ЦЕЛЕВЫЕ ПОЗИЦИИ
Brand Manager / Руководитель event-отдела / Ивент-менеджер.

Готов развивать B2B и B2C коммуникации компании, увеличивая трафик и выручку.

КЛЮЧЕВЫЕ КОМПЕТЕНЦИИ
Управление мероприятиями «под ключ» (EXPO, выставки, ритейл-события)/ Управление бюджетом (опыт от 0 до 10+ млн руб.)/ Антикризисное управление в маркетинге/ Ведение переговоров с партнерами (B2B) / Лидогенерация через офлайн-ивенты / Управление командой (опыт до 20 чел.) / Базовая аналитика метрик / Помощь в запуске бизнес-проектов с нуля.

Открыт к развитию новых навыков!

ОПЫТ РАБОТЫ

08.2025 - н.в. RunLab (Ритейл)
Руководитель отдела выездных выставок / Event Manager (EXPO)

Ключевые достижения:

Рекордная выручка: обеспечил максимальную выручку компании за всю историю участия в выставках «Московский Марафон 2025» за счет оптимизации статей расходов и привлечения новых партнеров.

Масштабирование активностей: организовал и провел 20 выставочных мероприятий.

Увеличение трафика: разработал концепцию мероприятий, ориентированных на привлечение клиентов в офлайн-магазины, что позволило увеличить поток посетителей в розницу после EXPO.

SMM & Партнерства: организовал розыгрыши, которые увеличили количество подписчиков в соцсетях; нашел новых партнеров для обмена аудиторией, что снизило маркетинговый бюджет.

Новые каналы продаж: создал и запустил аккаунт компании на Avito с нуля, что обеспечило дополнительный канал онлайн-продаж и трафик в офлайн.

Кросс-коллаборации: организовал съемку лукбука совместно с топ-3 спортивной компанией (партнерский маркетинг).

Основные обязанности:

Стратегическое планирование сезона мероприятий и составление бюджетов.

Формирование и управление выездной командой, координация подрядчиков (застройщики, логисты, дизайнеры).

Составление отчетности и анализ эффективности каждого мероприятия.

09.2021 - 12.2024 NewGmbH «New Tobacco» Германия, Аугсбург (Международный бизнес)
Brand-Manager

Ключевые достижения:

Лидер рынка: внес вклад в вывод компании на позицию №1 по дистрибуции в нише кальянной табачной продукции на территории ЕС 2023.

Международные выставки: организовал полный цикл участия в 6 международных EXPO (логистика, бюджеты, команда, застройка стендов), что усилило экспортный потенциал бренда.

Запуск с нуля: участвовал в создании бизнеса с нуля: от регистрации продукта в системе EU-CEG (обязательная отчетность для ЕС) до вывода новых SKU на рынок.

Управление в кризис: сохранил маркетинговую активность компании в условиях недостаточного финансирования, используя бартер и партнерские интеграции.

Продуктовый портфель: инициировал и контролировал создание коллаборационных вкусов; провел частичный ребрендинг упаковки и POS-материалов.

Управление командой: курировал работу SMM-отдела и координировал обучение амбассадоров/блогеров (проведение обучающих Zoom-конференций).

Внедрение единого Tone of Voic - примеры внизу страницы.

Функциональные обязанности:

Стратегия и развитие продукта: управление жизненным циклом продуктов (SKU) на международном рынке: от анализа рыночных трендов и поиска новых ниш до вывода продуктов в портфель компании и снятия с производства устаревших позиций.

Управление международными проектами: реализация стратегии выхода на рынки ЕС: полное сопровождение процедур регистрации табачной продукции в системе EU-CEG, контроль соответствия продукции европейским регламентам (паспорта безопасности ароматизаторов, требования к маркировке).

Бренд-коммуникация и визуальная идентичность: формирование единого визуального стиля бренда: разработка брифов для дизайнеров, создание и утверждение макетов этикеток и упаковки, контроль производства POS-материалов для точек продаж.

Развитие партнерской сети и трейд-маркетинг: проведение переговоров с дистрибьюторами и партнерами в Европе (командировки), разработка совместных маркетинговых акций (дегустации, промо-мероприятия) для увеличения представленности бренда.

Управление портфелем и ассортиментом: анализ динамики продаж текущего ассортимента, инициирование разработки коллаборационных вкусов, адаптация продуктового портфеля под требования конкретных рынков.

Координация маркетинговых активностей: управление коммуникацией с потребителем через digital-каналы (кураторство SMM-отдела, обучение амбассадоров), организация производства видео-контента для продвижения.

Бюджетирование и антикризисное управление: планирование и распределение маркетингового бюджета (выставки, дегустации, digital), поиск возможностей для сохранения активности в условиях ограниченного финансирования.

03.2020 — 08.2021 (Фриланс)
Таргетолог (Facebook, Instagram)

Ключевые достижения:

Управлял рекламными бюджетами клиентов в нишах: LUX-ритейл, цветочный бизнес, онлайн-галереи.

Обеспечивал сквозную аналитику: проводил анализ ЦА и конкурентов, настраивал рекламные кампании, отслеживал ключевые метрики (CTR, CPC, CPM), что позволяло снижать стоимость лида.

09.2017 — 02.2020 ООО "Барниус" (бутик Babochka)
Стилист-консультант (LUX-ритейл)

Ключевые достижения:

Лучший продавец сезона FW 19-20 (подтверждено выполнение личных планов продаж).

Сформировал лояльную клиентскую базу и вел личное общение с каждым постоянным клиентом, обеспечивая возвраты и повторные продажи.

Совмещал офлайн- и онлайн-продажи, информируя клиентов о поступлениях коллекций через мессенджеры.

ОБРАЗОВАНИЕ
Санкт-Петербургский Государственный Университет промышленных технологий и дизайна, Реклама и связи с общественностью (Креатив в рекламе) 2013-2017

Курсы:
"Таргетированная реклама Instagram/FaceBook" 2020 г.
"Увеличение продаж через лояльность" 2018 г.

Кейсы

КЛЮЧЕВЫЕ КЕЙСЫ

Кейс №1: Вывод компании в лидеры рынка ЕС (New Tobacco)

Задача: Обеспечить официальное присутствие и маркетинговую поддержку бренда на рынке Европы в условиях жесткого регулирования (EU-CEG).

Действия:

Организовал полный цикл документооборота для легализации продукции в ЕС (сбор паспортов безопасности, регистрация).

Провел ребрендинг этикетки под требования ЕС, сохранив узнаваемость бренда.

Организовал участие в 6 профильных выставках, договорился с локальными дистрибьюторами. (Испания, Германия, ОАЭ)

Результат: Компания заняла долю рынка и получила статус №1 по дистрибуции в нише.

Кейс №2: Антикризисное управление маркетингом

Задача: Продолжить маркетинговую активность при резком сокращении бюджета.

Действия:

Перевел фокус с платной рекламы на партнерские интеграции и бартер.

Организовал коллаборации с блогерами на безвозмездной основе (обучение продукту в обмен на контент).

Активизировал работу с текущей базой клиентов через Instagram и YouTube стримы с привлечением Лидеров Мнений.

Результат: Удалось сохранить видимость бренда и уровень продаж без дополнительных финансовых вливаний.

Кейс №3: Рекордная выручка на «Московском Марафоне 2025» (RunLab)

Задача: Превысить показатели выручки предыдущих лет на ключевом выставочном событии года.

Действия:

Провел пересмотр сметы подрядчиков (нашел альтернативы по застройке стенда).

Привлек партнеров для кросс-промо (топ-3 спортивный бренд для лукбука), что разделило расходы на маркетинг.

Интегрировал механику сбора контактов (Avito/розыгрыши) для пост-событийных продаж.

Результат: Достигнута рекордная выручка компании за мероприятие.

ТЕХНИЧЕСКИЕ НАВЫКИ

Управление проектами: Ведение проектов «под ключ», тайминг, кросс-функциональное взаимодействие.

Бюджетирование: Планирование маркетинговых бюджетов, оптимизация расходов, пост-аудит.

Документооборот: EU-CEG, закрывающие документы, договоры с подрядчиками.

Аналитика: Excel (сводные таблицы), метрики: ROMI, CTR, CPC, CPM, конверсия в лиды.

Дизайн и контент: Постановка ТЗ дизайнерам, разработка брифов на создание этикеток и POS-материалов.

Реализованные проекты

1. Shisha Messe ‘23
Shisha Messe – крупнейшая в Европе B2B- и B2C-выставка во Франкфурте-на-Майне. В 2023 году её посетили 32 000 человек.
Наш стенд площадью 600 кв.м был самым большим на выставке. Основная сложность – объединение 9 компаний из Германии, США, России, Турции и Польши. Полностью контролировал процесс: от дизайна, бюджета до строительства и маркетинговых активностей. Участвовали в экспо 3 года подряд.

2. InterTabac ‘23
InterTabac Дортмунд – крупнейшая B2B-выставка в ЕС . Ежегодно её посещают около 10 000 предпринимателей.
От нас участвовали 2 компании из портфеля. Стенд составлял 200 кв.м. с единой стаф зоной.

3. Локальные выставки/ивенты.
Участие в десятках локальных выставках и ивентах (200–1000 человек), обучающие промо-туры по Германии, подбор персонала и кейтеринга.

1. Посещение зарубежных экспо.

Поиск новых форматов и знакомства с потенциальными партнерами.

ПОДХОД К УПРАВЛЕНИЮ БРЕНДОМ

Кейс пример: Внедрение единого Tone of Voice для международного бренда (New Tobacco)

В рамках вывода бренда на рынок ЕС столкнулся с задачей: коммуникация в разных каналах (соцсети, выставки, POS-материалы) была разрозненной. Разработал и внедрил систему управления ToV, которая позволила бренду зазвучать целостно и занять позицию №1 по дистрибуции в нише.

Что было сделано:

Разработал платформу ToV: Сформулировал ключевую интонацию бренда «эксперт, говорящий на равных» — и зафиксировал её в простой матрице «как можно / как нельзя» с конкретными примерами для команды и подрядчиков.

Внедрил чек-листы для контента: Создал для SMM-отдела обязательный чек-лист проверки постов перед публикацией (смысл, интонация, визуал, регуляторные требования). Это убрало субъективность при согласованиях и сократило время на ревью.

Стандартизировал брифы для подрядчиков: Внедрил формат брифов, где задача дизайнерам и копирайтерам формулируется через призму бренда и ToV, а не просто «сделайте красиво».

Организовал регулярные ревью: Проводил с командой разбор лучших и неудачных примеров, что позволило постоянно улучшать качество коммуникации.

Результат: Единый голос бренда во всех каналах (от Instagram до международных выставок), ускорение процессов согласования, рост вовлеченности аудитории и укрепление позиций бренда на рынке.

Примеры рабочих инструментов:

Система управления брендом и коммуникациями

Ниже примеры реальных документов, которые я разрабатывал и внедрял для создания единого голоса бренда в международной компании New Tobacco и спортивном ритейлере RunLab.

Платформа Tone of Voice «Эксперт, говорящий на равных»

Экспертность

"Этот вкус собран из трех сортов табака, чтобы дать ровный, плотный дым и насыщенность вкуса на любой чашке." Как это звучит!

"Лучший табак в мире! Покупайте скорее!!" Как НЕ звучит !

Уважение к аудитории

"Коллеги, на выставке в Берлине заметили тренд на кислые миксы. Будем тестировать?" Как это звучит!

"Йоу, бро, залетай на огонек)" Как НЕ звучит !

Польза и конкретика (В2В)

"Разобрали паспорта безопасности новых ароматизаторов. Вот 3 позиции, которые точно пройдут регистрацию в EU-CEG." Как это звучит!

"У нас новинка! Заходите!" Как НЕ звучит !

Чек-лист для SMM-менеджера (предпубликационный контроль)

ЧЕК-ЛИСТ: Проверка контента на соответствие бренду

1. Смысл и польза

Понятно, о чем этот пост? (не требует долгого вчитывания)

В нем есть польза/инсайт/новость для аудитории?

2. Интонация

Мы звучим как эксперты, а не как "продаваны"?

Мы уважаем читателя (нет панибратства, нет агрессии)?

3. Визуал

Дизайн соответствует бренд-гайду (цвета, шрифты, логотип)?

Текст на картинке читается за 2 секунды?

4. Регуляторные требования (для табачной ниши ЕС)

Нет запрещенных формулировок?

Есть все обязательные предупреждения?

Бриф для дизайнера пример задачи

Формат: Карточка задачи в Trello

Задача: Разработать макет постера для международной выставки (Shisha Dubai)
Цель: Привлечение B2B-партнеров на стенд

Контекст:
Наш бренд позиционируется как "эксперт, говорящий на равных". Визуал должен быть сдержанным, качественным, вызывать доверие. Представьте стиль немецких или скандинавских брендов — никакой крикливости, упор на фактуру продукта.

Обязательные элементы:

Логотип (в актуальной версии)

Слоган: "Black Tobacco for experts"

3 ключевых вкуса (список во вложении)

Контакты для связи партнеров (QR-код на сайт)

Цветовая гамма:
Брендовые цвета (PANTONE ссылкой во вложении). Акцент — на фактуру табака, не использовать модели/людей.

Дедлайн:
Первый вариант — через 3 дня.

Вопросы для страта:

Нужны референсы? Могу скинуть подборку.

Всё ли понятно по задаче?

Формат регулярного ревью команды

Еженедельная 30-минутная встреча

Структура ревью:

1. Топ-3 лучших публикации недели (разбираем, почему сработало)
2. Топ-1 спорная публикация (обсуждаем, можно ли было сделать лучше)
3. Инсайты от подрядчиков (что говорят дизайнеры/копирайтеры)
4. Планы на следующую неделю (что будем пробовать нового)

Результаты внедрения системы:

Единый голос бренда во всех каналах (Instagram, выставки, POS-материалы)

Ускорение процессов согласования контента за счет объективных критериев

Рост вовлеченности аудитории и узнаваемости бренда

Выход на позицию №1 по дистрибуции в нише (рынок ЕС)

Интересы

Лидер бегового клуба, организация и участие в спортивных мероприятиях.