Если честно, я никогда не мечтала стать закупщиком рекламы.

2022 год. Когда всё началось, я работала менеджером маркетплейсов и получала около 25 000 рублей в месяц.

Моя задача была связана с работой на маркетплейсах, карточками товаров и операционными процессами. Мне все нравилось, кроме того что маркетплейс постоянно глючил со своими нововведениями.

Но в какой-то момент мне дали новую задачу:

— попробовать запускать рекламу у блогеров.

Тогда я даже не подозревала, что именно это направление полностью изменит мою жизнь.

Как я случайно попала в закупку рекламы

Первое время я воспринимала это как дополнительную обязанность.

Нужно было искать блогеров, договариваться о размещениях, анализировать результаты.

Но чем глубже я погружалась в процесс, тем интереснее становилось.

Самое главное — я начала видеть реальные результаты.

Очень часто внешняя реклама работала стабильнее и эффективнее многих инструментов внутреннего продвижения.

Я видела, как после удачных размещений растут продажи.

Как товар начинают узнавать.

Как реклама напрямую влияет на выручку.

И мне это понравилось.

Настолько, что через некоторое время меня перевели полностью на направление закупки рекламы. В тот момент я была на 7 небе от счастья :)

Что меня пугало больше всего

На старте я боялась больших бюджетов.

Когда нужно потратить несколько тысяч рублей — это одно.

Когда речь идёт о сотнях тысяч рублей рекламного бюджета — совсем другое.

Каждый раз казалось:

"А вдруг блогер не сработает?"

"А вдруг я ошибусь?"

"А вдруг солью деньги клиента?"

Сейчас я понимаю, что через этот страх проходит практически каждый начинающий специалист.

Потому что ты работаешь не со своими деньгами.

Ты несёшь ответственность за результат клиента.

И именно поэтому профессия требует дисциплины и ответственности.

Реальность оказалась сложнее, чем кажется

Многие думают, что закупка рекламы выглядит так:

нашёл блогера → договорился → получил продажи.

На практике всё намного сложнее.

Перед запуском приходится проходить десятки этапов проверки:

— анализировать блогеров;
— проверять статистику;
— смотреть аудиторию;
— оценивать предыдущие интеграции;
— прогнозировать результат;
— контролировать размещение.

Это полноценная профессия со своими инструментами и нюансами.

Было время, когда я спала по 4 часа просто потому что боялась проспать ответ от крутого блогера и потерять дату. Мое первое спальное и одновременно рабочее место в Москве прикладываю ниже. Было жутко холодно и обогреватель за 1000 рублей был лучшей инвестицией.

Как появился второй клиент

Первый клиент у меня уже был — я работала внутри компании.

Но настоящий переломный момент произошёл позже.

На одном из мероприятий для селлеров я познакомилась с девушкой, которой нужно было быстро распродать остатки товара.

Мы начали общаться.

Я делилась советами.

Подсказывала, что можно сделать.

Без продаж и навязывания.

В какой-то момент она сказала:

— Слушай, а давай ты мне поможешь с рекламой.

Так появился мой первый внешний клиент.

А потом случилось то, что изменило всё.

Она начала рекомендовать меня своим знакомым.

Через некоторое время пришли ещё два клиента по сарафанному радио.

Именно тогда я впервые увидела, насколько сильна репутация в этой профессии.

Если ты тоже хочешь найти первого клиента на удаленке,

То напиши мне в личные сообщения "Старт" @vvasileva56 прямо сейчас.

Как я вышла на 109 000 рублей

За полгода работы моя загрузка выросла до четырёх клиентов одновременно.

Мой доход вырос с 25 000 рублей до 109 500 рублей.

Для кого-то эта сумма может показаться небольшой.

Но для меня она стала подтверждением того, что я нашла дело, которое мне действительно нравится.

Я помню чувство, когда увидела этот результат.

Впервые пропал синдром самозванца.

Впервые появилось ощущение:

"Я действительно умею делать то, за что люди готовы платить."

На первые серьёзные деньги я купила кухню.

И до сих пор помню это чувство.

Не потому что это была кухня.

А потому что она была куплена на деньги, заработанные благодаря новому навыку.

Это я фоткаюсь с гордым видом на фоне новой кухни :)))

Что оказалось самым неожиданным

Меня удивило, что крупные блогеры работают гораздо лучше, чем я ожидала.

В начале пути мне казалось, что именно большие размещения самые рискованные.

На практике оказалось наоборот.

Часто крупные блогеры дают более предсказуемый результат, чем маленькие аккаунты.

А вот что действительно оказалось сложно — вести сразу несколько проектов одновременно.

Когда у тебя четыре клиента, десятки блогеров и множество запусков, без системы уже не справиться. Но это уже совсем другая история ;)

Что помогло мне добиться результата

Если выделить всего два качества, без которых ничего бы не получилось, это:

— дисциплина;
— ответственность;

Не талант.

Не связи.

Именно способность выполнять работу качественно изо дня в день.

Помню как я боялась идти на эту встречу с клиентом и чуть ли не дрожащим голосом давала эту консультацию по рекламе, но в итоге все прошло хорошо)

Моя точка Б на данный момент

Сейчас у меня своя команда профессионалов и клиенты, которые строят большие бренды и выходят на солидные обороты с помощью рекламы у блогеров. У нас более 600+ кейсов в разных нишах и сотни довольных селлеров. За 3 года мы невероятно выросли и продолжаем расти на 20-50% в год.

Также я являюсь наставником по бизнесу. Мои ученики выходят из найма и зарабатывают от 90 000 рублей в месяц и начинают строить свои команды :)

В материальном плане мне давно достаточно того уровня заработка чтобы закрывать свои хотелки и путешествовать по миру. Я играю в игру "получил знания сам - передай другому". За эти 4 года я вложила в свое обучение более 1 000 000 рублей и получила дипломы МГИМО по маркетингу (без мам, пап и кредитов кстати), SOHO MBA по менеджменту и продолжаю постоянно узнавать что-то новое. Сейчас, например, внедряю ИИ в свое агентство и хочу сделать так, чтоб он искал самые трендовые видео и на их основании писал ТЗ.

Почему я считаю эту профессию перспективной

Реклама нужна любому бизнесу.

Неважно, что происходит на рынке.

Компании всегда будут искать клиентов.

А значит, всегда будут нужны специалисты, которые умеют приводить продажи через рекламу.

Поэтому сегодня я уверена:

закупка рекламы — это не временный тренд.

Это полноценная профессия, которая может дать хороший старт тем, кто хочет работать удалённо и развиваться в маркетинге.

Если вы хотите освоить профессию закупщика рекламы и прийти к результатам, когда:

1. Работаете удалённо из любой точки мира;
2. Не зависите от работодателя и фиксированной зарплаты;
3. Берёте клиентов на сопровождение и сами управляете своим доходом;
4. Выходите на 70 000–100 000+ ₽ в месяц на востребованном навыке;
5. Постепенно собираете свою базу клиентов через кейсы и рекомендации;

То напишите мне в личные сообщения "ЗАКУПКА 100" @vvasileva56 сейчас.

Каждый месяц откладывания — это упущенные возможности, новые клиенты и деньги, которые могли бы оказаться у вас, а не у тех, кто начал раньше.

Что будет на созвоне:

1. Разберём вашу текущую ситуацию, опыт и цели.
2. Определим, насколько вам подходит профессия закупщика рекламы.
3. Покажу на калькуляторе дохода как выйти на стабильный заработок в 100к+.
4. Расскажу, какие навыки действительно нужны для заработка, а на что не стоит тратить время.
5. Если пойму, что смогу помочь вам прийти к результату быстрее, расскажу о формате обучения и сопровождения.

Даже если мы не начнём работать вместе, вы получите понятный план действий и понимание, как двигаться дальше.

Лично провожу ограниченное количество разборов, чтобы уделить внимание каждому и дать действительно полезную обратную связь.

Если когда-то менеджер маркетплейсов с доходом 25 000 рублей смог вырасти до первых 109 500 рублей благодаря этому навыку, значит этот путь открыт и для других.

Добро пожаловать :) И жду сообщения – @vvasileva56

Начали тест в ВК клипах и в посевах через Маркет-платформу. Давайте посмотрим что из этого вышло.

Интеграция в клипах была 29 числа и практически сразу же набрала 189к просмотров (для ВК - это просто ВАУ!), и на протяжении двух недель дошла до 500к. Пик заказов пришелся на 30 число.

Показатели VK Clips

Цена рекламы: 14 000 + товар

Формат: ВК клипы + рилс

Заказы ДО: 20 шт.

ПОСЛЕ: 46-188 шт.

Общие просмотры: 593к.

СРМ: 23 руб.

VK Клипы

Плюсы:

+ маленькая конкуренция, поэтому ролики могут чаще залетать;

+ можно работать в белую.

Минусы:

- относительно новый инструмент, который еще только пытается настроить такие же крутые алгоритмы, как в запрещенной сети;

- небольшое кол-во эффективных блогеров, как следствие, возникает сложность их масштабирования.

Будем ли мы дальше закупать клипы? Да, также в формате комбо с другими площадками, так как приоритет все равно остается у Instagram* по вышеперечисленным причинам.

Посевы

В посевах взяли на тест 3 видео, которые отлично сработали у блогеров. Как это выглядит в кабинете:

Статистика по 3 креативам

Креатив 1 и 2 сработали значительно хуже по охватам, поэтому дальше будем масштабировать 3 креатив и запустим еще 2 новых в работу.

Общие показатели

Охват по 3 креативам: 423 403

Период: 02.08 - 09.08

Бюджет: 50 822 руб.

Заказы в день ДО: 46 шт.

ПОСЛЕ: 61 - 164 шт.

СРМ общий: 120 руб.

Посевы

Плюсы:

+ быстро настроить;

+ работа идет полностью в белую;

+ никаких переносов дат.

Минусы:

- иногда сложно, а в некоторых нишах невозможно пройти модерацию;

- если ролик от блогера слабый, реклама 100% не зайдет;

- в отличие от блогеров, нет долгосрочного отложенного эффекта, который может приносит заказы спустя месяц после выхода интеграции.

Итог: за месяц работы протестировали с минимальными рисками новую для данного проекта площадку. Продолжаем работу, бюджет увеличен на следующий месяц в 2 раза.

*деятельность организации запрещена на территории РФ