Подробный конспект диалога:

Введение и обсуждение роли продаж:

1. Продажа как основа бизнеса:
• Оскар Хартманн начал диалог с утверждения, что продажа — это не просто навязывание товара, а помощь клиенту. Он подчеркнул, что успешный бизнес строится на способности эффективно продавать. Продажи помогают решать реальные проблемы клиентов, и успешные продавцы видят себя помощниками, а не манипуляторами.
• Важно не только продавать продукт, но и любить этот процесс. Продажи помогают не только зарабатывать, но и предоставляют клиентам решения, которых они действительно нуждаются. Любой предприниматель должен овладеть этим навыком, чтобы стать богатым.

История Сёмы:

1. Путь к созданию своей компании:
• Сёма рассказал, что последние семь лет занимался интерьерным и промышленным дизайном, начав как фрилансер. Затем он перешел в работу по найму в дизайн-студии, но уже в возрасте 18 лет понял, что хочет развивать свой собственный бизнес.
• В 2022 году он основал собственную студию, увидев две главные проблемы в дизайне: высокая стоимость конечного продукта и долгое время на его реализацию. Например, проект однокомнатной квартиры может занимать несколько недель, тогда как клиентам часто нужно было получить готовый дизайн за считанные дни.
2. Автоматизация процесса с помощью ИИ:
• Основной идеей команды стало желание автоматизировать рутинные задачи дизайнеров, чтобы те могли больше времени уделять креативной работе. Они начали использовать искусственный интеллект для создания 3D-моделей и инженерной документации, что значительно сократило время выполнения задач.
• В течение 2022-2023 годов, их дизайн-студия выросла с оборота в 75 миллионов рублей до 115 миллионов благодаря внедрению ИИ, который позволил ускорить создание проектов, повысить их качество и снизить затраты. Проекты стали выполняться в течение 30 минут, включая визуализации и техническую документацию.

Переключение на B2B рынок:

1. Проблемы B2C рынка:
• Первоначально компания пыталась работать на B2C рынке, но столкнулась с тем, что затраты на привлечение клиентов и рендеринг были слишком высокими. Клиентская база была дорогой в обслуживании из-за большого объема серверных ресурсов, необходимых для 3D-рендеринга. Хотя они смогли привлечь 5000 клиентов, они не смогли достичь значительной прибыли из-за высоких операционных затрат.
2. Переход на B2B:
• В результате команда приняла решение переключиться на B2B рынок, где они стали продавать свои решения крупным компаниям, предоставляя услуги аутсорсингового проектирования. Это позволило значительно повысить маржинальность бизнеса и обеспечить стабильную выручку, так как крупные корпоративные клиенты оказались готовы платить за такие услуги.
3. Технические ограничения и вызовы:
• Одной из основных проблем компании стало технологическое ограничение ИИ. Например, нейросети сложно было работать с ГОСТами и нормами, особенно в экстерьерном дизайне, где важно соблюдать требования по пожарной безопасности и другие стандарты. ИИ мог допустить небольшие отклонения (например, на 10-15 см), что могло стать критичным в реальных проектах.
• Сёма также отметил, что для успешного выхода на рынок экстерьерного и промышленного дизайна их технология должна пройти дополнительные доработки и обучение.

Масштабирование и пределы роста:

1. Потенциальные рынки и масштабы:
• Сёма выразил озабоченность тем, что рынок интерьерного дизайна может быть ограничен, и что компания может достичь потолка в ближайшие несколько лет. Он привел пример, что рынок России для интерьерных решений оценивается в 40 миллиардов рублей, а если включить смежные рынки, такие как экстерьерный дизайн и промышленный дизайн, то он может значительно вырасти.
• Например, рынок экстерьерного дизайна значительно больше и включает в себя строительные проекты, где решения применяются на более ранних стадиях (например, на этапе рытья котлована). Это открывает большие возможности для масштабирования.
2. Эксклюзивные контракты и их ограничения:
• Сёма отметил, что заключение эксклюзивных контрактов с крупными клиентами, такими как мебельные или водофильтрационные компании, помогло компании обеспечить стабильный доход, но в то же время такие соглашения ограничивали их возможности для масштабирования.
• Хартманн добавил, что эксклюзивные контракты могут препятствовать росту, так как они ограничивают возможность продавать решения другим игрокам на рынке, и рекомендовал сосредоточиться на модели масштабирования продукта для массового рынка.

Стратегии для будущего и ошибки прошлого:

1. Дефокусированная стратегия:
• Оскар Хартманн отметил, что в условиях динамично развивающегося рынка ИИ важно не только сосредотачиваться на одном сегменте, но и развивать решения для различных рынков и клиентов, включая B2B и B2C. Он привел в пример компанию OpenAI, которая работает над продуктами для широкого круга клиентов и одновременно запускает венчурные проекты, чтобы минимизировать риски.
• По мнению Хартманна, компания Сёмы должна использовать похожую стратегию, развивая разные направления и тестируя гипотезы на различных рынках, чтобы не оказаться в тупике и не упустить важные возможности.
2. Ошибки с моделью "всё включено":

• Одной из главных ошибок компании на старте была модель "всё включено", когда они предлагали полный спектр услуг за фиксированную плату. Такая модель оказалась невыгодной, так как затраты на серверные мощности и рендеринг 3D-моделей значительно превышали доходы.
• Сёма признал, что им стоило выбрать модель оплаты по использованию (pay-per-use), когда клиенты платят за количество использованных ресурсов. Эта модель могла бы сохранить прибыльность и позволить компании успешно работать на массовом рынке.

1. Продажи как ключ к успеху:

• Хартманн акцентировал внимание на том, что продажи могут решить большинство проблем бизнеса. Продажи не только увеличивают доход, но и дают важную обратную связь от клиентов, которая помогает улучшать продукт. Он посоветовал сосредоточиться на развитии процесса продаж и использовании фидбека клиентов для дальнейшего роста.
• Он также отметил, что успешные компании, особенно в сфере B2B SaaS, уделяют огромное внимание продажам. Они находят клиентов, сегментируют их и выстраивают долгосрочные отношения, что позволяет увеличивать выручку и масштабировать бизнес.

Пример MidJourney и массовый рынок:

1. MidJourney как пример успешной модели:

• Оскар привел пример компании MidJourney, которая смогла вырасти до 200 миллионов долларов оборота без венчурных инвестиций. Они предложили бесплатную модель, чтобы привлечь пользователей, и затем постепенно монетизировали их через подписки. Это позволило компании быстро нарастить клиентскую базу и занять лидирующие позиции на рынке графического дизайна.
• Он подчеркнул, что MidJourney удалось добиться этого благодаря взаимодействию с клиентами. Они запустили продукт на платформе Discord и внимательно следили за тем, как клиенты его используют, учась вместе с ними. Это помогло выявить новые области применения и улучшить продукт, что и привело к росту.

Клиенты и масштабирование:

1. Небольшое количество клиентов — проблема для роста:

• На данный момент у компании Сёмы около 37 B2B клиентов, что, по мнению Хартманна, недостаточно для масштабирования. Он отметил, что успешный SaaS бизнес должен обслуживать большое количество клиентов, чтобы обеспечить стабильный доход и масштабироваться. Это требует улучшения процесса обслуживания и выстраивания массового продукта, который можно продавать большому количеству клиентов.
• Хартманн также подчеркнул, что массовый рынок, в частности B2C, хотя и имеет свои сложности, может стать ключом к росту компании. Он посоветовал не отказываться от B2C сегмента, а пересмотреть стратегию и предложить более выгодные модели ценообразования.

Заключительные рекомендации:

1. Учитесь у клиентов и продавайте больше:

• Оскар рекомендовал компании сосредоточиться на продажах и масштабировании продукта, постоянно взаимодействуя с клиентами и адаптируя продукт под их потребности. Продажа продукта и его улучшение должны идти рука об руку, что позволит компании развиваться и находить новые ниши.
• Он также подчеркнул, что успешные компании, такие как OpenAI и MidJourney, построили свой успех на постоянном взаимодействии с клиентами и быстром адаптировании продукта под их нужды.

Какой вариант лучше? Да оба прекрасны на самом деле, чего лукавить.
Вообще если вы встречаете человека, который ратует за один единственный работающий способ, можете плюнуть ему в лицо, потому что 100% вам хотят что-то впарить. Всегда есть как минимум десяток способов решить задачу. И получение заказов из ВК не является исключением из этого правила.

Давайте подробнее на первой схеме:

Плюсы:

• реализация максимально простая
• привычная всем известная схема
• легко и быстро настроить рекламу и сделать контент
• максимально бюджетный способ

Минус:

• много ручной работы
• обращение и заказ выходят дороже, чем с помощью ботов

Как реализуется.
Мы настраиваем рекламу, которая ведет на сообщения группы (чтобы люди писали и интересовались стоимостью) и на подписку в группу.

И тут нам надо решить две проблемы. Первая это - никто не видит контент, Вторая - подписались и сидят себе в кустах тихонько и ничего нам не пишут.

Обе проблемы мы решаем максимально изящно и быстро. Для этого нам подадобится щепотка рекламного бюджета и личная страница в ВК, которую мы оформили как страницу мастера химчистки.

Итак, мы запустили рекламу и у нас начались подписки и сообщения. С сообщениями понятно, общаемся и продаем.. подписки. Настраиваем оповещению о новом подписчике в группу и с личной страницы приветствуем человека. Да, прям пишем ему - Драсьте, видел вы подписались, вот подарок.. если что я всегда на связи.

Дальше идем в специальный сервис и настраиваем его таким образом, чтобы с вашей страницы вы ставили лайки на все новые посты ваших подписчиков из группы. Тем самым напоминаем о себе и проявляем внимание. Работает автоматически, используется только белое соединение пр api, по человечески - по голове за это не прилетит, это легально.

Выпустили пост - закинули его в рекламу на своих подписчиков.

В итоге у нас получается идеальный механизм - подписки и сообщения поступают, мы их прогреваем и ручным и авто способом. Постоянно находимся в фокусе внимания человека.

Если сюда добавить еще рассылки вручную раз в месяц по всем диалогам, которые на закончились заявкой, какой-нибудь акции... то считай вы в шоколаде.

Теперь схема два, с ботцом:

Плюсы:

• 90% действий автоматизированы
• Бот работает 24/7/365
• Можно рекламироваться с других источников - бот можно сделать на вк, телегу в два щелчка, а в три еще и вотсап добавить
• Нужно меньше рекламного бюджета

Минусы:

• Нужно сесть один раз и собрать бота
• Тяжело носить столько денег в кармане после заказов от бота
• Бот стоит денег - примерно 1200 рублей в месяц (если делаем чисто для ВК - это бесплатно)

Что меняется в технической части.
Основное это то, что мы ВСЮ рекламу ведем на бота и там он выдает 3 единицы контента за 3 дня после подписки, которые убивают 99% вопросов клиента и предлагают ему записаться на услугу.

А потом раз в две недели докидывают ему статьи, с призывом все-таки записаться. Или записаться повторно, если он уже заказывал у вас услуги.

Плюсом у нас кто-то подписывается на страницу и мы действует тут как на схеме выше.

Плюс делаем рассылки с акцией раз в месяц АВТОМАТИЧЕСКИ по нажатию одной кнопки.

Итого у нас получается такой комбайн, который пашет 24/7 на благо вашего кошелька.

Повторюсь, и тот и тот вариант ОК.
Просто с ботом чутка повеселее.

По сути - все что вы читаете здесь и сейчас - это тот самый БОТ.
И теперь я предлагаю вам вместе со мной реализовать обе эти схемы.
Подробнее вот тут - https://puffacademy.ru/himtargetvk?utm_source=teletype

Кроме сарафанки, ну с ней то понятно

Но люди всё таки покупают.. после пары нужных нам действий.

Это очень простая мысль, но она на 360 на 180 градусов все переварачивает.
Человек заходит в соц сеть:

• написать друзьям
• подглядеть за чужой жизнью
• посмотреть на котиков

В этот списке нет слова ПОКУПАТЬ.
Покупать идут на Авито, в интернет-магазин или оффлайн в тц.
Точка.

С другой стороны... как тогда все продают и зачем делать тогда телодвижения в соц сетях? Объясняю.

Они не заходят чтобы покупать, но внутри, когда товар или услуга закрывает их хотелку или какую-то боль - они все таки покупают. Просто не сразу..

В мечтах бизнесмена же как работает.
Таргет нажал кнопка, реклама запустился, обращения пришёл, ценник скинул, продано.

На деле так и работало в одной из соц сетей еще не так давно.
Её делали гении от маркетинга и там было максимально удобно и просто заказывать услуги, рекламировать и тд, настолько.. что весь малый бизнес ушел туда и это стало привычным место покупки и продажи.

Хотя, справедливости ради, и там надо было контент пилить, сторис делать и вот это вот всё.

ВК работает чуть по другому.
Здесь есть продажи, миллиарды денег.
Только нужно добавить щепотку секретного ингридиента в продвижение и будет все ок.

Этой щепоткой является... Прогрев. Шаг, который является буферной зоной между кликом по вашей рекламе и моментом, когда из бумажника отлистываются зеленые купюры, ну или красные. У кого на сколько ценник хороший.

Что может быть Прогревом и как он осуществляется?

• группа ВК - контент, фотки, видео и тд
• личная страница - тоже самое
• бот с рассылкой - контент, только получаем его в сообщениях

И делать это мы можем одновременно.

То есть мы с рекламы перестаем говорить человеку - закажи, купи пожалуйста.
И начинаем говорить - перейди посмотри, приценись, подпишись почитай вообще что мы умеем и какие молодцы а там.. если.. и когда тебе будет нужно, то ты пиши. Мы ждем.

На самом деле мы не просто ждем, а вполне себе активно действуем, чтобы этот этап прогрева от состояния Мне ничего не нада до состояния Заберите мои деньги пожалуйста прошел по заранее составленному нами маршруту. Быстро, четко и без вариантов свернуть не туда.

Это повышает результативность рекламы в ДЕСЯТКИ раз

При этом не нам не нужно генерировать тонны контента, записывать постоянно сторис и прямые эфиры. Есть способы, как написать контент за 2-3 дня на год вперед. Четкие, бьющий в самое сердечко клиенту. Сладкий отзвук которого так и манит человека заказать вашу услугу.

Если тебе интересно, какие конкретные действия нужно делать для прогрева клиента, то через 5 минут я пришлю видео, которые раскроет подробно эту тему

Нажимаем Перейти в кабинет

Если вы подключали или у вас точно есть права Руководителя в Сенлер, ищем свою группу во вкладке Мои
Если гостевой доступ или создавал таргетолог / SMM и тд, то в разделе Гостевые

Если нигде нет, ждем подключить сообщество и делаем всё по инструкции

Откроется главная страница, нам нужна вкладка слева снизу

Нажимаем Изменить

Нажимаем продлить, если нужно оставить тот же лимит сообщения в день

И оплачиваем на 1 или 6 месяцев

После находим в меню вот это:

• вводим логин root и пароль который у вас пришел в сообщениях (если не знаете его, можете изменить, кнопка ниже)

Логин потом кнопка Enter

Он запросит - Введите пароль, вводите пароль (на экране во время ввода пароля ничего не печатается, так и должно быть) жмем Enter после ввода

• вводим всего одну команду, и будет готовый vpn.
• wget https://git.io/vpnsetup -O vpnsetup.sh && sh vpnsetup.sh

После чего минуты через 2-3 он напишет данные для авторизации, ip, login, пароль.

А также ТРИ ФАЙЛА (для афонов/андродов/мак/винды) так как в некоторых устройствах нет авторизации по логину и паролю. Достаточно просто открыть данные файлы.

Возможно кому то будет трудно забрать данных три файла с сервера.
в принципе тоже ничего страшного и сложного нет.
1. скачиваем клиент FileZilla (он бесплатный, причем портейбл версия есть, кто с сайтами работал, думаю все и так все знают)
2. подключаемся к серверу указываем протокол SFTP, ip, логин root, и пароль.
3. там будет список файлов (в принципе как на любом сайте) и скачиваем три нужных файла.

Для айфона используется фаил vpnclient.mobileconfig
(для андройда, sswan)
В айфоне сохраняем фаил в файлы на айфоне, открываем его через файлы, сертификат установить.
После в настройках всегда есть vpn.

Для Андроида нужно скачать программу strongswan и через неё открыть файл. Теперь в этой программе можно включить или выключать VPN по необходимости.

Для винды:

Если во время подключения будет писать ошибка групповой политики, то эт мини косяк винды, надо запустить файлик который расширяет типы шифрования (было такое на 7ке, хз как в 10ке сейчас)

В архиве фаил reg, его нужно переименовать в 123.reg и открыть, по другому ВК не дает отправить файл (только для тех у кого у кого сразу все не запустилось)

За время курса вторая половина для тебя уже покажется копейками. Поэтому смело можно залетать к нам на курс или забронировать команду в работу.

Я бы мог распинаться как это круто полезно и тд... но не буду.

Хочешь заработать? Добро пожаловать.
Мне кажется я уже достаточно постарался, чтобы растопить твое сердечко.
Окно продаж закроется.. никогда.

Поэтому всегда welcome.

Какие вопросы возникли в твоей голове? Давай я попробую описать всё подробнее.

1. Зачем мне покупать курс, если я уже всё услышал и могу просто сделать это?

Да, можешь. Вопрос времени и ресурса. Тебе нужно будет прочитать 100-200 книг и посмотреть столько же часов видео для того, чтобы только начать что-то делать. Иначе это будет сделано без души, слабо. Тебе придется быть сразу маркетологом, продавцом, спецом в своей нише, мастером, психологом, бухгалтером, юристом и т.д. Вернись к блоку делегирование. Ты просто упрешься в потолок.

2. Какие гарантии, что это всё окупится?

100%. Иначе я бы не собирал эту систему. Если внедрить хотя бы половину ты уже преисполнишься и станешь зарабатывать в 2-3 раза больше, чем сейчас. Я думаю это стоит того.

3. Уже есть десяток курсов, чем этот отличается?

Курсы по технической части есть, их десяток. Там тебе и директ настроят, и таргет. Но ты спроси их про гарантию... и послушай мямли эти. Типа ну не всё от нас же зависит и тд. А потом вернись сюда и посмотри как строится система, куда уже можно вставлять директологов и таргетологов как катридж в сегу, даже с тех курсов. Но эффективнее в десятки раз.

4. А вдруг мне не понравится, можно вернуть деньги?

Да, можно вернуть 100% оплаты в первые 14 дней.

5. Как устроена работа или курс?

Получаешь задание, делаешь, проверяем и обсуждаем. Пока не будет выполнена на 110%. Всегда можно попросить помощь куратора или коллег в чате. Чат это вообще одна из ключевых особенностей. Там будут собраны точно такие же как и ты, люди жаждущие развития и заработка.

6. Будет ли доступ к материалам после окончания курса?

Да, материалы останутся твоими навсегда. Чат тоже.

Твои конкуренты - производители Ваниша, домохозяйки с их загонами, продавцы освежителей воздуха. Все компании и люди, кто покушается на время и деньги клиента, кто решает туже самую проблему - визуальная чистота и отсутствие запахов.

Поэтому забей на другие компании в твоей нише.. они все одинаковые с пластмассовыми лицами и бесполезными аккаунтами, их обойти.. ну прям чуть-чуть напрячь мизинец, совсем.. да что скромничать. 99% аккаунтов полное дерьмо и если закрыть название в ленте пальцем..

*
* картинка с пальцем и контентом

Ты никогда не поймешь кому он принадлежит..
И таких тысячи.

А теперь представь как просто выделиться на фоне серой толпы.
Надо просто добавить чутка красок, эмоций и найти свои отличительные черты.

Тебе не надо выпрыгивать из штанишек и делать супер видео каждый день и писать тонны текста, нее... тут всё гораздо тоньше и просто.

Не надо даже быть оратором.. уметь говорить на камеру и красив выглядеть в кадре. Достаточно быть собой. Один умный человек сказал фразу, которая вывернула меня наизнанку - клиент знает о нас то, что мы ему сказали и не знает того, что мы не сказали.

Понимаешь? Чтобы клиент понял ваш уровень, надо сказать о нём... а потом доказать с помощью фото, видео и тд. Словам никто не верит, если за ними не стоит фактов.

Так как можно выделиться? Давайте перейдем к мясу.

1. Провести анализ своей целевой аудитории

- узнаешь наконец как это делать, потому что 99% курсов имеют результат в виде 23-55 Женщины с детьми... а это полный бред. Потому что страхи и интересы у женщины в 23 и 55 немного разные... ну прям пиздец какие, спросите у своих родителей к примеру. Или себя вспомните помоложе.

2. Придумать себе бренд

Стиль, цвета, характер и визуал. Мы вытащим ключевые факты о вас и с помощью этого придумаем нового игрока на рынке. Это тот шаг, который позволит вам вырваться в лидеры за 3-4 месяца. Гарантировано.

3. Реализовать всё это

Ну тут всё просто.. придется поработать.

Всё это мы делаем в рамках недельного марафона, который стоит смешные 199 рублей. Это плата за внимание и чтобы отсечь халявщиков.. я не хочу тонны нытиков внутри, которые жалуются на жизнь. Потому что вся работа будет проходить с тесным контактом.

Я вас не кидаю типа.. посмотрите видео и сделайте там чё нибудь.. я свои 199 получил. Неа, тут история про то, чтобы вырастить десяток новых брендов под моим чутким присмотром.

Дальше у тебя останется два пути. Пойти с нами по пути создания уникального продукта или вернуться на прежний путь. В любом случае твоя жизнь уже не будет прежней.

*видео

Залетай на марафон, ссылка на оплату придет после слова ДА.
Если напишешь НЕТ, тоже ничего страшного. Вернешься позже.

Ты попал в эту группу не просто так..
Мы делаем деньги и кайфуем от своего дела.
Хочешь с нами? Погнали.

Этот продукт я собирал 3 месяца.
Это то, что перевернет игру...

Пафосно слишком..
Хотя мы тут о простоте больше. Типа сделать 300к оборота в химчистке считается чуть ли не вершиной мастерства.. для меня это 3-4 месяц работы с клиентом. Изи.

Понимаешь..
Я раньше тоже делал таргет за 5к и постоянно боролся с текучкой клиентов.
Надоело.

Эволюция не стоит на месте и все меняется. Теперь в арсенале есть полный комплекс инструментов по продвижению и мне не интересно продавать время своей команды за фикс. Мы хотим большего. Мы хотим видеть рекордсменов в клининге, химчистках и вот этом всём..

За предыдущие 3-4 месяца после пандемии нам уже удалось вырастить две компании до уровня в 400-500к оборота. И это не фантастика.. там есть над чем работать и что улучшать, думаю мы использовали только 20-30% потенциала.
Большой город и блаблабла.. да? Думаешь? 280к населения. Просто провинциальный город. Так что.. поехали дальше.

Что за продукт? Метод PUFF.

С ним ты можешь либо сам своими руками вытащить компанию на эти обороты..
Либо в партнерстве с моей командой.

Ты не нанимаешь меня.
Мы становимся партнерами.
Сам ты или руками моей команды, суть это не меняет.

Это значит, что я ровно также, как и ты заинтересован в развитии твоего дела..
В том, чтобы в твоих карманах звенело и хрустело. Закрой глаза и представь хрустящие зеленые купюры в карманах.. больше не надо горбатиться с пузиком на перевес по домам без лифта..

Я немного приврал конечно. Надо.
Таскать сумки с деньгами же кто-то должен..
Не пузик.. да и ладно.

Это чисто практический метод без тонны теории. Делай раз-два-три и готово. Все инструменты я протестировал на сотне проектов по СНГ.

Что вам обещают таргетологи? Типа меня раньше..
Мы тебе приведем людей.. а дальше ты сам.

А че дальше? Как сам? 90% хз че там делать надо и я раньше думал, это их проблема. Не.. это наша проблема. Общая проблема рынка в том, что никто нормально не объясняет что и как делать. Пора ломать эту систему.

Да, если ты ленивая жирная жопа и не хочешь шевелиться.. тут тебе ничего не поможет, ты даже можешь пройти курс и повозникать немного почему ничего не меняется, как бы дело твоё. Я на 100% уверен в её работоспособности и поэтому единственный барьер перед тобой на пути к бабулям... твоя лень.

С чем с чем, а с этим будь добр разберись сам..
Таких тренингов я не делаю. Пока что.

А потом как поймешь чё к чему и зачем тебя природа наградила разумом, добро пожаловать в наш клуб. Место, где не хвалятся конверсиями, минимальными бюджетами на рекламу и мощностью всасывания.. тут про деньги с максимальным качеством работы и кайфом.

Вообще.. я считаю, что нужно кайфовать от того, что ты делаешь.
Но это уже мы обсудим в ламповом чатике внутри проекта.

И помни.. кто не с нами, у того в городе точно появится тот, кто с нами.
Понимаешь? Давай, до встречи внутри.

Переходи по ссылке -

Ты увидел как делается реклама, как строится модели и наводят порядок в продажах..

Единственное, что мы не учли в пирамиде - твои клиенты.
Ты их купил уже один раз, зачем тратить снова на рекламу.. есть условно бесплатные способы добыть с них еще заказы. Смотри.

1. Прозвон
2. Рассылка
3. Система рекомендаций

Давай по порядку.

Прозвон это именно то, о чем ты подумал..
Менеджер ставит себе напоминалку через 2-3 месяца после заказа позвонить. Повод? Проверка качества и забота о мебели клиента. Извините, как поживает ваш диван? Все в порядке? Да... отлично. Для наших постоянных клиентов действует спец. предложение - скидка на будущей неделе 15%. Можно заказать себе, а можно поделиться с друзьями и знакомыми. Точка. Ничего не впариваем.. позвонили, рассказали и пожелали хорошего дня.

Цель - в первую очередь повысить лояльность и напомнить о себе, сделать так, чтобы человек записал ваш номер, если раньше не сделал или потерял.

Побочный эффект - 5-10% превратятся в заявки.

Рассылки можно делать в соц сетях или мессенджерах.

Соц сети это место людей с холодным сердцем.. как ты помнишь выцепить их из потока мемчиков, та еще задача.. поэтому заходим сбоку. Присылаем ПОЛЕЗНУЮ статью и следом догоняем вопросом.. как ваш диванчик. Дальше по схеме выше.

В мессенджерах люди будут реагировать лучше, там можно сразу использовать скрипт с прозвона.

Цель - лояльность и заказы здесь и сейчас.

Побочный эффект - 1% в заявки.

Рекомендации используются в связке с предыдущими методами.

Как это выглядит для примера..

Делаете рассылку и говорите, что каждый, кто придет от этих клиентов получит скидку 15%.. а им вернется 15% баллами. На которые они смогут почистить свой диван. Люди делятся, заказы мутятся..

Еще можно оставлять сертификаты в конце заказа. Типа для вас или ваших друзей. Напишите там свой номер телефона и по нему начислим баллы.

Теперь у сути.. почему я топлю за клиентскую базу и говорю - это золото вашего бизнеса.

Смотри..

База 100 человек. Прозвон + рассылка дадут тебе 11 заказов - бесплатно. Это 20-25к к твоему обороту.

База 500 человек. Даст тебе 55 заказов. Это 100-130к к обороту... просто с прозвона и рассылки. Без рекламы.

Понял к чему я клоню?

А теперь представь.. реклама пыхтит и несет тебе новых клиентов на тарелочке
Рассылки делаются каждый месяц..
Прозвоны..

Растёт база..

Звенит в кармане.

Но самому вырулить такую прожорливую в плане времени машину такое себе занятие. Поэтому дальше ты узнаешь, как можно делегировать и самому заняться развитием.

Stay tuned.