ERR - співвідношення кількості переглядів до кількості підписників (якщо в каналі 10.000 підписників, а переглядів на постах за добу в середньому 2.500 - то ваш ERR = 25%)

1/24 (топ/стрічка) - скільки годин реклама не буде перекриватися іншими постами / скільки годин реклама буде знаходитись в каналі до видалення.

КРЕО - Рекламний креатив (пост).

ПДП - Підписники.

Біо — поле про себе в профілі користувача (часто шахраї вставляють в поле про себе
чуже ім'я користувача, тим самим обманюють адмінів)
Юзернейм – посилання на обліковий запис телеграм, в форматі @login (не путайте з
біо).
Юзер - користувач.
ПДП - Підписники.
Бот - неживий користувач; програма, що виконує автоматичні дії, приклад
@BotFather
ДОРОСЛА ЦА - Цільова аудиторія де більшості виповнилось 18 років.
ПП/ОП - Персональні повідомлення / Особисті повідомлення.
Ботовод – людина, яка накручує підписників на канал та/або перегляди на публікації.
МАНАГ - Менеджер.

ПЕРЕДПЛАТА - Оплата реклами до виходу рекламного поста.
ПО ФАКТУ - Оплата реклами після виходу рекламного поста (частіше за все через
24 години) по переглядам.

НА ЗАКУПАХ/ ПЛЮСОВА СТАТА - Канал активно закупає рекламу і в ньому підписок
в день більше ніж відписок.

ЗАКУП - стандартна купівля реклами в інших каналах.
ЗАЛИВ - закуп реклами по фіксованій ціні за підписника. Може бути з тг-каналів, тік-
току, ботів. В основному цим займаються новинні канали.
ПЕРЕЛИВ - коли адмін ставить ваш рекламний пост у своє привітальне
повідомлення в боті. Закупляючи рекламу для себе, частину переливає вам з
вітального повідомлення.

КНОПКА - Це вікно під рекламою, натискаючи на яке, вас кидає в інший канал
(Перейти до каналу, читати продовження, підписатись і тд)
ЛІНК - Посилання.
ГАРАНТ - Посередник між покупцем і продавцем (наприклад при покупці каналу).
ТЕМАТ КАНАЛИ - Всі тематики окрім новин (майже всі).

СПАМ - Кнопка в тг яка блокує можливість писати (вона з'являється коли хтось
невідомий пише вам)
ЧС - Чорний список
МУТ - заборона можливості писати (Частіше в чатах)
БАН - Покарання (Частіше в чатах)
ВП – взаємний піар, адміни рекламують канали один одного (при умові що в каналах
однакове охоплення).
Інвайт – масове запрошення людей в ​​чат без їх згоди.

Прямий пост – рекламний пост, який описує контент каналу.
Клікбейт - рекламний пост, який занадто прикрашений, або іноді зовсім не
відповідний контенту каналу.
Клікбейт може бути як у вигляді прямих постів, так і у вигляді продовження.
Пост з продовженням — рекламний пост, в якому при переході за посиланням
потрібно підписатися на канал, щоб дізнатись відповідь.
Креатив / крео – рекламний пост.

Відповідка – відповідь на рекламний пост фразою та/або посиланням на
рекламований канал.
Відложка – автоматична публікація посту у певний час та дату.
Зазвичай адміни мають на увазі переслати відложку після планування рекламного
посту.

ERR - Співвідношення переглядів до підписників ( Якщо на каналі 100 000
підписників, а переглядів на постах по 30 000 - то ваш ERR = 30%)
ОХВАТ/ERR24 - Кількість переглядів на посту за 24 години

Фул реінвест — вкладення всіх зароблених грошей.
Скам — обман, шахрайство.

ЦА – цільова аудиторія.
ЧЦА – чоловіча аудиторія.
ЖЦА – жіноча аудиторія.

ТМ — телеметр, сервіс аналітики телеграм каналів telemetr.me
ТгСтат (tgstat.com) — сервіс аналітики телеграм каналів і чатів, безкоштовний.

1/24 – топ/стрічка.
Топ (перша цифра) – час, який реклама знаходиться на першому місці без
перекриття іншими дописами.
Стрічка (друга цифра) — час, після якого пост видаляється за каналу.

Стата +++ — зростання кількості підписників за день / тиждень / місяць.

Демп (демпінг / демпер) — зниження ціни реклами нижче за норму.

2. ПДП – підписники.

3. Охват (охоплення, перегляди) – кількість переглядів посту в каналі.

4. Темат – теж саме що і тематика (про що канал).

5. Реінвест – зароблене вкладаєш в розвиток.

6. ВП – взаємний піар каналів.

7. Рек – реклама.

8. Плюсова (мінусова) стата – ріст (падіння) каналу по пдп.

9. Заливати канал - купити відносно багато реклами і набрати нових пдп.

10. Заливати "байтом" (забайтити пдп на підписку) - робити рекламу по типу "Україна прямо зараз йде на москву, дивіться прямий ефір", а в тебе канал про гумор.

11. Заливати продовженням - типова схема, коли є якась реклама, в ній щось цікаве написане, але не до кінця. А щоб "прочитати продовження" - підпишись на канал.

12. Заливати прямим – залити канал прямим рекламним постом (без байту, продовження…), в якому описано про що канал і пост по суті відображає контент каналу.

13. Канал на закупах – коли канал закупляє рекламу і має ріст (або не має хD) пдп.

14. ЖЦА – жіноча цільова аудиторія.

15. ЧЦА (МЦА) – чоловіча (мужская) цільова аудиторія.

16. На закупі – закупляю рек, або вже закупив.

ТЕРМІНОЛОГІЯ АДМІНІВ ТГ

СПМ/CPM - Ціна за тисячу переглядів (100 сpм означає, що за кожні 1000 переглядів ви заплатите по 100 грн)

ВП - Взаємний піар

ТОП/СТРІЧКА - Час коли ваш пост на першому місці до перекриття іншими постами / час через скільки ваш пост видалять зі стрічки

ERR - Співвідношення переглядів до підписників ( Якщо на каналі 100 000 підписників, а переглядів на постах по 30 000 - то ваш ERR = 30%)

ОХВАТ/ERR24 - Кількість переглядів на посту за 24 години

КРЕО - Рекламний креатив

БАЙТ - Креативи які провокують на підписку (продовження, загадки, психологічні тести, виплати грошей і тд)

ПДП - Підписники

ЖЦА - Жіноча цільова аудиторія

ЧЦА - Чоловіча цільова аудиторія

ЗЦА - Змішана цільова аудиторія

ДОРОСЛА ЦА - Цільова аудиторія, де більшості виповнилось 18 років

ПП/ОП - Персональні повідомлення / Особисті повідомлення

ПЕРЕДПЛАТА - Оплата реклами до виходу рекламного поста

ПО ФАКТУ - Оплата реклами після виходу рекламного поста (частіше за все через 24 години) по переглядам.

ФІКС - Фіксована ціна реклами

ТГСТАТ - https://uk.tgstat.com/

СКАМ - Шахраї, нечесні канали, заробітки. казино і тд

СТАТКА/СТАТ - статистика каналу

НА ЗАКУПАХ/ ПЛЮСОВА СТАТА - Канал активно закупає рекламу і в ньому підписок за день більше, ніж відписок

РЕД - Редактор

МАНАГ - Менеджер

ТЕМАТ КАНАЛИ - Всі тематики, окрім новин (майже всі)

КУПЛЮ До ХХХ ОЧЕЙ - Означає, що людина хоче купити рекламу в каналі до якогось певного числа переглядів.

СПАМ - Кнопка в тг яка блокує можливість писати (вона з'являється коли хтось невідомий пише вам)

ЧС - Чорний список

МУТ - заборона можливості писати (Частіше в чатах)

БАН - Покарання (Частіше в чатах)

ОТЛОЖКА/ВІДЛОЖКА - Відкладений пост

КНОПКА - Це кнопка під рекламою, натискаючи на яку, вас веде за посиланням, яке вшите в кнопку (Перейти до каналу, читати продовження, підписатись і тд)

ЛІНК - Посилання

ГАРАНТ - Посередник між покупцем і продавцем (наприклад при покупці каналу)

Спростимо розуміння процесу продажу реклами в Telegram-каналах:

Є адміністратори (власники каналів), які просувають свої канали. Їх завдання - залучити аудиторію до свого каналу, щоб він зростав. Для цього вони шукають інші канали, які вже існують, і звертаються до адміністраторів цих каналів, щоб придбати рекламу.

Ніби все просто. Але ще є зовнішні рекламодавці, яким потрібно прорекламувати свій продукт, послуги, бренд тощо. Вони шукають канали для розміщення реклами самостійно та пишуть адмінам в приватні повідомлення. Завдання рекламного менеджера шукати рекламодавців як в середині телеграм ринку, так і ззовні.
Більшість зовнішніх рекламодавців не знає як знайти потрібні їм канали, як проаналізувати. Тому менеджер повинен допомогти рекламодавцю знайти канали з потрібною для нього цільовою аудиторію. З кожної продажі менеджер отримує % від ціни реклами за свою роботу.

Наведу приклад. Ви продаєте рекламу в каналі з англійською мовою, хто ваш потенційний рекламодавець? Це канали з англійською мовою, іншими іноземними мовами, канали з аудиторією українців, які емігрували за кордон. Але це не означає, що іншими тематикам такий канал буде не цікавий для розміщення реклами. Перевага суміжних за тематикою каналів в тому, що адміни будуть більше зацікавлені взяти рекламу у подібному каналі, тому що там їх цільова аудиторія (далі ЦА).

Щодо зовнішки (так скорочено буду писати про зовнішніх рекламодавців), це будуть онлайн-школи по вивченню іноземних мов, це може бути реклама додатків для вивчення іноземних мов, різні інтенсиви з англійської мови, курси та інші.

Як працює ринок реклами в телеграм

Є різні субʼєкти (канали) в телеграмі, які рекламують свої канали в інших каналах. Набирають аудиторію та після монетизують її.

Є різні тематики, в яких різна ЦА, різні інтереси цієї ЦА. Є ціноутворення, яке залежить від тематики, від якості аудиторії. Якість аудиторії визначається яким способом розвивався телеграм канал. Були це прямі пости (звичайний рекламний пост, який правильно написаний та оформлений), чи це були «байтові» пости (пости з продовженням, де потрібно спочатку перейти в канал, щоб прочитати до кінця чи отримати відповідь, яка була прихована в байтовому рекламному крео). Канали, які залучали аудиторію таким методом цінуються менше. Вся причина в тому, що аудиторія туди підписувалась не за тим, що їм цікавий сам канал (контент, стиль, подача та інше), а тому, що вони хотіли дочитати продовження, отримати відповідь чи щось інше, що спонукало їх підписатися на канал. Тому така аудиторія менш зацікавлена в самому каналі.

Як розрахувати рекламу в телеграм.
Обовʼязково знати! (зберегти)

В телеграм реклама продається двома способами.

Перший, це «по факту». Що це означає. У вас купують рекламу і пишуть — «по якому СРМ (або спм, цпм (дехто пише і так)) продаєте?». В тематичних каналах середній СРМ 100-150. Але багато що залежить від тематики каналу, від способу заливу аудиторії, від того чи канал зараз на закупах (період коли канал рекламується), чи на мінусовій статі (коли відписка перевищує підписку за добу/тиждень/місяць).

Але давайте розберемо на прикладі, що таке СРМ (це англійський термін). Умовно ціна в каналі по СРМ 120 грн. «Cost per mille» - це плата за 1000 переглядів, в даному випадку 120 грн за кожні 1000 переглядів.

Приклад: якщо пост умовно набрав 10.000 переглядів за добу, а умови 120 СРМ (1/24), то розрахунок по формулі такий:

10000/1000*120 = 1200 грн

З цього виходить, що 1200 грн вийде за 10 тисяч переглядів на пості за добу.

Другий, це «фіксована ціна». Тобто продаж реклами відбувається за фіксованими цінами в каналі/каналах. Вони мають бути орієнтовно таким ж, як в розрахунку по СРМ. Але іноді залежить від окремих факторів, тому може бути як вище, так і нижче.

Ще приклад.

У менеджера по рекламі питають – «які умови на рекламу, наприклад, в "каналі 1"»?

Він відповідає – «Умови в "каналі 1": 120 срм по факту, 1/24». Тут вже маємо розуміти про що йде мова.

Інший варіант. Умови в "каналі 1": 2000 грн, 1/24.

Що означає 2000 грн – 1/24?

2000 грн - ціна за одне розміщення реклами;

1 — стільки годин реклама триматиметься в топі (на першому місці в стрічці).

24 - загальний час перебування реклами у стрічці, після чого видаляється.

Поширені формати розміщення реклами в телеграм каналах:

1/24 (найпоширеніший)

2/48

2/без видалення.

Є і такий - 15-20-30/24. Це формат для каналів новин, там 1 годину топу майже ніхто не дає. В середньому це 20 хв топу і 24 години стрічки.

Кожен з цих варіантів по своєму оцінюється.

Найпоширеніший 1/24, тому переважно саме за такими умовами беруть рекламу.

Як знайти роботу

Після того, як ви освоїли базу роботи рекламним менеджером, починаємо шукати канали для роботи.

Алгоритм дій:

- обираєте цікаві для вас канали;

- заходите в канал;

- дивитесь опис та пишете зазначеному в описі контакту пропозицію співпраці (адміну, не менеджерам).

Як себе презентувати

В пропозиції себе треба презентувати, написати свої сильні сторони та в чому ваша перевага. Пропозиція має бути чіткою та змістовною. Пишемо та відправляємо все в одному повідомленні.

Приклад пропозиції:

Вітаю!
Мене звати [Ваше Ім'я], і я бажаю запропонувати вам співпрацю як рекламний менеджер для вашого каналу [назва каналу]. Я маю досвід та працюю з адмінами інших каналів.

Моя пропозиція включає наступне:

1. Пошук рекламодавців: Я займаюсь пошуком рекламодавців, щоб закривати вам місця. Працюю над залученням зовнішніх рекламодавців та пропоную їм канали, з якими працюю.
2. Якісний підхід: Розумію ринок та знайомий з правилами. Не спамлю людям, не завищую ціну, працюю по вашому прайсу.
4. Зацікавленість: Я зацікавлений в продажі реклами у вашому каналі та пропоную закривати вам місця за 15% від вартості реклами.

Якщо ви готові розглянути цю пропозицію та обговорити деталі - дайте зворотній звʼязок.

Це лише приклад, тому під себе трохи змінюємо, щоб не було у всіх однаково.

Приклад як можна писати:

Як не потрібно робити:

Правила та умови співпраці

Що треба знати про умови співпраці:

• відсоток з продажу реклами буває 10%, 15%, 20%.
  Залежить від досвіду та професіоналізму.
• адмін має надати прайс на рекламу та умови для внутрішнього ринку та зовнішніх рекламодавців. Не завищуйте ціни, бо якщо рекламодавець уточнить ціни у адміна і у нього вони будуть менші, то рекл. візьме через адміна.
• якщо ви привели рекламодавця, але він взяв рекламу безпосередньо через адміна, то це ваш клієнт і адмін повинен виплатити ваш відсоток.
• якщо рекламодавець, якого ви раніше привели, бере повторно рекламу через адміна після того, як ви нещодавно йому писали, то вам також має зараховуватись відсоток. Обговорюйте це окремо з кожним перед початком співпраці.
• просіть, щоб вас додали в опис каналу, це підвищить ефективність продажів із-за довіри зі сторони рекламодавців до вас.
• якщо адмін відмовляється додавати вас в опис, тоді вам треба буде підтверджувати відношення до каналу перед рекламодавцем через адміна.

⚠️ Правила, про які необхідно знати.

1. За всі моменти від виходу реклами до її видалення, що залежать від вас, відповідаєте саме ви, тому будьте уважні на всіх етапах.

2. Обовʼязково беріть передплату, якщо це розміщення "по факту", а тільки після цього бронюйте місце. Так само з рекламою по фікс оплаті – спочатку повна оплата, а потім бронь.

3. За рекламу приймайте гроші на реквізити адміна, щоб у разі якщо щось піде не так і адмін не опублікує рекламу, то відповідальність ніс він, а не ви.

Правила, яких слід дотримуватись.

1. Завжди перевіряємо опис акаунту, якому плануємо писати в пп, щоб запропонувати рекламу. У декого в описі можете бути написано «рекламу не пропонувати, даю СПАМ». Це означає, що ви запропонуєте рекламу людині, а вона їй не цікава і вам дадуть спам. А коли дають спам, то вам телеграм на деякий час заблокує змогу писати іншим акаунтам, тільки своїм контактам. Тому будьте уважні.

2. Пишемо пропозицію чітко і зрозуміло. Потенційний рекламодавець - це не наш друг чи знайомий, тому ні в якому разі не пишемо «Привіт! Купи рекламу.», «Привіт! Реклама потрібна?», «Ку, закуповуєш?» і так далі.

3. Перед тим як написати людині, потрібно подивитись який у нього канал/канали, яка тематика, закуповує він зараз рекламу чи ні. Тобто зробити стислий аналітичний зріз, щоб писати саме зацікавленим людям і менше витрачати свого часу марно.

4. Обовʼязково перевіряєте правила чатів, в яких пропонуєте рекламу! В чатах, де можна пропонувати купити рекламу, є свої правила. Тому їх треба спочатку читати, ознайомитися, а вже потім надсилати свої пропозиції. За порушення правил чату вам можуть дати «мут» (заборона відправляти повідомлення) на деякий час або взагалі кікнути (видалити) з чата.

5. Не спамимо людям в пп. Якщо ви написали людині в пп, вона прочитала і не відповідала, то не надсилаємо знаки «?» чи «чекаю відповідь». Це дратує людей. Адмінам кожного дня пропонують рекламу, їм надходить багато повідомлень, тому можуть ігнорувати, якщо їм не цікаво. У мене є своя фішка, яка не дратує людину та дає можливість звернути на вас увагу. Запропонували рекламу, бачите, що людина прочитала і не відповіла. Але при цьому пройшло 10-15 хвилин. Тоді пишете: «Вам цікава моя пропозиція? Буду вдячний за відповідь.» Після цього повідомлення вирогідність, що вам дадуть відповідь зростає на 60-70%.

6. Надсилаємо пропозицію одним повідомленням, максимум двома. Іноді пропонують рекламу і пишуть те, що можна написати в одному або двох повідомленнях, пишуть в 5-ти і більше повідомленнях. Це також дратує людей, яким ви пропонуєте розглянути та купити рекламу.

7. Пропонуємо рекламу зі всіма необхідними даними. Що потрібно писати, коли ви пропонуєте рекламу.
Перше, це канал та стисла інформація про нього.
Друге, це умови розміщення реклами в каналі.
Третє, це актуальна статистика, з якою людина може швидко ознайомитись чи підходить їй ваша пропозиція.

Оформлення акаунту

Акаунт рекламного менеджера повинен бути зрозумілим для рекламодавця.

1. Встановлюємо аватарку на акаунт. Фото людини (особисте або з інтернету) або звичайну картинку.
2. Придумаємо нікнейм акаунту.
3. Робимо опис акаунту. Туди стисли прописуєте про себе, щоб реклу було зрозуміло хто ви.

Приклад акаунту менеджера окремого каналу:

Приклад акаунту менеджера, який продає рекламу в різні канали:

Де шукати рекламодавців

- в чатах, де пропонують рекламу

- в чатах, де самі адміни пишуть, що хочуть купити рекламу по критеріям, які їм підходять

- шукати канали на сервісі аналітики, дивитись хто закуповує рекламу та пропонувати їм. Принцип такий: коли хтось активно рекламує свій канал (закуповує рекламу), значить йому потрібні канали для розміщення реклами. Таким бажано писати першочергово.

Список актуальних чатів в модулі 2.

Де шукати зовнішніх рекламодавців

Зовнішні рекламодавці дуже важливі. В основному це різні бізнеси, бренди, коучі. онлайн-магазини, яким потрібна реклама, але вони звикли використовувати традиційні методи реклами. Деякі вже використовують телеграм, як майданчик для розміщення реклами. Але більшість ще не ознайомились з телеграмом, як з джерелом цільової аудиторії. Якщо пропонувати потенційним зовнішнім рекламодавцям рекламу в конкретних каналах, з чіткою УТП (унікальна торговельна пропозиція). Тоді у рекламодавця може виникнути бажання спробувати. Після того, як зовнішній рекламодавець отримає позитивний результат від реклами, він прийде ще, а може й стане взагалі постійним клієнтом, що дуже важливо.

Де саме шукати зовнішніх рекламодавців.

В першу чергу шукаємо в інстаграмі. Можна спробувати через хештеги, щоб відфільтрувати потрібні вам запити. Знаходите потрібні акаунти, пишете їм в дірект з пропозицією придбати рекламу в телеграмі, чекаєте фідбек. Ще звертайте увагу на таргетовану рекламу в інсті та фейсбук, якщо бачите щось підходяще - переходьте і пишіть свою пропозицію.

Другий варіант, це пошук різних сайтів, які проводять навчання, надають послуги, щось продають тощо. Переходьте на них, шукайте розділ «Контакти» та пишіть свою пропозицію за цими контактами.

Третій варіант, це шукати їх в самому телеграм, слідкуючи за іншими каналами. Але тут мінус в тому, що більшість зовнішніх рекламодавців ведуть одразу на свій продукт, сайт, телеграм канал, а контакти (кому написати) відсутні. В цьому випадку керуємось правилом з другого варіанту.

Як писати в пп з пропозицією купити рекламу

Почнемо з того, як не потрібно робити ні в якому разі

Рекомендації

Ще один із важливих факторів - це відгуки.

Мала частина адмінів телеграм каналів збирає фідбек від рекламодавців. Але я маю досвід роботи в тг понад 5 років, а загалом в маркетингу вже 7 років, тому за цей період навчився багато яким важливим правилам та маю власні практичні напрацювання.

Тому впевнено скажу, що відгуки - це важливо.

Ми їх збираємо та даємо можливість потенційним рекламодавцям ознайомитись з відгуками на рекламу в наших каналах. Це важливий аргумент, коли ви пропонуєте рекламу іншим. Серед двох подібних пропозицій, виграє та, яка має реальні відгуки на рекламу.

А ось приклад відгуків: t.me/dv_feedback