День работает реклама, второй, третий, а подписчиков в сутки пару штук, да еще и ничего не покупают.

ЗНАКОМО?

Сразу мысли, что реклама ерунда🥹

А на самом деле? 🤔

Давай разберемся, как сделать так, чтобы аккаунт выглядел как CARTIER, а не как доставка с WB

Я Вероника — работаю с рекламой в Instagram и Яндекс.Директ уже более 5 лет

Со мной клиенты выстраивают четкую и грамотную систему продвижения и растут в д@оходе х3 минимум🔥

Я не буду вам обещать дешевые клики, заявки — это не показатель эффективности рекламы👌🏻

Они могут стоить бизнесу гораздо дороже, чем лид за 5-7$

Если нет маркетинговой стратегии, воронок — вы просто сливаете бюджет в 🚽

Со мной клиенты получают такие результаты:

📌 Мебель на заказ

Работает клиент по Минску и Минской области

Вложили в рекламу 2000$

Получили 886 заявок

Из них получилось подписать договора на сумму 51 500$

📌 Набор подписчиков инструктору по йоге

Запускаем рекламу на Европу

За 2 недели бюджет 350$

Привлекли 3362 новых подписчика в блог

Конверсия в подписку более 70%

📌 Алюминиевое остекление коттеджей/террас

Вложили в рекламу 8 150$ за 3 месяца

Получили 324 заявки с сайта

Из них подписали 15 договоров на сумму 250 000$

ПОЧЕМУ МЕНЯ ВЫБИРАЮТ КЛИЕНТЫ:

ЕСЛИ ТЫ:

хочешь увеличить прод@жи с рекламы своих услуг или товара

набрать подписчиков в блог

собрать людей на марафон, любое онлайн/офлайн мероприятие

хочешь, чтобы о тебе узнало больше людей

ТЕБЕ КАК МИНИМУМ НУЖНО СДЕЛАТЬ ШАГИ НИЖЕ
👇🏻👇🏻👇🏻

ПЕРВОЕ ЭТО АВАТАРКА:

Фото аватара - это фото-визитка, ответы на вопросы:

“Кто ты?”

“О чем ты?”

КРИТЕРИИ ХОРОШЕГО АВАТАРА

1. Фото хорошего качества и высокого разрешения, снятое при хорошем освещении.
2. Фон на фото должен быть однородным, нейтральным, без обилия деталей.
3. ФОТО ПОХОЖЕЕ НА ТЕБЯ!
4. Крупный план. Любой кадр можно приблизить, чтобы черты лица были читаемы.
5. Бренды - ИСПОЛЬЗОВАТЬ ЛОГОТИП
6. Не меняй аватар часто!

ПРИМЕРЫ ХОРОШИХ АВАТАРОК

НИК:

Он должен быть простым для поиска и запоминающимся. Идеально если это будет имя и фамилия или название бренда

1. Не использовать сложно читаемые буквы.
2. Избегать множество нижних подчеркиваний, точек, звездочек и т.п. (плохой пример: @__105.bobbob)

Здесь понятно, что это врач и плюс его фамилия

Название компании

Фамилия и имя эксперта

Название салона красоты

ИМЯ (ЖИРНАЯ СТРОКА / ИМЯ ПРОФИЛЯ):

Это строка - поисковик в сети Instagram

Ключевые слова! Что ищет человек?

ПРИМЕРЫ ПОИСКОВОЙ СТРОКИ

Перечислины виды продукции, по которым клиент легко найдет в поиске страницу компании

Указано направление врача по которому работает + ФИО (врач известный), что лечит

Перечислины виды услуг, которые оказывает салон + город в котором работают

ШАПКА ПРОФИЛЯ ИЛИ ЧТО ДОЛЖНО БЫТЬ В ОПИСАНИИ:

ПОМНИ! Это первое, что прочитает НОВЫЙ подписчик

Он должен понять, ЧЬЯ ЭТО СТРАНИЦА и О ЧЕМ ЭКСПЕРТ/БРЕНД?

ПРАВИЛА ОПИСАНИЯ

ЧТО ПИШЕМ?

ОФОРМЛЕНИЕ ХАЙЛАЙТС (АКТУАЛЬНОЕ):

Этот вид контента мы рассматриваем как удобный способ для знакомства с экспертом, его продуктом, услугами, знакомим с брендом, компанией

Что должно быть в актуальном?

ЛЕНТА:

Какой должен быть визуал?

1. отражать тебя
2. НЕ вылизанный, но и не на “заплеванную камеру” снят
3. Должен быть на 80% экспертным

• Пост-знакомство, распишите в нем самые яркие пункты о себе, сделайте призыв на актуальное с ярким кейсом или с бесплатной консультацией, или на лид-магнит

На обложке обязательно пишем заголовок

Если все описание не помещается, добавляем в кольцевую галерею

• С доказательствами - отзывы, кейсы, сертификаты

• Экспертные посты по болям ваших клиентов

Если все сделали по шагам и сейчас можно получить ответы на вопросы ниже:

Кто ты, чем можешь быть полезен(на)?

Для кого и с кем работаешь?

Что у тебя можно купить?

‼️Твой инстаграм готов к новым подписчикам и продажам товаров или услуг!

Если у тебя есть проблемы с рекламой:

• заявки есть, продаж нету
• в профиль переходят, но не подписываются
• сливаешь бюджет впустую
• не получается собрать людей на мероприятие
• сложности с креативами

❗️Приглашаю тебя на бесплатный разбор рекламного кабинета❗️

Зачем он тебе:

Пиши мне в директ Instagram veranikapetsiul “БАБОСИКИ”, сброшу тебе инфо, как попасть на разбор

Время: сентябрь 2024

Бюджет: в месяц бюджет 100 000 RUB

Цель: регистрации на автовеб и в дальнейшем продажа курса

Что было сделано: проведен анализ ЦА, конкурентов. Собрано семантическое ядро, минус-слова.
Кампании собирала следующие: поиск и РСЯ.
РСЯ - текстово-графические объявления кампании по ключам, по смежным ключам, сайты конкурентов, интересы, автотаргетинг, баннеры, мастер-кампаний, товарные кампании, ретаргетинг.
В процессе работы рекламы постоянна проводилась оптимизация - чистка запросов, площадок. Внесение корректировок по возрасту, полу и прочее.

Потраченный бюджет: 100 000 RUB

Конверсии: 431 заявок

Стоимость конверсии:193 RUB (средняя стоимость по всем кампаниям Поиск+РСЯ) KPI на проекте - регистрация до 300 RUB

Клики: 5792

CTR (РСЯ + Поиск): 1,19%

За сентябрь продали 8 мест на курсе стоимостью 59990 RUB на сумму 479920 RUB

В планах на ближайшие месяца поднять бюджет 500 000 - 700 000 тыс RUB и увеличить объем продаж.

Работа продолжается дальше.

Время: работа ведется с мая 2024

Бюджет: в месяц бюджет 250 000 RUB

Цель: запись на операцию стоимостью 800 000 тыс RUB

Что было сделано: проведен анализ ЦА, конкурентов. Собрано семантическое ядро, минус-слова.
Кампании собирала следующие: поиск и РСЯ.
РСЯ - текстово-графические объявления кампании по ключам, по смежным ключам, сайты конкурентов, интересы, автотаргетинг, баннеры, мастер-кампаний, товарные кампании, ретаргетинг.
В процессе работы рекламы постоянна проводилась оптимизация - чистка запросов, площадок. Внесение корректировок по возрасту, полу и прочее.

Каждый месяц тестируем новые связки, добавляем спец предложения, акции

Потраченный бюджет: с начала работы откручено 900 000 RUB

Конверсии: 1411 заявок

Стоимость конверсии: 525 RUB (средняя стоимость по всем кампаниям Поиск+РСЯ)

Клики: 160471

CTR (РСЯ + Поиск): 1,62%

На данный момент в месяц проводится 3-4 операции стоимостью 800 000 RUB

В планах на ближайшие месяца выйти на 8-10 операций

Работа продолжается дальше. Расписан маркетинговый план на следующие месяца. Буду снижать стоимость конверсии и масштабировать, для получения еще больших и лучших результатов.

Бюджет: 2 000$

Цель: увеличение объема продаж/заявок

Что было сделано: изначально был создан квиз и трафик вели на него. Но заявок было мало и они были дорогие.
Далее приняли решение вести в инстаграм в Директ. Активно велась страница, писались посты, каждый день вовлекающие сторис.
В Директ начали получать ежедневно нужное количество заявок.

Плюс хорошо пошел прирост подписчиков.
Все цифры на скринах ниже.

Потраченный бюджет: 1 935$

Заявки: 886

Цена заявки: 2,18$

Клики: 12 219

Цена за клик: 0,16$
Сумма подписанных договоров на изготовление мебели 51 500$

Работу продолжаем дальше.

Бюджет: 13 300 BYN

Цель: оптовая продажа спецодежды

Что было сделано: проведен анализ ЦА, конкурентов. Собрано семантическое ядро, минус-слова.
Кампании собирала следующие: поиск и РСЯ.
РСЯ - текстово-графические объявления кампании по ключам, по смежным ключам, сайты конкурентов, интересы, автотаргетинг, баннеры, мастер-кампаний, товарные кампании, ретаргетинг.
В процессе работы рекламы постоянна проводилась оптимизация - чистка запросов, площадок. Внесение корректировок по возрасту, полу и прочее. Каждый месяц добавляли новые позиции, так как сразу сделать такой объем товаров не реально.

Потраченный бюджет: 13 307 BYN

Конверсии: 2 128

Стоимость конверсии: 6,25 BYN (средняя стоимость по всем кампаниям Поиск+РСЯ)

Клики: 50 763

CTR (РСЯ + Поиск): 1,00%

Работа продолжается дальше. Расписан маркетинговый план на следующие месяца. Буду снижать стоимость конверсии и масштабировать, для получения еще больших и лучших результатов.

Бюджет: 350€

Цель: привлечение подписчиков в блог

Был проведён анализ аудитории, разработана рекламная стратегия, рекламные креативы, текста и запущена реклама.
⠀
Кликов: 4 752
Новых подписчиков: 3 362
Цена за подписчика: 0,1€
Израсходовано рекламного бюджета: 342,80€
Конверсия в подписку более 70%.

Бюджет: 350$

Цель: сбор регистраций на платный марафон стоимостью 1260 RUB

Что было сделано: трафик вели на квиз. Перед этим был проведен анализ конкурентов, анализ целевой аудитории. Дальше создала аудитории для таргета по полу, возрасту, ГЕО. Рекламу запустила на широкую аудиторию. ГЕО Беларусь, Казахстан, СНГ, Европа. Под каждую аудиторию подготовила макеты, в основном видео-ролики. В процессе работы запустила рекламную кампанию на ретаргетинг, на людей, которые взаимодействовали с рекламой, переходили на сайт, но не оставили заявку. По итогам 7-ми дней собрали 363 регистрации на марафон. К сожалению, по техническим моментам не было возможности запускаться на конверсии и отслеживать лиды с помощью пикселя.

Потраченный бюджет: 313$

Регистрации: 363

Стоимость регистрации: 0.86$

Сумма продаж: 457 380 RUB

Клики: 1 687

Цена за клик: 0.19$

CPM: 1.02$ ( но сразу было 10$, потом удалось снизить)

Бюджет: 450$

Цель: сбор регистраций на вебинар

Что было сделано: трафик вели на сайт. Перед этим был проведен анализ конкурентов, анализ целевой аудитории. На сайте установила пиксель, настроила события конверсии. Дальше создала аудитории для таргета. Рекламу запустила на аудитории по узким интересам. ГЕО Беларусь, Казахстан, СНГ, Европа. Под каждую аудиторию подготовила макеты, в основном видео-ролики. В процессе работы запустила рекламную кампанию на ретаргетинг, на людей, которые взаимодействовали с рекламой, переходили на сайт, но не оставили заявку. По итогам 4-х дней собрали 321 регистрацию на вебинар.

Потраченный бюджет: 445$

Регистрации: 321 (в таблице 307, фэйсбук не отображает все правильно, данные взяты с CRM)

Стоимость регистрации: 1.38$

Клики: 1 679

Цена за клик: 0.26$

CPM: 4.86$ ( но сразу было 20$, потом удалось снизить)

CTR: 1.84%