Для начала давай поймем, как работает алгоритм REELS и как сделать так, чтобы алгоритм работал на тебя.

Пользователь ведет себя определенным образом и реагирует - алгоритм выстраивает дальнейшую подборку исходя из поведения пользователя.

Сейчас подробнее поясню, если мы постим видео про то, "Как наставнику ежемесячно делать солдаут на свои продукты" это может работать, но на очень узкую аудиторию, а наша задача зафорсить наше видео.

Как не крути, все мы смотрим Reels расслабиться, отдохнуть, а не для того чтобы потреблять экспертную экспертность. Не веришь? Открой свои рекомендации в Инсте и ты увидишь, что тебе на самом деле нравится, а не то что ты о себе думаешь.

Так устроен алгоритм, он реагирует на то, что ты досматриваешь то, что ты комментируешь то, что ты лайкаешь то, что ты пересылаешь своим друзьям.

1. Алгоритм интересует реакция пользователя на видео, глубина просмотра, досматриваешь ли ты это видео. А после уже комментарии, репосты, сохранения и лайки.
2. И только после этого интересы, а именно если ты смотришь, рецепты или собак. Он будет тебе подкидывать такой контент.

Важно понимать, что алгоритм устроен таким образом, чтобы ты как можно больше находился в ленте, так как инстаграм зарабатывает на рекламе. И абсолютно не важно, что в РФ нет таргета, алгоритм один и работает одинаково.

1. Создаем контент под максимально широкую аудиторию. То что будет интересно максимально широкому кругу лиц.
2. Собираем минимум 100 референсов уже рабочих рилс. Которые уже набирают много просмотров и реакций.
3. Отснять подобные рилс, адаптировав под свою тематику
4. В Конце каждого видео делаем призыв к действию и направляем в воронку.

Следуя этой формуле и рекомендациям выше, твои шансы генерировать огромное количество целевой аудиторию растут в геометрической прогрессии.

🔑🔓 Сейчас наверное, не очень понятно и сложно, но не беспокойтесь, на интенсиве я даю шаблон-конструктор сценариев 3-х рилс-воронок, в который вы лицом упали на клавиатуру и все заебись получилось

Часть 1. Что не так?

📌 Возможно вы уже пробовали:

⚠️ Делать рассылки, но они не работают или дают дорогие заявки;

⚠️ Снимали рилс, но или ролики не залетели или с них никто ничего не купил;

⚠️ Собрали автоворонку, но клиенты с трудом проходят ее и оставляют мало заявок;

⚠️ Проводили бесплатные диагностики, но конверсия в продажу низкая или ее вообще нет;

⚠️ Грели в сторис, но не получается выйти на нужные объемы продаж или вообще не покупают;

⚠️ Или устали от бесплатных консультаций, выгорели и выпали на пару недель из продаж. Потеряли деньги.

📌 Самые частые причины отсутствия продаж:

❗️Транслируете задроченые до дыр смыслы Никто не реагирует на вас;

❗️Выдаете оффер, когда аудитория еще не прогрета и малозаинтересована Мало покупают или вообще не покупают;

❗️Не даете понятного ответа на вопрос "Зачем идти именно к вам" Люди пролистывают ваше предложение или уходят думать;

❗️Снимаете рилс, но не выстравете воронку продаж Просмотры есть - продаж нет, и возникает вопрос, нахера тогда их делать;

❗️Делаете сложные многоэтапные воронки или выводите из воронки Аудитория теряется где-то по пути;

❗️Не квалифицируете заявки и продаете всем подряд Много диагностик и консультаций, мало профита;

❗️Вообще плохо понимаете свою аудиторию или думаете, что понимаете, но на самом деле нет Людям как будто ничего не нужно;

Знакомо? Сейчас вы поймете, что можно сделать, чтобы избежать этого

Часть 2. Собственно сама система

"ЗХВП" - это аббревиатура, заключающая в себе смысл из четырех элементов, объединение которых представляет из себя единую пошагавшую систему:

• Знаю - Трафик;
• Хочу - Моментальный прогрев;
• Верю - Углубление контакта;
• Плачу - Продажа.

Начнем разбираться с самого первого элемента системы "Знаю" - с трафика.

2.1 Трафик

На этом этапе мы сталкиваем свое предложение с потенциальным клиентом.

• Спам-рассылки в Инстаграм в Директ;
• Отметки в постах;
• Отметки в сторис;
• Массфоловинг;
• Реклама у блогеров;
• Посевы в каналах в Телеграмм;
• Офлайн мероприятия;
• Взаимный пиар (эфиры);
• Рилс.

Источников трафика, которые работают сейчас достаточно много. Вопрос, какой главный фактор влияет на их работу?

От чего зависит успех холодного трафика?

• Сегодня конкуренция происходит не столько между продуктами, сколько в борьбе за привлечение внимания;
• От того, что именно ты транслируешь - от сильного торгового предложения зависит все.

Как делать сильное торговое предложение? ⬇️
Сильное торговое предложение состоит из компонентов указанных на картинке ниже

Те кто придут ко мне на интенсив узнают:

• Как создать уникальное позиционирование и отстроиться от всего рынка;
• Научатся писать сильные офферы;
• Получат 2 шаблон рилса, который привлечет вам много новых клиентов и сделает вам продажи вашего продукта или услуги за 0 рублей;

Как попасть на интенсив расскажу позже

Но просто привести трафик не достаточно, его нужно приземлять, а об этом как раз следующем этапе 👉 Прогрев - Хочу (адаптировать).

2.2 Прогрев

На этом этапе мы знакомим потребителя со способом решения его проблемы и даем пользу, есть несколько основных принципов

• На этом этапе мы изменяем температуру клиента с холодного на теплый
• Холодный клиент о вас ничего не знает, теплый - заинтересован, в способе решения его проблемы
• Главное правило, не пытаться продавать на этом этапе основной продукт
• Клиенту интересно, но он еще не в том состоянии чтобы покупать у вас, он только присматривается
• Главный закон прогрева - чем выше температура к моменту выставления оффера на покупку - тем выше вероятность сделки
• Понимание предпочтений, мотиваций и поведения целевой аудитории позволяет создать более персонализированный и эффективный маркетинговый подход.

Сейчас разберемся более детально

Какие способы прогрева существуют?

• В сторис 👉
• Минус: Долго и нужно греть "Постоянно"
• Прямые эфиры 👉
• Минус: Требуют подготовки и выматывают эмоционально
• Вебинары 👉
• Минус: Нужно собирать очень много аудитории, чтобы было достаточно продаж
• Реалити шоу 👉
• Минус: Забирают очень много временного ресурса
• Марафоны/интенсивы 👉
• Минус: Низкая конверсия в прохождении, люди ничего не заплатили и поэтому теряют интерес
• Бесплатные консультации, диагностики 👉
• Минус: Очень долгий и эмоционально-затратный способ
• Полезные статьи 👉
• Минус: Текст прогревает всегда в разы хуже, чем видео со спикером, как не крути мы все привыкли потреблять видео-контент
• Бесплатные уроки 👉
• Минус: Хороший метод, но нужно иметь хорошо проработанную воронку продаж с автоматизацией и верно построенную структуру урока

Как прогревать на автомате без сториз и эфиров?

• Делаете welcome-цепочку по типу того, которую вы сейчас смотрите;
• Собираете чат-бота на сервисе SaleBot;
• Настраиваете отправку материала за целевое действие
• Подписка;
• Ключевое слово в директ;
• Ключевое слово в комментариях к рилcу.

Какую автоворонку создавать?

• Написанную понятным целевой аудитории языком, не пытайтесь козырять терминами, вас просто не поймут и уйдут
• Давать реальной пользой
• Простую и легкую
• Там, где закупаете рекламу и сидит ваша целевая аудитория
• Чтобы можно было пройти за 15-30 минут
• Без геймификации и заданий
• Чтобы было легко перейти на следующий шаг

Участники интенсива:

• Получат шаблон эффективной автоворонки;
• Узнают структуру прогревающего урока на 20 минут, после которого люди сами хотят у вас купить;

Как попасть - в конце.

Что дает автоворонка?

• Системный, управляемый и прогнозируемый приток новых лидов, которым уже можно продавать;
• Но по закону прогрева - чем выше температура, тем выше конверсия в продажу, поэтому следующим этапом - мы углубляем контакт и переводим потребителя на этап “Верю” - Трипваер.

2.3 Трипваер

• По факту, после правильной автоворонки с прогревающим мастер-классом потенциальный клиент уже теплый;
• С такой температурой вы можете пригласить его на бесплатную диагностику или провести стратегическую сессию и заработать деньги;
• Конверсия в продажу при этом будет от 15% до 30%;
• Но если вы хотите продавать действительно много и легко - вам нужен следующий прогревающий шаг;
• Следующим таким прогревающим шагом может стать трипваер или пробник.

Трипваер - Это небольшой продукт, решающий маленькую боль целевого клиента или дающий ему более углубленное понимание стратегии решения проблемы, вы даете попробовать способ решения. Ценность этого продукта должна значительно превышать стоимость.

Сколько может стоить трипваер?

• от 490 руб. до нескольких десятков тысяч;
• Но все индивидуально и зависит от вашей ЦА и среднего чека вашего продукта;
• Можно быстро протестировать стоимость, которая будет выдавать максимальную пропускную способность.

Задачи трип-ваера?

• Установить финансовые отношения с вашим клиентом
• Дать реальную пользу клиенту
• Прогреть до максимальной температуры, чтобы 80% клиентов покупали основной продукт
• Квалифицировать клиентов, у которых действительно есть боль и они готовы вкладывать ресурс в ее решение
• Окупить трафик или заработать на нем 👉

Вот пример, как мы сделали продажи трипваера инвестировав в трафик 77.000 рублей, это было сделано в рамках 5 дней

На Интенсиве узнаете 👉

• Как выбрать тему трип-ваера(пробника)
• Прогревающую структуру трип-ваера, закрывающую на последний этап - продажу
• Как технически удобнее и проще всего организовать трип-ваер

Уже скоро расскажу как попасть

• Мы проделали уже три этапа: поняли как привлекать трафик, прогревать его и углублять контакт. Осталось - продать 💰
• А, как продавать смотри следующее видео

⬇️ Какие преимущества дает автоматическая выдача лид-магнита? ⬇️

1. Экономия времени: автоматическая выдача ускоряет процесс, делая его быстрым и простым для пользователей и владельцев блогов.
2. Мгновенная награда: подписчики получают лид-магнит сразу после подписки, что повышает их удовлетворенность и лояльность😍.
3. Без ошибок: автоматизация минимизирует вероятность человеческих ошибок, таких как потеря запросов или отправка не туда🤦‍♂️.
4. Рост подписчиков: упрощенный и понятный процесс привлекает больше людей и способствует расширению аудитории.
5. Удобство: автоматическая выдача лид-магнита обеспечивает комфорт и удобство как для пользователей, так и для владельцев блогов.
6. Профессионализм: автоматизированный процесс создает впечатление качественно и грамотно организованного ресурса, что положительно влияет на репутацию блога.

Привет друзья, меня зовут Виктор Иост, я маркетолог, занимаюсь тем, что помогаю выстраивать автоматические воронки продаж, для бизнеса.

Ну что же, познакомились, а теперь к делу.

Полезные ссылки
Сервис для автоматизации: salebot.pro

ПРОМОКОД на бесплатные 7 дней: viktoriost

Готовый шаблон: скачать с Яндекс.Диск

Привет еще раз, как я и обещал, ниже подготовил подробную инструкцию по запуску трафика в Инстаграм.

Сейчас я тебе покажу, как при помощи рассылки(DM) в инстаграме, можно создать избыточный спрос на твои услуги

Для твоего удобства разбил на отдельные части.

Для любой рекламы нужно понимать КОМУ мы продаем.

А для того, чтобы было понятно, покажу на своем примере, как я собирал ЦА для своей рассылки.

Для себя я определил, что моя целевая аудитория это Эксперты и Наставники, которые продают свои инфопродукты в инстаграм. Не долго думая, подбираю список медийных инфобизнесменов, на которых с огромной вероятностью будет подписана моя ЦА.
Далее подготавливаю список ссылок на аккаунты которых подписана моя целевая аудитория.

И так вторая наша задача, подготовить промо-материалы под рассылку.

Формулу AIDA (АИДА)в продающем посте имеет следующий вид:

Attention (Внимание) — Interest (Интерес) — Desire (Желание) — Action (Действие)

Разберем эти составляющие подробно:

Attention (Внимание) — эта часть включает в себя заголовок, с помощью которого вы вызываете у клиента любопытство, чтобы он обратил внимание на контент. Здесь кроется 90% вашего успеха, так как пользователь видит только первые 90 символов, где нужно указать всю «соль», чтобы читатель нажал кнопку «еще».
Interest (Интерес) — эта часть идет после заголовка и отвечает за главную составляющую — заинтересованность. С помощью этого элемента вы вовлекаете читателя в дальнейший процесс чтения.
Desire (Желание) — в этой части вам нужно вызвать у клиента эмоции и дать ему решение его проблемы через ваш продукт.
Action (Действие) — по-другому этот элемент называется призывом к действию, то есть в этой части вам нужно «подтолкнуть» человека к нужному действию: подписаться, скачать, перейти в магазин и т. д.

Рассмотрим, как эта формула нашла отражение в моем посте:

Помимо поста, нам нужно подготовить текст для рассылки. Его задача продать желание прочитать пост выше👆👆👆

Вот мой пример:

В этой части мы заказываем рассылку, но перед этим нам нужно еще немного подготовиться.

А именно...

1. Если ваша ЦА указывает свою профессию в био, это прекрасно, выписываем все возможные вариации, как себя называют ваши клиенты. В моем случае это Наставник, Эксперт.
2. Не помешает добавить и минус слова. Например человек указал у себя в био: Наставник | Маркетинг | Автоворонки . Мне нет смысла делать рассылку на своего конкурента, поэтому я Добавляю слова "маркетинг","автоворонки" в список минус-слов.

‼️ВАЖНО‼️ Если ваша ЦА не указывает свой род деятельности в шапке профиля инстаграм. Очень внимательно подходим к подбору аккаунтов-конкурентов(чтобы ботов не было) и к составлению списка минус-слов.

Ты круто, справился(-ась) если у тебя пошли заявки в директ, но вот незадача их нужно обработать и продать, но перед этим.

❌ Разгрести директ после рассылки, отделить реальных лидов, от простого общения
❌ Провести много нецелевых созвонов, так как нет выстроенной системы квалификации лидов
❌ Врядли получится сразу закрывать в продажу с холодного трафика, придется постоянно догревать в сторис.

А что если я тебе скажу, что у тебя есть выбор...

✅ Можно вести сторис в свое удовольствие, понимая что воронка закрывает запрос на генерацию спроса на услуги просто наливая трафик в воронку.

✅ На страже DIrect, стоит наша воронка и обрабатывает лиды без дополнительного внимания

✅ "АВТОВОРОНКА" сама проводит квалификацию, прогревает и доводит до ключевого этапа на холодном трафике.

Янина пришла к нам с рядом проблем и запросов касательно продаж своего наставничества

❌ Бесконечные прогревы и продающие сторилайны, банально устала постоянно продавать и придумывать новые заходы
❌ Разгребание директа, отделение реальных лидов, от простого общения
❌ Много нецелевых созвонов, так как нет выстроенной системы квалификации лидов
❌ Не получалось сразу закрывать в продажу с холодного трафика, приходилось постоянно догревать в сторис

❌ Имеющаяся база уже не так охотно реагирует

❌ Максимальный результат по продажам не превышал 250.000 рублей в месяц

✅ Теперь ведет сторис в свое удовольствие, понимая что воронка закрывает ее запрос на изобилие спроса на ее услуги просто наливая трафик в воронку

✅ На страже DIrect у Янины, теперь стоит наша воронка и обрабатывает лиды без дополнительного внимания

✅ "АВТОВОРОНКА" сама проводит квалификацию, прогревает и продает на холодном трафике

✅ Привели в блог 1000 целевых подписчиков

✅ Провела успешный запуск на 800.000 рублей при потраченных 77.000 рублей на привлечение трафика

Сейчас подробно расскажу, как мы пришли к результату в 800.000₽ за запуск

На данном этапе необходимо определить КОМУ и ЧТО мы продаем?
Это важный момент разработки автоворонки и любого другого маркетиногого инструмента.

Для этого мы анализируем и составляем портрет клиента.

Мы выявили и выбрали основной сегмент.
Это те люди, с которыми в первую очередь мы сами хотим работать и для которых продукт наставника является продуктом наивысшей ценности

Мы провели интервью с нашей ЦА☝️ на которых задали вопросы, при помощи которых выявили боли,желания и страхи целевой аудитории.

Глубокий анализ БЖС (боли, желания, страхи) даёт нам сырьё для формирования выгод продукта наставника

‼️ВАЖНО‼️ Если этот этап сделать спустя рукава, то продолжать дальше нет смысла

На данном этапе мы увеличили ценность продукта наставника до уровня, чтобы целевая аудитория точно хотела совершить покупку. Для этого, мы распаковали полностью продукт наставника и усилили его на каждом этапе.

Ну и конечно наши возможности удовлетворить все хотелки нашего клиента

Сформулировали уникальное торговое предложение (УТП) наивысшей ценности для целевой аудитории

УТП помогает донести целевой аудитории:

1.Какой критериально-измеримый результат он получит, воспользовавшись продуктом наставника?
2. С какой скоростью он придет к этому результату? (Скорость)
3. При помощи чего он придет к этому результату? (Технология) 4. Почему это невероятно просто? (Сервис)
5. Почему он ничем не рискует? (Безопасность)

❕❕Правильно сформулированный оффер (УТП), должен у клиента вызывать эмоции "Да ладно", " Че серьезно?" и тп. 😉

Подготовили Лид-магниты, продукт пробник, скрипт для продажи основного продукта.

— Скидочный купон
— Полезные наборчики (Упрощатели задач для.)
— Полезные референсы (Примеры чужих удачных работ для.)
— Каталог (Подборка того, что можно купить/ заказать)
— Статья (Зажигающий лонгрид)
— Кейс
— Инструкция (Как сделать пошагово 1-2-3)
— Мини-бото-курс (Аналог старых e-mail курсов, только сделанные через бота)
— Тест (Вопросник + «Награда»)

У нас отлично отработала форма «Кейс»

Но какой бы формы он не был, его задача получить контактные данные потенциального клиента, в нашем случае это подписка в инстаграм, которую бот проверяет и после этого выдает наш лид-магнит.

Трипваер - он же "пробник" (пробный продукт). Его основная задача дать потенциальному клиенту прикоснуться к продукту с минимальным стрессом и прогреть его перед покупкой основоного продукта

Пример форм подачи ТРИПВАЕРА для лучшего понимания:

• Диагностическо-сметный продукт.
• Демонстрационный продукт (Demo Product) - попробуй, чтобы убедиться
• Продукт "Одна маленькая победа" (One little win product) - продукт, решающий одну головную боль и подталкивающий к покупке основного.

Для Янины мы решили выбрать формат "Одна маленькая победа" и подготовили мастер-класс.

Основной продукт Янина продавала через "стратегическую сессию" с помощью специально подготовленного скрипта продажи

Это технический этап на котором мы:

• Прописали алгоритм работы бота
• Прописали цепочки сообщений
• Наполнили контентом
• Собрали и подключили к директу инстаграм

Написали продающий текст для рассылки, написали продающий пост, на который будет вестись трафик

Мы закупили в только что собранную автоворонк трафик (сделали рассылки в директ на 100 000 сообщений при этом потратив на это 20.000 рублей).

И началось ...

ДО РАБОТЫ С НАМИ

• Бесконечные прогревы
• разгребания директа
• Много нецелевых созвонов
• Не могла продавать на холодный трафик
• Максимальный результат по продажам не превышал 250 000 рублей в месяц

РЕЗУЛЬТАТ РАБОТЫ С НАМИ:

• Сделали продажи на 800 000 рублей при потраченных 77 000 рублей на привлечение трафика
• Ведет сторис в свой кайф
• За директом круглосуточно следит «чат-бот воронка», чтобы не упустить ни одного потенциального клиента

Разработанная нами «чат-бот воронка» полностью закрыла вопрос прогрева холодного трафика, за счет грамотно проведенного исследования и верно прописанных формулировок Наставник, после запуска трафика на «АВТОВОРОНКУ» получил входящие заявки целевых клиентов, по разработанному скрипту сделала 8 продаж из 17 звонков с чеком 80 000 рублей

Так же за счет разработанного продукта «пробника», цель которого было прогреть перед созвоном, было заработано 160 000 рублей на полном автомате, от продажи до выдачи доступов к продукту и чатам.

Если ты не хочешь делать это все сам: У тебя есть возможность попасть ко мне на стратегическую сессию https://forms.gle/jcdCbM56mxfz6wW26