На первый визит предоставлялась скидка 30-40%. Пробовали разные посылы и визуалы. Но, как и ожидаемо, самыми эффективными оказались креативы с темой целлюлита. Реклама велась с целью сообщений на англоязычную аудиторию.

За год работы мы получили такие результаты:

Общее количество сообщений: 1282

Средняя стоимость за результат: $6,96

Общие затраты: $8924,86

Точных данных по конверсии мне не предоставляли. Поэтому будем считать по средним в нише.

Средний коэффициент конверсии в индустрии красоты из заявки в клиентов обычно составляет от 7% до 15%. Предположим конверсию 10%. Получается, что мы привлекли около 128 новых клиенток.

Сколько заработали?

При 128 клиентах, каждый из которых заплатил $170 за первый сеанс, доход составляет $21760. Ну а там дальше заработок за счет LTV — привлеченная клиентка, если ей понравилось, скорее всего, не один раз придет, а будет приносить деньги компании на протяжении многих лет. А это по 300$ за сеанс.

Ну и если вам нужен качественный таргет, пишите @veronikamarketing

На первый визит предоставлялась скидка 50%. Рекламу вели преимущественно на зону full body. На маленькие зоны стоимость заявки, конечно, дешевле, но, задача: как можно более высокая окупаемость трафика с первого визита, а не записи на подмышки)) Средний чек со скидкой — 175$.

Также велась рекламы и на пакеты из 6 сессий.

За год работы мы получили такие результаты:

Общее количество сообщений: 2,524

Средняя стоимость за результат: $8.08

Общие затраты: $20,403.96

Точных данных по конверсии мне не предоставляли. Поэтому будем считать по средним в нише.

Как видно на скрине, получено 580 заявок по цене 5,68$. Заявок по такой низкой стоимости могло бы быть больше, если бы клиентка чаще снимала видео по моему ТЗ, а не раз в полгода))

Средний коэффициент конверсии в индустрии красоты из заявки в клиентов обычно составляет от 7% до 15%. Обработка заявок была не очень качественной (и разговоры с клиенткой о том, что надо бы обрабатывать заявки иначе - результатов не принесли), поэтому предположим конверсию 10%. Получается, что мы привлекли около 252 новых клиенток. Да, кстати с мужчинами клиентка тоже не работала.

Сколько заработали?

При 252 клиентах, каждый из которых заплатил $175 за первый сеанс, доход составляет $44,100. Ну а там дальше заработок за счет LTV — привлеченная клиентка, если ей понравилось, скорее всего, не один раз придет, а будет приносить деньги компании на протяжении многих лет.

Ну и если вам нужен качественный таргет, пишите @veronikamarketing

Много о себе не буду говорить. В маркетинге я уже почти 5 лет.

За плечами проекты из разных ниш: онлайн-профессии, языковая школа, нутрициология, бьюти, астрология, йога, ретриты, клининг, недвижимость, e-com и другое. Работала как на русскоязычном пространстве, так и с англоязычной рекламой на Европу и США.

В общем, я понимаю, как делать хорошие результаты в разных нишах. И эта статья будет полезна вне зависимости от вашей ниши.

Нууу ближе к делу

Весной мне написала девушка, она карьерный консультант в США.

Мы созвонились, я рассказала ей о своем видении и стратегии, но стоимость моих услуг ей не подошла, поэтому она отказалась.

А спустя 4 месяца она написала снова.

Мы созвонились, оказалось, что с прошлыми таргетологами она ушла в минус и не было ни одной продажи ее обучения, зато было много бесплатных консультаций, после которых курс никто не купил.

В общем, мы сразу же начали работу.

Наша основная задача: наладить продажи и автоматизировать их, чтобы на созвоны не приходили люди, которые “просто спросить”.

Предыдущие таргетологи пробовали 2 стратегии:

1. Вели на бесплатные консультации, на которых клиентка продавала курс
2. Просто набирали подписчиков

Но для нашего проекта такие стратегии не подходят: курс дорогой (основной тариф 1200$), отдела продаж не было, а если просто набираем подписчиков, то это история, которая может никогда не окупиться. В общем-то, так и было: за несколько месяцев ни одной продажи и уставшая от созвонов клиентка..

Итак, запрос был получать теплые заявки.

Для того, чтобы это сделать, мы должны прогреть лида еще до, того как он оставит заявку.

Как мы это можем сделать?

Во-первых, с помощью объявлений, цепляющие только целевую аудиторию

Во-вторых, прогревая ЦА на следующих этапах.

Это я и сделала: я выделила один наиболее перспективный сегмент целевой аудитории. И воронку продаж мы выстроили под него.

Зачем один сегмент? Если мы пытаемся продать всем подряд, у нас в итоге не купит никто. Представители нашей ЦА должны быть уверены, что конкретно им с конкретно их проблемой смогут помочь. А если мы берем слишком широкую аудиторию, то, скорее всего, это будет неосознанная и неосведомленная аудитория, которой трудно продать.

Для того, чтобы прогреть нашу ЦА была собрана воронка.

Тут мы тестировали разные варианты:

1. Вели на бесплатный лид-магнит, который продавал трипваер. С помощью этого варианта мы отбили ВЕСЬ рекламный бюджет. То есть вложили деньги в рекламу, заработали с продажи трипваера и, по сути, получили бесплатные лиды на дорогой курс.

А еще набрали подписчиков, которые позже купили и купят основной курс.

2. Вели на лид-магнит, который “продавал” бесплатную стратегическую сессию. Тут в процессе работы возникла проблема: продающие созвоны проводила преимущественно менеджерка по продажам с большой задержкой по времени и с далеко не самой лучшей техникой продаж, поэтому сейчас мы дорабатываем стратегию и меняем отдел продаж.

Но всё это не помешало нам сделать классные результаты

Какой же результат дала таргетированная реклама?

Охват пользователей: 11841

Показаны объявления: 20917

Кликов: 854

Сумму затрат: 523,80$

Прибыль с продаж трипваера: 672$

Прибыль общая: 6072$

ROAS (окупаемость): 11,6

Для тех, кто не совсем в теме поясню: по рынку инфобизнеса хорошая окупаемость: в 4 раза, а у нас вышло в 11,6. И, безусловно, это результат нашей совместной работы с клиенткой.

И кстати вышло это без постоянных сториз и практически без экспертного контента в них. Да вообще сториз клиентка практически не вела.

Подтверждения

Отзывы клиентки

Работу по проекту мы продолжаем.

А если вам тоже интересна работа со мной, то это предложение для вас:

Я могу помочь вам:

— Создать поток входящих заявок, которые сможете контролировать размером своего рекламного бюджета. Это когда, например, вложили 1000$, а получили 4000$.

— Получить продажи даже без подписчиков в инстаграме улучшить показатели нынешних рекламных кампаний до 2 раз, как следствие, и окупаемость

— Если уже пробовали таргет и не получили результата, то со мной забудете о заявках, которые "просто спросить" и сливаются сразу после того, как узнали цены. Вместо этого получите меньше, но качественные заявки от тех, кто хочет купить

— Сэкономите время и деньги, потому что не придется больше искать специалистов или пытаться настроить все самостоятельно

У меня есть проекты в работе, я работаю лично, поэтому сейчас я могу взять не более 2 интересных проектов, так что лучше не откладывать решение и связаться со мной.

Кстати, в одной нише я могу работать только с одним экспертом.

Такое у меня правило для того, чтобы давать моим клиенткам и клиентам максимальный результат. Поэтому если ваш конкурент или конкурентка вас опередит и напишет мне первая, я не смогу взяться за ваш проект.

И вот еще: я не работаю с неэтичными бизнесами.

Сколько нужно будет инвестировать денег?

• От 500$ рекламного бюджета в месяц
• Конечно, все зависит от объема работ: стоимость моих услуг оговаривается на созвоне, но это не менее 500$ в месяц

Итого вам понадобится не менее 1000$ в месяц.

Как со мной связаться?

Если вы действительно заинтересовались и хотите увеличить эффективность вашей рекламы, то напишите для бесплатной консультации.

Я задам вам пару вопросов и мы договоримся о созвоне. На этом созвоне вы расскажете о проекте, а я расскажу, чем смогу помочь, чтобы увеличить прибыль от рекламы. В общем, вы получите стратегию, которая уже будет полезна. А дальше примете решение реализовывать ли ее со мной.

Пишите мне:

Телеграм: https://t.me/veronikamarketing

Инстаграм: https://www.instagram.com/veronikamarketing/

А еще:

У меня есть кот, его зовут Жорик :) Он тоже с радостью придет на наш созвон.

Несколько месяцев назад ко мне за помощью обратились представители компании, предоставляющей риелторские услуги. На тот момент они уже больше полугода не работали с таргетологом: работа с ним шла довольно вяло, реклама окупалась, заявки были по 600-800 р. (что считается нормой), но не было ощущения заинтересованности таргетолога в проекте.

Запрос клиента

У клиента был рекламный бюджет в размере 30.000-40000 рублей/месяц и запрос: достаточно теплые заявки до 800-900 р.

Что я сделала?

Сначала расскажу немного о себе.

Меня зовут Вероника. Я таргетолог и маркетолог.

В маркетинге я уже более 4 лет. Со временем сформировалось понимание, как делать хорошие результаты в разных нишах: онлайн-профессии, нутрициология, психология, бьюти, здоровье, недвижимость и др.

Итак, рекламу я настраивала через официальный рекламный кабинет Facebook.

Есть таргетологи, которые настраивают рекламу через кнопку “продвигать” в инстаграм.

Но для таких проектов такая реклама не подходит:

• при такой рекламе нет возможности протестировать разные объявления
• посты для теплой аудитории, которые мы публикуем в профиле, не подходят для холодной аудитории с таргета. Холодную и теплую аудитории нужно прогревать по-разному, особенно в нишах, которые связаны с услугами. Соответственно, рекламные объявления должны писаться отдельно, иначе бюджет будет расходоваться неэффективно
• в целом через кнопку "Продвигать" узкие настройки

После анализа рекламы конкурентов, целевой аудитории и действующих предложений, мной были разработаны рекламные объявления.

Конкретные примеры я сейчас здесь не покажу (заказчик попросил сохранить конфиденциальность), но расскажу, что отличает мои объявления и почему они оказались гораздо более эффективными, чем объявления прошлого таргетолога.

Итак, запрос был получать теплые заявки. Для того, чтобы это сделать, мы должны прогреть лида еще до, того как он оставит заявку.

Как мы это можем сделать?

• с помощью сайта
• с помощью объявлений (к тому же клиент ведет свой инстаграм и это добавляет доверия)

Сайта у нас нет, поэтому я написала классные рекламные объявления, которые закрывают возражения, отсеивают тех, кто точно нам не подходит и притягивают подходящих людей.

Результативные тексты - это не про то, как вложиться в 300 символов или в 2 фразы в креативе в сториз. А про то, как текстом притянуть целевых клиентов, донести свою ценность, выделиться и закрыть возражения.

Чтобы стало понятнее сразу, приведу пример. Что из этого звучит ВЫГОДНЕЕ И ПРИЯТНЕЕ ДЛЯ ЧИТАТЕЛЯ?

• Занятия по английскому языку идут в группах до 4 человек
• Занятия по английскому языку в группах, где всего 4 человека, поэтому преподаватели могут уделять вам больше внимания, корректировать вас, вы сможете быстрее проходить темы и на 20% быстрее выучить английский язык.

В этих двух предложениях один и тот же смысл: мы просто говорим о том, что в группе занимаются до 4 человек.

Но разница в том, что первый вариант, написанный на языке "свойств" для читателя в соц. сети звучит как "4 человека в группе", а второй, как: "мы специально заботимся о вас и набираем группу до 4-х человек, чтобы вы чувствовали внимание от преподавателя, не боялись к нему обратиться и смогли быстро выучить английский язык, сэкономив свое время".

Но разница в том, что первый вариант написан на языке свойства, а другой - на языке выгод.

Это я и сделала. И запустила рекламу с целью сообщений в директ.

Какой же результат дала грамотно настроенная таргетированная реклама?

Итак, ключевые показатели таргетированной рекламы в данном проекте:

Охват пользователей: 214 177

Показаны объявления: 504 686 раз

Количество заявок: 614

Стоимость заявки: 167 р. И это при том, что у прошлого таргетолога стоимость заявки была 600-800 р. Так что мне удалось снизить стоимость заявки более чем в 3 раза, еще и повысив при ее качество.

Потрачено на рекламу: 102 595,35 p.

Кроме того мы получили 7 343 клика: многие люди подписывались на профиль, и их мой заказчик догревал с помощью контента и рассылки. А это значит, что заявки вышли еще дешевле.

Окей, а что по качеству заявок?

80-90% заинтересованы в покупке недвижимости и охотно общались по телефону.

Реклама не просто окупилась, но и принесла прибыль уже с первого месяца. Работу мы продолжаем уже 4 месяца.

Подтверждения

Возможно, вы думаете, что этот кейс выдуман из головы? Понимаю, в качестве подтверждений привожу скриншоты рекламного кабинета, в котором мы работали над проектом.

По запросу я могу прислать другие подтверждения в личной переписке. Кстати, если вы уже твердо решили, что хотите сделать в своем бизнесе такой же результат, то можете связаться со мной, пролистав эту статью вниз до кнопочек связи Telegram или Instagram.

Я знаю о трудностях предпринимателей

• Если надоело надеяться на сарафан и хотите стабильный поток клиентов
• Если надоело получать некачественные заявки, которые сливаются после того, как узнали цены
• Если надоело, что реклама не окупается из-за дорогой стоимости подписчика или заявки ⠀

То это предложение для вас.

Я могу помочь вам:

— Создать поток входящих заявок, которые сможете контролировать размером своего рекламного бюджета. Это когда, например, вложили 1к, а получили 4к.

— Получить продажи даже без подписчиков в инстаграме улучшить показатели нынешних рекламных кампаний до 2 раз, как следствие, и окупаемость

— Если уже пробовали таргет и не получили результата, то со мной забудете о заявках, которые "просто спросить" и сливаются сразу после того, как узнали цены. Вместо этого получите меньше, но качественные заявки от тех, кто хочет купить

— Сэкономите время и деньги, потому что не придется больше искать специалистов или пытаться настроить все самостоятельно

Таким образом, работая со мной, в перспективе вы получите источник выгодного и качественного трафика, который можно масштабировать до уровня миллиона рублей рекламного бюджета в месяц. 

Важно

Сразу стоит уточнить, что я работаю не со всеми. Я не начинающий таргетолог с отфотошопленными кейсами, который нуждается в любом проекте, лишь бы оттренировать свои навыки. Пишите мне только в том случае, если вы располагаете рекламным бюджетом от 35 тыс. рублей/месяц и готовы начать работу уже в течение 7-10 дней.

Гарантии?

Ещё один пункт, который отсечет тех, кто хочет найти волшебную таблетку, превращающую 1 р. в 100. ⠀

Маркетинг — это риск. ⠀

Но я работаю по разным тарифам и по некоторым готова делить риски с заказчиком пополам. То есть в таком случае я возвращаю половину средств, потраченных на оплату моих услуг, если мы с вами не срабатываемся. Оставшаяся половина, как правило, идет на оплату услуг помощницы, сервисов и прочие издержки. ⠀

Именно поэтому я заинтересована в ВАШЕМ успехе ровно так же как и вы. ⠀

Если предложение интересно, пишите мне.

А теперь приятный бонус для тех, кто действительно заинтересовался

Я готова провести аудит прошлых рекламных кампаний. Благодаря простым рекомендациям, вы сможете сами улучшить эффективность рекламных кампаний на 30-50%. ⠀

А если таргет еще не пробовали, разработаю стратегию для вас и вы получите пошаговую стратегию для окупаемой рекламы. ⠀

Это бесплатно, потому что я уверена в своих компетенциях и часть людей, которым я помогу, захотят продолжить со мной работу. ⠀

Пишите мне:

Телеграм: https://t.me/veronikamarketing

Инстаграм: https://www.instagram.com/veronikamarketing/

А это часть отзывов:

А с моими остальными кейсами вы можете ознакомиться в моем инстаграме в закрепленных сториз "Кейсы" и в постах. А также я могу выслать их по запросу.

Пишите https://www.instagram.com/veronikamarketing/ и мы все обсудим :)