1. ПРОДАЖА ЧЕРЕЗ ВЕБИНАРЫ

а) Классическая воронка e-mail + телефон + продажа через Вебинар

Механизм работы такой онлайн-школы:
С рекламного объявления в Instagram / Facebook / ВКонтакте человек переходит на лендинг (сайт) с подробной информацией и формой регистрации (email, телефон и имя), оставляет заявку в форме и попадает в базу подписчиков по e-mail, в день вебинара каждый подписчик получает письмо на e-mail и сообщение на телефон с ссылкой на вебинар. Продажа осуществляется на вебинаре и в серии прогревающих писем, которые отправляются на почту после вебинара.

б) Современная воронка Мессенджер + продажа через Вебинар

Механизм работы такой онлайн-школы:
С рекламного объявления в Instagram / Facebook / ВКонтакте человек переходит на страницу регистрации с коротким описанием и формой регистрации на вебинар (телефон+любой из мессенджеров на выбор: Viber, Facebook Messenger, VK, Telegram), оставляет заявку в форме и попадает в базу подписчиков в одном из мессенджеров, в день вебинара каждый подписчик получает сообщение с ссылкой на вебинар.

Продажа осуществляется на вебинаре и в серии прогревающих писем, которые отправляются в личные сообщения в мессенджерах после вебинара.

2. ПРОДАЖА ЧЕРЕЗ БЕСПЛАТНЫЕ МАРАФОНЫ

а) Марафоны в WhatsApp группах (ручное проведение марафона)

Механизм работы такой онлайн-школы:

С рекламного объявления в Instagram / Facebook / ВКонтакте человек переходит на переписку в WhatsApp с Вашим WhatsApp Business, в котором получает автоматический ответ с приглашением вступить в группу проведения марафона и дождаться старта потока.

Весь марафон проходит в WhatsApp чате на 250 человек, сообщения в чат с домашними заданиями или уроками отправляются вручную администратором чата (Вами или ассистентом).

б) Марафоны в других мессенджерах (автоматизированное проведение)

Механизм работы такой онлайн-школы:

С рекламного объявления в Instagram / Facebook / ВКонтакте человек переходит на страницу регистрации с коротким описанием и формой регистрации на марафон (телефон+любой из мессенджеров на выбор: Viber, Facebook Messenger, VK, Telegram), оставляет заявку в форме и попадает в базу подписчиков в одном из мессенджеров.

Марафон можно автоматизировать и присылать видео-уроки марафона каждому подписчику в разное время, при этом нужно, чтобы вы или ассистент всегда был на связи и отвечал на вопросы подписчиков.

А также можно запланировать на определенную дату и проводить марафон несколько раз в месяц, набрав определенное количество участников.

3. ПРОДАЖА ЧЕРЕЗ ПРОБНЫЙ ОНЛАЙН-УРОК

Механизм работы такой онлайн-школы:

С рекламного объявления в Instagram / Facebook / ВКонтакте человек переходит на лендинг, где подробно описывается Ваш курс и предлагается записаться на первое пробное занятие.

Клиент оставляет заявку через форму на сайте, дальше созванивается с менеджером и записывается на пробный урок. Продажа происходит в конце бесплатного урока педагогом, а также менеджером который прозванивает после пробного занятия.

Такой формат больше подходит крупным школам, с большим количеством учителей, где важно индивидуальное обучение клиента.

P.S.

Я выписала основные работающие форматы онлайн-школ. Однако, важно помнить, что все эти варианты можно смешивать между собой, например, можно собирать группу WhatsApp, а потом проводить для них вебинар, на котором Вы будете совершать продажу. Или подключить мессенджеры для приглашения на пробное онлайн-занятие, оставляя тем самым клиента в вашей подписной базе и прогревая его рассылками, даже если он отказался от покупки курса после бесплатного занятия.

ЗАДАНИЕ: После этого блока подумайте, какой вариант Вам больше подходит и почему.

2 ЭТАП - ВЫБОР ПЛАТФОРМЫ ДЛЯ КУРСА

Для начала надо понять КАК структурирован Ваш курс:

а) Если это видео-уроки в записях без домашних заданий, то самый простой вариант — это разместить их в папках на облачном диске (Яндекс, Google или любой другой) и после оплаты курса отправлять ссылку на уроки.

б) Если это видео-уроки с домашними заданиями, то можно разместить уроки на специализированной платформе, например GetCourse или JustClick.

ПРИМЕЧАНИЕ:
Это профессиональные платформы, которые имеют огромный функционал от простого размещения видео-уроков до создания автовебинаров, привязки онлайн кассы, автоматической выдачи доступа к курсу после оплаты ученика, выдача бонусов и скидок, создание промокодов, реферальных ссылок, своей аналитики продаж и рекламных каналов, а также создания лендингов и сайтов, интеграции с различными мессенджерами и многое другое.

Я использую платформу GetCourse для своей онлайн школы, потому что хочу иметь полный функционал и все возможности для автоматизации своей школы.

Стоимость платформы 4400 руб./мес за весь функционал.

Также можно залить видео на YouTube и после оплаты курса отправлять эти уроки ученику и проверять их выполнение. Больше всего подходит при выборе воронки в мессенджерах.

в) Если это онлайн-вебинары, то опять же оптимальнее всего прибегнуть к варианту использования платформ GetCourse или JustClick. Так как они помогут запланировать не только онлайн-вебинары, но и составить расписания уроков, а также у каждого ученика будет свой личный кабинет с записями всех вебинаров и домашними заданиями.

Либо можно использовать площадки для проведения вебинаров и подключать рассылку в мессенджеры. Как я говорила выше, все варианты можно смешивать между собой для получения лучшего результата.

ЗАДАНИЕ: Выберите вариант. который подходит для Вашей онлайн-школы.

3 ЭТАП - ПРИЕМ ПЛАТЕЖЕЙ

а) Если вы физ. лицо и у Вас нет онлайн-кассы, можно создать Яндекс Кошелек и первое время принимать деньги на него.

Яндекс Кошелек легко интегрируется с любым сервисом и его можно вшить в рассылки, чтобы не принимать каждый раз деньги вручную на карту Сбербанка. К тому же, прием денег на карту — небезопасен.

б) Если вы ИП , то есть возможность создать онлайн-кассу для приема платежей, например Яндекс Касса.

ЗАДАНИЕ: Выберите для себя предпочтительный способ приема платежей.

4 ЭТАП - СОЗДАНИЕ ВИЗУАЛЬНОГО ОФОРМЛЕНИЯ

Не стоит забывать о том, что первое впечатление — самое Важное в работе с клиентом. Поэтому необходимо создать визуал для всех соц. сетей.

а) Оформление группы ВКонтакте + создание постов в едином стиле

б) Оформление Instagtam аккаунта в едном стиле с рекламой, листайте карусель, чтобы посмотреть пример.

в) Оформление сайт, если он используется в рекламе в едином стиле со всеми соц. сетями

ЗАДАНИЕ: Определить какие пункты нужны для Вашей онлайн-школы.

5 ЭТАП - РЕКЛАМА ОНЛАЙН-ШКОЛЫ

Необходимо запустить продвижение своего онлайн-курса используя один или несколько каналов, исходя из портрета вашей Целевой Аудитории:

1. Настройка таргетированной рекламы instagram + Facebook
2. Настройка таргетированной рекламы ВКонтакте
3. Настройка контекстной рекламы Яндекс + Google
4. Интеграции с блогерами
5. Размещение постов в группах
6. Настройка таргетированной рекламы Одноклассники
7. Настройка таргетированной рекламы в ТикТок

ЗАДАНИЕ: Выбрать каналы для размещения рекламы.

6 ЭТАП - ПРОДАЖА КУРСОВ

а) Самостоятельная обработка заявок, участие в продвижении своей онлайн-школы с дальнейшей автоматизацией продаж.

б) Привлечение профессиональных менеджеров по продаже для первичного прозвона / обработки заявок, составления скрипта и дальнейшей автоматизации продаж.

ЗАДАНИЕ: Выбрать подходящий вариант для себя.