За это время с помощью таргетированной рекламы были протестированы разные интересные гипотезы, виды съемок (индивидуальные, семейные, Love story, свадебные), а также продажу сертификатов на фотосессию. И мне есть чем поделиться в данной статье.

Всего наша работа принесла 39 заявок, из них: 33 записи на фотосъемки (индивидуальные, семейные), 5 сертификатов на фотосессию, 1 свадебная съемка.

За это время цена заявки варьировалась от 450 руб. до 774 руб. Все зависит от стоимости фотосессии, опыта фотографа. В нашем случае изначально стоимость съемки была 1800 руб, в дальнейшем 3500 руб. Конечно, многие люди не прочь заплатить меньше за фотосъемку, поэтому некоторые откалываются и уходят к другим. Те, кто готов платить больше, их, естественно, меньше.

Начали мы работать в начале декабря 2025 года, делали анонс на новогоднюю фотосъемку. Результаты представлены ниже.

Была задействована, конечно же, самая горячая аудитория: ключевые фразы (новогодняя фотосъемка, семейная фотосессия и другие), подписчики фотографов-конкурентов.

После Нового года в январе настраивали рекламу на индивидуальные и семейные съемки. На удивление, в январе также были записи. Почему я думала, что их не будет или будет совсем мало? Да потому что у всех рекламодателей январь обычно кризисный месяц, когда люди не охотно совершают покупки. О фотосессиях я вообще молчу. Но заявки были. Для сравнения: в декабре было 7 записей на фотосъемку, а в январе 9 + 1 сертификат.

За время работы рекламы было подписано 336 новых подписчиков.

Одним из наиболее удачных форматов для привлечения подписчиков является «Карусель».

Форма "Карусель"

Привлечено 148 подписчиков по 54,25 руб.

Пробная настройка на свадебную фотосъемку. Пробная, так как это новая услуга, фотограф только-только отучился на данный вид съемки.

Баннер «Сама нежность», как я его называю :)

Хочу заметить результат данного тестирования. 300-400 руб. цена заявки на свадебную фотосъемку от 10 тыс. руб. Думаю, что если бы мы продолжили работу в этом направлении, можно было бы добиться еще больших результатов.

Помимо стандартных настроек были применены не совсем стандартные. Мы подходили к каждому клиенту отдельно. Что я имею ввиду?

1. Февраль – день всех влюбленных, продвигали сертификат (настройка на парочек, ключевые фразы «что подарить второй половинке» и т.д.).

2. 8 марта – также ключи «что подарить на 8 марта» и т.д.

3. Братья, сестры, вторые половинки именинников в ближайший месяц.

4. Пользователи сообществ по тематике «подарки», цветочных магазинов, тортов на заказ.

5. Контекстный таргетинг (поисковые запросы людей «оригинальный подарок, необычный подарок, идея подарка, купить сертификат, подарить сертификат, сертификат на фотосессию» и т.д.).

Вывод: услуги фотографа – интересная для продвижения сфера, где нужно учитывать особенности работ и видение каждого отдельно взятого фотографа, у каждого своя концепция, конечный результат, отсутствие или наличие ретуши. Каждому фотографу свой клиент!

Ну а если вам понадобится помощь в привлечении клиентов, вы знаете куда обращаться :), я с удовольствием вам помогу!

Для консультации по продвижению просто напишите мне: @vioonichael

Задача

Осуществить непрерывный поток лидов, не нарушая KPI — 200₽ за заявку.

Решение

Что было сделано:

— проанализировали конкурентов в районе расположения фитнес-клуба и разработали стратегию продвижения;

— составили 3 основных портрета целевой аудитории: по геолокации, по полу и возрасту, по интересам;

— собрали более 1500 ключевых запросов, которые затем были кластеризованы в 5 отдельных кампаний: 3 поисковых и 2 РСЯ, а также 1 с баннерной рекламой;

— все ключевые запросы были сегментированы по определённым критериям: групповые занятия, индивидуальные тренировки и абонементы, конкуренты;

— проработаны многочисленные связки минус-слов. Общее количество собранных минус-слов и фраз составляет более 2 300;

— разработали 15 креативов для каждого сегмента ЦА;

— разработали рекламные кампании в Яндекс.Директ: 3 кампании на Поиске, 2 РСЯ и 1 кампания с Баннерной рекламой;

— внедрили аудитории, созданные с помощью сервиса Яндекс.Аудитории, для каждой кампании на РСЯ;

— настроили ретаргет в РСЯ на определённые сегменты пользователей;

— подключили аналитику в Яндекс.Метрике: настроили конверсионные действия, а также подключили вебвизор для подробной аналитики посещений пользователей;

— настроили Calltracking систему, подменяющую номер для эффективной аналитики звонков клиентов, при переходе с рекламного объявления;

— спустя 4 месяца работы настроили контекстную рекламу в системе Google Ads, для охвата дополнительной аудитории потенциальных клиентов;

— выделили основных конкурентов, определили стратегию продвижения и приступили к разработке рекламных кампаний;

— для Google Ads собрали отдельное семантическое ядро, которое включило в себя более 1100 ключевых запросов, а также более 1900 минус-слов;

— разработали 3 рекламные кампании в Google Ads: 2 в поисковой системе и 1 для КМС;

— внедрили аудитории по интересам “здоровье” и “спорт” для КМС. Также отключили неэффективные площадки для размещения (например: реклама в приложениях).

Результат

Общий результат работы рекламных кампаний за 6 месяцев работы:

— получено 1 728 заявок, из которых:

— 119 кликов по почте;

— 772 звонка;

— 55 записей на гостевой визит;

— 15 записей на пробную тренировку;

— 415 человек прошли квиз;

— 101 человек записался по акции “750₽ в месяц”;

— 89 записей на бесплатную тренировку;

— 162 человека перешли в WhatsApp;

— средняя стоимость заявки составляет 154₽, при KPI в 200₽;

— привлекли на сайт 16 418 новых уникальных посетителей;

— доля рекламного трафика на основном сайте достигла показателя в 85,7%;

— количество упоминаний бренда в поисковых системах увеличилось в 3 раза за весь период.

На скринах представлена статистика увеличения кол-ва новых посетителей, доля рекламного трафика на основном сайте, количество упоминаний бренда в поисковых системах и сравнительный график роста показателя конверсий.

Задача — привлечь покупателей в новостройки через онлайн-каналы

ЖК «Кипарис» — новый жилой комплекс класса комфорт+ в Нижнем Новгороде. Клиент обратился в марте 2025 года: у застройщика была наружная реклама, продвижение на радио и ТВ, но продаж было мало. Ситуацию осложняла конкуренция — в том же районе строился другой жилой комплекс.

Наша задача — привлечь заявки на покупку квартир. Для этого мы запустили контекстную и таргетированную рекламу новостроек, в которой рассказали о сдаче домов и подсветили преимущества ЖК.

За 8 месяцев работы с ЖК мы привлекли 270 заявок, причем первые 30 получили уже в первые две недели после запуска.

О клиенте

ЖК «Кипарис» — новый жилой комплекс класса комфорт+ в Нижнем Новгороде. На момент запуска продвижения у застройщика уже была офлайн-реклама: наружные конструкции, радио и телевидение, но количество продаж оставалось ниже ожидаемого. Ситуацию осложняла конкуренция — в том же районе строился другой жилой комплекс.

Решение — рекламная воронка для покупателей квартир

Создали рекламную воронку, которая помогает пользователю быстрее принять решение о покупке квартиры и передает отделу продаж более подготовленные обращения.

Для этого мы разработали квиз-лендинг и настроили продвижение под разные сценарии выбора квартиры, запустили контекстную и таргетированную рекламу новостроек, в которой рассказали о сдаче домов и подсветили преимущества ЖК.

За 8 месяцев работы с ЖК мы привлекли 270 заявок, причем первые 30 получили уже в первые две недели после запуска.

Квиз-лендинг для рекламы новостроек и сбора заявок

Сайт не был готов к приему рекламного трафика: структура и контент не поддерживали сценарий быстрого выбора квартиры и отправки заявки.

Мы не стали терять время на доработку сайта и сделали отдельный конверсионный квиз. Квиз быстро вовлекает пользователя, позволяет за несколько вопросов сегментировать спрос и дает бизнесу сразу квалифицированный лид.

Собрали квиз: разработали структуру, подготовили тексты и визуал. В фокусе — преимущества жилого комплекса, готовность дома и действующие акции. Квиз-опросник стал точкой входа, мы направили на него весь рекламный трафик.

Как рекламировать жилой комплекс: выбор каналов и потребности аудитории

Покупатели квартир приходят с разными запросами: один человек ищет конкретную планировку, другой выбирает район, третий сравнивает несколько новостроек.

Мы разделили рекламные кампании по потребностям аудитории и подготовили объявления под разные сценарии поиска. Выбрали контекстную рекламу в Яндекс Директе и таргетированную во ВКонтакте:

• В Яндекс Директе работали с пользователями, которые уже проявляли интерес к покупке недвижимости: учитывали поисковые запросы, интерес к ипотеке и посещение сайтов недвижимости.
• Во ВКонтакте привлекали аудиторию, которая изучает покупку квартиры и предложения конкурентов.

После запуска подключили ретаргетинг, чтобы возвращать пользователей, которые уже взаимодействовали с рекламой, а позже протестировали продвижение через Telegram-каналы в Директе.

Кампании выстроили по принципу «одна потребность — одна группа объявлений»: отдельно для тех, кто ищет однокомнатную квартиру, отдельно — для двухкомнатной или новостройки. Заголовки писали под реальные интересы людей, за счет чего объявления чаще привлекали внимание и обходились дешевле.

Примеры рекламы новостроек — привлекающие внимание креативы

На рынке новостроек многие рекламные объявления выглядят одинаково: фотография дома, цена и стандартный набор преимуществ.

Чтобы привлечь внимание к ЖК «Кипарис», разработали креативы с отдельной визуальной подачей. В основе использовали эстетику современной архитектуры и акцентировали преимущества комплекса. Так реклама помогала выделить объект среди конкурентов еще до перехода пользователя на сайт.

Если вам интересно сотрудничество с нами, пиши сюда: @vioonichael

Задачи:

1. Привлечь целевую аудиторию (семьи 25-45 лет, средний/высокий доход).
2. Повысить узнаваемость нового ЖК.
3. Снизить стоимость лида (CPL) до 1 000 рублей.

Анализ аудитории и стратегия:

• Геотаргетинг: Рязань + прилегающие районы (30 км).
• Целевые запросы:
• «купить квартиру в новостройке Рязань»;
• «жилой комплекс с детской площадкой»;
• «квартиры с чистовой отделкой Рязань»;
• «ипотека на новостройки».
• УТП застройщика:
• Рассрочка 0%;
• Закрытая территория с парком;
• Готовая инфраструктура (сад, магазины).

Реализация кампании:

1. Структура кампании:
• 3 РК: отдельно под ипотеку, готовые квартиры, инфраструктуру.
• Группы объявлений:
• Высокочастотные запросы («купить квартиру Рязань»).
• Низкочастотные («квартиры в ЖК Зеленый квартал»).
• Ретаргетинг (посетители сайта, не оставившие заявку).
2. Объявления:
• Заголовки:
• «Квартиры в Рязани от 2,1 млн ₽. Рассрочка 0%!»
• «ЖК Зеленый квартал: детский сад во дворе. Скидки до 10%».
• Текст:
• Упор на безопасность, парковую зону, выгодные условия.
• Призыв: «Запишитесь на экскурсию — выберите квартиру мечты!».
• Расширения:
• Уточнения (список преимуществ);
• Быстрые ссылки («Каталог», «Ипотека», «Контакты»);
• Адрес и телефон.
3. Лендинг:
• Страница ЖК с фото, 3D-турами, онлайн-калькулятором ипотеки.
• Форма заявки на консультацию в 2 клика.

Результаты (за 3 месяца):

• Показы: 245 000.
• Клики: 3 800 (CTR 1,55%).
• Заявки: 210 (конверсия 5,5%).
• CPL: 1 200 рублей (на 16% ниже цели).
• Продажи: 45 квартир (22% конверсии из заявок).

Что сработало:

• Локальные ключи: Добавление уточнений «Рязань» и названий районов снизило конкуренцию.
• Ретаргетинг: 30% заявок получено от пользователей, которые уже посещали сайт.
• Акцент на инфраструктуру: Объявления с упоминанием детского сада и парка дали на 40% больше кликов.

Ошибки и исправления:

• Первоначально: Не учитывались запросы с «ипотекой». После добавления акций «Ипотека под 6%» заявки выросли на 5%.
• Запросы: При этом реклама на ключевые слова с ипотекой не дал результатов. Запустили тест на автотаргетинг.
• Оптимизация: Убраны общие фразы («квартиры недорого») — они привлекали нецелевых клиентов.

Итог:

Яндекс.Директ стал ключевым каналом для застройщика. Благодаря точному таргетингу и акцентам на преимущества ЖК, компания не только выполнила план по продажам, но и укрепила позиции на локальном рынке.

Я поделюсь основными аспектами настройки кампании, выбора целевой аудитории, подбора ключевых слов — всего того, что позволило мне достичь ROMI = 859%.

Анализ ситуации

Стоимость тура – 55 920 рублей со скидкой, что является немногим выше, чем средняя стоимость туров ближайших конкурентов (45 000 - 50 000 рублей на момент написания статьи). УТП было выделено следующее – максимум впечатлений с минимумом ответственности (о вас позаботятся, как о детях).Стратегия продвижения целиком строилась на интернет-маркетинге. Перед запуском первой поездки была подготовлена группа во Вконтакте. Немного позже был подготовлен лендинг и запущена контекстная реклама в Яндекс.Директ, также был заведен блог в Яндекс.Дзене и канал на Youtube.

Одна из главных проблем, с которой столкнулся заказчик сразу после запуска проекта – нехватка людей для заполнения групп. У этого есть две основных причины:
— поздний запуск продвижения;
— недоверие к новым игрокам.Подавляющая часть людей планирует свой отпуск за месяц и более, заказчик не учел этот аспект туристической сферы и запустился в сезон. Также очень сложно создать поток клиентов, когда нет соответствующей «базы» доверия в виде длительного присутствия на рынке, отзывов и целенаправленного взаимодействия с целевой аудиторией. Поэтому клиентов на самый первый тур автор искал среди своих знакомых.Контекстная реклама – отличный способ для быстрого привлечения клиентов. Однако, когда средний чек заходит за границы 10 000 рублей, то этот канал может работать непредсказуемо. Прежде чем купить что-то дорогое у нового игрока на рынке, ему нужно начать доверять. Все, что бизнес мог сделать за такой короткий промежуток времени – это стать максимально прозрачными для клиентов и любой ценой набрать первую группу туристов. К счастью, у заказчика оказалось много друзей, которые съездили в первый тур, заплатили и написали тонну положительных отзывов.Ни у одного игрока на рынке авторских тура на тот момент не было лендинга, максимум – группа ВК и аккаунт в Instagram. У нас было огромное преимущество, которое мы использовали на 100%.

Разработка стратегии и ее реализация

Как я уже писал ранее, минимальный чек составляет не менее 55 920 рублей. Это накладывает трудности на быструю лидогенерацию. Продукт дорогой, а значит цикл принятия решения о покупке будет длинный, потому что человеку нужно сперва подумать и удостовериться в своём решении потратить такую сумму.Продвижение через Яндекс.Директ в данной нише будет иметь свои особенности и на их основе будет строиться стратегия. Выделю основные:
— Проект не имел прямых конкурентов, продвигающихся через контекст.
— Качество лендинга играет главную роль.
— Контекстная реклама должна быть релевантой, иначе пользователь не найдет на посадочной странице желаемой информации и быстро ее скроет. Такое пользовательское поведения негативно оценивается алгоритмами ЯД и в конечном итоге увеличивает стоимость заявки. Следовательно, реклама должна быть настроена корректно и отвечать на запросы пользователя.
— Дорогой продукт – первый признак дорогих заявок. Поэтому нужно подбирать соразмерный рекламный бюджет.
— Чем дороже продукт, тем длиннее цикл принятия решения о покупке.
— Спрос на продукт сформирован и поисковых запросов достаточно для рекламы на Поиске.Перечисленные 6 пунктов легли в основу стратегии, которую я сформулировал следующим образом:
— Необходимо подготовить максимально релевантные объявления, минус-слова и запустить рекламу на «ручном управлении ценой клика» с целью иметь возможность повысить ставки, чтобы разогнать рекламную кампанию (увеличить количество показов и ускорить обучение алгоритма) и получить максимально высокий CTR.
— Максимально высокий CTR позволит Яндексу ранжировать объявления выше и снизить цену за клик, а значит, уменьшить стоимость заявки.
— С помощью Яндекс.Метрики собрать аудитории наиболее заинтересованных посетителей и настроить на них ретаргет с объявлениями, снимающими возражения.
— Максимально снизить стоимость клика на «ручном управлении» при сохранении «рекламной открутки» (числа показов рекламы).Бюджет на тестовую кампанию был небольшой – всего 17 500 рублей, поэтому я подбирал максимально горячие запросы, чтобы гарантированно обеспечить отдачу от рекламных усилий. Большая часть минус-слов была подготовлены не перед запуском рекламной кампании, а в результате планомерного изучения отчетов рекламного кабинета.

Креативы для ретаргетинга подбирались так, чтобы снять возражения, которые могли возникнуть у посетителей сайта. Например, в рекламных креативах использовались фотографии с довольными участниками тура на фоне местных достопримечательностей.

На первом этапе были использованы завышенные ставки с той целью, чтобы быстро набрать достаточно статистических данных для корректной работы алгоритмов Яндекса и для подготовки первоначальных выводов. Делать так в кругу контекстологов не принято, но когда сроки жмут – привычные шаблоны приходится ломать.

Результаты

После тестовой кампании были получены следующие результаты:

— Потрачено 17 500 рублей рекламного бюджета.
— Привлечено лидов на следующую сумму: AvP * 8 лидов = 447 360 рублей;
— Реальных покупок совершено 3. Конверсия из лида в покупку составила 37,5%.
— Выручка от тестовой рекламной кампании составила 447 360 рублей * 0,375 = 167 760 рублей.
— ROMI (Return on Marketing Investment) = (Доход от рекламной кампании - Расход на рекламную кампанию) / Расход на рекламную кампанию * 100% = 859%.

Если интересно сотрудничество, пиши сюда: @vioonichael

В нашем маркетинговом агентстве мы любим делиться историями успеха. Сегодня мы расскажем тебе о кейсе одного из наших клиентов, который занимается пошивом одежды на заказ. Клиент пришёл к нам с четким запросом — ему нужны были заявки. Всё просто, но на самом деле, за этой простой задачей кроется множество нюансов. Как же добиться успеха в мире пошива одежды? Давай разбираться вместе!

Цели, задачи

Когда кампания пришла к нам, основная задача была ясна: увеличить приток заявок на услуги пошива. Будем откровенны, многие компании думают, что реклама — это просто. Ты платишь деньги, запускаешь объявления и ждёшь клиентов. Но на практике всё немного сложнее. На самом деле, нужен четкий план и понимание того, что именно хотят твои потенциальные клиенты.

Итак, перед нами стояли несколько целей:

1. Увеличить количество входящих заявок на пошив одежды.
2. Определить целевую аудиторию и её потребности.
3. Не дать потенциальным клиентам уйти от нас, предложив им уникальное предложение.

Целевая аудитория

Итак, кто же наши потенциальные клиенты? Это важный вопрос, на который нужно ответить прежде, чем выстраивать рекламную стратегию. В случае с продвигаемой нами кампанией целевая аудитория разделилась на две основные группы:

1. Частные лица: Их интересует индивидуальный пошив одежды для себя. Это могут быть как молодые люди, так и более зрелая публика, которая хочет выглядеть стильно. Они ищут уникальные решения и готовые эксперименты.
2. Компании: Этот сегмент включает организации, нуждающиеся в атрибутике и корпоративной одежде. Часто это рестораны, бары или компании, которые хотят переодеть своих сотрудников в стильную форму.

Определив свою целевую аудиторию, мы смогли адаптировать свои рекламные сообщения и визуализацию под их интересы и потребности. Главное — понимать, что каждому из этих сегментов нужны разные подходы. От одной идеи не получится угодить всем.

Основные боли аудитории

Теперь давай разберем «боли» нашей аудитории. Что именно мешает им прийти к нам? Мы выделили несколько основных моментов, которые часто волнуют людей:

1. Неуверенность в качестве: Множество возможных клиентов боятся, что результат не оправдает их ожиданий. Они хотят удостовериться, что одежда будет хорошо сидеть и прослужит долго. Это значит, что нам нужно показать наш опыт и умения.
2. Сроки выполнения заказа: В эпоху массового производства люди стали привычными к быстрой реакции и срокам. Если одежда не будет готова в оговоренные сроки, клиент может пойти к конкурентам.
3. Способы заказа и оплаты: Некоторые клиенты могут быть не уверены, как именно они могут разместить заказ. Отсутствие удобного интерфейса или неясные инструкции могут расслабить даже наиболее вовлеченного клиента.

Обращая внимание на эти боли, мы начали разрабатывать стратегию, которая бы помогла людям избавиться от страхов и сомнений, предоставляя им четкие ответы на их вопросы.

Где найти клиентов для организации пошива одежды

Теперь давай перейдем к важной части — где же, собственно, искать клиентов? Тут настоящая магия: мы составили пошаговый план запуска рекламной кампании для «Ткани и Нити». Вот основные этапы.

Шаг 1: Определение бюджета

Первый шаг к успеху — это осознать, сколько ты готов потратить. Нельзя начинать без ясного бюджета. Мы с клиентом определили стартовые инвестиции на уровне 50 000 рублей. Это решение поможет протестировать несколько каналов и понять, какой из них сработает лучше всего.

Шаг 2: Исследование конкурентов

Следующий этап — изучение конкурентов. Открой интернет и посмотри, кто рядом с тобой. Какие советы они дают своим клиентам? Пролистай их соцсети, узнай, почему покупатели делают иной выбор. Отвечая на вопросы, ты сможешь собрать полезную информацию. И помни, что изучение конкурентов — это не заимствование идей, а возможность увидеть, что работает, а что нет.

Шаг 3: Выбор рекламных каналов

Мы решили, что в нашем случае необходима комплексная рекламная стратегия. Важно использовать не только интернет, но и традиционные методы. Основные каналы, которые мы выбрали для запуска рекламы, — это:

• Яндекс.Директ: Это отличная платформа для привлечения клиентов, особенно местных.
• Социальные сети: Использовали Instagram и ВКонтакте для публикации ярких изображений одежды и взаимодействия с клиентами.
• Яндекс.Карты: Это стратегичный шаг, чтобы помочь потенциальным клиентам легко находить «Ткани и Нити».

Шаг 4: Создание рекламного контента

Теперь мы готовы к созданию креативного контента. Объявления, которые мы готовили, должны быть не только яркими, но и говорящими. Мы сделали ставку на качественные фотографии и вязкость текста. Это важно — чтобы каждый потенциальный клиент, увидев наши объявления, почувствовал, что его ожидает нечто уникальное и интересное.

Шаг 5: Тестирование

Вот ты уже запустил рекламу. Поздравляю! Но это ещё не конец. Тестирование — это тот шаг, который поможет выявить, где мы сильны, а где слабые места. Важно проанализировать реакцию клиентов на каждую кампанию: какие объявления цепляют, а какие нет. Если увидишь, что что-то не работает, не бойся экспериментировать и менять динамику.

Шаг 6: Анализ и корректировка стратегии

После нескольких недель работы рекламы пришло время провести анализ. Мы посмотрели на показатели, собрали статистику: сколько показов, переходов и, конечно же, реальных заявок. На основе этих данных мы скорректировали наши действия, чтобы запустить ещё более эффективные рекламные кампании.

Пока кажется, что всё просто и легко, но мы знаем, что много подводных камней могут возникнуть по мере работы. На практике важно держать руку на пульсе и готовиться к изменениям.

Настройка рекламы для организации пошива одежды

Когда работа над рекламной кампанией была завершена, пришло время сесть за настройки и получить информацию о том, как все это работает. Это именно тот момент, когда люди начинают проявлять нетерпение и задаваться вопросами: «А что дальше? Как я увижу результат?»

Реклама в Яндекс.Директ

Первый канал, который мы использовали для продвижения — это Яндекс.Директ. Эта платформа позволяет запускать контекстную рекламу, которая отображается пользователям на основе их поисковых запросов. Это подразумевает, что великую роль здесь играют правильные ключевые слова.

Мы провели анализ запросов и выбрали такие ключевые слова, как «пошив одежды на заказ», «индивидуальный пошив», «качественные ткани», «дизайнерская одежда» и другие фразы. Это позволило нам в полной мере соответствовать интересам нашей целевой аудитории.

Настройка рекламы велась следующим образом:

1. Создание объявлений: Мы написали несколько рекламных текстов, которые привлекали внимание, использовали яркие заголовки и призывы к действию. Например: «Индивидуальный пошив — создай свой стиль!» или «Качественные ткани для вашего идеального наряда!»
2. Выбор стратегии показа: Мы решили запустить рекламу по принципу «Оплата за клики». Это значит, что мы платили только за реальные переходы на сайт. Это снизило риски и дало возможность контролировать бюджет.
3. Анализ результатов: После запуска кампания генерировала трафик. Через пару недель мы уже увидели результаты: количество заявок росло, а стоимость клика уменьшалась. Это хорошие индикаторы, которые говорят, что реклама работает. У клиента появлялись новые заявки, что радовало и нас, и его!
4. Оптимизация: Каждый день мы проводили анализ текущих данных. Это позволяло увидеть, какие объявления работают лучше, а какие стоит доработать или заменить. Как только какие-то тексты начинали показывать худшие результаты, мы их заменяли новыми.

Как итог, реклама в Яндекс.Директ за 2 месяца предоставила более 150 квалифицированных обращений, а стоимость заявки составила меньше 500 рублей. Это отличный показатель для начинающего бизнеса в этой нише!

Реклама в Яндекс.Картах

Следующим шагом для нас стало продвижение через Яндекс.Карты. Такой подход может оказаться очень эффективным, особенно для бизнеса, работающего на локальном уровне. Важно быть видимыми для клиентов, которые ищут услуги рядом с собой.

Вот как была организована реклама:

1. Создание карточки организации: Мы зарегистрировали компанию в Яндекс.Картах и создали подробную карточку с описанием услуг, контактами и красивыми фотографиями готовых работ. Это помогает потенциальным клиентам составить представление о том, что они могут ожидать.
2. Отзывы и рейтинг: Сразу после регистрации мы начали активно работать с отзывами. Каждый положительный отзыв — это плюс в нашу пользу. Мы старались просить наших клиентов оставлять обратную связь после завершения заказа. Это работает как социальное доказательство: чем больше положительных отзывов, тем больше доверия.
3. Локальная реклама: Мы запустили локальную рекламу, чтобы повысить видимость карточки организации при результатах поиска. Локальная реклама помогает выделиться на фоне других конкурентов и привлекает внимание людей, находящихся поблизости.
4. Анализ статистики: После запуска рекламы мы отслеживали, сколько людей перешло на карточку, сколько из них позвонило и сколько забронировало услуги. По нашим данным, около 40% обращений шло именно через Яндекс.Карты.

В результате реклама на Яндекс.Картах принесла около 80 заявок в течение первого месяца. Большинство клиентов указывали, что нашли нас именно через карты, что подтверждает действенность этого инструмента.

SEO-продвижение

Не будем забывать и про SEO, которое стало третьим, но не менее важным элементом нашей стратегии. Правильная оптимизация сайта позволит ему занимать высокие позиции в поисковой выдаче, что обеспечивает создание устойчивого потока клиентов.

1. Аудит сайта: Исходя из анализа, мы провели аудит сайта нашего клиента. Это позволяло выявить слабые места, оптимизировать как внутренние, так и внешние факторы. Мы проверили не только содержание, но и структуру сайта, скорость загрузки и мобильную адаптацию.
2. Ключевые слова: На этапе оптимизации мы подобрали ключевые слова, которые позволят занять более высокие позиции. Мы использовали фразы вроде «пошив одежды на заказ», «индивидуальный пошив», «пошив одежды в [город]». Упоминание города важно для локального SEO.
3. Создание контента: Мы начали работать над созданием уникального контента. Например, полезные статьи о том, как выбрать ткань, как происходит процесс пошива или как выбрать одежду в зависимости от типа фигуры. Это делает сайт ценным ресурсом для посетителей и улучшает его позиционирование.
4. Постоянный анализ: Как и в рекламных кампаниях, мы постоянно изучали результаты через сервисы Яндекс.Метрика и Google Analytics. Мы следили за позициями, по ключевым словам, источниками трафика и поведением пользователей. Если какие-либо страницы не приносили результат, мы их дорабатывали.

По итогам трех месяцев оптимизации, позиция сайта по ключевым фразам улучшилась заметно, и сайт стал появляться на первой странице поисковых систем. А пригласить клиентов через поисковики стало легче, так как органический трафик стал большим, что в свою очередь дало дополнительно 200 заявок за этот период.

Итоги работы

Если подводить итоги нашего кейса, то результаты явно впечатляют. Мы успешно запустили и настроили кампанию для компании, что способствовало сильному росту заявок:

• Яндекс.Директ принесет более 150 заявок за два месяца.
• Яндекс.Карты предоставили около 80 заявок за первый месяц.
• SEO-продвижение дает около 200 заявок за три месяца.

Всё это в сумме более 400 качественных заявок на услуги по индивидуальному пошиву одежды за короткий период. Это отличный результат для бизнеса, который только начинает!

Если ты хочешь достичь таких же впечатляющих результатов для своего бизнеса, смелее оставляй заявку! Мы готовы работать над твоими проектами и помогать делать их успешными. Давай вместе добьемся качественного роста и новых побед! Пиши сюда: @vioonichael

Описание:

К нам обратился заказчик с просьбой прорекламировать свой швейный цех, набрать клиентскую базу и выйти на рынок РФ самостоятельно без посредников. Ребята из Бишкека, клиенты из России. Сайта и других форм захвата клиентов, заказчик не имел, поэтому рекламную компанию мы делали с нуля.

План работы:

• Прописать портрет целевой аудитории (включая интересы и ГЕО РФ)
• Составить несколько продающих торговых предложений
• Создать посадочную страницу
• Настроить рекламную компанию с конверсией на заявку

Реализация плана:

• Первым делом, мы провели аналитику данной тематики. Проконсультировались с заказчиком по всем ньюансам, проштудировали профильную информацию, на счет швейного производства, разузнали на счет портрета покупателя (ситуации при которых клиент обращается за услугой). Выявили несколько целевых групп - Селлеры на маркетплейсах, владельцы магазинов и шоу-румов, посредники.
• Провели аналитику рекламы конкурентов. В качестве анализа, мы просмотрели рекламу, местных конкурентов и по всей России и Киргизии. Зафиксировали несколько моментов, которые позволили более качественно настроить рекламную компанию.
• На основе анализа составили несколько продающий уникальных предложений, сделали посадочные страницы, где выписали самые интересные и доступные преимущества, которые могут заинтересовать потребителя.
• Настроили несколько рекламных компаний в Яндекс Директе. Сперва сделали пару тестовых компаний, как только они начали давать хороший результат, мы масштабировали компанию.

Посадочная страница:

Мы сделали несколько посадочных страниц, каждая из которых имела свое уникальное предложение.

Соответственно на сайте было несколько форм захвата

Реклама:

Рекламу настраивали в Яндекс Директ

Статистика по цифрам:

• Затрачено на рекламу (на момент написания кейса) - 12000 руб
• Стоимость конверсии - изначально стоимость конверсии не превышало 120 руб, по ходу обучения и оптимизации рекламы, удалось выйти на 60 руб за заявку!
• Качество конверсий - 70/30% (где 30% интересовала стоимость, 70% готовы были сделать заказ)
• Ко-во заявок - 211 шт
• Дополнительно по еще одному источнику захвата - переходы в мессенджеры получили 149 конверсий (БЕСПЛАТНО)

Примеры рабочих рекламных креативов:

Итог работы:

Мы сделали несколько посадочных страниц, каждая и из которых имела свой креатив. На каждую страницу настроили свою рекламную компанию (на поиске и медийную). Креатив в рекламе соответствовал креативу на посадочной странице. По мере работы рекламной компании, мы добавляли новые рекламные компании, а также убирали компании, которые показывали слабый результат. В итоге заказчик остался доволен и захотел продолжать с нами работать в том же направлении!

В качестве основного канала привлечения клиентов владелец выбрал рекламу подарков в Яндекс.Директе, но никак не мог найти надёжного подрядчика:

• агентство обещало быстрый рост;
• три месяца пыталось выполнить поставленные KPI;
• не выходило на плановые показатели (10 продаж в день);
• руководство искало нового исполнителя.

К моменту начала сотрудничества с нами магазин оказался в тупике: продажи есть, реклама работает, но выйти на нужный масштаб никак не получается.

Барьеры роста: 3 причины, по которым реклама подарков не приносила прибыли

На первый взгляд ниша выглядела понятной и простой:

• человек ищет подарок;
• заходит на сайт;
• выбирает подходящий вариант и оформляет покупку.

Но в действительности всё оказалось гораздо сложнее. Трудности создавали:

1. Короткий спрос. Большинство покупателей начинают искать необычный подарок за день-два до значимого события, быстро сравнивают несколько вариантов и так же быстро принимают решение. Времени на прогрев почти нет.
2. Большое количество похожих предложений. Конкуренты продают примерно те же впечатления (причём за те же деньги), поэтому бизнесу очень сложно выделиться на их фоне и найти сильное УТП. При этом стоимость клика на Поиске растёт, а рентабельность продвижения падает из-за перегретого аукциона.
3. Стандартные настройки рекламы в Яндекс.Директе. Предыдущие подрядчики работали «по учебнику» и не уделяли достаточно внимания поведению пользователей. Более того, алгоритмы не получали промежуточные сигналы для обучения, что мешало системе находить качественную аудиторию и генерировать покупки.

На старте проекта интернет-магазин подарков получал 1012 покупок в месяц (примерно 5-6 в день), а ДРР доходила до 49% (то есть контекстная реклама «съедала» почти половину выручки). И с этим нужно было что-то делать.

В поисках идеального сигнала: как переход на нижние этапы воронки повысил окупаемость рекламы в 3 раза

Первым делом мы проверили базовую гипотезу — можно ли выжать больше из привычных инструментов, если собрать их более аккуратно:

• пересобрали Поиск;
• заново настроили товарную кампанию;
• почистили семантику;
• усилили минусацию;
• поправили ставки;
• попробовали обучать кампании на микроконверсии «добавление в корзину».

Но довольно быстро стало понятно, что этого недостаточно: люди добавляли подарки в корзину, но покупку не оформляли. По сути, пользователи просто «сохраняли» понравившиеся товары и уходили сравнивать их с конкурентами. А значит, для обучения алгоритмов такой сигнал не подходил.

Пришлось уходить ниже по воронке и оптимизировать рекламу подарков в Яндекс.Директе по событию «перешёл в корзину». Казалось бы, в чём разница? Но на практике оказалось, что именно этот сигнал отражал осознанное намерение оформить заказ. Что подтвердил трёхкратный рост конверсии в продажу.

Гибкое масштабирование: как новые фиды Яндекса и автотаргетинг закрыли план по прибыли

Следующий шаг был не самым типичным для такой сложной ниши. Обычно маркетологи стараются держать автотаргетинг под контролем, но именно в этом проекте было принято решение дать ему больше свободы. Мы позволили системе самостоятельно подбирать релевантные запросы и искать целевую аудиторию.

И это сработало — реклама в Директе начала приводить больше подходящих пользователей, а магазин вышел на уровень 8-9 покупок в день.

Чтобы пробить заветную «десятку» не хватало совсем чуть-чуть. И здесь на помощь пришёл новый фид Яндекса, о котором только начали говорить в профессиональном сообществе. Мы одними из первых присоединились к тестированию этого инструмента и уже через месяц вывели интернет-магазин подарков на показатели 311 покупок при ДРР 34,5%.

Игра на опережение: превратили РСЯ в охватный инструмент и масштабировали продажи

После того как базовый KPI был закрыт, мы не стали останавливаться на достигнутом, а попробовали использовать РСЯ как медийный инструмент: подобрали максимально конкретные предложения и постарались попасть в пиковый сезонный интерес.

И это сработало — ДРР по таким связкам упала до 5-7%, а продажи выросли до 13 в день. То есть сеть, которая во многих проектах просто «съедает» бюджет, здесь начала работать как усилитель уже обученной системы.

Осенью спрос ожидаемо просел, и конкуренты стали резать бюджеты. Мы выбрали обратную тактику: не уходить в режим экономии, а сохранить ставки и занять освободившиеся места. Параллельно запустили вторую товарную кампанию, чтобы расширить аудиторию, не ломая обучение основной связки.

Результат — ещё один скачок и выход на показатели 548 покупок в месяц, то есть примерно 18 продаж в день.

Конец маркетингового кризиса: утроение продаж и рекордная окупаемость в РСЯ

За время работы проект прошёл путь от бесконечной смены подрядчиков к устойчивой системе масштабирования:

• Продажи выросли в 3 раза.
• Базовый план в 10 покупок был перевыполнен.
• Средняя ДРР снизилась до 34,5%.

Кейс по рекламе интернет-магазина подарков показывает, что в нишах без сильного УТП и с дорогим поиском выигрывает не тот, кто бесконечно меняет агентства, а тот, кто умеет тестировать неочевидные гипотезы. Иногда рост даёт не новая «волшебная» настройка, а правильный выбор сигнала для обучения, запуск автотаргетинга и своевременный заход в новый инструмент. После этого результат продвижения в Яндекс.Директе перестаёт быть поводом для поиска виноватых, а побуждает на масштабирование бизнеса.

Если интересует сотрудничество, обращайтесь: @vioonichael

В ноябре для масштабирования проекта запустили второй канал продвижения — рекламу в Яндекс.Директе. Благодаря системной работе в мае получили отличный результат — 1360 заявки по 144 рубля.

Рассказываем, как пришли к итоговым показателям, отстроились от конкурентов, на какой рекламной кампании остановились и что планируем делать дальше, чтобы улучшить результат.

*С компанией заключен договор NDA

Информация о проекте

Клиент под NDA. Интернет-магазин подарков.
Средний чек — 3 000-35 000 рублей

Задача:
Заявки до 300 рублей
ДРР ниже 40% (с мая)

Результаты за 7 месяцев:
Заявки: 2 920 по 272 рубля
ДРР ниже 40%

Продумываем стратегию

Считаем, что главный секрет эффективной стратегии — это подготовка. Поэтому перед стартом рекламной кампании всегда детально изучаем проект и понимаем возможности и ограничения заказчика.

Анализ конкурентов. Изучили прямых и смежных конкурентов в нише подарков. Рекомендовали подробнее расписать на посадочной странице ценообразование и механику работы по каждой услуге. Так клиенту будет проще в вариантах подарка и их стоимости.

Сделали анализ конкурентов

Сегменты целевой аудитории. Провели сегментацию аудитории, учитывая, откуда идет самая большая прибыль компании. Выбрали самый целевой сегмент и предложили заказчику разделить его на подсегменты, чтобы глубже понимать потребности клиентов.

Воронка трафика. Чтобы видеть, как клиенты взаимодействуют с рекламой и продуктом, создали карту трафика.

Воронка трафика для продвижения в Яндекс. Директ: сначала ведем на главную сайта, затем на посадочную страницу с предложением оставить заявку

Главные идеи продвижения. На основании предыдущих кейсов и опыта кампании составили направления продвижения интернет-магазина в Яндекс. Директе:

1. Запуск рекламной кампании на РСЯ на аудиторию, похожую на тех, кто оставлял заявку.

2. Запуск РСЯ по широким и узким ключевым запросам, для привлечения около целевой аудитории.

3. Запуск «Мастера кампания» по интересам аудитории «Подарки и цветы»: люди, которые интересуются или ищут подарки и цветы к празднику.

4. Запуск рекламной кампании на Поиске по ключевым запросам.

5. Запустить рекламной кампании на Поиске по витальным/бредовым запросам.

Тестируем первую рекламную кампанию РСЯ, но нужный результат не получаем

Согласно стратегии продвижения, первым делом запустили рекламную кампанию РСЯ.

Рекламная сеть Яндекса (РСЯ) — система, которая размещает рекламу на сервисах Яндекса и площадках партнеров.

Запустили первую РК РСЯ:

• из 4-х групп автотаргета
• LAL
• ретаргетинг

Длительность кампании: 1,5 месяца
Бюджет: 44 000 руб.
Заявки: 69 по 638 рублей.

Запустили вторую РСЯ кампанию

Длительность кампании: 2,5 месяца
Бюджет: 143 000 руб.
Заявки: 431 по 332 рубля.

Предположили, что для достижения результата нужно изменить воронку трафика.

Дорабатываем воронку трафика

Напомним, что изначально мы вели аудиторию на главную сайта, а затем на посадочную страницу с предложением оставить заявку. Предполагали, что страница сайта вызовет больше доверия у посетителей и они охотнее оставят заявку. Но такой вариант не дал ожидаемого результата.

Решили изменить воронку трафика: сразу вести людей на посадочную страницу с предложением оставить заявку.

Второй вариант показал лучший результат. На посадочной странице только конкретная информация о продукте: описание услуги, этапы заказа и предложение оставить заявку. Такой вариант помогает клиентам не отвлекаться на второстепенную информацию, а сразу закрыть все вопросы о покупке и заполнить форму заявки.

Находим рабочие связки и масштабируем их

Чтобы не терять время, пока заказчик доработает воронку продаж, решили продолжить тестирование новых рекламных кампаний.

Мастер кампаний — автоматический формат, который объединяет поисковые и РСЯ кампании. Помогает быстро анализировать эффективность работы заголовков, текстов и креативов.

Мастер кампаний с оплатой за клик
Длительность кампании: 4 месяца
Бюджет: 127 788 рублей
Заявки: 638 по 198 рублей

Мастер кампаний с оплатой за конверсию
Длительность кампании: 4 месяца
Бюджет: 126 566 рублей
Заявки: 741 по 170 рублей

Когда доработали воронку, то инструмент, Мастер кампаний с оплатой за конверсию, начал приносить лучшие результаты. На данный момент это основная рекламная кампания, которая приносит до 65% всех заявок с кабинета.

Проблема: Конкуренты выкупают наш трафик

Когда конкуренты увидели нашу рекламную активность, они решили воспользоваться ситуацией и собрали семантическое ядро по нашим ключевым запросам. Это означало, что они начали использовать те же ключевые фразы, по которым нас искали пользователи.

Мы заметили это, когда ввели название компании заказчика в поисковой строке и увидели, что вместо наших объявлений пользователям показываются объявления конкурентов по нашим же запросам. Это стало для нас серьезной проблемой, так как конкуренты банально воровали наш трафик и потенциальные заявки. Вместо того чтобы пользователи переходили на наш сайт, они попадали на сайты конкурентов.

Чтобы решить эту проблему, мы собрали семантическое ядро по нашим ключевым запросам и начали выкупать их в рекламных кампаниях. Это позволило нам вытеснить конкурентов и вернуть себе трафик.

В итоге благодаря этим действиям, мы смогли вернуть себе утраченный трафик и потенциальные заявки. Наша поисковая кампания по выкупу бренда оказалась успешной, и мы смогли сохранить процент клиентов, который могли бы потерять из-за активности конкурентов.

Рекламная кампания Поиск по ключам — вид рекламы, при котором продвигаемые товары показываются только в результатах поисковой выдачи по заранее подобранным запросам (ключам).

Ключевые слова (ключи) — предполагаемые запросы пользователей, по которым они переходят на сайт.

Поиск по ключам
Длительность кампании: 4 месяца
Бюджет: 58 126 рублей
Заявки: 175 по 332 рубля

Сменили главный показатель проекта: со стоимости регистраций перешли на ДРР

Когда мы нашли рабочие связки, то вместе с заказчиком приняли решение масштабировать направление и привязать проект к новому KPI — ДРР. Чтобы не просто приносить заявки по низкой цене, но и окупать вложения в рекламу. Теперь для нас важно не просто, привести заявку по 277 рублей, а увеличить средний чек покупки с 3000 рублей до 33 000 рублей.

Хотите зарабатывать больше с рекламы? Записывайтесь на бесплатный аудит, который поможет снизить ДРР до 10% ➡️ @vioonichael

Результат за период:

В мае масштабировали проект в 2,5 раза, за счет доработки воронки продаж и запуска Р К Мастер кампаний с оплатой за клики и конверсии, и опустили ДРР до 20%.

В итоге за 7 месяцев получили:

Дальнейшая стратегия работы

В следующем месяце планируем масштабировать работу и увеличить бюджет в кампаниях до 300 000 рублей. Основное направление, на которое ставим приоритет — конверсионная кампания, так как стоимость привлечения на ней самая низкая, а результат самый лучший.

Стратегическая цель — прийти через 3 месяца к рекламному бюджету в 700 000 рублей, с ДРР менее 35%.

Хотите зарабатывать больше с рекламы? Записывайтесь на бесплатный аудит, который поможет снизить ДРР до 10% ➡️ @vioonichael

Регион продвижения: Красноярск

Что имеем: Обратился клиент с настроенной в Яндексе рекламой. Недельный бюджет 15000, при этом заказов очень мало.

Цель: Увеличение количества заказов с сайта

Что сделано:

После получения доступа к рекламному кабинету в Яндекс, увидел что компанию настраивал сам Яндекс в мастере компаний, компания не оптимизирована ни по одной цели из метрики, итого 128000 рублей потраченного бюджета - 0 конверсий. Первым делом настроил на сайте нужные цели, также дал свои рекомендации по сайту:
1.Добавить УТП на главную страницу.
2.Убрать Jivo чат и добавить кнопку Whats App.
3. Первыми после главной страницы поставить самые ходовые категории.

Далее из мастера отчетов запущенной рекламы и из вордстата пересобрал ключевые запросы и запустил новый мастер компаний с оптимизацией по цели "написать в Whats`app".

Статистика настроенной Яндексом компании:

Статистика за первые 9 дней работы моей рекламной компании:

Данные с 05.11 по 14.11

Как видите конверсии начали появляться, но цена была очень высокой ( 1571,77 р) начал искать проблему и понял что баннер с уведомлением пользователя о политике конфиденциальности перекрывает кнопку перехода в Whats`App.

Исправил проблему и все заработало:

Статистика с 15.11 по 24.11

Примеры запущенных объявлений:

Спасибо за прочтение, буду рад помочь вам и вашему бизнесу.

За услугой: @vioonichael