В чем особенность услуг?

• Приемы ведутся онлайн
• Длительность сеанса 4-6 часов
• Стоимость от 5000 рублей

На момент начала работы Ирина только отучилась на данную профессию, хотя опыт был довольно большой. Ирина водила в регресс друзей, знакомых и себя.

Аккаунт Ирина вела самостоятельно, к началу нашего сотрудничества было около 600 подписчиков.

Что было сделано на старте:

1. Аналитика аккаунта (SWOT-анализ)
2. Анализ конкурентов
3. Подбор хэштегов, геоточек
4. Оформление аккаунта: шапка, вечные сторис, аватарка, дизайн ленты, приветственное сообщение в директ
5. Поиск экспертов на ВП
6. Создание Таплинк

Стартовая работа привела нас к тому, что мы решили "пойти против системы" и не публиковать эзотерический контент. Ирина стала "адвокатом в наследственных делах по роду, который отсуживает души у прошлых жизней".

Так аккаунт ведется в стиле английского кабинета. Мы чередуем студийные фото Ирины (тоже не имеющие ничего общего с магией), картины художников и привлекающие внимание картинки.

Сперва мы начали с бесплатных методов продвижения: подписки по ЦА, эфиры, поучаствовали в круговом розыгрыше. Каждому подписчику было предложено ответить на вопрос о жизненных трудностях, которые его беспокоят. Таким образом мы завязывали диалог с аудиторией.

В постах публиковали информацию о регрессах, сами истории регрессов, напоминающие детективные сериалы, любовные драмы, а местами самые настоящие ужастики. В сторис так же делились экспертным контентом, авторским тестами.

Далее мы приступили к покупке рекламы. Каждая из них себя окупила и принесла новую, активную аудиторию. Мы не останавливаемся и закупаем рекламу уже на будущие месяцы.

Итоги:

• За октябрь 64.700 рублей (первый месяц работы)

• За ноябрь 92.000 рублей
• За декабрь 87.000 рублей
• За январь 80.000 рублей (чуть меньше было окошек, так как Ирина планирует отдохнуть)
• Сейчас запись ведется уже на февраль по новым ценам
• Подняли ценник с 5000 рублей до 7000 рублей
• Аккаунт вырос в 2 раза
• Ирину пригласили стать экспертом на марафоне у крупного блогера

Не останавливаемся и работаем дальше!

Не останавливаемся и работаем дальше!

Кейс подготовила участница закрытого клуба REDSMM - Пикалова Валерия.

• Телеграмм @lera_pikalova
• Инстаграм https://instagram.com/valerie.pikalova?igshid=1bishdv1i4i5e

Поясню, кто такой интегративный гинеколог: это специалист, который подходит к лечению заболевания с точки зрения функционирования всего организма. Этот же специалист назначает витамины, минералы... для правильного функционирования организма.

С сентября по ноябрь мы растили аудиторию (2 рекламы, подписки по ЦА, эфиры с другими экспертами), вовлекали подписчиков посредством постов, сторис, тех же эфиров. А также тестировали платные вебинары, на которых, считайте, за час заработали около 30 тысяч.

Итак, конец ноября. Блог сильный, активный. То же самое можно сказать и о его владелице. Пора!

Начинаем думать над темой марафона, спецификой проведения, прогревом, тарифами и техническими аспектами.

Основываясь на тестах аудитории (через посты, сторис), выяснили, что подписчикам интересна тема инсулинорезистентности и нормализации веса. Так и появилась идея создания марафона "Здоровый ЖКТ".

Нет, не очередного марафона по похудению. Марафонцов планировали учить разбирать анализы, избавляться от зависимости от сладкого... Похудение - лишь приятный бонус.

В качестве платформы проведения был выбран телеграмм (канал +чат), а также закрытый аккаунт в Инстаграм (для эфиров).

Я не сторонник агрессивных продаж (так как они чреваты падением охватов из-за усталости подписчиков от бесконечного "купи"). Поэтому прогрев начался с трансляции полезного контента в постах и сторис. Мы давали действительно ценную информацию, которую подписчики сохраняли и репостили.

Также делились успешными случаями из практики и познавательными сторис.

Конечно, без анонсов продаж мы не обошлись, но люди покупали еще до старта официальных продаж. Каким образом? Все просто: в конце экспертных, полезных постов быланенавязчивая фраза о том, что будет марафон на эту тему.

Мы предусмотрели несколько тарифов:

"Без обратной связи" (вебинары, доступ к информации) - 1290 рублей, в последний день цена возросла до 1690 рублей.

"С поддержкой" (+ проверка дз и ответы на вопросы) - 1990 рублей. в последний день подняли цену до 2390 рублей.

На тариф без обратной связи пришло 17 участников

На тариф с обратной связью пришло 32 участника

В итоге с марафона мы заработали:

Отмечу, что Таргет, рекламу у блогеров мы не привлекали. Работали с нынешней аудиторией. То есть с охватами 400-500 в сторис и 1400 (в среднем) в постах.

И приятный бонус напоследок:

Говорят, охваты при продажах падают: аудитория пролистывает посты и сторис, закатывая глаза: опять эти продажи!!!

А у нас охваты выросли, что подтверждено статистикой. Почему?

• Потому что мы никого не мучаем продажами
• Подаем продажи через экспертный контент
• После окончания продаж сразу даем самую любимую информацию наших подписчиков - анализы)))

Онлайн-продукты (курсы, марафоны, вебинары) - это отличный способ зарабатывать на своих знаниях, если вы действительно эксперт в своей нише.

Кейс подготовила участница закрытого клуба REDSMM - Пикалова Валерия.

• Телеграмм @lera_pikalova
• Инстаграм https://instagram.com/valerie.pikalova?igshid=1bishdv1i4i5e

Что мы имели на старте:

• 3400 подписчиков
• И достаточно лояльную аудиторию. Мной был сделан такой вывод, исходя из протестированных анимационных роликов с вовлекающими элементами (опросы, тесты, окошки с вопросами).

Имея удачный опыт продвижения через формат блогер-эксперт, я предложила Наталье именно его. Что подразумевается?

• "Блогерская лента" без надписей, отражающая характер и мировозрение эксперта
• Трансляция собственных ценностей в сторис и периодически в постах, демонстрация "бытовухи" с целью стать "своей"
• Максимально стертая грань между личным и рабочим

На первый месяц у меня стояла цель протестировать аудиторию и понять, насколько она готова к покупкам вебинаров (самый простой вариант онлайн-продукта для врача), а у клиента - попробовать новый формат заработка.

В качестве первой темы вебинара выбрали анемию. Сделав несколько косвенных тестовых опросов в сторис и пост, мы убедились в заинтересованности аудитории.

Прогрев сделали довольно коротким:

Посты:

1. В течение 3-х дней постами для разных групп ЦА подогревали интерес к теме анемии. Сделали акцент на "запугивание" подписчиков путем упоминания болезней и симптомов, которые аудитория могла бы у себя обнаружить.
2. Решение боли давалось в конце поста - вебинар "Жизнь без анемии". Предлагалось оставить + в комментариях, чтобы получить информацию о вебинаре (рассылка в Директ)
3. На третий день был уже явный продающий пост с приглашением на вебинар и упоминанием о скором повышении цены, с целью побудить подписчиков купить быстрее.

Сторис:

1. В сторис делались ненавязчивые опросы, косвенно касавшиеся вебинара и позволявшие выявить боли клиентов.
2. Более того, использовались информационные сторис на тему анемии и личные сторис клиентки, в которых поначалу не было прямой продажи (хотя даже с них начали покупать).
3. В момент старта прогрева в сторис стали часто использоваться опросы по типу: Хотите узнать больше? Ставьте + в опросе, и я вам напишу.
4. Далее в сторис велись уже прямые продажи через страхи и боли клиентов с опросами, описанными выше. Всем, кто ставил +, в Директ отправлялась рассылка.
5. Был сделан акцент на повышении стоимости вебинара, что стимулировало приобретение продукта.

Технически организация вебинара выглядела следующим образом:

• Доступ продавался на закрытую страничку
• В день вебинара Наталья провела там эфир, после чего сохранила его на профиле на 2 недели (ведь не все могут смотреть онлайн).
• Далее вебинар был перемещен на диск, сейчас доступ к нему открываем через Гугл-формы после оплаты.

По такому же принципу спустя пару недель был проведен вебинар по гормонам.

В итоге клиентка заработала за 2 вебинара 33. 450 рублей без вложений, потратив суммарно 2 часа на эфиры.

Как приятный бонус - после эфира подписчики пришли на консультации, но это уже совсем другой кейс.

На данный момент в планах:

1. Периодически открывать продажи на старые вебинары для получения пассивного дохода.
2. Запуск марафона.
3. Подключение блогеров для налаживания стороннего трафика.

Кейс подготовила участница закрытого клуба REDSMM - Пикалова Валерия.

• Телеграмм @lera_pikalova
• Инстаграм https://instagram.com/valerie.pikalova?igshid=1bishdv1i4i5e

Немного о первоначальном состоянии аккаунта:

• 494 подписчика
• Хорошая активность (лайки, просмотры сторис)
• Тишина в директе
• Большое желание со стороны клиента расти и развиваться.

После анализа конкурентов Виталия было принято решение выбрать нетипичную для массажистов стратегию продвижения через личный бренд.

Вместо привычных фото в медицинских халатах, коллажей с ДО/ПОСЛЕ мы провели несколько фотосессий в стиле стритстайл, убрали с фотографий надписи и сделали абсолютно блогерский визуал.

Контент-план выстроили таким образом, чтобы личных тем, где выражается мнение Виталия по различным вопросам, было больше, чем стандартных о пользе массажа.

В качестве продвижения использовали только бесплатные методы:

• Подписки по ЦА + рассылки
• Конкурсы
• Игры в постах и сторис
• Бартер

На последнем пункте остановимся поподробнее. Мой опыт показывает, что реклама у небольших региональных блогеров не приносит должного результата, так как их аудитория не совсем лояльна.

Поэтому было принято решение сотрудничать по бартеру с фотографами, фитнес-тренерами, психологами с хорошей активностью, но не коммерческими страничками. Их реклама выглядела очень нативно и привлекала новых подписчиков, которые без прогрева записывались на сеансы.

Если говорить о прогреве старой аудитории, то использовались анимированные сторис и персональные рассылки по заранее собранной базе.

В результате за месяц нашей работы мы:

• Увеличили аккаунт на 300+ целевых подписчиков

• Создали сильный личный бренд Виталия (клиента даже стали приглашать на интервью)
• Записали клиентов на массажи на общую стоимость 170 тысяч рублей

Если говорить о дальнейших планах, то это:

• Рост аккаунта
• Глобальная работа над личным брендом: повышение узнаваемости Виталия в Ростове-на-Дону
• Внедрение платной рекламы
• Запуск онлайн-продукта по похудению

Напоследок несколько инсайтов:

1. Гораздо проще и эффективнее продвигаться через личный бренд (формат: блогер-эксперт)
2. Бесплатные методы еще работают
3. Для успеха важно найти то, что будет сильно отличать вас от конкурентов. В нашем случае отличается все))

Кейс подготовила участница закрытого клуба REDSMM - Пикалова Валерия.

• Телеграмм @lera_pikalova
• Инстаграм https://instagram.com/valerie.pikalova?igshid=1bishdv1i4i5e