Назад

6 постов достаточно, чтобы начать вести свой блог. После этихпостов вы можете начать продавать или закупать трафик на канал. Эти посты помогут ответить на вопросы потенциальным подписчикам и помогут им понять, что именно вы предлагаете. Таким образом, посетитель сможет осознанно принять решение остаться или нет.

Теперь можно запустить трафик.

Кроме того, можно опубликовать посты с отзывами и пост с лидмагнитом, который будет привлекать подписчиков.

Для тех, кто не знает, о чем писать дальше, можно составить план контента по следующему принципу.

В этой таблице показан принцип создания контента. Все единицы контента находятся на пересечении того, что вы хотите передать, и того, что хочет получить аудитория.

Список тем для постов от Писарева

Назад Далее

Моя концепция в работе очень простая: если можно упростить, то упрощай. Я всегда ищу самый простой путь решения задачи, и со временем я понял и трансформировал этот процесс, искав самое фундаментальное решение. Если говорить о воронках, то самое простое и фундаментальное решение выглядит так.

Давайте попробуем разобраться. Во-первых, всегда нужен трафик. Далее должен идти прогрев, в рамках которого люди знакомятся с вами и вашим продуктом. Это может быть вебинар, марафон или все это вместе. Здесь каждый имеет свою фантазию. Цель этого этапа - закрыть три основных возражения: "Не верю в тебя!", "Не верю в себя!" и "Не верю в продукт".

Далее идет продажа. Это может быть как витрина для выставки товара, так и продающие мероприятия, такие как вебинары и т.д.. Затем происходит апсейл и давнсейл. Здесь очень простая логика: если человек приобрел что-то, предлагайте ему более дорогое решение. Если нет, предлагайте ему более дешевое решение. Таким образом, можно строить целые каскады с матрицей продуктов.

Давайте посмотрим на схему запусков в 2023 году. Рынок постоянно меняется, поэтому модель трансформируется каждый год. Люди устали от вебчиков, поэтому все идут на марафоны. Но и марафоны надоели, поэтому все перешли на вебинары.

Сейчас очень популярна модель запусков через реалити-шоу. Они лучше всего закрывают три возражения, о кторых я говорил ранее, и помогают людям принять решение в пользу покупки. Все используют эту схему запуска, в том числе и я. Я планирую провести реалити-шоу. После того, как я достигну поставленной цели по количеству подписчиков.

Эта схема максимально простая и примитивная, но если раскрыть каждый элемент и вариации каждого элемента, то можно написать целую книгу по запускам. Когда-нибудь я обязательно это сделаю, но не сейчас. Сейчас моя задача - показать вам простую и рабочую схему, которую вы можете внедрить и посредством проб и ошибок начать зарабатывать от 200 до 500 тысяч рублей. А кто знает, может и 10 миллионов.

Следующая статья: С чего начать контент в Телеграм?

Назад Далее

Делегирование

Что же управляет человеком и как можно добиться подчинения?

Я не являюсь исключением и также много размышлял и размышляю о том, как можно заставить людей выполнять мои приказы. Мой первый опыт был в раннем детстве: я продал фрукты, чтобы нанять двух рабочих, которые вместо меня будут вырубать траву в огороде. Я не понимал основ управления и даже не задумывался о том, как внушить им идею делать работу с душой. Результат: травы нет, а вместе с ней и маминых цветов. Моя мама была не довольна результатом и даже сильно пожурила меня за мою инициативу. В будущем, я стал делать более качественное ТЗ.

Это не помешало мне развиваться в навыках управления, но уже тогда я задумался, почему некоторые люди не используют свои мозги, когда это так необходимо.

Читая много книг, я понял, что я не одинок в своих проблемах с людьми, не умеющими думать. Как оказалось, люди достаточно легко и просто выполняют однообразную работу по техническому заданию или инструкции, но делегировать творческую деятельность и более сложные многосоставные задачи очень сложно.

Например, Генри Форд использовал людей как биороботов, когда строил свое конвейерное производство. У него в компании были абсолютно заменяемые люди, которых можно было обучить за 2-3 дня и быстро заменить. Даже калеки могли работать. Несмотря на то, что я пытался построить подобную систему на маленьких маштабах и из-за специфики (у нас не так много повторяющихся процессов), мне не удалось. Нам надо использовать другую систему управления и замены кадров.

Нельзя утверждать, что человек всегда выполняет задачи небрежно или всегда делает все вдумчиво.

Да, мы можем заметить, что некоторые люди более старательны, а другие менее. Однако, проанализировав более глубоко этот вопрос, мы поймем природу стараний. Как показывает практика, это увлеченность делом и процессом. Даже самые казалось бы небрежные люди проявляют терпение и старание в процессе, которым они увлечены.

Рекомендую вам внимательно наблюдать за своими родными, как они относятся к разным делам, и пытаться понять связь между их увлеченностью деятельностью, стараниями и качеством выполняемой работы. Это упражнение поможет не только понять механизм качественной работы, но и выявить те аспекты, которые вы можете делегировать другим людям с удовольствием.

Качественное делегирование - это когда вы находите человека, который будет рад выполнять то, что вам сложно или неприятно. Давайте назовем это первым правилом делегирования: ищем человека, который заинтересован в определенной области, и делегируем ему эту область.

Второй этап делегирования включает в себя обучение сотрудников, независимо от того, какой опыт у них имеется. Если у сотрудника нет необходимого опыта, а у вас есть, то его необходимо правильно передать. Мне очень понравился способ, который я назвал «Делай его руками».

Говорят, что все гениальное просто. Так вот, самый простой и понятный способ правильно передать дела и ответственность за процессы - это делать их руками сотрудника. Начало может быть сложным, но с каждым повторением сотрудник будет все более успешным и опытным. Вскоре он сможет выполнять процесс, который вы делегировали ему, полностью самостоятельно.

Если при этом соблюдается первое правило и сотрудник увлечен, то он начнет предлагать оптимизацию процессов. Тут происходит магия, которая помогает росту компании или разрушению.

И здесь появляется третье правило делегирования. В компании должен быть объективно управляемый конфликт. Это лучшее решение, которое я когда-либо внедрял.

Книга «5 пороков команды» помогла мне понять, что конфликты нельзя избегать, а наоборот, их нужно создавать и культивировать, потому что именно в конфликте рождается истина. Очень важно, чтобы этот конфликт был объективным и чтобы конфликтующие не переходили на личности, а спорили относительно объекта конфликта. Тогда результат будет колоссальным.

Четвёртое правило делегирования: Ваша команда должна иметь общую цель. Когда люди идут к одной цели, то их объединяет что-то большее, чем деньги и работа.

Чтобы это достичь, необходимо переплетать личные цели сотрудников с целями компании, показывая, как сотрудник может достичь своей цели, работая в компании.

Следуящая тема: Воронки запусков

Назад Далее

Воронка набора сотрудников позволяет мне собирать уникальные и трудолюбивые команды. Все люди, попадающие в мою команду, обладают большим трудолюбием и всегда готовы работать сверхурочно.

Самое интересное в этом было то, что я не платил им больше, чем рыночная стоимость, а иногда из-за моих небольших возможностей я даже занижал оплату.

Уникальность заключалась в том, что у этих людей была большая внутренняя мотивация. У каждого сотрудника она была своя. Можно разделить эту мотивацию на две части: собственную и внешнюю (от компании). О внешней мотивации я расскажу подробнее в статье о делегировании и управлении командой на удаленке.

Внутренняя мотивация - это то, что подталкивает человека к работе минимум 3 месяца без особых выходных и больших денег. Наша задача как предпринимателей - найти на рынке труда людей с такой мотивацией и принять их в команду.

Все просто, вот 9 шагов которые приведут вас к успеху:

Обычно это трудолюбивые и выносливые люди, которые хорошо понимают ситуацию и готовы покорять горы с вами.

Следуящая тема: Основы делегирования

5 каналов трафика

Воронка найма сотрудников

Основы делегирования

Воронки запусков в онлайн

Таблица формирования контет плана

Назад Далее

СОДЕРЖАНИЕ

Введение

1. Комментирование

2. Автоматические звонки

3. Публичные выступления

4. Посевы в Телеграм

5. Реклама в ВКонтакте

Введение

В этой статье я расскажу о работе с различными каналами трафика, об их эффективности и о том, что можно ожидать от них. Я знаю более 100 каналов трафика и понимаю, как они работают. Результаты всегда предсказуемы. Я могу рассказать о телевидении, наружной рекламе и листовках. Однако, так как эта статья будет прочитана людьми, которые ищут способы привлечения первых подписчиков в Telegram и дальнейшего масштабирования этого процесса, я расскажу о том, как это сделать с минимальными вложениями денег. Я расскажу о том, какие каналы выбрать и почему.

Для начала выпишу все что мне пришло в голову и что можно использовать для набора подписчиков в Телеграмме:

• рассылки TG, смс рассылки, ватсап спам, электронная почта спам,
• комментарии в чужих каналах,
• реклама ВК,
• СЕО статьи, СЕО статьи ВК, СЕО статьи в Яндекс ДЗЕН,
• рилсы,
• видео на YouTube, Шортс
• TG ADS,
• листовки (почему бы и да),
• авто-прозвоны,
• реклама Фейсбука на мир (запрещенная компания в России),
• коллаборация TG, Инстаграма, ВК
• Яндекс Директ,
• посевы TG, ВК, Инстаграма(запрещенная компания в России),
• партнерские программы,
• публичные выступления.

За последние 2-3 минуты мне пришло в голову много вариантов привлечения трафика, но их значительно больше. Я выберу самые простые и безопасные способы и расскажу немного о своем опыте.

5 каналов трафика

Давайте рассмотрим следующие каналы трафика:

1. Комментирование
2. Автоматические звонки
3. Публичные выступления
4. Размещение в Телеграм
5. Реклама в ВКонтакте

1. Комментирование

Я был одним из первых, кто добавил в свое имя в телеграмме род деятельности и начал собирать заявки. Тогда я занимался рекламой в ВКонтакте и написал "Воропаев таргетолог ВК". За пару месяцев я смог привлечь клиентов и заработать с 0, 750 тыс. рублей (это зафиксировано на доске почета клуба Неймс). Все стали спрашивать, как мне это удалось, и я рассказал, что люди просто видят мой оффер и оставляют заявки, а моя задача - давать много пользы в общих чатах.

Сегодня умельцы уже создали автокомментирование и прикрутили ИИ для автоматического формирования осмысленных комментариев. Они также добавляют в описание пользователя ссылку на канал.

Если у вас есть 20-30 тысяч рублей, вы можете купить систему, которая будет писать комментарии и привлекать трафик для вас, пока Дуров не придумает способ борьбы с этим. Этот способ работает во все времена и во всех социальных сетях.

Если вы только начинаете, то ваша задача - не бояться вступать в перепалку с авторами небольших каналов, давать резкие комментарии и хайповать как можно больше. Это позволит привлечь к себе внимание и люди пойдут смотреть ваш канал. Таким методом можно привлечь первых 100-200-500 человек, просто общаясь и хайпуя в разных каналах.

2. Автопрозвоны

Автопрозвоны набирают в последнее время популярность и активно используются. Для использования метода, необходимо иметь базу, скрипт и ссылку, которую будет отправлять бот, если человек ответит "да".

Как это работает:

1. Собираем базу. Здесь можно использовать Instagram, карты, ВКонтакте, реестры и т.д. Также можно просто купить базу на кворк по заданным параметрам за 500-1000 рублей.

2. Пишем скрипт. Здесь я могу прочитать целую лекцию на 2 часов. Как бы попроще.
Пишим простой скрипт/тестируем/проверяем конверсию/продолжать работу, пока она не начнет окупаться, цена клика должна получиться 10-30 рублей.

Пример скрипта для подологов: Привет! Приглашаем вас на вебинар по трещинам. Мы можем прислать вам ссылку для регистрации. Вас заинтересовало это мероприятие?

Отличный рабочий скрипт, предназначенный для ЦА с хорошим предложением.

3. Оплачиваем «звонобот» или любой похожий сервис, настраиваем скрипт, на ответ ДА высылаем СМС с ссылкой, которую сокращаем с возможностью подсчета конверсий, например, через сайт U.to. Далее просматриваем срез: звонки / ответы да / клики / заявки. Далее считаем затраты на каждую заявку и получаем цену лида.

3. Публичные выступления

Публичные выступления в крупных городах России представляют собой отличную возможность. В бизнес-клубах проводятся бизнес-завтраки, встречи и выступления, где можно ответить на самые частые вопросы целевой аудитории и привлечь людей на ваш канал.

При публичных выступлениях можно вставить QR-код на слайд и сообщить, что в вашем канале есть что-то полезное для всех подписчиков. Например, у меня это статья, которую вы сейчас читаете. Она предназначена для решения самых распространённых вопросов моей целевой аудитории.

4. Посев в ТГ

Посев в ТГ – хороший способ привлечь новую аудиторию.

Как это работает?
Перейдите на сайт telega.in и выбрать каналы с ценой размещения до 2 000 рублей. Цена за охват должна быть не более 1 рубля (CPV). Индекс вовлеченности (ER) должен быть от 12% до 25%. Если он меньше 10%, то это плохая вовлеченность.

Таким образом, мы набираем 10-15 каналов по 1000 рублей и тестируем 2-3 поста. Каналы желательно выбирать из прямых конкурентов или с самым большим % концентрации вашей ЦА. Не надо думать, что в элитной мебели сидят люди думающие про бизнес ну и т.д. . Смотрим, какой тест показал оптимальные результаты, и масштабируем его. Для каждого поста устанавливаем уникальную ссылку и отслеживаем, какая аудитория заходит.

Это же и самый большой минус этого способа трафика. Здесь обычно много каналов, которые дают условно хороший результат, но с очень мертвой аудиторией. Отличить ботов довольно сложно, но возможно. Тем не менее, это наверное самый доступный и простой способ привлечения новых подписчиков.

Для более качественного анализа каналов я использую сервис https://tgstat.ru/, который бесплатно и четко покажет откуда тот или иной канал набирал аудиторию, а также позволит определить наличие на данном канале накрутки ботов. Обычно они характеризуются тем, что в приросте подписчиков есть очень резкие ступеньки без закупки в этот период графика.

5. Реклама в ВК

Реклама в ВК предоставляет полноценный таргетинг, который может достичь прямо до самого сердца вашей потенциальной ЦА. Этот канал трафика достаточно сложен и без специальной подготовки результат не получить.

Поэтому простой предпринимательский путь - найти 3-5 таргетологов, выделить каждому 10-15 для тестирования и выбрать лучшего. Тест дорогой, но это того стоит.

Какие проблемы и сложности могут возникнуть при рекламировании через ВК?

Таргетолог набирает много проектов и при выгорании аудитории не обновляет связки вовремя, что обычно приводит к росту цены лида и уменьшению количества трафика. Перед стартом необходимо подготовить сообщество в ВК. Задача простая, но без навыков ее тоже не решить. Цена вопроса обычно находится в диапазоне от 4к до 15к рублей, редко доходит до 30к-50к рублей. Маркировка рекламы обязательно, придется разобраться с законами и механизмами.

На этом пожалуй все надеюсь данная статья быда полезна.

Следуящая тема: Воронка найма сотрудников.
Переходите и наслаждайтесь решением.