О проекте:
Война внесла свои коррективы для всех из нас. Особенно это отобразилось на городах с учащенными военными действиями.
Один из таких городов — Харьков.

Мы работали с клиентом до войны. Потом все остановилось.
В июне ко мне обратились за помощью в настройке рекламы. Я принял решение помочь бизнесу бесплатно, так клиент был на грани банкротства.
Работаем и по сей день на бесплатной основе. Поднимаем украинскую экономику.

Важно понимать, что в таком бизнесе мы должны учитывать не цену за заявку, а LTV клиента.
*LTV — жизненный цикл клиента. Сколько раз он принесет нам деньги на протяжении определенного периода времени.
Один ребенок идет в детский сад за 5000 грн/месяц и в следующем месяце будет платить снова. И так по кругу — это и есть цикл.

Начальной задачей было привлечь детей на оффлайн и онлайн занятия.

Вводные данные:
Уже были наработанные схемы до войны и было легче понять, что работает, а что нет.
Средняя цена переписки в Директ до войны — 2,7$.
Работа с минимальными бюджетами — 125$, больше денег нет!

Что было сделано:
Побывав внутри детского сада, я знал, что есть самый большой плюс этого садика среди конкурентов. Внутри него есть оборудованный нулевой этаж. Для Украины и Харькова во время войны это очень важно и актуально.

Использовали аудиторию только недавних посетителей, потому что многие люди на момент работы с клиентом ездят с пригорода каждый день.

Основной целью рекламной кампании были переписки в Директ. С дальнейшим выявлением потребностей у мамочек и их детей.

Настройки и креативы:
Лучшим креативом было видео с мини экскурсией по детскому саду.

Никаких особых настроек таргета мы не использовали, всех не релевантных людей мы отсекаем креативом. Делали упор только на мамочек.
К тому же, выборка людей с широкой настройкой всего лишь 100 000 человек.

Итого:
Потрачено — 133,15$.
Начато переписок — 129.
Записалось деток на детский сад неполного дня — 13.
Записалось деток на развивашки — 11.
Очередь из детей на детский сад полного дня — 5.
Прибыль — 1 576$.
ROAS (окупаемость рекламы) — 1 576/133,15 = 11,83

О проекте:
Полотенце для авто. Часто используемая вещь для каждого автомобилиста.

Задача:
Нужно слить мешки с товаром из Китая.
У клиента была стандартная схема "купил дешевле, продал дороже".
А продавали только на площадке Facebook/Instagram.

Вводные данные:
У владельцев бизнеса не получалось самостоятельно продавать товар по выгодней им цене.

Бюджет — 1 076,11$
Стоимость 1 единицы товара — 12$.
Стоимость 1 лида — 5,24$.
Было не выгодно запускать трафик с такими показателями.

*лид — люди, которые проявили интерес к товару/услуге и отправили заявку. Осталось им только продать.

Были использованы дизайнерские креативы, которые не раскрывали сам принцип действия товара. Люди не понимали зачем им нужен этот товар.

Что было сделано:

• Мы приняли решение снять креативы самостоятельно. Показать товар в действии.
• Использовали простой лендинг на конструкторе сайтов.
• Добавили ретаргет в аудиториях. Протестировали LAL аудитории.

Аудитория и креативы:

К сожалению, в статье нельзя сбросить виде, но если они вам потребуются, то я могу сбросить их в ЛС 😉

Самой главной аудиторией были мужчины с возрастом 25-54.
Выбирали 25+, потому что уже примерно в таком возрасте, у мужчины должна быть машина. А в возрасте 18-24 мы можем цеплять студентов, а это не совсем платежеспособная аудитория, у которой есть автомобиль.

Нашли видео в YouTube и скачали их для наглядного примера как работает товар.

Лучшие аудитории:

Результаты:
За 4 месяца работы удалось снизить цену лида с 5,24$ до — 3,06$.
Стоимость в покупку составила — 3,4$.
Потрачено рекламного бюджета за 4 месяца — 8 144,63$.
Ценность конверсий — 39 918$.
ROAS (окупаемость рекламы) — 39 918/8 144,63 = 4,9.

Мы получили 2 390 лидов, но 50% из этих лидов заказывали 2 товара за 590 грн.
Сайт был настолько простой и понятный, что процент утверждения в покупку был 90%.

Скриншоты из кабинета 👇

Отзыв:

Столкнулись с нововведением Facebook и подключением Pixel на сайт.

*при подключении нового сайта, нужно подождать 72 часа для настройки конфигурации событий Pixel. Это нужно для лучшей оптимизации искусственного интеллекта на этапе обучения рекламы.

А также был лимит затрат рекламного бюджета в день — 75$.

Что было сделано:
Дабы реклама не стояла на одном месте 72 часа, мы решили "прогреть" сайт и запустить цель "Трафик" на сайт. Заявки были, но мы не могли их отследить внутри кабинета ADS Manager из-за настройки Pixel Facebook. Отследить заявки мог только клиент. Запускали цель "Трафик" в течение 3 дней.

Пруф на заявки с цели "Трафик" 👇

Следующим этапом начали использовать цель "Конверсии".

Упёрлись в лимит открутки рекламного бюджета за день. Facebook давал открутить только 75$ в день, а клиент хотел больше.
Приняли решение добавить новый рекламный аккаунт, в котором тоже был лимит открутки бюджета в сутки — 50$.
Летом 2021 года, компания Facebook решила обновить использование их биллинга. Из-за этого у нас возникали проблемы с тратой маленького бюджета (маленький бюджет для этого проекта) в день.

Аудитория и креативы:
Важно было понимать, что аудитория для данного товара — это обычные люди. Поэтому здесь не нужны дизайнерские креативы. Только оффер с ценой и призыв к действию.

Цена товара на креативах разная. Спустя 2 недели тестов, мы нашли оптимальную цену для товара — 799 грн.

Результаты:

Период работы: 12.06.2021-04.08.2021
Все поставленные цели были достигнуты. Распродажа склада прошла успешно. Пару дней приходилось выключать рекламу, так как клиент не успевал обрабатывать заявки.

Итого:

• 2464 — лиды с трафика Facebook;
• 6 685,86$ — потрачено денег;
• 66% — конверсия в продажу;
• 2,71$ — средняя цена за 1 лида;
• 1626 — продано единиц товаров;
• 4,11 — цена 1 продажи;
• 47 474$ — ценность конверсии;
• ROAS (окупаемость рекламы) — 47 474/6 685,86=7,1.