свои знания и вам нужны актуальные инструменты и понимание, как продавать именно сегодня - подписывайтесь на мой канал: https://t.me/+oDBmObpLLaJhNGEy

А если хотите понять, почему вы не растете, застряли на одном месте, или у вас продажи не стабильные - записывайтесь ко мне на аудит. 

Я посмотрю ваш продукт, с кем работаете, как продвигаетесь, продаете, как работаете с клиентами, найдем «слабые» места в вашем проекте, нерабочие стратегии и определим, что нужно сделать в ближайшее время и в перспективе.

Аудит бесплатный, для записи напишите слово «Аудит»

По этой ссылке

https://t.me/NataliaUS_AM

Или ответьте на 4 коротких вопроса здесь - https://forms.gle/yrUPPfB3B2s4E3Dv7