Что разберем в этой статье:

• Как помогающему практику (психологу, коучу, игропрактику) зарабатывать стабильно
• Какой инструмент нужно внедрить уже сегодня, чтобы были деньги
• Почему большинство помогающих специалистов сидят без денег и как это исправить

Вы когда-нибудь считали, сколько часов, сил и денег вы уже вложили в развитие своего блога, каналов или профилей?

Современный маркетинг превратился в бесконечную гонку на выживание.

Признайте очевидное: старые методы привлечения клиентов умирают. Соцсети блокируют, реклама дорожает с каждым днем, охваты падают, а пробить «баннерную слепоту» холодной аудитории становится практически невозможно. Люди устали от одинаковых прогревов и шаблонных предложений.

В попытках спасти положение помогающие практики (психологи, коучи, наставники, эксперты) совершают одну и ту же фатальную ошибку — они начинают скупать новые курсы по трафику, сливать бюджеты на рекламу у блогеров и судорожно генерировать тонны нового контента в надежде привлечь новых людей.

Стоп. Прямо сейчас вы сидите на мешке с золотом, но упорно продолжаете искать мелочь под ногами.

Существует всего один инструмент, который способен принести вам от 150 000 до 300 000 рублей в ближайшие 2–3 недели без копейки вложений в рекламу. Этот инструмент — системная работа со своей существующей базой.

ОТВЕТЬ ЧЕСТНО, РАБОТАЕТЕ ЛИ ВЫ СО СВОЕЙ БАЗОЙ?

Почему вы игнорируете свою базу?

Давайте честно: у 95% помогающих практиков база находится в состоянии клинической смерти. Под «базой» мы понимаем не только email-рассылки.

Ваша база — это:

• Люди, которые когда-то были на бесплатных разборах, эфирах, марафонах и других мероприятиях.
• Подписчики в Telegram-канале или группе ВК (пусть их даже 30–50 человек).
• Люди, которые когда-то писали вам в личные сообщения, задавали вопросы, но так и не купили по каким-то причинам
• Ваши бывшие клиенты, которые получили результат, но остались без вашего дальнейшего сопровождения.

Почему эксперты с ними не работают?
Включаются ментальные барьеры: «я не хочу быть навязчивым», «если бы им было нужно, они бы сами купили», «им дорого». В итоге контакты просто висят «мертвым грузом» в диалогах, а это ваши деньги.

Меня зовут Анна Вознюк. Я тренер по продажам и эксперт для мягких ниш.

• 12 лет в продажах
• Сетевой предприниматель
• 100-200 холодных звонков в день — продавала даже тем, кто не планировал покупать
• 1000+ экспертов научились продавать и кайфовать от своего бизнеса
• Спикер Сколково
• Построила дом на деньгах из инфобизнеса — и это только начало.

Почему продавать своей базе в разы легче и выгоднее, чем искать новых людей?

1. Доверие уже сформировано. Этим людям не нужно доказывать, что вы эксперт. Они вас знают и доверяют, это очень важно для продаж.

2. Не нужно вкладывать деньги на рекламу.

3. Максимальная конверсия. Конверсия в продажу по теплой и лояльной базе всегда в 5–10 раз выше, чем по незнакомым людям из рекламы.

Как правильно работать с базой, чтобы вытащить деньги?

Работа с базой — это не спам-рассылка в стиле «Купи мой курс со скидкой».
Это ювелирная, экологичная коммуникация. Вот фундаментальная пошаговая структура, как превратить «уснувших» подписчиков в платежеспособных клиентов:

Шаг 1. Сегментация и аудит активов

Прежде чем что-то писать, разделите людей в своей базе на 3 ключевые группы:

«Слитые диалоги» — те, кто интересовался ценой или продуктом в последние полгода, но ушел думать.

«Бывшие» — клиенты, которые уже покупали ваши продукты (консультации, курсы), получили пользу, но сейчас находятся в свободном плавании.

«Читатели» — люди, которые регулярно реагируют на контент, ставят огонечки, смотрят сторис, но ни разу не заходили в личную коммуникацию.

Шаг 2. Экологичная реактивация (без впаривания)

Ваша задача — напомнить о себе через искренний интерес и заботу, а не через прямую продажу. Для каждой группы нужен свой инфоповод.

Пример захода для группы «Бывшие»: «Привет! Вспомнил(а) наш кейс/запрос по [теме]. Как твои успехи спустя время? Удалось ли удержать результат или столкнулась с новыми вызовами? Сейчас собираю обратную связь, безумно интересно, как у тебя дела».

Шаг 3. Создание предложения от которого глупо отказываться.

Когда человек выходит на диалог, вы не предлагаете ему сразу дорогое наставничество за 100 000 рублей. Вы предлагаете понятный, недорогой или сверхценный следующий шаг, который решает его актуальную на сегодняшний день проблему.

Рынок изменился — то, что у вашего клиента болело полгода назад, сегодня может быть неактуально. Сначала диагностируем актуальную боль, затем даем точечное решение.

Если вы хотите перестать зависеть от капризов алгоритмов соцсетей, дороговизны рекламы и нестабильных продаж, вам нужна четкая архитектура работы с базой. Вам нужно точно знать:

• Какими словами написать человеку, который молчит уже полгода, чтобы он ответил и вовлекся в беседу?
• Как перевести обычный диалог в переписке в закрытую продажу без изнуряющих бесплатных созвонов?
• Какой мини-продукт предложить аудитории прямо сейчас, чтобы быстро собрать кассу?

Вы можете продолжить самостоятельно изобретать велосипед, набивать шишки и наблюдать, как база продолжает «выгорать» и отписываться. А можете внедрить готовую систему за один вечер.

Приглашаю вас на индивидуальный Стратегический разбор «ДЕНЬГИ ИЗ БАЗЫ»

Это 30–40 минут концентрированной практической работы лично со мной в формате созвона.

Что мы сделаем за этот разбор?

• Проведем ревизию: Посмотрим на ваши ресурсы (каналы, чаты, личные сообщения) и посчитаем, сколько денег скрыто в вашей текущей базе прямо сейчас.
• Разработаем пошаговую стратегию: Вы получите конкретную связку — какой продукт предложить вашей аудитории и через какие смыслы это сделать, чтобы получить быстрые оплаты.
• Уберем затыки: Разберем ваши страхи перед продажами и автоматизируем процесс так, чтобы вы продавали легко и в удовольствие, сохраняя свой ресурс.

Стоимость разбора: всего 555 рублей

Длительность: 30–40 минут по делу, без капли «воды».

Цена символическая — это фильтр вашего намерения действовать, а не просто коллекционировать полезную информацию. Места ограничены моим личным графиком, я физически смогу взять только несколько человек на этой неделе.

Как забронировать место?

Заполняй анкету подробно и после этого я предложу тебе оплатить встречу и мы назначим дату и время.

Это движ, от которого я схожу с ума и каждый день творю опасные штуки для своих продаж. Делала  это для того, чтобы показать со стороны , зачастую, провальные стратегии экспертов.

День 1

Сегодня я буду тестировать самую нелепую гипотезу: я возьму себе продажника, ведь сами продажи, диагностики отнимают просто невероятное количество времени.

Итак, нам нужно найти менеджера по продажам.

Продажи – это не жест эксгибициониста, который в темном переулке подбежал, распахнул пальто и вы такая ах! Беру. Это дело тонкое, на стыке психологии и маркетинга.

Жаль, что не работает система: смотри, чё есть, бери!

Беру!

А что, если делегировать?

Свалить всё на бедного менеджера, пусть рубит бабло. Открыла сайт по поиску и видим, что менеджеры стоят дорого. В среднем от 100.000 рублей.

Найти хорошего трудно. По ЗП получается 60.000 окладная часть и 10% от продаж. Как вам с этой информацией? Только вот какая фигня: вдруг он похерит продажи, а оклад то получать будет. В итоге – вы не заработали, ещё и заплатили за это. И минус на минус у вас в итоге дал минус – совсем не по закону математики.

И остались у разбитого корыта: ни менеджера, ни денег и сами толком не разобрались с продажами.

Так. Дорого – вычеркиваем эту идею. Какой тогда выход?

Едем дальше.

День 2

Я решила, что вообще не хочу ничего делать: придумывать контент, писать прогревы, выстраивать стратегию, продавать. А что, продажи это сложно.

Вообще на грани фантастики. Продать это как найти волшебный шкаф, который ведет в Нарнию. Фиг знает, за какой дверью тот самый «волшебный» портал.

Как быть? Как искать чудо-кнопку «включить бабло», если сама ну вообще не умеешь донести ценности своего нев*ебенного продукта…

Точно!

Зачем мучиться? Если можно ПРОСТО взять продюсера.

Так-с, припасаем кошелек. Готовьтесь платить: продюсер, его команда – смм, копирайтер, ассистент и т.д. Всем нужно заплатить. В итоге с дохода 1🍋 чистыми вы получите аж 300К.

Мда, что-то не густо. Оказывается, заставить людей платить деньги через экран – задачка не из простых, тут нужны чуть способности Кашпировского.

Всё, всегда и везде, во все времена, в любой стране мира, на Земле и на Луне, в любой галактике и за её пределами, всё решает НАВЫК ПРОДАЖ. И если вы этому научитесь, вам никакой продюсер не нужен будет. До 3🍋 он вам вообще ни к чему. Затраты на команду перекроют доход, и вы будете не на коне, а скорее под ним.

День 3.

Анна Вознюк сошла с ума и решила скупить все продукты и услуги у тех, кто хотя бы попытается ей их продать.

Да,  насмотрелась я всякого. Самое трешовое было, когда я хотела записаться на услугу, написала: “Как к вам попасть”, ответ убил: ”Записаться”. Всё, дальше эксперт ушел в закат.

Что бы сделал человек, который не умеет продавать, если бы ему дали лям?

Да нихрена путного, сто пудов. Творил бы всякую дичь: сметал бы прилавки Вайлдберриз, ел бы в кафе утром, днём и вечером. В итоге от мешка денег остались крошки и порванная сотка.

А есть те, кто крутится в продажах ежедневно. Сарафанка работает, все дела. И вроде бы неплохо: продажи идут. Правда, зависят не от ваших действий, а от того, как расположатся планеты. Но, как выяснилось, некоторые умудряются сливать клиентов ДАЖЕ ТЕХ, КТО САМ ПРИШЕЛ. Просто как два пальца об асфальт. Даже когда им пишут, просят оплатить. «Всё, я готова – бери мои деньги»!

В итоге продавец  мнется, отправляет в шапку профиля оплатить, не уточняет детали… Может мне непонятно? А какие шапки профиля – я вообще может не знаю, что это такое🤔

Ну просто какую-то делают дичь! После которой клиент уходит и говорит: не хочу здесь покупать!

У продавца порой нет простейших навыков работы с входящим трафиком. Печалька. Про менеджеров в директе мы уже ранее говорили, что если что – косяки можно спихнуть на них. А вот когда вы работаете сами – тут уж не на кого свалить. Признайтесь, что попали впросак и не кричите, что сейчас не покупают. Покупали и покупают во все времена!

Давайте честно: кому вы можете довериться: кто сбережет все ваши деньги, не потеряет ни цента, ни клиента и не умчится с вашими деньгами куда-нибудь в офшоры?

Мой трехдневный эксперимент подошел к концу, где я совершала сумасшедшие штуки в продажах.

Я делала то, что делают обычные эксперты:

1 день — я нанимала менеджера по продажам, чтобы делегировать и кайфовать на пляже попивая коктейль, пока денежки текут ко мне рекой.

Как итог, хороший менеджер берет 60.000 фикс+% от продаж

100к "вынь да положь", а если сейчас нет стабильного дохода, с чего платить?

2 день — я нанимала продюсера, чтобы он делал все за меня ( генерил контент, привлекал трафик, проводил бесплатные диагностики ), а я свесила ножки и только клиентами занималась

Как итог, продюсер берет фикс 60.000+% ) + процент и нанимает себе команду…

И все это оплачиваете вы!!! А у вас мало активов и нестабильный доход! Команде пофиг, что у вас нет продаж, сделали, плати.

3 день — я хотела купить услуги у экспертов и специалистов, а они просто не могли обработать заявку клиента, который готов купить!!!

И клиент ушел покупать у другого эксперта! Обидненько, да?

ВОТ ВАМ НЕБОЛЬШАЯ ШПАРГАЛОЧКА "5 ПРАВИЛ КАК ЗАКРЫТЬ КЛИЕНТА В ПРОДАЖУ"

1. Отвечайте на запросы сразу, как только написал клиент
   
   ▪️ для этого наймите директ-менеджера, чтобы он всегда за этим следил
   
   ▪️ сделайте для него скрипты на все случаи запросов клиентов и как вести до продажи
   
   ▪️ контролируйте этот вопрос, не появилось ли новых сложностей или возражений, с которыми директ-менеджер не может справиться
   
   ИНАЧЕ клиенты будут уходить к конкурентам, а вы будете СТАБИЛЬНО НЕДОЗАРАБАТЫВАТЬ
   
   ОНО ВАМ НАДО? ОНО ВАМ НЕ НАДО
2. Не переводите клиента, написавшего вам в директ оплачивать на сайт или еще куда-то, поговорите с ним и дайте ссылку на оплату прям в сообщении)) ведите его по всей сделке, помогайте))
   
   Отправите на сайт - клиент уйдет
3. Всегда узнавайте запросы клиентов
   
   Даже если клиент спрашивает конкретный продукт, уточните его запрос. Возможно у вас есть более удачное для него предложение, которое он точно купит.
   Это забота о клиенте, когда вы даете ему нужный продукт, который точно приведет к результату. Такие клиенты остаются с вами надолго.
   
4. Проходите по всем этапам продаж:
   
   ▪️ установите контакт, покажите, что вы человечны, можно пошутить над чем-то, зависит от ситуации) но этот этап важен, чтобы человек дальше в диалог шел без напряжения, с кайфом
   
   ▪️ выявите потребности, для меня это самый важный этап, тут задавайте максимальное количество вопросов, чтобы понять, а что клиенту вообще необходимо, как он пробовал решать данную задачу, насколько важно решить
   
   НЕ БОЙТЕСЬ НА ЭТОМ ЭТАПЕ ПОКАЗАТЬСЯ ГЛУПЫМ, УТОЧНЯЙТЕ, ЧТОБЫ ТОЧНО ПОНЯТЬ, ЧЕГО ХОЧЕТ КЛИЕНТ
   
   ▪️ дальше сделайте презентацию не всей программы, а точечно результат который получит клиент с помощью вашей программы, именно выгоды программы!!!
   
   ▪️ закройте возражения - этот этап может быть в любом месте))
   
   ▪️ закройте сделку - обговариваем момент оплаты и что будет происходить после
   
5. Когда спрашивают цену
   
   ▪️ если недорогой продукт к примеру свечи - то тут уточняем какой аромат и предлагаем что есть и можем спросить СЕБЕ ИЛИ В ПОДАРОК? и сразу делаем предложение и даем ссылку на оплату
   
   ▪️ если вы продаете обучение как делать свечи и зарабатывать на них- то тут нельзя сразу цену называть в лоб.
   Вы должны понимать потребности и уже презентовать продукт с точки зрения выгод для клиента.
   Дать призыв к оплате или вывести на созвон если это необходимо и важно для вас

Навык продаж не может стоить дешево.

Это навык который приносит деньги всегда и везде.

Вы этот навык получаете 1 раз и прокачиваете всю жизнь и деньги зарабатываете постоянно не важно что вы продаете

ПРОКАЧАЕТЕ НАВЫК ПРОДАЖ - БУДЕТЕ ВСЕГДА С ДЕНЬГАМИ.

Подписывайся на мой ТГ-канал ВОЗНЮК ПРО ПРОДАЖИ
здесь все про холодный трафик и продажи