В начале решили протестировать Казахстан, Европу, разделить их в 2 разные кампании.

Были даны рекомендации по упаковке и ведению профиля инстаграм, так как с рекламы приходит холодный трафик, он ничего не знает о байере, а чтобы купить что-то, необходимо сначала оплатить и только потом ждать доставку. Здесь конечно есть опасение, что тебя могут обмануть, поэтому необходимо закрыть это возражение (больше выходить лицом в сторис, чтобы было видно, что это живой человек, что уже давно работают в этой сфере, отзывы клиентов и пр.)

За первый месяц пришло 1500 подписчиков по средней цене 0,55 евро.

В первые месяц активно люди подписывались, спрашивали цены, но покупок не было. Решено было Казахстан отключить, так как оттуда запросов было мало.

Кампанию на Европу решили оставить, а также попробовать найти русских, отдыхающих или которые уехали в связи с последними событиями заграницу.

Через 2 недели Европу отключили, так как не было продаж, а кампанию на отдыхающих русских оставить.

Кампания, которая работала на страны, чтобы выцепить русских отдыхающих заграницей или уехавших недавно туда, начала давать результаты - были запросы по цене, подписался блогер миллионник, который сделал заказ, в целом был интерес. Поэтому решили выделить страны в отдельные кампании, с которых были запросы на покупку.

Пришло 551 подписчиков по средней стоимости 1,5-2 евро.

Что можно сказать по кампании - пришло много целевых подписчиков, проверяли тех, кто подписывается. Как я уже писала выше, сразу с рекламы мало кто купит, так как не знает байера и боится обмана, соответственно человеку необходимо прогреться в аккаунте. И как видно из скрина, заявка на продажу из Европы пришла уже после того как отключили кампанию.

Также были подписки на телеграм канал с аутлетами, так как был закреплен в шапке профиля инстаграм аккаунта, также пробовали напрямую вести в телеграм канал, но подписчик выходил дороже и там нет личности, поэтому основная кампания была на инстаграм аккаунт.

Хотите увеличить продажи в вашем бизнесе, то пишите мне в телеграм https://t.me/vikaFilimonova

Таргетолог Виктория Филимонова

для онлайн школ, экспертов и бизнеса

Что было сделано:

• Проанализировала конкурентов
• Разработала креативы с разными офферами, к которым подобрала определенные аудитории.

Так как сайта не было решено было использовать лид-форму для сбора данных.

Примеры креативов, которые были использованы:

Стоимость за заявку выходит 7,5$, активно интересуются недвижимостью из Европы.

Хотите увеличить продажи в вашем бизнесе, пишите мне в телеграм https://t.me/vikaFilimonova

Таргетолог Виктория Филимонова

для онлайн школ, экспертов и бизнеса

Воронка: реклама (макет), лендинг с описанием преимуществ и форма на бесплатный пробный урок, далее менеджер записывает на урок и после урока закрывает его на продажу абонемента.

Для начала проанализировала ЦА, конкурентов. Дала рекомендации по контент-плану для инстаграм аккаунта, а также по лендингу.

Для рекламной кампании выбрала 2 аудитории с разными интересами, LAL не с чего было собрать, так как не было ни базы, а аудитория в инстаграм небольшая и не очень активная.

Был установлен пиксель на сайт, выставлены события для запуска конверсии, подключена Яндекс Метрика.

За месяц с 27.06.2022 по 22.07.2022 приведено 188 заявок по стоимости 1,60$.

Так как было лето, то часть клиентов из заявок записывались на занятия в сентябре, поэтому рекламную кампанию временно приостановили.

В рекламе лучше всего сработали живые видео с занятий с оффером, чем статичные макеты.

Также на будущее были даны рекомендации по сайту для улучшения конверсии на основе анализа поведения аудитории на сайте (по вебвизору из Яндекс Метрики).

Таргетолог Виктория Филимонова

для онлайн школ и экспертов

Telegram https://t.me/vikaFilimonova

Для начала создали бизнес-страницу и настроили все привязки. Для прогрева кабинета запустили пост в рекламу, но блокировки при запуске основной рекламы не избежали. Прилетела блокировка бизнес-страницы, так как страница была создана недавно и практически не заполнена, то возникли сомнения у фб и заподозрили в спаме.

Совет - заполняйте бизнес-страницу на фб: информация, контакты и опубликуйте посты, чтобы было понятно кто вы и чем занимаетесь.

Выбрала цель сообщения в директ, но уже на 2 день отключила, так как отклика от аудитории почти не было, а бюджет на рекламу ограничен.

Решила зайти с другой стороны и вызвать у аудитории интерес зайти в профиль, рассказать об эксперте, интересных фактах и если человеку интересно, он напишет в директ или ватсап.

Здесь, конечно же, главную роль сыграл креатив, а именно оффер.

А дальше уже работает аккаунт эксперта (посты, сторис), чтобы окончательно прогреть клиента.

В итоге:

за неделю было 4 заявки в директ и 1 заявка в ватсап (результаты в карусели)

прибавилось 27 новых подписчиков.

Хотите увеличить продажи в вашем бизнесе, пишите мне в телеграм https://t.me/vikaFilimonova

Таргетолог Виктория Филимонова

для онлайн школ, экспертов и бизнеса

Telegram https://t.me/vikaFilimonova

Из креативов лучше всего сработали видео, заявки шли, но конверсия из заявки в запись была не очень высокая. Стала разбирать переписку администратора с клиентом и заметила ошибки, которые часто совершают в переписках. Чтобы изменить ситуацию, я подготовила файл с разбором переписки, ошибками и что можно было сделать иначе, а также скрипт для следующей переписки.

Почему это важно - с рекламы приходит холодная аудитория, которая нас не знает, задача администратора закрыть вопросы и возражения клиента и расположить к мастеру/салону, иначе клиент уйдет в другой салон или мастеру.

Что еще хотелось бы отметить, так как были ограничены гео, то креативы и предложения меняли каждые 2 недели, а также вели таблицу, где отмечали конверсию из заявки в запись, чтобы оперативно реагировать и при необходимости вносить изменения в рекламу.

В среднем цена заявки вышла 0,5$. Клиент работой остался доволен.

Если вы тоже хотите увеличить количество заявок и роста продаж, то приглашаю ко мне на бесплатную консультацию ;)

Таргетолог Виктория Филимонова

для онлайн-школ, бизнеса и экспертов

Telegram https://t.me/vikaFilimonova

Начали работу с клиентом с 7 марта, как раз когда закрыли запрещенную сеть думали изначально там запускаться, в итоге решили начать с таргета в ВК.

Проанализировала ЦА, конкурентов, собрала аудитории с помощью парсера, также проанализировала какую рекламу на данный момент крутили конкуренты. Дала клиенту рекомендации по оформлению сообщества, а также идеи для контент-плана, так как до этого группу немного забросили и не вели.

За март были протестированы разные аудитории, тексты, форматы рекламы (карусель, унив. запись, лид-форма и др.).

За март потрачено 9 271.13 руб., получено 4 сообщения в директ, 37 подписчиков. Люди неохотно оставляли заявки и интересовались продуктом, поэтому решила протестировать квиз и поменять предложение.

Проанализировала квизы конкурентов и собрала квиз на marquiz для клиента.

Предложение было пройти тест из 4 вопросов и получить в подарок дизайн проект + расчёт стоимости кухни в 3 вариантах.

На квиз и предложение заметно вырос ctr (средний ctr -1,9%).

За апрель-май потрачено было 41 809,52 руб., получено 15 сообщений в директ, 23 заявки с квиза, 88 подписчиков, плюс были запросы цен на кухни и шкафы в комментариях под постами сообщества.

Средняя цена заявки составила 1 100 руб.

Скрин из личного кабинета marquiz по количеству полученных заявок.

Так как производство было небольшое, а также не было менеджера по продажам, то клиент отметил, что не справляется с потоком заявок и не успевает их вовремя обрабатывать. Поэтому клиент принял решение временно остановить рекламу.

Результатом работы клиент остался доволен, до сих пор с ним держим контакт.

Таргетолог Виктория Филимонова

для онлайн школ, экспертов и бизнеса

Telegram https://t.me/vikaFilimonova

Воронка: реклама, лид-форма на бесплатный пробный урок, далее менеджер записывает на урок и после урока закрывает его на продажу абонемента или курса по греческому.

Для начала проанализировала ЦА, конкурентов. Дала рекомендации по контент-плану для сообщества.

По аудитории, которая хочет учить греческий язык - если с Грецией и Кипром все было понятно, то выцепить аудиторию в России, интересующуюся греческим пришлось поискать рабочую связку. Также параллельно разрабатывался сайт, и как только был готов, то протестировала трафик на него.

Подготовлены макеты с разными текстами на разные аудитории. 2 аудитории по греческому языку: русские эмигранты и люди из России, которые хотят выучить греческий язык, 2 аудитории по финскому языку. Под каждую аудиторию был свой макет.

с 15 мая по 8 июня для греческого приведено 32 заявки по 621 руб.

с 08.06 по 28.08, с 12.07 по 27.07 не крутилась реклама, так как многие были на каникулах, в отпусках и спрос на обучение языкам упал.

Приведено 35 заявок по 889 руб., плюс тестировали трафик на сайт, но заявок было мало.

По финскому языку

Также сегментировала ЦА и под каждую был оформлен свой макет.

Аудитория русских, живущих в Финляндии заявки оставляла лучше, чем аудитория из России.

18.06.2021 по 16.07, с 19.11 по 05.1268 заявок по 472 рубля

Реклама на прямую на сайт сработала хуже, поэтому так и вели рекламу на лид-форму.

Плюс дополнительно подключили трафик с инстаграм/фб, тем самым снизили цену заявки.

Клиент работой остался доволен, проработали с ним с июня по декабрь.

Таргетолог Виктория Филимонова

для онлайн школ и экспертов

Telegram https://t.me/vikaFilimonova

Воронка: реклама, форма на пробный урок, далее менеджер записывает на урок и после урока закрывает его на продажу абонемента или курса по греческому.

Исходные данные: инстаграм есть, но он не ведется, сайта нет.

Для начала проанализировала ЦА, конкурентов. Составили контент-план, продумали ленту, шапку профиля, хайлатс. Таргет было решено вести на лид форму, так как нужны были заявки на пробный урок.

По аудиториям - если с Грецией и Кипром все было понятно, то выцепить аудиторию в России, интересующуюся греческим пришлось поискать рабочую связку.

Также параллельно разрабатывался сайт, и как только был готов, то запустили на него трафик.

Июнь:

111 лидов пришло с лид формы, 7 лидов с сайта (был трафик на сайт включен)

Итого: 118 лидов по 331 руб.

Далее вела рекламу только на сайт с целью конверсия (установлен пиксель, подключена Яндекс.метрика, выставлены события).

Август - 192 заявки по 178,87 руб., сентябрь -  245 заявок по 184,05 руб.

Сложность была в том, что аудитория довольно узкая, поэтому приходилось часто менять макеты. 

🔥 В итоге снизила стоимость лида с 700 руб. до 200 руб., выросло кол-во подписчиков до 1000, аудитория в аккаунте стала более активной (писать комментарии, реагировать на сторис, писать в директ).

Таргетолог Виктория Филимонова

для онлайн школ и экспертов

Telegram https://t.me/vikaFilimonova

Обратились с запросом - не устраивала работала предыдущего таргетолога, мало заявок было на интенсив.

Что было сделано: проанализировала аккаунт и конкурентов, просмотрела отзывы с разных источников, чтобы max погрузиться в проект. Прописала офферы, создала макеты, весь материал согласовала с клиентом, по необходимости были внесены правки.

Так как сразу решиться на покупку интенсива сложно, потенциальному клиенту необходимо задать вопросы, уточнить детали, было решено выбрать цель сообщения в директ.

Аудиторию выбрала похожую на взаимодействую с инстаграм и сузила ее гео, выбрала ближайшие города к месту проведения интенсива.

Изначально было 10 макетов для тестирования, затем оставлены лучшие 2, которые давали результаты.

В итоге за 2 недели:

Кол-во переписок - 20

Средняя цена за переписку - 261,88 руб.

В январе 2022 клиент решил запустить курс "Практическое обучение основным процедурам АВА" для специалистов и мам особенных детей.

Изначально пробовали вести людей на сайт, чтобы они оставляли заявку на сайте. Но в итоге заявок было немного и у большинства были вопросы, поэтому решили пойти проверенным путем - сообщения в директ.

Изначально тестировала 2 аудитории - по интересам и LAL, потом оставила самую эффективную по интересам.

С 10 января 2022 по 01 февраля 2022

Кол-во переписок - 41

Средняя цена за результат - 204,89 руб.

Помимо этих кампаний с декабря 2021 была запущена кампания на трафик в аккаунт на привлечение новых подписчиков.

Потрачено - 4317,22 руб.

Новых подписчиков - 317

Цена за 1 подписчика - 13,6 руб.

Таргетолог Виктория Филимонова

для онлайн-школ и экспертов

Telegram https://t.me/vikaFilimonova

Первый запуск курса в онлайн, ранее курс проводился офлайн.

Что было сделано: создали бизнес-страницу, настроила все привязки, установила пиксель, подтвердила домен сайта, настроила события. Проведен анализ конкурентов, ЦА, подготовлены макеты для ленты и сторис, загружены аудитории в рекламном кабинете.

Было выбрано 4 аудитории: по интересам 2 аудитории, похожая аудитория на взаимодействующих с инстаграм и похожая аудитория на базу клиента.

После 3 дней оставила 2 аудитории, которые давали цену за регистрацию ниже и масштабировали кампанию.

Кол-во регистраций - 550

Средняя цена за регистрацию - 69,56 руб.

Также было принято решение протестировать как зайдет марафон. Так как уже были работающие связки, немного изменили макеты и текст для ленты.

В итоге: кол-во регистраций - 117, средняя цена регистрации - 59,44 руб.

Работу с клиентом продолжаем.

Таргетолог Виктория Филимонова

для онлайн-школ и экспертов

Telegram https://t.me/vikaFilimonova