Продукт: эксперт собирала аудиторию юристов на 2 бесплатных вебинара, которые проходили с интервалом в 3 дня. Общий срок работы рекламных кампаний составил 8 дней.

Была проблема - рекламный кабинет ФБ был заблокирован, поэтому пришлось запускать рекламу с нового кабинета, чистого, как лист бумаги.

Что было сделано:

• Анализ ЦА
• Анализ конкурентов
• Подготовлены креативы: статичные и видео макеты
• Стратегия рекламной кампании
• Создан и установлен пиксель на сайт
• Собраны аудитории для таргета: холодная по интересам, LAL, взаимодействующих с аккаунтом 60 дней 1% и 1-2%.

По итогам двух рекламных кампаний, при бюджете 400р/день были получены следующие результаты:

• Регистраций на вебинар: 50
• Посещения целевых страниц: 92
• Конверсия к регистрации: 54%
• Потрачено 5202 руб
• Присутствовало на вебинаре 20 человек
• Закрыто 5 продаж на предстоящий курс на сумму 48500 руб
• ROI (рентабельность рекламной кампании) 385%

Вывод:

Получили хороший результат от запуска, учитывая, что реклама работала в абсолютно новом рекламном кабинете, без обученного пикселя и клиентских баз, на холодную аудиторию!

Работа кампаний была ограничена по времени и у групп объявлений не было возможности пройти обучение до конца. Прежде чем нащупали рабочую связку, клики были очень дорогими и доходили до 50 руб. Тем не менее, кампании после корректировки продолжали оптимизироваться и показывали лучшие результаты.

Клиент довольна результатом, т к это был первый опыт проведения бесплатного вебинара, на котором, к тому же был продан ее курс.

Васильева Ольга, таргетолог

WhatsApp +7 924 390 73-35

ТГ @olga_vasmm

Исходные данные:

• Производство столешниц находится в Москве, т е ГЕО ограничено одним городом + конкуренция в бизнесе достаточно большая.
• Сайт с контактами и формой заявки на изготовление изделий из искусственного камня.
• Аккаунтов Инстаграм и Фейсбук не было, а значит и реклама еще не запускалась и рекламных инструментов (бизнес страница Фейсбук, рекламный кабинет), соответственно, тоже не было.

Конкурентное преимущество - изготовление в короткие сроки (5-7 дней), доставка+монтаж изделия в один день.

У заказчиков был выгодный оффер для рекламы: скидка 10% на производство столешниц + бесплатный замер при оформлении заказа.

Что было сделано:

• предварительно был создан аккаунт: оформлена шапка профиля, актуальные сторис, написаны продающие, вовлекающие, информационные посты, ежедневный постинг;
• за месяц до запуска рекламы был создан и прогрет аккаунт Фейсбук: Бизнес Менеджер и настроен рекламный кабинет, подключен пиксель на сайт;
• проведен конкурентный анализ;
• составлен портрет целевой аудитории;
• подготовлены статичные рекламные макеты;
• собраны аудитории: по интересам и Lookalike 1% посетители Инстаграм.

После оформления, наполнения аккаунта Инстаграм контентом и сбора касаний с аудиторией, приступили к запуску рекламы.

Мы вели рекламную кампанию на привлечение потенциальных заказчиков на сайт и на аккаунт Инстаграм с целью собрать касания. Т. к. базы клиентов у заказчика не было, поэтому рекламу вели на “холодную” аудиторию.

За время РК тестировали один формат - новостная лента. Статистика у формата сторис в аккаунте Инстаграм была намного ниже - этот плейсмент не рассматривался для теста.

Было выделено 3 группы объявлений:

• Группа с аудиторией 36-45 лет: здесь было получено 132 клика по средней стоимости 15,83 р за клик.
• Хуже результаты были у возрастной группы 26-35 лет. Кликов 31 по цене 15,81 руб. - вскоре она была отключена.
• Группа с аудиторией Lookalike 1% посетители Инстаграм показала следующие результаты: всего кликов 230, средняя цена за клик 10,52 руб.

Рекламная кампания длилась 10 дней, были получены следующие данные:

• 498 клика всего;
• 12,72 средняя цена за клик;
• 18 592 охват пользователей;
• 28 615 показов рекламы;
• 340 уникальных кликов по ссылке;
• 4999, 75 р. потрачено.

Цену клика в такой нише и в довольно дорогом регионе (гео только по Москве) - стоило ожидать. Но, главное - это были получены первые заявки.

Выводы:

За 10 дней тестирования потрачено на рекламу 4 999,75 руб, охвачено 18 592 пользователя и закрыт заказ на 54 000 руб. Romi составил 980%.

Просто отличный результат, учитывая небольшой бюджет и "холодную" аудиторию в рекламе. Тестирование показало, что данный канал имеет место быть, как дополнительный источник привлечения клиентов для этой ниши.

Итог:

Столкнулись с проблемой, что клиент не обрабатывал заявки.

Из 5 обращений закрыли только 1 на сумму 54000 руб, хотя потенциал был на закрытие 3-4 заказов, что снизило бы стоимость заявки и была бы возможность заработать около 200 тыс руб. при данных вложениях.

После тестового периода дальнейшее сотрудничество не продолжили, т к заказчик предложил низкую оплату за мою работу, что меня не устроило и мы приостановили сотрудничество.

Васильева Ольга, таргетолог

WhatsApp +7 924 390 73-35

ТГ @olga_vasmm

Что было сделано:

• проведен конкурентный анализ;
• составлен портрет целевой аудитории;
• разработана стратегия продвижения;
• подготовлены рекламные макеты: статичные и видео;
• собраны аудитории: по интересам и Lookalike 1%

Запустили три тестовых РК:

LAL 1% (похожая) на основе тех, кто взаимодействовал с аккаунтом Инстаграм 90 дней и 2 холодные аудитории по интересам.

Результаты в среднем по трем кампаниям:

• Подписки 25
• Сумма затрат 834,3 руб
• Стоимость подписчика 33,3 руб.

Все три РК показали результаты, которые нас не устроили по стоимости подписчика. Поэтому было решено их отключить, проанализировать и найти решение, как сделать более эффективными.

Что сделали:

• изменили ГЕО (использовали крупные города от 500 000 до 3 млн чел);
• пересобрали холодные аудитории по интересам;
• пересмотрели LAL аудиторию.

Подготовили и перезапустили 3 рекламные кампании:

2 холодные аудитории с небольшим набором интересов и 1 аудитория LAL 1% (на основе пользовательской аудитории из тех, кто сохранял публикации и взаимодействовал с рекламой в последние 90 дней).

Из них наилучший результат показала кампания с аудиторией  LAL 1%:

• Потрачено  570,33 руб.
• Подписчиков 36
• Стоимость одного подписчика 15,8 руб. - лучший результат по итогам всех кампаний.

Итоги:

Стоит отметить большую вовлеченность и заинтересованность эксперта в результате этого тестирования. Всегда отвечала на вопросы, предоставляла запрашиваемую информацию, отслеживала качество привлекаемой аудитории.

Запуск рекламы оказался очень показательным в плане того, что плотная совместная работа эксперта и таргетолога, напрямую влияет на результаты рекламной кампании. Своевременное информирование о количестве и качестве подписчиков помогло сделать выводы по полученным данным, скорректировать стратегию, перезапустить рекламу и выйти на отличные результаты.

Суммарно за 10 дней работы рекламы получили следующие данные:

• Подписчики: 193
• Средняя цена подписчика: 25 руб.
• Потрачено: 4881 руб.

Поставленная передо мной задача протестировать канал привлечения аудитории в блог была выполнена. Эксперт получила результаты, а так же подробные рекомендации по дальнейшему запуску.

Заказчик осталась довольна сотрудничеством и оставила отзыв.

Поскольку времени для тестирования было мало - всего 10 дней, но выход на стоимость 15,8 руб за подписчика, говорит о том, что мы нашли лучшую аудиторию, рабочие связки и вышли на ЦА за такой короткий срок.

Это не может не радовать и в очередной раз доказывает, что главное - это стратегия и анализ.

Не смотря на то, что итоговые результаты запуска рекламы были более, чем хорошие, сотрудничество с экспертом не продолжили. По личным причинам заказчик не стала вкладывать средства в развитие своего блога.

Васильева Ольга, таргетолог

WhatsApp +7 924 390 73-35

ТГ @olga_vasmm

Задача: привлечь аудиторию на карточку товара “Женские брюки plus size”.

Запуск рекламы в ВК.

Что делали: перед началом продвижения, с помощью сервиса Target Hanter был проведен конкурентный анализ, создана и минимально оформлена группа в ВК: баннер, описание, карточки товаров, посты с описанием товаров, добавлены прямые ссылки на Wildberries.

Далее приступили к тестовому запуску:

В рекламной кампании использовала цель “Переходы по рекламе”, формат “Карусель”, реклама вела на карточку товара на  Wildberries.

Использовала сервис Таргет Хантер. Проанализировала и собрала аудитории: офлайн и онлайн магазины женской одежды для дам с пышными формами: по описанию, статусу, ключевой фразе.

Собрала аудитории в рекламном кабинете ВК по ключевым фразам, распределив по гео МСК + СПБ и РФ (без столиц) на Ж 29-60 лет. По итогу анализа всех собранных сообществ, в работу решила взять самые, на мой взгляд, перспективные аудитории:

1. По ключевым фразам РФ (искл. МСК, СПБ) 29-60 лет;
2. По ключевым фразам МСК, СПБ
3. Подписчики конкурентов (сообществ женской одежды больших размеров)

Сохраняла аудитории по негативным реакциям для дальнейшего исключения в кампаниях, и по позитивным действиям для ретаргета.

Результат тестирования:

• Потрачено - 2314 руб.
• Переходов - 512
• Цена перехода - 4,5 руб.
• CTR (среднее значение) - 1,83%

Просто отличные результаты были у кампании на подписчиков конкурентов:

• Клик по ссылке - 2,68 руб
• CTR - 2.24%
• Переходы 223
• При затратах 597 руб.

Т. к. на  Wildberries практически невозможно отследить покупки, особенно за такой короткий срок, поэтому не могу привести точные данные по конечному результату.

Кроме того наблюдались подписки на сообщество ВК, хотя такой цели изначально мы не ставили.

Заключение.

В результате теста, показатели в рекламном кабинете были очень хорошие:

Кликабельность рекламных креативов:

• CTR max - 3,84%
• CTR min - 1,81%

Показы - 27922

Переходы - 512

Т. к. карточки товара были оформлены слабо, мы теряли целевой трафик на маркетплейсе. Поэтому, в целях экономии бюджета, было решено приостановить работу кампаний, чтобы у заказчика было время качественно подготовить продающее оформление карточек товара.

• Были донесены соответствующие рекомендации по улучшению каточек товара и
• по ведению и наполнению сообщества ВК, для того чтобы взаимодействовать с аудиторий, которая оседала в сообществе и прогревать ее к покупкам.

Васильева Ольга, таргетолог

WhatsApp +7 924 390 73-35

ТГ @olga_vasmm