Цель: 600 заявок стоимостью не выше 130 р, найти целевую аудиторию в Вконтакте, вывести запуски в плюс.

Что сделано до запуска рекламы:

1) Собраны базы клиентов для формирования похожих аудиторий:

-подписчиков инстаграм;

-покупателей клуба

-подписчиков сенлера с прошлых запусков.

2) Посчитана Unit-экономика с учетом среднего чека покупки сразу после марафона и LTV для определения максимальной стоимости лида.

3) Проведен анализ ЦА

4) Подготовлено 20 аудиторий

5) Подготовлено 8 текстов под разные аудитории и 10 фотографий

6) Клиенту были выданы сценарии для видео-макетов

7) Были созданы более 150 меток в сенлере, чтобы было видно с какого объявления идут регистрации и по какой цене.

8) Были протестированы 2 подписные страницы, чтобы выявить более конверсионную

Результаты за 10 дней ведения:

В сообщество пришло 539 новых подписчиков. Нужно отметить, что при анализе продаж был выявлен цикл сделки клиентов, которые не вступали в клуб сразу. 25% продаж были участникам прошлых двух бесплатных марафонов. Поэтому прирост подписчиков - тоже хороший показатель для последующих продаж по нарастающей.

Собрали 610 качественных лидов по 110 р. Эксперт отметила высокую вовлеченность аудитории в марафон. Это первый запуск в Вконтакте, который вышел у эксперта в плюс. На момент закрытия продаж показатель ROMI составил 56%. Учитывая невысокий чек и высокий коэффициент LTV (то есть большой процент участников клуба продливают его из месяца в месяц) эксперт очень довольна результатами первого совместного запуска.

Цель: Обеспечить проект стабильным, привычным объемом заявок несмотря на блокировку основного источника трафика в марте 2022 года. До этого успешно работали с проектом 6 месяцев в заблокированной соцсети и основном в поисковике Яндекса.

Цели рекламных кампаний в Яндексе и Вконтакте:

Достичь стоимости лидов до 500 р и окупаемости рекламы, ROMI более 300% за 1-2 месяца на новых каналах трафика.

Что было сделано до запуска рекламы:

1. Креативы, тексты и посадочные страниц, эффективно работающие в заблокированной соцсети, адаптированы под форматы рекламы в ВК и РСЯ Яндекса.
2. Были подготовлены 8 аудиторий для тестов в ВК:

- подписчики заблокированной соцсети;

- база телефонов клиентов, сделавших заказ,

-база телефонов оставивших заявки,

-похожая аудитория на оставивших заявки

- похожая аудитория на клиентов, сделавших заказ,

- активные подписчики сообществ конкурентов,

- родители детей,

- платежеспособная аудитория по интересам.

Были подготовлены заголовки и тексты для динамических объявлений в РСЯ Яндекса.

Проведен анализ статистики в Яндекс метрике с целью определения интересов аудитории, которая заказывает продукт чаще всего.3.

3.Что было сделано при запуске рекламы:

В ВК протестированы:

• все аудитории
• форматы объявлений: короткие с кнопкой, длинные тексты с фото, средние тексты с каруселью, видеокреативы
• две посадочные страницы

В Яндексе были запущены 6 рекламных кампаний с динамическими объявлениями на разные города и продукты. Спустя 3 месяца были выявлены те, которые дают лучшую окупаемость, остальные отключены.

Динамика по количеству лидов:

Февраль, до блокировки основного источника трафика - 422 лида:

Март, первый месяц работы - в ВК+Яндекс - 90 лидов;

Апрель - 331 лид;

Май - 344 лида.

После тестов было определено, что Яндекс в этом проекте дает лучшую окупаемость, чем Вконтакте. На момент оформления кейса ROMI с Яндекса составляет +300%. Для увеличения окупаемости рекламы в Вконтакте были сформированы мероприятия. Тестируются.

Цель: Привести на тестовый вебинар 150 человек

Цели рекламных кампаний:

Регистрации на бесплатный продающий вебинар

Это был первый вебинар. Продюсером был поставлен KPI – регистрации до 100 рублей.

Что сделано до запуска рекламы:

1)      Проведен аудит проекта:

- просмотрена репетиция вебинара

- вытащены смыслы из вебинара, которые закрывают боли и возражения аудитории. Эти смыслы легли в основу рекламных макетов и текстов;

- даны рекомендации по корректировке сайта в соответствии со смыслами вебинара

2) Проведен анализ конкурентов, аудиторий. В итоге было выявлено 10 сегментов аудитории; для каждой аудитории подобраны тезисы для креативов.

Были протестированы креативы в формате поста,сторис, сторис с текстом, Кликабельность креативов составляла от 1,23% до 3,47%.

Результаты работы:

Регистрации на бесплатный вебинар:

Бюджет - 12301 р

Кликов - 361

Цена за клик – 34,08 р

Регистрации - 151

Цена за регистрацию - 81 р

Доходимость до вебинара составила около 30%. Из 44 дошедших на вебинар была сделана 1 покупка на сумму 34990 рублей. Окупаемость рекламы составила 284%.

После тестового вебинара продюсер и эксперт приняли решение о закрытии проекта. Но продюсер осталась довольна моей работой и предложила мне участие в другом проекте.

Отзыв заказчика:

Как со мной можно связаться:

почта: valeriya_starinets@mail.ru

WatsApp: 8928-251-58-31

Инстаграм: https://www.instagram.com/target.yours

Цель: Ведение регистраций на автовебинар, продающий обучение с чеком от 22 до 55 тысяч рублей.

Цель рекламной кампаний: регистрации на бесплатный вебинар

Важно! По причине коммерческой тайны руководитель проекта не дал разрешение на то, чтобы показать креативы, продажи и окупаемость рекламы. Цель данного кейса – показать способ и стоимость сбора регистраций на вебинар.

Что было сделано:

Проведен анализ конкурентов, аудиторий. В итоге:

Было определено 7 аудиторий: 4 по интересам, широкая, лол аудитория на подписчиков, российская аудитория в Европе;

для каждой аудитории подобраны тезисы для креативов, предложения для клиента;

Были протестированы креативы в формате сторис, видео-сторис, видео-сторис с обращением автора с разными текстами. Так как в рекламном кабинете отражались не все регистрации, мы их отслеживали в срм-системе. С помощью ютм-меток определяли, с каких объявлений идет больше регистраций. Неэффективные объявления отключались.

Кликабельность (на сайт) креативов составляла от 0,6% до 2,4%. Более 40% людей шли в профиль и подписывались на школу. Конверсия в подписку составляла 30%. Конверсия на сайте - 35%.

После теста были выявлены самые удачные рекламные связки и форматы, определен KPI. Сделана декомпозиция для запуска.

Результаты работы в тестовый период с 13.07 по 1.08:

Бюджет - 11117 р

Регистрации - 349

Цена за регистрацию – 31,8 р

Так как клиент не раскрывает данные о продажах, посчитать окупаемость рекламы не представляется возможным.

Отчеты предоставлялись в таблице, разработанной маркетологом клиента. Фрагмент таблицы ниже.

Скрины с кабинетов:

Цель: привести новых клиентов

Цели рекламных кампаний: увеличение записей на услуги подологов по ссылке в шапке профиля

До запуска рекламы студия себя не окупала. Клиентов было очень мало. Ранее таргетированную рекламу не запускали

Коротко о результатах первого месяца: с 15.05 по 15.06 в студию пришло 36 новых клиента по 205 рублей с учетом НДС, которые сделали покупок на 54 000 рублей. Окупили рекламу более чем в 7 раз без учета LTV.

Что сделано до запуска рекламы:

1)      Изучена тема подологии, тонкости предоставляемых услуг и определены боли целевой аудитории:

2)      Были подобраны несколько стратегий: цель трафик на аккаунт с призывом записаться по ссылке в шапке профиля, цель трафик на аккаунт с призывом написать помокод в директ для получения бонуса,цель «сообщения в директ»

3)      Клиент предоставил 2 оффера: 1 – консультация ортопеда, 2 – скидка на первое посещение

4)      Были сделаны креативы с разными вариантам болей, офферов и стратегий.

Первые рекламные тесты определили возраст целевой аудитории и лучшие креативы, после чего реклама была оптимизрована.

Были протестированы креативы в формате поста, сторис, сторис с текстом, Кликабельность креативов составляла от 0,51% до 4,00%.

Результаты работы:

1) Цель – заявки на услуги

Бюджет: 7365 р с учетом НДС20%

Клики (все) - 299

Заявки - 36

Цена за заявку – 205 р

Продажи: 54 000 р

С учетом затрат окупаемость рекламы составила 733 %. Продолжаем сотрудничать.

Вот прошло еще 3 месяца с начала нашей работы. С мая по август выручка салона выросла втрое, и вся команда позволила себе уйти в отпуск на 2 недели.

1) Цель – заявки на услуги

Бюджет: 35930 р с учетом НДС20%

Клики (все) - 1770

Заявки - 186

Цена за заявку – 193 р

Продажи: 465 000 р

Цель: так как блогер зарабатывает на рекламе в аккаунте, цель рекламы – набор активных подписчиков

До запуска рекламы в профиле 10600 подписчиков. Подписчики из таргета. Клиент запускала рекламу сама через копку «Продвигать». Стоимость подписчика выходила 12 р

Коротко о результатах за 1,5 месяца: С клиентом активно работали 2 недели, после чего рекламная кампания по просьбе блогера продолжила работу без моего участия. Количество подписчиков увеличили на 3000 человек. В первые недели действия кампании подписчик выходил 3 р Средняя стоимость подписчика за 1,5 месяца работы кампании 5,9 р (цена за подписку была снижена сразу в 4 раза, к концу действия кампании – в 2 раза).

Что сделано до запуска рекламы:

1) Проведен аудит профиля. В итоге:

• Распаковали уникальность блогера
• Привели контент в соответствие с УТП
• Ввели новые рубрики, которые мотивируют людей подписываться и следить за блогом
• Создали рекламные макеты, релевантные профилю и новым рубрикам

Так как клиент умеет запускать рекламу через кнопку «продвигать», стратегия работы была такой: сначала аудитории и макеты тестировались через кабинет Ads manadger. В аккаунт люди могли попасть двумя способами – или через кнопку «Подписаться», или по аватарке на рекламном макете. Но при переходе в профиль по кнопке «Подписаться» людей часто выбрасывает в браузер, где просят ввести пароль для входа в инстаграм (недоработка системы). Чтобы не терять трафик на этом этапе, самые лучшие связки были запущены через кнопку «Продвигать» (При таком способе запуска кнопка на макете «Перейти в профиль» работает исправно, людей в браузер не выбрасывает)

Были протестированы 4 аудитории (по интересам, широкая, look-a-like) и креативы в формате сторис и видео-сторис. Кликабельность креативов составляла от 1,08% до 6,77 %.

После двухнедельного тестового периода с 8.05 по 22.05 мы запустили через кнопку продвигать самую лучшую связку и на время расстались с клиентом. Кампания успешно проработала без моего участия еще месяц, до 23.06. Самая низкая цена клика – 0,66 р, самая высокая – 1,24 р

Результаты с 8 мая по 23 июня:

1) Цель - подписчики

Бюджет 17770 р

Уникальные клики (все) - 15695

Подписчики 3000

Цена за подписчика – 5,9 р

Отзыв заказчика:

Цель: Привести людей на марафон в сжатые сроки - у нас было 4 дня.

Цели рекламных кампаний:

1. Регистрации на бесплатный марафон
2. Новые подписчики в инстаграм

До запуска рекламы в проекте были оформлены следующие посадочные страницы:

• аккаунт инстаграм, 7800 подписчиков.
• лендинг для продажи курса;
• гугл-форма для записи людей на бесплатный марафон;

До начала нашей работы в проекте работал таргетолог, который вел людей на марафон через аккаунт в Инстаграм. В итоге люди терялись в аккаунте и не регистрировались на марафон. Количество подписчиков в аккаунте с таргета определить нельзя, так как помимо таргета люди шли с тематических марафонах, в которых эксперт выступала спикером.

Коротко о результатах первого месяца: 76 заявок на марафон за 3 дня с бюджетом 4500 р.

Что сделано до запуска рекламы:

1) Проведен аудит проекта. Выявлены прорехи, в которых люди терялись и не доходили до цели. А именно:

• неверно составленные рекламные макеты с текстами в слепых зонах;
• отсутствие сегментации аудитории и разработанных макетов под каждый сегмент;
• неверный выбор призыва на макетах (кнопка "Подробнее") и посадочной страницы (аккаунт Инстаграм) для регистрации людей на марафон;

2) За 1 день разработан лендинг для регистрации участников марафона. На лендинг установлена Яндекс-метрика.

Времени для тестирования и оптимизации рекламных кампаний не было, поэтому за 3 дня на марафон удалось привести с таргета 76 человек. Еще 24 пришло с аккаунта и тематического мероприятия, где эксперт выступала спикером. Регистрация на марафон была закрыта (100 человек). Стоимость заявки - 57 р.

Еще 16 заявок было получено с другой кампании, которая, по случайности была удалена по окончанию действия. Но скрины с кабинета, которые я делала для ежедневных отчетов клиенту, у меня остались. Она выделена зеленым. Стоимость заявки - 47 рублей.

Креативы на марафон:

3) После закрытия регистрации на марафон приступили к тестам рекламных кампаний с целью подписок на аккаунт. Тестируются рекламные макеты с анимацией и видео-представление блогера.

Результаты тестового периода:

1) Цель - Регистрации на бесплатный марафон:

Бюджет - 4236 р

Кликов - 465

Цена за клик - 9,1 р

Регистрации - 76

Цена за регистрацию - 55,7 р

ДО марафона дошло 40 человек.

Отзыв заказчика:

Цель: масштабировать проект за счет увеличения количества подписчиков, так как лучшая стратегия для этого проекта - собирать подписчиков в блог и догревать контентом.

Цели рекламных кампаний:

1. Увеличение количества подписчиков
2. Повышение вовлеченности на продажные посты (желание клиента)
3. Регистрации на бесплатный вебинар

До запуска рекламы в профиле 19700 подписчиков. Подписчики из базы клиентов, наработанных до создания блога в Инстаграм, с марафонов. Ранее реклама в Инстаграм не крутилась. Рекламу на регистрации на вебинар ранее запускали в других соцсетях. Стоимость регистрации выходила в среднем 35 р.

Коротко о результатах первого месяца: Количество подписчиков увеличили на 1218 человек. Снизили стоимость регистрации на вебинар до 24 р. Новые подписчики и участники вебинара, пришедшие с рекламы, сделали 7 покупок на сумму 69300 р. Окупили рекламу более чем в 3 раза.

Что сделано до запуска рекламы:

1) Проведен аудит проекта. В итоге были определены:

• ключевые продукты
• структура продаж
• лид-магниты
• тема и дата ближайшего курса

2) Проведен анализ конкурентов, аудиторий. В итоге:

• для каждого продукта выявлены 1-6 аудиторий;
• для каждой аудитории подобраны тезисы для креативов, предложения для клиента, лид-магниты, темы бонусов, описаны стратегии привлечения;

Первые рекламные тесты были ориентирован на новых подписчиков и на курс, запуск которого планировался через 3 недели. Целевая аудитория узкая - опытные инвесторы с определенными навыками. Лид-магнит - бесплатный вебинар. Были даны рекомендации по содержанию постов и сторис в блоге, чтобы контент соответствовал ближайшему запуску и аудитории, которую планировалось вести в блог.

2 недели гнали в блог целевых подписчиков, в интересах которых была тема предстоящего курса. За неделю до вебинара гнали людей на лендинг с целью регистраций на веб. После вебинара снова гнали новых подписчиков и повышали вовлеченность в продающие посты.

Были протестированы креативы в формате поста,сторис, сторис с текстом, видео-сторис, видео-сторис с обращением автора с разными текстами. Кликабельность креативов составляла от 0,72% до 3,03%. Примеры баннеров

Также тестировались разные аудитории: с определенными интересами и look-a-like.

Результаты теста:

Тесты запускались в период предстоящей "черной пятницы", когда стоимость клика всегда выше обычного. Но клиент был согласен, ведь впереди запуск нового курса.

После теста были выявлены самые удачные рекламные связки и форматы, но по времени пора было запускать рекламу на регистрации на бесплатный вебинар. Реклама на подписчиков была приостановлена. Результаты рекламы на вебинары приведены ниже.

После запуска вебинара и курса мы с клиентом вернулись к цели - подписчики, готовимся к новому запуску, и после оптимизации рекламы показатели стали такими:

Результаты тестового периода:

1) Цель - подписчики

Бюджет 13111 р

Клики (все) - 1238

Подписчики 1218

Цена за подписчика - 10,7

2) Цель - вовлеченность

Бюджет - 820 р

Клики по ссылкам - 9

Реакции -388

Цена за реакцию 2 р

3) Регистрации на бесплатный вебинар:

Бюджет - 3429 р

Кликов - 398

Цена за клик - 8,61 р

Регистрации - 140

Цена за регистрацию - 24 р

В результате рекламы из новых подписчиков и зарегистрированных на вебинар было сделано всего 7 покупок (покупки старых подписчиков блога здесь я не учитывала. По факту было гораздо больше продаж, так как чем дольше подписчик с экспертом, тем больше он готов к покупке. 7 покупок только от НОВЫХ подписчиков) Затраты на рекламу составили:

13111+3429=16540 р

Совершено покупок:

7*9900=69300 руб

С учетом затрат окупаемость рекламы составила 320%

После теста показатели рекламы улучшились, соответственно в следующий запуск курса эффективность рекламы повысится в несколько раз и принесет больше прибыли.

Отзыв заказчика:

Как со мной можно связаться:

• почта: valeriya_starinets@mail.ru
• WatsApp: 8928-251-58-31
• Инстаграм: https://www.instagram.com/target.yours