Проект: авторский курс для женщин, как превратить хобби в бизнес с минимальными вложениями и начать зарабатывать от 50 000 рублей уже через пару месяцев.

Дано: сайт, запрещённая соц. сеть.

Задачи: создать Телеграм-канал, набрать подписчиков, увеличить продажи.

Тестовый бюджет: 9.000 руб.

Дата проведения рекламной кампании: июнь 2023

Подготовка

Создала канал, предложила 5 вариантов названия канала и 3 варианта описания. Остановились на варианте "Зарабатывай на хобби с LadyStarter". На аватарку поставила логотип проекта.

Далее в канал подключила бота ТГстат для аналитики и бота для публикации постов.

Написала подробный контент-план на 2 недели, подготовила посты, написала пост-закреп. Цель закрепа: чтобы подписчик мог легко ориентироваться в вашем контенте и быстро находил нужную ему информацию.

Помимо канала я создала чат. Это будет комьюнити для учениц, уже состоявшихся бизнес-леди и наставников проекта. Для чата модернизировала пост-закреп, придумала рубрики с хэштегами, написала посты.

После публикации нескольких постов начали готовиться к рекламной кампании.

Рекламные тексты и креативы

Продукт наш ориентирован на женщин, проанализировав рекламу конкурентов, я сделала выводы:

• лучше всего работает связка текст + фото/картинка и текст + видео;
• не нужно обещать золотых гор - это только вызывает негатив;
• рекламный текст максимально интегрировать под канал, в котором размещаю объявление - так отдача от аудитории лучше.

За основу я взяла 1 вариант текста и тестировала различные подходы к аудитории: через раскрытие бизнес-идеи, через новости о бизнесе, через инвестирование в стартапы участниц и бесплатные индивидуальные разборы.

Пробовала варианты с кнопкой, ссылками скрытыми и открытыми.

Для креатива я сделала рекламный баннер и клиент подготовил интересное видео в вертикальном формате.
Посмотреть можно тут: https://youtube.com/shorts/P9_VwCq2QDw?feature=share

Подбор каналов и закуп рекламы

Каналы для рекламы я отбирала по принципу: "Чем интересуется моя целевая аудитория?". Курс учит женщин сделать из хобби - бизнес. Значит нам нужны те, кто увлекается различными видами хобби. И начала тестирование я с каналов про выкройки, шитьё, вязание и рукоделие.

С помощью сервисов аналитики TGStat и Telemetr и биржи Telega in отобрала 9 подходящих каналов, были отсеяны все накрученные, ботоводные, сомнительные, дорогие и те, где админы не отвечали.

Разбег по цене за размещение получился большой: от микро-канала за 140 рублей до крупных каналов за 1600 рублей.

Для публикации рекламы я отобрала 3 ключевых по охватам дня Вт, Ср и Чт. Чтобы определиться со временем размещения, запрашивала почасовую статистику охватов.

Для отслеживания результатов рекламы под каждый канал создала индивидуальные рекламные ссылки. По таким ссылкам удобно посматривать каждого пришедшего подписчика.

Результаты тестовой рекламной кампании

Потрачено на первую неделю закупки 8259 руб.

Получили 94 подписчика по средней цене 88 руб. Самая низкая цена за 1 подписчика = 22 руб. Это хорошие результаты за целевого подписчика в данной нише, да ещё и в канал с нуля.

Сразу после набора подписчиков прогревали контентом в канале.

Итого: 3 человека совершили покупку курса на общую сумму 32.000 рублей.

Продукт - детские альбомы от 0 до года, до 7 лет или без привязки к возрасту с разделами по месяцам, важным событиям и кучей места под записи разных этапов развития.

Страница ВК https://vk.com/for.pleasur

Цель рекламной кампании - получить заказы и привлечь подписчиков в сообщество ВК

Бюджет - 5000 рублей на 3 недели (с 29 апреля по 20 мая 2022 года)

Коротко о результатах:

• Всего переходов - 262
• Средняя стоимость перехода - 19₽
• Самая дешёвая стоимость перехода - 12₽
• Самая дорогая стоимость перехода- 51₽
• Количество подписчиков с рекламы - 35
• Количество сообщений - 5
• Заявок на заказ альбома - 2

Аккаунт после первой недели запуска рекламной кампании:

За весь период работы было протестировано 16 рекламных объявлений.

Наиболее хорошо показала себя универсальная запись, а карточки с товарами и запись с кнопкой серьёзных результатов не дали.

Цель рекламы я тестировала «показы рекламы», «переходы по рекламе» и «сообщения в сообщество». Самыми результативными были переходы по рекламе😉.

Как креатив были использованы фото альбомов и видео с перелистыванием страничек альбома. Самым удачным вариантом креатива было обычное видео с показом всего альбома и наложенной музыкой.

Было протестировано 7 вариантов текста. Лучше всего показали себя длинные тексты с 1 или 2 ссылками. Заголовки: «Идеальный подарок для будущих родителей и новорождённого», «Место возвращения мам в прошлое…» и «Хотите навсегда запечатлеть в памяти первые и важные моменты взросления вашего крохи?».

Также было протестировано 8 вариантов аудиторий:

1. Мамы по России, женщины, заинтересованные (+проверяла разную возрастную категорию от 18, 21 и 24 до 45). Интересы - фотография, фотосессия, фотоальбом, сужаем до вовлеченные покупатели.
2. Мамы по России по ключевым фразам (купить детский альбом, заказать первый альбом, бебибук, бэбибук, альбом я родился, альбом для новорожденных, альбом для младенца, подарок для мамы и малыша, подарок для новорожденного, подарок малышу, что подарить ребенку на рождение, подарок на выписку, детская метрика
   — 20 последних дней), исключить (даром, отдам, дешево, выпускной, школьный, портфолио, детский сад, одежда, игрушки, фотограф).
3. Мамы по Новосибирску, женщины, 24-45 лет, заинтересованные.
4. Мамы по Новосибирску, женщины, 24-70 лет, заинтересованные.
5. Мамы по Новосибирску по ключевым фразам (те же, что и на Россию).
6. Спарсила активную аудиторию за 1 месяц в Тargethunter по 130 конкурентам сообществ ВК.
7. Спарсила активную аудиторию за 2 месяца в Таргетхантер по 130 конкурентам сообществ ВК (показала себя лучше, чем за 1 месяц).
8. Спарсила аудиторию в Таргетхантер по ключевым фразам (показала себя плохо).

Спустя полторы недели кампанию по гео я отключила, т.к. CTR был очень низкий, а также самая дорогая цена клика и низкая кликабельность.

Позже запустили акцию "Альбом ХИТ-продаж 3900₽, вместо 5300₽" на топовые аудитории "мамы по России по ключевым фразам" и "парсинг активных за 2 мес."

✔️ По итогу объявление с видео на аудиторию "мамы по России по ключевым фразам" сработало лучше всех (клик 12 р. с кликабельностью 0,7%, 2 сообщениями о заказе и 14 вступлениями):

За 3 недели рекламной кампании пришло 35 подписчиков из них 2 заказа на альбом (чек 6000 и 14500 рублей) + 3 обращения. Остальных потенциальных клиентов (подписчиков) заказчица будет прогревать в своём сообществе.

Результаты по рекламной кампании:

Потрачено - 5005 ₽

Всего показов - 50 143

Всего кликов - 262

Средняя стоимость клика - 19,10 ₽

Самый дешёвый клик - 12,06 ₽

Количество подписчиков - 35

2 покупки + 3 сообщения

Отзыв от клиента