Нужно написать о себе, но наступает ступор!

Пишешь текст, перечитываешь его десятки раз, и кажется, что получилось слишком официально или, наоборот, слишком панибратски. Редактируешь, переписываешь и все равно не то

Я сама через это прошла. За 20+ лет в маркетинге проанализировала 500+ постов-знакомств. И тех, что вызывали мгновенное доверие, и тех, что оставались незамеченными.

Знаете, что самое удивительное?

Лучшие посты-знакомства не про «продать себя». Это про начало диалога, который превращает незнакомцев в последователей

Почему так сложно писать о себе?

Потому что кажется: либо хвастаемся, либо нужно много уместить в один пост, обязательно быть полезным.

Но есть третий путь - быть понятным!

Рабочий шаблон поста-знакомства

Вот структура, которая работает безотказно:

Крючок-боль → Ваше решение → Доказательства → Выгода для подписчика → Подарок → Призыв к диалогу

90% ошибаются в главном

❌Ошибка №1: Визитка вместо рукопожатия

Вот типичный пример, который я часто вижу:

«Привет! Я эксперт в маркетинге. Помогаю бизнесу расти. У меня 10 лет опыта. Подписывайтесь!»

Что здесь не так? Он похож на визитку, которую вручают на выставке. Сухо, официально и... забывается через секунду

А теперь представьте, что вы приходите на дружескую встречу и говорите:

«Привет! Я заметил, у многих здесь похожие сложности с продвижением. Я маркетолог и как раз несколько лет помогаю решать такие задачи - может, мой опыт будет полезен?»

Чувствуете разницу?

❌Ошибка №2: «Я - Бог экспертизы»

«Я сертифицированный коуч, специалист по трансформации и еще, еще много кто...»

Аудитории не интересны твои регалии, плевать на твои сертификаты. Им нужны результаты. Им интересны их проблемы

❌ Ошибка 3: «Посмотрите, какой я умный»

Используете сложные термины. Использование профессионального жаргона → отталкивает 80% потенциальных клиентов

❌ Ошибка 4: «Подписывайтесь, я классный»

Это как подойти к незнакомцу и сказать: «Дружи со мной, я хороший». Не работает!

Как превратить пост-знакомство в начало долгосрочных взаимовыгодных отношений

Сначала посмотрите на эти примеры:

Пример 1: Поток мыслей

«Я - Василий Ковров, бизнесмен, энерго и бизнескоуч, проводник гвоздестояния… Я понял причину почему многим людям не хватает энергии, сложно ощущать стабильность, трудно принимать решения...»

Абстрактные проблемы. Непонятно, кому конкретно помогает автор. Нет четкого предложения. Человек читает и думает: «Интересно, но... что со мной-то делать?»

Пример 2: Идеально понятно

«Привет! Я Анастасия Дворкина - основатель рекламного агентства “Васильки”. Мы делаем так, чтобы онлайн-школы и интернет-магазины получали не просто трафик, а платежеспособных клиентов.

За 10 лет прошла путь от специалиста по таргету до владельца компании с оборотом 100+ млн рублей. Знаю каждый этап лично.

Ближайший результата клиента онлайн школы по психологии - 2300 подписчиков в Telegram за 30 дней. Без ботов и накруток»

С первого абзаца ясно - кто, кому помогает, какой результат. Социальное доказательство через цифры. Нет воды - только факты

Пример 3: По-дружески тепло

«Привет! Я Антон Скиба.

15 лет создаю маркетинговые системы для экспертов и компаний из Forbes. Помог 200+ специалистов перейти от хаоса в продвижении к стабильному потоку клиентов.

Здесь делюсь только проверенными методами - без теории, только рабочие схемы, которые дают результат за 30 дней»

Здесь есть и экспертиза, и человечность, и четкое обещание пользы. Сочетание статуса и простоты. Фокус на выгоде для  клиента

Чтобы создать такой пост нужно понять свою уникальность

Ответь на эти вопросы. Не старайся дать идеальные ответы, просто набросай ключевые мысли.

1. О тебе и твоей экспертизе:

• Имя и чем  занимаешься? (Например, "финансовый аналитик", "психолог по отношениям", "основатель стартапа в сфере…").
• Какой опыт? (Годы в профессии, ключевые должности, что создал).
• Какие твои 3-5 самых впечатляющих достижения или фактов? (Например: "Помог 200+ клиентам увеличить доход", "Мои статьи читали 1 млн+ человек", "Построил компанию с оборотом $X", "Работал(а) с такими брендами, как...", "Имею научную степень по...")

2. О своей аудитории и канале

• Для кого канал/блог? Опиши идеального клиента (например, "для начинающих предпринимателей", "для женщин 30+, которые хотят гармонии в жизни", "для амбициозных IT-специалистов").
• Какая у них главная "боль" или проблема? Что их беспокоит, из-за чего они ищут информацию? (Например: "не могут найти работу", "потеряли мотивацию", "не понимают, как управлять бюджетом", "хотят запустить свой проект, но боятся").
• Какую главную выгоду или результат они получат от подписки на твой канал? (Например: "научатся зарабатывать на фрилансе", "наладят отношения с партнером", "повысят личную эффективность", "узнают лайфхаки по инвестициям").

3. О контенте

• 2-3 своих самых крутых материала, чтобы дать на них ссылку новичкам? (Например: "гид по составлению резюме", "разбор кейса, как я привлек первую 1000 клиентов", "чек-лист 5 признаков токсичных отношений'").
• Бесплатный подарок (лид-магнит). (Например: чек-лист, запись вебинара, шаблон документа)

4. Об услугах (если есть)

• Что ты предлагаешь помимо бесплатного контента? (Консультации, платные курсы, менторство, разработка чего-либо под ключ и т.д.)

Теперь собери ответы в пост

Пример готового поста

До

«Привет! Я маркетолог. Помогаю бизнесу продвигаться. У меня большой опыт. Подписывайтесь на канал»

После

Еще один пример такого поста на моем канале

https://t.me/vimmarketing/219

Почему такой подход работает?

• Начинается с боли клиента, а не с самопрезентации
• Создает доверие - показываете экспертизу через результаты - цифры убедительнее дипломов
• Определяет аудиторию - по комментариям понимаете, кто к вам пришел
• Запускает диалог - даете легкий повод для комментария
• Сразу вовлекает в воронку - от бесплатного к платному
• Снимает барьеры доверия - социальное доказательство + подарок

2-3 часа на создание такого поста  и он будет годами работать на ваш личный бренд, привлекая идеальных клиентов.

Структура поста знакомство:

• Заголовок-крючок: Боль вашей целевой аудитории или указывает на выгоду ("подарки", "главная информация")
• Целевая аудитория: Четко описывает, для кого канал ("если надоело...", "если ты хочешь...")
• Представление автора: Имя, специализация, опыт.
• Доказательства экспертизы (соц. доказательство): Клиенты, проекты, достижения (список с эмодзи).
• Полезный контент для знакомства: Готовые ссылки на лучшие посты - новый подписчик может сразу окунуться в тему.
• Подарок (лид-магнит): Бесплатный материал за подписку.
• Коммерческое предложение: Что можно купить (услуги, курсы).
• Призыв к действию: Побуждение подписаться, старт к диалогу в комментариях

Проанализировав несколько сотен успешных постов, я выделила ключевые элементы, которые работают всегда:

Ориентация на выгоду: Не "я расскажу о маркетинге", а "ты начнешь получать заявки х10".

Простой язык и сленг: "иксануть результат" - создает ощущение легкости и своего круга.

Визуальное оформление: Эмодзи и стрелки структурируют текст, делают его легким для восприятия.

Доверие через факты: Конкретные цифры (17 лет, 100+ программ, 104 города) и упоминание известных брендов.

Хватит быть скромным! Миру нужны ваши знания

Напишите такой пост по структуре. Не как официальное представление, а как первое сообщение в дружеской беседе. Вы удивитесь, насколько теплее и активнее окажется реакция.

Поделитесь в комментариях https://t.me/vimmarketing/219

Написавшим дам обратную связь с конкретными рекомендациями по усилению

Весна 2021 года, разгар пандемии. Обратилась заказчица Юлия, ведический астролог

Задачи:

• Провести аудит текущих продаж, воронок и команды онлайн школы
• Разработать комплексную стратегию продвижения
• Разработать и собрать воронку продаж, протестировать, автоматизировать
• Сделать продажи флагманского продукта стоимостью 80 000 р.

Рабочий процесс:

1. Провела аудит текущих продаж школы, аудит воронок и команды
2. Провела с каждым членом команды переговоры, чтобы понимать кто и за что отвечает, какие пожелания, какая результативность действий.
3. Проанализировала конкурентов и их рекламу
4. Продумала стратегию продвижения
5. Составила анкеты, провела опрос ЦА и выпускников школы. Прописала подробно аватар ЦА
6. Начали подготовку к запуску.

Выявлены слабые звенья в команде.

Так же выявлено, что марафонная воронка не продает совсем, т. к. марафон в воронке загружен в записи, в не очень хорошем качестве и доходимость маленькая, просмотров очень мало.

Продажи происходили на теплую аудитории и после консультации эксперта и личного общения.

А рекламный бюджет выделялся постоянно на блогеров, на таргет. Получается он просто сливался.

Предложено провести живой марафон. Назначили дату проведения марафона через 3 недели и приступили к подготовке.

Выбрали тему марафона.

Расписали о чем в каждый из 4-х дней марафона будем рассказывать, какие меры будем применять для удержания аудитории и доходности до четвертого дня.

Марафон бесплатный и первые 3 дня проводился в открытом инстаграм аккаунте эксперта, только на четвертый самый важный день всех максимально заинтересованных перевели в закрытый аккаунт и сделали презентацию платного продукта.

Для сбора аудитории сделала миниленд, т к именно этот инструмент позволил снизить стоимость лида до 35 р, подобрали и оформили лид-магнит.

Прописала полностью логику бота, все необходимые письма и важные элементы.

Бот вел в телеграм.  Бот был нужен для сбора базы в одном месте, чтобы можно было учитывать конверсии на каждом этапе воронки. А также для напоминаний и обозначения важных моментов, чтобы аудитория активно приходила на эфир марафона. Перед марафоном аудитория прогревалась в боте и в аккаунте инстаграм. Дожимные письма также отправлялись в бот. Т. е. бот позволил автоматизировать полный цикл воронки.

Собрали аудитории по базам эксперта, look-a-like и интересам

Дизайнер создал несколько креативов под каждую аудиторию

Написали тексты под каждый креатив

Таргетолог начал тестировать новые связки и оптимизировать рабочие

Бюджет на трафик обозначили 25 000 р.

На рекламу у блогеров сумма составила 40 000 р.

Итого расходы на весь запуск составили 94953 р.

Продаж получилось на 1137417,67 р.

Прибыль 1042464,67 р.

Помимо аудита и запуска реализованы еще дополнительные задачи.

Как оказалось клиент заказала изготовление сайта и уже с октября по март сайт так и не доделан и не принят. Предоплата была внесена и каждая сторона хотела получить свой  интерес: кто сайт, кто деньги.

Первые видимые причины были понятны, не было выдано подрядчикам техническое задание.

Подрядчики сделали сайт и его нужно было принять, что меня попросила сделать эксперт.

Я не могла принять сайт в том виде, как он был. Впрочем смотрите сами, что было

Вначале было принято решение сделать корректировки по уже готовому сайту и составить ТЗ в формате правок. Сделано 10 страниц правок, что не привело к положительному результату.

Принято решение отказаться от услуг подрядчиков и найти новых.

У меня был подрядчик, который точно мог услышать и понять что хочет эксперт, а я смогу ему составить ТЗ для реализации

Т к сайт делали с нуля, то мною предложено провести полный ребрендинг.

Предложено переименовать школу в академию самопознания и развития личности.

Это было необходимо, т к в школе предлагался не один продукт и они были направлены не только на обучение астрологов. К тому же эксперт имел экспертизу гораздо шире, чем только ведическая астрология.

Новое ТЗ на 66 страниц. По замыслу сайт должен был не только нравится эксперту по стилю, но и быть максимально функционален (собраны в одном месте все продукты и гармонично сочетаются в одной концепции, можно произвести оплату сразу каждого продукта). Все оплаты сразу отражаются в СRM, т. е. база собирается в одном месте и каждый заказ контролируется. Также можно сразу получить автоматический доступ к курсу сразу после оплаты

Вот что получилось

https://yuliyamaynik.ru/

1. Проверила домен. Точнее правильно ли зарегистрирован, чтобы не оказалось сюрпризом, что сайт уже отражается в поисковиках в верхних строчках, дает хорошие конверсии, а домен оказался у другого владельца
2. Разработали дизайн и общую концепцию всех страниц сайта, логику размещения блоков каждой страницы и функционал. Было важно сделать так, чтобы каждая услуга, курс и другие предложения было легко найти, записаться  и оплатить.

Если данный кейс был полезным для вас, буду благодарна за подписку и лайк 🤗

Мои контакты для связи:

https://www.instagram.com/vim_marketing/

https://vk.com/annmarketing

ватсап +79039131330

телеграм @Annashkola

телеграм канал https://t.me/vimmarketing