Давай сначала познакомимся - меня зовут Вадим, мне 29 лет. Я контекстолог, бывший таргетолог FB/VK, предприниматель, спикер «Синергии» и наставник!

В интернет-маркетинге я уже больше 2 лет. Начинал как и все с таргета в FB, позже обзавелся постоянными клиентами и оформил ИП. Потом стал спикером по теме таргет в «Синергии», обучил 4 потока выпускников и понял, что не стоит держать свои знания в себе. Поэтому в начале 2022 запустил свое наставничество по таргету.

Как я стал контекстологом?

В марте блокнули FB, и я решил быстро перестраиваться на другие инструменты. Сказано - сделано!

В марте быстро изучаю Яндекс.Директ. И передо мной открывается целый мир возможностей в контексте, потому что вместе с заявками на рекламу Я.Директ ко мне приходят заявки и на обучение. А как известно, спрос рождает предложение.

Поэтому я разрабатываю свой курс по Яндекс.Директ и записываю видеоуроки. Делаю их максимально понятными и доступными, чтобы смог разобраться любой.

Растущий спрос на Яндекс.Директ

И сейчас спрос на ЯД с каждым днем становится все больше. Это объясняется перенасыщением рынка таргетологами и постоянные доработки алгоритмов в рекламном кабинете VK.

Путь большинства бизнеса сейчас такой:

Блок таргета FB -> таргет VK -> хреновые результаты из-за сбоев в алгоритмах -> реклама Яндекс.Директ -> продажи 💰

Бизнесу нужны продажи ёмана. И такие результаты получают мои клиенты. Подробнее см. кейсы в ленте.

Сколько зарабатывают контекстологи

Даже начинающий контекстолог может брать за свои услуги от 25-30к (как берут опытные таргетологи). Для сравнения прикрепляю ниже цифры из hh.ru по зп таргетолога и контекстолога.

Таргетологи ВК

Контекстологи Яндекс.Директ

Теперь, когда у тебя есть вся основная информация по рынку контекстной рекламы в рунете, давай перейдем к самому главному - «Как выйти на первые 50к на Яндекс.Директ?»

1. Изучи Яндекс.Директ

Все просто: для того, чтобы зарабатывать на ЯД, нужно знать ЯД 😃 Чтобы облегчить тебе путь подскажу, как это можно сделать:

1. Видосики в интернете

Плюсы этого способа, что это бесплатно. На этом плюсы заканчиваются.

Минусы - нет структуры, разрозненная инфа, нет обратной связи, нет практики.

2. Бесплатные курсы

Плюсы - бесплатно, есть структура.

Минусы - устаревшая инфа, потому что на бесплатниках ее редко обновляют. А Яндекс постоянно выкатывает обновления, даже во внешнем виде интерфейса. Поэтому легко запутаться. Также нет обратной связи и практики.

3. Курсы

Плюсы - есть структура, качественная информация.

Минусы - нет обратной связи, нет практики, нет качественного блока по поиску клиентов, нет работы на результат. И к тому же это не бесплатно.

4. Личное наставничество

Плюсы значительно перевешивают минусы. Здесь есть структура, качественная информация, обратная связь, практика, помощь в поиске клиентов, доведение до результата, т.е. до первых 100к.

Минусы - это не бесплатно.

И это окупится, прямо как у моей наставляемой. Ильвина пришла ко мне на личное наставничество по Яндек.Директ с точкой А, не зная, как работать с этим инструментом и искать на него клиентов.

А вышла с точкой В, заработав 96 000 за 2 месяца на услугах контекстолога! См. подробный кейс у меня на странице Инстаграма.

2. Разберись с собой

Если тебе стрёмно, что ты не найдешь клиентов или не продашь услугу за 25-30к, поздравляю! Этот пункт для тебя будет даже важнее всех остальных. Внимательно изучи его, иначе ты будешь выглядеть как человек с удочкой, который боится рыбачить.

Держи конкретные шаги по тому, с чего стоит начать прокачивать свой беспокойный ум ⬇

1. Составь список из своих целей/желаний и страхов НА БУМАГЕ

Ты должен увидеть то, что ты хочешь от жизни, и то, что тебе мешает этого достичь воочию.

2. Декомпозируй цель

Сразу на примере: цель - 50к. У тебя есть услуга по рекламе в Яндексе за 25к. Для цели 50к всего и надо закрыть 2-х клиентов на 25к! Сможешь закрыть 2-х клиентов за месяц, как думаешь?

Таким образом, декомпозируй свою каждую цель и мозг будет понимать, что тебе надо делать. Все, действуй!

3. Делай все, что приходит в голову

Ключевое здесь - ДЕЛАЙ (т.е. исполняй свои мечты)

Вдумайся, если ты не исполняешь свои даже самые маленькие желания (купить баунти не по скидке, сходить в кино, познакомиться с той девчонкой, купить гель для душа не за 150, а за 500 рублей), то как твой мозг будет думать о том, чтобы желать чего-то большего и стремиться к этому?

Тебе нужно высвобождать место под другие твои желания, а для этого тебе надо исполнять каждую из них. Это как игра - ты не перейдешь на другой уровень, пока не пройдешь этот.

3. Найди клиентов и продай дорого

Есть много мест, где можно найти клиентов: соцсети, ТГ-чаты, биржи фриланса, знакомые, вакансии. Клиенты есть повсюду, главное, не допускать классических ошибок всех фрилансеров при использовании следующих пунктов:

1) Правильно привлечь к себе внимание

Не делай шаблонные рассылки и непонятные самопрезентации. Человеку должно быть за несколько секунд понятно, почему он должен тебя читать, кто ты и что ты ему предлагаешь. Если будешь факапить все эти пункты, то клиент даже не захочет разговаривать с тобой.

2) Грамотно донести свою ценность

Неуверенность, незнание психологии продаж, непопадание в боли клиента - все это всадники апокалипсиса для любого человека, кто продает свои услуги. Избавься от них и продажи взлетят.

3) Закрывай все возражения

Отпустил клиента после фразы «я подумаю» - потерял. Отпустил клиента после фразы «дорого» - потерял и так далее. Это все возражения, и ты должен их закрывать. Иначе дело глухо, т.к. не сделаешь ты, сделает другой.

*4) Работать вдолгую

Если ты нашел клиентов, но не вкладываешься в проект, не предлагаешь варианты, если дела плохи, или не работаешь на масштаб, то зачем клиенту продолжать с тобой работать. Он не видит в этом ценности для себя. Не допускай такого.

Эпилог

Я сам проходил все это и был на твоем месте: неделя за 1000 рублей, манибеки от неудачных проектов. Но я научился избавляться от лишних действий, которые приводили меня к выгоранию, стрессу и апатии.

Поэтому если хочешь понять, как не допускать таких ошибок и вырасти до первых 50к...

Давай сначала познакомимся - меня зовут Вадим, мне 28 лет. Я контекстолог, таргетолог FB/VK, предприниматель, спикер в «Синергии» и наставник!

В интернет-маркетинге я уже больше 1,5 лет. Начинал как и все с таргета в FB, позже обзавелся постоянными клиентами и оформил ИП. Потом стал спикером по теме таргет в «Синергии», обучил 4 потока выпускников и понял, что не стоит держать свои знания в себе. Поэтому в начале 2022 запустил свое наставничество по таргету.

Как я стал контекстологом?

Однако, 5 марта внесло свои коррективы в мои планы и пришлось быстро перестраиваться на другие инструменты. Сказано - сделано!

В феврале я быстро изучаю VK и Яндекс.Директ. И там, и там сразу беру клиентов и перевожу действующих с нельзяграма. В итоге, передо мной открывается целый мир возможностей в контексте, потому что вместе с заявками на рекламу ко мне приходят заявки и на обучение. А как известно, спрос рождает предложение.

Поэтому я разрабатываю свой курс по Яндекс.Директ и записываю видеоуроки. Делаю их максимально понятными и доступными, так как ЯД - все-таки специфический инструмент.

Растущий спрос на Яндекс.Директ

И сейчас спрос на ЯД с каждым днем становится все больше. Это объясняется перенасыщением рынка таргетологами и массовые сбои в рекламном кабинете ВК в марте-апреле. И этот спрос логичен!

Яндекс.Директ на рынке с 2001 года, поэтому его инструменты отточены уже 100 раз, а многие бизнесы из Инстаграма начинают создавать сайты, на которые нужно настраивать трафик. И даже начинающий контекстолог может брать за свои услуги от 20-30к (как берут опытные таргетологи), потому что бизнесы понимают, чтобы разобраться с ЯД они потратят больше времени и сил. Им легче просто делегировать этот вопрос специалисту!

Для сравнения прикрепляю ниже цифры из hh.ru по зп таргетолога и контекстолога.

Таргетологи ВК

Контекстологи Яндекс.Директ

Теперь, когда у тебя есть вся основная информация по рынку контекстной рекламы в рунете, давай перейдем к самому главному - «Как же таргетологу легко перестроиться на контекстную рекламу?»

1. Копипаст

Просто скопируй все те действия, которые таргетологи используют в самом начале пути: изучи новый инструмент, упакуй свою страницу (Instagram и ВК) и начни с поиска клиентов.

Начиная с чека 20 000 для наработки кейсов. Таким образом, ты постепенно нарастишь мощь и начнешь верить в свои силы. И уже потом будешь закрывать клиентов на 40 000+ !

2. Будет немного больно

Смирись! Если ты выбираешь путь контекстолога, то тебе надо рассказать об этом всем вокруг. А для этого тебе придется заполнить свою страницу новым контентом про Яндекс.Директ.

Но запомни, что ты не начинаешь заново, ты продолжаешь использовать свои знания в маркетинге, но просто на другой площадке - Яндексе. А тут они востребованы так же, как и в таргете.

Поэтому ты просто расширяешь свои знания и становишься более востребованным специалистом с маркетинговым бекграундом на других площадках.

3. Изучи Яндекс.Директ

На просторах интернета есть очень много разрозненной информации по настройке рекламы в Директе. Я сам сначала пошел по этому пути, но уже на следующий день я понял, что всей этой информации не хватает системности.

В итоге я взял обучение, где давали (как потом оказалось) самые-самые азы. А когда взял клиента на ведение, то обнаружил, что этих знаний вообще недостаточно, чтобы сделать клиенту крутой результат. Поэтому я брал еще личные консультации по рекламе и аудиту рекламного кабинета, расспрашивал своих знакомых, кто занимается контекстом, часами общался с поддержкой Яндекса...

В общем, одного курса было мало для выработки системного подхода в рекламе. И уже после многих дней, проведенных за изучением «матчасти», я разработал собственный курс, где я раскладываю все по полочкам и делюсь своей рабочей системой, которая приносит реальные результаты.

4. Практикуйся

Яндекс.Директ отличается от VK и Instagram. За 20 лет он оброс большим количеством полезных и мощных функций. Поэтому перед тем, как почувствовать уверенность в ЯД, тебе надо будет попрактиковаться. Бери клиентов и вперед!

А ниже я оставлю самые полезные функции ЯД:

1) Прогнозатор ЯД - планирует бюджет по ваши ключевикам и регионам.

2) Вордстат - помогает в подборе необходимых ключевых фраз и предоставляет статистику по ним.

3) Конструктор турбо-страниц - позволяет создавать юзабельные лендинги для бизнесов с сайтами и без них.

4) Директ Коммандер - помогает работать с реально большими рекламными кампаниями.

5) Загрузка кампаний при помощи Excel - тут все понятно из названия, загружайте большое количество объявлений и групп объявлений при помощи Excel.

5. Знакомый интерфейс

А вот тут хорошая новость для всех тергетологов из ФБ - структура РК тут такая же: Кампания - Группа объявлений - Объявления. Она:

- логична, как таблица умножения;

- понятна, как проблема с дорогами в России;

- и проста, как бутерброд.

Поэтому адаптация будет проще, чем у тех, кто занимался таргетом только ВК. Для последних структура будет незнакомой. Но разобраться в ней все равно можно.

Вывод

Если ты это читаешь, значит, ты уже на 50% готов(а) к тому, чтобы стать контекстологом! Остальные 50% можно легко закрыть при помощи изучения Яндекс.Директ и получения опыта в использовании изученного материала.

Если ты сомневаешься в таргете VK, устал(а) от поиска рабочих связок 24/7, хочешь проводить действительно меньше времени за работой, получать более крутые результаты за 20-30к за проект уже на начальном этапе. Я был на твоем месте, когда только начинал, поэтому я понимаю, как бывает сложно перестроиться на другой инструмент.

Ты ведь до этого посвятил(а) много времени изучения VK, поэтому сейчас это может выглядеть, как будто ты сдаёшься. Но на самом деле, ты просто выбираешь более надёжный и проверенный инструмент для рекламы. Ведь Яндекс изначально был создан для рекламы, а VK изначально - как соцсеть.

Если ты хочешь больше узнать про ЯД (привыкай, ведь так называют Яндекс.Директ!) и как за счет него зарабатывать...

И помни: контекстологом может быть каждый!

Если после этих слов в тебе начинает пульсировать мысль "Да я прямо сейчас пойду и покорю этот фриланс", то погоди еще 3 минуты и прочти эту статью. В ней ты найдешь 5 лайфхаков, как не разочароваться во фрилансе и не слиться на первых порах.

1. Подходи ко всему с холодной головой

Окунувшись в мир фриланса ты неизбежно начнешь сравнивать себя с другими. А этих «других» в Инстаграм бесконечное множество.

Поэтому если следишь за каким-либо блогером и равняешься на него, то отключай эмоции и выцепляй только то, что поможет тебе достичь твоих целей. Например, как он ведет сториз, какие кейсы выкладывает, как ведет ленту, какие посты выкладывает, как оформляет шапку профиля и тд.

2. Засучи рукава

«Работа не волк - работа work» - это я к тому, что работа - везде работа. Ты не в найме, но тут все равно надо потрудиться. Отличие лишь в том, что ты сам себе начальник. И в этом огромный кайф!

3. «Бесконечность не предел»

Да, здесь нет потолка в заработке. Но это не значит, что сегодня надо заработать все деньги мира. Напоминай себе, что ты молодец каждый раз, когда зарабатываешь денежку, любую.

Часто мы забываем про небольшие достижения, когда мир еще не покорился нам. Напоминай себе о том, что уже сделано: 20 рассылок, 5 созвонов, 5000 заработанных рублей и тд.

4. Выбери себе наставника

Наставник - это человек, который уже прошел весь путь, набил столько шишек, что любая сосна позавидует, достиг крутых результатов и может теперь передать этот опыт тебе.

Этот человек может за руку провести тебя до твоих целей без препятствий, потому что знает обходные пути. И расскажет тебе, как не совершать тех же ошибок, что и он.

5. Делай!

Лучший совет, что я когда-либо получал, заключался в этой фразе - "Делай!". Многие тратят время на чрезмерное копание в себе (заметь слово чрезмерное), откладывая настоящие дела на потом. А это очень приятно, и в этом можно погрязнуть.

Поэтому в какой-то момент нужно просто делать!

Привет, мой дорогой эксперт! Меня зовут Вадим. Я таргетолог/директолог и предприниматель.

А также я лучшая версия себя, который начал заниматься маркетингом в FB и Instagram осенью 2020 года. Тогда еще совсем зеленый я смотрел на всех успешных экспертов, а в голове держал обещание самому себе добиться успеха во что бы то ни стало!

Ну и по закону больших чисел событие "успех"-таки наступило! Теперь у меня много клиентов, я спикер в Синергии по теме таргет, и я могу посвящать время себе.

А теперь польза

Вот и познакомились. Рад тебя видеть в моей статье. Если ты ее читаешь, значит, тебе срочно нужны свежие способы поиска клиентов на свои услуги.

Ниже я представляю 30 рабочих способов поиска платных клиентов для экспертов в любой нише, используя которые ты найдешь первого клиента уже сегодня!

1. Контакты

Просмотри внимательно свой список контактов в телефоне. Возможно, кто-то из твоих знакомых занимается бизнесом и ему нужна реклама. И как же ему повезло, что у него есть свой знакомый таргетолог. Понимаешь, о чем я? 😉

2. Исходящие письма

Да-да, я понимаю, что холодные рассылки никому не нравятся. Но вот тебе новость: они работают! Поэтому вперед на штурм всех и вся аккаунтов в Instagram/ВК с грамотно составленным письмом.

3. Чаты вакансий в Telegram

Все просто: заходишь в любой чат по поиску таргетологов и оставляешь свою резюмеху, где расхваливаешь себя со всех сторон, вдоль и поперёк.

4. Чаты по поиску таргетологов в Telegram

Не путать с пунктом сверху! Тут ты находишь чаты, где клиенты оставляют запросы на рекламу. Находишь такой запрос и пишешь в личку человеку, не забывая представиться и попутно расписывая какой ты молодец.

5. Осознанный сарафан

Когда ты просишь знакомого человека порекомендовать себя другому. Я так закрыл в самом начале 5 клиентов.

6. «‎‎В каждой бочке затычка»‎

‎Пиши во всех чатах Телеграм, где обсуждают рекламу. Помогай другим участникам, проявляй свою экспертность. Не стесняйся писать под каждым вопросом участников. Помни, в продажах лучше перепродать, чем не допродать 😉

7. Таргет на экспертный пост

Таргет с экспертным постом. Да! Это очевидный способ, только штука в том, что мало кто им пользуется. Будь первым 😎

8. Прямые эфиры

Выходи с экспертной темой в прямой эфир (можно даже в коллаборации с другими блогерами). Разбирай все запросы, но не давай слишком большой пользы, иначе рискуешь раздать ее на этапе продаж и не оставишь ничего на саму работу с клиентами.

9. Reels и Клипы

Веди Reels и Клипы. Замечательный инструмент, благодаря которому люди прогреваются твоей личностью и экспертностью. Ну и конечно обращаются потом за услугой.

10. Kwork

На нем можно составить до 9 бесплатных объявлений, через которые к тебе будут приходить клиенты. Также на нем можно просто искать заказы.

11. YouDo

Похожая на Кворк площадка, где так же можно найти заказы и выставить свои услуги.

12. HeadHunter

Эта площадка, конечно, больше подойдет для тех, кто хочет найти работу в офисе. Но также здесь есть проектные задачи.

13. Бесплатные консультации

Объяви у себя в блоге, что проводишь бесплатные консультации для потенциальных клиентов. На них выяви запрос, расскажи про свои услуги и закрой все возражения.

14. Холодные звонки

Если не любишь холодные рассылки, то может холодные прозвоны тебе понравятся больше. Находишь номер телефона в Инстаграм или 2ГИС, звонишь и пытаешься всеми правдами и не правдами выйти на ЛПР. Ну и более мягкий способ - звонить по не многомиллионным бизнесам, где номер ЛПР весит у всех на виду.

DISCLAIMER: Лучше к нему не прибегать, если не чувствуешь в себе силы для этого. Есть риск словить выгорание и отвращение к тому, чем занимаешься ⚡

15. Авито

Можешь разместить резюме на Авито и поставить на продвижение. Все просто.

16. Полезные статьи

Изучи все возможные площадки для размещения статей: Дзен, Телетайп и тд. И размещай там экспертные статьи с упоминанием своих услуг, разумеется.

17. YouTube

Веди свой экспертный YouTube-канал (пока он есть). Сейчас все поглощают полезность в формате видео, поэтому с него к тебе тоже могут прийти клиенты.

18. Интернет-биржи фриланса

Их довольно много. Вот только некоторые из них: freelance.ru, workzilla, pandaWork.

19. Нетворкинг

Посещай тематические мероприятия и бизнес-встречи, знакомься на них с интересными людьми. И помни, что на таких встречах все преследуют одну цель - завести полезные знакомства, поэтому не стесняйся быть инициатором разговора.

20. Ставь тэги

Ставь тэги под постами, по которым тебя может найти твой потенциальный клиент: например, #таргетолог #реклама #таргет. А ты думал, что они бесполезны?

21. Заяви о себе в сториз

Не стесняйся рекламировать свои услуги в сториз. Каждое упоминание о них может принести тебе потенциальных клиентов.

22. Писать подписчикам конкурентов

Составь оффер, который будет тебя отличать от того самого конкурента. Сделай его «‎‎вкусным»‎ и смело направляй подписчикам.

23. Марафон

Проведи бесплатный марафон по теме своей экспертности для своих подписчиков, а на нем уже прогревай либо к наставничеству, либо к услуге (в зависимости от того, что ты продаешь).

24. Telegram-канал

Начни вести свой канал в Telegram, где ты будешь делиться полезняшками с подписчиками канала.

25. Возьми наставника

Только за счет наставника я вырос х3 и стал зарабатывать от 100к в месяц! Наставник - это человек, который уже прошел весь путь и может поделиться своим опытом.

Сейчас я веду свое наставничество, поэтому если у тебя есть вопросы или нужна с этим помощь, записывайся на стратегическую сессию у меня в сообществе ВК. На ней я выявляю точки роста и подсказываю пути дальнейшего развития ⭐

26. Стань спикером

Стань спикером на каком-либо мероприятии. Пиши организатором, предлагай себя в качестве кандидата. Одним словом, долбись в эту стену, пока она не рухнет и не откроет перед тобой мир возможностей!

С вебинаров будут приходить твои клиенты, которые заинтересованы в твоих услугах и твоем опыте. Проверено лично, когда я начинал вести вебинары по таргету в Синергии.

27. Поработай на конкурента

Временно устройся на работу к своему конкуренту. Позже, когда нарастишь свою базу клиентов, можешь смело уходить в свободное плавание со своими кейсами.

28. Мониторь группу ВК

ВК есть группа, посвященная удаленной работе - называется «Дистанция». Там можно разместить свое резюме.

29. Комментируй посты конкурентов

Это одна из разновидностей способа «‎‎В каждой бочке затычка»‎ (см. выше). Пиши под постами свое мнение и проявляй экспертность, а также общайся с другими комментаторами.

30. Предлагай бартер

В интернете много специалистов, которым нужна реклама и которые готовы поработать на бартерной основе.

Подведём итоги

Как известно, страх боится действий. Поэтому бери любые способы выше и начинай делать! Также помни о своих целях (надеюсь ты их уже выписал(а) и повесил(а) на стенку в рамке, чтобы напоминать себе о них каждое утро), они не дадут тебе отступить.