В этой статье я поделюсь своим разбором автоворонки, которая каждый день приносила моему клиенту ежедневно от 5.000 рублей на мини-продуктах, помогала растить канал, растить базу и сделать на эту базу запусков суммарно на 10 млн рублей за 5 месяцев.

Если ты эксперт и уже зарабатываешь от 300 000 рублей в месяц на своих знаниях, то знаешь эту ловушку:

Рвёшься.

Потом устаёшь.

Потом выдыхаешься + выгорание

Потом тишина.

Потом снова по кругу.

Деньги в моменте вроде есть, а стабильности в завтрашнем дне нет.

Ты будто бы не бизнес строишь, а живёшь от забега до забега. От “прогрева” до “выключения телефона”.

Я знаю, как это исправить!

Вот что мы сделали с одной из моих клиенток — экспертом в финансах.

Когда она пришла ко мне с запросом на создание автоворонки, у неё уже было 3к подписчиков в Telegram и рабочий продукт — финансовый клуб.

Продукт был классный. Контент — сильный. Но система? Её просто не было.

Она выкладывала рилсы. Вела блог. Но всё это никуда толком не вело. Только на личных усилиях. Только руками. Только сторисами. Только “надо быть в кадре” и постоянно продавать клуб.

Мы это сломали и построили новую СИСТЕМУ.

Мы не просто сделали ей воронку.

Выстроили систему, которая теперь продаёт каждый день

Мы начали с простого:

1. Упаковали несколько сильных бесплатных материалов. Не методички. Не PDF. А реальные уроки с пользой на 10 — 20 минут, которые эксперту было легко записать по теме, в которой она и так профи.

2. Сделали так, чтобы люди получали его только после подписки на Telegram-канал. Подписался → получил материал. Всё честно.

3. Запустили продажи мини-курса за 490 ₽ сразу после просмотра бесплатника и продажу финансового клуба.

4. Упаковали клуб. Сделали продающий лендинг. Подключили повторные оплаты. И привязали его к той же системе, то есть мы продавали не только трипваер, мы вели на разные продукты, которые продавались каждый день

От куда шёл трафик? Через Reels!

Никаких вебинаров. Никаких прямых эфиров. Никаких затрат на рекламу.

Только короткие, цепляющие ролики — по специальной механике.

Каждое видео заканчивалось кодовым словом в комментариях → в ответ приходило сообщение в бота → подписка на телеграм канал → бесплатный материал → продажа мини-продукта.

Мы не ждали результата от запуска, который длиться 2-3 месяца.

Мы запустили Reels с понятной целью: привести клиента и сразу начать зарабатывать, каждый день, чтобы была стабильность.

Результаты за 1,5 месяца

• Telegram-канал: с 3к до 18к подписчиков

• База в боте: 19 000 человек, которым можно писать и продавать хоть каждый день

• Продажи мини продуктов: от 100 000 ₽ на автомате

• Клуб: вырос 300 до 800 участников, люди которые платят каждый месяц

• Запуск: на 3млн₽ выручки в октябре, до января еще 2 запуска по млн, в феврале запуск на 4млн₽.

• И каждый день — продажи на автопилоте

Важно: эксперт не делала больше прогрев в сторис, она не зависит от охватов.

Мы выстроили систему, при которой:

• снимается видео в Reels → подписка в Telegram

• бесплатник даёт пользу и прогревает людей к покупке

• мини-продукт продаётся сразу, деньги каждый день

• клуб покупают, потому что человек уже в системе

• запуск по базе, которая вас уже знает и что-то покупала

• растут подписчики на всех социальных сетях

Что я могу сделать для тебя, если ты эксперт и хочешь стабильных продаж.

Я помогу не просто “настроить бота и воронку”. Я:

• Помогу упаковать твой мини-продукт, чтобы его реально хотели купить

• Помогу упаковать основной продукт так, чтобы он вписался в цепочку и продавался каждый день

• Подготовлю бесплатники, который реально прогревает и конвертит

• Настрою бота и механику подписки, чтобы Telegram-канал и другие социальные сети набирали подписчиков

• Разработаю сценарии Reels — по формуле которая рабоатет, а не на вдохновении

• Построю воронку так, чтобы твой доход не зависел от настроения, вовлечённости и вебинаров

Для кого это работает?

• Ты реальный эксперт в своей нише, с кейсами, отзывами и доходом от 300.000 рублей

• Ты устал делать сторис каждый день и хочешь зарабатывать на автомате

• У тебя есть идеи продуктов, но ты не уверен, как их правильно упаковать и продать без «Втюхивания»

Я не продаю «настрою воронку за 7 дней»

Я выстраиваю систему, которая будет работать с твоим продуктом и твоей аудиторией, без перегрева и бесконечного включения.

Если тебе это нужно, то пиши сюда — https://t.me/m/mcI_fBpzY2Vi , и я покажу тебе, как собрать такую систему под твой продукт.

Без танцев. Без выгорания. Без вечных сторис и прогревов. Ты эксперт. Пора продавать как эксперт. Системно. Каждый день.

Напомню: эта схема будет работать, даже тогда, когда ты уже думаешь, что никто сейчас точно покупать не будет, пример с коронавирусом и СВО.

Давай разбираться!

Тебе не раз доводилось слышать подобные обещания от гуру наставников и экспертов:

• Продажи на чек от 300к без прогревов и диагностик
• Помогу развить личный бренд и продавать на 1 лям чистыми
• Снимай только рилсы, а клиенты сами будут в директ спрашивать стоимость услуг
• Секретная схема продаж в новых реалиях
• Будешь закрывать клиентов на высокий чек через неделю на созвонах

Бла бла бла...

«Вангую, у тебя сейчас в голове вопрос: «почему тогда то, о чем ты мне хочешь рассказать является секретным и уникальным?»

Об этом ты узнаешь чуть ниже, терпения....

Сейчас я скажу тебе лишь одну вещь - эта технология протестирована на всех моих запусках и принесла не один десяток миллионов рублей.

Она подходит абсолютно к любой нише и работает со всеми продуктами.

Вот например: ниша психологии, с августа 2022 года по сегодняшний день.

Подожди! Еще раз - АБСОЛЮТНО К ЛЮБОЙ НИШЕ подходит эта технология!

Давай для начала разберемся, почему я могу вообще тебе здесь рассказывать об этом

Меня зовут Владимир Норов - Я продюсер, который помогает экспертам выходить на системный доход от 500к ежемесячно

• за 2022 год заработал экспертам более 40 млн рублей
• в маркетинге с 2020 года, работал с Coca-Cola, Bmw и другими крупными компаниями
• мои ученики продают свои продукты от 1 млн рублей в месяц
• вложил в обучение суммарно более 2 млн рублей, отбирая все знания по крупицам
• Моя инста - @VladimirNorovv

Я прошел все курсы у топов инфобизнеса: Кадыров, Захарян, Антонов и т.д

Каждый раз после старта обучения я думал, что вот вот сейчас я создам схему стабильного заработка, которая позволит мне прогнозировать запуск и не думать о завтрашнем дне.

В моем представлении - это выглядело вот так: я создам идеальную схему воронки, которая работает на полном автоматизме и приносит каждый день БАБЛО, без огромных моих усилий.

Но к сожалению, ничего из того что давали на обучениях мне не подошло. Это не я ленивый - это схемы сложные и не всегда рабочие.

Я не получал тех результатов о которых говорили при продаже обучения.

Вот что обычно дают на таких обучениях:

• 100500 схем, после которых нет четкого понимания куда идти дальше
• Месяцы исследования: изучи какую музыку слушают твоя ца, изучи когда они какают, что бы точно их узнать получше
• Заполнения сложных шаблонов, который ты в дальнейшем использовать точно не будешь

Все это было бредом, только отдаляло меня от результата и запаха денег, а выгорание со стрессом стояли уже под моей дверью и скреблись как кошки в 3 часа ночи перед туалетом.

Но, среди всех обучений я смог собрать и наработать свою собственную систему, после которой все заиграло новыми красками.

Сразу же я собрал ее на своем проекте у психолога по отношениям и мы получили следующие цифры:

Это только маленькая часть скрина с оплатами на проекте у психолога по отношениям.

Самое главное, что в этом проекте мы не использовали инструменты из "классических схем запуска"

Не было сторис, бесплатных разборов, прямых эфиров, 100500 дневных марафонов и громоздких воронок продаж

В этот момент я подумал "вот же оно, вот же". Как будто на голову мне упало яблоко, ну и бабло впридачу

«Это просто, это невероятно просто» - сказал тогда я себе сидя один в полутемной комнате, с мешками под глазами.

Если ты читаешь эту статью, то уже на шаг ближе к тому, чтобы овладеть моей технологией. Ты сможешь наслаждаться такими же результатами, а не сидеть по 24 на разборах и в сторисах.

«Это вообще реально?»

Скажу по секрету - да! Эту технологию я собрал на базе своего опыта и пройденных материалов, а также подглядел за тем как это делают западные коллеги маркетологи/запускаторы.

Они вообще не делают сторис, например вы можете зайти на аккаунт к Расселу Брансону и там вы не увидите сторис вообще, хотя он продает на десятки миллионов долларов, и таких примеров куча, все они постят у себя в аккаунте только свою жизнь и все!

Они снимают только видеоконтент: Reels, Shorts и т.д.

«Все понятно. Буду снимать рилсы и шортсы и ко мне будут приходить клиенты. Благодарю!»

«Стой! Это не так просто работает, как ты думаешь!»

Просто снимать контент может быть и принесет тебе просмотры и даже подписчиков, но это точно не принесет тебе клиентов, а уж и тем более продажи.

Подписчиков еще нужно прогреть и довести до покупки, а как это сделать - прогрев, пришли к тому, от куда пытались сбежать.

Многие гуру наставники по съемке контента говорят «сделай прогревочные хайлатсы или напиши посты продающие» и веди на них трафик.

Но ты уверен(-а), что их будут смотреть? Как вообще такое можно спрогнозировать и оцифровать?

Наша задача выстроить системную модель, зайдя человек в которую должен тут же купить твой продукт и которую можно оцифровать и проанализировать, чтобы докрутить и увидеть слабые места.

«И что же мне делать?»

Честно, я не могу понять продюсеров

которые начинают работать с экспертом только за процент от чистой прибыли (относится не ко всем экспертам).

Вот послушай, эксперт по факту ничем не рискует, если не платит тебе фикс, а ты в этом время очень даже сильно рискуешь:
— провел распаковку
— провел анализ ца
— провел анализ конкурентов
— создал базовую идею продукта
— расписал оффер
— не дай Бог создал автоворонку


И эксперт в один прекрасный момент тебе говорит «У меня что-то ретроградный меркурий, мне НЕ хочется запускаться, давай в другой раз!»

И все - привет выгорание и кассовый разрыв!

Вот давай на простом примере разберем:


Ты заходишь в проект с энергией, мотивацией сделать крутой результат, но спустя время на тебя со всех сторон начинают сыпаться бытовые вопросы: нужно оплатить коммуналку, нужно оплатить квартиру, нужно купить продукты и т.д.


А еще ведь команду подключаешь и им нужно тоже платить, но до старта продаж еще 1-2 недели или эксперт вообще слился.


Что ты будешь делать?

Правильно, начинать искать другого эксперта и пытаться закрыть его на фикс или того хуже идти в подработку на мелкие задачи.

Тогда какой же фокус будет на основном запуске? Да его просто не будет и результата тоже не будет.

Перед тем, как я расскажу про свою методологию, хочу представиться

Меня зовут Владимир Норов - Я действующий продюсер и наставник, который помогает экспертам и продюсерам выходить на системный и стабильный доход от 500к ежемесячно

• за 2022-2023 год заработал экспертам более 60 млн рублей
• в маркетинге с 2020 года, работал с Coca-Cola, Bmw, ВкусВилл другими крупными компаниями
• вложил в обучение суммарно 2 млн рублей, отбирая все знания по крупицам
  

Каждого эксперта я закрываю на фикс от 100к рублей + процент с запуска

Я нашел 4 ключевых фактора, которые помогают мне закрывать экспертов на фикс + процент от запуска

После каждодневного общения с продюсерами, я понял ключевые шаги, которые отличают меня от других продюсеров и позволяют мне закрывать экспертов на фикс с 80% конверсией


Сегодня я расскажу тебе о 4 ключевых факторах, после которых ты 100% найдешь себе адекватного эксперта

Погнали!

Фактор №1 - состояние/энергия

Я конечно не психолог или коуч, но прекрасно вижу людей с отсутствием энергии, это когда человек с тобой разговаривает, а в глазах пустота и он еле выговаривает слова.


Вот так и эксперт видит продюсера, когда он даже не можете дать уверенность в том, что запуск получится.


Поэтому всегда работай над своим состоянием и энергией!


Что ты можешь сделать уже сейчас:
- наладить режим сна
- правильно питаться
- заниматься спортом
- медитировать
- читать книги
- меньше залипать на рилсы


Никогда, слышишь! Никогда не закрывай эксперта из НУЖДЫ, это уже заранее будет провальный запуск, у тебя фокус будет на себе, а не на результате и долгосрочной работе.

Фактор №2 - выбор эксперта / ниши

От того, какого эксперты ты найдешь, запуск зависит на 100%. По большему счету, в запусках самое главное найти СВОЕГО эксперта и выбрать нишу, в которой много денег.

Какие есть прибыльные ниши:

• Reels
• Профессии
• Маркетплейсы
• Инвестиции / Недвижимость
• Эзотерика
• Личный бренд
• Криптовалюта
• Психология / Коучинг
• Инфобизнес / Запуски

В целом я рекомендую посмотреть на пирамиду Маслоу, она четко показывает количество аудитории в каждой нише, чем больше аудитория, тем больше денег.

Фактор №3 - вопросы на созвоне

Одним из важным критерием успешного человека - задавать правильные вопросы

Также и при созвоне с экспертом, перед тем, как начать сотрудничество нужно задать ключевые вопросы, чтобы избежать дальнейших недопониманий.

Так скажем «договориться на берегу»


Был один случай, когда эксперт уволил 4 продюсеров, а мой знакомый не обратил на это внимание и пошел с ним на запуск, как оказалось дальше, эксперт был неадекватным и поэтому от него все убегали.

Фактор №4 - коммерческое предложение

Это мой главный пункт, за счет которого я закрываю экспертов в работу. Именно правильно составленное коммерческое предложение является фактором закрытия эксперта на фикс + процент от запуска.


Вот задай себе один вопрос - «как эксперт должен принять решение работать именно с тобой?» Когда ему там в личку еще 100 таких же пишут.


Правильно, нужно показать наглядно, что и когда вы собираетесь сделать. Какой пошаговый план приведет к результату, к каким срокам.


Чтобы ты понимал, коммерческое предложение есть только у 20% специалистов на рынке. Остальные продают воздушные замки и сладкие мечты, а по факту получается слив времени и энергии, у эксперта и продюсера.


ЗАПОМНИ! Ты как продюсер должен давать результат и четкое виденье запуска.


Здесь не прокатит «а давай я щас зайду в проект и что-нибудь мы тут с тобой протестируем».


Раньше я тоже мыслил с точки зрения того, что разберемся на месте, половину бюджета сюда, половину туда и еще 10+ гипотез протестим.


Но сейчас у меня есть метод, который позволяет трезво оценить ситуацию и заранее спланировать стратегию - это поставить себя на место эксперта/предпринимателя.


Попробуй на себе почувствовать, что к тебе пришел продюсер и начал тестировать гипотезы за твой бюджет, какие ощущения?


Не очень, правда? Вот также и эксперту.

Пошаговка, как закрывать экспертов на запуск

Сейчас я распишу подробный план действий, как любому продюсеру продавать свои услуги.


Этот план работает для АБСОЛЮТНО любого продюсера и на любой услуге

1. найти эксперта на запуск, выше я дал список прибыльных ниш 2023-2024 года, также в конце я расскажу подробнее о том, как быстро находить экспертов и закрывать их в работу
   
2. договориться на первый созвон. Первый созвон нужен для знакомства и задать правильные вопросы, чтобы в дальнейшем построить план и стратегию запуска.
   
   НА ПЕРВОМ СОЗВОНЕ НЕ НУЖНО ПРОДАВАТЬ
   
3. после первого созвона начинаешь составлять коммерческое предложение, в котором распишешь: план запуска, декомпозицию запуска, стратегию запуска, дедлайны, команду, стоимость услуг
   
4. назначаешь второй созвон, ПЕРЕВЫВ МЕЖДУ СОЗВОНАМИ НЕ БОЛЬШЕ 2 ДНЕЙ. На втором созвоне нужно обязательно продемонстрировать коммерческое предложение и подробно все рассказать.
   
   вот именно на втором созвоне уже продаем нашу услугу.
   
5. в идеале продать сразу на созвоне и идти готовить договор для запуска, но если эксперту нужно подумать, то важно его не отпускать одного на обдумывания, не нужно оставлять его наедине со своими страхами.
   
   важно поддерживать контакт и докидывать ему: кейсы, последние новости с запусков и т.д
   

Как я закрываю экспертов на примере:

В мае месяце я закрыл психолога на фиксированную оплату в 500.000 рублей, на создание автоматической воронки продаж


Первый шаг: увидел запрос в чате вакансий на поиск маркетолога/продюсера, написал сообщение и закрыл эксперта на созвон, прикрепляю скрин

Второй шаг: вывел эксперта на созвон, с условием того, что подробно распишу план запуска, на созвоне задал необходимые вопросы и пометил их себе в майнд-карту (сейчас это все у меня упаковано в ноушен)

Третий шаг: подготовить коммерческое предложение, в котором будет указано: план запуска, задачи, дедлайны и стоимость услуг.


Ниже показываю скрин части моего коммерческого на примере другого эксперта, которое я упаковал в ноушен.

Четвертый шаг: вывести эксперта на второй созвон, где уже продаем свои услуги.


Обязательно нужно на созвоне демонстрировать свой экран и проходится по коммерческому предложению


Ниже прикрепляю скрин с ноушена по моим услугам

Пятый шаг: продать свою услугу за счет заранее прописанной структуры созвона и дать результат эксперту, получать деньги и кайфовать

Продюсер - это одна из наиболее востребованных профессий на рынке, а если ты адекватный продюсер, то таких и еще меньше

Ниже прикрепляю скрин тз для воронки психолога, далее ее перевели в действующую воронку

И это не разовый случай, так я продаю свои услуги на регулярной основе:

- эксперт по личному бренду на 750.000 рублей + процент
- эксперт по нейросетям на 250.000 рублей, консалтинг
- эксперт по растяжке на 250.000 рублей, консалтинг

Все это по уже отработанной системе, которая РАБОТАЕТ

Так, итс окей. Как это все внедрить тебе и закрыть эксперта на фикс + процент за 1 неделю

Из этой статьи ты должен понять, что закрытие экспертов - это определенная система

Из чего она состоит:

• поиск эксперта
• вывести на первый созвон
• задать правильные вопросы
• коммерческое предложение (расписать свою услугу)
• провести продающий созвон
• исполнить обязательства и довести до результата

Соблюдая эти шаги ты 100% получаешь результат и становишься на 80% выше тех продюсеров, которые предлагают однотипные предложения на запуск

Я уже подготовил для тебя все необходимое, чтобы начать закрывать классных экспертов на фикс + процент с чистой прибыли

Предлагаю к вниманию - «НАБОР ДЛЯ ПРОДЮСЕРА»

Что туда входит:

• 34 метода для поиска эксперта, с помощью которых ты точно сможешь найти эксперта за 1 неделю
• скрипты общения для того, чтобы вывести эксперта на созвон
• шаблон коммерческого предложения, которое ПРОДАЕТ. Просто нужно подставить свои значения и все
• скрипт общения для продающего созвона
• полный шаблон запуска с каждым расписанным действием
• созвон со мной на 1 час, где мы пропишем стратегию по запуску твоего эксперта
  

Я даю тебе не знания, а инструменты и четкие пошаговые действия, которые приведут к результату.

Что ты получишь после «Набора для продюсера»

Только представь, что тебе удалось найти систему из пошаговых действий, сделав которые, ты находишь себе крутого эксперта за 1 неделю, закрываешь его на фикс, а потом делаете с ним запуск на 1-2-3-5-10 млн и все.


После прохождения этого пути, ты навсегда забываешь о поиске экспертов, тебе не нужно ломать голову, как и что мне сейчас делать, кого искать?


Тебе не нужно проходить 100500 курсов и обучений, искать волшебную таблетку, обивать пороги телеграм чатов в поисках хоть какого нибудь эксперта.


Ты уже знаешь систему, у тебя на руках 34 варианта по поиску и ты уже всего достоин, нужно только поверить в себя и начать действовать

Ты бы отдал за эти все возможности всего 990 рублей?

Когда я выгорал, месяцами не мог найти экспертов, понимал, что «да нахуй это все», смотрел на других продюсеров, которые путешествую и не понимал, что я делаю не так?


В тот момент я был готов отдать и 10к и 20к и 30к, лишь мне сказали, что нужно делать и как делать

Итак, что ты можешь уже сегодня забрать с собой:

• 34 метода для поиска эксперта, с помощью этих методов ты точно сможешь найти эксперта за 1 неделю
• скрипты общения для того, чтобы вывести эксперта на созвон
• шаблон коммерческого предложения, которое ПРОДАЕТ. Просто нужно подставить свои значения и все
• скрипт общения для продающего созвона
• полный шаблон запуска с каждым расписанным действием
• созвон со мной на 1 час, где мы пропишем стратегию по запуску твоего эксперта
  

Почему так дешево?

Во-первых я хочу, чтобы все кто купил мой набор получили результат в виде экспертов с потенциалом от 1 млн и выработали систему, чтобы больше никогда не сидеть без клиентов

Во-вторых, после того, как ты получишь результаты, ты будешь рекомендовать меня своим друзьям, подписчикам и у меня будет рост лояльности

В третьих, после получения результатов от моего мини-продукта, ты явно захочешь больше и пойдешь на мою премиальную программу по тому, как делать запуски и зарабатывать от 500.000 чистыми каждый месяц

Поэтому давай начнем с малого, чтобы сыграть по-крупному.

В любом случае ты ничем не рискуешь, так как я даю 100% гарантию возврата денег, если ты не сможешь найти эксперта за 7 дней используя все методы из набора

Заказчик обратился ко мне, с просьбой привести потенциальных клиентов в сетевой бизнес эфирных масел doTERRA с помощью контекстной рекламы в Яндексе.

Что было предоставлено:

• Красивый лендинг - https://doterraclub.ru/
• Качественный фото контент
• Наработки целевой аудитории
• Наработки воронки продаж

Что было сделано:

• Изучение целевой аудитории
• Провел глубокий анализ конкурентов
• Создал и нашел семантику релевантных слов
• Поставлена аналитика Яндекс метрики на сайт и прописаны главных целей
• Ментальная карты с подробной воронкой продаж и путь клиента

Как была выстроена стратегия:

1. Изначально трафик велся на всю Россию, было много заявок, но они были не целевые.
2. Далее с помощью тестирования определили, что целевые заявки идут из Москвы и области, поэтому сузили ГЕО до 1 города и проставили корректировки для исключения не целевых клиентов
3. Для дополнительного трафика настроили "бесплатный директ" - это фишка Яндекса, которая приводит клиентов без траты бюджета

Что зашло, а что нет?

Лучше всего себя показала цель "мастер кампаний", релевантные ключевые запросы и ГЕО расположение город Москва и Калужская область

Хуже всего показал себя ГЕО расположение вся Россия, так как были не целевые заявки

Какие объявления были использованы?

Результаты

• Рекламная кампания работает по настоящее время
• Потрачено денег за 90 дней - 30 582,40 руб.
• Получено заявок - 199, из них 24 заявки были с бесплатного трафика
• Средняя стоимость за заявку - 174,75 руб. за потенциального клиента.

Ниже прикрепляю доказательства

Итого

Реклама по сей день приносит клиентам заявки, заказчик доволен и продолжаем только масштабировать свое направление

Самое главное найти рабочую гипотезу и не сбивать рабочую связку, что работает - не трогать

Если понравилась статья, пишите комментарии, а если заинтересовал кейс, пишите мне в социальных сетях:

Vk: https://vk.com/vladimirnorov95

Tg: https://t.me/VladimirNorov

Телефон: +7(908)244-39-67

Мой сайт: https://vladimirnorov.ru/

Что было предоставлено:

• Лендинг премиум качества - https://shakhter.com/
• Видео про компанию
• Бюджет на рекламу
• Профессиональные фотографии

Что было сделано:

• Составление аватара целевой аудитории
• Сбор семантики слов через вордстат
• Подключение аналитики Яндекс Метрика
• Запущена реклама через "мастер кампаний"

Регион был выбран широкий, вся Россия без исключений

Как была выстроена стратегия:

1. Изначально была запущена кампаний в сетях Яндекса -РСЯ, но было мало заявок и большой процент отказа.
2. Далее с помощью "мастера кампаний" в Яндексе мы настроили трафик на собранную семантику ключей и получили хороший результат.

Что зашло, а что нет?

Лучше всего себя показала цель "мастер кампаний" с правильно подобранной целью.

Хуже всего показал себя "РСЯ", было много кликов и показов, но было большой процент отказов и мало заявок.

Какие объявления были использованы?

Результаты

• Рекламная кампания длиться по настоящий момент
• Потрачено денег за 3 месяца - 99 047,93 руб. с Ндс
• Получено заявок - 1028, из них 501 по вакансий "горный мастер" и 527 по вакансии "бульдозер машинист"
• Средняя стоимость за заявку - 96,35 руб.

Ниже прикладываю доказательства.

Итого

Клиент доволен, заявки идут по настоящее время. Самое главное вовремя пополнять баланс, чтобы избежать сбои в оптимизированной связке

Если понравилась статья, пишите комментарии, а если заинтересовал кейс, пишите мне в социальных сетях:

Vk: https://vk.com/vladimirnorov95

Tg: https://t.me/VladimirNorov

Телефон: +7 (908) 244-39-67

Мой сайт: https://vladimirnorov.ru/

В этом проекте я работал в связке со знакомым специалистом по лидогенерации. Он создавал посадочные страницы для разных направлений услуг и тестирования гипотез, а я настраивал и пускал целевой трафик на эти страницы.

Полученные заявки шли на продажу юристам в Красноярске. Мы работали с 3-мя направления услуг: взыскание долгов, защита прав потребителей и банкротство физических лиц.

В целом результаты оказались лучше, чем я ожидал от ниши и емкости рынка.

Нюанс в том, что юридические услуги (реклама в Яндекс Директ) – это мрак и безысходность. Обычно сайты архаичные с тоннами текста и доверием там не пахнет. А открой десяток сайтов – они все как под копирку с одинаковой структурой и дизайном.

Тем удивительнее, что у нас было приличное количество заявок. Потому что здесь посадочные тоже не блещут. Хоть и отрабатывают основные вопросы публики, но личности там нет, соц.доказательства тоже для галочки.

Взыскания долгов

Сайт vsevernut.ru (уже не работает)

Обновлено 08.05.2020 — спрашивают, чего ссылки битые. Подозревают в мухляже))
Почему сайты фигу показывают — не знаю, я работал в проекте 1,5 месяца, да и то через посредника. Дальше ребята пошли обрабатывать заявки. Больше ничего о них не слышал.

Юридические услуги – как рекламировать

Затык семантики в любом юридическом направлении – много информационных запросов.

Какая бы проблема ни возникла, человек идет искать информацию, как ему выпутаться с минимальными потерями. Поэтому запросы вида «взыскание с ответчика», «взыскать неустойку» не работаю, просто посмотрите поисковую выдачу по таким запросам – сплошь статьи. Либо студенты-практиканты ищут материал.

Поэтому коммерческие запросы «ключ + купить / заказать / город» – святое правило. В поисковые кампании берем только такие ключи.

РСЯ собирал из всех ВЧ фраз любой степени теплоты, тут важно определение тематики, не более.

Результат по всем кампаниям за 1,5 месяца:

Подтверждение работы коммерческих запросов. В поисковой кампании было всего 14 конверсий, посмотрите на запросы:

На запросы с Красноярском пришлось 13 из 14 конверсий.

По итогу из 55 конверсий имели 12 рабочих заявок.

Кажется, что немного, но надо понимать, что направление низкомаржинальное – там много дел по долгам ЖКХ и сложных случаев с истекшим сроком давности или невозможностью доказать факт долга. Плюс кто-то передумал, кто-то перестал выходить на связь – рабочая история.

Защита прав потребителей

Сайт potrebjurist.ru

Тут было много направлений – возврат некачественных товаров, криво оказанных услуг, споры с застройщиками, банками и т.д.

И это фиаско, братан. За 10 дней 2 конверсии (правда, обе в заявку) с ценой лида 2200 р.

При том, что спроса по семантике больше, чем во взысканиях долгов.

Пришли к выводу, что посадочная не отработала. Нужна глубокая проработка под каждое направление со своим предложением. Не получится раскрыть боли клиента, пытающегося вернуть ОСАГО, и человека с поломанным айфоном на одной странице.

Банкротство физических лиц

Сайт никому-не-должен.рф

Лучший результат получили на этой ветке.

37 конверсий за 20 дней, каждая вторая – реальный клиент.

Цифры на старте:

Точные цифры пока не известны – не все определились, но больше 20 заявок уйдет в работу.

Плюс направление самое высокомаржинальное – стоимость услуг стартует от 28 000 р., но в реальности чек в 1,5-2 раза выше.

Хорошие цифры для Директа и бизнеса, но всё благодаря другой стороне монеты.

В стране каждый 3-4 заемщик не в состоянии платить по долгам. А в условиях коронавирусного карантина (статья апреля 2020 г., неизвестно, сколько он продлится) банкротами станет 60-80 % граждан.

Аналогично долгам, самые горячие запросы – с городом:

Контекстная реклама юридических услуг – итоги:

94 конверсий по 3м направлениям, 35+ клиентов.

Трудно оценить маржу, у юристов дела тянутся от 2-3 месяцев до года, но с учетом количества сделок и средних чеков оценочная прибыль более 1 300 000 р.
Сразу скажу, такие цифры для провинции с учетом рекламных расходов и сроков проведения (около полутора месяцев) – это сверхрезультат.

НЕ московско-питерские юристы хлеб с водой кушают – клиентов не ахти, конкуренция огромная.

Поэтому обольщаться не советую. Но при должном подходе можно рассчитывать на рекламный успех.

Понравился кейс? Пиши свой комментарий, если хочешь так же, пиши в одну из социальных сетей

Instagram: https://www.instagram.com/vladimirnorovvv

Vk: https://vk.com/vladimirnorov95

Tg: https://t.me/VladimirNorov

Телефон: +7(908)244-39-67

Что было предоставлено:

• Статичные креативы для запуска рекламы
• Лендинг

Что было сделано:

• Собрана аудитория по интересам
• Сохраненная аудитория на широкую аудиторию

Так как город Казань не слишком большой, бюджет распределялся больше на широкую аудиторию

Какие цели использовались:

1. Цель "трафик" на лендинг
2. Цель "вовлеченность" на пост у организатора
3. Цель "охват"

Почему не использовалась цель "конверсия" и для чего нужна цель "охват", объясняю: Цель "конверсия" не использовалась, потому, что заказчик ко мне обратился с просьбой запустить рекламу уже "вчера", так как до мероприятия оставалось 3 дня. Цель "охват" использовалась, для того, что бы увидело как можно больше людей за меньший бюджет.

Как была выстроена стратегия:

1. Были использованы 4 групп: 1 - лента на широкую аудиторию (изображение, женщины 23-36), 2 - лента по интересам (изображение, интересы - ароматерапия, здоровы образ жизни, фитнес и тренировки и т.д), 3 - сторис на широкую, 4 - сторис по интересам.

Что зашло, а что нет?

Лучше всего себя показала цель "трафик" на широкую аудиторию

Хуже всего показал себя "охват", так как было мало кликов по данной цели

Какие креативы были использованы?

Креативы создавались как статичные изображения, так и видео. По результативности лучшего всего себя показали видео

Результаты Instagram

• Потрачено денег - 2.700 руб.
• Пришло на МК - 10 человек
• Стоимость за человека - 270 рублей

Итого

Записались на МК гораздо больше, чем 10 человек, но пришло именно такое количество. Как можно было улучшить результаты: заранее запускать рекламу и сделать больше креативов на данную тему.

Понравился кейс? Пиши свой комментарий, если хочешь так же, пиши в одну из социальных сетей

Instagram: https://www.instagram.com/norovprotarget/

Vk: https://vk.com/vladimirnorov95

Телефон: +7(908)244-39-67

Реклама уже велась на данные участки, в Вк, Instagram и Яндекс Директ, но заказчика не устраивала цена за лид и количество заявок. На тот момент стоимость лида была от 1.500 - 2.000 и заявок в месяц поступало в районе 20-25, половина были не целевые.

Что было предоставлено:

• Аккаунт в Instagram с количеством подписчиков 1200 и 4000 подписок, но не было информационных и полезных постов
• Современный лендинг
• Видео про участок
• Видео отзывов
• Был сырой квиз, с уводящими вопросами

Что было сделано:

• Редактирование квиза
• Массовое удаление подписок
• Так же активный постинг постов и сторис для органического охвата
• Создано УТП, отличие от других конкурентов
• Аудит профиля (слабые и сильные места)
• Создание ментальной карты (Аватар ЦА, список конкурентов и их преимущества, воронка, возможные офферы)

Так как Москва и Московская область вмещала в себя огромную аудиторию, решили протестировать ближайшие районы к Коттеджному поселку

Какие цели использовались:

1. Для большего охвата цель "вовлеченность на пост", дабы сегментировать аудиторию с помощью вовлечения
2. Следующая цель для другого сегмента "просмотр видео", показывалась людям у которых большая вероятность просмотра видео, в последующем служит для сегментации аудитории по просмотрам
3. Для сайта и квиза использовалась цель "Конверсия" на горячие действия (отправка формы, звонок и т.п)
4. А так же цель "моментальная форма" с возможностью записаться на экскурссию по участкам
5. Цель "конверсия" на скачивание файла с ценами на участки
6. Цель "охват" для ретаргетинга и ремаркетинга, для постоянного мелькания у потенциального клиента в ленте

Как была выстроена стратегия:

1. Изначально трафик велся на прогрев и узнаваемость кампании, это вовлечения на посты и просмотр видео про кампанию
2. Далее с помощью аудитории выбирались следующие сегменты: людям просмотревшим видео 75-95%, показывались креативы направленные на прохождение квиза и посещение сайта.
3. Людям просмотревшим 25-50%, показывалось видео отзывов от уже купивших участок, а дальше кто посмотрел 75-95% видео отзыва, показывалась реклама направленная на прохождение квиза и посещение сайта
4. Так же аудитория сегментировалась на тех, кто взаимодействовал с рекламой, ставил лайки, комментировал и писал в директ, им тоже показывалась реклама прохождение квиза и сайта
5. Дальше аудитория выбиралась непосредственно из действий на сайте и уже по индивидуальным условиям создавался ретаргетинг и ремаркетинг, для дожима потенциальных клиентов

Что зашло, а что нет?

Лучше всего себя показала цель "трафик" на ретаргетинг и ремаркетинг

Хуже всего показал себя "моментальная форма", на экскурсию участков, из потраченных 1.500 не было лидов

Какие креативы были использованы?

Креативы создавались как статичные изображения, так и видео. По результативности лучшего всего себя показали креативы с ценой за участок

Результаты Вк

• Рекламная кампания под моим руководством длится 2 месяца
• Потрачено денег - 33.000 руб.
• Получено лидов - 15 потенциально теплых клиентов, которые хотят приобрести участок и приехать на экскурсию
• Средняя стоимость за лид - 2.200 руб за потенциального клиента, Вконтакте показал себя хуже всего

Результаты Instagram

• Рекламная кампания под моим руководством длится 2 месяца и по сей день
• Потрачено денег - 55.000 руб.
• Получено лидов - 30 потенциально теплых клиентов, которые хотят приобрести участок и приехать на экскурсию
• Средняя стоимость за лид - 900 руб за потенциального клиента, в сравнение с прошлым 1.500 за лид

Результаты Яндекс Директ

• Рекламная кампания под моим руководством длится 2 месяца и по сей день
• Потрачено денег РСЯ - 44.000 руб.
• Потрачено денег Поиск - 13.000 руб.
• Потрачено денег Ретаргетинг - 7.000 руб.
• Получено лидов - 50 потенциально теплых клиентов, которые хотят приобрести участок и приехать на экскурсию
• Средняя стоимость за лид - 1.280 руб за потенциального клиента, плюс еще были звонки и чаты в Jivo

Итого

В каждом месяце регулярно совершались продажи 2-3 участка, с минимальной стоимостью в 500.000 руб. Прибыль с рекламы составляет 1.000.000 - 1.500.000, а затраты на рекламу в месяц 100.000 руб, Romi = 1500%

Понравился кейс? Пиши свой комментарий, если хочешь так же, пиши в одну из социальных сетей

Instagram: https://www.instagram.com/norovprotarget/

Vk: https://vk.com/vladimirnorov95

Телефон: +7(908)244-39-67

Что было предоставлено:

• Аккаунт в Instagram с количеством подписчиков 40 человек.
• Различные презентации с проектами домов
• Видео про кампанию
• Регулярный постинг

Что было сделано:

• Был создан квиз с наводящими вопросами про характеристики дома на Marqviz
• Так же была сделана посадочная страница в тильде, с получением каталога "Лучших домов из клееного бруса"
• Создано УТП, отличие от других конкурентов
• Аудит профиля (слабые и сильные места)
• Создание ментальной карты (Аватар ЦА, список конкурентов и их преимущества, воронка, список вопросов для квиз, возможные офферы)

Так как город небольшой тестировалась широкая аудитория (все) и аудитория по интересам связанных со строительство домов.

Как была выстроена стратегия:

1. Изначально трафик велся на прогрев и узнаваемость кампании, это вовлечения на посты и просмотр видео про кампанию
2. Далее с помощью аудитории выбирались следующие сегменты: люди просмотревшие видео 75-95% и люди, которые ставили лайки на посты, заходили в аккаунт и взаимодействовали с рекламой, им уже показывались креативы с возможностью скачать один из каталогов домов с планировками.

Какие цели использовались:

1. Для большего охвата цель "вовлеченность на пост", дабы сегментировать аудиторию с помощью вовлечения
2. Следующая цель для другого сегмента "просмотр видео", показывалась людям у которых большая вероятность просмотра видео, в последующем служит для сегментации аудитории по просмотрам
3. Получение каталога, через посадочную страницу созданной на Тильда, цель "Конверсия"
4. Трафик на квиз, с целью "Конверсия"
5. А так же цель "моментальная форма" с возможностью получить один из каталогов домов с планировками
6. Продвижение постов через приложение, на уже готовые дома и проекты
7. "Сообщения" в директ для бесплатной консультации

Что зашло, а что нет?

Лучше всего себя показала "моментальная форма" на уже прогретую аудиторию, а так же квиз с получением бонуса на скидку.

Хуже всего показал себя "Сообщения в директ", за потраченные 700 рублей ни одного диалога.

Какие креативы были использованы?

Креативы создавались как статичные изображения, так и видео. По результативности показали себя одинаково

Результаты

• Рекламная кампания длилась 1 месяц
• Потрачено денег - 17.000 руб.
• Получено лидов - 46, из них 18 потенциально теплых клиентов, которые хотят построить дом в этом году
• Средняя стоимость за лид - 390 руб за потенциального клиента.
• Подписчики - за период рекламы на аккаунт добавилось 18 новых подписчиков

Итого

Рекламу свернули из за того, что для лучшего результата необходимо разработать более сложную стратегию, с качественно разработанным сайтом, а так же у заказчика закончились средства и он ждет заключение сделок с потенциальными клиентами.

Если понравилась статья, пишите комментарии, а если заинтересовал кейс, пишите мне в социальных сетях:

Instagram: https://www.instagram.com/vladimirnorovvv

Vk: https://vk.com/vladimirnorov95

Tg: @VladimirNorov

Телефон: +7(908)244-39-67