Под широким таргетингом подразумевается, что система сама выбирает пользователей, которые недавно начали интересоваться вашей темой. Недавно я провел эксперимент: Я создал новый аккаунт. Я начал добавлять друзей, проявлять активность в группах, но рекламы не было. Затем я перешел на страницу бренда через поиск по странице и на следующий день увидел его рекламу. А потом Fb начал показывать мне совершенно другую рекламу.

Затем я проверил все рекламные посты, чтобы узнать, какие интересы выбрал рекламодатель для показа этих объявлений. В итоге я увидел, что они не указывали никаких интересов. Только возраст, пол и географическое положение. А потом fb ищет людей, и принцип таков:
- вы кликаете на объявление.
- fb знает, что находится на странице.
- Теперь вы видите много рекламодателей в этой теме.
- Вы кликаете активнее, потому что вам интересно.

И вы попадаете в рекламный пузырь, а выйти из него можно, если не кликнуть на объявление или если кликнуть на объявление из другой темы и попасть в его пузырь. На самом деле вы не можете выйти из пузыря.
Эти выводы сделаны на основе раскрутки с бюджетом $200+ и моих личных экспериментов.

Выводы:
1. Мы начинаем с интересов и включенного расширения
2. Переходим на широкий, если вас не устраивают результаты пункта выше

Подробнее о том, как работает широкий таргетинг, читайте в моих 5 выводах о нем

Целевая аудитория магазина мужских костюмов
Точнее, его сегменты... Но возникает сложность: для эффективной работы системы FB нужна большая база людей. В конкретном случае я таргетировался на город-миллионник, а выборка составляла 500 тысяч человек. Из-за этого мне приходилось обновлять креативы каждые 4-5 дней, потому что FB показывал информацию о том, что "недостаточно данных", и это приводило к росту цен на рекламу за счет снижения ее эффективности. Проще говоря: CTR падал, а значит, цена за клик становилась дороже, и при том же коэффициенте конверсии викторины - цена бида росла.

Поэтому сегментация хоть и является необходимой вещью, но делается она не на уровне настроек таргетинга - а на уровне креатива, его текста, фото и видео. Тогда больше шансов, что система сможет найти нужный сегмент целевой аудитории.

Вообще, я начинал с инвесторов, бизнесменов... потом пришли политики, банкиры и топ-менеджеры, но аудитория была небольшой и для эффективной работы нам не пригодилась. Она больше нужна SMM-щику, чтобы делать более точный контент. А также для медийной рекламы.

К похожим выводам я пришел, когда продвигал женскую верхнюю одежду через таргетинг в Instagram.

Таргетинг Instagram или Facebook?
Здесь многие мне возразят, что Instagram рулит. Однако здесь есть свои нюансы, и вот самые важные из них:

Продвижение в Instagram требует собственного подхода
Это может показаться чем-то из разряда "Кепа", но вот вам доказательство:

Инстаграм дал лишь 1 заявку на подбор костюма. В 1-ом запуске я сразу заметил перевес в сторону FB, поэтому и переключил бюджет на него. Толку пинать инсту не было. Мне казалось, что не может быть такого, что при одинаковой аудитории и креативах будет разный результат, но факт на лицо.

А подписчики приходили, но даже не отслеживал их. Возможно они записывались через директ. Поэтому принял решение запускаться через Обращения в Direct напрямую и отслеживать результативность.

Итого – 38 обращений на подбор костюма:

Выводы:
1. Мы начинаем с интересов и включенного расширения
2. Переходим на широкий, если вас не устраивают результаты пункта выше

Подробнее о том, как работает широкий таргетинг, читайте в моих 5 выводах о нем

Целевая аудитория магазина мужских костюмов
Точнее, его сегменты... Но возникает сложность: для эффективной работы системы FB нужна большая база людей. В конкретном случае я таргетировался на город-миллионник, а выборка составляла 500 тысяч человек. Из-за этого мне приходилось обновлять креативы каждые 4-5 дней, потому что FB показывал информацию о том, что "недостаточно данных", и это приводило к росту цен на рекламу за счет снижения ее эффективности. Проще говоря: CTR падал, а значит, цена за клик становилась дороже, и при том же коэффициенте конверсии викторины - цена бида росла.

Поэтому сегментация хоть и является необходимой вещью, но делается она не на уровне настроек таргетинга - а на уровне креатива, его текста, фото и видео. Тогда больше шансов, что система сможет найти нужный сегмент целевой аудитории.

Вообще, я начинал с инвесторов, бизнесменов... потом пришли политики, банкиры и топ-менеджеры, но аудитория была небольшой и для эффективной работы нам не пригодилась. Она больше нужна SMM-щику, чтобы делать более точный контент. А также для медийной рекламы.

К похожим выводам я пришел, когда продвигал женскую верхнюю одежду через таргетинг в Instagram.

Таргетинг Instagram или Facebook?
Здесь многие мне возразят, что Instagram рулит. Однако здесь есть свои нюансы, и вот самые важные из них:

Продвижение в Instagram требует собственного подхода
Это может показаться чем-то из разряда "Кепа", но вот вам доказательство:

The phone number is just the closing element of the ad. No one's called it, as far as I know, but it looks better.

Чтобы прийти к такому результату, был пройден интересный путь.
Стратегия продвижения мебельного производства
Задача - привлечь платежеспособную аудиторию к совершенно новому производителю мебели. Этот бренд работает в Украине и теперь хочет выйти на новый рынок.

Сложности:
1. Новый бренд, нет узнаваемости
2. Малоэффективный сайт
3. Премиальный сегмент

Фактическая стратегия была следующей:

Запускаем контекстную рекламу > получаем горячую аудиторию > делаем look-a-like и запускаем таргетинг на лид-форму, викторину и сайт (позже был добавлен мессенджер).

Да, эта стратегия кажется слишком простой... Однако за ней стоит огромный опыт.

Однако...

В реальности look-a-like дал слабый результат, вместо этого эффективно сработал широкий таргетинг, хотя это и не было очевидно.

Что это значит?

Что таргетинг в Facebook - очень непредсказуемая вещь. Поначалу это, конечно, так.

Многие люди часто задаются вопросом: как найти богатую аудиторию в социальных сетях?

Философски рассуждая, человек с кнопкой Nokia может купить дом за 1 млн долларов, но ему будет дорого купить брендовую одежду за 300-400 долларов или посудомоечную машину за 300. А значит, судя по техническим настройкам таргетинга - эти люди сюда никак не попадут...

Вывод: при поиске крупных клиентов должны быть другие критерии

О том, как мы привлекали платежеспособную аудиторию с точки зрения настроек, я расскажу ниже, а вот с точки зрения креатива - красивыми рендерами. Я тестировал и обычные фотографии, мол к ним больше доверия, но CTR (интерес аудитории) был около 1,5%, а после запуска с рендерами - от 2%.

Пример 2 типов креативов
Живое фото:

Рендер:

Создание викторины
Для мебельной ниши викторины - эффективное решение, потому что они позволяют человеку определиться с выбором, который у него в голове. То есть человек уже видел что-то где-то и теперь хочет найти что-то подобное на сайте или ищет что-то интересное. В обоих случаях у него нет конкретного представления о кровати/комоде, но, возможно, есть какие-то требования, например, чтобы у нее был железный каркас.

Первая итерация викторины принесла запросы на комоды (от $200) - $27 и кровати (от $1000) - $23. И это если брать успешные запуски. Неудачные запуски принесли примерно $16.

Ошибки:
1. Запуск рекламы на основе интересов
2. Пиксельный fb еще не раскачался
3. Предложение, да вот тут была проблема, потому что оно было в стиле "Рассчитайте стоимость покупки кровати/комода", и забегая вперед скажу, что работало предложение "Кровати от 1000 долларов от производителя. Скидка 5% на ваш заказ".

Ага. Вот так просто и потянулись двери предложения.

Структура викторины версии 1.0
1. Спросите о цвете
2. О ширине
3. Показать подходящие варианты
4. Уточните, как связаться с человеком.
5. Закрыть оффер Мол "Наш менеджер вышлет вам подходящий комод/кровать и в качестве бонуса: электронный каталог."

[ здесь будет видео с викториной, нужно только убрать логотип и название ].

Затем я обратился бы к аналитике Google, чтобы увидеть, на каком вопросе люди отсеялись. Но знание этой информации не улучшило ситуацию, и сделать ничего не смог, тк викторина стала проще и никуда не годилась.

Ко 2-й версии викторины я вернусь позже.

Настройки таргетинга
Я следую своей стратегии и делю аудиторию на ios и android, что позволяет мне выбирать последние модели - чтобы получить более платежеспособную аудиторию. Это не азбучная истина, но для меня она работает.

Сначала я запустился по прямым интересам: кровать, спальня и т.д. с включенным расширением. Теперь без него не могу. Это дало результаты, описанные выше.

А вот результаты запуска без интересов:

Как видите, CTR (интерес аудитории) довольно высок - 2%. Это произошло благодаря:
1. были запущены динамические креативы, потому что я не мог выбрать, какая картинка лучше.
2. Качество фотографии было на высоте.
3. широкая аудитория без интересов, я исключил только: лидогенерацию, микрокредиты, займы.

А конверсия в заявку увеличилась за счет новой структуры викторин.

Структура викторины 2.0
Комоды больше не актуальны. Речь пойдет о кроватях. Идея была в том, чтобы дать человеку возможность собрать кровать из тех вариантов, которые у нас были, а потом оказалось, что предложение викторины - "Подберем кровать для вашей квартиры" четко соблюдается в викторине.

Итак, вопросы викторины следующие:
1. Двуспальная или односпальная кровать?
2. Выберите цвет: темный, светлый, коричневый
3. С ножками или на платформе?
4. Стандартные размеры или уникальные?
5. Большие изголовья или маленькие?
6. С креплением к кровати или без?
7. Сколько времени требуется для изготовления кровати?
8. Как я могу с вами связаться?

[ будет видеозапись викторины, только нужно убрать логотип и название].

Каков результат этой викторины и ориентации на широкую аудиторию?
Увеличение количества вопросов не уменьшило конверсию, а наоборот - увеличило ее. Вот статистика из google analytics:

165 people started the quiz and 19 people finished it, that is 19 bids at $5.2 per check of $1000.
Conversion to bid - 11.5%

Total spin off of $173 to get a minimum of 5 payments per tour. The difficulty was that the tour was 2 weeks away. This period was too short for people to agree to buy a tour for $500 per person, but since the tour will be held every week, you can sign them up for different dates.

The total was 2 payments and as you can see from the screenshot, a bunch of leads that needed to be processed.

Advertising creatives for the campground
Camp is 5 busy days and painting workshops, and of course, outdoor activities. All in beauty.

The target audience is girls from big cities who are fond of drawing. But more importantly, they need to be solvent, so in the ad I divided them into iOS and Android users to choose the latest device models.

Advertising texts
Text1

Are you a creative person? Do you already draw well or are you just learning?
⠀
It's great! And even if you don't know how to hold a brush, it's unlikely to stop you from immersing yourself in a creative camp in the Carpathians.
⠀
What is it and who is the organizer?

⠀
Creative Camp is a 5-day tour full of outdoor adventures and painting practices. It is organized by the hotel "Roztoka", which is located in the heart of the Carpathians.
⠀

The purpose of the camp
⠀
Unleashing your creative talents in nature in complete relaxation and discovering your inner desire for beauty to the accompaniment of the Carpathians, real nature, waterfalls and rivers.
⠀
♦️ Want to see the tour program in more detail and what it includes?
⠀
Then click on the "More details" button because the number of seats is limited!

Text2

Do you live in a big city and paint? Do you want to take a break from everything that has accumulated?
⠀
Perhaps now is the opportunity that will allow you to relax your soul to the accompaniment of the Carpathians, real nature, waterfalls and rivers.
⠀
We invite you to take part in a 5-day creative camp in the Carpathians, where you will paint and enjoy nature.
⠀
What is it and who is the organizer?

⠀
Creative Camp is a 5-day tour full of outdoor adventures and drawing practices. It is organized by the recreation center "Roztoka", which is located in the heart of the Carpathians.
⠀

The purpose of the camp
⠀
Unleashing your creative talents in nature in complete relaxation and discovering your inner desire for beauty to the accompaniment of the Carpathians, real nature, waterfalls and rivers.
⠀
♦️ Want to see the tour program in more detail and what it includes?
⠀
Then click on the "Read more" button because the number of seats is limited!

Text1 worked better. More details about testing images and texts will be below.

Creatives
img1The total amount of deductions was $173 to get at least 5 payments per tour. The difficulty was that there were 2 weeks left before the start of the tour. This period was too short for people to agree to buy the tour for $500 per person, but since the tour would take place every week, we could sign them up for different dates.

As a result, we had 2 payments and, as you can see in the screenshot, a lot of leads to process.

Advertising creatives for camping
The camp is 5 intense days, including painting workshops and, of course, outdoor activities. It's all about beauty.

img2

Launching advertising through direct messages

Started out of this one because the quiz still needed to be made, and the lead form would take a long time to moderate.

I launched on a broad targeting without interests. Read more about launching on broad targeting in this article

The structure of the RC looked like this:

That is, a breakdown of the latest ios devices, and and important nuance: ios had img2, and android had img1. Some kind of A/B test of pictures, and partially texts.

The ios 1 with the red circle is a duplicate with pictures replaced.

ios/and kept level in terms of number and price of hits. Text1 + img1 worked better.

Conversion to conversions on ios was 43.9% and on android was 41.3%
The total result was as follows:

Automatic response option in direct
A very handy thing that simplifies communication for a potential client and reduces the price for us to contact them.

Launching a lead form
In the lead form I tested the form with and without date selection. Otherwise: the image and text came in right away, so here it was an idiomatic launch. Almost...

Adset with android, where the price per lead is $1.2 - here we asked to select a date, and in ios - without date selection.

The lead form from the inside
The lead form itself with date selection looked like this:

And without the date it looked... well, you know what I mean)

The average conversion rate on an application through the lead form was 30.9%.
After filling out the application, we transferred to the quiz, and someone left an application. These were straight up super hot leads.

Quiz
In this case study on targeted advertising it is not the main one, so I'll just show the first screen and the results of the quiz. You can read more about this quiz at this link

And here are the results on it:

As you can see, the bid price was higher here, but there was a question about the date at the end, and in general, you had to answer 8 questions before you could submit a bid. That is, the applications here were of higher quality.

Direct requests to the directors
When we launched the Lead Form and Quiz, about 30% of people went to the profile and signed up, and some wrote to the directors about the camp. I didn't track these requests, but I saw a positive trend in the growth of subscribers. The thing is that the account was set up through giv, so there were daily unsubscribes. Advertising blocked this dynamic and brought it to the plus side. After the advertising ended, the dynamics went back to negative.

Correspondence in direct mail
Here, too, not everything was smooth sailing. To cut a long story short, we responded with a large canvas of text, without emoticons or photos. The dialog ended if the person didn't respond, even though you had to push, and there were no clarifying questions. In general, it was a drain on the messages.

The new version of the correspondence
1st message:

Hello, name!
Thank you for your interest in our creative camp

My name is Vera, I am the manager of the recreation complex "#"

[manager's photo] - this increases trust as people want to communicate with people within companies.

2nd message:

So first of all, we have 2 options for the creative camp:
- for 3 days, the next round starts on April 12
- for 5 days, the next round starts on April 19

We are also planning a camp in May.

The price includes everything:

Transfer from Lviv to the hotel and back

Accommodation for 3 days in a comfortable hotel in the heart of the Carpathians

[photos of the hotel outside and inside]

3rd message:

Three meals a day

Unlimited wine for inspiration

Daily training

[photo of the territory]

4th message:

You will learn a total of 2 techniques to choose from:
- Oil painting
- Alcohol art
- Resin art (epoxy resin products)

♦️ All materials are also included in the price.

Photo and video report from our photographer

Daily varied menu, relaxing by the fire and learning about local folklore

And many surprises during your creative vacation! Walking, visiting incredibly beautiful places for your inspiration, meeting the sunrise on the mountain.

[evening photo]

5th message:

So there are 2 options of the creative camp at the regular price:
- for 3 days, the next tour starts on April 12 | 13500 UAH
- for 5 days, the next tour starts on April 19 | 21900 UAH

But we decided that we need to make the camp more affordable, so that there are more of us and more fun

That's why the NEW PRICE:
- for 3 days, the next tour starts on April 12 | 8500 UAH (saving 5000 UAH)
- for 5 days, the next tour starts on April 19 | 13900 UAH (saving 8000 UAH)

The difference is only in the number of days and in the techniques: in 3 days you will learn 2 techniques, and in 5 days - all 3 techniques. What dates are suitable for you in April or should we talk about May?

P.S.
If you are with friends, we give an additional discount!

In total, we recorded 697 registrations by our tags, and about 50-70 registrations without tags.

And also here we don't take into account registrations by the link in the profile header from people who clicked on our ads. And that happens in 99% of launches. So my dear producers and experts - don't forget about it.

FB tech support suggested a solution to this situation: "If a user clicked on a profile and then performed an action on the link in the profile header, it should be counted in Ads Manager. To do this, the event must be added to AEM (Aggregated Events Manager). It needs to be changed to 7 days after click and day after view."

Promotion strategy through targeting free finance marathon
What's fucking important in any project at the start? It's a pixel warmed up with quality traffic, to make look-a-like work well and, of course, broad.

How to get quality traffic in the beginning? Google/yandex, bloggers and the auto marathon/course itself. That is hot traffic.

Next, everything according to the classics: divide into ios & and and start from interests and look-a-like, and then move to broad targeting.

On the topic: 5 recommendations for launching broad targeting

By interest: pick 2-3 interests and check the box to expand detailed targeting. There were few interests in the niche of financial mindset training. That's why there were only 3 groups of ads.

To go to look-a-like confirmed the domain, set up a pixel on GetCourse. And faced with the fact that fb shows events more than there are.

Proper installation of the fb pixel on GetCourse without duplicating (duplicating) events
The first problem we encountered was duplication of events. We did everything according to GC instructions, and the funny thing is that their support merged and stopped responding.

Solution: remove the pixel on the landing page. Integrate the pixel into GC according to their tutorial. Insert an open enrollment form on the landing page. It's more convertible, besides.

What's the trick? The open GC form acts as a pixel on the landing page because the java-script is loaded first.

Look-a-Like Audience
The pixel works correctly. Traffic from the blogger and his partners is coming. So is ours. Now we create a lalka and spin it too.

Broad targeting without interests. How does it work?
In my observation, it's dumb as big brother. It looks at who else has executed the Completed Registration or Lead event and any other event that you choose. It reads the texts of competitors' ads and finds similar ones by keywords, etc.

You may say that with broad targeting, it's unclear who is clicking.

In my opinion, if you write in the advertisement that it is a marathon on financial thinking, which will help to get out of financial problems - then people will register for whom it is relevant.

In a dialog with one of my clients who left a request for my service through targeting he said that he only thought he needed a new targeter and the next day my ads showed up for him.

I didn't specify any interests in my settings.

Creatives. The basis of targeted advertising in any niche
I've written before about my method of creating video invitations for webinars. It's wildly productive.

On topic: How to find the perfect online webinar video invitation?

But this case study took a different approach. I personally can't say it's effective, but it's interesting.

The salt is, instead of an invitation, we show a snippet from the free part of the marathon, which acts as a lead magnet. This immerses the person in the context and they have an interest in getting the full version.

Landing Page
The second most important success factor in projects is the landing page. Without further ado - The first one is the original one. The second - after my improvements.

Компания является украинским брендом по производству и продаже коптилень для дома, дачи и бизнеса. Средний чек составляет порядка 500$

Цели РК

В своей работе я использовал 2 цели РК: сообщения в мессенджер (директ в этой нише не работает, тестили до меня) и конверсии на сайт, где пользователь оставлял заявку на понравившуюся коптильню.

Конечно же, конверсия на сайт сработала лучше.

Аудитории

В этом проекте было по-настоящему огромное количество аудиторий. Широкая практически не использовалась в связи с низким качеством заявок. В основном в ход шли ЛАЛ 3-5% от тех, кто купил и тех, кто оставлял заявку на сайте. Эти аудитории давали лучшией результат за максимально приемлимую цену.

Также были использованы интересы, которые я поделил по сегментам:

1. Предприниматели, которым может пригодится коптильня в бизнесе
2. Охотники/рыбаки, которые хотят коптить свой улов
3. Те, кто любит копченности и готовить

Из всех аудиторий с интересами я исключал наших покупателей.
Отдельно использовалась аудитория тех, кто оставил заявку, но не купил. На них мы запускали ретаргет с отдельным предложением (скидка 10%, например) с призывом вернуться и с меньшей ценой забрать понравившуюся ранее коптильню.

Тут в принципе все понятно. Эти сработали лучше всего.

Результативность РК

Стоит отметить, что конверсия в покупку составляла примерно 15-20%, что достаточно много учитывая нишу и средний чек (напомню, что он 500$). Из широкой аудитории лиды были бы немного дешевле, но качество там ужасное.

Если вы хотите таких же результатов в своем бизнесе-пишите мне в телеграм: https://t.me/wheiterert

Поставленные цели:

• Получение новых клиентов с помощью таргетированной рекламы
• Повысить узнаваемость бренда

Точка А:

1. Клиенты приходят только по «сарафаном радио». Ранее работала контекстная и таргетированная реклама
2. Inst https://www.instagram.com/utem_solar/

С чего мы начали?

• Сначала решили запустить обычную лидогенерацию

Лиды были дешевыми, в среднем 3$, но качество было ниже 40%, основное количество людей либо не оставляло заявку, либо вообще не отвечало на звонок, позже мы выяснили, что основное количество заявок оставляют боты, поэтому было решено менять стратегию.

Запускать на существующие сайты оказалось тоже не самой лучшей идеей, так как стоимость заявки была более 20$

Поэтому решили создавать новую посадочную страницу с более высокой конверсией. Создали Landing-Page, проработали все CTA. Лэндинг был нацелен на людей, которые хотят установить солнечную станцию для собственного дома под зеленый тариф, автономии или же экономии

У клиента была большая база клиентов, поэтому решили тестировать два вида аудитории похожую\по интересам

• LAL 1-5% люди похожие по интересам на тех людей, которые уже установили солнечную станцию. В основном в них входили частные солнечные станция для дома.
• Аудитория по интересам: так как лэндинг был нацелен на домашние солнечные станции, то интересами были - фотовольтаика, солнечная энергетика, инвестиции, солнечные панели и тд.

Что по креативам?

Клиент поставил задачи, что нужно искать клиентов, которые хотят установить станцию для заработка по зеленному тарифу либо автономии, так как маржинальность этих станций выше. Поэтому креативы были подготовлены под эти задачи

еативы для людей, которые хотят станцию для заработка

Креативы для людей, которые хотят станцию для автономии

Было решено также подключить ретаргет для тех людей, которые посетили сайт, но не оставили заявку. Здесь мы брали акцент на то, что это отличная инвестиция, добавили отзывы клиентов.

Что вышло по результатам?

Но мы не остановились на этих результатах

Обсудив с клиентом пройденный путь мы искали новые пути для улучшения и увеличения прибыли. Поэтому мы начали перестраивать стратегию под владельцев бизнеса, которые хотят установить солнечную станцию для экономии электроэнергии.

Лэндинг не подходил под эти задачи, а создавать новый сайт или менять офферы, не было лучшим решением. Поэтому часть трафика мы оставили для лэндинга (станции для дома), а основную долю трафика запускали на этот сайт, где уже были страницы с нужными офферами https://utemsolar.com.ua/services-business

Крео для бизнеса

Какие выводы я смог сделать в ходе работы с таким проектом?

• Самые качественные заявки будут приходить с сайта
• Видео работают эффективнее всего
• Не бойтесь дорогих заявок, они могут быть качественнее и на дистанции принесут больше окупаемость нежели лиды подешевле
• С помощью таргетированной рекламы можно продавать дорого (примерный чек на солнечную станцию в 30кВт - 20 000$)
• Сразу исключайте ПК, если хотите избавиться от ботов

С мая до декабря 2021 года было проделано много работы. В рекламе участвовала, как и контекстная реклама, так и таргетированная реклама. Очень хорошо себя проявил созданный Landing-page, ведь коэффициент конверсии был 4%, цель конверсии сработала лучше всего. С аудиторий самой результативной была аудитория похожая на клиентов компании. Главный оффер, который лучше всего сработал – «Хочешь зарабатывать до 7000 $?», он фигурировал и на созданном Landing-page. В итоге за всё время сотрудничества на рекламу было потрачено – 9 600$ (сюда включены рекламный бюджет, создание сайта, расходники, оплата за работу, контекстная реклама). В итоге за год было продано 13 солнечных станций со средней прибылью 2 500$. ROAS составил 330%.

Мы сфокусированы на привлечении клиентов на процедуру смас-лифтинг (цена 100$ и увеличение губ 110$). Также часто люди переходят с рекламы на саму стр в инст и записываются на другие процедуры. Важно, чтобы стоимость заявки не превышала 5$ и запись на процедуру не была меньше 30%.

Аудитории, которые я использовал

1. Женщины 25-50, проживающие в 15 км от косметологии без интересов.
2. Женщины 25-50, прложивающие в 15 км от косметологии с косметологическими интересами.
3. Женщины 25-50, но с исключением тех, кто с нами взаимодействовал. (снижает частоту).

Задача Запустить рекламную кампанию на лидогенирациюсо стоимостью лида
ниже $5 и процентом квалификации выше 50%.

Рекламные макеты
Лучше всего работают видео, где видно женщину до процедуры и после. Соответветственно там я даю сильный оффер (скидку 50%), психологический триггер (ограничение во времени) и призыв к действию.
Навожу примеры банеров (но видео были эффективнее).

РЕЗУЛЬТАТЫ

В результате за месяц (это только на 1 акк, приходится часто менять из-за банов) мы получили 261 заявку по 1.08$. Конверсия в запись составляет 40-50% (такой хороший показатель, ибо пишем цену на креативе).
Соответственно цена клиента выходит в районе 2$.
ROAS = 3829.79%. И это еще без учета заявок, которые приходили из комментариев и на др процедуры после просмотра аккаунта.

ВЫВОД

Окупаемость данной рекламы просто огромна. Мы получаем дешевые и качественные заявки за счет эффективных креативов и постоянной работы с аудиторией.
За рекламой для своего бизнеса, которая будет приносить прибыль, а не клики: https://t.me/wheiterert

Провели детальний брифінг з клієнтом

Прописали скрипт для продаж в листуваннях

Провели аналіз ЦА та конкурентів, в місті Львів

Виділили основні оффери та УТП для потенційного клієнта

Розробка дизайнерських креативів

Запуск та налаштування РК

Тестування гіпотез

Основний акцент був на креативах, УТП, офферах:

• Знижка -40% на перший сеанс масажу, та -15% другий сеанс. Для легшого входу у воронку
• Знижка -20% на першу процедуру. Ціна закріпляється на весь курс
• Пакетні пропозиції

Головні метрики:

Витрачено: 2450 $
Заявок: 770
Ціна за заявку: 2,2 $
CTR: 1,14%
Конверсія в продажу: 31%

На протязі всіє рекламної компанії, тестували лід-форму, ціль повідомлення, та КВІЗ.

Зупинилися на повідомленнях в Дірект. Найбільш якісні ліди, саме з цього каналу трафіку, особисто у нас. З КВІЗа були заявки не в KPI, близько 4-5$. З лід форм, траплялися не якісні заявки, тому зупинилися на повідомленнях, емоційна покупка, яку можна зробити вже і тепер. Важливо щоб клієнту відписували вчасно, на протязі 10-15 хв.

https://t.me/wheiterert

Source data
Previously, the client launched advertising campaigns independently and also worked with contractors. The cost of the request varied greatly depending on the type of property: budget smart apartments or premium residential properties.

What we did
1. Developing an advertising strategy
As part of the product study, we identified several audience segments based on property class: 18-26 years old for budget properties (up to $10k per apartment), 25-55 for mid-range and premium properties.

We were given access to a CRM-system with all the information on current housing estates and promotions on them. Selection of advertised objects was carried out by us with coordination with the client.

Due to the fact that the client had previously advertised on a lead form, his sales department already had an idea of how to work with them. Therefore, the goal of the advertising campaign was chosen "Lead Generation" - the easiest way for the target audience to leave a request. In real estate sales, lead forms play an important role, because they allow you to generate applications in large volume and at low cost. With the receipt of an application, the sales department comes into work and leads the potential client through all the stages up to the purchase.

2. Development of advertising creatives
When developing advertising creatives, we used photos from Dominanta NA from the objects, as well as renderings of developers. The main offers were promotions and special offers (reduced price per m², a certain number of meters as a gift, interest-free installments).
When developing the texts, it was decided to specify accurate information without water. Only the main characteristics and advantages of the LCD were used.

Results
During the work on the project we achieved the following results:

1059 leads;
$2.29 - cost per lead;
61 days of the advertising campaign.

Как мы беспечили успешный запуск рекламы для тату студии: Эффективные Шаги к Привлечению Лидов и Максимальному Охвату

Запуск рекламной кампании для тату студии является сложным, но весьма важным шагом в привлечении новых клиентов и увеличении охвата аудитории. Ключевыми факторами успеха такой кампании являются грамотное планирование, определение бюджета и выбор эффективных платформ для рекламы. В этой статье мы расскажем о нашем опыте успешного запуска рекламы для тату студии, уделяя особое внимание генерации лидов, расширению охвата и оптимизации бюджета.

Шаг 1: Исследование и Целевая Аудитория

Первым шагом в успешном запуске рекламы является глубокое исследование рынка и определение целевой аудитории. Мы провели анализ предпочтений клиентов тату студий, их возрастных групп, интересов и местоположения. Это позволило нам создать персонажи идеальных клиентов и нацелить рекламу на их потребности.

Шаг 2: Разработка Уникального Подхода

Следующим шагом было создание уникального и выделяющегося подхода к рекламе. Мы сотрудничали с дизайнерами и копирайтерами, чтобы создать визуально привлекательные объявления и убедительные тексты. Важно было донести до аудитории особенности тату студии, такие как качество работы, опытные мастера и стильные дизайны.

Шаг 3: Выбор Платформ и Оптимизация Бюджета

Мы решили использовать социальные сети и поисковую рекламу в качестве основных платформ для продвижения. С учетом целевой аудитории, мы выбрали Instagram и Facebook, так как эти платформы позволяют точно настраивать таргетированную рекламу. Для поисковой рекламы мы использовали Google Ads, чтобы достигнуть тех, кто активно ищет услуги татуировки.

Бюджет был распределен между этими платформами в соответствии с прогнозируемым эффектом. Мы уделяли особое внимание мониторингу и оптимизации затрат, регулярно анализируя показатели эффективности и внесение корректировок.

Шаг 4: Контроль и Оптимизация Кампании

Ключевым моментом в запуске рекламы был контроль и оптимизация кампании в режиме реального времени. Мы использовали аналитические инструменты платформ для отслеживания количества кликов, конверсий и других метрик. Это позволило нам быстро реагировать на изменения и вносить коррективы в рекламную стратегию.

Результаты:

Благодаря грамотному планированию, точной таргетированной рекламе и оптимизации бюджета, мы добились впечатляющих результатов. Наша рекламная кампания привлекла значительное количество лидов, что привело к увеличению числа клиентов в тату студии. Охват аудитории также значительно расширился, а затраты на рекламу оказались оправданными благодаря высокой конверсии.

В заключение, успешный запуск рекламы для тату студии требует глубокого исследования, инновационного подхода и постоянной оптимизации. С учетом ключевых факторов, таких как лиды, охват и бюджет, возможно достичь заметных результатов и укрепить позиции бизнеса на рынке.

Теперь по цифрам: Было откручено бюджета: 2200$

Охвачено: 244 809 пользователь