Клиент Дмитрий

Проект: Вебинар "Где брать идеи для фото?" от Натальи Жуковой и Анны Гражданкиной

Инст: @annagrazhdankina

Цель рекламной компании - регистрации на бесплатный вебинар, где проходит продажа на основной курс по фотографии

Воронка: Реклама--Регистрация--ТГ-канал--Вебинар--Продажа курса

До запуска было сделано:

1. Проанализировали конкурентов, сделали выводы. Так же из старого рекламного кабинета проанализировали запуски
2. Выделили 3 аудитории: по прямым интересам, LAL и база, собранная с прошлых запусков
3. Разработали для начала 5 макетов разных форматов
4. Написали 2 текста для формата поста
5. Внесли коррективы в профиль, а именно добавили в профиль пост про вебинар, дали рекомендации по ведению профиля на время запуска рекламы
6. Подготовили для запуска рекламный кабинет, рассказали, что делать в нынешней ситуации
7. Установили на сайт пиксель, чтобы отслеживать регистрации
8. Расставили utm-метки

За первые 3 дня мы получили 84 регистрации. Лучше всего сработала аудитория по интересам в формате поста

Далее мы добавили новые креативы и запускались с 2х аккаунтов

Омрачало работу лишь то, что практически каждый день прилетали блокировки, связанные то с оплатой, то с самой страничкой. Но мы успешно с ними справлялись, обращаясь в поддержку

Итого за период 4.03-12.03 мы получили:

Регистраций: 340

Стоимость за регистрацию: 1,28 доллара (примерно 100 рублей)

Затраты: 436 долларов

Данные 1 кабинета:

Данные 2 кабинета:

Одинаково хорошо реклама работала и в формате постов, и в формате историй

Лучшие креативы:

Отзыв о проделанной работе от Дмитрия:

Продолжаем сотрудничество

Заинтересовал кейс? У вас похожая ниша и вам нужна реклама?

Просто напишите нам на WA +79298317032 и мы с радостью поможет вам в продвижении собственного продукта!

Город Иваново, население менее 500тыс.человек

Цель рекламной компании - привлечь в профиль потенциальных клиентов, которые в будущем записались бы на ламинирование ресниц или оформление бровей

РЕЗУЛЬТАТЫ ЗА МЕСЯЦ РАБОТЫ:

До запуска рекламы:

1. Даны рекомендации по ведению сообщества на время запуска рекламы ( нужно быть максимально активными)
2. Изменила оформление сообщества полностью
3. Выявили основные аудитории
4. Подготовили макеты и офферы
5. Составили приветственное сообщение для потенциальных клиентов

Изменения в сообществе

ДО/ПОСЛЕ

Что было сделано?

- Создали 2 вида обложек (компьютерная и мобильная)

- Добавили в название слово БРОВИ, так как мастер предоставляет услуги не только по ламинирование ресниц

- Изменили информацию, добавили призыв к действию и перечень услуг, написали преимущества мастера

- Добавили меню, создали к каждому пункту обложки

- Создали виджет, который напоминает подписчикам об акции первого посещения

- Обновили второстепенный блок (клипы)

- Переписали приветственное сообщение

Согласитесь, сообщество стало более продающим и удобным)

Рекламный кабинет:

Заявки:

ИТОГО ЗА АВГУСТ

Потрачено: 12 646 рублей

Получено: 25 запроса на услуги, которые зафиксировал ВК, но были и просто новые диалоги+41 подписчик

Переходов в профиль: 347 человек посетили сообщество

В среднем за клик: 36 рублей

Стоимость заявки: 421 рубль

Охват: 103 645 человек просмотрели рекламу

Продолжаем сотрудничество дальше

Отзыв о сотрудничестве

https://vk.com/revitalife.plastic

Цель рекламной кампании - привлечь в профиль потенциальных покупателей на маржинальные услуги. Увеличить число подписчиков

Перед запуском рекламы был очень подробно заполнен бриф, выделили направления для рекламы и обсудили вид-магниты

До запуска рекламы:

1. Упаковка сообщества: создание обложек, описания, наполнение карточек товаров, проработка меню
2. Подключение виджетов
3. Подключение подписки на рассылку (раздаем чек-лист), создание чат-бота
4. Продумана стратегия продвижения
5. Выявили 3 аудитории (работа с парсером и в рекламном кабинете)
6. Проанализировали предложения конкурентов, составили офферы
7. Разработаны макеты для разных форматов

ПРОМЕЖУТОЧНЫЙ ИТОГ

За две недели у нас получилось:

Затраты: 9 408 рублей

Переходы в профиль: 476 человек

СTR средний: 0,840

За переход в среднем: 19 рублей

За это время мы получили 4 заявки на бесплатную консультацию у хирурга

Были протестированы аудитории:

1. По ключевому запросу
2. Недавно вступившие в сообщества конкурентов
3. Активные в похожих группах

Примеры креативов:

На данный момент пробуем еще аудитории и подбираем выгодные предложения

Трафик: Вся Россия

Цель рекламной компании - привлечь в сообщество потенциальных клиентов для покупки фартуков и продажи на WB

До запуска рекламы:

1. Упаковка сообщества: создание обложек, описания, наполнение карточек товаров, проработка меню
2. Подключение виджетов
3. Подключение подписки на рассылку, создание чат-бота
4. Продумана стратегия продвижения
5. Выявили 3 аудитории (работа с парсером и в рекламном кабинете)
6. Проанализировали предложения конкурентов, составили офферы
7. Разработаны макеты для разных форматов

СТРАТЕГИЯ

Так как товар средней стоимости выбрали стратегию продажи в лоб+подписка на сообщество. Запускаем кампании, смотрим, анализируем, оптимизирует. Потом запускаем Ретаргетинг на тех, кто заинтересовался

ОФОРМЛЕНИЕ ПРОФИЛЯ

Мы оформили обложки (для компьютерной и мобильной версии), составили шапку профиля, сформировали меню, добавили виджет (преимущества товара), дополнили сообщество отзывами, описанием товаров, публикациями Подсоединили сообщество к Senler, прописали чат-бота и запустили его в работу

ИТОГ РАБОТЫ за тестовый период 29.03-12.04 (2 недели)

Потрачено: 3 882 рубля

Получено: 8 заявок на покупку + 15 подписчиков

Охват: 86 913 человек

Клики все (переходы в профиль): 144

За клик в среднем: 27 рублей

Стоимость одного фартука от 1900 рублей

Были протестированы следующие аудитории:

1. Аудитория с ИНСТЫ и похожая на нее
2. Аудитория, собранная по ключам
3. Аудитория с ТаргетХантер. Разные варианты

Лучше всего показала себя аудитория, созданная по ключевых словам за 3 дня, формат сторис

Примеры креативов

ОТЗЫВ

Дальнейшие действия:

1. Переделать чат-бота
2. Собрать аудитории кондитеров и флористов
3. Протестировать другое торговое предложение
4. Увеличить бюджет кампаний на WB

Трафик: Вся Россия

Цель рекламной компании - привлечь в профиль потенциальных клиентов для покупки товара

До запуска рекламы:

1. Даны рекомендации по ведению профиля на время запуска рекламы
2. Разработана стратегия продвижения
3. Установлен пиксель, подтвержден домен на сайт
4. Выявили 3 аудитории, собрали пользовательскую и аудиторию похожих

Было запущено 15 рекламных кампаний, протестировано 5 аудиторий

Наилучший результат дала реклама на сайт, настроенная на аудиторию мамочек (их общие интересы)

Результаты рекламного кабинета

Потрачено: 15 997 рублей ( из них 5311 рублей на сайт)

Получено: 21 заказ (заказы в основном с сайта), 41 заявка в Директ по цели "сообщение", но заявок еще больше, более 300 целевых подписчика с учетом отписок

Заявки из Директа в процессе обработки

Охват: 96 348 человек

Клики все (переходы в профиль): 3578

Кликабельность в среднем: 2,60%

За клик в среднем: 4,47 рублей

Стоимость одного заказа от 2 975 рублей, следовательно продаж от 62 475 рублей

Примеры креативов:

Продолжаем сотрудничество дальше

Трафик: Вся Россия

Цель рекламной компании - привлечь в профиль потенциальных клиентов для покупки фартуков и продажи на WB

До запуска рекламы:

1. Даны рекомендации по ведению профиля на время запуска рекламы
2. Разработана стратегия продвижения, разобрались в плюсах продукта
3. Мы выделили 2 направления, на WB и на страницу Инст
4. Выявили 3 аудитории, собрали пользовательскую и аудиторию похожих
5. Проанализировали предложения конкурентов, составили офферы
6. Для начала разработали макеты 9 макетов

ИТОГ РАБОТЫ за период 9.01-23.01 (2 недели)

Мы запустили 5 кампаний ( две на WB и 3 на Инстаграм ), протестировали разные цели, наборы интересов и креативы

Лучший результат показала настройка на WB с аудиторией Look-a-like

Потрачено: 6 620 рублей ( из них 2014 рублей на WB)

Получено: 11 заказов (10 на WB, 1 Инст), 20 заявок в Директ по цели "сообщение", но заявок еще больше, более 100 целевых подписчика

Заявки из Директа в процессе обработки

Охват: 47 130 человек

Клики все (переходы в профиль): 2 385

Кликабельность в среднем: 3,6%

За клик в среднем: 2,78 рублей

Стоимость одного фартука от 1900 рублей

Пример макета:

Татьяна осталась довольна сотрудничеством (отзыв):

Город Воронеж, население 1млн.человек

Цель рекламной компании - привлечь в профиль потенциальных клиентов, которые в будущем записались бы на наращивание ресниц

РЕЗУЛЬТАТЫ ЗА 2 НЕДЕЛИ

До запуска рекламы:

1. Даны рекомендации по ведению профиля на время запуска рекламы ( нужно быть максимально активными)
2. Выделили 2 направления рекламы: наращивание в комплексе с бровями и просто наращивание по новому прайсу студии
3. Выявили 3 аудитории, собрали пользовательскую и аудиторию похожих
4. Подготовили макеты и офферы
5. Составили приветственное сообщение для новых подписчиков

Первый запуск

За три дня:

Потрачено: 2 116 рублей

Получено: 9 начатых переписок по наращиванию, рост подписчиков и активности на странице

131 переход в профиль

7 475 человек охвата

В первый день уже была запись

Было протестировано 14 рекламных креативов и 3 аудитории. Наилучший результат дала связка по комплексу услуг и аудитория, настроенная по интересам

Далее мы оставили одну кампанию на 250 рублей, клиента приболела и мы приостановили всю рекламу. За 2 недели (1-14 декабря) нам удалось добиться следующего результата:

Потрачено: 5 447 рублей

Получено: 23 запроса на услуги (12 из них на комплекс наращивание+брови) по 236 рублей

Переходов в профиль: 239 человек

В среднем за клик: 22 рубля

Охват: 11 976 человек

Далее сотрудничество не продолжаем, клиентка перестала выходить на связь

Цель рекламной компании - привлечь в профиль новых подписчиков, собрать участников на бесплатный марафон в чат-бот в телеграмме. Далее запустить рекламу на продажу курса по сну и индивидуальных консультаций

До запуска рекламы:

1. Составили стратегию продвижения, проанализировали предложения конкурентов, выявили свои сильные стороны
2. Разработали макеты, подготовили офферы
3. Даны рекомендации по ведению профиля на время запуска рекламы

Так как стоимость работы дизайнера немаленькая, а спрос может быть и не моментальный, выделили несколько аудиторий:

1. lookalike+пользовательская
2. Аудитория по интересам прямым
3. Аудитория по интересам косвенным
4. Аудитория с упором на роскошь

Результаты первых двух недель 2.11-16.11

Все кампании показали хороший результат, хоть хуже работала аудитория с сужением на роскошь

Результаты рекламного кабинета за месяц работы:

Потрачено: 27 320 рублей

Получено: 48 заявок в Директ, 312 подписчиков

Охват: 41 603 человека

Клики все: 2173

Кликабельность в среднем: 2, 15%

За клик в среднем: 12,55 рублей

Было протестировано 9 рекламных кампаний с разными целями, 31 рекламный креатив. Лучше всего показала себя аудитория с прямым набором интересов

Продолжаем сотрудничество дальше

Город Иркутск, население менее 1млн.человек

Цель рекламной компании - привлечь в профиль потенциальных клиентов, которые в будущем записались бы на маникюр или педикюр(первая неделя), далее запуск на наращивание ресниц и базовые курсы

РЕЗУЛЬТАТЫ ЗА МЕСЯЦ

Но давайте рассмотрим подробнее и начнем с тестовой первой недели, результаты за 24.10-01.11:

До запуска рекламы:

1. Даны рекомендации по ведению профиля на время запуска рекламы
2. Разработана стратегия продвижения
3. Для начала выделили одно направление для рекламы, это маникюр и маникюр в комплексе с разными услугами
4. Выявили 3 аудитории, собрали пользовательскую и аудиторию похожих
5. Проанализировали предложения конкурентов
6. Для начала разработали макеты для маникюра и для комплексов, написали тексты

За неделю работы был получен следущий результат:

Потрачено: 3 298 рублей

Получено: 36 заявок в Директ

Заработано: 7 500 рублей

Охват: 9 897 человек

Клики все: 215

Протестировано 16 макетов и 2 аудитории, лучший результат дала аудитория похожих+Гео

Далее были выключены неэффективные объявления, переделали макеты, сделали их более сложными, острил комплексы с наибольшим интересом у клиента

24.10-08.11 2 недели работы

После первой недели мы запустили кампании на наращивание ресниц, ламинирование ресниц. Так же создали рекламные кампании на базовые курсы по различным направлениям

23.10-23.11 на уровне групп объявлений

Результаты за месяц работы

Затрачено: 25 423₽
Получено: 169 заявок
Из них: 51 обучение, 26 наращивание ресниц, 53 заявки маникюр+брови, 39 общее на услуги

Переходов в профиль: 1 376 человек
Плата за клик в среднем: 18 рублей
В среднем за начатую переписку: 150₽
Охват: 46 992
Кликабельность: 1,15%

Результаты на уровне объявлений:

Все неэффективное мы быстро выключали. 2 раза собирали регаргет, лучше всего сработала Похожая аудитория и один набор интересов

В продаже курсов мы столкнулись со следующей проблемой, администратор салона не до конца обрабатывала заявки. Были даны рекомендации по улучшению этого процесса

Сейчас продолжаем сотрудничество и готовимся к новогодней записи

ДЕКАБРЬ

В этом месяце мы добавили еще загар и подарочные сертификаты

Забили запись полностью на маникюр, наращивание ресниц, а так же мест не осталось на курс сам себе визажист

ЯНВАРЬ

В январе мы столкнулись с проблемой обработки заявок на обучение и стали менять скрипты продаж

Сотрудничаем дальше и плавно перетекаем в ВК

Город Краснодар, население более 1млн человек

Цель рекламной кампании - привлечь в профиль потенциальных покупателей на маржинальные услуги (преимущественно, брекет-системы, виниры и элайнеры, а также имплантация). Увеличить число подписчиков

Перед запуском рекламы был очень подробно заполнен бриф, выделили направления для рекламы и обсудили вид-магниты

ПРОМЕЖУТОЧНЫЙ ИТОГ

До запуска рекламы:

1. Даны рекомендации по ведению профиля на время запуска рекламы
2. Разработана стратегии продвижения путем составления подробной майнд-карты
3. Выделили 2 направления рекламы: услуги по исправлению прикуса и имплантация
4. Выявили 3 аудитории, собрали пользовательскую и аудиторию похожих
5. Проанализировали предложения и макеты конкурентов
6. Для начала разработали 10 макетов с разными аферами, подготовили несколько вариантов текста
7. Составили шаблоны сообщений ответов на рекламные объявления

Результаты рекламного кабинета на уровне кампаний:

Было протестировано 28 креативов, 3 аудитории, запущено 5 рекламных кампаний

ИТОГИ РАБОТЫ за неделю:

Затраты: 5 578 рублей

Получено: 16 запросов на бесплатную консультацию ( 15 по исправлению прикуса, 1 имплантация)

Охват: 17 382 человека

Клики все (переходы в профиль): 240

В среднем за клик: 23 рубля

Общая кликабельность: 1, 38%

Рост подписчиков: +32 человека

Юрий особенно отметил подписчиков, как качественных

Сейчас в процессе создания новых макетов для направления имплантация, ждем людей на консультации, чтобы закрыть на лечение

Примеры макетов:

Период 18.10-18.11 (месяц работы)

Было протестировано 11 групп объявлений, аудитории с разным набором интересов и 45 рекламных креативы

ИТОГИ РАБОТЫ за месяц:

Затраты: 26 883 рубля

Получено: 63 запроса ( 62 на брекеты и виниры, 1 имплантация)

Средняя стоимость заявки: 426 рублей

Охват: 39 108 человека

Клики все (переходы в профиль): 946

В среднем за клик: 28 рублей

Общая кликабельность: 1, 09%

Рост подписчиков: +92 человека

Разбивка на уровне группы групп объявлений

Разбивка на уровне объявлений:

В процессе работы мы поняли, что нужно изменить наше предложение и заменили БЕСПЛАТНУЮ консультацию на прием с 50% скидкой

Лучше всего показала себя аудитория похожих, неэффективные объявления выключались

Сейчас продолжаем сотрудничество; заменили макеты, ждем результат