Доброе утро/день/ночь, нужное подчеркнете сами)

Если вы являетесь любителем пошаговых схем, секретных секретов и прочих волшебных таблеток, которые приведут вам "платежеспособных клиентов на автомате" - у меня для вас плохие новости

У меня нет цели вас переубеждать и доказывать свою правоту. Каждый имеет право на свое мнение и спорить с вами я не буду. Мне похуй

Добро пожаловать)))

Если вы любите в логику и подумать, почему и как что-то происходит, а почему нет, эта статья для вас

В ней я покажу свой метод, после применения которого вы начнете набирать подписчиков и регистрации в экспертные блоги, марафоны, вебинары ваших клиентов по цене 5-20 руб и снизите стоимость подписки и регистрации в 5-7 раз

Целевых подписчиков и регистраций, если вам так угодно

Сможете привлечь новых адекватных клиентов на таргет с достойной оплатой за вашу работу. Ну и обоснованно повысить чек старым заказчикам и нормально обосновать стоимость работы новым, чтобы они поняли, почему это не стоит 15к и начали работать именно с вами

Если у вас нет клиентов или вы

• перебиваетесь случайными заработками с биржи фриланса
• настраиваете рекламу за еду или кейс условному автосервису с бюджетом в 5000 руб в месяц
• в очередной раз выслушиваете, что реклама не окупается, деньги надо вернуть или вам не заплатят с таким трудом заработанные 10-15к

то тем более эта статья даст вам первый пинок под зад, потому что как бы хорош уже заниматься ерундой

Итак, погнали

Для начала небольшой спойлер. Вот тот самый сторик в соцсети, которую нельзя произносить вслух

Именно с него и с единственного комментария в одном из сообществ ВК мне упало 5 заявок на сотрудничество. 2 заявки после беседы стали клиентами, с двумя начинаем в следующем месяце. Ну а 1 человек мне не подошел по условиям сотрудничества (ага, я еще и выебываюсь)))

Часть 1. С чего же все началось?

Я такой человек, если появляется что-то новое, я обязательно попробую, как оно работает. И если оно работает, да еще усилий прикладывать особо не надо, то вообще идеально. В принципе так и получилось

Где то в декабре 2022 года я начал наблюдать, как ВК начали продвигать свой новый рекламный кабинет VK Ads. Зашел, посмотрел - интуитивно все понятно, очень похоже на Фэйсбук (запрещен и порицаем)

Дай думаю потестирую на клиенте. Сказано-сделано. Регистрирую рекламный кабинет, закидываю туда деньжат и запускаю рекламу на набор подписчиков в сообщество

И оно, блин, поперло!

Сначала я не поверил своим глазам. Подписчик по 6-11 руб? Да ну нафиг

А раньше было вот так ⬇️

Стоимость подписчика уменьшилась примерно в 6-7 раз

Дааа, дааа... Сейчас начнется: ндс 20%, там автоматически человек подписывается, когда нажимает объявление, мусорный говнотрафик, мертвые подписчики, охваты в сообществе падают и еще куча всего, что прочитал в разных чатах

Дальше покажу, почему эти утверждения - полная срань и как всего этого избежать

А пока продолжим

Часть 2. В чем суть и как таргетологу на этом заработать?

Начнем с того, что я в основном работаю с инфобизнесом (чего и вам желаю). Если говорить понятным языком - работаю с экспертами, которым не насрать, сколько людей (именно людей, не "подписоты", "подписной массы") приходит в их блоги, чтобы решить свои проблемы

И чем больше людей будет в их сообществе, рассылке, тг канале и прочих каналах коммуникации, тем больше эксперты заработают денег на своих продуктах

Люди же в свою очередь с помощью продуктов эксперта начнут решать свои проблемы и достигать своих хотелок

Это важно, я не зря так подробно расписываю портрет клиента, с которым тебе нужно работать. Потому что такой клиент понимает ценность людей в своем блоге. Понимает, что эти люди приносят ему деньги

И поэтому такому клиенту не надо, блять, отвечать на вопрос "а нафига мне подписчики в вк?"

Такие клиенты, как правило, интересно ведут свои блоги и мягонько так продают. Поэтому с охватами у них точно все збс. Ибо если блог эксперта унылое говно, то тут точно ничего не поможет

В каком-то канале видел мнение, что охваты в сообществе упали и вообще новые подписчики мертвяк полный. Хз, хз.... А что, если в блоге пилить норм контент, который интересен людям? Тогда ситуация будет примерно такой

Охваты подросли как раз с момента запуска рекламы в VK Ads

А что там по отпискам? Да все там отлично. Зачем человеку отписываться от эксперта, если в блоге как минимум интересно. Поэтому отписок в среднем процентов 10 всего

А как быть с говнотрафиком?

Тут тоже все достаточно просто. Как обычно, практически все зависит от нормального, понятного, интересного и нужного рекламного предложения, контента в блоге и в целом от эксперта и продукта

Если эти условия соблюдены, то человек не кликнет на рекламу, если ему это не интересно. Ну если конечно вы не обманываете людей всратым кликбейтом, чтобы красивенькие отчеты клиенту показать. Не надо так

И уж тем более человек не отпишется, если тема рекламы и тема блога совпадают и ему это интересно и нужно

Как таргетологу на всем этом заработать?

Как по мне - тут все очевидно. Но объясню подробнее

Такой метод набора людей в блог подойдет не всем, согласен. Каким нибудь шкафам-купе, балконам, навесным потолкам и асфальтобетонным заводам точно не стоит тратить время и деньги. Хотя... Не, нафиг. Я про эти ниши ничего не скажу, не люблю лидогенерацию. Как нибудь в своем блоге расскажу, почему

А вот для ниш типа психологии, заработка денег на профессиях, инвестиций, здоровья, эзотерики такой метод прям клондайк по привлечению новых людей

Повторюсь, при условии нормального, понятного, интересного и нужного рекламного предложения, контента в блоге и классного эксперта зависит практически все. И охваты, и вовлечение, и продажи

• Если у тебя в клиентах есть эксперты из вышеперечисленных ниш, смело делай им предложение и повышай ценник. Как это сделал я. Как это обосновать? Знаешь, в большинстве случаев клиент, который понимает ценность людей в своем блоге, их количество и низкую стоимость привлечения, соглашается сразу. Просто можешь рассказать ему все то, что написано в этой статье
• А потом походи по сообществам и каналам, где сидят эксперты и поделись результатами своей рекламной кампании. С цифрами и вот этим всем
• Запусти рекламу с кейсом. Пусть будет откручено хоть 500-1000 руб. Тебе важно показать метод и что это работает

Придут в личку хер пойми кто и опять работать за еду? В своем блоге я потихоньку начал рассказывать, как отсеять таких ребят. Подпишись, кстати

https://vk.com/mamkin_targetologg

Свой блог веду немного своеобразно. Так что не пугайся если че))))

Будете ли вы использовать все? Как поймете без огромных бюджетов какой источник будет приносить больше выхлопа? Готовы ли вы потратить кучу своего времени, чтобы во всем разобраться и протестировать?

Думаю, нет

Вообще, чем больше даешь человеку свободы выбора, тем скорее у него потеряется фокус внимания и все это разнообразие начнет просто бесить. И скорее всего из всего этого разнообразия он выберет...ничего

Знаете почему у айфонов зарядку можно втыкать любой стороной? Да чтобы не думать и не обламываться. А просто ВОТКНУТЬ. Одно единственное и верное действие. Гениальные ребята, как по мне

Итак. Я не буду вас напрягать и дам всего лишь 2 источника, которые переплюнут по эффективности все 700. Почему? Да потому что там не нужно вникать в технические подробности, научиться можно за вечер и начать применять уже завтра. Как по мне, так это вообще огонь-пожар

Итак, погнали

Часть 1. Старая добрая реклама у блогеров в инсте (запрещена и порицаема, наложена анафема)

Почему старая и добрая? Да потому что и в лучшие времена, когда можно было в таргет, то многие вообще им не пользовались. И отлично себя чувствовали. А это всякие магазины одежды, парфюма, обуви, постельного, посуды... Из экспертов это психологи, фитнес-тренеры, преподы английского, фрилансеры. В общем, все те, чья целевая аудитория "все люди"))). Если точнее, то товары широкого спроса и онлайн-продукты, которые помогают людям достичь каких то своих целей, решить проблемы или заработать денег

Вот для них вообще практически ничего не изменилось. Если ваша деятельность относится к категориям выше, то расслабьтесь и выдыхайте. Вам повезло

Итак, закупка у блогеров в инсте. По шагам

Чтобы человеку поставили диагноз, ему надо сдать анализы. Наша ситуация не исключение. Берем анализы у блогеров

• на соответствие своей теме
• на накрутки
• на охваты постов и сторис
• на статистику в целом
• на цены
• на отзывы
• на цену подписчика
• на аудиторию блогера
• на количество реклам в день
• на рекламную подачу

Шаг 1. Нужно понять, сможете ли вы вообще закупать рекламу у блогеров? Например, если продаете металлолом оптом и в розницу, то явно нет. А если вы психолог, фитнес-тренер или шарите в инвестициях, то блогеры это ваш вариант. Так что сначала думаем, а потом уже приступаем к следующим шагам

Шаг 2. Проверяем, насколько часто блогеры берут вашу тему (и берут ли вообще) и сколько примерно выходит стоимость подписчика. Это можно сделать в чате Инсталогии (лучше переходить с телефона)

Заходим в чат, в поиске вводим вашу нишу и смотрим результаты

В принципе цена за подписчика для этой ниши норм. Можно анализировать блогера дальше. Кстати, низкая стоимость пипищега не всегда хорошо. Позже объясню почему

Лайфхак дня. Смотрите не только блогера, который продает рекламу, а еще и того, кто покупает. Очень часто это такие же блогеры с вашей аудиторией

Шаг 3. Переходим к анализу блогера. Шапка

На что важно обратить внимание

1. Количество подписчиков. В маленьких блогах тоже можно закупаться, но все таки лучше, чтобы у блогера было уже достаточно аудитории. Хотя бы от 10к
2. Реклама в сторис. Обратите внимание, сколько раз блогер рекламирует кого-то. Крайне желательно, чтобы была 1 реклама в день
3. Рекламная подача. Как блогер рекламирует товар или услугу. Иногда бывает, что вообще читают по бумажке и лицо, как дерьма объелись. Вам нужна такая же реклама?
4. Наличие PR аккаунта. Очень важный момент. Там блогеры публикуют свою статистику, цены и отзывы. Часто может быть закрыт, ничего страшного (но меня бесит))

Шаг 5. Контент и охваты

Нужно понимать, что большое количество подписчиков совсем не значит, что у блогера хорошие охваты. Часто бывает так, что подписчегов тыщ 100, а охваты в жопе. Бывает всякое, но основная причина это накрутки. Косвенно это можно определить по лайкам и коментам. Например, если у блогера 100к народу, а лайков кот наплакал (например, меньше 100 на пост), то дальше можно уже не анализировать. Так же и с коментами. На нормальный интересный контент люди с удовольствием откликаются и пишут эмоционально и от души. Если коменты сухие, без эмоций, похожи друг на друга или вообще одни смайлы, то с большой долей вероятности они накручены

Так же стоит обращать внимание на частоту контента. Посты сейчас пишут реже, но все равно хотя бы раз в пару недель они должны быть

Шаг 6. PR аккаунт

Это дополнительный профиль в инсте, где блогер или его менеджер общается с рекламодателями. Там должна быть инфа об охватах, полу, возрасту и географии подписчиков, количеству переходов по рекламам, ценам на рекламу и кого блогер берет/не берет на рекламу

Если какой то инфы нет, обязательно запросите ее, желательно в формате записи экрана, чтобы лишнего чего не прифотошопили

Лайфхак дня. Смотрите на возраст аудитории блогера. Может случиться так, что у блогера очень много молодых людей и стоимость подписчика получается рубля по 1.5-2. Это значит, что заказчик сам молодой и хайповый блогер с дерзким контентом. Если вам нужны люди постарше, то обращайте на это внимание. Оптимально, чтобы основное количество было в возрасте 21-45 лет

Если кратко, то по блогерам в инсте в принципе все. По крайней мере эти советы точно помогут избежать 90% ошибок и не нарваться на мошенников. Проверили блогера, устраивает? Пишем менеджеру в pr аккаунт с уточнением цены и свободных дат

Ниже список ресурсов, где можете подыскать блогера и проверить по нему инфу

Чат Инсталогии. Охваты с рекламы, отзыв, стоимость и количество подписчика по вашей нише

easyprbot. Можно отфильтровать блогеров по куче параметров

Отзовик. Отзывы о сотрудничестве с блогерами

Чат Ольги Берек. Размещает проверенных блогеров, в основном крупняк. Можно закупиться со скидкой

Черный список. Весь негатив о сотрудничестве с блогерами

Марафоны. Собственно, марафоны в инсте и телеге. Не особо люблю такой формат, но пусть будет, может кому нибудь подойдет

Часть 2. Телеграм (проклятье снято, выдано отпущение грехов)

Телега становится все больше похожа на инсту. Простая и удобная с адекватными пользователями, поэтому есть огромный смысл развиваться и закупать рекламу в ней тоже

Сразу скину ресурсы для анализа тг каналов. Их много, но я в основном пользуюсь тремя (даже двумя)

Телеметр. Вся аналитика по каналам с фильтрами и графиками. Платный, но к сожалению без него трудновато выбрать нормальные каналы для закупа

ТГстат. Аналитика каналов, но телеметр как по мне удобнее

Telega.in. Биржа рекламы в телеграм с ценами и фильтрами по нишам. Удобно, но все равно надо делать анализ в Телеметре

Давайте кратенько пробежимся, как отбирать каналы. Я не буду сильно углубляться, расскажу основные моменты, которые помогут вам не наломать дров и избежать самых опасных ошибок. В целом, алгоритм анализа тг канала примерно такой же, как и блогера в инсте. Но есть нюансы

Давайте по шагам, так удобнее

Шаг 1. Определяем каналы, в которых хотели бы закупиться. Начать можно с Telega.in, там удобный фильтр, просто выписываем в табличку, которые нравятся, чтобы потом проанализировать. Можно сразу воспользоваться фильтром тем в Телеметре

Шаг 2. Вспоминаем каналы и людей, на которых вы сами подписаны или знаете. Смысл в том, чтобы потом проанализировать каналы, в которых они закупаются. Например Ярослав Брин, Олег Зингилевский, Ира Подрез... ну вы поняли

Шаг 3. Тут начинается самое важное. Пиздуем в Телеметр и начинаем анализ канала

Смотрим, менялось ли название. Может быть такое, что тема канала сначала была про дыхание маткой, а потом ребята резко стали экспертами по крипте. Это хреново, потому что аудитория просто не та и ваша реклама может не зайти. Изменение названия это нормально, главное чтобы не менялась тема

Шаг 4. Смотрим график прироста подписчиков. В идеале он должен быть плавный с ростом вверх. Но, так как весной многие блогеры перегоняли аудиторию из инсты в телегу, то может быть резкий скачок

Шаг 4. Смотрим упоминания этого канала. Это репосты и закупка рекламы. Смотрим, в каких каналах закупаются. Главное, чтобы не было каналов, которые выделены красным. Вернее, чтобы их было очень мало. Так помечены каналы, которые замечены в накрутке ботов и закупать у них рекламу точно не стоит

Шаг 5. Смотрим на приход подписчиков с рекламы или репостов. На скрине ниже видим, что закупались в норм канале (но нужно все равно в него перейти и проверить, если норм, то забрать себе в списочек). Подписчики пришли, на ботов не похоже (зеленые и красные цифры это количество подписчиков на каждый час)

Шаг 6. Анализируем посты в канале. Верхний график это количество подписчиков, нижний-просмотры поста. Нужно, чтобы они шли примерно параллельно друг другу. То есть при увеличении подписчиков растут и просмотры. Это логично

Шаг 7. Так же смотрим на просмотры постов. Нужно, чтобы они были +/- одинаковые или плавно росли/падали со временем. Если какие то резкие скачки, то сразу возникают вопросы, а не крутанули там ботов?

Если канал удовлетворяет требованиям выше, то можно писать админу (контакты обычно в описании канала) и запрашивать свободное время и ценник

Запомните!!! Не бывает идеальных блогеров и каналов в тг, но даже эти действия, которые я описал в статье, помогут вам избежать большинства ошибок, не вляпаться в жир ногами и начать самостоятельно развивать свой блог в инсте или канал в телеге

Кому лень разбираться и закупаться на свои проекты самому или кто преисполнился в делегировании, пишите мне с описанием вашей задачи и проекта в телегу по ссылке ---> Вячеслав Щукин

Надеюсь, было полезно. Репосты и всякие другие приятности, которые помогут распространить этот материал приветствуются!

Потому что ни один маркетолог не знает, что нужно именно вашей аудитории. И даже вы скорее всего не до конца знаете. Ну раз обещал на первый раз по лайту, то не буду вас особо грузить

Итак, есть 5 простых способов сделать свой блог интересным

Способ #1

Находим интересный контент в тик-ток. Смысл в том, чтобы найти ролики с большим количеством просмотров по вашей теме. Это, блин, очевидно. Если огромное количество людей посмотрело ролик, то тема им интересна и актуальна

1. Переходим в тик ток и в поиске вбиваем вашу нишу (фитнес, психология, английский, дизайн или что у вас там)
2. Переходим в самый первый аккаунт
3. Ищем ролики с самым большим количеством просмотров
4. Выписываем себе темы
5. Повторяем все снова с пункта 2))

На всякий случай записал видяшку на примере темы психологии, чтобы точно было понятно. Подойдет практически всем нишам и экспертам

Времени этот способ занимает немного, а идей почерпнете вагон. Недавно искал контент для запуска курса по мобильной фотографии. За полчаса набралось 40 тем, постить можно месяца два точно)

Способ #2

Смотрим Reels в инсте. Алгоритм поиска тот же самый, что и в тик ток. В поиск вбиваем тему, ищем самые популярные ролики, выписываем темы

Способ #3

Комментарии в соцсетях известных экспертов в своей нише. Просто заходите и читаете, там люди говорят, что им надо и что интересно. Записываете и раскрываете эти темы у себя в блоге

Способ #4

"Я в прошлом". Особенно касается фрилансеров, которые уже преисполнились и начали продавать свои знания (ну или хотят продавать). Просто вспомните, с какими трудностями, страхами, желаниями вы сталкивались в начале своего пути. Каких ошибок наделали, к чему это привело и как исправляли. Если вы думаете, что ваш путь был каким то уникальным, то у меня для вас плохие новости. У всех примерно в самом начале все одинаково

Способ #5

САМЫЙ ГЛАВНЫЙ ВЫВОД

Не нужно тупо копировать манеру и подачу того, что увидели. Надо всего лишь выписать ТЕМЫ! И на эти темы уже пилить свой контент с вершины СВОЕГО опыта

Если вы не знаете, с чего начать вести свой блог, чтобы заинтересовать людей своим продуктом, а так же не хотите наделать ошибок при запуске своего онлайн курса, переходите в мой канал ТГ. Там я пишу о том, что нужно сделать эксперту при запуске курса и что категорически не стоит делать. Возможно, мой блог убережет вас от ошибок и сохранит кучу денег

Подписаться ⤵️

Хотелошная. Канал для экспертов, которые не любят вот эти все ваши маркетинги, но хотят зарабатывать на своих знаниях

Люди склонны обманывать. Друг друга и себя в первую очередь. Казаться лучше, чем есть на самом деле и жить в иллюзиях. И это капец какая проблема-вытащить из человека и из себя то, что хочется и нужно на самом деле. Не менее важный момент-это обесценивание собственного труда. Вроде и так все понятно, зачем за это еще и деньги брать? А потом страдать, что клиенты сели тебе на шею или их вообще нет

Непонимание как вести блог, что и для кого писать, как продавать, в какой последовательности это делать... Все это из-за того, что нет системы, которая бы помогла понять, что на самом деле нужно людям. И вам в первую очередь

Все, что вы прочитаете ниже, написано с одной целью. Разобрать по кирпичику стены, которые стоят между вами и вашими истинными желаниями и возможностями. Это во первых. Во вторых-разобрать стену между вами и людьми, которым нужна ваша помощь. Именно разобрать, а не раздолбить кувалдой. Мягко и нежно

Штош, погнали

Как пользоваться "Хотелошной", чтобы в голове появилась четкое понимание, что хочешь ты и что нужно потенциальным клиентам

Для удобства вот полная схема. Можете сохранить ее отдельно, чтобы удобнее было читать инструкцию и не листать постоянно статью вверх вниз. Сама майнд-карта, доступная для редактирования будет лежать у меня в телеге вот тут ---> Хотелошная

Анализ потенциальных клиентов состоит из двух этапов. Гипотезы и проведение интервью с людьми

Гипотезы нужны для построения примерного плана запуска курса, ну а во время интервью вы убеждаетесь, что все делаете правильно. Или, наоборот, получаете такую обратную связь, что приходится вообще все переделывать (это особенно актуально для тех, кто сначала записывает курс, а потом не понимает, почему никто не покупает)

Шаг 1. Разбираемся со своей текущей ситуацией

1. Что я могу дать людям? Собираете весь свой опыт в одно место. Выписываете все услуги, которые уже у вас есть или которые собираетесь продавать или давать бесплатно
2. Кому я могу это дать? Выписываете тех, кому уже что-то продавали или только собираетесь. Это пригодиться в дальнейшем, чтобы понять, с кем хотите работать, а с кем нет
3. Зачем им это нужно? Пишете желания/результаты желаний людей, которым вы хотите помочь. Например, хочу стать дизайнером, что-бы не свихнуться в декрете и иметь дополнительные 30-40 тыс. руб в семейный бюджет и на свои хотелки. "Я в прошлом", тут вспоминаете себя, зачем вам это было надо (например, у вас курс по таргету, вспоминаете, почему сами в свое время выбрали это направление и купили курс)

Шаг 2. Определяем СВОИ желания и желания потенциальных клиентов

Вот тут начинается самое интересное. Обычно на этом этапе спрашивают, чем интересуется и чем живет человек. Ну вот эти все "женщина бухгалтер 35 лет разведена, есть сын, доход 50-70 тыщ, ипотека, смотрит сериалы и кулинарные блоги". Не надо так)) Все равно это мало где пригодится и почти никто не использует в дальнейшей работе, потому что не понимает, зачем этот бред нужен

4. Что я хочу дать людям? Не вся инфа и навыки, которыми вы владеете, нужны людям. Тут вы выписываете, что хотите дать. В дальнейшем поймете, а надо ли это вообще. Потому что не все "гениальные идеи" нужны

5. С кем я хочу работать? Очень часто бывает так, что вы просто за...бались работать с какой то группой людей. Дешево, мозги выносят и требуют в 100500 раз больше, чем стоит услуга. Тут надо выделить категорию людей, с кем бы вам было комфортно работать. И по трудозатратам и по деньгам

6. Зачем мне это надо? Ну тут понятно. Какое моральное и материальное удовлетворение вы получите от работы

7. Чем я интересен? Тут вспоминаете, почему люди у вас что-то покупали. Что их зацепило в вас как в эксперте и как в человеке

8. Чем интересуется потенциальный клиент в жизни? Это нужно для того, чтобы понять ваши общие интересы, проблемы, страхи, желания и привычки с потенциальными клиентами. Люди не уникальны и склонны больше доверять похожим на себя. Такой фильтр свой/чужой. Пригодится для вовлекающего контента в блоге. Например, я люблю ехать в лифте один. И когда двери закрываются, а в подъезд (питерцы прастити, парадную) кто-то вошел, я молюсь всем богам, что-бы человек не успел и я поехал наверх в гордом одиночестве)). Наверняка, многие из вас поступают так же)

9. Сбор основных хотелок. Это такой небольшой лайфхак. Смотрите рилсы и тикток по вашей теме, где большое количество просмотров (я выбираю от 100к). Зачем? Ну если огромное количество людей посмотрело, значит это интересно и актуально. Запоминаем формулировки и заголовки в этих видео. Можно еще по коментам у конкурентов пробежаться, но это по желанию. Я редко смотрю

Шаг 3. Переходим к интервью с реальными людьми. Тут уже вопросы для людей, а не к себе

Нужно будет пригласить человек 6-9, что-бы картинка лучше сложилась. Крайне важно, что-бы часть людей вообще вас не знала и видела первый раз в жизни. Например 3 знакомых и 3 не знакомых человека. Как искать людей? Очень просто. У себя в блоге говорите, что хотите сделать классный продукт, который будет создан на реальных потребностях людей. Просите откликнуться в личку и распространить эту информацию. Далее проводите созвон в зуме под запись, чтобы потом пересмотреть и систематизировать инфу

Шаг 4. Начинаем интервью. Социально-демографические характеристики

Тут все понятно, добавил только расширенную версию про доход. Если вы продаете заработок, то это очень пригодится

Шаг 5. Текущая ситуация в работе человека

Этот пункт подойдет только если ваш собеседник занимается онлайн образованием. А у вас продукт для таких людей

Шаг 6. Отношение к вашей теме и продукту

Определяем степень лояльности человека к теме. Например, можно спросить, как вообще относишься к заработку в интернете? К инвестициям? К возможности похудеть? Далее уточняем, был ли опыт в теме, пробовали ли самостоятельно добиться результатов? Что получилось, что нет? Как считаете, почему не получилось/получилось? Далее уточняете, как бы человек в идеале хотел достичь результата

Шаг 7. Уточняем важность/безразличие человека к теме/продукту

В принципе, по скрину все понятно, но есть очень важный нюанс. Люди склонны недоговаривать некоторые вещи. Ваша задача максимально вытащить истинные причины. Например, человек может сказать, что много чего перепробовал, что-бы похудеть, но ничего не помогло. А на самом деле жрал по ночам, тренировался без системы, не следил за кбжу и еще много чего. То есть могут просто перекладывать ответственность, хотя дело в их самих

Шаг 8. Вытаскиваем "боли"

Не люблю это выражение, но что есть, то есть. И про это нужно обязательно спросить. Это важно, потому что увидите истинные проблемы человека и их причины. Далее вам скажут, как они хотят, чтобы было в их идеальной картине мира. Очень помогает для формирования предложения вашего продукта

Например. Все было хорошо, но внезапно муж ушел и оставил меня одну с двумя детьми. Я не понимаю, почему так произошло, ведь вроде все для него делала. Кому я щас нужна с детьми на руках, да еще и без работы? Хочу, чтобы вернулся и все стало, как раньше. Это очень примерно, но смысл понятен

Можно задавать наводящие вопросы, так человек выдаст больше информации

Шаг 9. Определяем уровень счастья)

Что вдохновляет человека? В каких ситуациях ему хорошо и с кем? Что мотивирует?

Шаг 10. Что человек делает сейчас, чтобы удовлетворить свою потребность или решить проблему?

Уточняем детали. Может он изучает вопрос самостоятельно? Где- то учится? Возможно предпринимает какие-то действия?

Шаг 11. Платил ли человек за решение проблемы или достижения цели?

Тут ваш собеседник рассказывает о своем платном опыте. Покупал ли курсы? Почему именно эти курсы? Помогло ли? Если не помогло, то почему? Не обязательно в онлайне, любая услуга по вашей теме, которая была приобретена за деньги. Тот же тренер в зале, оффлайн группа по иностранному языку или личная терапия у психолога

Шаг 12. Выявляем страхи

Здесь важно понять, почему собеседник не доверяет вашей теме/продукту и вам лично

Например. Почему опасаешься начать зарабатывать в интернете (инвестировать, сходить к психологу, изучить английский...). Если бы я предложил купить у меня курс, почему бы не купил/купил?

Шаг 13. Ожидания от вашего продукта

К какому КОНКРЕТНОМУ И ИЗМЕРИМОМУ результату хотел бы прийти собеседник после или во время обучения у вас? (не хочу похудеть, а хочу за месяц похудеть на 5-7 кг, причем особо не напрягаясь в плане диет и тренировок в зале)

Как и в каком формате ему было бы удобно учиться? Что бы мотивировало дойти до конца и получить результат?

Шаг 14. Дополнительная информация и "спасибо за потраченное время"

Тут на самом деле по желанию. Можно спрашивать, можно нет. Что собеседник дополнительно хотел увидеть/изучить, чтобы быстрее принять решение о покупке? Эфиры в блоге по теме? Подборки статей, списки, ваша личная жизнь и вот это все

В самом конце можно провести небольшую консультацию по какому нибудь важному для собеседника вопросу

Что же со всей этой информацией делать дальше? Пересматриваете интервью в записи и по каждому человеку выписываете в майнд-карту его хотелки и проблемы. Его же словами. Как минимум у вас есть фундамент и куча инфы для ведения блога и создания крутого онлайн продукта. Ну и конечно же для его запуска и продажи, но это уже совсем другая история)

Уот так уот)) В моей телеге ---> тут лежит майнд-карта, доступная для редактирования. Ну и пдфка, кому надо

Да пребудет с вами сила!

Раз ты уже тут, то давай немного предыстории. Я всегда искренне не понимаю, почему эксперты в такой востребованной нише сидят тихонечко и не отсвечивают. А еще хуже, боятся выходит в онлайн и помогают людям только в спортзале или в своей студии. Это как ходить по ковру из денег и не замечать их

Ладно, хватит лирики, давай к делу

С Мариной начали работать, когда у нее было всего 5 тыс подписчиков. Эксперт просто огонь. НО! Каким бы ты профессионалом не был, если нет аудитории, то ценить тебя будут только мама, близкая подруга и кот 😃

Поэтому Мариной было принято единственно верное решение, надо еще больше подписчиков. Зачем? Что бы было кому продавать свои классные продукты. Кстати, продавать прямо с блога в инсте это вообще огонь метод. Человек ближе знакомится с тобой и начинает больше доверять. В итоге понимает, что именно вы можете решить его проблему и спокойно покупает

😎 Сказано-сделано

Попросил Марину записать несколько определенных видео, которые быстро и просто решали кое-какую проблему. Кстати такой метод рекламы очень хорошо работает в экспертных блогах. Если ты фитнес тренер, тренер по йоге, растяжке, осанке...Да любая ниша, которая помогает человеку стать здоровым и красивым, то нужно рекламироваться только так. Как именно, пока не скажу, но ниже сама убедишься, что это работает

Скорее всего скрины ниже тебе мало о чем скажут. Да и не нужно вдаваться в технические подробности. Просто запомни следующие цифры

13 500 новых подписчиков по 3 руб за 2.5 недели 🔥

Ну и по традиции пруфы из рекламного кабинета ⤵️

Давай сведем всю инфу в одно место ⤵️

- Охвачено рекламой 610 559 чел

- Перешли по рекл. объявлению 23 561 чел

- Средняя цена за клик 1.8 руб

- Потрачено на рекламу 43 000 руб

- Каждый второй человек, который перешёл по рекламе, стал подписчиком (CR 57%)

- Новых подписчиков 13,5 тысяч человек

- Средняя цена за подписчика 3.18 руб

🤔 Ну а теперь секретный секрет таких результатов. Чтобы получить такие результаты, нужно соответствовать следующим условиям

🔹Вы профессионал в своём деле. Это подтверждается дипломами, сертификатами, опытом работы, отзывами и результатами учеников

🔹У вас в профиле есть полезный и интересный контент, который реально помогает людям

🔹 У вас есть продукт или линейка продуктов (курсы, марафоны, мастер-классы, и прочее). Вы уже продавали их или пытались продать

🔹Вы регулярно общаетесь со своими подписчиками. Проводите прямые эфиры, опросы. В общем, вам на них не пофиг

🔹Вы постоянно делитесь с подписчиками чем то новым и показываете на практике

🔹И самое главное. Вы уважаете свою аудиторию. Не забиваете на комментарии и директ. Ведь люди идут к вам со своими проблемами, ваша задача помочь им и подбодрить хотя бы парой слов в ответ на комментарий. Тогда и доверия к вам больше и денег в кассе существенно прибавится

⚠ Итак, ваши дальнейшие действия. Если вы фитнес тренер, специалист по похудению, йоге, нутрициолог или обучаете танцам, шпагатам, растяжке и вот это всё, то проверяйте свой профиль по параметрам выше

Если все отлично, то напиши мне в личку ⬇️

https://vk.com/write-213572066

Кстати, есть очень интересный метод, который позволит существенно снизить затраты на рекламу или вообще полностью ее окупить. Он основан на том, что можно практически сразу продавать подписчикам недорогой продукт и получать с этого прибыль. И все это на автомате. В общем пиши в личку, расскажу все

⠀

P.S. Долго думать не советую, я не робот и больше 3-4 человек не смогу взять в работу просто физически. Если протянешь время, твое место займет кто-то другой. Рынок он такой, да 😎