ИСТОРИЯ:
Ко мне обратилась психолог – эксперт в семейных взаимоотношениях с опытом 10+ лет. Я иногда делаю рекламу на свой профиль, поэтому таким образом она меня и нашла. По факту, классическая история: осознает, что можно привлечь аудиторию из «Instagram», но как – без понятия.
После небольшого диалога и последующего созвона, мы определили цель — привлечь клиентов в «Instagram» за счет бесплатной первой консультации, где наш психолог покажет свою экспертность с последующей продажей основных услуг.
Сама страница уже имела подписчиков, но мало – 158 подписчиков.

Если говорить про услуги – средний чек $200 –$550, поэтому важно было привлечь потенциальных клиентов на наш лид-магнит*.

ЧТО БЫЛО СДЕЛАНО ПЕРЕД РЕКЛАМНОЙ КАМПАНИЕЙ:

• Провели аудит аккаунта: продумали варианты лид-магнитов, с которыми пойдем в таргет;
• Провели аналитику рекламы конкурентов, в т.ч. просмотрел их рекламу в «Библиотеке Рекламы Facebook»;
• Провели аналитику по ЦА* и выявили несколько основных групп.

Портрет ЦА, который мы с клиентом выявили – женщины 25-40 лет, с достатком в семье $4500 на человека, которые следят за настроениями внутри себя/в семье/у мужа; занимаются творчеством, имеют много переживаний и нацелены на саморазвитие. Ищут себя, переживают за детей, а также себя в роли матерей.

ЗАДАЧА:
За месяц необходимо было собрать максимальное количество заявок на бесплатную первую консультацию, само собой, по максимально дешевой цене за лидов*.

ЧТО ТАМ ПО АУДИТОРИИ:
Всего было 6 тестов по различным параметрам аудитории:

• Мамы, которые интересуются саморазвитием
• Родители, имеющие свой бизнес
• Родители, имеющие интерес к роскоши
• Женщины, интересующиеся отношениями
• Посетители сайта за всё время рекламы (ретаргетинг)

По итогу тестов, лучше всего работала рекламная кампания №2, где родители имеют свой бизнес

КРЕАТИВЫ:
Протестировали 4 креатива с разным текстом для «Stories» (ну, и «Reels», соответственно) и такие же, но адаптированные под «Ленту».

По итогу, лучше всего сработал креатив с «Задай мне вопрос», где было фото нашего психолога и ответ «через призму опыта». Такие креативы сейчас более эффективны, так как закрываю проблему «баннерной слепоты» ввиду нативности.

РЕЗУЛЬТАТЫ РЕКЛАМНОЙ КАМПАНИИ:
По итогу нашей рекламной кампании, лид-магнит сработал на отлично: множество людей заполнили заявку на бесплатную консультацию. Далее клиент, как и планировалось, разобрал их проблемы, показал свою экспертность, закрыв всех людей.

СКРИН РЕЗУЛЬТАТОВ ИЗ РЕКЛАМНОГО КАБИНЕТА:

В ЦИФРАХ:
Результаты, как уже понятно, отличные, иначе я бы не тратила время на написание этого кейса)
Потрачено - $127.40
Получено лидов - 98
Цена одного лида - $1.30

Ну и приятный бонус для меня – слова большой благодарности

Расскажу о сотрудничестве с мастером-косметологом в Польши, в работе с которым мы опирались на эмоции в рекламе и протестировали более 6 различных стратегий
Сегодня косметология стала настоящим искусством, которое помогает людям чувствовать себя увереннее и привлекательнее. Красивая внешность – это не только привлекательный вид, но и здоровье и хорошее настроение.

Мастер делал акцент именно на процедуре увеличения губ - эта процедура набирает популярность, а, значит, чтобы стать одним из успешных мастеров нужно продвижение.

Некоторые люди могут иметь возражения против процедуры увеличения губ. Например, они могут считать, что это неестественно или не соответствует их личным убеждениям о красоте. Кроме того, некоторые могут опасаться возможных побочных эффектов или неудачных результатов. Однако, если процедура проводится квалифицированным специалистом и с использованием безопасных материалов, риски минимальны.

Через рекламу мы старались донести экспертность и закрыть основные возражения клиентов: каждый имеет право на свой выбор и решение о своей внешности

Период: 3 месяца
Потрачено — 720$
Привлечено — около 480 заявок
Цена заявки — 1,5$
Дневной бюджет — 10$
СTR — 1,12%
Всего кликов — 5314
Цена клика — 0,14$
Записалось — 146 человек (средний чек от 120$)

Реклама должна быть честной и не обещать нереальных результатов, не сильно давить на «болевые точки» и не унижать людей. Также необходимо предоставлять клиентам детальную информацию об услуге, ее цене и возможных рисках и побочных эффектах.
По тенденциям инстаграма мы сразу наметили путь и выявили 5 возражений.
1. Больно: если клиент боится, что будет больно или могут быть последствия, мы указываем на то, что процедура увеличения губ обычно проводится с применением местного обезболивания, которое снижает боль и дискомфорт. Также можно рассказать о технологиях, которые используются для уменьшения боли, например, использование кремов с анестезирующим эффектом или ледяных компрессов.
2. Плохой результат и осложнения: если клиенты беспокоятся о времени восстановления после процедуры и об итогах, надо объяснить им, что каждый организм индивидуален и время восстановления может отличаться. Для предотвращения плохих результатов и осложнений, надо рассказывать о квалификации специалиста и про его опытность.
3. Непрофессионализм мастера: если клиенты беспокоятся о безопасности процедур, надо рассказать им о том, какие инструменты и материалы используются, чтобы обеспечить безопасность процедур. Предложить прочитать отзывы других клиентов о работе и сертификаты, подтверждающие вашу квалификацию.
4. Высокая стоимость: если клиенты считают, что цены на услуги слишком высокие, объяснить им, что вы предлагаете высококачественные процедуры, которые могут помочь им достичь желаемых результатов. Предложите им возможность получить скидку на первое посещение или на следующую процедуру.
5. Неестественный вид: если клиенты сомневаются в эффективности и красоте процедуры, нужно показывать им примеры работ, которые уже выполнялись и отзывы с рекомендациями. Рассказать о том, какие результаты они могут ожидать и сколько времени это займет.

Мы подробно расписали стратегию закрытия возражения:

Параллельно тестированию стратегии закрытия возражений - тестировался формат рекламы сториз/посты/рилсы из различных рубрик

• Оформляли до/после. Аудитории было интересно знать, за что они будут платить, поэтому нужен «WOW-эффект»
• Работали через отзывы и рекомендации
• Оформляли экспертные ролики в разговорном формате
• Привлекали клиентов через акции
• Приглашали на консультацию

Лучше всего по показателям отработала связка до/после, с нее шли дешевые переписки, но на процедуру записывались тяжело. Зато реклама с эмоциями и возражениями, как и предполагалось, отработала отлично, хоть были дороже переписки, но люди сразу задавали конструктивные вопросы, а некоторые приходили на бесплатную консультацию, где соглашались.

Работа с бьюти-мастерами довольно сложная, но очень интересная. Надо хорошо знать специфику процедур и закрывать все возражения клиентов. Найти золотую середину всегда сложно, тенденции меняются, конкуренция постоянно требуют применение новых методик, поэтому надо тестировать много связок.
Спрос на косметологические услуги растет из года в год, что свидетельствует о росте интереса людей к уходу за своим телом и внешним видом. Нам удалось зацепить людей, захватить их интерес, о чем свидетельствуют наши результаты.
Такой активный поток заявок и привлечение аудитории способствуют развитию мастера как эксперта, к которому будут идти люди уже по советам и рекомендациям.

В ближайших планах мы планируем запустить бота на чек-лист «5 причин прийти на процедуру»(это пока только вариация)

Спасибо за внимание!

Гео: Україна Період запуску: лютий-квітень 2025

Мета реклами: Залучення та генерація заявок у Direct

Ціль: Продаж квіткових композицій до свят

Що було зроблено:

 • Проаналізували УТП клієнта та найпопулярніші позиції (букети, композиції на стіл, коробки-сюрпризи).

 • Зібрали окремі рекламні кампанії під кожен продукт.

 • Запустили A/B-тестування кількох креативів з різною подачею: емоційна подяка, романтика, подарунок на свято.

 • Використали мету “Вовлеченность” для генерації запитів у Direct.

Креативи, які були використані в кампанії:

1. Статичні фото-колажі букетів

Формат: зображення 1:1 (Instagram Feed, Facebook Feed)

Опис: Колажі з 4-6 найпопулярніших букетів з підписами “ТОП замовлень”, “Для неї”, “Подарунок з настроєм”.

Результат: Найкраща залученість і найдешевші звернення. Люди порівнювали варіанти і частіше писали у Direct.

2. Окремі фото популярних букетів у коробках

Формат: вертикальні фото 4:5

Опис: Акцент на естетику упаковки + надписи на фото (“Найкращий подарунок на 8 березня”, “Свіжі квіти — доставка сьогодні”).

Результат: Добре працювали перед святами, особливо жіночими (8 березня). Викликали емоційну реакцію.

3. Відео-креатив (ручна зйомка на телефон)

Формат: 9:16 (Reels / Stories)

Опис: Процес складання букету з музикою + текст “Здивуй її сьогодні”.

Результат: Працювало на залучення, але частота звернень нижча. Добре підходить для ретаргетингу або підписок.

5. Креативи з CTA: “Напиши зараз — отримаєш знижку -10%”

Формат: квадратні фото з додатковим банером

Результат: Використовували обмежено, бо знижки не завжди були актуальні. Але добре стимулювали діалог у Direct.

Результати:

 • Найуспішніша кампанія — “Статика колаж — Копія”:

 • 458 звернень у Direct

 • CPM — $3.37

 • Ціна за звернення — $3.37

 • Частота — 4.91

 • Охоплення — 110 081

 • Інші кампанії з гарною ефективністю:

 • “Статика коллаж” — $2.65 за звернення

 • “Букет на столі” — $4.28 за звернення

 • “Трафік Коробка 201” — 305 переходів на профіль

Висновки:

 • Найкраще працювали оглядові креативи з кількох букетів (колажі), а не один продукт.

 • Аудиторія краще реагувала на композиції в коробках як на подарунковий варіант.

 • Стратегія з запуском через “Вовлечення” дала стабільний потік запитів за приємною ціною.

 • Вдале використання сегментації: окремі кампанії під кожен тип товару дозволили краще оптимізувати бюджет.

Наступні кроки:

Планується запуск ретаргетингу на взаємодії, створення святкових офферів та масштабування найкращих креативів.

Про проєкт

Отже, до мене звернувся засновник “Квестів і активного відпочинку в Польщі” з чітким запитом — якісні заявки повинні виходити до 3$, бюджет на перший час до 300$ на місяць, підвищити впізнаваність бренду та збільшити кількість підписників.

Раніше рекламу вони запускали самостійно через кнопку “Просувати”, але результати були погані.

Результати

Витратили — 1077$
Заявок отримали — 1122
Середня ціна за заявку — 0,96$
Кількість продажів — понад 110
Загальна сума продажів — понад 10 000$
Ціна 1-ї продажі — до 10$

Важливо відзначити, що протягом 2,5 місяця були повторні продажі не лише квестів, а також замовляли організацію корпоративів, дитячих свят і приходили на інші квести. Якби не якісний продукт і сервіс, повторних продажів не було б, а LTV був би низьким.

Нижче скріншоти з рекламного кабінету.

Хочу відзначити, що були й невдалі запуски рекламних зв’язок, але завдяки щоденному аналізу та оперативному реагуванню на показники ми вимикали слабкі зв’язки, що дозволило утримувати потрібні показники на довгій дистанції.

Основна зв’язка

Найкраще спрацювала зв’язка відео-креативу проходження квесту + повідомлення в direct, яка в підсумку приносила заявки до $1.

На цьому етапі було протестовано велику кількість креативів, офферів і посадкових сторінок, оскільки спочатку ціна за заявку становила 3-6$.

Скрин найкращої зв’язки:

Креативи

Тестували велику кількість креативів із різними офферами. Найкраще показали себе відео-креативи з емоційним проходженням квестів, оскільки вже під час перегляду реклами людина занурювалася в атмосферу квесту, що в підсумку викликало бажання пройти його в реальності.

Оскільки це хоррор-квести, наша задача була передати відчуття адреналіну та страху у відео, що нам і вдалося зробити завдяки вихідним матеріалам клієнта.

Деякі статичні креативи також показали непоганий результат, але ми від них відмовилися та почали масштабувати найкращі зв’язки.

Порада підприємцю: вам необхідно використовувати відео та фото, які передають емоції і занурюють людину в атмосферу через екран. Якщо правильно донести сенс і зробити сильний оффер, у вашого майбутнього клієнта просто не буде приводу не залишити заявку.

Цей підхід добре підходить для таких ніш, як:

• Квести
• Розваги
• Активний відпочинок
• Оренда нерухомості під заходи та інші

Аудиторія

Які аудиторії використовували:
✔ LAL-аудиторія
✔ Аудиторія з прямими інтересами
✔ Аудиторія з непрямими інтересами
✔ Ретаргетинг на різні аудиторії
✔ Широка аудиторія

Жодна аудиторія не показала себе зовсім погано, але деякі довелося швидко вимкнути, оскільки показники починали погіршуватися.

Завдяки детальному аналізу аудиторій і рекламних показників вдалося визначити сегмент, який спрацював найкраще. Саме на нього згодом і зробили основний акцент.

Але важливо зазначити: якою б не була аудиторія, якщо креатив не відповідає описаним вище критеріям, хороших результатів не буде.

Висновок

Абсолютно кожен бізнес потребує індивідуального підходу та стратегії розвитку. Нічого не працює за шаблоном – потрібно запускати ефективні зв’язки та порівнювати їх між собою, як це роблю я.

Щоденний аналіз рекламних кампаній допомагає швидко ухвалювати рішення та не зливати бюджет клієнта в нікуди.

Такий результат став можливим завдяки командній роботі. Адже якби не якісний відділ продажів і хороший продукт, то який би трафік ми не залучали – продажів би просто не було, і це факт.

Ціль запуску:

🔹 Залучення підписників
🔹 Підвищення впізнаваності ігрового простору в місті

Інформація про клієнта:

Нещодавно орендував приміщення у місті з населенням 35 тис. осіб
Зробив ремонт, але ще не оголосив дату відкриття
Площа простору – 72 кв.м
Локація призначена для проведення різних заходів:

• Дитячі та дорослі дні народження
• Тематичні вечірки
• Майстер-класи
• Фото- та відеосесії
• Кіновечори, ігри в «Мафію»
• Романтичні вечері з красивим видом

Підготовчі етапи перед запуском рекламної кампанії:

1. Створена нова Бізнес-сторінка та пов’язана з Instagram
2. Створено Бізнес Менеджер
3. Створено рекламний кабінет
4. Надано рекомендації щодо оформлення профілю
5. Проведено брифінг
6. Аналіз цільової аудиторії
7. Аналіз конкурентів

🎯 Мета рекламної кампанії – “Трафік”, а саме реклама вела на сторінку в Instagram.

Рекламний бюджет перші 2 доби був 2$, наступні 2 доби – 5$.

Геолокація

Оскільки місто, в якому знаходиться цей ігровий простір, має населення 35 тис. осіб, було прийнято рішення при налаштуванні рекламної кампанії охопити також район у радіусі +35 км.

Інтереси

Щоб залучити якомога більше людей, яким цікаве таке дозвілля, було прийнято рішення запускати рекламу на широку аудиторію – вік 18-65 років. Орієнтувалися не тільки на батьків дітей, а й на їхніх бабусь і дідусів.

Креативи

Для роботи було розроблено 7 відеомакетів.

У самому рекламному оголошенні робився акцент на впізнаваності місця із зазначенням геолокації, а саме назви міста, де знаходиться ігровий простір. Також клієнт дарував купон на знижку -10% на перше відвідування.

Отже, покажу результат після перших двох діб рекламної кампанії.

За перші 2 доби підписалося 78 осіб.

За другі 2 доби підписалося ще 78 осіб.

Потім вирішила сегментувати аудиторію та запустила рекламу окремо на чоловіків і жінок, у яких вже є дитина 3-4 років.

Цей макет тестувався протягом доби, але не дав жодного результату, тому його було вимкнено.

Отже, які ж результати були отримані за тиждень роботи рекламних кампаній?

➕ 174 підписники 🎉

А тепер по цифрах:

📢 Охоплення – 3 686 акаунтів в Instagram
👀 Покази – 12 278
👤 Відвідали профіль – 501 акаунт, з яких 174 стали підписниками
💰 Сума витрат – 13,42$
📌 Ціна за підписника – 0,08$
🔗 Показник клікабельності по посиланню (CTR) – 4,2% (що є дуже хорошим результатом) 🎯

Загалом кампанія дала відмінний результат за невеликий бюджет!

Як бачите, навіть при мінімальних витратах можна досягти гарних результатів.

Сьогодні я хочу розібрати з вами повноцінний кейс запуску таргетованої реклами для бренду шовкових суконь .

Кейс із конкурсом ви можете прочитати тут.

Про проєкт

Бренд займається індивідуальним пошиттям суконь-комбінацій та аксесуарів.
Є можливість безкоштовно відправити сукню на корекцію, якщо вона неправильно сідає по фігурі.

Ціль запуску:

Збільшення продажів і кількості підписників.

Рекламна кампанія

Як і в усіх проєктах, перед запуском ми проаналізували аудиторію та виділили 3 сегменти:
— Покупка сукні для заходу
— Покупка сукні для прогулянки
— Покупка сукні як подарунок для дівчини

У рекламній кампанії ми працювали тільки з першими двома сегментами.

Розробка креативів

Формати:
— Фото + текст
— Відео + текст

📸 Фото: використовували сукню в розкладці та на моделі.
🎥 Відео: бекстейдж зі зйомок та прогулянка дівчини в сукні.

Плейсменти

— Стрічка Instagram
— Історії Instagram

Аудиторії в рекламному кабінеті

📌 Перший місяць — реклама запускалася по Білорусі.
📌 Другий місяць — масштабувалися на Україну.

Інтереси:

— Прямі інтереси, пов’язані з одягом і сукнями
— Платоспроможна аудиторія
— Широка аудиторія

Lookalike:

— Люди, які писали в Direct (1%-3%)
— Клієнти (1%-3%)

Цілі кампанії:

— Трафік
— Повідомлення
— Охоплення
— Взаємодія

Оффери:

1️⃣ Шовкова сукня-комбінація
Пряма продаж сукні через рекламу.

2️⃣ Розіграш сукні
Конкурс на сукню та аксесуар.
Після участі в розіграші ми писали в Direct і пропонували купити сукню по акції.

3️⃣ Вибери число від 1 до 5 та отримай аксесуар безкоштовно
🎲 Ігрова механіка:
В асортименті було 5 аксесуарів, кожному з яких ми присвоїли рандомний номер.
Користувач писав у Direct будь-яке число від 1 до 5, а аксесуар із цим номером він отримував безкоштовно при замовленні сукні.

⚠️ Єдиний оффер, який не спрацював, — останній.
Заявки були неякісні, проблема могла бути в подачі механіки або взаємодії з аудиторією.

Результати за 2 місяці:

• Охоплення: 557 767
• Покази: 1 224 526
• Кліки: 21 810
• CTR: 1,78%
• Ціна за клік: 0,04$
• Бюджет: 866,44$
• Заявки: 1 173
• Ціна за заявку: 0,73$
• Підписники: 1 692
• Ціна за підписника: 0,5$
• ROMI: 265% (кожен вкладений 1$ приніс 2,6$ прибутку)

Цікаве спостереження

📌 У першому місяці:
— Вартість продажу – 5,9$
— ROMI – 238%

📌 У другому місяці:
— Вартість продажу – 10,9$
— ROMI – 283%

🔍 Висновок:
Оцінювати ефективність реклами не варто лише за ціною кліка. Важливо аналізувати глибші показники, такі як ROMI, конверсії та реальний прибуток.

Про проєкт 🧬

Клієнт зіткнувся з проблемою відсутності комплексного просування свого продукту в інтернеті. Можливі канали залучення клієнтів не працювали, а результати контекстної та таргетованої реклами залишали бажати кращого (мало заявок + дуже низька конверсія у продажі (неякісні заявки)).

Таким чином, основні завдання були такими:

• Розробити стратегію комплексного просування;
• Організувати стабільний трафік на більшу частину послуг фітнес-клубу;
• Забезпечити трафік на акційні пропозиції.

Канали просування

Ми використовували такі канали просування послуг: контекстну рекламу [Google] та таргетовану рекламу (Instagram).

У цій статті ми розглянемо лише напрямок таргетованої реклами, оскільки саме цей канал приносив більшу частину заявок. Схематично шлях клієнта (воронку) можна зобразити таким чином:

Аудиторія 👥

Разом із клієнтом було визначено такі типи аудиторій:

• Клієнтська база – вибірка тих, хто не відвідував клуб понад 2 місяці (переважно на акційні пропозиції);
• Look-a-like – схожа аудиторія на основі клієнтської бази та підписників *inst (різного ступеня схожості);
• Аудиторії за віком (18-24, 24-35, 35-50, 50+);
• Аудиторії за географією (3 км навколо клубів, усе місто, райони з елітними ЖК – для преміум-сегмента та онлайн-продукту);
• Аудиторії за інтересами (спорт і фітнес, краса та здоров'я, розваги, часті подорожі – переважно для онлайн-продукту);
• Ретаргет – ті, хто відвідав сторінку *inst за останні 180 днів;
• Ретаргет із сайту – на основі пікселя Facebook, що відстежував відвідувачів сайту;
• Ретаргет на активних відвідувачів сайту – тих, хто провів на сайті понад 3 хвилини. Для цієї аудиторії використовували потужний лід-магніт для нових клієнтів: "7 днів безлімітного фітнесу БЕЗКОШТОВНО".

Посадкова сторінка 🖥

Сайт компанії не підходив для трафіку з instagram, але добре працював для теплої аудиторії контекстної реклами. Як посадкову сторінку для майбутніх заявок/трафіку було обрано сторінку в *Inst і Direct. Вона була добре упакована:

• Ім'я профілю було зрозумілим для пошукових запитів (фітнес-центр/спортзал);
• У шапці містилася інформація про місцезнаходження фітнес-клубів (посилання на сайт);
• Закріплені історії регулярно доповнювалися актуальною інформацією, і що важливо, був блок "ДО/ПІСЛЯ" (цей розділ користується великим попитом серед потенційних клієнтів фітнес-клубів);
• У стрічці першими закріплювалися актуальні акції/знижки, а також корисні пости/статті для новачків і любителів тренажерного залу.

Цілі трафіку

На посадкову сторінку ми заливали трафік за двома цілями:

• Трафік (у профіль *inst) – рекламні кампанії для просування клубів та подальшого використання в ретаргеті;
• Переписки (у Direct) – здебільшого використовували для рекламних кампаній акційних пропозицій.

Креативи та оффери 🔥

Ми підбирали креативи під різні аудиторії (чоловіки та жінки). Також використовували відеорекламу, де демонстрували інтер’єр клубів (зали, тренажери, спортбар, роздягальні, сауни тощо).

Основні ідеї для реалізації креативів:

• Креативи з акціями та знижками;
• Креативи з тренерами та обладнанням;
• Креативи з групових занять (особливо популярні серед жінок 35+);
• Креативи з історіями успіху (трансформації або результати за певний період часу). Часто використовували такі креативи для корекційних тренувань;
• Креативи, що підкреслюють зручність і локацію (переважно для аудиторій, націлених на певну геолокацію поблизу клубів).

Одним із головних завдань було адаптувати оффер під кожну аудиторію, на яку спрямовували трафік. Найкращі креативи після тестів показували середній CTR 2.3%.

Зв’язки, аудиторії, які спрацювали найкраще?!

У Білій Церкві аудиторія не найкрупніша для тестування, але я постаралась витиснути максимум із кожного сегмента. Думаю, мені це вдалося. На самому початку роботи в мого клієнта вже були попередні рекламні кампанії, хоч і не найвдаліші, але вони трохи допомогли уникнути помилок і дали можливість акцентувати увагу на потенційно ефективних зв’язках.

Заглиблюватися в кожну зв’язку я не буду (з очевидних причин — це надто цінна інформація для мене). Але базово розглянемо основні зв’язки, які спрацювали та приносили результат:

• LAL (look-a-like) з клієнтської бази + креатив із лід-магнітом “7 днів безлімітного фітнесу безкоштовно”.
• LAL (look-a-like) взаємодій з Instagram-профілем + той же лід-магніт. Ця зв’язка працювала протягом 6 місяців і стабільно приносила 15-20 нових клієнтів на місяць. Конверсія після 7 безкоштовних днів у покупку абонемента та супутніх послуг (тренер, додаткові послуги) становила понад 70%.
• Широка аудиторія (жінки 20-45) + офер на безкоштовне тренування з тренером.

*Корекційні тренування та БАНИ від Facebook 🚫

Корекційні тренування виявилися дуже популярними серед аудиторії. У креативах я використовувала результати "до/після" з фото клієнтів клубу (часто без верхнього одягу, щоб було видно результати змін). Це призводило до частих блокувань рекламного кабінету. Також я використовувала багато термінів, які не подобалися *FB, через що він блокував рекламу, вважаючи її медичними послугами.

Але завдяки деяким маніпуляціям нам стало байдуже на бани від *FB.

У послугу корекційних тренувань входило: вартість абонемента + заняття з тренером (дорогий продукт у порівнянні з іншими послугами клубу). Це говорить про потенційно високий ROMI у цьому напрямку, враховуючи вартість заявки.

Результати:

• Вартість заявки: 1,9$
• Кількість заявок: 1 037

Креативи

Креатив із чоловіком на жовтому фоні приніс більшу частину якісних заявок.

Проста зв’язка з конкретного офера та широкої аудиторії дала свої результати вже на стадії тестування.

Помилкою було не протестувати лід-форму як ціль рекламної кампанії.
Ми цього не зробили, спираючись на досвід попередніх РК, але думаю, що для такого напряму вона могла б добре спрацювати.

Тестуйте, однозначно!

Результати та висновки 💬

Як підсумок, у комплексному просуванні фітнес-клубів через контекстну та таргетовану рекламу ми отримали такі результати:

• Заявки отримали:
• Instagram: 2 820
• Google 1 683
• Загалом: 4 503
• Бюджет:
• Instagram: $13 490
• Google : $5 110
• Із них РК із метою "трафік у профіль Instagram": $4 438
• Загалом витрачено: $18 600
• Середня ціна за заявку: $3.1
• Усього кліків: 26 106
• Ціна за клік: $0.17

Результат тут – ОКУПАЄТЬСЯ!

Конкуренти – гіганти ринку: GYM24, Adrenalin, World Class, XFit та інші.

На момент написання кейсу рекламні кабінети були втрачені.
Але залишилася невелика кількість скрінів акцій у процесі роботи.

З клієнтом працювали 24 місяці.

За період співпраці запустили понад 30 різних рекламних кампаній.
Протестували 20+ аудиторій і 5 посадкових сторінок, а також майже мільйон креативів 😄

Сезонність у цій ніші була відчутною.
Найбільший попит на послуги фітнес-клубу припадав на осінь (серпень-листопад).

У цей період ми запускали рекламні кампанії з демонстрацією клубів і акцентом на переваги локації (ГЕО).

Гарний результат вийшов завдяки щільній роботі з клієнтом і відділом продажів, великій кількості зворотного зв’язку та постійним тестам.

Аквастандарт – компания по установке фильтров для воды. Клиент обратился к команде Clickmedia за помощью: привлечь посетителей и обеспечить рост продаж на системы водоочистки в Инстаграм аккаунте.

Задачи

Привлечение недорогих лидов в Инстаграм аккаунт.
Инструменты: Таргетированная реклама в Instagram.
Цель рекламных кампаний: Сообщение.

Проделанные работы

• Изучили продукт и его уникальное торговое предложение.
• Определили и сегментировали целевую аудиторию, заинтересованную в предложении.
• Протестировали 4 аудитории: “Семья с детьми”, “Здоровье и спорт”, “Вода и экология”, “Строительство и ремонт”. Большего всего недорогих лидов принесла аудитория “Строительство и ремонт”.
• Разработали креативы, которые связаны с интересами аудитории.
• Определили основные боли клиентов:

1. Вода из централизированного водоснабжения имеет остаточный хлор, примеси кальция, магния, железа и многое другое. Всё это постепенно разрушает здоровье и приносит различные заболевания.
2. Кипячение помогает уничтожить микробы, паразиты, вирусы и другие микроорганизмы, но не очищает от хлоридов, диоксидов, нитратов, пестицидов, ртути и других металлов.
3. После вскрытия бутылки с водой хранение ее должно быть не более суток в холодильнике, т.к. при комнатной t размножение микробов происходит очень быстро. А если ещё добавить жару, то заражение происходит с космической скоростью. Те же правила распространяются и на бутилированную воду. Когда ездим за водой на родник или каждый раз покупаем в магазине, мы не только тратим деньги, которые могут быть равноценны установке фильтра за длительный период, но и теряем время. Да и сами по себе бутыли нелегкие и каждый раз таскать их такое себе удовольствие.

• Узнали больше общей информации о фильтрах, их применении в повседневной жизни и пользе. На основании этого продумали и написали рекламный текст.
• Установили пиксель для сбора аудиторий на сайте.

В рекламной кампании были протестированы и скомбинированы различные аудитории:

• По интересам.

1. Здоровый образ жизни, Здоровая диета или Фитнес и здоровый образ жизни
2. Сточные воды, Жёсткость воды, Питьевая вода, Бутилированная вода, Экология, Фильтр для воды
3. Моя семья, Ребенок
4. Ремонт зданий и сооружений или Обустройство дома, Работодатель: Строительство и ремонт

Из всех лучше всего сработала аудитория связанная со строительством.

• По полу и возрасту. Мужчины и женщины от 25 до 65 лет.
• По ГЕО (районы, места и т.д). Рекламные кампании таргетировались на людей проживающих в Ужгороде.

Для привлечения более лояльной и заинтересованной аудитории использовались креативы, а также составлялись тексты, которые отражают интересы или связаны с данной аудиторией.

Из всех тестируемых креативов самыми эффективными оказались следующие варианты:

Менее конверсионные креативы:

Результат

За время ведения таргетированной рекламы мы достигли таких результатов:

«Что делаем сейчас»

На данный момент заказчик продолжает получать, благодаря нашей работе, лиды в среднем по 2-3$. Продолжаем работать над оптимизацией и поиском новых аудиторий, тестируем новые креативы.

Вывод: не обязательно использовать дорогие креативы, стоит тестировать боли клиента, разные призывы и УТП. Также немаловажно проводить акции для клиентов и ограничивать их сроки.

Что сделали:

Приступили к разработке маркетинговой стратегии, которая включала в себя:

1. Анализ ниши;

2. Провели анализ конкурентов;

3. Сделали SWOT-анализ;

4. Провели анализ целевой аудитории (ЦА), выявили боли, желания, потребности и критерии выбора ЦА. Разделили ЦА на сегменты. Работали с болью преобладающей по количественному анализу;

Одновременно с этим клиентка переупаковала свой профиль. Были выстроены контентные воронки;

5. Прописали скрипт продаж;

6. Приступили к разработке рекламных креативов, написанию тезисов и офферов на макетах, с упором на задачу клиентки - работу без скидок;

7. Определились со структурой и целью рекламной кампании;

8. Запустили рекламную компанию!

Первая запущенная связка дала результат! Спустя два дня после запуска рекламы, стали получать заявки!

В день получали от 3 до 11 заявок на услуги! Цена за 1 заявку была от 0,90$ до 1,25$

Итоговый результат:

За 34 дня запущенной рекламы сделали 31 продажу на перманентный макияж (губы,брови).

И привлекли в блог клиента более 70 человек новой ЦА, которые через контент, донесение ценностей, через сторис - позже пришли на услуги!

Срок работы: 34 дня

Бюджет: 5 $ в сутки

Заявок получено: более 300

Цена заявки: до 1,25 $

Затраты на рекламу: 310$

Клиентка работай довольна!