Всем привет — это не совсем банальный кейс с крутыми цифрами и тому подобное, это будет симбиоз, как стоит продвигаться общепиту и как не стоит! А так же открою всем глаза на ГЛАВНУЮ ОШИБКУ, из-за которой закрываются точки!

Учти, что сейчас ещё и пандемия. Но у меня работает, как часы и вот почему

НАЧИНАЕМ

Начнем с заказчиков — у меня в том году были клиенты по общепиту да и в этом есть — это не секрет! Так вот, на данный момент заканчиваем работать с одной из точек — название и город сообщать не буду, все анонимно!

Цель доставки с вк — разумеется как и у всех нам нужны продажи на 1 месяц, ну если первый не получается, то давай на второй, но вот третий уже точно нет!

Проблема в том, что сначала было разработано приложение, на которое вели трафик в 50% объеме от бюджета — сразу скажу конверсия в приложение достаточно хорошая, каждый кто заходил, сразу скачивал приложение, но и не в этом дело!

Была не продумана логика добивки людей, не тебе сообщения, не тебе КЭШ, не тебе напоминание! Просто есть приложение, где человек по задумке должен был зайти и сразу заказать! Но вы же понимаете ;) Скрин ниже

176 установок приложения и 15 всего заказов с 42 добавлений в корзину — здесь понятно я думаю?

Окей, идем дальше, большинство общепитов думают, что запускают таргет и им сразу пойдут заказы — давайте теперь разберем, что такое таргет!

Таргет — это реклама в вк и не только, направленная на целевую аудиторию, все просто и понятно — она предназначена на данный момент для вовлечения людей в ваш бизнес, но никак не для продажи!

Вы наблюдали рекламу коллы? Там просто открывается бутылка и звуки, которые заставляют крутиться у вас в голове когда вы находитесь в магазине, что надо купить колу! Срабатывает N триггер, но это видео!

У нас же текст и баннеры зачастую, правильно? — Значит вовлекаем людей в группу и продаем контентом — профит? Ну не тут то было!!!

-

я разработал авторскую методику продаж вдолгую, но не всегда все бархатно... надо понимать... НО зато стабильно и есть рост! То есть ребята растут и активно!

Но мы то разбираем наш пример выше — роста не было вообще — за месяц на доставку 10 заказов всего — общее число заказов неизвестно — данных у меня нет, вообще не знаю, с чем сравнивать!

ЭТАП 2

Чат-боты и добавление в группу!

Что мы здесь видим? — На потраченные 3810 рублей мы получили 495 вступления в группу?

Но продаж опять нет! Просто не продает посадочная, ну не хочет она продавать — на минутку — это был не розыгрыш !

Вступления у нас по 7,50 рублей в группу и в рассылку было 30 рублей — с вк пея одна продажа?

Хм — странно да? — Я запросил отчет по продажам, но мне выдали только по доставке — не брали учет, то что человек мог придти в кафе и сделать заказ на прямую там!

ГЛАВНЫЕ ОШИБКИ ОБЩЕПИТА

1. Непонимание — непонимание того, что надо учиться работать в долгую, что в первый месяц или даже во-второй не будет продаж вообще!
2. Иллюзия — иллюзия того, что таргет — это система продаж в вк — нет, это привлечение потенциальных клиентов — продажи — это посадочная, рассылка!

Я надеюсь теперь понятно, что именно продает клиенту ваш товар?

--

К примеру — вот я работаю с одним из общепитов уже вот 1,5 года, мы сразу же на старте выбрали стратегию игры в долгую!

Какой эффект был и сейчас

БЫЛО — по 11 заказов в день, даже порой в лучшие дни

Хорошо сработал накопительный эффект — предзаказов, подогрев с рассылки, подписчики в группе и очень хороший контент, который они сами ведут, но порой по моей рекомендации!

И чтобы не было вопросов, почему я закрасил на скрине — вначале писал, что будет анонимно!

--

Запомните — такой эффект должен быть везде — если ты играешь в шахматы, то мат в 3 хода сможешь поставить только полному новичку, но с конкурентами твоего уровня или мощнее этого уже не сделать, учись играть в долгую и ставить мат на 50 ходу!

Твои конкуренты — это не дети, которые ничего не понимают, они все знают и анализируют тебя, но ты так и не понимаешь почему твой бизнес в общепите падает, а все просто — ты не умеешь играть в долгую!

---

Я надеюсь данный кейс или статья была для тебя очень полезной — также в честь этого я взял на себя ответственность и решил — что если ты хозяин общепита или маркетолог, который продвигать начал общепит, но дело стоит на мертвой точки — пиши и я тебя проконсультирую абсолютно бесплатно!

Что ты получишь на консультации?

1. Разбор ошибок в группе, что стоит вообще поменять.
2. Полную стратегию продвижения в долгую.
3. Почему твоя реклама или бот не работает.
4. Какой контент стоит постить, чтобы у тебя начали покупать.
5. Разработаем весь путь клиента!

Но учти — места ограничены

С вами был Андрей Петров
из команды AIDA production

Мы:

Создаем стабильно функционирующую автономную онлайн-школу по маркетингу от узконаправленных экспертов-практиков. Она будет бессрочно работать с чистой прибылью 1.700.000 рублей для инвестора.

Вы:

Получаете суммарно 57.500.000 руб в течение года, пассивно инвестировав
13.5 млн руб. Если школа не выходит на чистую прибыль от 1.700.000 руб в мес, то мы возвращаем вам тело инвестиций по договору.

КОМАНДА И КАКОЙ У НАС ЕСТЬ ОПЫТ?

Меня зовут Виктор Подорожный - основатель проекта и продюсер этой онлайн школы.

Кратко обо мне:
- Начинал с авто-воронок. Это самое основное и самое дорогое в онлайн-школах. Сделал больше 15 проектов, эффективность сложно измерить, так как для моих партнеров автоворонка - это больше был способ автоматизации. Абсолютно с разными нишами поработал: от тренингов по НЛП до мастер-классов Полонского в Бизнес Квартире. Сам понимаю, как собрать автоворонку, что работает, а что нет. Примеры работ вложу в кейсах. С мая 2019 начал полностью выстраивать продажи для онлайн-школ

1. Марафон по женской психологии с чеком 24.000 продали на 1.800.000 за 14 дней, это максимально лайтовый продукт, по количеству продаж получилось круто; рекламный бюджет был 150.000 рублей.

2. Запускали курс по таргету и автоворонкам, получили результат 1.3 млн за 1.5 года работы с общим рекламным бюджетом 120.000 рублей. Тут самое крутое наверное то, что мы продали трипваер (3-х дневный марафон с которого закрывали на основной курс) на 145к. Это и взято за основу онлайн школы, в которую привлекаем инвестиции.

3. Тестовый вебинар по обучению бизнес брокеров, с 20 вложенных тысяч сделали 4 продажи с чеком 150к.

4. Онлайн-курс по воспитанию детей продали на 9.000$ за 2 недели

5. На курс по тик-току для тик-ток хауса набрали 500 учеников за месяц. Общая выручка получилась 1.2 млн рублей.

Онлайн-академия AIDA - не стартап!

и вот почему...

Скриншот запуска трафика из вк на обучение таргетингу

Запуск трафика из вконтакте на обучение
созданию автоворонок и чат-ботов

Запуск трафика в фейсбуке на школу таргетинга

Запуск трафика в фейсбуке на школу SMM

Выписки по карте сбербанка о доходах с СММ-обучения: https://www.youtube.com/watch?v=C3DU_4CRtH8

Мы уже проводили обучение по таргетированной рекламе, созданию автоворонок и смм, начиная с 2018 года. Также у нас уже есть больше 150 отзывов учеников этих 3 направлений. Выписки со счетов и карт, куда мы получали оплаты вы можете запросить в WhatsApp +79154809913

Примеры других наших проектов:

Скрины из crm-системы 2-х проектов:

Академия профессионального родительства:

Ознакомиться с проработкой воронки курсов можно по ссылкам:

1. Онлайн курс по безопасному инвестированию https://miro.com/app/board/o9J_kwPLW50=/
2. Онлайн курс Лечение Аэрофобии https://miro.com/app/board/o9J_kxFp8V4=/
3. Курс по отношениям для женщин https://miro.com/app/board/o9J_kvRe-nQ=/
4. Онлайн школа строительного бизнеса https://miro.com/app/board/o9J_kvRe-nQ=/
5. Обучение товарному бизнесу https://miro.com/app/board/o9J_kwPIs5A=/
6. Трихология https://miro.com/app/board/o9J_kresWE4=/
7. Фитнес марафон - https://miro.com/app/board/o9J_kpUEBGo=/
8. Автомарафон для коучей - https://miro.com/app/board/o9J_kpU5ty8=/
9. Автомарафон 3/9 царство - https://miro.com/app/board/o9J_lH-vl-4=/
10. Подарки - https://miro.com/app/board/o9J_lCXjQzw=/
11. Воронка для инди - https://miro.com/app/board/o9J_kmGzYFQ=/
12. Марафон по дизайну - https://miro.com/app/board/o9J_kq-2bik=/
13. Тур фирма - https://miro.com/app/board/o9J_kvuCJJs=/
14. Игра - https://miro.com/app/board/o9J_knqr1Bc=/
15. Для парфюмерной компании - https://miro.com/app/board/o9J_khkhvjg=/
16. Универсальная автоворонка - https://miro.com/app/board/o9J_lFjSt20=/

АКТУАЛЬНОСТЬ ШКОЛЫ ВО ВРЕМЯ САМОИЗОЛЯЦИИ

• все процессы в онлайн-школе априори выстроены в интернете;
• команда проекта 2 года работает удаленно, поэтому коронавирус никак не повлиял на процессы;
• Яндекс.Касса и Нетология: рынок онлайн-образования ежегодно растет на 60%;
• при «докарантинных» темпах роста к 2023 году объем рынка онлайн-образования достиг бы 60 млрд руб. То есть Edtech и до коронавируса существенно рос. А пандемия его только ускоряет.

ЧТО ЗА ОНЛАЙН-ШКОЛА И КТО ЭКСПЕРТЫ?

Вы инвестируете 13.500.000 руб в запуск онлайн-школы по маркетингу от экспертов - практиков с опытом работы более 10 лет в сфере интернет-рекламы.

(Напишите нам в WhatsApp по ссылке: https://wa.me/79154809913, предоставим расширенные данные).

Критерии, по которым мы подбирали экспертов:

• более 10.000 часов в своей нише;
• более 20 выступлений на живую публику;
• умение продавать продукт с высоким чеком;
• твердые результаты в своей нише;
• есть успешный конкурент.

На данный момент уже готова концепция первого продающего вебинара в каждой нише, cобрана команда под проекты, расписаны основные сроки и задачи. В ближайший месяц при получении инвестиций в размере мы готовы запускать все в работу.

Первые результаты инвестор увидит уже через 3 месяца.
(Запуск марафона на теплую и холодную аудиторию и первые продажи курсов)

ПОЧЕМУ ВЫ СТАБИЛЬНО СМОЖЕТЕ ПОЛУЧАТЬ 1.700.000 РУБ ЧИСТОЙ ПРИБЫЛИ В МЕСЯЦ?

Мы продаем сильный и полезный продукт для платежеспособной аудитории. Средний чек будет разниться от 20 до 150 тыс руб. Это дает нам возможность делать от 6.000.000 руб выручки ежемесячно

Ведь согласитесь, что гораздо проще продать продукт 10 клиентам по 100.000 руб, чем 100 клиентам по 10.000 руб.

ЧТО МОЖНО БУДЕТ ПРОВЕРИТЬ В НАШЕЙ ОНЛАЙН-ШКОЛЕ?

— полная автоматизация и прозрачность (сквозная аналитика, срм, автоматизации процессов - рассылки и прочее)
— бизнес полностью в белую (легко проверить)
— нет сезонности, люди готовы обучаться всегда (в период карантина особенно)
— очень высокая рентабельность
— гео независимость (продажи идут по всей стране и за ее пределами)
— в команде известные люди в нише, с известностью в профессиональном круге и чистой репутацией

(Напишите нам в WhatsApp по ссылке: https://wa.me/79154809913, предоставим расширенные данные).

ДЛЯ КОГО ЭТО ПРЕДЛОЖЕНИЕ ?

Бизнес подойдет человеку с отсутствием опыта ведения бизнеса в том числе, так как бизнес ведём мы сами, вы участвуете только как инвестор. Владение навыками организации бизнеса – не требуется. Хотите участвовать операционно в других предложениях сами - ваше дело.

Также это подходит для инвесторов, кто не хочет получать 7-8% годовых по банковскому вкладу, потому что этот уровень доходности на гране инфляции.

Наше предложение имеет более высокую доходность, относительно классических инструментов инвестирования, порядка 80% годовых, и при этом сохраняет надёжность инвестиций, потому что на ваши деньги мы строим реальный бизнес.

ГАРАНТИЯ ВОЗВРАТА

В отличие от всех других предложений, мы готовы конкретно вписывать в договор сумму денег в виде чистой прибыли, которая будет поступать на расчетный счёт без вашего операционного участия. (Если есть предложения с гарантией лучше, пожалуйста, пришлите ссылку нам на WhatsApp: https://wa.me/79154809913)

Это реальная гарантия. Мы готовы прописывать оборот, рентабельность, чистую прибыль и всё это вписывать в договор. И нести за это ответственность.

При том, что вы, как инвестор, не будете работать - это полный пассив.

И готовы вписывать возврат денег в случае отклонений от показателей. Мы готовы на это идти, потому что у нас сильная команда и концепция всего обучения. Готовы отсюда гарантировать стабильность результатов.

Что если у нас не получится вывести онлайн-школу на 150.000 чистой прибыли для инвестора ? — В этом случае мы возвращаем вам полную сумму: 1.500.000 рублей наличными, за минусом уже полученной вами чистой прибыли

Финансовая модель:

план-минимум по каждому из 9 направлений.

ВСЕ ПОНЯТНО, ЧТО ДАЛЬШЕ?

Если прочитав то, что мы описали выше, вы понимаете, что предложение вам в целом подходит, то позвоните по номеру +79154809913 и давайте это обсудим.

Либо пишите в WhatsApp по ссылке: https://wa.me/79154809913

О бренде. Так как у нас подписан договор, который запрещает разглашать данные о том, что мы работали с брендом, мы не будем оставлять никаких ссылок и упоминать название бренда прямо или косвенно. Заказчиком был один из крупнейших российских интернет-магазинов одежды для молодёжи, куда ежедневно на сайт переходят тысячи человек. И без индивидуального подхода к каждому потенциальному клиенту — не получить положительного результата.

Скорее всего вы знаете об этом бренде одежды — магазин одежды для молодых людей, ценящих практичность, качество и доступность. Бренд каждый день выпускает различные акции, устраивают розыгрыши вещей, купонов на скидки. К этому всему радуют распродажами по выходным, на которых клиенты могут купить абсолютно любую вещь определенной категории по единой цене.

Целевая аудиторияТе, кто перешли на сайт и совершили одно целевое действие:

1.Клик по товару
2.Просмотр товара
3.Добавление в корзину
4.Просмотрели несколько товаров

СтатистикаВначале потратили 60 рублей на небольшой тест по 6 товарам. Когда люди видят рекламу, специально подобранную под них, они кликают чаще. Так делают сейчас многие крупные бренды. (Упоминание школы, упоминание вашего ЖК или района, упоминание университета, возраста, знака зодиака)
Конечно же, будет низкая стоимость за клик и высокий CTR.

После того, как такой мини-тест показал нам несколько продаж от 1500 до 5000 рублей — мы продолжили в масштабах побольше. Из 20 человек, которые перешли 4 человека купило. Выручка составила 12100 рублей.

Объявления

Общая статистика

Результат:

Вложено рекламного бюджета: 9 018 078 ₽
Получено переходов: 503 283
Цена перехода: 18 ₽
Целевых действий на сайте: 37263
Средний чек: 2 000 ₽Покупок на сайте: 19618Продано на рублей: 39 236 000 ₽

Помимо динамического ретаргетинга мы вели рекламную кампанию с целью рекламировать распродажи, которые устраивались в выходные.

Оказывается, очень долго выяснять у компании, сколько по итогу было сделано продаж, так как аналитики в компаниях используют сервисы, которые сложны в использовании. Поэтому рекомендую в соц сетях заводить отдельную CRM-систему и интегрировать её с общей системой.

Упоминания: Церебро - https://vk.cc/8W6D,
https://vk.com/aida.marketing?w=wall-73662138_223419



Павел Михалкин - дизайнер
Отдельные работы:vk.com/character.pavel?w=wall103511905_4003
Совместные проекты:
vk.com/somatipolog
vk.com/club140904380
vk.com/akademia_excel

Помощник Нидерландского дизайнера Брайна Джеймса:species-in-pieces.com. Проект, который вошёл в топ самых красивых сайтов мира по версии Awwwards

Кристина - администратор и куратор проектов вместе со своей дочерью
Совместные проекты:
vk.com/somatipolog,
vk.com/secretar_online

Максим - создатель воронок и чат-ботов - автоматизатор команды
Совместные проекты:
vk.com/healthofnature,
vk.com/variatyvnayasys,
vk.com/newbodymarafon,
vk.com/club140904380.

Сергей - таргетолог
Совместные проекты:
vk.com/@aida_marketing-good-news15ctr,
vk.com/@aida_marketing-lidy-po-55-rublei-na-m..,
vk.com/@aida_marketing-keis-kak-poluchat-ot-2..
и вышеперечисленные онлайн-школы

Наталья - копирайтер
Совместные проекты:
vk.com/healthofnature,
vk.com/akademia_excel

Предыстория

Рекламы в интернете не было. Сайта не было. Заявки на ремонт, были только по "сарафанному радио". В месяц, были 1-2 заявки, с конверсией в продажу, около 50 %. Дмитрий обратился к нам, с просьбой создания сайта "лендинга" под ключ, и комплексной разработки рекламы в интернете. Была поставлена цель, для того, чтобы реклама работала с высокой отдачей, цена одного обращения, должна быть не более 2000 рублей.

Что было сделано

Сразу же, после обращения, был проведен анализ конкуренции и бюджета на рекламу. Были выведены уникальные преимущества, и был составлен план по продвижению проекта в интернете, на год вперед.

Было принято решение, продвигать проект из самых актуальных точек продвижения в интернете:

- Яндекс директ

- Google adwords

Бюджеты, рассчитанные по месяцам:

На яндекс директ, выделили 40000 рублей

На google adwords 20000 рублей

Результаты яндекс директ

Месячный бюджет: 40000 рублей

Средняя стоимость обращения: 800 рублей

Конверсия сайта: 8,75 %

Средний чек: 210000 рублей

Показатель отказов: 9,2 %

Конверсия от обращения в продажу: 60%

Количество заявок: 50 обращений

Количество продаж: 30 договоров

Оборот: 6300000 рублей в месяц

Предыстория

На момент обращения, реклама уже шла и приносила не плохой результат. Клиентку не устраивала цена клика и конверсия сайта. Также по яндекс метрике, клиентка видела большой процент отказов, и не могла понять почему так. Целью обращения, было увеличивать месячный оборот, при том же бюджете, что и было до обращения.

Что было сделано

Разрабатывать рекламу заново не пришлось, но пришлось немного увеличить семантическое ядро, так как надо было увеличивать оборот.

Были проведены работы по настройке объявлений с вхождением ключа в заголовок и текст, для того, чтобы снизить цену клика. Прописаны новые УТП для объявлений, и в некоторые текста, пришлось добавить призыв к действию. Рекламная сеть также не совсем отражала суть предложения, и были заменены объявления и картинки. Были добавлены новые креативы. В метрике, были добавлены новые цели, для разработки объявлений ретаргетинга.

Задача по уменьшению показателя отказов с рекламы, и увеличению заявок, была успешна выполнена.

Результаты яндекс директ

Месячный бюджет: 90000 рублей

Средняя стоимость обращения: 320 рублей

Конверсия сайта: 12 %

Средний чек: 5600 рублей

Показатель отказов: 7,2 %

Конверсия от обращения в продажу: 80 %

Количество заявок: 281

Количество продаж: 225

Оборот: 1260000 рублей в месяц

Хотите, чтобы ваша реклама в яндекс директ тоже приносила результат? Оставьте заявку!

Предыстория

Клиент заказал аудит текущей рекламы в яндекс директ. Был проведен анализ и выявлены ошибки в рекламе. Одна из самых главных ошибок, была оптимизация рекламы на широкую аудиторию. Соответственно стоимость заявки была дорогой, а конверсия сайта низкая. После выявления ошибок, клиент решил посмотреть наши предложения в действии, и обратился к нам с тем, чтобы улучшить и оптимизировать яндекс директ.

Что было сделано

Был проведен анализ конкурентов и выявилось главное УТП для рекламы. После чего, было собрано семантическое ядро из целевых ключевых запросов, и написаны более точные объявления, которые отражают суть предложения. Проведена полная минусация ключевых запросов, для того, чтобы отсеять не целевой трафик.

Результаты яндекс директ

Месячный бюджет: 220000 рублей

Средняя стоимость обращения: 480 рублей

Конверсия сайта: 8,6 %

Средний чек: 14000 рублей

Показатель отказов: 5,2 %

Конверсия от обращения в продажу: 80 %

Количество заявок: 458 заявок

Количество продаж: 366 продаж

Оборот: 5124000 рублей в месяц

Хотите, чтобы ваша реклама в яндекс директ тоже приносила результат? Оставьте заявку!

Кейс про воронку продаж в инфобизнесе.

Никогда бы не подумали о том, что можно на такую тему проводить вебинары. Многие, как и мы, подумали бы о том, что целевой аудитории подобной нет в соц сетях, тем более вконтакте. Но ради эксперимента мы взялись. (От энтузиазма ещё никто не умирал. (наверное))

Один наш партнёр рассказал о том, что есть https://vk.com/health_of_nature
вот такой вот проект. Надо на него нагнать трафика.

Обычно, когда предприниматели говорят нагнать трафик, они имеют ввиду — сделать им клиентов. Мало, кто понимает, что трафик — это лишь составляющая воронки (её верх). После этого, в данном случае, чат-бот (senler) — приложение, которое позволяет рассылать сообщения тем, кто подписывается на него. После senler-a докрутка различных приложений аналитики, автоматизации всех процессов и смена исполнителей (если таргетологи не показали нужного результата в продажах).

Что мы сделали, если вкратце:
1. Чат-бот
2. Таргетированная реклама
3. Аналитика

Если о трафике:
1. Сбор ца
2. Создание креативов (картинок) и лонгридов (длинотекстов)
3. Аналитика рекламной кампании

ЦА:
1. Участники всех сообществ с ключевым словом «клиника», «мед. центр» с некоторыми минус-словами.
2. Те, кто по гео-локации недавно находился в мед учреждениях
3. Аудитория, которая интересуется народными методами (но им другие рекламные посты показывались, связанные с их интересами)
4. Аудитория, которая интересуется лекарствами (не народными методами)

Воронка: Тут всё в секрете (кейс не об этом, за воронку нам платят), но ознакомиться вы сможете тут vk.com/app5898182_-163825288#s=161318&force=1

Первым сообщением мы отвечаем на самый популярный вопрос человека, который только что подписался. Вопрос: «и чё?» Если мы на него отвечаем в первом сообщении, человек идёт дальше. Тут как правило, нужно дать человеку что-то бесплатное.

Далее расскажем о блоках, которые мы использовали в рассылке сообщений.
Вначале рассылке человек всегда задаёт вопрос: «что от меня хотят?». После этого человека нужно немного прогреть. Поэтому в нашей воронке мы отправляли подписчикам сообщения о том, чтоб они выполнили домашние задания. После того, как аудитория читает посты с домашними заданиями и комментирует посты происходит вовлечение в процесс рассылки.

В третьем блоке необходимо людей заинтересовать прийти на бесплатный вебинар, в котором нельзя продавать ничего. В данной рассылке мы давали много полезного контента о здоровье, о питании, о режиме, о спорте. Люди читали, даже писали нам ответные сообщения с благодарностью о предоставленной информации.

Четвертый блок — блок, когда мы уже знаем, что большинство пришло на вебинар, в котором вели наших подписчиков на 7-дневный бесплатный интенсив. Соответственно, тут мы говорим о том, что будет на интенсиве и что будет после того, как человек пройдёт интенсив.

Пятый блок — прогрев во время интенсива, мол, вы ещё успеваете присоединиться к нашей бесплатной 7-дневной программе.

Шестой блок обычно пишется во время 5-го дня интенсива, где мы уже продаём основную программу. В данном случае — это месяц выздоровления путём воздействия на своё питание, движение и режим. Естественно, что в этом блоке мы максимально продаём. Когда клиенту показали, что спикер является экспертом в своей сфере, пишем о том, что с людьми произойдёт через месяц, какого результата они достигнут и показываем им отзывы.

Тут можно посмотреть скриншоты:
1. Статистика рекламного кабинета
2. Статистика Senler-a
3. Виджет отзывов
4. Лучшее объявление с наибольшей конверсией
5. Лучшее объявление, откуда было большинство продаж (сумма 82000 рублей)

Результат:

1. Проект стартовал с повергнувших всех в шок 80-ти тысяч рублей.
   
   Была сделана воронка, отлажен трафик, сформирован отдел продаж и бренд. Оборот продаж самого масштабного запуска — 12 750 000 рублей.

2. Похожий на первый проект по структуре работы. Разница в тематике, спикере и условиях взаимодействия. Доход от старта до сегодняшнего дня приблизительно равен 19 млн рублей.

3. Своя маркетинговая стратегия.
Структура после подписки обычного пользователя (автоворонка) схожа с предыдущими.
Ежемесячный доход от запуска вебинаров и авто-вебинаров (20:80) равен ~780к рублей за запуск.
Проводилось максимум 4 "живых" запуска в месяц.

25 миллионов оборота в момент приостановления работ. (3 месяца работы)

Все подробности продуктовой линейки, проведения вебинаров, воронки (чат-бота) и трафика можно обсудить с менеджером или на сайте aida-production.ru

Это новый высокобелковый кейс от команды Виктора Подорожного

В этом кейсе не будем «накачивать» Вас информацией о том, как же мы парсили людей, интересующихся, «как похудеть к Новому году», и какие объявления им показывали (хотя и это будет), а посильнее раскроем тему чат-ботов и проведём Вас по нашей с Senler-ом воронке.

О проекте

Проект Формула баланса, если рассказывать вкратце, про психологию похудения, пищевое поведение, его регулировку и, как результат, удаление лишних килограмм, сжигание жира, влезание в любимое платье/костюм и так далее.

Это 7-дневный бесплатный курс с 4-мя бесплатными вебинарами, на которых создатель курса выдавал все свои секреты похудения. А с помощью рассылок подогревал приходить на вебинары.

Трудности

Трудности,в первую очередь, были в том, что мы постоянно хотели есть. Но и с этим справились.

Второй трудностью было то, что группа создавалась с нуля. Поэтому, главной задачей было дать понять людям, которым показывалась реклама, что проекту можно доверять. Что человеку на картинке можно доверять.
Для максимального эффекта, мы решили использовать чат-бота, который ловил людей, грел маленькими полезностями и «толкал» дальше по воронке.

Но чтобы этого чат-бота куда-то прикрутить, была сделана группа, а в ней – оформление шапки, аватара, прописаны УТП, описание, статус, создан единый стиль постов.
Проведена фотосессия для автора, чтобы вызвать еще больше доверия к человеку и к группе.

Третьей трудностью было время. Рекламу должны были запустить «еще вчера». У нас было всего 5 дней до первого бесплатного вебинара. Время пошло.

Воронка

Первым встречающим сообщением после подписки на рассылку человек получал приглашение на первый бесплатный вебинар, который начинался через неделю. Также, в первом сообщении раскрывалось, что получат люди в дальнейшем, если не будут отписываться от рассылки, вводили геймификацию и объявляли о секретном бонусе.

Следующие 3 дня мы начали присылать сообщения с полезной информацией, давая легкое домашнее задание, которое можно сделать в группе.

За день до начала курса, вместе с полезной информацией, мы напоминали о предстоящей бесплатной неделе – двумя точками контакта – в тексте и в видео-обращении автора курса.

В день первого вебинара мы отправили несколько сообщений:
1. Напоминание
2. О чем будет на сегодняшнем вебинаре, ссылка на вебинарную комнату
3. Напоминание за 30 минут
4. Напоминание за 5 минут.

На следующий день с утра мы отправляли запись прошедшего вебинара, давали домашнее задание, брали обратную связь и приглашали на следующий вебинар.

Далее вновь говорили о чем именно будет вебинар, напоминали о нём через 30 и через 5 минут.
И так далее. До 3-го вебинара.

Дальше начинались продажные сообщения.
Лид-магнитом использовались скидки с дедлайном в 2 часа.
Использовали 2 предложения – 60% как на общую группу, так и 60% на индивидуальное сопровождение автором курса.
Призывом к действию было написание ответного сообщения

Четвертый вебинар (секретный) получали те, кто набрал нужное количество баллов с помощью рассылки выше – нужно было отвечать в комментариях, лайкать, подписываться, писать свои мысли и так далее. Также напоминали о нём за 30 и за 5 минут.

Дальше, на следующий день — запись 4-го вебинара + домашнее задание.

Через несколько часов мы вновь предлагали скидку на курс, подталкивая к покупке гарантией возврата денег.

Собрали обратную связь на следующий день:

И подарили людям обещанный подарок – первое занятие платного курса. На нём еще подогрели немного подписчиков кейсом – «минус 41 кг» у подопечной тренера.

Программа тренировок (Как парсили)

Для начала, определимся с тем, кто наша целевая аудитория.

Большинство из тех, кто хочет похудеть это девушки. На этапе тестов решили оставить только их, т.к. мужчины реагировали не хорошо. Возраст варьировался от 27 до 55 лет.

Но, показывать рекламу на девушек 27-55, которые подписаны на группы, связанные со спортом и правильным питанием, было бы в итоге не самым «дешёвым удовольствием». Гораздо вкуснее было копнуть глубже.

Вместо того, чтобы пойти обедать, вся команда стала искать на просторах интернета и просторах инструмента ГЦА различные названия диет, чтобы затем, через поиск по названию, найти все группы, связанные с этими диетами.

Так были найдены диета Дюкана, БУЧ, кремлевская диета, японская, питьевая, Протасова, кето-диета, Магги и прочие малоизвестные диеты. В сумме около 15 различных видов диет, у которых есть своя довольно большая аудитория.

Для них близким в объявлениях было упоминание той диеты, которой они интересуются, сидят на ней или просто неравнодушны. Поэтому в объявлениях спрашивали их: «Интересуетесь ДИЕТОЙ МАГГИ ?»

Также, были использованы и сегменты просто по интересам Диеты и здоровое питание, ЗОЖ и т.д.

Попутно собирали со всех рекламых объявлений аудитории ретаргетинга – позитивные и негативные реакции.

Позитивным (поделившиеся, лайкнувшие, перешедшим и т.д.) напоминали о том, что скоро стартует первый бесплатный вебинар, давали ссылку на него и ссылки на все задание, которые нужно было выполнить, чтобы получить секретную четвертую запись вебинара.

Аналогично делали и для объявления о втором бесплатном вебинаре

Дополнительно, тем, кто подписался на рассылку, напоминали о каждом вебинаре.

Закрываем углеводное окно и подводим итоги

Статистика в основной рекламной кампании выглядит следующим образом.

Можно сделать выводы о том, что когда человек видит диету, которая ему небезразлична, эффективность показов выше, CTR выше. Поэтому советуем использовать максимально близкий вашей ЦА посыл. Хоть по гео, хоть по университету, хоть по цвету настроения.

По итогу, удалось собрать 925 подписчиков на рассылку

Подписчик на рассылку получился примерно 23 рубля.

Вебинары проводил сам заказчик, поэтому ключевым нашим этапом было привести человека на бесплатные вебинары. Далее, сам заказчик обрабатывал лидов.

В итоге, на первом вебинаре было 265 человек. На четвертом — 137. Часть не приходила на вебинар, как потом выяснилось, потому, что им было неудобно смотреть онлайн и они смотрели в записи.

Заключение

Как всегда, отсылка к какому-то значимому моменту из жизни человека (сидел на такой-то диете в нашем случае) очень хорошо увеличивает конверсию. Остаётся «довести» человека за руку по воронке до ключевого этапа ( досмотрел эфир до конца), где можно продавать самым горячим лидам.
Дело за малым — уметь продавать :)

Вот такие вот дела делает наша команда. Если хотите попробовать поработать с нами, то добро пожаловать сюда .