Или как перевести клиента/кандидата из состояния «я вас впервые вижу» в состояние «дайте ссылку на оплату/регистрацию» за 7 дней

Вся наша жизнь – ПРОГРЕВ…

Сами того не замечая, мы каждый день так или иначе прогреваем своё
окружение, продавая идею покупки, путешествия, ремонта

• «Дорогой, помнишь тот уютный ресторанчик на берегу моря, где такой вкусный салат с креветками? Как бы я хотела попасть туда вновь…»
• «В наш любимый магазинчик поступила новая коллекция!!! Там
  такие платья… закачаешься… ещё и со скидкой!»
• «Мама, а помнишь, как мне понравилось клубничное мороженое?И я после него совсем не заболел, а даже наоборот»

Но как только речь заходит о прогреве в соц. сетях к запуску продукта/бизнеса – многих людей сковывает страх

Давайте разбираться, как же прогревать (читайте «ПРОДАВАТЬ/РЕКРУТИРОВАТЬ») нативно и без выгорания

ЦЕЛЬ ПРОГРЕВА

• Вскрыть боли аудитории
• Сблизится с ней через эмоции
• Донести важность обучения / продукта / бизнеса
• Раскрыть свою экспертность в обозначенной теме
• Показать точку В / С клиенту/кандидату (КИР: Критериально Измеримый Результат)

Важно! Единственный человек с которым мы не спорим – это мы сами. Избегайте готовых решений и выводов. Пусть клиент/кандидат сам поймёт, что ваш продукт/бизнес – это лучшее решение его проблем. Тогда вместо сопротивления «Опять мне что-то пытаются продать…» он получит инсайт: «А что так можно было?. .»

СТРУКТУРА ПРОГРЕВА

Структура, которую я вам предлагаю, протестирована на практике и даёт высокие результаты конверсии в покупку/рекрутинг (60-90%)

День 1:

Вскрываем боль
«Что тебе мешает развиваться?»

Проведите небольшой кастдев аудитории.Запустите опрос, который поможет вам:

• Выявить опорные точки для дальнейшего прогрева
• Вовлечь аудиторию соц.сети / канала во взаимодействие
• Повысить охваты
• Запустить процесс саморефлексии у клиентов/кандидатов\

День 2:

Присоединяемся к аудитории
«Это моя точка А» / «Это точка А моих клиентов»

На этом этапе вы сами выбираете уровень сближения с аудиторией – комфортный вам
Варианты присоединения:

• Расскажите историю из жизни, поделитесь личным опытом решения проблем?
• Поделитесь историями своих клиентов, партнёров (можно с параллельных веток) подкрепив скринами переписок, отзывов

День 3:

Делаем анонс продукта/бизнеса и окна продаж/рекрутинга

Рассказываем о продукте/бизнесе и его преимуществах:

• Чем полезен
• Для кого
• Что клиент/кандидат получит
• Как сможет применить на практике
• Предупредите аудиторию о том, что окно продаж/рекрутинга будет коротким и лучше включить уведомления, чтобы не пропустить анонс

Важно: На этом этапе мы ещё не продаём/рекрутируем, а лишь предупреждаем, что скоро будем это делать

День 4:

Отвечаем на вопрос, почему надо покупать именно у вас/приходить в бизнес именно к вам

Лучше всего продают отзывы учеников/партнёров/(коллег с параллельных веток) о вашем продукте/бизнесе

Используйте разные форматы отзывов:

• Скрин сообщения с чатов
• Видео отзывы
• Короткий эфир с учеником/партнёров/коллегой/спонсором/наставником

День 5:

Показываем кейсы

Расскажите, каких результатов достигли ваши ученики/партнёры/клиенты/коллеги с параллельных веток, которые уже применили
полученные от вас знания/продукт компании/стали строить бизнес в вашей МЛМ компании

День 6:

Открываем продажи/рекрутинг на сутки

Открываем окно продаж/рекрутинга на 24 часа

Ответьте на вопрос: «Зачем клиенту/кандидату покупать ваш продукт/приходить к вам в команду?»

Дополните аргументы сгорающими бонусами и предложением наиболее выгодной стоимости

День 7:

Создаём ощущение упущенной выгоды

Бережно напоминаем, что:

• Окно продаж/рекрутинга скоро закроется
• Мест осталось мало
• Бонусы сгорят

Начните внедрять эту структуру прогрева в том виде, котором она
предложена. Но не превращайте его в сухие продажи/рекрутинг, дополняйте своими эмоциями, мыслями, раскрывайте экспертность/опыт.

Например, через показ кейса вы можете дать контентную, полезную
информацию, а не только «похвастаться» результатами своих клиентов/партнёров/коллег с параллельных веток.

Этот широкий взгляд на процесс прогрева / продаж и рекрутинга позволит вам пройти его более мягко и для себя, избежав страха / зажатости / скованности.

Если хотите погрузиться глубже и узнать о системе, благодаря которой я сделал результат, который написан на картинке выше, ЖМИ ЗДЕСЬ и изучай мастер-класс и получи подарков на сумму более 25 000 рублей