• ты откликаешься на вакансии, делаешь рассылку, рекламу на себя, а в ответ тишина
• после созвона клиент уходит в закат
• у тебя нестабильный доход и непонятно, как выстроить поток клиентов на свои услуги
• ты только закончила обучение и не знаешь, с чего начать путь к первым клиентам

Внутри крутится мысль: "Я вроде делаю до фига действий... но почему ко мне не выстраивается очередь из клиентов?"

Кажется, что дело в отсутствии крутых кейсов или огромного опыта.

НО

❌ Проблема не в том, что у тебя нет кейсов

❌ Не в том, что ты выбрала «не ту» нишу

❌ И даже не в том, что рынок «переполнен»

Проблема в том, что у тебя не собрана СИСТЕМА поиска клиентов.

Отклики не упакованы.
Нет понятной стратегии диалога.
Нет перехода к созвону.
Нет чёткого плана: что делать каждый день, где искать клиентов, что писать и что менять, если ответов нет.

Большинство таргетологов ищут клиентов хаотично: сегодня откликнулась на вакансию, завтра написала в чат, послезавтра решила запустить рекламу на себя.

А когда ответа нет, появляется мысль: «Наверное, я просто не подхожу».

Но поиск клиентов — это не удача. Это система действий: упаковка → отклик → диалог → созвон → продажа.

И если проседает хотя бы один элемент, результат тоже начинает проседать.

Как эта система работает на практике?

Моя ученица Зимфира пришла на марафон с одним клиентом и чеком в 5–10 тысяч рублей. Но доход был нестабильный, поэтому таргет приходилось совмещать с офлайн-работой.

Запрос был понятный: найти клиентов, выйти на более стабильный доход и постепенно уйти из найма.

При этом было много сомнений:

• Что писать клиентам?
• Как откликаться на вакансии?
• Что показывать, если нет «красивых» кейсов?
• Как конкурировать с другими таргетологами?

Это частая точка у начинающих специалистов. Опыт уже есть, но он не собран. Действия есть, но они хаотичные. Желание работать есть, но нет понятной системы, которая ведёт к клиентам.

ШАГ 1. Упаковать опыт в кейсы

Первое, с чего мы начали, — стали разбирать опыт Зимфиры. Изначально она сказала: «Мне нечего оформлять».

Но когда мы сели и начали смотреть глубже, оказалось, что оформлять как раз есть что. Она уже запускала рекламу, работала с проектами, тестировала гипотезы, смотрела цифры, делала выводы. Просто весь этот опыт был не собран в понятную структуру.

И это важный момент. Многие таргетологи обесценивают свой опыт, потому что думают:

• «Там был маленький бюджет».
• «Результат не супервау».
• «Это нельзя назвать кейсом».
• «Такое стыдно показывать клиенту».

Но кейс — это не всегда история уровня «вложили 50 000, заработали 5 миллионов». Кейс — это подтверждение, что ты умеешь работать с рекламой: понимать задачу, запускать, анализировать, делать выводы.

Поэтому мы разложили опыт Зимфиры по простой структуре: задача → действия → результат → вывод. Так у неё появилась база, которую уже можно использовать в откликах, резюме и переписке с клиентами.

ШАГ 2. Пересмотрели отклик и усилили его

Следующий этап — отклики. Сообщение в стиле: «Здравствуйте, я таргетолог, готова обсудить сотрудничество» чаще всего теряется среди десятков таких же.

Клиенту важно быстро понять:

• кто ты;
• чем можешь быть полезна;
• почему тебе можно ответить;
• какой следующий шаг.

Поэтому мы начали переписывать отклики Зимфиры так, чтобы в них была не позиция «Возьмите меня, пожалуйста», а позиция специалиста, который понимает задачу и может предложить понятный следующий шаг.

Не просто «Я умею настраивать рекламу». А более конкретно: что уже делала, с какими задачами сталкивалась, что можешь посмотреть в проекте и какие гипотезы предложить.

Часто клиент не отвечает не потому, что ему не нужен таргетолог. А потому что из отклика непонятно, почему он должен выбрать именно тебя.

ШАГ 3. Выстроили систему поиска клиентов

До внедрения системы поиск клиентов у Зимфиры был больше хаотичным. Где-то откликнулась. Где-то написала. Где-то увидела вакансию. Где-то не получила ответ и расстроилась.

Но когда нет алгоритма, невозможно понять, что именно не работает. Мало откликов? Не те площадки? Слабое сообщение? Ответы есть, но дальше диалог сливается? Клиенты доходят до созвона, но не покупают?

Поэтому мы смотрели на поиск клиентов как на последовательность: где искать → что писать → как вести диалог → как довести до созвона → как анализировать результат.

И это меняет сам подход. Ты уже не просто «что-то пробуешь». Ты видишь, на каком этапе теряется клиент, и понимаешь, что нужно исправить.

ШАГ 4. Разобрали коммуникацию с клиентами

Отклик — это только начало. Дальше клиент может спросить:

• «Сколько стоит?»
• «А какие гарантии?»
• «А есть кейс в моей нише?»
• «А что вы будете делать?»

И вот здесь многие начинающие таргетологи теряются. Начинают оправдываться, занижать цену, отвечать слишком сухо или, наоборот, заваливать клиента длинными объяснениями. В итоге диалог затухает.

Поэтому мы разбирали не только отклики, но и дальнейшую переписку: как отвечать на вопросы, как не обесценивать себя, как объяснять ценность работы, как переводить клиента к созвону.

Потому что цель поиска клиентов — не просто получить ответ. Цель — довести человека до нормального обсуждения сотрудничества.

Также в процессе обсудили внутренние барьеры: какой чек ставить за свои услуги, какие есть варианты развития в профессии, разбирали страхи и сомнения. Без уверенности в себе продавать свои услуги вдолгую просто не получится.

Что получилось в итоге

До старта у Зимфиры был один клиент и чек 5–10 тысяч рублей. Доход был нестабильный, поэтому она совмещала таргет с офлайн-работой.

Мы начали внедрять систему по шагам. И первое, что отметила ученица — конверсия ответов на отклик увеличилась с 20% до 70–80%. Согласитесь, неплохой такой сдвиг? А ведь на тот момент мы только поменяли отклик и упаковку!

По итогу 2 недель марафона Зимфира нашла 2 клиентов и начала с ними работу (плюс еще двое потенциальных заказчиков были на стадии переговоров).

Но кто бы мог подумать, что по прошествии времени, получив инструменты по поиску клиентов и почувствовав в себе уверенность, она полностью уйдет из найма! Сейчас она только на таргете вышла на доход 60–70 тысяч рублей плюс бонусы.

Как написала мне сама ученица:

Почему отдельные действия не дают стабильный результат

В поиске клиентов нельзя вытащить один элемент и ждать, что он решит всё.

Сильный отклик не сработает, если непонятно, кому ты пишешь. Хорошая упаковка не поможет, если ты не делаешь регулярные действия. Ответ клиента не приведёт к продаже, если ты не умеешь вести диалог. Созвон может не закрыться, если нет уверенности в своей ценности.

Поиск клиентов — это система действий, которая работает вместе. Если выпал или просел один элемент, то и результат будет так себе или не будет вообще.

Поэтому важно не просто «делать больше». Важно понимать, что именно делать, в какой последовательности и как анализировать результат.

Следующий шаг: собираем твою систему

Именно для этого я создала марафон по поиску клиентов “Как таргетологу быстро найти клиентов даже без кейсов”.

Это практический групповой формат, где ты выстраиваешь свою систему поиска шаг за шагом. При этом ты не остаешься один на один с теорией: я лично проверяю твои отклики, разбираю кейсы и даю рекомендации в чате.

На марафоне мы разбираем:

• как достать и упаковать твой опыт, даже если кажется, что кейсов нет;
• как оформить кейсы так, чтобы клиент понял твою ценность;
• как писать отклики, которые не выглядят шаблонно;
• где искать клиентов;
• как вести диалог после первого ответа;
• как переводить клиента к созвону;
• что исправить, если тебе не отвечают;
• как действовать регулярно, а не хаотично.

Потому что часто таргетологу не нужен ещё один большой курс. Ему нужна понятная система действий и обратная связь в моменте, когда он начинает применять знания на практике. Чтобы не сидеть в мыслях: «А что мне писать? А можно ли это показать как кейс? А куда идти за клиентами?», а начать делать шаги, которые ведут к реальным деньгам.

Если в этом разборе ты узнала себя и поняла, что тебе тоже нужна система поиска клиентов, приходи на марафон. На марафоне ты по алгоритму упакуешь свой опыт и начнешь отправлять отклики, а я в чате помогу их докрутить, чтобы выстроить рабочий путь от первого сообщения до созвона.

Чтобы поиск клиентов перестал быть хаосом и превратился в понятный алгоритм действий.

👉 Напиши мне в телеграм или инст слово «МАРАФОН», и я пришлю подробности участия.

https://t.me/vereneyafil

https://www.instagram.com/vafilimonova

С вами была Виктория Филимонова, до встречи!

В начале решили протестировать Казахстан, Европу, разделить их в 2 разные кампании.

Были даны рекомендации по упаковке и ведению профиля инстаграм, так как с рекламы приходит холодный трафик, он ничего не знает о байере, а чтобы купить что-то, необходимо сначала оплатить и только потом ждать доставку. Здесь конечно есть опасение, что тебя могут обмануть, поэтому необходимо закрыть это возражение (больше выходить лицом в сторис, чтобы было видно, что это живой человек, что уже давно работают в этой сфере, отзывы клиентов и пр.)

За первый месяц пришло 1500 подписчиков по средней цене 0,55 евро.

В первые месяц активно люди подписывались, спрашивали цены, но покупок не было. Решено было Казахстан отключить, так как оттуда запросов было мало.

Кампанию на Европу решили оставить, а также попробовать найти русских, отдыхающих или которые уехали в связи с последними событиями заграницу.

Через 2 недели Европу отключили, так как не было продаж, а кампанию на отдыхающих русских оставить.

Кампания, которая работала на страны, чтобы выцепить русских отдыхающих заграницей или уехавших недавно туда, начала давать результаты - были запросы по цене, подписался блогер миллионник, который сделал заказ, в целом был интерес. Поэтому решили выделить страны в отдельные кампании, с которых были запросы на покупку.

Пришло 551 подписчиков по средней стоимости 1,5-2 евро.

Что можно сказать по кампании - пришло много целевых подписчиков, проверяли тех, кто подписывается. Как я уже писала выше, сразу с рекламы мало кто купит, так как не знает байера и боится обмана, соответственно человеку необходимо прогреться в аккаунте. И как видно из скрина, заявка на продажу из Европы пришла уже после того как отключили кампанию.

Также были подписки на телеграм канал с аутлетами, так как был закреплен в шапке профиля инстаграм аккаунта, также пробовали напрямую вести в телеграм канал, но подписчик выходил дороже и там нет личности, поэтому основная кампания была на инстаграм аккаунт.

Хотите увеличить продажи в вашем бизнесе, то пишите мне в телеграм https://t.me/vikaFilimonova

Таргетолог Виктория Филимонова

для онлайн школ, экспертов и бизнеса

Что было сделано:

• Проанализировала конкурентов
• Разработала креативы с разными офферами, к которым подобрала определенные аудитории.

Так как сайта не было решено было использовать лид-форму для сбора данных.

Примеры креативов, которые были использованы:

Стоимость за заявку выходит 7,5$, активно интересуются недвижимостью из Европы.

Хотите увеличить продажи в вашем бизнесе, пишите мне в телеграм https://t.me/vikaFilimonova

Таргетолог Виктория Филимонова

для онлайн школ, экспертов и бизнеса

Воронка: реклама (макет), лендинг с описанием преимуществ и форма на бесплатный пробный урок, далее менеджер записывает на урок и после урока закрывает его на продажу абонемента.

Для начала проанализировала ЦА, конкурентов. Дала рекомендации по контент-плану для инстаграм аккаунта, а также по лендингу.

Для рекламной кампании выбрала 2 аудитории с разными интересами, LAL не с чего было собрать, так как не было ни базы, а аудитория в инстаграм небольшая и не очень активная.

Был установлен пиксель на сайт, выставлены события для запуска конверсии, подключена Яндекс Метрика.

За месяц с 27.06.2022 по 22.07.2022 приведено 188 заявок по стоимости 1,60$.

Так как было лето, то часть клиентов из заявок записывались на занятия в сентябре, поэтому рекламную кампанию временно приостановили.

В рекламе лучше всего сработали живые видео с занятий с оффером, чем статичные макеты.

Также на будущее были даны рекомендации по сайту для улучшения конверсии на основе анализа поведения аудитории на сайте (по вебвизору из Яндекс Метрики).

Таргетолог Виктория Филимонова

для онлайн школ и экспертов

Telegram https://t.me/vikaFilimonova

Для начала создали бизнес-страницу и настроили все привязки. Для прогрева кабинета запустили пост в рекламу, но блокировки при запуске основной рекламы не избежали. Прилетела блокировка бизнес-страницы, так как страница была создана недавно и практически не заполнена, то возникли сомнения у фб и заподозрили в спаме.

Совет - заполняйте бизнес-страницу на фб: информация, контакты и опубликуйте посты, чтобы было понятно кто вы и чем занимаетесь.

Выбрала цель сообщения в директ, но уже на 2 день отключила, так как отклика от аудитории почти не было, а бюджет на рекламу ограничен.

Решила зайти с другой стороны и вызвать у аудитории интерес зайти в профиль, рассказать об эксперте, интересных фактах и если человеку интересно, он напишет в директ или ватсап.

Здесь, конечно же, главную роль сыграл креатив, а именно оффер.

А дальше уже работает аккаунт эксперта (посты, сторис), чтобы окончательно прогреть клиента.

В итоге:

за неделю было 4 заявки в директ и 1 заявка в ватсап (результаты в карусели)

прибавилось 27 новых подписчиков.

Хотите увеличить продажи в вашем бизнесе, пишите мне в телеграм https://t.me/vikaFilimonova

Таргетолог Виктория Филимонова

для онлайн школ, экспертов и бизнеса

Telegram https://t.me/vikaFilimonova

Из креативов лучше всего сработали видео, заявки шли, но конверсия из заявки в запись была не очень высокая. Стала разбирать переписку администратора с клиентом и заметила ошибки, которые часто совершают в переписках. Чтобы изменить ситуацию, я подготовила файл с разбором переписки, ошибками и что можно было сделать иначе, а также скрипт для следующей переписки.

Почему это важно - с рекламы приходит холодная аудитория, которая нас не знает, задача администратора закрыть вопросы и возражения клиента и расположить к мастеру/салону, иначе клиент уйдет в другой салон или мастеру.

Что еще хотелось бы отметить, так как были ограничены гео, то креативы и предложения меняли каждые 2 недели, а также вели таблицу, где отмечали конверсию из заявки в запись, чтобы оперативно реагировать и при необходимости вносить изменения в рекламу.

В среднем цена заявки вышла 0,5$. Клиент работой остался доволен.

Если вы тоже хотите увеличить количество заявок и роста продаж, то приглашаю ко мне на бесплатную консультацию ;)

Таргетолог Виктория Филимонова

для онлайн-школ, бизнеса и экспертов

Telegram https://t.me/vikaFilimonova

Начали работу с клиентом с 7 марта, как раз когда закрыли запрещенную сеть думали изначально там запускаться, в итоге решили начать с таргета в ВК.

Проанализировала ЦА, конкурентов, собрала аудитории с помощью парсера, также проанализировала какую рекламу на данный момент крутили конкуренты. Дала клиенту рекомендации по оформлению сообщества, а также идеи для контент-плана, так как до этого группу немного забросили и не вели.

За март были протестированы разные аудитории, тексты, форматы рекламы (карусель, унив. запись, лид-форма и др.).

За март потрачено 9 271.13 руб., получено 4 сообщения в директ, 37 подписчиков. Люди неохотно оставляли заявки и интересовались продуктом, поэтому решила протестировать квиз и поменять предложение.

Проанализировала квизы конкурентов и собрала квиз на marquiz для клиента.

Предложение было пройти тест из 4 вопросов и получить в подарок дизайн проект + расчёт стоимости кухни в 3 вариантах.

На квиз и предложение заметно вырос ctr (средний ctr -1,9%).

За апрель-май потрачено было 41 809,52 руб., получено 15 сообщений в директ, 23 заявки с квиза, 88 подписчиков, плюс были запросы цен на кухни и шкафы в комментариях под постами сообщества.

Средняя цена заявки составила 1 100 руб.

Скрин из личного кабинета marquiz по количеству полученных заявок.

Так как производство было небольшое, а также не было менеджера по продажам, то клиент отметил, что не справляется с потоком заявок и не успевает их вовремя обрабатывать. Поэтому клиент принял решение временно остановить рекламу.

Результатом работы клиент остался доволен, до сих пор с ним держим контакт.

Таргетолог Виктория Филимонова

для онлайн школ, экспертов и бизнеса

Telegram https://t.me/vikaFilimonova

Воронка: реклама, лид-форма на бесплатный пробный урок, далее менеджер записывает на урок и после урока закрывает его на продажу абонемента или курса по греческому.

Для начала проанализировала ЦА, конкурентов. Дала рекомендации по контент-плану для сообщества.

По аудитории, которая хочет учить греческий язык - если с Грецией и Кипром все было понятно, то выцепить аудиторию в России, интересующуюся греческим пришлось поискать рабочую связку. Также параллельно разрабатывался сайт, и как только был готов, то протестировала трафик на него.

Подготовлены макеты с разными текстами на разные аудитории. 2 аудитории по греческому языку: русские эмигранты и люди из России, которые хотят выучить греческий язык, 2 аудитории по финскому языку. Под каждую аудиторию был свой макет.

с 15 мая по 8 июня для греческого приведено 32 заявки по 621 руб.

с 08.06 по 28.08, с 12.07 по 27.07 не крутилась реклама, так как многие были на каникулах, в отпусках и спрос на обучение языкам упал.

Приведено 35 заявок по 889 руб., плюс тестировали трафик на сайт, но заявок было мало.

По финскому языку

Также сегментировала ЦА и под каждую был оформлен свой макет.

Аудитория русских, живущих в Финляндии заявки оставляла лучше, чем аудитория из России.

18.06.2021 по 16.07, с 19.11 по 05.1268 заявок по 472 рубля

Реклама на прямую на сайт сработала хуже, поэтому так и вели рекламу на лид-форму.

Плюс дополнительно подключили трафик с инстаграм/фб, тем самым снизили цену заявки.

Клиент работой остался доволен, проработали с ним с июня по декабрь.

Таргетолог Виктория Филимонова

для онлайн школ и экспертов

Telegram https://t.me/vikaFilimonova

Воронка: реклама, форма на пробный урок, далее менеджер записывает на урок и после урока закрывает его на продажу абонемента или курса по греческому.

Исходные данные: инстаграм есть, но он не ведется, сайта нет.

Для начала проанализировала ЦА, конкурентов. Составили контент-план, продумали ленту, шапку профиля, хайлатс. Таргет было решено вести на лид форму, так как нужны были заявки на пробный урок.

По аудиториям - если с Грецией и Кипром все было понятно, то выцепить аудиторию в России, интересующуюся греческим пришлось поискать рабочую связку.

Также параллельно разрабатывался сайт, и как только был готов, то запустили на него трафик.

Июнь:

111 лидов пришло с лид формы, 7 лидов с сайта (был трафик на сайт включен)

Итого: 118 лидов по 331 руб.

Далее вела рекламу только на сайт с целью конверсия (установлен пиксель, подключена Яндекс.метрика, выставлены события).

Август - 192 заявки по 178,87 руб., сентябрь -  245 заявок по 184,05 руб.

Сложность была в том, что аудитория довольно узкая, поэтому приходилось часто менять макеты. 

🔥 В итоге снизила стоимость лида с 700 руб. до 200 руб., выросло кол-во подписчиков до 1000, аудитория в аккаунте стала более активной (писать комментарии, реагировать на сторис, писать в директ).

Таргетолог Виктория Филимонова

для онлайн школ и экспертов

Telegram https://t.me/vikaFilimonova

Обратились с запросом - не устраивала работала предыдущего таргетолога, мало заявок было на интенсив.

Что было сделано: проанализировала аккаунт и конкурентов, просмотрела отзывы с разных источников, чтобы max погрузиться в проект. Прописала офферы, создала макеты, весь материал согласовала с клиентом, по необходимости были внесены правки.

Так как сразу решиться на покупку интенсива сложно, потенциальному клиенту необходимо задать вопросы, уточнить детали, было решено выбрать цель сообщения в директ.

Аудиторию выбрала похожую на взаимодействую с инстаграм и сузила ее гео, выбрала ближайшие города к месту проведения интенсива.

Изначально было 10 макетов для тестирования, затем оставлены лучшие 2, которые давали результаты.

В итоге за 2 недели:

Кол-во переписок - 20

Средняя цена за переписку - 261,88 руб.

В январе 2022 клиент решил запустить курс "Практическое обучение основным процедурам АВА" для специалистов и мам особенных детей.

Изначально пробовали вести людей на сайт, чтобы они оставляли заявку на сайте. Но в итоге заявок было немного и у большинства были вопросы, поэтому решили пойти проверенным путем - сообщения в директ.

Изначально тестировала 2 аудитории - по интересам и LAL, потом оставила самую эффективную по интересам.

С 10 января 2022 по 01 февраля 2022

Кол-во переписок - 41

Средняя цена за результат - 204,89 руб.

Помимо этих кампаний с декабря 2021 была запущена кампания на трафик в аккаунт на привлечение новых подписчиков.

Потрачено - 4317,22 руб.

Новых подписчиков - 317

Цена за 1 подписчика - 13,6 руб.

Таргетолог Виктория Филимонова

для онлайн-школ и экспертов

Telegram https://t.me/vikaFilimonova