Это интервью считалось утерянным на протяжении практически 19 лет из-за того, что издание Inc. несколько раз меняло владельцев, формат и цифровые платформы. Однако сегодня, спустя столько лет, невероятно здорово снова обратить на него внимание и заглянуть в прошлое, чтобы сопоставить былые прогнозы и принципы с сегодняшней реальностью.

Inc: Перед нашим с Вами интервью Вы поставили одно условие: чтобы это интервью было как бы в прямом эфире, от первого до последнего слова, без какой-либо редактуры. С чем это связано?

Виктор: Мне кажется, что в будущем все информационные источники будут нацелены на моментальную передачу, поэтому я глубоко убежден в эффективности «прямого эфира». Я не стесняюсь написать что-то с ошибками или сказать неправильно. Отсюда вывод: моим словам не требуется редактура, которая в большинстве случаев меняет содержание.

Inc: Расскажите о том, кто является Вашим кумиром / кумирами (примером в жизни, теми, на кого Вы равняетесь)? Почему?

Виктор: В период взросления мои вкусы и приоритеты несколько раз менялись, но Альберт Эйнштейн до сих пор занимает почетное место среди всех персон. Его вклад в развитие теоретической физики был настолько велик, что оставляет в тени большинство «великих» ученых 20-го века. Из технологической индустрии большое влияние на меня оказали Линус Торвальдс с его инновационной позицией предоставлять ПО с открытым исходным кодом и Деннис Ритчи, который стал отцом языка программирования C вместе с системой Unix. Из предпринимателей меня вдохновляет Джефф Безос. Такой бизнес, как Amazon, мог создать только человек с безумным желанием изменить мир, поэтому его долгий и тернистый путь является для меня примером. Эх, сейчас те люди, которые будут читать мой ответ, наверное, впервые услышат такое имя, как Эндрю Уайлс. Это известный математик, который смог доказать Великую теорему Ферма. Если бы больше людей занималось математикой, они бы сразу поняли, почему его деятельность меня вдохновляет.

Inc: В одном из своих интервью Вы рассказывали о том, как набирали команду и что цените таланты. В связи с этим хотелось бы узнать: а легко ли Вы принимаете решение об увольнении своих сотрудников? Если да / нет, то почему?

Виктор: Если учитывать, что за последние 14 лет работы я попрощался всего с 6 людьми, то, вероятнее всего, мои навыки коллективной работы находятся на высоком уровне. В большинстве случаев причина была одна — банальная человеческая слабость в виде воровства. Я не могу работать дальше с человеком, который спи*** из общего дела и тем самым нарушил баланс в отношениях. Всё остальное я не отношу к критическому состоянию, но тоже учитываю. Мое советское воспитание не позволяет мне закрывать глаза на воровство и уж тем более на игры, где идет «футбол в одни ворота». Такое отношение уходит корнями в мое прошлое, когда над моим воспитанием работал отчим с военной закалкой. Он всю жизнь служил в Генштабе и большую часть характера передал мне в период моего взросления. Если ощущаешь свою вину — извинись, если тебе стремятся нанести ущерб — дай отпор. Всё просто, как дважды два.

Я очень рад, что те люди, которые работали со мной, разделяли мою идеологию в рабочих процессах, поэтому из года в год наши отношения становились только крепче.

Inc: В одном из Ваших интервью Вы сказали: «Через 10 лет я буду хорошим мужем и любящим отцом, а вне семьи – венчурным капиталистом».

Виктор: Мой план относительно отцовства немного сместился (улыбается), но всё остальное никто не отменял. Буду ли я женат — тоже неизвестно, так как современные реалии отношений между полами стали «другими». Под этим я подразумеваю, что традиционная модель семьи была разрушена под воздействием западных тенденций.

«Что ни баба, так хочу то, хочу другое, хочу следующее, а взамен вы получаете знаете что?» Правильный ответ — ничего (смеется). Я, конечно, шучу, но в моих словах есть доля истины: лица женского пола становятся второстепенными субстанциями в жизни, если у тебя в целом всё есть для существования. Если у Вас появились какие-то проблемы и уж тем более если они сказались на ее жизни, то даю больше 70%, что в скором будущем рядом с Вами этой девушки не будет. Знаете… Сегодня мало людей с желанием сделать что-то большее, чем просто сходить вместе в ресторан, в кино или в магазин. Формирование крепких отношений требует упорства с обеих сторон, а не с одной, поэтому в России большая часть браков и распадается.

Стану ли я венчурным капиталистом? Хм, наблюдайте за процессом. Думаю, что это будет увлекательным приключением на ближайшие 10 лет (улыбается).

Inc: А что значит для Вас быть «хорошим мужем и любящим отцом»? Есть ли у Вас критерии этого и какие они?

Виктор: В тот момент я думал, что количество добрых дел улучшит понимание, но, кажется, я ошибался. Хорошее люди быстро забывают и не ценят, поэтому критериев никаких нет. Всё слишком индивидуально и зависит от обстоятельств.

Inc: И по поводу венчурного капиталиста через 10 лет. Какую отрасль считаете перспективной через 10 лет? Почему? За какими текущими стартапами будущее, на Ваш взгляд?

Виктор: Помешательство в области криптовалют завершится падением, но произойдет вся эта «ботва» не сразу. Интернет-отрасль будет насыщена до такого состояния, что в основе станут востребованы гибридные модификации сервисов, связанных с онлайном. К тому времени люди уже привыкнут к примочкам в виде AI, поэтому будут воспринимать всё это как обыденность развития той или иной функции. Мой взор падает на продукты, которые способны решать конкретные проблемы определенной группы людей. Если Вы создаете платформу для разработчиков и она чертовски помогает сократить затраты на что-то, то Вы создаете продукт, который способен стать единорогом. Всё остальное, что просто как-то косвенно улучшает продукт, но не делает его эффективнее, — ерунда.

Inc: Что Вы думаете про ICO и криптовалюты? На Ваш взгляд, это новый хайп, мошенничество или новое МММ?

Виктор: Нужно больше времени, чтобы понять, станет ли блокчейн пригодной технологией для рынка. Негативные реакции возникают из-за стремления людей к быстрой наживе, но это скоро закончится (надеюсь). Я редко спешу с выводами, так как за свою жизнь видел много ложных утверждений и прогнозов. В 2015 году всё будет понятно, осталось ждать недолго. Если появятся действительно ценные продукты, то многие изменят свою позицию и перестанут называть криптовалюту аферой.

Inc: В одном из интервью Вы выглядели как Стив Джобс. Это совпадение или поклонение?

Виктор: Никакого поклонения не было (улыбается). Он смуглый, я смуглый, у него темные волосы и у меня, поэтому наличие очков сделало нас похожими внешне. Я никогда не стремился быть похожим на Стива Джобса. Однажды мне повезло познакомиться с людьми, которые с ним работали. Если верить их словам, он был очень-очень-очень сложным человеком, склонным к истерикам и психологическим манипуляциям. Из-за этого внешнего сходства я теперь не ношу очки такого форм-фактора и реже одеваюсь в темное (смеется).

Inc: Вы очень много работаете и часто об этом упоминаете в своих интервью. А что для Вас важно еще, кроме бизнеса и работы? Чем увлекаетесь?

Виктор: За последние годы я обнаружил в себе умение неплохо готовить, поэтому в свободное время немного кулинарю. Мое фирменное блюдо — брускетта с лососем, сыром и поджаренным хлебом, а также ребрышки BBQ. Важную роль в моей жизни играет чтение литературы из разных областей, но в основном — математики. Меня могут посчитать безумцем, но, на мой взгляд, все процессы во Вселенной могут быть объяснены математически, поэтому сам процесс понимания приносит мне удовольствие. Возможно, эта привычка сформировалась во время обучения в университете или из-за тяжелой работы в молодости, но я до сих пор могу потратить всю ночь на чтение математической гипотезы или изящного алгоритма.

Inc: В одном из интервью Вы сказали, что ложитесь в 4–5 утра, просыпаетесь в 9–10 утра, а на работе проводите минимум 8–10 часов. Получается, что при таком графике у Вас очень мало личного времени, и оно для Вас должно быть ценным ресурсом. Сколько времени Вы тратите на свидания с девушками? И, кстати, само свидание Вам не напоминает порой интервью?

Виктор: Этот год был тяжелым для меня не только из-за активной деятельности, но и из-за прекращения длительных отношений, поэтому я ушел целиком в работу. Время — это самое ценное и дорогое, что у меня есть. К сожалению, перед тем как куда-то пойти или даже просто выйти из офиса/дома, я сто раз подумаю, так как боюсь потратить время впустую. Фильмы, сериалы или другие способы развлечения для меня роскошь, как и ежедневные встречи с друзьями. С родными я вижусь раз в полгода или реже, что для меня уже стало нормой.

Я уже не помню, когда у меня было свидание… Так уж получилось, что мне каждый день задают вопросы, поэтому я привык отвечать на них. Многим людям не понять, но, когда ты очень много работаешь и пытаешься сделать нечто уникальное, ты принимаешь огромное количество критики в свой адрес. Было время, когда я с трудом переваривал всё то, что выливалось на меня ежедневно. Сейчас в любой ситуации я могу сохранить баланс. Где-то в 23 года до меня дошла истина: если я буду реагировать на каждую непонятную ситуацию на нервах, то в 30 лет отправлюсь в последний путь. И этот путь вряд ли можно будет назвать путёвкой на Марс (смеется).

Inc: При таком режиме сна Вы высыпаетесь? Или сон — это для слабаков?

Виктор: Не высыпаюсь и постоянно думаю о том, чтобы наконец-то расслабиться.

Inc: Может, у Вас есть какая-то хитрость, как научиться спать по два-три часа и не выглядеть после этого как зомби?

Виктор: Я употребляю кислородные добавки, а также витамины определенных групп, но прекрасно контролирую этот процесс. Раз в полгода насыщаю свой организм аминокислотами и нейтрализаторами жиров. Стараюсь регулярно совершать пробежки и плаваю по несколько часов, если позволяют условия. В 2017 году я практически не употреблял алкоголь, а последние несколько месяцев не ем вредную еду. К примеру, за последние несколько недель я не ел ничего жирного.

Inc: А какой Ваш идеальный выходной? Могли бы Вы описать, например, Ваш идеальный воскресный завтрак?

Виктор: Идеальным выходным можно назвать встречу с родными людьми. Завтракаю я очень скромно, а именно: овсяная каша с фруктами или 2–3 яйца + бутерброд с красной рыбой.

Inc: Где Вам больше всего по душе за границей? И почему?

Виктор: Когда-то я думал о том, что где-то там всегда лучше, чем в России, но к 25 годам понял, что мне везде стало комфортно. Единственное, что плохо в России, — это климат. В Москве очень мало солнечных дней и суровая зима.

Inc: Как изменились Ваши взгляды на жизнь после получения диплома? После первого опыта ведения бизнеса? После первых побед и первых неудач?

Виктор: Не знаю, почему все критикуют образование в России, но у меня были удивительные преподаватели в университете, которые выбивали из меня всю «дурь». Если бы у меня не было высшего образования, вряд ли у меня появилась бы необходимая база знаний для создания продуктов. Я очень доволен всем и счастлив, что столько лет изучал точные дисциплины. Люди, которые не учились, а просто уклонялись от ответственности, всегда говорят, что образование не играет роли, но я с ними в корне не согласен. Всё то, что я изучал на факультете кибернетики, мне пригодилось. Да, было тяжело усваивать столько материала, но это того стоило.

Первые шаги в «бизнесе» я сделал так рано, что даже не понимал, что занимаюсь бизнесом, поэтому выводов тогда нужных не сделал. Самые серьезные выводы были сделаны из неудач, которых было очень много. Главное, что нужно понимать предпринимателю, — не бывает сладких побед без поражений. Одно дополняет другое, и к поражениям нужно стараться относиться нормально. 99% людей не могут принять поражение, поэтому у них включается страх проиграть снова. Такой страх есть и у меня, но с годами он глушится всё сильнее и сильнее. Я просто знаю: если сейчас у меня что-то не получится, то завтра я сделаю всё ещё лучше и интереснее.

Inc: Возвращаясь назад, к моменту обучения: было ли что-то, чего Вам не хватило в процессе учебы и Вам пришлось восполнять это уже одновременно с работой? Или же Вы полностью довольны своим образованием в вузе?

Виктор: Доволен на все 100%. Эти лабораторные занятия по 8 часов с изучением C++ были настолько адовыми, что после них работа в компании казалась легкой (улыбается). Моя дипломная работа состояла почти из 450 страниц кода, где были описаны все процедуры и функции нового приложения. Думаю, теперь понятно, почему инженеров из России берут практически в любые технологические компании мира.

Inc: Что бы Вы могли посоветовать более молодым поколениям (например, текущим студентам первого курса): как начать свой бизнес, когда есть желание, но нет идей? Возможно ли как-то найти эту идею или вдохновение? И где Вы берете их сами?

Виктор: Если Вы разработчик и хотите связать свою жизнь с этим, то не бойтесь написать мне. Наша компания готова принять молодых, амбициозных и талантливых инженеров.

5 советов для молодых разработчиков:

1. Программируйте каждый день и не думайте о том, что Вы не получаете за это деньги.
2. Найдите свою любимую нишу, где Вы ощущаете себя сильнее всего.
3. Как можно больше экспериментируйте со своим кодом и продуктом.
4. Даже если Вы ошиблись, учитесь на своих ошибках и идите дальше.
5. Все ответы всегда находятся рядом с Вами.

Если говорить об идеях и вдохновении, то в основном всё то, что я делаю, является простой эволюцией развития в нише. Когда я ещё не поступил в университет, то создавал сайты для банков, которые через некоторое время стали эволюционировать в онлайн-сервисы. Если бы я не занимался созданием примитивных страничек, то никогда бы не понял сложных вещей. Далее, когда начал работать в такой компании, как Cyberplat, то своими глазами увидел темпы изменения платежных средств, поэтому поймал идею того, что пора делать мобильный способ приема платежей. Так происходило раз за разом.

Inc: Спасибо Вам за интересную встречу и беседу. Желаю Вам успеха в Вашем бизнесе и до новых встреч. Виктор: Спасибо огромное Вам!

Справка: Виктор Кох Разработчик и серийный предприниматель

Наша команда привыкла действовать в условиях высокой нестабильности и в кризисных ситуациях. Поэтому, когда мы наблюдаем активную фазу заметания следов со стороны брокера, депозитария или контрагента, то, кроме реакции «ну что опять?», больше никакой не возникает.

😰 Многие уже обратили внимание, что российская инфраструктура в этом плане является абсолютным фаворитом по «суповому набору» негативных параметров.

И дело не в том, что это игра в кошки-мышки, где месяц назад было одно, завтра другое и сложно предугадать какое-либо действие в будущем, а в том, что российская инфраструктура стала жить собственной жизнью — вне международных регламентов, правил и регуляторного надзора.

- Не будем заострять на этом внимание: этой проблеме мы и так уделяем достаточно времени, и вряд ли найдутся инвесторы, не знакомые с действиями со стороны правительства.

⌛️ Когда случилось то, что уже не исправить, поздно думать о том, как вернуться в прошлое.

«港股»

📃 4 мая мы направили пакет документов как регулятору SFC, так и брокерам uSmart и VCGL, согласившимся реализовать трансфер заблокированных китайских акций.

Пакет содержал всё необходимое для проведения комплаенс-процедур, подтверждения владения и остальные сведения, включая подтверждение со стороны SFC о том, что гонконгские активы не связаны с юрисдикцией США и прямых санкций на них нет, равно как и действия со стороны OFAC не распространяются на цепочку хранения и учёт.

💼 Безусловно, зная о том, что в каждом кейсе по разблокировке активов при погружении возникают новые подводные камни, наша сторона направила ответ от SFC в ЦБ РФ, а также СПБ Бирже, чтобы уведомить российских контрагентов относительно совершаемых действий и потенциального трансфера активов из omnibus-цепочки.

Аналогичный запрос, но без ответа от SFC и сопутствующих документов, мы направляли ранее — в 2025 году, с целью выявления цепочки учёта и точного депозитарного хранения китайских акций.

🙁 К сожалению, первоначальный ответ в 2025 году не содержал в себе никакой структурной информации.

Вероятно, на этот раз СПБ Биржа раскрыла контрагентов и депозитарные данные, поскольку все документы подтверждали, что китайские акции не подлежат блокировке и на них не распространяются санкции.

🔗 Документ ответа расположен по ссылке вместе со следующей информацией.

Иностранные ценные бумаги со следующими ISIN: HK0941009539, CNE1000002V2, CNE1000001Z5 на текущий момент заблокированы иностранными вышестоящими депозитариями:
- GTN Middle East Financial Services (OАЭ)
- Freedom Finance Europe Ltd. (Кипр)

Соответственно, если ваши китайские ценные бумаги находятся в статусе «заблокированы», то они хранятся в указанных депозитариях — не в США и не в Euroclear, как ранее утверждало руководство СПБ‑Биржи, и не в Китае.

❗️Доступ к китайским акциям никогда не был устроен напрямую.

❕Цитируем 16 июня 2022

Расчетным депозитарием при сделках с гонконгскими бумагами будет выступать СПБ Банк, отмечает представитель площадки. СПБ Банк использует несколько международных депозитариев для хранения и расчетов по иностранным ценным бумагам.

«Это универсальные кастодианы, которые дают возможность проводить расчеты и хранить бумаги из разных юрисдикций. Будут использоваться те международные депозитарии, которые есть сейчас. Расчеты с ними осуществляются в штатном режиме»

«Острый Угол»

🗓️ 22 мая наша сторона направила следующие документы в юридические отделы обоих депозитариев для подтверждения, а также для дальнейшей работы над разблокировкой:

1 - Подтверждение со стороны SFC об отсутствии влияния санкций OFAC на торговлю, владение и право собственности в отношении акций с листингом HK и юрисдикцией Гонконг.

2 - Подтверждение со стороны uSMART и VCGL о наличии специального счёта для трансфера активов.

3 - Подтверждающие документы о наличии SPV в HK: Certificate of Incorporation, Articles of Association и форма NNC1.

+ Вспомогательные compliance-документы и сведения.

Заявления отправлены, трекинг запущен. 💪 Работаем дальше.

—

Автор: Виктор Кох

🔃 Сегодня мы вывели из тестового режима новую функцию, которая должна решить проблему высокой загруженности регулятора OFAC.

Для тех, кто погружен в детали, не секрет: обратиться к OFAC крайне непросто. Мало того, что прямая связь со специалистами инспекции без наличия нужных контактов отсутствует в принципе, так еще и основная линия 🤙 постоянно перегружена.

Технически это всегда выглядело так: направить обращение можно либо физической почтой, либо через сайт и call-центр.

- 🕊Физическая отправка письма отпадает для 99,99% заявителей из-за высокой стоимости.

Например, доставка из Москвы в Вашингтон (в HQ OFAC) обойдется в 13 800–23 000 рублей, не считая услуг курьера (еще до 8 000 рублей).

- 📞Телефонная связь в первую очередь предназначена для граждан США.

Звонки не из зоны +1 идут по отдельному маршруту лишь с одной целью — перенаправить Вас на сайт. Для иностранцев это барьер: минуты платные, а получить локальный номер США не просто.

- 🌐 Обращение через сайт остается единственным вариантом, но такие заявки попадают в длинную очередь.

Из-за жестких фильтров 95% обращений отклоняются автоматически, и лишь 1–2% заявителей в итоге получают ответ.

#️⃣ Стоит отметить, что без специального кода назначения прямая связь через сайт также занимает много времени (до 4–6 месяцев), поскольку уполномоченные специалисты используют эти коды для фильтрации всех сообщений.

«Решение»

1️⃣Во-первых, мы уже провели первичные тесты для оценки коммуникации между интересантом и регулятором. Они выявили множество шероховатостей, главная из которых — стоимость одного сообщения.

Если в ЕС, Великобритании и Гонконге цена в $50–75 за обращение воспринимается как демократичная, то для российского бизнеса и граждан она кажется завышенной. Это связано с отсутствием понимания того, сколько стоит один час работы специалистов OFAC.

Для справки: средняя годовая зарплата младшего сотрудника OFAC составляет от $65 000 до $80 000, специалиста среднего звена — от $120 000 до $140 000, а зарплата старшего инспектора доходит до $300 000 в год.

👉 Соответственно, средняя часовая ставка обработки одного сообщения, прошедшего фильтры, составляет $30–50 (при условии, что на обработку и формирование ответа затрачен один час). При этом специалисты, работающие по контракту (например, Guidehouse Senior Consultant), могут иметь существенно более высокую ставку.

2️⃣ Вторая шероховатость, над которой мы работаем, — это формат и вид ответа.

Несмотря на строгое соблюдение регуляторных требований, существенную роль играет человеческий фактор: часть заявителей может ошибочно полагать, что прямая форма коммуникации автоматически приведет к получению лицензии или иному положительному результату.

При этом ответы формируются непосредственно регулятором, а их содержание и итоговые решения полностью находятся в зоне ответственности OFAC.

3️⃣Третье и наиболее значимое.

Проведенные тесты показали, что заявители нередко не обладают необходимыми компетенциями для корректного взаимодействия с регулятором, вследствие чего их обращения изначально не подлежат рассмотрению. В связи с этим был разработан механизм доработки, обогащения и коррекции сообщений.

Если система определяет, что текст составлен некорректно и с высокой вероятностью приведет к автоматическому отказу, обращение получает статус «невозможно отправить», что позволяет избежать неэффективного расходования ресурсов.

🖥 В результате внедрения новой функции мы рассчитываем выстроить более управляемый и предсказуемый процесс взаимодействия с OFAC, одновременно снижая нагрузку как на регулятора, так и на нашу команду.

Ежедневно мы обрабатываем от 50 до 110 сообщений с вопросами, которые потенциально могут быть адресованы напрямую регулятору, что требует от нас значительных ресурсных затрат.

Безусловно, для коллег, партнеров и клиентов такая доступность воспринимается как огромное преимущество, однако систематическое использование данного канала вне приоритетных задач снижает нашу эффективность.

—

Автор: Виктор Кох

Виктор Кох один из тех людей в России, который как никто другой олицетворяет дух серийного предпринимательства в сфере IT. Наше издание ранее писало дважды о том, кто такой Виктор и обе статьи были наиболее востребованы среди наших читателей, поэтому мы решили продолжить традицию с новыми вопросами.

— Виктор в последнее время появилось несколько новостей о компании Stickeroid, что это за платформа и почему ты решил её создать?

Stickeroid – это облачная платформа для стикеров, которая под капотом содержит в себе начинку в виде искусственного интеллекта. В Сша нас часто сравнивают с компанией Twilio и в целом правильно делают, т.к. многие вещи в платформе я подчеркнул именно у них. Мы работаем по схожему принципу и модели CPaaS, когда ты предоставляешь платформу, как сервис, который ускоряет процесс разработки продукта и выхода его на рынок. Основная причина, почему я начал над этим работать – это трудность интеграции SDK с пакетами стикеров. Такую проблему на рынке я обнаружил, когда работал в компании VoxImplant – это облачная платформа для телефонии и видео. Если у Вас есть приложение для коммуникации и Вам очень хочется быстрее выйти на рынок, то Вам необходимо ускорить цикл, но чтобы это сделать нужно взять лего-решения. В большинстве продуктов для коммуникации сегодня существует телефония, отправка сообщений, а также стикеры, которые стали заметным триггером для удержания пользователей. Стоит только посмотреть, сколько продуктов содержит стикеры и как они интегрированы, то Вы сразу поймёте, что рынок давно ждал такой платформы, как Stickeroid. Давайте я Вам расскажу пять веских причин, почему нас ждёт успех:

1 - Стикеры устаревают и их постоянно нужно обновлять

2 - Сама интеграция SDK решений стала сложной

3 - Для того, чтобы отправить стикер нужно сначала выбрать стикерпак, далее его установить, а потом еще выбрать какой-либо стикер из пака. Разве это не безумие? Делать несколько действий, чтобы просто отправить картинку.

В нашем же случае они органично ложатся поверх строки ввода текста.

4 - Наша платформа каждый день улучшается за счёт модернизации датасета

5 - Мы научились адаптироваться под запросы клиента и ЦА самого продукта

На самом деле я могу о нашей платформе говорить сколько угодно, поэтому проще будет разработчикам нас интегрировать и посмотреть, как это работает в деле (улыбается)

— Откуда появилась идея?

Вы уверены, что хотите слышать правду? На самом деле первый человек, которому я когда-то рассказал эту идею сказал нечто такое. «Вик ты хороший человек, но тебе не стоит говорить такую депрессивную историю возникновения идеи для такой чудесной платформы» – человек X. Если говорить кристально честно, то идея возникла из-за ссоры с бывшей девушкой, которая на эмоциях наговорила мне много плохого и лишнего. Под воздействием шока от происходящего я не ответил ничего особенного и не жалею об этом. Потом, когда прошло уже два или три дня я сел более-менее в спокойном состоянии, чтобы ответить и подбирал долго слова того, что мне хотелось бы сказать на прощание. Отвечать грубостью я не привык, поэтому, потратив час или два, написал что-то в духе спасибо и пожелал удачи. Вот именно в этот момент, в мою голову вселилась, идея того, что иногда хотелось бы что-то сказать при помощи картинок, т.к. за ними Вы сможете скрыть свои эмоции. Есть такая фраза, которая лучше всего олицетворяет нашу миссию компании – одна картинка стоит тысячи слов. Я уверен, что наступит такой момент, когда любое слово Вы сможете конвертировать в стикер и при этом скрыть своё истинное состояние.

— Тот человек, который посоветовал не рассказывать такое не прав. В этой истории есть глубокий смысл. Как давно началась разработка и кто в команде?

Изначально я один работал над продуктом, а потом ко мне присоединился мой друг и ныне партнёр – Камиль Исламов. Мы знакомы много лет, поэтому, если спрашивать меня о тех людях, кому я доверяю, то это человек, который сможет продолжить миссию компании даже, если со мной что-то случится. Знаете, но с самого начала мы создавали очень близкий к Stickeroid сервис, но потом ощутили то, что нужно себя остановить и начать делать именно платформу для стикеров. Это было, как цунами в голове, т.к. я очень боялся, что всё, что мы уже сделали придётся выкинуть.

Платформа Stickeroid не сделана на коленке и за плечами стоит разработка, которая шла в разном темпе более года. Шаг за шагом к нам присоединялись люди, которые имели схожие интересы и сейчас в нашей команде 8 человек с разной экспертизой.

— Как поставлена работа в команде?

У нас в компании большинство процессов выстроилось естественным образом, что позволяет нейтрализовать ситуацию с недопониманием. Я стараюсь задавать вектор, но также прислушиваюсь к коллегам, т.к. в основе этого лежит коллективное достижение цели. При этом я не такой CEO, который только дает задания и спрашивает о том, как всё прошло. Вряд ли такой подход в стартапе может сегодня существовать, поэтому работы у каждого члена нашей команды очень много. Также я склоняюсь к прозрачной схеме взаимодействия, где есть общий чат и общее обсуждение всех новостей компании, что на мой взгляд очень важно.

— Ребята из VoxImplant не обижаются, что ты работаешь над отдельной платформой, которая могла бы быть дополнением?

Меня очень сильно расстраивает сам факт, что люди воспринимают мир сквозь какие-то сплетни, где в основе лежит скандал либо порча отношений. Я ни с кем не ссорился и уж тем более думаю, что в таком ключе мы доносим схожие мысли до рынка эффективнее. Поверьте, но не всегда компания обязана делать всё подряд, чтобы просто сделать. Такого рода моменты, когда один человек создаёт после ухода нечто новое в России воспринимается, как будто человек обижен либо он что-то не поделил или ещё хуже украл для меня являются дикостью. Поверьте, но у нормальных людей всё происходит без таких мелодрам, а сплетни пусть остаются сплетнями.

— Расскажи, а как так получилось, что ваша команда сделала виральные стикеры для Кирилла Терёшина

Это произошло случайным образом и никто из нас не думал о том, что это станет бомбой. В какой-то момент я обратил внимание, что есть запросы такого типа, как - синтол, базуки, качок, двоечка. Потом я начал анализировать ситуацию и осознал, что они связаны с Кириллом Терёшином. Далее мы сделали стикеры с качественным датасетом под эти запросы. За первые 15 дней декабря мы собрали рекордное количество запросов, но это не такое количество, как написано было в СМИ. Всё равно мы своим результатом довольны, т.к. пользователи были удовлетворены тем, что они смогли передавать двоечки своим друзьям.

— Как ты относишься к Кириллу Терёшину?

После того, как об этом виральном всплеске написали многие издания, то меня часто об этом спрашивают. Я не в праве его осуждать, но на мой взгляд он не такой дуралей, как его многие описывают. Вы поймите правильно, что я не врач и уж тем более не психолог, поэтому мне сложно комментировать его деятельность.

— Будут ли какие-то такие новости, которые смогут удивить интернет в будущем?

Да, мы работаем над многими интересными вещами. К сожалению, о многом я не могу говорить лишь по одной причине, чтобы не сломать ожидания. Знаете, но многие люди анонсируют за год то, что потом не выходит никогда в свет. Вот так я не хочу делать, поэтому все горячие шаги будут объявлены по мере поступления. Одно я скажу точно, что в ближайшем будущем будет интересное взаимодействие с рэп-исполнителем под псевдонимом Face.

— Последний вопрос, который никак не выходит у меня из головы. Как удалось договориться с Ким Кардашья?

KKW – это медиа компания, которая специализируется на всех форматах, где используется образ Кардашьян. От чехлов для телефона, до поддержки её аккаунта в социальных сетях. Я слышал ещё давно, что у них дела за последний год пошли хуже, поэтому отправил им описание того, что мы делаем. Сначала меня проигнорировали либо скорее всего я обратился к ним не так. Потом я попросил своего коллегу, который живёт в LA и близок к шоу-бизнесу, чтобы он дал мне рекомендацию с интро до менеджера из KKW. К тому времени мы кое-что сделали, что можно было показать, поэтому уже менеджеру я показал вылизанный материал, который им понравился. После ответа я решил не медлить с этим и поставил цель сделать лучший датасет + стикеры на нашей платформе для них. Когда я им показал всё это, то услышал единственный ответ - Creepyamazin!

Таким образом мы договорились сделать всё то, что сегодня есть. Кое-что ещё будет сделано после нового года, но об этом я не могу говорить сейчас.

— Сколько денег было потрачено на работу с Ким

Эксклюзивные стикеры были отрисованы известным дизайнером по эскизам от KKW вместе с моим участием. Видеопроизводство я не могу озвучить, но сумма коллаборации превышает $50K за 15 секунд, но в нашем случае был подключён медиа партнер, который оплатил часть расходов.

— На какие средства существует компания. Есть ли инвесторы у стикероида?

Все расходы лежат на мне, но после нового года мы будем закрывать раунд с оценкой компании выше $3 млн

— Есть ли клиенты у платформы?

Да, конечно. Мы полностью адаптировали платформу под клиентов и в последнее время занимаемся больше масштабированием, чем разработкой. В следующем квартале надеюсь, что мы запустим больше 20 пилотов с разными продуктами. Все могут посмотреть наши интеграции и то, где в скором времени будет доступен Stickeroid. Для этого мы открыли специальную страничку с каталогом приложений.

— Виктор спасибо за время и ответы. От лица нашего издания надеемся, что Stickeroid будет также радовать нас новостями.

Спасибо Вам!

📃 Рады сообщить, что наша команда завершила работу над 14-м кейсом по разблокировке активов для юридического лица, зарегистрированного в 🇰🇿Казахстане и не находящегося под санкциями.

💵 Денежные средства в размере $219,700 были успешно переведены с заблокированных счетов хранения в Citibank N.A. на счета в Abu Dhabi Commercial Bank (ОАЭ).

🔵 USD SWIFT-транзакция, предназначенная для инвестиционной деятельности, закупки текстиля и сопутствующих товаров для производства одежды, была заблокирована в начале 2023 года в результате процедуры overcompliance со стороны банка в рамках исполнительного указа EO 14024.

Timeline:
26 рабочих дней — подготовка юридической документации;
Январь 2025 года — подача заявления регулятору (OFAC);
27 февраля – 6 марта 2026 года — успешное прохождение QA;
14 апреля 2026 года — выпуск лицензии 2025-13****45-1 и получение разрешения;
12 мая 2026 года — успешное завершение вывода средств.

🔵Перечень юридической документации будет доступен на официальном сайте после обновления.

➕ Также будут опубликованы практические комментарии, которые помогут компаниям в аналогичной ситуации избежать процедур overcompliance и блокировки активов.

🔄 Обновление

📝 Наша команда в добровольном порядке направила актуализированные формы к каждому заявлению, поданному в 2025 году. Это обусловлено изменениями во внутренней практике и новыми разъяснениями, полученными в 2026 году.

Актуализация потребовала более 110 часов совокупной работы 5 специалистов.

Важное уведомление

📧 Просим обратить внимание, что регулятор может направить уточняющее письмо с адреса *****@treasury.gov следующего содержания:

Пример 👇

This message regards Victor Koch’s request with the Office of Foreign Assets Control

(OFAC), RUSSIA-EO14024-2025-13****-1 for a license application request.* Given the time elapsed since we received the application, OFAC requests confirmation that Victor Koch continues to seek the requested authorization or wishes to withdraw the request.

Please advise by close of business June 15, 2026. If we do not receive a response, the application will be returned to you without action or prejudice. Please refer to your Case ID number RUSSIA-EO14024-2025-13********-1, on all correspondence related to this matter.*

Thank you.

Ключевые рекомендации:

1 - Не игнорируйте и не опасайтесь данного уведомления.
Это стандартная верификационная процедура.

2 - Подобный запрос поступает, когда заявление переходит к финальной стадии обработки (фазе QA).

Убедитесь, что Ваш почтовый сервер и спам-фильтры настроены на беспрепятственный прием писем с домена государственных органов США (@treasury.gov). В противном случае уведомление может быть утеряно.

В случае непредставления ответа в установленный срок регулятор возвращает заявление без вынесения окончательного решения. Повторное инициирование процедуры возможно не ранее чем через 60–90 дней и при условии подачи обновленной формы.

📃 Процесс разблокировки активов по-прежнему остается сложным и не всегда таким быстрым, как может казаться со стороны. Тем не менее именно в этом году мы видим заметный прогресс — и это не случайность, а результат работы, которая велась на протяжении нескольких лет.

🤝Во многом это связано с тем, что мы просто «набили руку» во взаимодействии с OFAC. За это время стало гораздо понятнее, как именно мыслит регулятор, какие вопросы он задает и на что обращает внимание.

В итоге у нас сформировались рабочие алгоритмы, позволяющие проходить процесс более системно и с меньшим количеством сюрпризов.

При всей сложности процедур важно отметить: OFAC действует достаточно последовательно. Если разобраться в логике регулятора, становится проще выстраивать стратегию и прогнозировать развитие кейса.

🇺🇸🇪🇺В этом смысле американский подход выглядит более структурированным по сравнению с рядом европейских практик, где решения иногда кажутся менее предсказуемыми.

«Ближайшее Время»

⚖️ Текущая стадия рассмотрения заявлений подтверждает, что ранее проделанная работа начинает приносить практические результаты. В частности, значительная часть заявлений, поданных до января '25 года, перешла в завершающую фазу рассмотрения, включая этапы QA-сессий.

🚅 Судя по динамике, к середине лета будет сформирована полная и обновленная база по всем кейсам. Это позволит быстрее и точнее отвечать регулятору и в целом ускорит сопровождение заявлений.

- Параллельно мы начали работу над отдельным типом заявлений — в категории ⚡️ускоренного рассмотрения.
Данный механизм остается малораспространенным и фактически доступен ограниченному кругу практикующих специалистов и провайдеров, обладающих релевантным опытом.

Объем публично доступной информации по данной категории крайне ограничен, что повышает значимость практического накопления собственной экспертизы. Насколько нам известно, в год подается всего около сотни подобных заявлений.

👨‍💻 Мы намерены реализовать данный сценарий, чтобы сопоставить подходы и закрепить этот опыт в новых релевантных кейсах.

«До 9 Месяцев»Важно понимать, что срочное рассмотрение — это скорее исключение, чем правило. Оно возможно только в строго определенных ситуациях:

— гуманитарные основания;
— экстренные обстоятельства;
— медицинские показания;
— критические финансовые обстоятельства.
По информации, полученной в ходе взаимодействия с OFAC, такие заявления рассматриваются в среднем в срок от 4 до 9 месяцев, что действительно быстрее стандартного процесса. Однако на практике этот вариант подходит лишь ограниченному числу заявителей.

📑 Ключевое значение имеет корректная юридическая квалификация обстоятельств и их представление в логике, соответствующей подходам регулятора.

Недостаточность или формальная некорректность аргументации может привести к переквалификации заявления и его переводу в стандартную очередь рассмотрения, что нивелирует эффект ускорения.

🟰В совокупности текущая динамика позволяет сделать вывод о постепенной нормализации процесса: при сохранении высокой формализованности он становится более предсказуемым и, как следствие, управляемым с точки зрения правовой стратегии.

Это означает, что результат в меньшей степени зависит от внешних факторов (например, геополитики) и в большей — от качества подготовки, глубины проработки кейса и способности корректно встроиться в логику регулятора.

Именно поэтому на текущем этапе ключевым фактором успеха становится не столько сам факт подачи заявления, сколько качество его юридической конструкции и стратегия сопровождения на всех стадиях рассмотрения.

—

Автор: Виктор Кох

Интервью из архива - Российская Газета 2010

Сегодня в интернете существует огромное количество сайтов, собирающих гифки в одном месте, но международного успеха добился лишь один — Slinky. Почему так произошло, никто не знает, хотя этот вопрос задавали многие эксперты. Чтобы прояснить ситуацию, мы решили поговорить с основателем поисковой интернет-компании.

— Вик, расскажите, с чего всё начиналось?

Виктор Кох: Обычно, когда мне задают этот вопрос, я даже не знаю, с чего начать. Думаю, основной успех кроется в команде и мотивации сделать качественный продукт, а остальное вторично. Изначально в нашей команде было два человека, и мы работали с такой отдачей, что казалось, будто создаем нечто великое. Сама идея не была новой, но в то время — а именно в конце 2009 года — не существовало серьезных сервисов для хранения GIF-файлов. Многие забыли, что и крупные поисковые системы тогда не умели искать анимированные файлы, поэтому сомнений в том, что это будет нужно людям, у меня никогда не было. В то время я работал в Google, а мой коллега руководил небольшим направлением в Bing (Microsoft), так что мы сдружились на почве желания привнести в IT-индустрию что-то новое. Получилось ли у нас — не знаю, но хочу верить, что людей мы точно вдохновили. Судя по тому, что мне периодически пишут, у нас, кажется, даже образовался маленький фан-клуб (улыбается).

— Верно ли я понимаю, что вы работали в Google и одновременно развивали Slinky?

Виктор Кох: Да, так и было. Думаю, у меня еще есть шанс не попасть в ад. А если по делу — меня не мучает совесть, так как в Google это направление не считали достаточно крупным, чтобы им заниматься. Каждому свое. Первую версию сервиса я написал один, и это был сложнейший период: создавать продукт в одиночку — серьезное испытание профессионализма. Никто в это не верил. Сегодня люди до сих пор считают, что это фактически нереально, а я — чокнутый (улыбается).

— В своих интервью вы говорили, что в вас вложили $250,000 на первой стадии развития. Куда ушли средства?

Виктор Кох: Средства мы получили от частного инвестора. Тогда мы были менее опытны, чем сегодня, и, конечно, совершили кучу ошибок. Мне стыдно признавать, но около $50,000 мы потратили в первую же неделю на всякую чушь для обустройства офиса. Хорошо, что инвестор увидел за всем этим потенциал и драйв, а не просто юношеский максимализм.

— Как сегодня оценивается компания и когда ждать от вас сюрпризов?

Виктор Кох: Последняя оценка проводилась в 2014 году: на тот момент мы стоили около 18 миллионов долларов. Много это или мало — я не задумывался тогда и не думаю сейчас. Главная задача — двигаться дальше и решать проблемы, возникающие с эволюцией рынка высоких технологий и хранения данных. Сюрпризы будут, но о них я сообщить не могу. Это моя политика: рассказывать о новинках только по факту их выхода.

— Виктор, за вашей загадочностью кроется какая-то гениальность, вам так не говорили?

Виктор Кох: Мне говорят об этом часто, но я не обращаю внимания. Знаете, я просто устал слушать чужие грандиозные планы, которые на деле ни к чему не приводят. Думаю, я стал старше и мудрее, поэтому не хочу заранее обсуждать конкретные шаги. Сейчас мы ведем серьезную работу над расширением продуктовой линейки — для меня это важнее, чем пустые слова и лишние строчки в газетах.

— Когда мы готовились к интервью, читали много статей о скандале с утечкой ролика Chromebook Pixel. Чем закончилась та история?

Виктор Кох: Если бы у меня сейчас был пульт управления, я бы переключил этот вопрос (смеется). Ладно... Всё закончилось хорошо для всех. Настоящий happy end. Думаю, известные издания отлично заработали на том ажиотаже.

— Мы беседовали о жизни с разными успешными людьми из мира IT. Как живете вы и где проводите время?

Виктор Кох: Моя жизнь за долгое время не так уж сильно изменилась. Одно я знаю точно: сегодня нужно минимизировать риски и никогда не расслабляться. Многие думают, что успех продукта или известность компании автоматически означают невероятные богатства. Уверяю вас, большинство ошибается насчет «легкой жизни». Я живу скромно и даже после продажи своего пакета акций буду жить примерно так же... Хотя нет, но мне пока сложно об этом говорить (улыбается).

Если вы имеете в виду причуды, как у богатейших людей мира, то этого я отрицать не могу. Об этом лучше спросить мою любимую — она сдерживает мои странности (смеется). Что касается хобби... Сейчас почти всё время уходит на работу, а остатки — на попытки найти гармонию в личной жизни.

— Марк Цукерберг недавно сообщил, что их пара ждет ребенка. Если заглянуть в будущее, чем, по-вашему, будет заниматься ваш ребенок?

Виктор Кох: Буду категорически советовать не заниматься разработкой и уж тем более предпринимательством. Это работа, которая слишком сильно меняет человека. Лишь единицы добиваются успеха, а пережить падение — это прямой путь к психологическому выгоранию. Кем бы он ни работал, это в любом случае будет его выбор, а не мой.

— Спасибо, Виктор, за интервью.

Виктор Кох: Спасибо вам.

Интервью для RB из архива

Нашей редакции, по воли случая, удалось познакомиться с удивительным человеком. Виктор Кох, “серийный предприниматель”, “ментор”, “бизнес-ангел” и конечно же СТАРТАПЕР. Виктора можно по праву назвать “Технологическим предпринимателем” а если учесть что его частенько называют “железным человеком” (не только по деятельности но и по духу) то они недалеки от истины.

Виктор в перерывах между работой и перелетами дал нам небольшое интервью, за что мы ему очень благодарны! И надеемся, что, это не первое и не последнее интервью Виктора для нашего журнала)

• Добрый вечер Виктор расскажите немного о себе нашим читателям.

Мой путь в мир технологий начался далеко и задолго до обучения в техническом университете. Сегодня, когда мне задают вопрос о том, как стать мной, то я всегда возвращаюсь в прошлое и думаю над тем, как мне в некотором роде повезло оказаться в той ситуации. Начало моего развития было положено в возрасте 7 лет, когда я впервые услышал о программировании и о том, что можно сделать на компьютере. Меня это сильно увлекло, но, конечно, основной взор упал на игры, поэтому первое, что я написал - это была игра Бэтмен с зонтиком.

Забудьте о современной графике и игровых движках, тогда это был пиксельный персонаж зелено-синего цвета, который мог делать всего лишь пару движений. Идти вперед и выкидывать пиксельный зонтик белого цвета вверх, чтобы преодолеть препятствие. У этой игры был всего лишь 1 уровень, но для моего 9 летнего возраста - это казалось бомбой! Именно так я понял, что можно что-то сделать и компьютер - это способ реализации своих идей.

Потом все пошло по накатанной и уже в 98-99 году я начал создавать форумы, чаты, а также дополнительно зарабатывал деньги на переустановке Windows и перепродаже компьютерных комплектующих. В день у меня было от 1 до 3 заказа на ту или иную услугу. В каких только квартирах я не был, но это была определенно самая серьезная школа выживания. В итоге это все привело к тому, что к поступлению в университет у меня была в голове вся программа обучения вуза и натренированный нюх в IT направлении. Далее последовал долгий период развития моей личности в роли удаленного разработчика. Это был очень сложный период, т.к. приучил свой организм спать по 3-5 часа, чтобы успевать работать над сайтами или desktop приложениями и одновременно не пропускать занятия. Все это дало очень сильный рост не только в финансовом плане, но и в развитии бизнес хватки. Вы только представьте себе 18-19 летнего парня, который ночами пишет банковский софт для достаточного крупного клиента. Чтобы понять, как я выглядел лучше посмотреть на мою фотографию (Улыбается)

Определенно я был хардкорным “ботаном” с невероятным желанием развиваться. Глядя назад, я не могу назвать себя иначе, как фанатиком.

Далее, чтобы не вдаваться в подробности были разные испытания, запуски экспериментов и всевозможные ошибки без которых конечно не было бы и меня настоящего.

Если структурировать, то получается, что за всю жизнь мне удалось поработать над более 100 разных технологичных продуктов.

• Какую роль ты выполняешь сегодня?

Сегодня я выступаю в роли бизнес-ангела, ментора и человека, кто прекрасно понимает как именно масштабировать бизнес. В последнее время многие люди из индустрии называют меня “Железным человеком”. С одной стороны меня воодушевляет такое сравнение, но с другой мне приходится постоянно работать очень много и интенсивно. Возможно, что через лет 10-15 мой фокус упадет на экзоскелеты и технологии для такого рода проекта будут доступны, но сегодня это всего лишь научная фантастика. Боюсь разочаровать людей, но до персонажа Тони Старка мне еще очень далеко. (улыбается).

• Насколько я понимаю, вы долгое время проработали разработчиком (в компании или на фрилансе) Как вы пришли к тому чтобы, создать свою собственную первую компанию?

Это был путь проб и ошибок. Сразу предупреждаю, что я не просто терял деньги, а терял их в большом объеме, поэтому, если вы из чьих-то уст слышите о том, что технологичный бизнес - это легко, то это ложь и провокация. Это самый сложный сектор, где для развития не только нужны деньги, но и стальные яица с высоким уровнем интеллекта. Если у вас крепкие нервы, вы видите будущее на 5-10 лет вперед, вы ощущаете себя в этом, как рыба в воде, то добро пожаловать на борт. В противном случае вас не спасут от поражения ни деньги родителей или инвесторов, ни вселенское желание запустить новый IT бизнес.

• Какие инсайты вы можете дать нашим читателям?

Мой главный посыл для молодых и перспективных умов - это начинайте что-то делать с самого малого. Найдите самую простую и полезную для людей идею, а затем реализуйте. Когда вы поймете, что вы справились с этой задачей, то повышайте уровень сложности, но не беритесь за то, что вы не понимаете. Мне очень жалко, когда люди теряют самих себя и это произошло из-за неправильного вектора развития. Поверьте, но этот ценный совет сохранит вашу психику, будущую семью и финансы. К неправильному вектору развития могу также отнести плохое окружение, выбор спутницы жизни и локацию для проживания. Вы можете представить, если бы Билл Гейтс, Джефф Безос или Марк Цукерберг родился в СССР? Я не думаю, что это были бы такие же успешные истории развития, поэтому будьте гибкими и используйте весь потенциал своего мозга. Будьте ближе к предпринимателям и себе равным, чтобы вы ощущали себя в собственной ячейке общества. Таким образом вы сможете не просто повышать свой уровень коммуникации, находить партнеров, инвесторов, но и завести прочные бизнес отношения. Не стесняйтесь говорить среди вашего круга предпринимателей, что и как у вас происходит и о чем вы думаете. У всех компаний есть свои проблемы и за длительный период времени мне не удалось увидеть компанию, где все идет так, как задумано.

Постарайтесь также быть бдительным в выборе спутницы жизни, т.к. определенно семейный тыл должен вас вдохновлять, греть и окрылять на новые открытия. Перед моими глазами десяток примеров, где что-то пошло не так и это повлияло на развитие личности. С правильной женщиной вы будете двигаться в разы быстрее - это должна быть команда с единым маршрутом. Если ваша девушка не хочет, чтобы вы стали черт возьми успешны и не делает для этого ничего в принципе, то тут все понятно. (Улыбается)

Помимо простых истин, которые почему-то непонятны большинству, я настоятельно рекомендую предпринимателям погрузиться в научную деятельность. Под этим я подразумеваю открыть для себя интерес в науке: изучать новые патенты из той или иной области, читать научные материалы и глубже смотреть на мир.

Forbes Интервью из архива. 2018 год.

Вряд ли кто-то не слышал о таком приложении, как Teleport. Оно прочно осело в головах миллионов пользователей и стало хитом прошедшего лета. Буквально за несколько недель после релиза приложение с простым функционалом на базе нейронных сетей набрало армию поклонников и поклонниц. Такой успех в IT-индустрии бывает редко, поэтому мы решили вновь поговорить с Виктором Кохом о том, что происходит внутри компании и каких новшеств стоит ожидать в ближайшем будущем.

— Виктор, мы рады задать новые вопросы, которые будут интересны многим читателям, а также выражаем благодарность за ваше время. У нас накопилось действительно много вопросов о вас как о личности и о будущем технологического рынка.

Вооооу! Это здорово, если вопросы будут неординарными и будут отличаться от тех, что мне задают по несколько раз в день. Надеюсь, читатели смогут найти в моих ответах что-то новое.

— С момента «телепортомании» прошло несколько месяцев, и тогда о вашем продукте говорили повсюду, но сегодня ситуация изменилась. Что произошло?

Для начала мне хотелось бы сказать, что большинство сплетен — это лишь сплетни и не более. Наша компания, как и прежде, развивается, работает и целенаправленно решает стоящие перед нами задачи. Если обратить внимание на дату обновлений, можно заметить, что наш продукт постоянно совершенствуется, поэтому для меня остаётся загадкой, почему такие слухи распространяются. Конечно, мы не можем отрицать тот факт, что хайп вокруг нашего продукта спал, но удерживать его на прежнем уровне практически невозможно.

— Недавно вы реализовали функционал, позволяющий изменять цвет кожи, но, на наш взгляд, он пока недоработан и слишком сильно портит фотографию. Вы планируете сделать его более реалистичным?

Конечно, мы прекрасно понимали все нюансы такого функционала. Многие даже говорили, что нам стоит готовиться к обвинениям в расизме и гневным отзывам, но ничего подобного не произошло. Что касается цветовой палитры изменения кожи, вы абсолютно правы, поскольку изначально мы преследовали цель сделать всё максимально качественно. Возможно, мой ответ станет для кого-то откровением, но приложение с самого начала было лишь витриной для демонстрации наших технологий. Сначала мы показали сегментацию волос, затем — изменение цвета кожи, и совсем недавно выпустили релиз с возможностью вырезания фона из видео в реальном времени.

— Как вы видите применение ваших технологий в других продуктах?

У нас много идей относительно того, как можно применять наш фреймворк, поэтому обо всех кейсах я говорить не буду, но о самых интересных расскажу. Сегодня существует огромная экосистема продуктов для коммуникации, и большинство из них поддерживают видеозвонки или видеоконференции. Если внимательно посмотреть на рынок, можно заметить, что у видеоплатформ до сих пор нет подобных решений. На мой взгляд, компании, предоставляющие облачную инфраструктуру для видеосвязи, должны иметь инструменты сегментации объектов. Речь идёт не только о замене фона, но и о других задачах, решаемых с помощью нейронных сетей.

— Верно ли, что вы изначально готовили продукт для видеоплатформ?

Исторически сложилось так, что в последние годы я тесно связан с компаниями, создающими решения для коммуникации, поэтому логично, что мы рассматривали такую стратегию. Делали ли мы ставку исключительно на видеоплатформы? Нет, поскольку наше решение применимо и в фоторедакторах, и даже в системах беспилотных автомобилей. К определённому моменту у нас уже был готов SDK для Android и iOS — это ключевой элемент для интеграции наших технологий.

— Как изменилась жизнь коллег после такого успеха?

Все спокойно отнеслись к ситуации, и никто из команды не потерял контроль над собой. Я уверен, что подобные слабости не свойственны профессионалам с высокой квалификацией. Да, были сложные периоды, и стресс иногда влиял на взаимодействие, но это уже позади. Каждый выполнил свою работу как настоящий профессионал, и, думаю, в глубине души все гордятся результатом.

— Что вы думаете о том, что вашего прямого конкурента приобрела компания Google?

Я искренне рад, что такие события происходят в индустрии постсоветского пространства. Возможно, это прозвучит неожиданно, но, на мой взгляд, на рынке должно быть гораздо больше историй, подобных Fabby. Они собрали сильную команду специалистов по машинному обучению и нейронным сетям, чтобы создать качественный продукт и вывести его на рынок. Сам факт проделанной ими работы заслуживает уважения. Для предпринимателей и разработчиков такие кейсы, как Fabby и Teleport, показывают, чего может добиться команда до 30 человек.

— Ходят слухи, что Teleport находится на стадии поглощения. Это правда?

Я не могу и не хочу отвечать на этот вопрос.

— Насколько нам известно, вы были в Китае и посетили ряд крупных компаний. С кем вы начали сотрудничать и почему?

К сожалению, я не могу комментировать этот вопрос — это приватная информация.

— Что будет после Teleport?

Могу сказать точно: никто не собирается уходить на «пенсию». Впереди ещё много задач, и мне всегда есть чем заняться. Уверен, что в ближайшее время многие узнают о новом продукте, который развивается очень быстрыми темпами.

— Многие следят за вашей лентой в социальных сетях, и у нашей редакции возник вопрос: у вас есть персональный PR-менеджер или помощник? Потому что в какой-то момент контент стал выглядеть более профессионально.

Хммм… Никогда бы не подумал, что может сложиться такое впечатление. У меня нет ни помощников, ни секретаря. Честно говоря, я не совсем понимаю, зачем это нужно: вся моя жизнь организована в Google Calendar и Asana. Я публикую в основном важные новости и личные статьи, которые могут быть интересны аудитории, но никогда не стремился к росту числа подписчиков. Если людям интересно — отлично, если нет — тоже нормально. Возможно, в будущем я вообще удалю своё присутствие в сети, чтобы сосредоточиться на семейной жизни.

— У нас есть несколько вопросов, не связанных с работой. Ты готов?

Сейчас почувствовал некоторое напряжение (улыбается). Готов! Давайте.

— Тебе 30 лет, и о твоей личной жизни почти ничего не известно. Ты женат? Есть ли у тебя дети?

Сделаю сенсационное заявление, но без пафоса: я никогда не был женат и у меня нет детей. Хотя, если бы не ряд серьёзных жизненных изменений, всё могло сложиться иначе. Когда ты работаешь каждый день, как я, это непросто. Можно сказать, что я «женат» на работе.

Иногда я мысленно возвращаюсь в прошлое, где чувствовал гармонию семейной жизни, но всё это закончилось непросто. Если бы была возможность вернуться в 2015 год, возможно, я выбрал бы другой путь. Нет, это не история уровня Киану Ривза, но она тоже была болезненной. После этого я стал иначе смотреть на мир.

— Что тебя мотивирует?

Я стараюсь создавать что-то особенное — это и даёт мне энергию двигаться дальше. Мне всегда было сложно точно сформулировать, что именно меня мотивирует, но сам процесс создания продукта увлекает меня очень сильно. Как и 5–10 лет назад, я могу провести всю ночь за изучением исследований по компьютерному зрению или машинному обучению и одновременно писать код.

— Сколько ты зарабатываешь?

Надеюсь, это не вопрос от налоговой (смеётся). Если честно, я не знаю точную сумму — доход меняется в зависимости от ситуации. Мне хватает на жизнь, и это главное. Я довольно скромен и не люблю излишества, потому что они влияют на характер. Мне нравится простота — и в жизни, и в бизнесе. В этом, как ни банально, и заключается один из секретов успеха.

Говорить о том, что OFAC просто усилил надзор, — значит недооценивать масштаб изменений. Это ожидаемо: по мере роста нагрузки регулятор последовательно повышает требования и совершенствует контроль.

👉 Особого внимания заслуживает аспект, который ранее не вызывал значимых вопросов в контексте активов, заблокированных в связи с санкциями против СПБ Биржи, — а именно выписки и данные заблокированных иностранных активов.

Если в '24 и '25 годах включение списка в заявление считалось достаточным, то в последнее время, как минимум в рамках нескольких QA сессий, инспекторы демонстрируют высокий уровень scrutiny в отношении сведений об учете и цепочке заблокированных активов.

Основная причина — усиливающееся расхождение между российской инфраструктурой и международными регуляторными стандартами под влиянием санкций.

👣 Оставляя общую картину за рамками, перейдем к деталям

«Guideline»

В рекомендациях OFAC длительное время закреплялся подход, согласно которому заблокированные активы — от SWIFT-транзакций до ценных бумаг — указывались непосредственно в основном теле заявления на разблокировку и получение индивидуальной лицензии.

Такой подход последовательно применялся из успешных кейсов, связанных с санкциями против Ирана и Венесуэлы.

Вместе с тем практика не стоит на месте. Подготовка наших кейсов в последние годы основывалась на наиболее успешных прецедентах и позволила существенно снизить риск отказа (до 98,7%) по причине недостаточной проработки документации.

На сегодняшний день мы не рекомендуем перечислять все позиции портфеля заблокированных ценных бумаг в основном теле заявления, поскольку такой подход утратил актуальность

Причины:

1 - Эффективный пакет юридической документации должен быстро и адресно отвечать на ключевые вопросы: почему лицензия должна быть выдана, кто является бенефициаром активов и по каким причинам активы были заблокированы. Соответственно, материалы должны быть четко структурированы и последовательны, чтобы их можно было оперативно обработать как специалистом, так и автоматизированными инструментами анализа.

2 - Указание более 10 позиций иностранных ценных бумаг в контексте заявления существенно перегружает документ. Несмотря на отсутствие прямого запрета в рекомендациях OFAC, на практике этот фактор нередко становится предметом дополнительных уточняющих вопросов (QA) и замедляет рассмотрение.

3 - Для OFAC приоритет имеет не столько сумма (blocked assets), сколько их характеристика: тип, структура владения, место хранения и дальнейшая маршрутизация. Детализация этих параметров важнее, чем агрегированные показатели, даже если маршрут вывода активов еще окончательно не определен.

Иными словами, избыточное перечисление ценных бумаг в случае, если портфель большой и включает более 10-20 эмитентов, при отсутствии четкой структуры и фокуса на ключевых вопросах приводит к усложнению.

💎В случае если регулятор не выявляет оснований для отказа, но сталкивается с недостаточной детализацией, он вправе направить дополнительную форму для заполнения.

💳 TD F 93.10 - Unblocking and Transfer Form и TD F 9

Наша команда понимает, что для подавляющего большинства инвесторов эти материалы и критерии выглядят сложными.

Именно поэтому и в результате взаимодействия с коллегами из Fenwick и Guidehouse мы подготовили обновленную форму, которая должна упростить работу как для регулятора, так и для заявителя, а в перспективе — стать отраслевым ориентиром.

- На основе двух последних кейсов и Q&A мы подтверждаем: документ охватывает ключевые вопросы и содержит всю информацию, необходимую для успешного рассмотрения заявления.

Просим учитывать, что сведения в документе носят демонстрационный характер. Для каждого конкретного случая их необходимо адаптировать под фактические обстоятельства.

Также напомним, что данный документ является вспомогательным и не освобождает владельца активов от обязательства предоставлять остальные сведения, необходимые регулятору для анализа.

🔗 Источник - PDF / DOCX

—

Автор: Виктор Кох