⠀
Итоги рекламы за сентябрь:
CTR 7,10%
кликов 2 574
средняя цена клика 1,37 руб.

⠀
Всего потрачено: 3521,27 без учета НДС.
Всего заказов: 236 553 руб.
Продажи: 42 163,37 руб.

⠀
В октябре рекламу отключили, так как уже получаем эффект в виде роста количества органических заказов.
⠀
Какие у вас вопросы по кейсу?

По вопросам и для заказа настройки таргетированной рекламы:

Inst: Valentina_klement

Tg: Valentina_klement

У студии был опыт запуска таргетированной рекламы самостоятельно, но не эффективно. Мною были изучены кампании, которые они запускали и проведен аудит посадочной страницы (аккаунта в инстаграм), анализ конкурентов и целевой аудитории.

Ниша узкая и больших конкурентов для изучения не имеет, поэтому было принято решение использовать все ресурсы, которые есть (Look-a-like аудитрии, просмотры видео и сохранения постов).

О проекте

Ниша - вокал, дыхание.

Цели

• Увеличить количество подписчиков (потенциальных клиентов)
• Выстраивание личного бренда

Процесс работы

Аудитории

1. Просмотры видео + похожие 1%
2. Взаимодействие с аккаунтом 100 дней +похожие 1%
3. Россия (исключение: Дагестан, Ингушетия, Чечня, Карачаево-Черкесия, Северная Осетия, Кабардино-Балкария) - девушки 18-34 лет - интересы: пение, голос
4. Россия (исключение: Дагестан, Ингушетия, Чечня, Карачаево-Черкесия, Северная Осетия, Кабардино-Балкария) - девушки 18-34 лет - интересы: музыкальные инструменты, клавишные музыкальные инструменты
5. Сохранения + похожие 1%

Лучшие показатели были получены с аудитории просмотры видео + похожие 1%.

Стратегия: Гайд "Вокальное дыхание" за подписку

У эксперта на момент сотрудничества уже был готов лид-магнит, мы его немного доработали и начали подготовку макетов под гайд.

Протестировали много макетов, самые лучшие показатели были у этих:

Итоги:

Работа длилась 14 дней, далее я оставила рабочие макеты(показала выше), которые были масштабированы.

По данным от клиента, было потрачено всего 13000 рублей (с НДС).

Прирост аудитории 307, отписавшиеся не учтены. Цена подписчика - 42,35 руб с НДС, включая тесты.

Отзыв от клиента

По вопросам настройки таргетированной рекламы и продвижению блога пишите:

• telegram: @Valentina_klement
• instagram: @Valentina_klement

Для того, чтобы сразу набирать целевую аудиторию была проведена консультация по стратегии развития блога (которую сейчас многие называют распаковкой экспертности). Выбрана тема блога - уход за волосами, применение кгм (Curly Girl Method (он же CGM, кудрявый метод, КГМ)).

Был проведен качественный анализ специалистов в данной сфере и определены боли и желания аудитории.

О проекте

• Ниша - уход за волосами, кгм

Цели

• Увеличить количество подписчиков (потенциальных клиентов)
• Выстраивание личного бренда

Процесс работы

Особенности

• Автор показывает восстановление собственных волос
• Есть разный опыт в уходе за волосами

Выбранные аудитории

1. Россия, девушки 18-24, интересы: уход за волосами
2. Беларусь, Украина, Казахстан, девушки 18-34, интересы: уход за волосами
3. Парсинг аудитории через сервис pepper ninja у аудиторий со схожей тематикой
4. Россия (исключение: Дагестан, Ингушетия, Чечня, Карачаево-Черкесия, Северная Осетия, Кабардино-Балкария), девушки 18-34, интересы: красота, массаж, СПА или уход за волосами, сужение: кондиционер для волос
5. Беларусь, Казахстан, Украина, девушки 18-34, интересы: косметика, красота, массаж, косметология, салоны красоты или СПА, сужение: уход за волосами, еще сужение: кондиционер для волос
6. Ретаргетинг тех, кто взаимодействовал с аккаунтов в инстаграм за последние 100 дней + похожие на 1%
7. Россия (исключение: Дагестан, Ингушетия, Чечня, Карачаево-Черкесия, Северная Осетия, Кабардино-Балкария), девушки 18-34, интересы: спорт, фитнес, силовые тренировки или физические упражнения, сужение: продукты для ухода за волосами
8. Москва, Санкт-Петербург, женщины 18-24, интересы: косметика, красота, косметология, салоны красоты или СПА, онлайн покупки, сужение: уход за волосами

Лучшие показатели были получены с аудитории, полученной ретаргетингом и также со стран СНГ(Беларусь, Украина и Казахстан).

За месяц работы было охвачено 189 085 пользователей, 2 043 кликов(все), средняя цена клика со всех компаний и за весь период - 8,83 p. Сумма затрат - 18 035,05 p. +20% НДС.

Стратегия. Гайд "Ухода за кудрявыми волосами зимой"

Так как основная цель выцепить именно кудрявых девушек, нами был создан гайд для девушек с кудрявыми волосами. Так как сужать аудиторию до кудрявых волос невозможно, реклама была направлена на всех девушек, которые ухаживают за волосами. Поэтому цена клика немного выше, чем если бы был продукт для всех девушек.

Так же был проведен аудит профиля и даны рекомендации по изменению шапки профиля, визуала и добавления экспертности в хайлайтс. Составлен контент план по экспертным постам.

Рекламные макеты

Итоги за месяц работы:

За месяц мы набрали 359 подписчиков, не считая отписки, которые тоже были.

Цена подписчика - 50,3 рубля (без НДС), включая тесты.

Что сейчас?

Сейчас 29 мая 2021 года и работа продолжается. Ниже средние значения с 26 февраля до сегодняшнего дня.

Всего потрачено - 93690,63 рубля

Охвачено - 569 259 пользователя

Средняя цена клика - 5,57 рублей

Средняя цена подписчика за этот период - 34,1 рубль. Стоит учесть, что были периоды, когда блогер не вел страницу активно неделями и в этот период количество отписок росло, а подписок - падало.

Аудитория, которая приходит, очень активно участвует в опросах, общается в директе.

Отзыв от клиента.

По вопросам настройки таргетированной рекламы и продвижению блога пишите:

• telegram: @Valentina_klement
• instagram: @Valentina_klement

Студия изъявила желание сделать акцию "Архитектура бровей + окрашивание хной за 900!", но данная акция не сработала, так как предложение не самое привлекательное в конкурентном рынке.

Проанализировав запущенную рекламу, конкурентов было принято решение привлечь клиентов на акцию "Архитектура бровей + окрашивание хной за 500!" и зарабатывать уже на их повторном посещении.

О проекте

• Студия красоты в г. Лобня Московской области.
• Вид услуг: архитектура бровей и окрашивание хной.

Цели

• Увеличить количество подписчиков (потенциальных клиентов)
• Поставить на поток обращения новых клиентов
• Повысить узнаваемость студии

Процесс работы

Преимущества студии

• Профессионализм мастеров
• Сертифицированная продукция
• Обработка инструментов
• Ведётся карта клиента
  

Аудитории

• Широкая аудитория -женщины от 25 до 44, проживающие в радиусе 5 км от салона (охват 19000)
• Широкая аудитория -женщины от 18 до 50, проживающие в радиусе 8 км от салона (охват 20000)
• Сохраненная аудитория тех, кто взаимодействовал с рекламой или постами, также посетители профиля инстаграм (охват - нет информации)
• Женщины 20-44 лет, Гео+8км, интересы: бровь (охват 49000 с расширением детального таргетинга)
• Женщины 20-44 лет, Гео+7км, интересы: маникюр, салон красоты (охват 15000)
• Женщины 18-44 лет, гео+2км (охват 6600)
• Пользовательская аудитория тех, кто взаимодействовал с публикациями и рекламой и похожая аудитория на 1%.

Хорошие резельтаты были получены у широкой аудитории 25-44 лет, +5км.

С широкой аудитории не были получены заявки. Поэтому протестированы аудитория, где гео +2км и пользовательская. Обе аудитории показали хорошие результаты и с них уже пошли запросы. Учитывая, что максимальный охват 6600, считаю, полученную кликабельность и плату за клик хорошим результатом.

Стратегия 1. Акция "900р. вместо 1200р."

Одновременно была запущена реклама на акцию и макет с призывом получить гайд. За время рекламы ни одного запроса на гайд не поступило и был сделан вывод, что аудитория устала от гайдов и уже не цепляет такой вариант.

В этой акции лучший результат дала широкая аудитория женщин 18-45 лет, гео+5км.

Макеты, которые получили наибольшее количество кликов, тест примерно 1,5 дня.

Стратегия 2. Акция "500р. вместо 1200р."

Были запущены новые макеты с новой ценой.

Результат объявления на широкую аудиторию от 18 до 50 лет, гео+8км.

Макет

Лучшие результаты получены на пользовательской аудитории. На данный момент у нас крутится одно объявление, оно имеет хорошие показатели кликабельности при условии охвата узкой аудитории и бюджете ~100 рублей в день.

Итоги

Работа с клиентом продолжается. Сейчас одно объявление в работе.

На данный момент, за 11 дней было получено 8 лидов.

Подписалось 21 пользователей, 2 отписки, итог +19.

Всего за 11 дней потрачено 3830 руб. с НДС, протестировано 32 кампании. Стоимость подписчика - 201,5 рублей. Стоимость лида - 478,75 рублей.

Выводы

• В локальном бизнесе лучше сработала аудитория по гео +2км и пользовательская
• Для запуска рекламы должен быть очень цепляющий оффер, чтобы клиент правда не мог найти предложения лучше
• Обязательно должен быть путь клиента. Если в шапке нет информации про акцию или гайд, пользователь теряется (На 156 кликов всего 21 подписавшихся).
• Заявки не переходят в заказ, так как у компании не налажена система оперативных ответов, отвечали в течение 5-6 часов.

Получился долгий путь к нужной аудитории, путем тестов она все-таки была найдена. Считаю данный кейс очень классным опытом для дальнейшей работы с локальным бизнесом.

Вот такой получился кейс, по всем вопросам:

• telegram: @Valentina_klement
• instagram: @Valentina_klement