Меня зовут Виктория, более 10 лет изучаю маркетинг, рекламу, продажи. Если вы тоже посвятили овердохрена часов экспертности в своей нише и готовы делиться со всем миром — мы нашли друг друга!

Ниже описала свой опыт в инфобизе. Получилось несколько длинно, но специально расписала подробно, чтобы сложилось объемное представление обо мне и как о профессионале, и как о личности.

Рост в инфобизе с 2016

• таргетолог
• руководитель отдела трафика
• маркетолог
• продюсер (первый запуск в 2018г)

Опыт

— запускала проекты в нишах: психология, эзотерика, обучение таргетологов, обучение маркетологов, хобби

Запуски, которые круто меня прокачали:

1. В 2020 году запускала курс «Дисциплина таргетированной рекламы» от топового маркетингового агентства ZeMedia Эдуарда Мухина.

Курс ориентирован на действующих таргетологов, прокачивали специалистов до уровня PROFI.

Ранее обучение не запускали, завели новый блог и за 2 месяца собрали первый поток, который стал мега-успешным (более 200 учеников на первом потоке).

Доходимость учеников до конца обучения 94%, из них 20% прошли тестирование на отлично. Результаты запуска описаны в этой статье -> ДТР

Сейчас уже курс прошли более 1.000 учеников с тарифами от 20к до 265к.

Этот проект дал мне шикарный опыт работы с большим штатом преподавателей (7 преподавателей + 1 владелец агентства).

2. Еще один запуск, который считаю значимым для себя – запуск курса по построению воронок с топовым маркетологом Натальей Броницкой-Дроздовой.
Наталья одна из первых заявила о себе как об эксперте по автоворонкам в соц.сетях (начала вести блог в январе 2018 года).

Удивить Наталью воронкой или прогревом – задачка со звездочкой. И всё же она доверилась мне как продюсеру и мы сделали запуск с ROMI = 437% (цифры по выручке не разглашаю по просьбе Натальи, но готова предоставить контакт для рекомендаций).

3. И не могу не упомянуть опыт запусков в мягких нишах (психология, эзотерика). Запускала проекты в темах: рейки, Сила Рода, Хроники Акаши, психолог в нише построения отношений МЖ, коучинг для предпринимателей.

Особенность мягких ниш – сложно оцифровать результаты и донести ценность обучения. Здесь должны быть глубоко проработаны смыслы, боли и желания аудитории, создана длинная цепочка эффективных касаний.

Видео отзыв одного из экспертов -> Сергей Лазарев, проект Земун

Еще несколько значимых фактов

— глубокая экспертиза в запусках в ВКонтакте (больше 5 лет), последние 2 года работаю в телеграм

— выстроила автовебинарную воронку на холодный трафик, эксперт вообще не касается ни продаж, ни контента, всё работает на автомате. Уже 3 года автооплаты поступают каждый день, проект успешно пережил сложные периоды: пандемию, СВО, закрытие Инсты, переход ВК на новый аукцион

— еще в 2019 начала делать геймифицированные запуски, что на тот момент было в диковинку и вызывало WOW-эффект

— первый раз реализовала партнерку на запуске в 2020 году, что дало +30% к выручке из 2млн. (запуск эксперта с нуля)

— опыт управления командой 50 чел; есть связи в сообществе фрилансеров, могу найти исполнителя от техспеца до МОПа

— работала с ТОПами Геткурса: Школа дизайна Geometrium School, Онлайн-институт психологии Smart, Школа практического инвестирования Федора Сидорова, Центр здоровья Ksamata и много-много всего разного

Сильные стороны

— моя любовь — таблички и аналитика; по цифрам вижу, где проблема в проекте и как ее решить

— «играющий тренер»: при необходимости могу ручками залезть и в техничку, и в воронки, и в таргет, и в копирайтинг

— не останавливаюсь в профессиональном развитии: каждый месяц вписываюсь в какое-нибудь обучение или двужуху. Первое обучение по маркетингу прошла еще 2014 году. Сертификаты от ВКонтакте, MyTarget, Elama и т.д.

В сентябре 2024 второй раз прохожу Школу Продюсеров Татьяны Маричевой.

О партнерстве, ценности

— верю в кармический менеджмент, уверена, что успешное партнерство может быть построено только когда комфортно обеим сторонам. Потому что если одного из партнеров не устраивают условия, он перестанет вкладываться, проект затухает

— надежная и порядочная, на меня можно положиться. Не способна на подлость, потому что уважаю себя. Не вру, не понимаю в этом смысла. Этого жду и от партнера
— не несу в семью рабочие вопросы, а на работу личные проблемы. Этого жду и от партнера

— работаю в дОлгую, не скачу от одного проекта к другому

— «меньше воды, больше дела» – девиз и в бизнесе, и в личном общении. Не люблю пустую болтовню

Факты обо мне

— родилась и выросла на Крайнем Севере, последние 20 лет живу в солнечном Краснодаре

— работая в найме, сделала план продаж не только за себя, но за весь отдел, чтобы руководитель отпустил в незапланированный отпуск с любимым

— была на международном экономическом и российском банковском форумах, чуть не тронулась от Щастья общаясь с Г.Грефом (мой кумир на тот момент)

— организовывала конференции директоров лидирующих предприятий ЮФО

— люблю горы, охоту и рыбалку больше чем домашние тапки и бутики

— уже больше 15 лет не смотрю телевизор

На текущий момент ищу экспертов в нише здоровья. Если вам близка медицина, ЗОЖ, скорее напишите мне, будем знакомиться ближе!

Этот канал рекомендую подключать только как дополнительный, поскольку объем трафика из Яндекс.Бизнес небольшой (в некоторых тематиках даже скудный).

Бюджет и срок рекламной кампании согласовывается индивидуально. Нужно учитывать, что алгоритмам Яндекса нужно время на обучение. Чем сложнее ниша, тем дОльше проходит обучение алгоритмов: для товарки это примерно 2-3 недели, для инфобизнеса больше месяца.

• Оптимальный срок и бюджет: 25к на 6 месяцев. Более точный расчет можно сделать на личной консультации (на основании вашей ниши и прогноза Яндекс.Бизнес)

Кому показывается реклама: на основе анализа постов в вашем Telegram канале Яндекс.Бизнес покажет объявления аудитории, которая ищет похожий контент. Поэтому контент в канале должен быть преимущественно экспертным (не лайф-стайл).

Где показывается реклама: реклама показывается на нескольких площадках: в «Поиске», «Картах», «Услугах», «Дзене», а также на сайтах и в приложениях, входящих в РСЯ.

Как это выглядит:

Кому не подходит Telegram?

• Очень узкие ниши (если ваших прямых конкурентов нет в Telegram, стоит крепко задуматься, подходит ли вам данный канал трафика).
• Большинство товарного бизнеса (здесь рассматривается каждая ниша индивидуально, но нужно понимать, что внутри Telegram нет достаточного функционала, чтобы представить подписчикам широкую продуктовую линейку).
• Локальный бизнес узкого спроса (в Telegram нет возможности таргетироваться по гео. Безусловно, есть региональные и городские каналы, но количество такого трафика крайне ограничено).

Аудитория у мессенджера огромная — в марте 2023 года в день им пользовались почти 51 млн человек. Больше только у ВКонтакте. Ожидаемо, что рекламодатели перераспределили бюджеты в пользу Telegram и стали запускать кампании в мессенджере.

Для набора подписчиков существуют более быстрые и более медленные способы. Причем это не тот случай, когда можно выбирать — лучше использовать все в комплексе. В Telegram нет рекомендательной ленты и органического прироста подписчиков, поэтому с медленными способами можно годами сидеть, созерцая 150+/-3 самых преданных и верных.

Чтобы быстро раскрутить Telegram-канал — да и чтобы его в принципе раскрутить — нужна реклама. Впрочем, необязательно дорогая.

Отмечу, серые схемы продвижения в этой статье рассматривать не будем хотя бы потому, что эти способы не дают стабильный прогнозируемый результат в долгосрочной перспективе. Telegram активно борется с серыми схемами и банит не только аккаунты, но и сами каналы. Поэтому мы не можем рекомендовать серые схемы серьезному бизнесу.

Способы продвижения в Telegram

1. TG Ads – официальная реклама

Это сообщения до 160 знаков в открытых каналах с 1000+ читателей. Они отображаются внизу ленты под самым свежим сообщением. Таргетироваться можно по языку контента, тематикам и на конкретные каналы. Причем согласие админов этих каналов не требуется — можно размещаться хоть у ближайших прямых конкурентов.

Главным достоинством TG Ads считаем возможность рекламироваться в каналах прямых конкурентов. Эта аудитория самая горячая и самая лакомая, именно она, как правило, дает лучшую конверсию в оплату.

Можно ли договориться с прямыми конкурентами на посевы? А вы бы разрешили рекламироваться у себя в канале прямому конкуренту?

Как это выглядит:

2. Посевы – закупка размещения рекламных постов в других каналах

Вы покупаете размещение рекламных объявлений у владельца канала, и он его публикует в определенное время. Посты чаще всего адаптируют под основной контент в канале, и их видят вовлеченные подписчики.

Главные преимущества размещения — многообразие форматов рекламной подачи: баннер или видео привлекают внимание, а длинный текст позволяет подробно раскрыть оффер.
Здесь нет минимального порога входа, что дает возможность протестировать этот канал трафика с небольшим бюджетом.

Главный минус — Telegram-каналами владеют физлица. А это означает возможные сложности с закрывающими документами и риск мошенничества — деньги могут быть перечислены, а пост так и не выйдет.

Каналы отбираются и анализируются "в ручную", поэтому услуги по организации рекламной кампании стоят дороже.

Как это выглядит:

3. Реклама Telegram канала через Яндекс.Бизнес (подходит для широких ниш)

Этот формат хорошо работает, когда вас или ваши продукты/услуги ищут в поисковиках (есть личный бренд или сформированный спрос на ваши услуги).

Этот канал рекомендую подключать только как дополнительный, поскольку объем трафика из Яндекс.Бизнес небольшой (в некоторых тематиках даже скудный).

Бюджет и срок рекламной кампании согласовывается индивидуально. Нужно учитывать, что алгоритмам Яндекса нужно время на обучение. Чем сложнее ниша, тем дОльше проходит обучение алгоритмов: для товарки это примерно 2-3 недели, для инфобизнеса больше месяца.

• Оптимальный срок и бюджет: 25к на 6 месяцев. Более точный расчет можно сделать на личной консультации (на основании вашей ниши и прогноза Яндекс.Бизнес)

Кому показывается реклама: на основе анализа постов в вашем Telegram канале Яндекс.Бизнес покажет объявления аудитории, которая ищет похожий контент. Поэтому контент в канале должен быть преимущественно экспертным (не лайф-стайл).

Где показывается реклама: реклама показывается на нескольких площадках: в «Поиске», «Картах», «Услугах», «Дзене», а также на сайтах и в приложениях, входящих в РСЯ.

Как это выглядит:

С каким бюджетом стоит заходить в Telegram?

Если у вас небольшой бюджет (до 10к), можно попробовать закупиться в нескольких каналах. Но нужно учитывать, что это не репрезентативная выборка, делать выводы и строить стратегию на таких данных чревато ошибками.

Для полноценного тестирования необходим бюджет в размере 50-100 тыс. руб. С его помощью вы сможете протестировать различные каналы, креативы и получить четкое понимание стоимости привлечения аудитории и ее качества.

Однако, если у вас уже есть внятный оффер, вы хорошо понимаете, какие тематики нужно использовать, что хочет ваша целевая аудитория, а также у вас есть протестированные креативы, то можно обойтись и меньшим бюджетом.

Стоимость рекламы в Telegram?

Оплата в TG Ads происходит по модели CPM — каждая тысяча показов выкупается по фиксированной ставке. В последнее время стоимость рекламы в Telegram заметно растет. На это влияет влияют две причины — высокая конкуренция из-за ухода других рекламных систем и растущий курс евро.

Например, почти за год, средний CPM в тематиках «Бизнес» и «Маркетинг» вырос в два раза, а средний CPM при точечном таргетинге на каналы увеличился в 3-4 раза. Если год назад подписчика можно было привлечь за условные 50 рублей, то сейчас он уже стоит 150 рублей. Несмотря на это, реклама в Telegram продолжает хорошо окупаться. ROMI снизился, но не критично.

При посевах администраторы каналов также ориентируются на CPM, но в авторских и экспертных блогах стоимость 1000 показов может быть оценена выше за счет лояльности аудитории к автору канала. В этом случае мы покупаем охваты, помноженные на доверие подписчиков.

При запусках и анализе стоимости рекламы нужно смотреть каждую нишу и проект в отдельности. Где-то даже высокая цена TG Ads оправдана, а где-то выгоднее привлекать трафик с внешних источников или закупать рекламу напрямую у администраторов каналов. В идеале нужно сочетать оба канала, поскольку очень тяжело получать нормальные объемы более-менее качественного и недорогого трафика, используя только один инструмент.

И справедливости ради надо сказать, что другие площадки тоже растут в цене. В наше время мало ниш, где стоимость привлечения подписчика, лида или продажи держалась бы на уровне прошлых лет.

Цитируя классиков: лучшее время посадить дерево было двадцать лет назад; второе лучшее время — сегодня.

Кому не подходит Telegram?

• Очень узкие ниши (если ваших прямых конкурентов нет в Telegram, стоит крепко задуматься, подходит ли вам данный канал трафика).
• Большинство товарного бизнеса (здесь рассматривается каждая ниша индивидуально, но нужно понимать, что внутри Telegram нет достаточного функционала, чтобы представить подписчикам широкую продуктовую линейку).
• Локальный бизнес узкого спроса (в Telegram нет возможности таргетироваться по гео. Безусловно, есть региональные и городские каналы, но количество такого трафика крайне ограничено).