После моей статьи про авторские туры мне всё чаще начали писать не только про путешествия. У кого-то есть идея создать клуб для мам. Кто-то хочет собрать бизнес-сообщество. Кто-то давно мечтает о книжном, спортивном клубе, клубе прогулок, завтраков, встреч по интересам или просто о красивом живом проекте, где люди регулярно собираются вокруг общей идеи.

И я прекрасно понимаю этот запрос.

Потому что в какой-то момент становится тесно просто “оказывать услугу”, “вести блог”, “делать разовые мероприятия” или “продавать консультации”. Хочется собрать вокруг себя людей. Создать атмосферу. Сделать место, куда хочется возвращаться. И при этом, конечно, хочется, чтобы это было не просто хобби, а понятный проект, который может приносить доход.

Давайте я попробую угадать, почему вы здесь?

Если что-то из этого списка вам подходит, то вы точно по адресу.

И кстати, я очень хорошо понимаю это состояние. Когда внутри уже есть “хочу”, но пока непонятно, как превратить это в работающую систему.

Меня зовут Виктория, и в этой статье я пошагово объясню, как с нуля запустить свой оффлайн клуб или сообщество. Не просто придумать название, сделать красивый визуал и выложить пост. А именно собрать понятную систему: идея, формат, аудитория, программа, упаковка, продвижение, продажи, первая встреча и дальнейшее развитие.

Внедряйте эту систему, и ваш проект перестанет быть просто красивой идеей в голове. Примените хотя бы 1/3, и у вас уже появится намного больше ясности, действий и первых результатов.

Время прочтения: примерно 10 минут.

Немного обо мне

Я уже больше 11 лет создаю авторские проекты, связанные с людьми, впечатлениями, путешествиями, тренировками, мероприятиями - клубы, авторские туры.

Моя основная история началась с тренировок и лыж. Когда-то я просто очень любила путешествия, спорт, активную жизнь и хотела делиться этим с другими людьми. Мне нравилась сама идея: собрать людей, придумать программу, создать атмосферу, провести их через новый опыт и увидеть, как у них загораются глаза.

Потом из этого выросли авторские туры, тренировки, обучение, работа с учениками, запуск проектов и систем. В какой-то момент я поняла, что дело не только в турах.

В основе всего лежит одна и та же система.

Нужно понять людей. Придумать сильную идею. Упаковать ее в понятный формат. Создать классную программу. Рассчитать экономику. Привлечь аудиторию. Продать не просто “место на встрече”, а желание быть частью этого опыта. А потом провести так, чтобы человек захотел остаться, прийти снова и привести еще кого-то.

И вот здесь как раз начинается тема клубов и сообществ.

Потому что клуб – это не просто мероприятие.

Клуб – это регулярность, атмосфера, люди, смыслы и система.

С чего всё начиналось?

Я жила в небольшом городе и всегда мечтала об активной жизни, полной впечатлений. Мне хотелось, чтобы жизнь была не просто про работу, дом и какие-то обязательства, а про события, людей, движение, красоту, путешествия, интересные места и ощущение, что ты живешь свою жизнь.

Наверное, поэтому я всегда тянулась к форматам, где люди собираются вокруг чего-то интересного.

Сначала это были тренировки, потом путешествия и спортивные сборы, затем авторские туры, потом обучение, потом проекты, где нужно не просто “оказать услугу”, а создать целый мир вокруг идеи.

И самое интересное, что в каждом таком проекте решает не только программа.

Можно сделать классную лекцию, но если нет атмосферы, людям будет скучно.

Можно придумать красивую встречу, но если не продумать продажи, никто о ней не узнает.

Можно снять красивую площадку, но если не понять аудиторию, придут “не те” люди или не придет никто.

Можно собрать первую встречу, но если нет дальнейшей системы, всё закончится одним разовым мероприятием.

Именно поэтому я люблю подход, где идея превращается в понятную структуру.

Не просто “давайте что-нибудь сделаем”.

А:

– зачем этот клуб нужен людям

– кто в него придет

– какую жизнь человек хочет через него почувствовать

– какой результат или состояние он получит

– почему он захочет прийти снова

– как это будет продаваться

– как это будет окупаться

– как это можно развивать дальше

Вот тогда из красивой идеи появляется проект.

Что такое оффлайн клуб или сообщество?

По сути, оффлайн клуб или сообщество – это формат регулярных встреч людей, объединенных общей идеей, интересом, ценностями или образом жизни.

Это может быть клуб для мам, женский клуб, бизнес-клуб, спортивное сообщество, книжный клуб, клуб путешествий, клуб прогулок, клуб завтраков, клуб по искусству, клуб для предпринимателей, клуб по стилю, клуб любителей кино, керамики, истории, архитектуры, бега, лыж, танцев, городской культуры и так далее.

Главное отличие клуба от разового мероприятия в том, что клуб создает связь.

Человек приходит не просто “на мастер-класс по керамике”. Он приходит в среду, где ему интересно, приятно, безопасно, красиво, полезно и где есть ощущение: “Мне здесь хорошо. Я хочу быть частью этого”.

И вот это очень важно.

Потому что сейчас людям не всегда не хватает информации. Информации как раз слишком много. Людям не хватает живого опыта, общения, среды, регулярных событий и ощущения, что их жизнь становится насыщеннее.

Оффлайн клуб как раз может закрывать этот запрос.

Какие клубы можно создавать?

Здесь огромный простор для творчества.

И здесь не обязательно сразу строить что-то огромное.

На старте клуб может быть очень камерным. Например, 3-10 человек, 1-2 встречи в месяц, понятная тема и хороший уровень организации.

Не нужно сразу пытаться сделать “крупнейшее сообщество города”. Лучше собрать маленький, но живой и качественный формат, где люди действительно получают удовольствие и хотят возвращаться.

Кто может запустить свой клуб?

Запустить свой клуб может не только человек с огромной аудиторией, командой и бюджетом.

Очень часто люди думают: “Ну кто я такой, чтобы запускать клуб?”

А я бы здесь спросила иначе: а почему нет?

Если у вас есть интерес, вкус, опыт, желание создавать, готовность разбираться в системе и делать последовательные действия, то этого уже достаточно, чтобы начать.

Не обязательно быть главным экспертом по всему. Можно привлекать спикеров, партнеров, ведущих, мастеров, гидов, фотографов, тренеров, кураторов.

Организатор клуба – это не всегда человек, который сам ведет каждую встречу от первой до последней минуты.

Организатор клуба – это человек, который создает концепцию, собирает систему, понимает аудиторию, отвечает за атмосферу, продвижение, продажи и общий результат.

Кому подойдет такой проект?

Я очень люблю подход, когда работа не отрывается от жизни, а наоборот делает ее интереснее.

Когда ты не просто “зарабатываешь”, а создаешь то, во что сам веришь.

Например, мама в декрете или после декрета может создать клуб не потому, что у нее “много свободного времени”, а потому что она очень хорошо понимает этот запрос изнутри: как важно иногда выйти из бытового круга, увидеть взрослых людей, почувствовать себя красивой, интересной, живой и включенной в свою собственную жизнь.

Мне кажется, в этом и есть особая магия клубов.

Ты создаешь не просто продукт. Ты создаешь пространство, где люди получают опыт, эмоции, знакомства, движение, вдохновение и ощущение причастности.

А теперь давайте разберем запуск на примере.

Пример запуска оффлайн клуба для мам с цифрами

Представим, что к нам приходит девушка, которая хочет создать клуб для мам в своем городе.

Не просто “мамский чат” и не очередную детскую развивашку, куда мама приводит ребенка и сидит в углу с кофе. А именно клуб для мам, где женщина может выдохнуть, почувствовать себя не только мамой, познакомиться с близкими по духу людьми, получить новый опыт, куда-то выбраться, поговорить на нормальные взрослые темы и вернуть себе ощущение живой интересной жизни.

Сначала идея звучит примерно так:

“Я хочу собрать мам, чтобы мы встречались, общались, куда-то ходили, может быть, делали мастер-классы, завтраки, прогулки, лекции, выезды. Но я не понимаю, как это оформить, кто на это пойдет, брать ли детей с собой, сколько это должно стоить и как вообще продавать такой формат”.

Знакомо?

И вот здесь важно не бежать сразу делать логотип, искать площадку и писать пост “девочки, а кому интересно?”.

Сначала мы превращаем идею в продукт.

Например, определяем формат первого месяца:

– 1 месяц

– 4 оффлайн встречи

– 10-15 участниц

– встречи 1 раз в неделю

– часть встреч без детей, чтобы мама могла переключиться

– часть встреч можно сделать в формате family-friendly, если это подходит аудитории

– одна встреча-знакомство за завтраком

– одна практическая встреча или мастер-класс

– одна прогулка, музей, пикник или выезд

– одна встреча с экспертом: психолог, стилист, нутрициолог, педагог, финансовый консультант, фотограф

– общий чат клуба

– небольшой welcome-материал перед стартом

– фото или короткий контент после встреч

Дальше мы формулируем идею не как “приходите на встречи для мам”, а как понятный запрос аудитории.

Например:

“Клуб для мам, которым хочется выйти из режима дом-дети-быт, вернуть себе живое общение, новые впечатления и ощущение, что их жизнь не остановилась после рождения ребенка”.

Вот уже совсем другое дело.

Теперь это не просто “мероприятия для мам”. Это решение очень понятного состояния. Потому что многие мамы правда сталкиваются с тем, что вокруг много детских кружков, развивашек, площадок, врачей, садов, чатов, но очень мало пространства именно для самой женщины. Где можно прийти не как “мама Маши”, а как отдельный человек. Поговорить не только про сон, прикорм, сад, болезни и детские истерики. Нарядиться. Выйти из дома. Познакомиться с людьми. Почувствовать себя включенной в жизнь.

И здесь клуб может стать очень сильным проектом, потому что он закрывает не только досуг, а потребность в поддержке, среде, общении и возвращении к себе.

Например, первый месяц на 15 участниц.

Стоимость участия: 12 000 р.

Выручка при полной группе: 180 000 р.

Расходы:

– площадки

– еда или напитки

– приглашенные эксперты

– материалы для мастер-класса

– фотограф

– печатные материалы

– реклама

– технические сервисы

– возможно, помощник на встречах

– возможно, детская зона или няня, если вы закладываете такой формат

Допустим, расходы составляют 70 000-90 000 р.

И это не история про “сразу построить огромное комьюнити на 500 мам”.

Это история про то, как взять живой понятный запрос, собрать первую группу, проверить формат, получить обратную связь и дальше развивать клуб уже не в теории, а на реальном опыте.

Потом можно добавить:

– второй тариф

– разовые билеты на отдельные встречи

– абонемент на месяц

– семейные выезды

– лекции с экспертами

– онлайн-поддержку между встречами и т.д.

Но сначала важно собрать первую понятную версию.

Не идеальную.

А такую, которую реально можно запустить, продать и провести.

Все это мы делали в рамках программы моего наставничества, запуская клуб полностью с нуля. А с теми, у кого уже есть свой клуб, но хочется больше понимания, мы работаем через консультации.

Наши действия можно разделить на 3 основных этапа

Этап 1. Идея, формат и продукт

На этом этапе мы не просто мечтаем о красивом клубе, а отвечаем на главные вопросы:

– для кого клуб

– какая главная идея

– почему людям это нужно

– какой формат будет на старте

– сколько встреч

– что входит в участие

– какой результат или состояние получает человек

– какая цена

– какая экономика

– сколько людей нужно для окупаемости

Очень частая ошибка на этом этапе – пытаться сделать сразу всё. И клуб, и завтраки, и лекции, и походы, и путешествия, и маркет, и чат, и абонемент, и закрытое комьюнити, и большой сайт. В итоге человек зависает, устает и не запускается.

На старте важно выбрать простую первую версию.

Например:

“Первый месяц клуба, 4 встречи, 10-15 участниц”.

Всё. Уже можно работать.

Итого: на этот этап можно заложить 7-14 дней.

Этап 2. Упаковка и привлечение людей

После того, как у нас появился продукт, нужно его упаковать.

Это значит, что человек должен быстро понять всю суть проекта. Упаковка – это не только красивый визуал. Это сайт, соцсети, посты, сторис, афиши, анкета, бот, форма заявки, презентация, описание встреч, фотографии, смыслы и ваша личная подача.

Очень важно: люди покупают не просто “4 мероприятия”.

Они покупают ощущение будущей жизни. Именно это нужно показывать в упаковке.

Итого: на упаковку и запуск продвижения можно заложить 2-4 недели.

Этап 3. Продажи, первая встреча и удержание

Вот здесь начинается самое интересное.

Потому что многие думают: “Я выложу пост, и люди сами купят”.

Иногда так бывает. Но чаще всего нужна система.

Нужно понять, где человек узнает о клубе, что он видит дальше, как оставляет заявку, как получает информацию, как задает вопросы, как оплачивает, как попадает в чат, как готовится к первой встрече.

Если этого нет, продажи начинают рассыпаться.

Кто-то написал и пропал.

Кто-то спросил цену и ушел подумать.

Кто-то хотел прийти, но забыл.

Кто-то не понял, что входит в участие.

Кто-то не почувствовал ценность.

Поэтому нам нужна простая воронка:

контент – заявка – диалог или бот – оплата – добавление в чат – прогрев до встречи – первая встреча – дальнейшее удержание.

И конечно, важна сама первая встреча.

Она должна быть не просто “ну давайте познакомимся”.

Первая встреча должна дать человеку ощущение: “Как хорошо, что я сюда пришла”.

Итого: на продажи и первую реализацию можно заложить 3-6 недель, в зависимости от аудитории, цены, формата и каналов продвижения.

А теперь 9 шагов по запуску своего оффлайн клуба или сообщества

Чтобы запустить клуб не на вдохновении на 3 дня, а как понятный проект, важно пройти следующие шаги.

1. Мышление

Начинаем с головы.

Потому что очень часто человек зависает не потому, что не может придумать программу или сделать сайт.

А потому что страшно.

Страшно заявить о себе.

Страшно назвать цену.

Страшно, что никто не придет.

Страшно, что придут, а вам придется всё вести.

Страшно, что кто-то подумает: “А почему она решила запускать клуб?”

И здесь важно понять: страх на старте – это нормально. Но он не должен управлять запуском.

Очень часто запуск клуба тормозят такие мысли:

– “У меня маленькая аудитория”

– “В моем городе это никому не нужно”

– “Я не настолько эксперт”

– “Сначала надо идеально оформить соцсети”

– “Сначала надо сделать большой сайт”

– “Сначала надо понять всё до конца”

– “Я не справлюсь с людьми”

– “Я не умею продавать”

Но если ждать момента, когда вообще не страшно, можно не запуститься никогда.

Получается у тех, кто делает.

Не идеально. Не сразу масштабно. Но делает.

На этом этапе важно разобраться, что именно вас тормозит, и перевести фокус с “а вдруг не получится” на “какие действия мне нужно сделать, чтобы получилось”.

2. Идея и формат клуба

Здесь начинается творческая часть.

Но творческая часть тоже должна быть с системой.

Не нужно выбирать тему только по принципу “мне нравится”. Важно, чтобы идея была интересна не только вам, но и людям, которых вы хотите собрать.

Хорошая идея клуба находится на пересечении:

– что вам интересно

– в чем у вас есть опыт или вкус

– какие люди вам близки

– какой запрос есть у аудитории

– за что люди готовы платить

– какой формат вы реально сможете организовать

Например, можно любить тему материнства и женской поддержки. Но клуб для мам может быть разным:

– клуб завтраков для мам

– клуб прогулок с колясками

– клуб для мам после декрета

– клуб для мам, которым хочется вернуть себе активную жизнь

– клуб с лекциями и экспертами

– клуб с творческими встречами

– клуб выходного дня для мам и детей

– клуб без детей, где мама может просто выдохнуть

Тема одна, а продукты разные.

И вот здесь важно выбрать не просто “про мам”, а конкретный формат, который будет понятен людям.

3. Целевая аудитория

Здесь тоже есть подводный камень.

Очень часто хочется сказать: “Мой клуб для всех мам”.

И вроде звучит логично. Но продавать “для всех” очень сложно.

Потому что мама малыша до года, мама дошкольника, мама школьника, мама в декрете, мама после развода, мама-предприниматель, мама, которая хочет выйти на работу, и мама, которая просто устала сидеть дома, могут хотеть совершенно разное.

Важно понять, кто именно ваш человек.

Не просто возраст и город, а:

– какой у нее образ жизни

– чего ей не хватает

– почему она захочет прийти в клуб

– чего она боится

– что для нее важно в атмосфере

– какой формат ей удобен

– готова ли она приходить с ребенком или хочет формат без детей

– сколько она готова платить

– как она принимает решение

– где она вас увидит

– какие слова ее зацепят

Например, если мама хочет “движуху, новые знакомства и активности с детьми”, это одна подача.

А если она хочет “пространство, где я могу побыть собой, без детских разговоров и бытовой суеты”, это уже другая подача.

Поэтому целевая аудитория – это не скучная маркетинговая табличка. Это основа всего клуба.

4. Программа, атмосфера и ценность

Программа клуба – это не просто список встреч.

Это путь участника.

Важно понять, что человек почувствует от первой встречи до последней. В клубе очень важна не только польза, но и атмосфера.

Люди могут забыть точное содержание лекции, но они запомнят:

– как их встретили

– было ли им комфортно

– познакомились ли они с кем-то

– хотелось ли им фотографировать пространство

– было ли ощущение заботы

– совпали ли люди

– хотелось ли остаться после встречи

– захотелось ли прийти снова

Поэтому при создании программы важно думать не только “что мы будем делать”, но и “какое состояние мы создаем”.

5. Команда, площадки и организационная система

Если всё делать самостоятельно, можно очень быстро устать.

Особенно если клуб растет.

Даже на старте важно понять, какие задачи вы берете на себя, а что можно делегировать или закрыть через партнеров.

В клубе могут быть такие роли:

– организатор

– ведущий встречи

– приглашенный эксперт

– фотограф

– администратор

– помощник на площадке

– куратор чата

– дизайнер

– таргетолог или специалист по рекламе

– партнеры по площадкам

– няня или человек, который помогает с детской зоной, если формат предполагает детей

Не обязательно сразу нанимать большую команду. Но важно понимать, что клуб – это процесс.

Нужно бронировать площадки, вести коммуникацию, собирать оплаты, отвечать на вопросы, готовить программу, встречать участников, следить за таймингом, делать контент, вести чат, собирать обратную связь.

Если это не систематизировать, клуб начнет держаться только на вашей энергии.

А это опасная история.

Потому что энергия может закончиться.

Поэтому на старте нужно прописать хотя бы простую организационную схему:

– что делаем до встречи

– что делаем в день встречи

– что делаем после встречи

– кто за что отвечает

– какие материалы нужны

– какие сообщения отправляем участникам

– где храним заявки

– где храним оплаты

– как фиксируем расходы

– как собираем обратную связь

Вот это уже превращает “красивую идею” в управляемый проект.

6. Экономика и цена

Очень важный этап.

Потому что можно собрать красивый клуб, вложить много сил, сделать классные встречи, но в итоге уйти в минус.

Так тоже бывает.

Особенно когда хочется сделать “чтобы всем было красиво”, но при этом не посчитаны расходы.

Перед запуском нужно обязательно все посчитать.

Я люблю безрисковую стратегию. Это когда мы не идем в огромные расходы до того, как поняли спрос.

Цена должна быть не “с потолка”, а из ценности, формата, аудитории и экономики.

Если участие стоит 12 000 р, человек должен понимать, почему это не “дорого за пару встреч”, а полноценный опыт, организация, программа, атмосфера, люди, забота и доступ в среду.

7. Упаковка, контент и посадочные страницы

В клубах визуал и смыслы играют огромную роль.

Потому что человек покупает не только программу. Он покупает ощущение.

Ему нужно увидеть и почувствовать: “Да, я хочу туда”.

Для этого нужна упаковка:

– название

– дескриптор

– описание клуба

– визуальный стиль

– фотографии или арт-фоны

– сайт или страница

– посты

– сторис

– афиши

– анкета или форма заявки

– понятный путь к оплате

– ответы на частые вопросы

Но здесь есть важный момент.

Не нужно зависать на упаковке так, чтобы вообще не запуститься.

Очень часто люди начинают с логотипа, шрифтов, сайта, цветов, обложек, а потом через месяц понимают, что у них до сих пор нет продаж.

Упаковка нужна. Очень нужна.

Но она должна помогать запуску, а не заменять его.

На старте вам достаточно сделать понятную первую версию:

– кто вы

– что за клуб

– для кого

– что внутри

– когда старт

– сколько стоит

– как попасть

А уже потом можно докручивать визуал, сайт, брендбук, красивые материалы и всё остальное.

8. Продвижение

Есть такое заблуждение, что клуб можно запустить только с большой аудиторией.

Это не так.

Большая аудитория помогает, но она не является обязательным условием.

На старте можно использовать разные методы продвижения. Важно не просто “выложить один пост”. Важно создать систему касаний.

Человек может увидеть клуб, заинтересоваться, потом забыть, потом снова увидеть сторис, потом задать вопрос, потом подумать, потом прийти к оплате.

Это нормально.

Поэтому продвижение должно быть регулярным.

Не хаотично: “Я сегодня вдохновилась и выложила 10 сторис, а потом пропала на неделю”. А системно.

Например:

– сначала раскрываем идею клуба

– потом показываем, для кого он

– потом объясняем формат

– потом показываем программу

– потом рассказываем про атмосферу

– потом отвечаем на возражения

– потом показываем дедлайн

– потом ведем к заявке

Именно так люди начинают понимать ценность и принимать решение.

9. Продажи, реализация и масштабирование

Продажи в клубе – это не просто “продать билет”.

Это приглашение человека в определенный опыт.

Поэтому здесь очень важен тон.

Можно продавать жестко, давить дедлайнами и кричать “осталось 2 места”.

А можно продавать через смысл, атмосферу, заботу и понятную ценность.

Важно, чтобы человек понимал:

– почему ему это подходит

– что он получит

– как всё пройдет

– кто будет внутри

– что входит в стоимость

– почему лучше присоединиться сейчас

– что будет после оплаты

После продажи работа не заканчивается. Наоборот, начинается самое важное. Нужно провести участника через весь путь.

И вот здесь появляется масштабирование.

Если хотите запустить свой оффлайн клуб или сообщество

Консультация подойдет, если вам нужно быстро разобрать идею, понять формат, увидеть слабые места и получить понятный план действий.

Наставничество подойдет, если вы хотите пройти запуск глубже, с поддержкой, разбором, структурой, цифрами, упаковкой, продвижением и внедрением.

Подробности можно посмотреть здесь:

Консультация – https://forms.gle/X6X8kegzwW4jiUS27

Наставничество – https://forms.gle/LhP7Pe11YQSvwWfQ9

Если вы давно хотите создать свой клуб, сообщество или оффлайн проект, но пока не понимаете, с чего начать, начните с первого шага.

Не с идеального сайта.

Не с идеального логотипа.

Не с ожидания момента, когда будет совсем не страшно.

А с понятной системы.

И тогда ваша идея сможет стать настоящим живым проектом, куда люди будут приходить, возвращаться и приводить других.

До встречи в вашем будущем клубе! 💛

Моей прошлой статье уже больше двух лет. Знаю, что она помогла многим начать организовывать свои туры. А с кем-то мы поработали лично. Но время идет, что-то остается актуальным, а что-то обретает новые оттенки. Поэтому решила актуализировать мой авторский план запуска. И буду очень рада, если он поможет и вам.

Давайте я попробую угадать, почему вы здесь?

• Любите путешествовать и решили, что организовать свой тур - это отличная идея
• Хотите организовать все правильно, ничего не упустив
• Хотите иметь стабильный доход и не от кого не зависеть
• Хотите регулярно путешествовать
• Хотите научиться зарабатывать на том, что в кайф, и иметь прогнозируемый доход
• Хотите путешествовать бесплатно
• Не понятно с чего начать и как выстроить тот самый бизнес авторских туров
• Хотите заниматься тем, что приносит удовольствие и вдохновляет
• Не знаете, как собрать группу и где продвигаться
• Хотите масштабировать свои туры или есть какая-то проблема, которая тормозит развитие. Например, туры не набираются

Если что-то из этого списка вам подходит, то вы точно по адресу. И кстати, я тоже была на вашем месте и задавалась подобными вопросами. Но я нашла решение и создала систему, которая работает и приносит стабильный доход. Именно про эту систему я расскажу дальше.

Меня зовут Виктория, и в этой статье я пошагово с примерами объясню, как с нуля организовать свой авторский тур. По этой системе я и мои ученики регулярно создаем и собираем группы в туры со 100% загрузкой 🔥

• Что такое авторские туры?
• Разбор создания тура с полного нуля на реальном примере (с цифрами сколько можно заработать)
• Программа | Какую программу составить, чтобы привлечь внимание среди большого количества туров?
• Привлечение клиентов | Где брать платежеспособную аудиторию?
• Продажи | Воронки продаж и как продавать, чтобы точно поехали в тур?
• 9 шагов по созданию и запуску своих авторских туров

Внедряйте мою систему и создавайте туры со 100% загрузкой. Примените хотя бы 1/3, и ваш доход уже вырастет. Время прочтения ≈ 10 минут

Чтобы мои слова не были голословными, то сейчас расскажу немного о себе

Я начала заниматься созданием авторских фитнес-туров еще в 2014 г. Сейчас ежемесячно в турах в среднем у нас бывает 30 человек, а наша команда состоит из 10 человек. У меня два красных диплома. Ученики организуют как индивидуальные, так и групповые туры на 4-15 человек. А еще у нас сеть спортивных клубов, где я являюсь также наставником наших партнеров. Некоторые из них окупили вложения уже через несколько месяцев.

Я жила в небольшом городе и всегда мечтала об активной жизни, полной впечатлений. Жизни, в которой любишь людей вокруг и то, чем занимаешься.

В школе у меня было много вариантов куда пойти учиться, так как я была разносторонней, я совершенно не понимала, что выбрать. Когда нужно было выбирать, куда поступать, то я сдала большое количество экзаменов, чтобы можно было выбрать из разных вариантов. Везде прошла на бюджет. Пришлось выбирать душой. В итоге я выбрала! Экономика туризма! “Это то, что мне нужно, - подумала тогда я.- Ведь я так люблю путешествовать, идеально!”

В итоге: я получила какое-то количество знаний, которые не понятно, как применять в жизни, не понятно с чего начинать и куда двигаться.

Вдобавок к этому возникла такая ситуация: я отправилась на практику в турагентство. Сидеть в офисе было очень скучно, а на визы пришлось смотреть только в чужих паспортах. И тогда я подумала: “Неужели это все-таки неправильный выбор? Неужели я выбрала не то? Может, это не мое?”

После я влюбилась в тренировки и все, что с ними связано. И начала развиваться в этом направлении, получив второе высшее. Тогда мне очень понравился формат спортивных сборов-путешествий. Это же так круто: ты приезжаешь в новое невероятно красивое место, тренируешься, узнаешь культуру и проводишь время в классной компании. И я очень захотела, чтобы другие тоже попробовали путешествия в таком формате. Хотела, чтобы люди смогли погрузиться в атмосферу таких необычных путешествий, где сочетается спорт и культура.

Я начала создавать первые туры, активно работая над форматом, ведь в то время не было аналогов. И как раз тогда я начала применять полученное образование, создавая систему. В итоге начало получаться! Энтузиазм, классная идея и знания начали давать свои плоды. Но конечно, не сразу! Я собрала в своем опыте различные ошибки: были и туры с 1 участником, и море странных случаев с отелями, трансферами и т.д.

Самое крутое, что кайф от процесса, полученный опыт, знания и обучения сформировали очень крутую базу. После я еще прошла два обучения в тур сфере. И в целом всегда стараюсь быть в курсе новых трендов, поэтому периодически прохожу какие-то курсы, например, на тему продвижения, телеграм или чего-то еще.

В итоге уже более 9 лет я и команда создаем туры. В активе 8 стран для туров. Более 890 участников и более 80 туров. И конечно, тысячи ярких впечатлений участников.

А еще в 2020 году мы открывали свой спортивный клуб в Испании, и тогда смогли все организовать и привлечь людей на тренировки. Это было просто невероятно! Вот что делает правильно выстроенная система!

В чём секрет? Просто нужно найти систему, которая работает и на вложенный рубль даёт 10-30 рублей. Ей я делюсь в своем наставничестве по созданию своего первого тура. О нём, кстати, расскажу ниже, читайте до конца. По большому количеству просьб сделала оттуда выжимку здесь 😊

Благодаря этой информации мои ученики и я уже сделали не один миллион, поэтому отнесись к этому с максимальной вовлечённостью.

Первое, что вам стоит понять до разбора стратегии: классно создавать, жить, продавать и зарабатывать могут не только какие-то избранные люди, а любой! Даже тот, у кого нет аудитории, опыта и знаний. Желаемый результат в любом деле - это правильная система, знания и набор ключевых последовательных действий и ежедневное их повторение.

Получается у тех, кто делает.

Даааа 😂 Все классно, но ничего не понятно. Как это все получается? Давайте разбираться...

По сути это любой формат путешествий, созданный отдельным организатором и имеющий определённую программу, а не просто - трансфер, перелет, проживание. Как правило, такие туры имеют определенную тематику. Скажем так, это как будто тур-впечатление, тур-опыт. Впечатление и опыт, которые хотел бы передать автор и поделиться с другими. Просто обычные пакетные туры уже многим надоели, хочется интересного и запоминающегося отпуска. Поэтому такой формат сейчас очень востребован.

Создание тура - творческий и очень увлекательный процесс. Здесь можно раскрыть весь свой потенциал, а также вложить свой вкус и виденье. Поэтому тематики могут быть очень обширными: исторический тур, культурный тур, фитнес тур, винный тур, велосипедный тур, сафари тур, джип тур и т.д. Тематика тура по сути зависит от самого автора, от того, что ему ближе, что хочет показать автор и донести до своих любимых путешественников.

Конечно, нет. Созданием авторских туров может заниматься любой желающий. Для этого не нужно каких-то определённых навыков или умений. Важно, чтобы у вас был интерес к этой теме, а также желание. Далее, создав правильную систему, вы сможете сделать очень профессиональную программу и провести тур, который влюбит в себя всех участников, собрав команду мечты. Причем это даже можно сделать на самом старте, даже когда денег на команду может и не быть. Именно это мы разбираем на моем наставничестве - выбираем ту стратегию, которая подойдет именно в вашем случае и с вашими ресурсами, ведь возможности есть у всех. Главное, понять, как ими воспользоваться.

Я люблю такой подход - work-life balance. Ранее я не задумывалась, но по сути всегда его придерживалась. Я занималась теми делами, которые мне нравятся и по душе. И в итоге в ответ на вопрос “Кем ты работаешь?” мне сложно дать какой-то четкий ответ, потому что моя работа для меня в удовольствие. При этом она дает возможность самореализации, возможность жить ту жизнь, которую хочешь. Именно поэтому этот бизнес подойдет тем, кто тоже придерживается или хочет начать придерживаться этого подхода, когда работа дает вдохновение для жизни, и наоборот.

Также ранее с моими учениками мы провели интересный подкаст с их опытом и фишками организации туров: https://teletype.in/@victorianikels/FGy03DNp6Hc

Но сегодня я хочу рассказать про опыт Натальи с конкретикой по цифрам и действиям. Рассмотреть я хочу его не случайно, так как в той статье двухлетней давности я рассматривала пример очень быстрого старта ученицы Анны. И запуск тура за 30 дней - это больше исключение, чем правило. Да и цифры уже изменились с инфляцией и прочими событиями. Поэтому пример Натальи показывает как раз более типичный план создания своего первого авторского тура. Приступим.

Ко мне обратилась Наталья, увидев мою первую статью с пошаговым планом и наши туры. Перед тем, как она увидела статью, она уже загорелась идеей создать свой тур, так как сама вернулась недавно из авторского тура. Ей очень понравился подход той компании-организаторов и те эмоции, которые получили участники от тура. А еще она очень любит путешествовать, побывала во многих странах, и все путешествия составляла сама, в том числе и для друзей. Никогда не боялась неизвестности и новых мест, это наоборот ей всегда нравилось. Именно поэтому Наталья поняла, что хотела бы сама попробовать себя в такой роли, совместить увлечения с работой. Но так как у Натальи было юридическое образование, то, как все сделать правильно и по шагам, она не понимала. Поэтому оставила заявку, мы созвонились и начали работу.

На первой встрече с Натальей мы определили следующий формат: мы созваниваемся, я провожу обучающий урок и даю домашнее задание, она сразу же его внедряет в течение недели (может быть, и больше, если это потребуется), в итоге за 2 месяца Наталья создаст свой тур и запустит продвижение, начнет активно набирать людей в свой тур. Чтобы понимать, что у нас будет результат, мы с Натальей провели анализ направлений по моей методике. Наталья пришла с запросом, что она не понимает, какой тур создавать, в каком направлении и как сделать так, чтобы ее тур покупали ведь на рынке уже много всего. Мы определились с направлением и главной фишкой тура. Наталья выбрала активный тур в Грузию. Ей очень нравятся эти места, тем более, что такие туры пользуются популярностью, что очень важно.

Наши действия я разделю на 3 основополагающих этапа:

Наталья по профессии юрист, работа в офисе, но всей душой любит путешествия, это возможность добавить изюминку в свою достаточно монотонную жизнь. Наталья боялась начать, реализовать себя, рассказать о себе, так как считала, что без образования и каких-то выдающихся успехов никак.

Конечно, чтобы создать классный тур нам нужны профессионалы, и если в чем-то мы не так сильны, то нам поможет другой человек. Так переживания по поводу образования были закрыты наставничеством, я помогла Наталье пройти все по шагам вместе. Вопрос знания Грузии для Натальи закрыли замечательный местный гид, а также найденные партнеры.

Наталья в этой компании создала программу с учетом знаний местных жителей, своих пожеланий, а также моих советов по таймингу и учетом возможных подводных камней. Так как при создании тура важно придерживаться специфики построения и плотности наполнения дня. В итоге получилась супер программа, которую оценили по достоинству. Фишка тура - погружение в историю, история - еще одна страсть Натальи. Спойлер. Как мы это поняли? Конечно же по тому, что люди начали покупать тур. Это индикатор.

На этом этапе также Наталья выбрала отель, определилась с трансферами и смогли сформировать расходную часть по туру, заполнив мою секретную табличку, которую я даю на наставничестве. Также я даю важные рекомендации по тому, как сделать так, чтобы расходы всегда были меньше доходов, и вы ни в коем случае не ушли в минус. Так сказать, придерживаемся безрисковой стратегии. Так можно!

И здесь мы прописали план по продажам. Всего было 7 вакантных мест (исходя из того, сколько было мест в авто), а цена недельного тура вышла - 72000 р (850$). Итого планируемая выручка тура: 504000 р (5950$). Прибыль за вычетом расходов получалась около 30% - 151200 р (1785$). Это была реальная и воодушевляющая цель.

Итого: на этот этап ушло 14 дней

После 1 этапа Наталья упаковала получившийся тур так, что он был готов к продвижению и продажам. Это значит, что Наталья могла продемонстрировать свой тур, а также рассказать все его детали. Но самое важное - дать понять людям фишки тура, именно на них мы можем привлечь необходимую аудиторию.

Тур мы запускали заранее и на продвижение заложили более 3 месяцев, поэтому решили попробовать различные способы. Один из них - продвижение по ближнему кругу. В итоге сделали 3 продажи.

Также Наталья создала лендинг по моей инструкции и запустила рекламу во ВК и в Яндексе. Смогла сделать еще 3 продажи.

Итого: на этот этап от начала упаковки до запуска продвижения ушло 30 дней

И вот здесь хорошо сработала воронка продаж. Наталья сразу вела все диалоги в удобной срм системе по моей инструкции. В итоге не забывала про тех, кто оставлял заявки, интересовался ее туром, но не дал положительного ответа в моменте. Периодически Наталья рассказывала новости о туре, в итоге часть продаж тура пришлась на последний месяц перед самим туром.

А еще мы составили стратегию взаимодействия с людьми, в которой самое главное - передать атмосферу и эмоции, свою энергетику. Это очень важно. Именно это помогает пока еще незнакомым людям создать положительную эмоциональную связь. Так как в самом туре, как правило, собираются близкие по духу люди.

Очень важно учитывать то, что Наталья совмещала запуск тура с основной работой и посвящала этому около 2 часов в день. А также важный фактор - это то, что у Натальи никогда не было никакой обширной аудитории в социальных сетях, она никогда не запускала туры и не рассказывала об этом ближнему кругу. Почему это важно? Потому что от этого сильно зависит результат и необходимое количество времен на старт. Параллельно с продвижением первого тура Наталья начала создавать новый, поэтому сейчас ее основная задача - масштабирование.

Чтобы построить системный бизнес авторских туров и получать заявки ежедневно, заполнять группы по-полной, нужно пройти через следующие шаги:

1) Мышление

Начинаем с головы, ведь почему получается не у каждого? Почему многие начинают, но добиваются результатов не все?

• нет системы и понимания как сделать результат
• большие внутренние страхи, так получается, когда страхи больше мотивации действовать
• не хватает поддержки и веры
• нет предпринимательского мышления

Вообще, причин намного больше и у каждого свой набор, который не позволяет все-таки добраться до своей заветной цели. Их мы обычно тоже касаемся, и я стараюсь оказать максимум возможной поддержки от себя.

Например, когда мы с Натальей запускали ее первый тур, то она была совершенно не уверена в успехе, при этом очень сильно сомневалась в себе. Мы хорошо поработали над самоценностью, синдромом самозванца и разобрались почему у нее все должно получиться, в итоге доказали это на практике. Без этого этапа были бы просто невозможны все остальные.

2) Направление и формат

Здесь для автора туров просто невероятный простор. Но конечно, есть принципы, по которым стоит выбрать место, где будем организовывать тур, а также формат. И от этого напрямую зависит результат.

К сожалению, если направление очень нравится автору, но при этом по важным критериям это направление не проходит, то и тур может совсем не удастся. Но и это не беда - может получиться не с первого раза, и это нормально!

3) Целевая аудитория

Здесь тоже есть подводный камень. Зачастую туры хотят продавать тому, кому сами не знаем или всем подряд. Из-за этого очень низкие продажи, мало заявок.

Важно четко понимать, для кого вы создаете тур. Зачастую вы - это не ваша целевая аудитория, поэтому то, что нравится вам, не всегда подходит для целевой аудитории.

4) Программа тура, команда, калькуляция

От этого этапа зависит очень многое, в том числе впечатления участников и финансовый результат тура.

Наполнение тура в виде программы играет ключевую роль. Важно сделать так, чтобы от программы турист получил желаемый эффект, испытал именно те впечатления, которые были заложены в тур.

Если все делать самостоятельно, то далеко не уедешь. Поэтому процессы важно правильно разделять. Именно поэтому у меня есть целая команда, которая помогает мне делать классные результаты.

5) Контент и посадочные страницы

Для туристического бизнеса есть большой простор для размещения. А еще это очень красивый и визуальный бизнес. За счет того, что мы это показываем, люди сразу проникаются нужными эмоциями и загораются поездкой. Это действительно та ниша, где нужно "заморочиться" над контентом, чтобы сделать хорошие продажи.

6) Продвижение

Есть такое заблуждение, что продвигаться могут те, у кого есть большие деньги. Но это не так. Существуют и бесплатные методы, которыми я делюсь на наставничестве, и их не так уж и мало.

А еще те, кто продвигается платными методами, зачастую допускают типичные ошибки, которые и я делала когда-то:

• считают, что реклама - это расход
• продвигаются не системно, рывками и перерывами
• не используют рабочие методы и связки, придумывают велосипед

На этом этапе важно распланировать, что вы будете делать для того, чтобы о туре узнало как можно больше людей. В противном случае тур просто не наберется. Чем больше методов протестируете, тем лучше. Затем отберете самые рабочие.

7) Продажи

В продажах важно понимать своего покупателя. Важно понимать, как он принимает решение о покупке, что им движет, что триггерит. С навыком продаж, который тоже можно прокачивать, вы сможете делать больше продаж, так как сможете доносить ценность своего тура.

Кроме этого, важно наметить общую канву разговора и тон общения и взаимодействия с потенциальным туристом. Как бы вы хотели вести диалог - по-дружески, официально или, может быть, использовать какую-то запоминающаяся фишку?

8) Реализация тура

Важный этап, так как мы долго готовимся к туру, наступает час Х, и важно провести его на высоте. Чтобы потом к вам хотели возвращаться снова и снова.

Поэтому на данном этапе важно тщательно проработать по минутам, что и кто будет делать: вы как организатор, подрядчики, ваши путешественники. В таком случае будет очень легко сделать все на высшем уровне.

9) Систематизация и масштабирование

Когда проработаны предыдущие этапы, важно все систематизировать и масштабировать, чтобы управлять своим доходом. Зарабатывать каждый месяц желаемую сумму, а не сколько придется за счет продуманной стратегии последующих туров: сколько их будет, насколько заранее вы будете их запускать, какая будет система продвижения. Именно этими вопросами занимаемся на этом этапе.

Здесь мы разобрали основные моменты запуска. Консультация и наставничество для тех, кому нужны подробные разборы инструментов, запусков с цифрами и прочим, а также индивидуальный разбор и поддержка.

Чтобы сразу записаться на наставничество или консультацию и сделать шаг навстречу к своей мечте.

https://forms.gle/UQHF1W2S3rwz1aEa7

http://victoriaprotravel.ru

Жду вас на консультации или сразу на наставничестве! До встречи! 💙

Кстати, меня зовут Виктория Никельс, я помогаю тем, кто хочет начать организовывать свои авторские туры, но не знает с чего начать и как реализовать свою задумку в реальность. Так и было с моими учениками.

Изначально Оля и Олег не занимались организацией туров. Как и многие из нас, они просто любили путешествовать и открывать для себя новые места. Их интерес к путешествиям постепенно перерос в желание помочь другим людям наслаждаться теми же эмоциями и впечатлениями, которые они испытывали сами.

Год назад я проводила интенсив по созданию авторских туров, в котором Оля и Олег приняли участие. Это обучение стало для них важным первым шагом на пути к профессиональной организации путешествий. Они узнали много нового о том, как правильно планировать маршруты, взаимодействовать с клиентами и делать каждый тур уникальным и запоминающимся.

После этого Оля и Олег обратились ко мне уже за более длительным обучением - наставничеством. В результате которого мы заложили отличный фундамент для масштабирования и развития. Сейчас все расскажу подробнее.

• нет опыта создания туров
• непонимание с чего начать
• есть опыт путешествий
• есть огромное желание создавать классные туры

Как только ребята начали действовать по определенной системе, которую я им предоставила - они начали получать первые успехи. Уже в процессе ребята создали свой проект - afire.journey

А вот их сайт - https://afirejourney.club/main

Основная идея: туры с идеей полной перезагрузки от рабочей рутины в невероятно красивом месте и тёплой компании, а также трекинг походы

• определились с целью создания тура
• сделала и глубинный анализ рынка по моей собственной методике С
• прописали стратегию: четко по шагам что и когда нужно сделать, чтобы к ней прийти
• выбрали направление и даты тура (это очень важно!)
• прописали программу тура
• начали формировать команду тура - опытный и интересный гид, трансфер

• Запущено более 7 туров с полной загрузкой
• Оля и Олег наслаждаются процессом и не останавливаются на достигнутом и запускают новые направления

Сегодня Оля и Олег продолжают радовать своих клиентов новыми увлекательными турами. Их путешествия отличаются индивидуальным подходом и вниманием к деталям. Ребята постоянно совершенствуют свои навыки, изучают новые маршруты и внедряют инновационные идеи в свою работу. Благодаря их энтузиазму и профессионализму, количество довольных клиентов растет с каждым днем.

Кстати, с ребятами мы сделали классный прямой эфир, где рассказали еще больше фишек в организации туров. Его можно посмотреть вот здесь:

https://www.youtube.com/watch?v=4_-27ZzzZ9Y

История Оли и Олега – это прекрасный пример того, как увлечение может превратиться в успешный проект, приносящий радость и удовлетворение не только самим организаторам, но и их клиентам. Они доказали, что для достижения успеха важно не только иметь страсть к своему делу, но и стремление постоянно учиться и развиваться. Надеюсь, их опыт вдохновит вас на новые свершения и поможет поверить в свои силы.

А, если хотелось бы также, я приглашаю тебя в свой канал, где подробно рассказываю про то как с 0 создавать свои авторские туры и зарабатывать на этом:

https://t.me/victoria_protravel

Если хочется сразу начать вместе с наставником, то оставляйте заявку здесь:

https://forms.gle/UQHF1W2S3rwz1aEa7

Звучит впечатляюще, и это реальность!

Инструкция подходит как для начинающих создателей туров, так и для тех, кто уже делает туры, но хочет системы в бизнесе.

Что еще важно, так это то, что за счет этих правильных последовательных действий вы создаете действительно работающую систему, которую в дальнейшем можно масштабировать.

Вообще, именно в этом кроется секрет успешных компаний и отдельных успешных создателей авторских туров - они при создании авторских туров следуют плану, изложенному ниже, как бы создавая колесо баланса в своем деле - и программа хороша, и все тщательно просчитано и выгодно для всех сторон, участники туров довольны и возвращаются, на туры поступает стабильный поток заявок, а люди интересовавшиеся турами ранее прогреваются вашим контентом и решают в дальнейшем поехать в тур именно с вами.

Сначала прочитайте мою статью, а затем взгляните на тех, кто уже создает авторские туры. Вы поймете, что большинство из них работают именно по такой стратегии.

Но все этой не работает, пока вы не приступите к действию. Об этом и расскажу ниже. Приступим!

Сначала хочу немного познакомиться с вами, чтобы вы понимали, что все это я рассказываю на основе своего личного опыта, а также опыта моих учеников.

Меня зовут Виктория, и я помогаю моим ученикам с нуля организовать свой авторский тур, а также тем, кто уже организует туры помогаю улучшить показатели и масштабироваться 🔥

Самое крутое, что кайф от процесса, полученный опыт, знания и обучения сформировали очень крутую личную базу знаний.

Я люблю, когда всё системно, ясно и понятно, поэтому всегда стараюсь находить самые простые и наиболее эффективные решения как для себя, так и для моих учеников.

Так я и пришла к плану, который разберу ниже. Я специально сделала его таким, чтобы каждый, кому я помогаю с организацией туров, мог скопировать её, адаптировать под себя и сразу начать получать оплаты, даже не имея опыта в туризме, продажах и технических особенностях.

В моей связке нет технических сложностей, заниматься которыми часто нет времени. Каждый шаг может совершить совершенно любой человек без специальных навыков.

Вам даже не нужно знать местность, в которую вы хотите организовывать в тур или быть гидом.

И пока кто-то думает, переживает и не понимает с чего начать, мои ученики в это время успевают создать свой тур и начать продавать.

Чтобы не быть голословной предлагаю посмотреть на заявки всего лишь под одним постом моей ученицы.

Моя система позволяет не только мне показывать стабильный и прогнозируемый результат, но и моим ученикам делать впечатляющие вещи.

– Не было понимания, как создать тур, с чего начать и что лучше работает, за что взяться.

– Не знали, как собирать людей в туры и как выстроить стабильный поток заявок.

– Им не хватало системности в действиях, чёткого пошагового плана пути к результату.

Но когда я помогла им внедрить свою систему, все эти проблемы отпали сами собой.

Круто. Согласны?

Чтобы построить системный бизнес авторских туров и получать заявки ежедневно, заполнять группы по-полной, нужно пройти через следующие шаги.

И что важно, нужно пройти каждый шаг. Иначе вся система может разрушиться.

1) Анализ, выбор направления, формата, ЦА

Зайдем на один из самых популярных агрегаторов авторских туров и посмотрим, сколько туров сейчас в продаже.

Здесь для автора туров просто невероятный простор. Рынок в целом еще достаточно свободный, набирает свою популярность. Но конечно, есть принципы, по которым стоит выбрать место, где будем организовывать тур, а также формат. И от этого напрямую зависит результат.

Этому этапу в обучении я уделяю большое внимание. Хотя многие часто его пропускают. Именно здесь мы уже можем определить будет ли проект востребованным или нет.

К сожалению, если направление очень нравится автору, но при этом по важным критериям это направление не проходит, то и тур может совсем не удастся.

Подумайте, можете ли вы проанализировать рынок правильно? Если да – супер. Если нет – я могу вам в этом помочь.

Анализ рынка и конкурентов – первый шаг, с которого я начинаю работу с учениками.

Еще есть один подводный камень. Определение целевой аудитории. Зачастую туры хотят продавать тому, кому сами не знаем. Из-за этого очень низкие продажи, мало заявок.

Надеюсь, с первым элементом всё ясно, поэтому переходим ко второму. Если же не понимаете, как проанализировать рынок и правильно выбрать направление, ниже я расскажу, как я могу в этом помочь.

2) Программа тура, команда, калькуляция

От этого этапа зависит очень многое, в том числе впечатления участников и финансовый результат тура.

Наполнение тура в виде программы играет ключевую роль. Важно сделать так, чтобы от программы турист получил желаемый эффект, испытал именно те впечатления, которые были заложены в тур. Ведь авторские туры - это про впечатления и эмоции, в первую очередь.

Программу также лучше составлять на основе проведенного анализа. А после ее составления важно просчитать все до мелочей, так как казалось бы небольшие расходы в дальнейшем могут привести к большим расхождениям в финансовом результате.

На этом этапе рекомендую несколько раз перепроверять все статьи расходов и вести все в единой таблице.

Например, с учениками работаем по моей самой удобной табличке, в которой учтены все нюансы и возможные расходы.

3) Контент и посадочные страницы

Для туристического бизнеса есть большой простор для размещения. А еще это очень красивый и визуальный бизнес. За счет того, что мы это показываем, люди сразу проникаются нужными эмоциями и загораются поездкой. Это действительно та ниша, где нужно "заморочиться" над контентом, чтобы сделать хорошие продажи.

Самые важные посадочные страницы, которые мы разбираем в обучении (и что самое главное, создаем даже без базовых знаний):

• сайт
• социальные сети
• телеграм канал
• статьи в Яндекс Дзен

4) Продвижение

Есть такое заблуждение, что продвигаться могут те, у кого есть большие деньги. Но это не так. Существуют и бесплатные методы.

А еще те, кто продвигается платными методами, зачастую допускают типичные ошибки:

• считают, что реклама - это расход
• продвигаются не системно, рывками и перерывами
• не используют рабочие методы и связки, придумывают велосипед

На этом этапе важно распланировать, что вы будете делать для того, чтобы о туре узнало как можно больше людей. В противном случае тур просто не наберется. Чем больше методов, тем лучше.

Жирный текст здесь не просто так, эти слова я говорю своим ученикам словно мантру. Это прямо ключик к успешным продажам.

Кстати, про каналы продвижения рассказываю подробнее на своем канале. Подписывайтесь, если интересно погрузиться в эту тему еще глубже.

5) Продажи

В продажах важно понимать своего покупателя. Важно понимать, как он принимает решение о покупке, что им движет, что триггерит. С навыком продаж, который тоже можно прокачивать, вы сможете делать больше продаж, так как сможете доносить ценность своего тура.

Кроме этого, важно наметить общую канву разговора и тон общения и взаимодействия с потенциальным туристом. Как бы вы хотели вести диалог - по-дружески, официально или, может быть, использовать какую-то запоминающаяся фишку?

Если пройти все этапы, то вы удивитесь насколько классно работает моя схема.

В этом уже убедились десятки моих учеников, чьи кейсы я публикую у себя на сайте.

И сейчас у вас есть по факту 3 варианта:

1. Забить на эту инструкцию. Это нормально. Вы просто узнали о том, как создавать авторские туры, что тоже хорошо.

2. Пытаться внедрить её самостоятельно. Это возможно, но вы же понимаете, что я показала здесь только верхушку айсберга. Есть много нюансов и при запуске рекламы, и при создании программы.

3. Или вы можете обратиться ко мне и создать свой авторский тур под моим руководством.

Решать только вам, но если ближе третий вариант и вы понимаете, что хотели бы создать авторский тур под моим руководством, вы можете сделать это под моим руководством на наставничестве.

Это двухмесячная программа, в рамках которой я помогаю создать свой авторский тур и выстроить правильную работающую систему по заполнению туров. А если мы работаем не с нуля, то помогаю справиться с узким горлышком в бизнесе и масштабироваться.

Результаты тех, кто работал со мной вы можете увидеть здесь.

Здесь мы разобрали основные моменты запуска, консультация, мастер-группа и наставничество для тех, кому нужны подробные разборы инструментов, запусков с цифрами и прочим.

Подробности по ссылке:

https://docs.google.com/forms/d/e/1FAIpQLSdo8F5N_9O3XJvmpx9Fuc-7RyUeFkZPbVcDtLeszMKRO0yZdQ/viewform?usp=sf_link

Чтобы сразу записаться на консультацию и сделать шаг навстречу к своей мечте.

И если вы прочитали статью выше и понимаете, что хотели бы внедрить такой план себе, просто напишите мне в личные сообщения слово ТУР. Я задам вам пару вопросов. Узнаю, насколько это подходит именно вам. Отвечу на вопросы и расскажу подробнее про наставничество.

А если же вы пока сомневайтесь, подписывайтесь на мой канал – в нём я делюсь самыми актуальными и работающими прямо сейчас фишками в нише авторских туров.

Жду вас на консультации или на наставничестве! Покорим высоты туризма вместе. До встречи!

Для тех, кто хочет начать организовывать свои авторские туры:

1. Индивидуальное наставничество

Анкета предзаписи:

https://forms.gle/UQHF1W2S3rwz1aEa7

2. Консультация

Записаться на консультацию можно здесь - https://docs.google.com/forms/d/e/1FAIpQLSdo8F5N_9O3XJvmpx9Fuc-7RyUeFkZPbVcDtLeszMKRO0yZdQ/viewform?usp=sf_link

Давай я попробую угадать, почему ты здесь?

• Хочешь иметь стабильный доход и не от кого не зависеть
• Хочешь регулярно путешествовать
• Хочешь научиться зарабатывать на том, что в кайф, и иметь прогнозируемый доход
• Хочешь путешествовать бесплатно
• Чувствуешь себя "как белка в колесе" и постоянно выгораешь
• Непонятно с чего начать и как выстроить тот самый бизнес авторских туров
• Хочешь заниматься тем, что приносит удовольствие и вдохновляет
• Не знаешь, как собрать группу и где продвигаться

Если что-то из этого списка тебе подходит, то ты точно по адресу. И кстати, я тоже была на твоем месте и задавалась подобными вопросами. Но я нашла решение и создала систему, которая работает и приносит стабильный доход.

Меня зовут Виктория, и в этой статье я пошагово с примерами объясню, как с нуля организовать свой авторский тур. По этой схеме я и мои ученики регулярно создаем и собираем группы в туры со 100% загрузкой 🔥

• Что такое авторские туры?
• Разбор создания тура за 30 дней с полного нуля (с цифрами сколько можно заработать)
• Программа | Какую программу составить, чтобы привлечь внимание среди большого количества туров?
• Привлечение клиентов | Где брать платежеспособную аудиторию?
• Продажи | Воронки продаж и как продавать, чтобы точно поехали в тур?
• 9 шагов по созданию и запуску своих авторских туров

Внедряй мою систему и создавай туры со 100% загрузкой. Примени хотя бы 1/3, и твой доход уже вырастет в 2-3 раза. Время прочтения ≈ 10 минут

Чтобы мои слова не были голословными, то сейчас расскажу о себе

Я начала заниматься созданием авторских фитнес-туров еще в 2014 г. Сейчас ежемесячно в среднем в наших турах 30 человек, команда туров из 10 человек. У меня два красных диплома. Ученики запускают свои туры, а также набирают туры на 4-15 участников. А еще у нас сеть спортивных клубов, где я являюсь также наставником наших партнеров. Некоторые из них окупили вложения уже через несколько месяцев.

Я жила в небольшом городе и всегда мечтала об активной жизни, полной впечатлений. Жизни, в которой любишь людей вокруг и то, чем занимаешься.

В школе у меня было много вариантов куда пойти учиться, так как я была разносторонней, я совершенно не понимала, что выбрать. Когда нужно было выбирать, куда поступать, то я сдала большое количество экзаменов, чтобы можно было выбрать из разных вариантов. Везде прошла на бюджет. Пришлось выбирать душой. В итоге я выбрала! Экономика туризма! “Это то, что мне нужно, - подумала тогда я.- Ведь я так люблю путешествовать, идеально!”

В итоге: я получила какое-то количество знаний, которые не понятно, как применять в жизни, не понятно с чего начинать и куда двигаться.

Вдобавок к этому возникла такая ситуация: я отправила на практику в турагентство. Сидеть в офисе было очень скучно, а на визы пришлось смотреть только в чужих паспортах. И тогда я подумала: “Неужели это все-таки неправильный выбор? Неужели я выбрала не то? Может, это не мое?”

После я влюбилась в тренировки и все, что с ними связано. И начала развиваться в этом направлении, получив второе высшее. Тогда мне очень понравился формат спортивных сборов-путешествий. Это же так круто - ты приезжаешь в новое невероятно красивое место, тренируешься, узнаешь культуру и проводишь время в классной компании. И я очень захотела, чтобы другие тоже попробовали путешествия в таком формате. Хотела, чтобы люди смогли погрузиться в атмосферу таких необычных путешествий, где сочетается спорт и культура.

Я начала создавать первые туры, активно работая над форматом, ведь в то время не было аналогов. И как раз тогда я начала применять полученное образование, создавая систему. В итоге начало получаться! Энтузиазм, классная идея и знания начали давать свои плоды. Но конечно, не сразу! Я собрала в своем опыте различные ошибки: были и туры с 1 участником, и море странных случаев с отелями, трансферами и т.д.

Самое крутое, что кайф от процесса, полученный опыт, знания и обучения сформировали очень крутую базу. После я еще прошла два обучения в тур сфере.

В итоге уже более 9 лет я и команда создаем туры. В активе 7 стран для туров. Более 890 участников и более 80 туров. И конечно, тысячи ярких впечатлений участников.

А еще в 2020 году мы открывали свой спортивный клуб в Испании, и тогда смогли все организовать и привлечь людей на тренировки. Это было просто невероятно! Вот что делает правильно выстроенная система!

В чём секрет? Просто нужно найти систему, которая работает и на вложенный рубль даёт 10-30 рублей. Ей я делюсь в платном интенсиве по экспресс-созданию своего первого тура. О нём, кстати, расскажу ниже, читай до конца. По большому количеству просьб сделала оттуда выжимку здесь 😊

Благодаря этой информации мои ученики и я уже сделали не один миллион руб., поэтому отнесись к этому с максимальной вовлечённостью.

Первое, что тебе стоит понять до разбора стратегии: классно создавать, жить, продавать и зарабатывать могут не только какие-то избранные люди, а любой! Даже тот, у кого нет аудитории, опыта и знаний. Желаемый результат в любом деле - это правильная система, знания и набор ключевых последовательных действий и ежедневное их повторение.

Получается у тех, кто делает.

Даааа 😂 Все классно, но ничего не понятно. Как это все получается? Давайте разбираться...

По сути это любой формат путешествий, который создается организатором и имеет определённую программу. Как правило, такие туры имеют определенную тематику. Просто обычные пакетные туры уже всем надоели, хочется интересного и запоминающегося отпуска. Поэтому такой формат сейчас очень востребован.

Создание тура - творческий и очень увлекательный процесс. Здесь можно раскрыть весь свой потенциал, а также вложить свой вкус и виденье. Поэтому тематики могут быть очень обширными: исторический тур, культурный тур, фитнес тур, винный тур, велосипедный тур, сафари тур, джип тур и т.д. Тематика тура по сути зависит от самого автора, от того, что ему ближе, что хочет показать автор и донести до своих любимых путешественников.

Конечно, нет. Созданием авторских туров может заниматься любой желающий. Для этого не нужно каких-то определённых навыков или умений. Важно, чтобы у вас был интерес к этой теме, а также желание. Далее, создав правильную систему, вы сможете сделать очень профессиональную программу и провести тур, который влюбит в себя всех участников, собрав команду мечты. Причем это даже можно сделать на самом старте, даже когда денег на команду может и не быть. Именно это мы разберем на моем закрытом интенсиве.

Я люблю такой подход - work-life balance. Ранее я не задумывалась, но по сути всегда его придерживалась. Я занималась теми делами, которые мне нравятся и по душе. И в итоге в ответ на вопрос “Кем ты работаешь” мне сложно дать какой-то четкий ответ, потому что моя работа для меня в удовольствие. При этом она дает возможность самореализации, возможность жить ту жизнь, которую хочешь. Именно поэтому этот бизнес подойдет тем, кто тоже придерживается или хочет начать придерживаться этого подхода, когда работа дает вдохновение для жизни, и наоборот.

Ко мне обратилась Анна, увидев наши туры, тоже загорелась идеей их создавать. Ей очень понравился наш подход. Позже уже она рассказывала, что очень долго собиралась с силами написать мне с просьбой научить ее, потому что боялась, что откажу. В результате месяца нашей работы Анна сказала, что мне стоит дать возможность проходить такое обучение всем желающим, потому что такой мощной трансформации жизни она не ожидала.

Анне я предложила такой формат - месяц и мы запускаем ее первый тур. Чтобы точно понимать, что у нас будет результат, мы с Анной провели анализ ниши. При этом Анна в начале пришла с запросном, что она не понимает, какой тур создавать, в каком направлении и как сделать так, чтобы ее тур покупали ведь на рынке уже много всего. Мы определились с направлением и главной фишкой тура, решили, что Анна будет создавать винный тур в Абхазию. Ей очень нравятся эти места, организация интересного отдыха ей очень нравилась, тем более, что такие туры пользуются популярностью, что очень важно.

Анна по профессии инженер, но всей душой любит путешествия, очень любит продумывать свои путешествия, они всегда получались с изюминкой. Но здесь Анна очень боялась реализовать себя, так как считала, что без образования никак. Конечно, чтобы создать классный тур нам нужен был профессионал. И мы его нашли, замечательного гида в Абхазии. Он помог написать правильную программу с учетом специфики мест. Анна на своем опыте внесла те аспекты, которые ей были важны, основываясь на моих рекомендациях. Так как при создании тура важно придерживаться специфики построения и плотности наполнения дня. В итоге получилась супер программа, которую оценили по достоинству.

На этом этапе также выбрали отель, определились с трансферами и смогли сформировать расходную часть по туру, заполнив мою секретную табличку, которую я даю на моем интенсиве. Также я даю важные рекомендации по тому, как сделать так, чтобы расходы всегда были меньше доходов, и вы ни в коем случае не ушли в минус.

И здесь мы прописали план по продажам. Всего было 10 вакантных мест, а цена пятидневного тура вышла - 43250 р (500$). Итого планируемая выручка тура: 432500 р (5000$). Прибыль за вычетом расходов получалась около 25% - 108300 р (1150$). Это была реальная и воодушевляющая цель.

Итого: на этот этап ушло 10 дней

Тур мы запускали за месяц, поэтому решили попробовать различные способы. Один из них - рассказать по ближнему кругу. В итоге сделали 4 продажи.

Также создали лендинг по моей инструкции и запустили рекламу из Вк. Смогли сделать 3 продажи.

Но заветных 10 пока не было, хотя тогда Анна уже говорила, что этот результат тоже класс, ведь на такое она даже не рассчитывала за столь короткий срок.

И вот здесь хорошо сработала работа с воронкой продаж. Анна сразу вела все диалоги в удобной срм системе по моей инструкции. В итоге не забывала про тех, кто оставлял заявки, интересовался ее туром, но не дал положительного ответа. Периодически Анна рассказывала новости о туре, в итоге в самую последнюю неделю получилось сделать 2 продажи.

Теперь мы с Анной работаем над масштабированием процессов, увеличением среднего дохода.

Чтобы построить системный бизнес авторских туров и получать заявки ежедневно, заполнять группы по-полной, нужно пройти через следующие шаги:

1) Мышление

Начинаем с головы, ведь почему получается не у каждого? Почему многие начинают, но добиваются результатов не все?

• нет системы и понимания как сделать результат
• большие внутренние страхи, так получается, когда страхи больше мотивации действовать
• не хватает поддержки и веры
• нет предпринимательского мышления

Вообще, причин намного больше и у каждого свой набор, который не позволяет все-таки добраться до своей заветной цели. Их мы разбираем на интенсивен, при этом, конечно, определяем методики, как проработать все эти причины.

Например, когда мы с Анной запускали ее первый тур, то она была совершенно не уверена в успехе, при этом очень сильно сомневалась в себе. Мы хорошо поработали над самоценностью, синдромом самозванца и разобрались почему у нее все должно получиться, в итоге доказали это на практике. Без этого этапа были бы просто невозможны все остальные.

2) Направление и формат

Здесь для автора туров просто невероятный простор. Но конечно, есть принципы, по которым стоит выбрать место, где будем организовывать тур, а также формат. И от этого напрямую зависит результат.

К сожалению, если направление очень нравится автору, но при этом по важным критериям это направление не проходит, то и тур может совсем не удастся.

3) Целевая аудитория

Здесь тоже есть подводный камень. Зачастую туры хотят продавать тому, кому сами не знаем. Из-за этого очень низкие продажи, мало заявок.

Важно четко понимать, для кого вы создаете тур. Зачастую вы - это не ваша целевая аудитория, поэтому то, что нравится вам, не подходит для целевой аудитории.

4) Программа тура, команда, калькуляция

От этого этапа зависит очень многое, в том числе впечатления участников и финансовый результат тура.

Наполнение тура в виде программы играет ключевую роль. Важно сделать так, чтобы от программы турист получил желаемый эффект, испытал именно те впечатления, которые были заложены в тур.

Если все делать самостоятельно, то далеко не уедешь. Поэтому процессы важно правильно разделять. Именно поэтому у меня есть целая команда, которая помогает мне делать классные результаты.

5) Контент и посадочные страницы

Для туристического бизнеса есть большой простор для размещения. А еще это очень красивый и визуальный бизнес. За счет того, что мы это показываем, люди сразу проникаются нужными эмоциями и загораются поездкой. Это действительно та ниша, где нужно "заморочиться" над контентом, чтобы сделать хорошие продажи.

6) Продвижение

Есть такое заблуждение, что продвигаться могут те, у кого есть большие деньги. Но это не так. Существуют и бесплатные методы, которыми я делюсь на своем интенсиве.

А еще те, кто продвигается платными методами, зачастую допускают типичные ошибки, которые и я делала когда-то:

• считают, что реклама - это расход
• продвигаются не системно, рывками и перерывами
• не используют рабочие методы и связки, придумывают велосипед

На этом этапе важно распланировать, что вы будете делать для того, чтобы о туре узнало как можно больше людей. В противном случае тур просто не наберется. Чем больше методов, тем лучше.

7) Продажи

В продажах важно понимать своего покупателя. Важно понимать, как он принимает решение о покупке, что им движет, что триггерит. С навыком продаж, который тоже можно прокачивать, вы сможете делать больше продаж, так как сможете доносить ценность своего тура.

Кроме этого, важно наметить общую канву разговора и тон общения и взаимодействия с потенциальным туристом. Как бы вы хотели вести диалог - по-дружески, официально или, может быть, использовать какую-то запоминающаяся фишку?

8) Реализация тура

Важный этап, так как мы долго готовимся к туру, наступает час Х, и важно провести его на высоте. Чтобы потом к вам хотели возвращаться снова и снова.

Поэтому на данном этапе важно тщательно проработать по минутам, что и кто будет делать: вы как организатор, подрядчики, ваши путешественники. В таком случае будет очень легко сделать все на высшем уровне.

9) Систематизация

Когда проработаны предыдущие этапы, важно все систематизировать и масштабировать, чтобы управлять своим доходом. Зарабатывать каждый месяц желаемую сумму, а не сколько придется.

Здесь мы разобрали основные моменты запуска. Консультация и наставничество для тех, кому нужны подробные разборы инструментов, запусков с цифрами и прочим.

А это только самое важное и интересное:

Создание тура от А до Я и продвижение

– 9 шагов для построения бизнеса создания авторских туров

– Как создать тур, который будет заинтересовывать и продавать

– Как привлекать по 100+ подписчиков в день и 10+ заявок в день на туры

Бонусы:

– Шаблон привлечения лучших гидов в команду

– Таблица калькуляции тура

Масштабирование и система

– Топ-5 воронок продаж туров

– Разберем по шагам, как стать предпринимателем, а не самозанятым и развивать свой бизнес руками команды

Бонусы:

– Пошаговый разбор создания тура со всеми цифрами

– Конспект лекций

Чтобы сразу записаться на наставничество или консультацию и сделать шаг навстречу к своей мечте.

https://forms.gle/UQHF1W2S3rwz1aEa7

Жду тебя на консультации или сразу на наставничестве! До встречи! 💙