Вы удивитесь, когда узнаете, насколько это были простые решения. И возможно многие из вас тоже поднимут свой оборот, если внедрят их в свой бизнес.

Героиню кейса зовут Ольга, ей 39 лет. Торгует на маркетплейсах уже 2 года.

Удивительно, но до мастермайнда Оля хотела закрыть магазин, так как не могла вывести его на нормальные обороты. Что в итоге она сделала, и как подняла выручку в 4 раза, можете посмотреть в интервью ниже.

Что было до мастермайнда:

⚡️ Город: Краснодар

⚡️ Возраст: 39 лет

⚡️ Опыт работы на маркетплейсах: 2 года

⚡️ Оборот в месяц: 25.000 рублей

⚡️ Главная проблема: низкая выручка, нет понимания как масштабироваться, работать с Китаем и фулфилментом. Не знала, как анализировать и подбирать товар.

✅ Привет, Оль! Расскажи, как долго занимаешься бизнесом на маркетплейсах?

На WB я торгую 2 года с момента открытия магазина.

Не знаю только, можно ли это назвать торговлей. За все это время я не могла поднять выручку выше 25.000 рублей в месяц.

Были периоды, когда продаж практически не было. Поэтому я поставила себя перед выбором: либо закрывать магазин, либо начать уже что-то делать и расти.

✅ С какими ключевыми проблемами столкнулась до программы?

Я элементарно не знала, как работать с Китаем. Боялась работать с организациями, такими как Фулфилмент, Карго. Не было уверенности в надежности их работы.

Также я хотела перевести процессы управления магазином на аутсорсинг. Но не понимала, как это сделать.

Также были проблемы с тем, какую нишу выбрать и какой именно товар лучше выстрелит. Не было элементарных знаний аналитики и того, как свой товар продвигать.

Но самая сильная проблема — это моя выручка. Мне поскорее хотелось выйти на нормальные обороты, но я не понимала, как это сделать.

✅ А с каким конкретными запросом пришла на мастермайнд?

Я долго не могла решить, закрывать магазин или дать ему еще один шанс. Настолько все было печально.

Но как только увидела, что ты открываешь набор на мастермайд, решила попробовать раскачать магазин.

Это ведь программа для действующих селлеров, и на ней можно решить любой запрос. Вот поэтому я и пришла.

В итоге, все получилось! Я смогла разобраться во всех процессах работы магазина - от поиска товара до бухгалтерии. Но об этом в подробностях расскажу дальше :)

✅ Какие ключевые действия ты совершила, и что именно дало результат во время обучения?

Я выбрала нишу и несколько товаров. Затем начала работать с Китаем и попробовала сотрудничать с фулфилментом. Это и дало мощный толчок.

Самое главное — делать все вовремя и не откладывать на потом.

Еще важно не пренебрегать советами наставников. Ведь кто, как не они, знают, какие действия нужно совершить, чтобы прийти к достойному результату.

Чуть не забыла: еще важно отбросить сомнения и страх. Нужно делать даже, если очень страшно. Вот тогда результат появится!

✅ Были ли у тебя трудности во время обучения, и как ты их решила?

Особых трудностей на обучении не встретила, если не считать первый опыт работы с фулфилментом.

Я не учла твои рекомендаций и все пошло не так, как надо. Но я написала наставникам и мне помогли во всем разобраться.

По ходу мастермайнда также возникали небольшие вопросы. Но я писала в чат и мне быстро давали развернутые ответы.

✅ Каких результатов ты добилась за время прохождения программы?

Я прошла все этапы от поиска товара до работы с рекламой и аналитикой. Результата достигла уже в первый месяц работы.

В ноябре отгрузила товар на склад, а декабрь закрыла, как и планировала. В итоге, получила свои желанные 100.000 рублей!

Никогда бы не подумала, что деньги на маркетплейсах можно так легко зарабатывать. И теперь я понимаю, как мне дальше расти в выручке.

✅ Что больше всего понравилось на обучении?

Атмосфера)))

Она было неформально и легкой. Все были на одной волне, шутили и общались. Команда подобралась очень интересная. И я получила много пользы даже после окончания программы.

Ну и конечно, отдельная благодарность Мише и Владу: все было чётко и по делу, без воды и лишней информации, с душой и полной отдачей) Спасибо!

✅ Можешь поделиться своими целями и дальнейшими планами?

Хочу взять эффективного менеджера и хотя бы частично перейти на аутсорсинг. Уверена, только за счет этого я смогу поднять выручку еще минимум в 5 раз.

Также в планах добавить новый товар к тому, который сейчас есть. Ведь я поняла, в какой нише и с каким товаром лучше работать, и теперь знаю что будет лучше стрелять.

И самая грандиозная цель — к июлю выйти на 500.000 рублей. Уверена, я без проблем приду к этим цифрам со знаниями, которые получила на мастермайнде.

✅ Если бы была возможность снова прийти на подобную программу, чтобы еще сильнее вырасти, пришла бы?

Да, с удовольствием приду ещё. Мне хочется более детально разобраться с рекламой и наймом сотрудников — я вижу в этом большой потенциал к росту.

Вообще, очень люблю учиться, узнавать что-то новое и оттачивать уже имеющиеся навыки. Не зря говорят: век живи, век учись.

Поэтому как только будешь запускать следующий мастермайнд, обязательно зови меня :)

✅ Что бы ты сказала селлерам, которые долго стоят на одном месте и не могут вырасти?

Всегда спрашивайте совета у того, кто добился успеха в вашем деле — это самое простое и быстрое решение, которое позволит вырасти.

Таким человеком для меня стал Миша.

К тому же, сейчас на просторах интернета очень много информации по маркетплейсах — ей тоже пренебрегать не стоит. Смотрите видео на ютубе, общайтесь в чатах телеги. Вариантов много. Главное, иметь желание развиваться.

Миша: Потрясающий результат!

Оль, спасибо за интересное интервью. Такой настрой, как у тебя, точно зарядит селлеров на успех и поможет им вырасти и решить свои проблемы на маркетплейсах.

Желаю тебе удачи в достижении поставленных целей. Уверен, ты без проблем придешь к заветному обороту в 500.000 рублей.

Героев кейса зовут Ильдар и Дамир, им по 22 года. На WB ребята пришли 1,5 года назад и до недавнего времени не могли пробить выручку в 180.000 рублей.

Как ребята решили свою проблему и удвоили выручку за несколько месяцев, они рассказали в интервью ниже.

Что было до мастермайнда:

⚡️ Город: Казань

⚡️ Возраст: 22 года

⚡️ Опыт работы на маркетплейсах: 1,5 года

⚡️ Оборот в месяц: 180.000 рублей

⚡️ Главная проблема: не знают, как расти в выручке и масштабироваться, не умеют подбирать товар и просчитывать Unit-экономику.

✅ Привет, ребят! Расскажите, как долго занимаетесь бизнесом на маркетплейсах?

Привет, Миш! Маркетплейсами занимаемся уже 1,5 года. До программы закупали товар на местном рынке и самостоятельно загружали его на WB.

Как видите, опыта у нас достаточно. Но не было достаточно знаний, которые помогли бы нам пробить потолок в обороте.

Мы долгие месяц стояли на выручке в 180.000 рублей и не знали, как ее переступить.

✅ С какими ключевыми проблемами столкнулись до программы?

Главная проблема — потолок в обороте. Выше мы говорили, что не могли вырасти в выручке. Для этого нам не хватало знаний.

Мы не понимали, как правильно определиться с нишей и выбрать товар. Не знали, как посчитать Unit-экономику. Не умели работать с Китаем.

Работали с сезонным товаром. Поэтому частенько сталкивались с кассовым разрывом и кое-как держались на плаву.

✅ С каким запросом пришли на мастермайнд?

На мастермайнд пришли для того, чтобы выйти на стабильный доход 1.000.000+ рублей в месяц.

Мы давно следим за твоим блогом и видим, каких результатов с тобой добиваются новички на маркетпейлсах. И как только у тебя появилось обучение для действующих селлеров, мы сразу же залетели на него.

По поводу запросов: нам также важно было понять, как устроена структура работы WB. Потому что мы до конца не понимали, как системно вести этот бизнес.

✅ Какие ключевые действия вы совершили, и что именно дало вам результат во время обучения?

Первым делом мы научились анализировать данные по продажам. Это стало легко, благодаря занесению данных в разные таблицы. Мы смогли разобраться с математикой МП и увидели четкие цифры прибыли.

Вот тогда стало понятно, на что нужно давить и куда прикладывать усилия для того, чтобы начать расти в выручке.

Также мы научились выбирать товар, окончательно разобрались с Unit-экономикой и наладили поставки из Китая.

Все вместе это дало и до сих пор дает нам результат.

✅ Были ли у вас трудности во время обучения, и как вы их решили?

Каких-то особенных трудностей мы не встретили. С нами почти 24/7 были на связи наши наставники и общий чат. И если возникали вопросы, мы сразу получали ответы.

Вообще атмосфера была очень дружеской. Каждый участник обучения был готов помочь и поддержать.

Мы до сих пор держим связь с другими участниками мастермайнда и прекрасно с ними общаемся. Поэтому если возникнут сложности, мы даже после обучения сможем их решить и обсудить с ребятами.

✅ Каких результатов вы добились за время прохождения программы?

Мы стали четко видеть свою прибыль. Начали сотрудничать с инвесторами и активно наращивать обороты.

Основная система работы бизнеса налажена, поэтому пошел хороший рост в выручке.

По сравнению с прошлым месяцем наш оборот вырос на 60%. А также увеличился спрос на товар.

Но это только начало, и мы продолжаем активно расти в цифрах. Уверены, скоро выйдем на еще большие выручки.

✅ Что больше всего понравилось на обучении?

Больше всего понравилось окружение, которое мы обрели, когда зашли на мастермайнд.

Каждый в чате был всегда открыт для общения, и никто никогда не отказывал в помощи. Даже если мы задавали смешные и глупые вопросы.

Выше мы говорили, что все участники до сих пор общаются друг с другом. И если у нас возникнет какой-то вопросы, мы можем спокойно написать в чат и получить ответ от ребят.

А также можем сами помочь в чате советом. Ведь теперь мы стали более опытными селлерами :)

✅ Можете поделиться своими целями и дальнейшими планами?

Ближе к весне мы хотим выйти на оборот 1.200.000 рублей, а к концу лета прийти к стабильным 3.500.000-5.000.000 рублей — это и есть наши заветные цели.

Сейчас мы на последнем курсе универа и впереди защита диплома. Хочется уже поскорее защититься и все свободное время посвятить работе на МП. Уверены, что после этого мы еще быстрее будем расти в доходе.

Также каждый из нас хочет съехать от родителей и начать самостоятельную жизнью.

После этого мы также ожидаем рост в доходах, ведь такой важный шаг принесет большую ответственность в наши жизни. А это точно должно положительно отразиться на бизнесе.

✅ Если бы была возможность снова прийти на подобную программу, чтобы еще сильнее вырасти, пошли бы?

Конечно, мы бы с радостью прошли подобное обучение еще раз. Тем более сейчас мы планируем запустить еще пару товаров.

Без «затыков» и «потолков» точно не обойдемся. А обучение как раз поможет пробить эти «потолки».

На своем опыте мы уже поняли, что без хорошего наставника расти в бизнесе сложно. Когда ты самостоятельно пытаешься что-то сделать, ты тратишь много времени и сил.

Мы больше года топтались на месте и не понимали, в чем заключаются наши ошибки. Но как только пришли на мастермайнд, пошел быстрый рост.

✅ Что бы вы сказали селлерам, которые долго стоят на одном месте и не могут вырасти?

Для начала: советуем не останавливаться на достигнутом, посещать разные тренинги, обучения и смотреть каналы экспертов в телеге.

Берите пример с нас: теперь мы постоянно обучаемся, ведь это окупается в десятки раз и экономит время и силы.

Если бы мы не пошли на этот мастермайнд, то еще долго бы стояли на месте. И кто знает, возможно опустили бы руки и бросили бизнес на маркетплейсах.

Поэтому обязательно обучайтесь. А лучше делайте это у Миши. Он скоро снова запустит мастермайнд, на который мы скорее всего тоже придем.

Миша: Здорово! Ребята, спасибо вам за такое интересное интервью. Пусть оно вдохновит других селлеров и поможет преодолеть им трудности.

Желаю вам исполнения всех ваших планов и скорейшего достижения желанного оборота. Уверен, с полученными знаниями у вас все получится!

Ученицу зовут Алла. До обучения она уже пару месяцев занималась маркетплейсами. И за это время ей удалось выйти на оборот в 500.000 рублей в месяц.

Алла понимала, что способна на большее. Ей всего лишь не хватало знаний. Она не понимала, как начать делегировать, работать с Китаем и наконец масштабировать свой бизнес.

О том, как и при помощи чего Алла за несколько месяцев приумножила свою выручку в 4 раза, читайте ниже в интервью.

Уверен, многие из вас увидят себя в ситуации Аллы. И в этой небольшой статье вы узнаете, как можно быстро сдвинуться с места и начать получать результат на маркетплейсах.

Что было до мастермайнда:

⚡️ Город: Ростовская область

⚡️ Возраст: 35 лет

⚡️ Опыт работы на маркетплейсах: 6 месяцев

⚡️ Оборот в месяц: 500.000 рублей

⚡️ Главная проблема: не знает, как начать делегировать, работать с Китаем и не понимает, как масштабироваться

✅ Привет, Алла! Расскажи, как долго ты занимаешься бизнесом на маркетплейсах?

Привет) До программы я работала на маркетплейсах около 6-ти месяцев. И научилась этому бизнесу именно на твоем обучении.

Я прошла твой курс, запустила магазин на WB и раскрутила его до 500.000 рублей ежемесячной выручки.

Но как раскачать выручку еще сильнее и стать миллионершей я не понимала😂. У меня и так рук еле хватало поддерживать магазин, а что делать дальше — я не знала.

А потом я увидела, что ты запускаешь мастермайнд, на котором можно решить абсолютно любой вопрос в плане бизнеса на WB. Я сразу же написала тебе и решила принять участие.

В твоей экспертности я была уверена на 100%, ведь именно благодаря тебе я и начала заниматься бизнесом на маркетплейсах.

✅ С какими ключевыми проблемами столкнулась до программы?

Я не понимала, как мне начать работать с Китаем. Не знала, как правильно упаковывать товар, чтобы покупателя привлекала упаковка, и он хотел заказать в моем магазине что-то еще.

Также меня беспокоила проблема с оцифровкой магазина. Все селлеры говорят, что это нужно обязательно делать, иначе выручки никогда не вырастут, и ты так и будешь продолжать «играть в песочнице».

Но как оцифровывать бизнес я не знала.

Еще одна проблема — это рутина. Я все делала своими руками. И для того, чтобы поднять оборот магазина, меня уже физически не хватало.

Я ведь предприниматель, занимаюсь бизнесом. Поэтому была обязана что-то предпринять и разгрузить себя.

Еще я мама двоих детей, и из-за магазина на WB у меня просто не оставалось времени на семью.

✅ С каким запросом ты пришла к нам на обучение: что именно хотела решить?

Для начала я хотела решить все свои проблемы, которые перечислила выше. Ну и конечно же, хотела масштабироваться.

Я прекрасно понимала, что без оцифровки и ассистента, который будет помогать мне с магазином, я никогда не вырасту.

Еще я хотела повысить стоимость на товар, но боялась, что тогда продажи сильно упадут, и я стану зарабатывать меньше.

Запросов было много. И скажу наперед, я все их благополучно закрыла.

✅ Какие ключевые действия ты совершила, и что именно дало тебе результат во время обучения?

На мастермайнде мне сразу подсказали, как эффективнее всего нанять менеджера. У меня появился помощник, и я наконец выдохнула!

У меня высвободилось много времени, ведь теперь всю рутину помогал делать другой человек. Благодаря этому оборот товара увеличился, а я стала больше времени уделять глобальным задачам для роста, вместо того, чтобы распыляться на много мелких задач.

Также мне подсказали, как эффективнее всего масштабироваться. Я начала внедрять советы и инструменты, которые давали ребята, и выручка пошла вверх.

Еще я научилась выбирать товары, на которые будет спрос. В моем магазине появились новые позиции.

✅ Были ли у тебя трудности во время обучения, как ты их решила?

Трудностей не было, потому что материал был очень доступным. И даже таблицы, которые я не люблю, меня не смущали.

Если появлялись вопросы я писала либо настаникам, либо ребятам в чат. Мне быстренько давали обратную связь и помогали во всем разобраться.

Но обычно вопросов не было, потому что мы все подробно обсуждали на Zoom созвонах.

✅ Каких результатов ты добилась за время прохождения программы?

Я достигла того, чего хотела — масштабировалась, научилась делегировать и начала работать с Китаем.

Когда я пришла на мастермайнд, мой оборот был 500.000 рублей. А через несколько месяцев вырос до 2.000.000 рублей!

Я не думала, что за такой короткий срок можно выйти на миллионные выручки. И как же я благодарна, что ты запустил мастермайнд в такое нужное для меня время, Миш.

Сейчас у меня гораздо больше свободного времени, чем было до программы. И при этом я зарабатываю в 4 раза больше денег.

✅ Что больше всего понравилось на обучении?

Очень понравился формат, неформальная обстановка и доступность материала.

Еще, что для меня важно — поддержка на обучении. Миш, спасибо тебе, что был на связи почти 24/7!

Спасибо ребятам с потока, которые помогали в чате и давали советы. У нас сформировалось сильное комьюнити, и мы все общаемся даже после окончания мастермайнда.

Я в любое время могу написать ребятам, и буду уверена, что мне помогут.

✅ Можешь поделиться своими целями и дальнейшими планами?

Хочу дальше расширять ассортимент и быть ТОПом в нескольких позициях. Кстати, в двух нишах я уже считаюсь ТОПом, и хочу еще сильнее закрепиться в них.

Если смотреть по деньгам, в ближайшее время планирую выйти на оборот в 5.000.000 рублей.

Не могу поверить, когда пишу такие цифры. Совсем недавно я открыла магазин на WB, а сейчас мой оборот перевалил за несколько миллионов рублей.

Самое интересное, что я знаю, как мне выйти на 5.000.000 рублей и даже больше. И в этом мне помог мастермайнд.

✅ Если бы была возможность снова прийти на подобную программу, чтобы еще сильнее вырасти, пошла бы?

Честно: пошла бы, даже не задумываясь. И уверена, что получила бы такой же результат, как от этого мастермайнда.

Так что жди😂

✅ Что бы ты сказала селлерам, которые долго стоят на одном месте и не могут вырасти? Что посоветуешь им сделать?

Когда ты несколько месяцев стоишь на одном месте и не понимаешь, как тебе вырасти, нужен взгляд со стороны опытного селлера.

Если бы я не пришла на мастермайнд, то так и продолжала бы сидеть на обороте в 500.000 рублей. Я бы не наняла ассистента и продолжала бы делать все своими руками.

Такими темпами я быстро бы выгорела, и моя выручка пошла бы вниз.

Но я обратилась к профессионалу за помощью, получила рекомендации, все внедрила и быстро достигла результата.

Поэтому, друзья, не бойтесь экспериментировать и пробовать новое. Обучайтесь, общайтесь с опытными селлерами, работайте и все получится!

Ну и конечно же, приходите на мастермайд к Мише. С ним вы быстро вырастете и придете к миллионным выручкам.

Миша: Алла, спасибо тебе за такое сильное интервью. Очень рад, что у тебя все получилось. И я даже не удивлен, что за такой короткий срок ты смогла приумножить выручку в 4 раза.

Ты внедряла каждый наш совет и верила в успех несмотря ни на что. Молодец! Я уверен, что цель в 5.000.000 оборота ты также легко и быстро достигнешь.

Первым делом ответим на вопрос. А зачем проводить АВ тест? АВ тест проводится для выбора лучшего дизайна заглавного слайда карточки товара. А по итогу для лучших конверсий. Определяется победитель путем CTR, у какой карточки выше показатель, та и является победителем.

Данный тип теста задрочный, но позволяет получить самый чистый результат вне зависимости от акций ВБ, конкурентов, погоды, геополитической обстановки и тд. Потому что протекает буквально в одно и то же время в одном и том же месте при одних и тех же обстоятельствах.

Как создать карточки товара для АВ теста

1. Допустим, у нас 3 разных визуала на тест. Создаем три карточки товара на портале поставщика. Через кнопку "Добавить вариант" объединяем их все в одну. В каждой карточке ставим разное заглавное фото, никаких других фотографий не добавляем.

Все наши тестовые карточки склеены в одну

Так это выглядит на площадке Wildberries

2. Заполняем поля во всех трех карточках товара одинаково.

Наименование: "ТЕСТОВАЯ КАРТОЧКА ТОВАРА. НЕ ЗАКАЗЫВАТЬ"

Описание: "ТЕСТОВАЯ КАРТОЧКА! НЕ ЗАКАЗЫВАТЬ! Товар не придет".

Габариты упаковки указываем точные. На тот случай, если товар вдруг закажут.

3. Цену указываем в полтора-два раза больше чем у конкурента. Наша задача, чтобы товар не заказали. Сильно больше цену указывать не нужно, так как это может отпугнуть клиентов и кликов будет гораздо меньше.

Загрузка товара по системе FBS (Маркетплейс)

1. Добавить склад в том городе, где удобнее отгрузить товар в случае если товар все-таки закажут.

Добавляем остатки по FBS

На портале поставщика выбираем раздел "Управление остатками".

Скачиваем предложенный эксель шаблон.

В скачанный файл вносим баркоды созданных карточек и ставим количество 2 на каждый артикул. Обязательно именно 2, чтобы тест не прекратился, если вдруг одну единицу случайно купят.

Заполненный эксель файл подгружаем на ВБ. После подгрузки файла остатки появятся в личном кабинете в разделе "Управление остатками".

И все, товар на сайте.

Создаем рекламную кампанию

Создаем Автоматическую РК.

Выбираем нужную категория товаров, ставим бюджет от 1000р (далее его будем еще пополнять) и жмем расширенные настройки.

В зоне показов оставляем включенным только ползунок "Карточка товара". Ставку ставим минимальную или близко к минимальной. И запускаем РК.

Готово. AB тест запущен. Суть в том, что ВБ будет показывать три наших карточки поочередно с одной и той же ценой, с одним и тем же рейтингом и тд. По сути тест всех трех визуалов пройдет в одно и то же время при прочих равных.

Но если вы совершенно сумасшедший задрот и вдруг задались вопросом: "А что если какие-то из моих карточек будут показываться на одном месте, а другие на другом?" и от этого в результатах теста якобы будет погрешность, то можете подключить любой рекламный биддер.

Например, в сервисе "Кнопка Бабло" находим нашу РК и включаем режим удержания позиции. В поле "Введите позицию" ставим, например, 5. Либо ставим диапазон позиций, допустим, с 6 по 10 место, для более стабильного удержания.

Все, теперь нужно открутить не менее 3000 показов для каждой карточки товара. Отслеживать показы можно в детальной статистике.

Покажу на примере другого теста, чтобы выкатить статью быстрее, не ожидая результатов текущего.

В детальной статистике нам важны две колонки: это показы и CTR. Когда показов будет более 3000 (в идеале более 5000), РК можно останавливать и провести анализ колонки "CTR". Где показатель выше, тот дизайн стал победителем.

Важно:

1) Нам не важна абсолютная величина CTR, большой он или маленький. Нам важна только разница между CTR разных карточек. Не стоит пугаться какого-нибудь CTR - 0,5. Это не значит, что и далее он у вас будет 0,5. С адекватной рыночной ценой, наименованием и рейтингом он может стать и 3,5. Нам только важно среди всех тестируемых карточек найти выигрышный.

2) Если бюджет скручивается очень медленно, можно увеличить CPM в РК или выбрать места повыше, если фиксируете через биддер.

3) Бюджета в 1000 руб может не хватить и скорее всего не хватит, в таком случае нужно пополнить баланс РК.

4) Отслеживайте вкладку Маркетплейс на портале, чтобы если вдруг залетит шальная продажа своевременно доставить товар на ВБ. Но такое бывает крайне редко, поскольку мы с вами сделали все, чтобы этого не случилось.

5) Среди ваших заглавных слайдов как вариант можно закинуть на тест еще и карточки с слайдами ваших топовых конкурентов. Поскольку по итогу ваша задача найти не только лучший слайд среди своих, но и быть самым кликабельным среди всех остальных на маркетплейсе.

На этом все. На основе выигрышной заглавной фотки отрисовываем все остальные слайды карточки.

Удачного АВ теста!

Героя кейса зовут Артур, ему 32 года.

До мастермайнда торговал на WB, но уперся в потолок по выручке в 150.000 рублей. Научившись анализировать товар и разобравшись с Unit-экономикой, смог за 2 месяца выйти на оборот 500.000 рублей.

О том, как Артуру удалось достичь такого результата, узнаем из интервью.

Что было до мастермайнда:

⚡️ Город: Краснодар

⚡️ Возраст: 32 года

⚡️ Опыт работы на маркетплейсах: 2 года

⚡️ Средний оборот в месяц: 150.000 рублей

⚡️ Главная проблема: не понимает как масштабироваться и расти в выручке, не умеет просчитывать Unit-экономику и анализировать товар.

Артур, привет! Расскажи, как долго занимаешься бизнесом на маркетплейсах?

На WB я торгую уже 2 года. И с самого старта столкнулся с некоторыми сложностями.

Я не мог определиться с выбором ниши и самого товара и не понимал, как это правильно сделать. И чтобы не наломать дров, несколько раз нанимал для этого отдельного человека.

Другой моей проблемой была Unit-экономика: я не мог собрать отчеты в кучу.

А к чему привели эти проблемы рассказу дальше.

✅ С какими ключевыми проблемами столкнулся до того, как пришел на мастермайд?

В какой-то момент я уперся в потолок и не мог поднять оборот выше 150.000 рублей.

Я чувствовал, что застрял на месте и не понимал, как выбраться из этого болота. Вроде все делаю правильно, но результата нет.

Мне нужен был взгляд со стороны и помощь опытного селлера. Поэтому в голову пришла мысль: «А может пройти обучение по WB?».

Но меня смущало одно: я действующий селлер, и у меня уже есть опыт. Как мне найти такое обучение, где мне помогут?

Я не хотел отдавать деньги за курсы, на которых меня будут обучаться всему с нуля. Мне нужно было решить конкретные запросы и понять, какие именно ошибки я совершаю на WB.

Тут на глаза мне попадается твой мастермайнд, главная фишка которого — решение конкретных запросов для действующих селлеров.

Это было то, что мне нужно! Я сразу написал тебе и без раздумий оплатил участие в мастермайнде.

Каких результатов ты добился по окончанию мастермайнда?

Я понял, что WB не так уж и страшен, как о нем говорят. Перестал бояться ошибаться и начал пробовать новые, непривычные мне инструменты.

Я научился анализировать товары и просчитывать Unit-экономику. Теперь мне была понятна система масштабирования бизнеса на WB и я начал расти в выручке.

Наконец я преодолел потолок в выручке и за 2 месяца поднял ее аж до 500.000 рублей. Это чуть больше, чем x3 к первоначальным цифрам.

Вы бы знали, как я долго ждал этого момента :)

Были ли у тебя трудности во время мастермайнда и как ты их решил?

Да, трудности были, но все они решались очень быстро.

Со мной были на связи ребята с чата, которые отвечали на вопросы буквально 24/7. Мне также помогали наставники, и если возникали вопросы, я сразу писал им.

Сейчас удивитесь: я начал ценить мастермайд не за то, что наконец вырос в выручке, а за то, что попал в окружение сильных селлеров. И к этим ребятам я могу обращаться за советом даже после окончания программы.

За счет такого окружения можно легко выйти на миллионные выручки. А также найти новых друзей, с которыми можно будет обсудить бизнес в любое время.

Что больше всего понравилось на обучении?

Больше всего мне понравилось то, что информация была простой и доступной для восприятия. Без каких-то заморочек.

Если у меня был вопрос, мне сразу же давали на него ответ и помогали внедрить все на практике.

Этот мастермайнд не про пустую информацию, он про конкретные действия, которые быстро приведут каждого селлера к результатам.

Также хорошей подмогой для меня был чат соратников, где всегда можно было получить ответ на любой вопрос. Иметь такую группу поддержки — это здорово!

Можешь поделиться целями и своими дальнейшими планами?

Планирую увеличить количество своих магазинов по стране и выйти на доход 1.000.000 рублей в месяц.

Теперь я прекрасно понимаю, как расти в выручке и просчитывать экономику до мелочей.

Следующим этапом роста будет найм ассистента для того, чтобы высвободить время и перестать заниматься рутиной.

Еще одной моей мечтой является открытие собственного производства. Хочу зависеть только сам от себя.

Хотел бы еще раз прийти на подобный мастермайнд, чтобы сильнее вырасти?

Думаю, я бы с удовольствием пришел. Нет пределов совершенству. Никогда не поздно научиться чему-то новому.

У меня как раз появились новые запросы, которые мне помогут решить на мастермайде.

А вообще считаю, что самая лучшая инвестиции — это инвестиция в себя. Только так можно вырасти и добиться новых высот.

Что бы ты сказал селлерам, которые долго стоят на одном месте?

Я бы посоветовал нанять менеджера и научиться просчитывать экономику. Это бы значительно упростило работу на начальном этапе и помогла бы прийти к выручке в 500.000+ рублей.

Ну а вообще, каждому селлеру я советую обучаться. Поэтому как только Миша запустит новый мастермайнд, приходите туда без раздумий.

Там вам помогут сдвинуться с места и решить любую проблему связанную с бизнесом на маркетплейсах.

Миша: Здорово! Спасибо, что нашел время для интервью. Желаю тебе реализовать свои планы и прийти к желанному миллиону! Уверен, что с таким настроем ты достигнешь этого уже в ближайшие месяцы.

Ученицу зовут Алла. До обучения она пол года занималась маркетплейсами. И за это время ей удалось выйти на оборот в 500.000 рублей в месяц.

Алла понимала, что способна на большее. Ей всего лишь не хватало знаний. Она не понимала, как начать делегировать, работать с Китаем и наконец масштабировать свой бизнес.

О том, как и при помощи чего Алла за несколько месяцев приумножила свою выручку в 4 раза, читайте ниже в интервью.

Уверен, многие из вас увидят себя в ситуации Аллы. И в этой небольшой статье вы узнаете, как можно быстро сдвинуться с места и начать получать результат на маркетплейсах.

Что было до мастермайнда:

⚡️ Город: Ростовская область

⚡️ Возраст: 35 лет

⚡️ Опыт работы на маркетплейсах: 6 месяцев

⚡️ Оборот в месяц: 500.000 рублей

⚡️ Главная проблема: не знает, как начать делегировать, работать в Китаем и не понимает, как масштабироваться

✅ Привет, Алла! Расскажи, как долго ты занимаешься бизнесом на маркетплейсах?

Привет) До программы я работала на маркетплейсах около 6-ти месяцев. И научилась этому бизнесу именно на твоем обучении.

Я прошла твой курс, запустила магазин на WB и раскрутила его до 500.000 рублей ежемесячной выручки.

Но как раскачать выручку еще сильнее и стать миллионершей я не понимала😂. У меня и так рук еле хватало поддерживать магазин, а что делать дальше — я не знала.

А потом я увидела, что ты запускаешь мастермайнд, на котором можно решить абсолютно любой вопрос в плане бизнеса на WB. Я сразу же написала тебе и решила принять участие.

В твоей экспертности я была уверена на 100%, ведь именно благодаря тебе я и начала заниматься бизнесом на маркетплейсах.

✅ С какими ключевыми проблемами столкнулась до программы?

Я не понимала, как мне начать работать с Китаем. Не знала, как правильно упаковывать товар, чтобы покупателя привлекала упаковка, и он хотел заказать в моем магазине что-то еще.

Также меня беспокоила проблема с оцифровкой магазина. Все селлеры говорят, что это нужно обязательно делать, иначе выручки никогда не вырастут, и ты так и будешь продолжать «играть в песочнице».

Но как оцифровывать бизнес я не знала.

Еще одна проблема — это рутина. Я все делала своими руками. И для того, чтобы поднять оборот магазина, меня уже физически не хватало.

Я ведь предприниматель, занимаюсь бизнесом. Поэтому была обязана что-то предпринять и разгрузить себя.

Еще я мама двоих детей, и из-за магазина на WB у меня просто не оставалось времени на семью.

✅ С каким запросом ты пришла к нам на обучение: что именно хотела решить?

Для начала я хотела решить все свои проблемы, которые перечислила выше. Ну и конечно же, хотела масштабироваться.

Я прекрасно понимала, что без оцифровки и ассистента, который будет помогать мне с магазином, я никогда не вырасту.

Еще я хотела повысить стоимость на товар, но боялась, что тогда продажи сильно упадут, и я стану зарабатывать меньше.

Запросов было много. И скажу наперед, я все их благополучно закрыла.

✅ Какие ключевые действия ты совершила, и что именно дало тебе результат во время обучения?

На мастермайнде мне сразу подсказали, как эффективнее всего нанять менеджера. У меня появился помощник, и я наконец выдохнула!

У меня высвободилось много времени, ведь теперь всю рутину помогал делать другой человек. Благодаря этому оборот товара увеличился, а я стала больше времени уделять глобальным задачам для роста, вместо того, чтобы распыляться на много мелких задач.

Также мне подсказали, как эффективнее всего масштабироваться. Я начала внедрять советы и инструменты, которые давали ребята, и выручка пошла вверх.

Еще я научилась выбирать товары, на которые будет спрос. В моем магазине появились новые позиции.

✅ Были ли у тебя трудности во время обучения, как ты их решила?

Трудностей не было, потому что материал был очень доступным. И даже таблицы, которые я не люблю, меня не смущали.

Если появлялись вопросы я писала либо настаникам, либо ребятам в чат. Мне быстренько давали обратную связь и помогали во всем разобраться.

Но обычно вопросов не было, потому что мы все подробно обсуждали на Zoom созвонах.

✅ Каких результатов ты добилась за время прохождения программы?

Я достигла того, чего хотела — масштабировалась, научилась делегировать и начала работать с Китаем.

Когда я пришла на мастермайнд, мой оборот был 500.000 рублей. А через несколько месяцев вырос до 2.000.000 рублей!

Я не думала, что за такой короткий срок можно выйти на миллионные выручки. И как же я благодарна, что ты запустил мастермайнд в такое нужное для меня время, Миш.

Сейчас у меня гораздо больше свободного времени, чем было до программы. И при этом я зарабатываю в 4 раза больше денег.

✅ Что больше всего понравилось на обучении?

Очень понравился формат, неформальная обстановка и доступность материала.

Еще, что для меня важно — поддержка на обучении. Миш, спасибо тебе, что был на связи почти 24/7!

Спасибо ребятам с потока, которые помогали в чате и давали советы. У нас сформировалось сильное комьюнити, и мы все общаемся даже после окончания мастермайнда.

Я в любое время могу написать ребятам, и буду уверена, что мне помогут.

✅ Можешь поделиться своими целями и дальнейшими планами?

Хочу дальше расширять ассортимент и быть ТОПом в нескольких позициях. Кстати, в двух нишах я уже считаюсь ТОПом, и хочу еще сильнее закрепиться в них.

Если смотреть по деньгам, в ближайшее время планирую выйти на оборот в 5.000.000 рублей.

Не могу поверить, когда пишу такие цифры. Совсем недавно я открыла магазин на WB, а сейчас мой оборот перевалил за несколько миллионов рублей.

Самое интересное, что я знаю, как мне выйти на 5.000.000 рублей и даже больше. И в этом мне помог мастермайнд.

✅ Если бы была возможность снова прийти на подобную программу, чтобы еще сильнее вырасти, пошла бы?

Честно: пошла бы, даже не задумываясь. И уверена, что получила бы такой же результат, как от этого мастермайнда.

Так что жди😂

✅ Что бы ты сказала селлерам, которые долго стоят на одном месте и не могут вырасти? Что посоветуешь им сделать?

Когда ты несколько месяцев стоишь на одном месте и не понимаешь, как тебе вырасти, нужен взгляд со стороны опытного селлера.

Если бы я не пришла на мастермайнд, то так и продолжала бы сидеть на обороте в 500.000 рублей. Я бы не наняла ассистента и продолжала бы делать все своими руками.

Такими темпами я быстро бы выгорела, и моя выручка пошла бы вниз.

Но я обратилась к профессионалу за помощью, получила рекомендации, все внедрила и быстро достигла результата.

Поэтому, друзья, не бойтесь экспериментировать и пробовать новое. Обучайтесь, общайтесь с опытными селлерами, работайте и все получится!

Ну и конечно же, приходите на мастермайд к Мише. С ним вы быстро вырастете и придете к миллионным выручкам.

Миша: Алла, спасибо тебе за такое сильное интервью. Очень рад, что у тебя все получилось. И я даже не удивлен, что за такой короткий срок ты смогла приумножить выручку в 4 раза.

Ты внедряла каждый наш совет и верила в успех несмотря ни на что. Молодец! Я уверен, что цель в 5.000.000 оборота ты также легко и быстро достигнешь.

Ученицу зовут Алёна, ей 34 года.

Раньше она работала только с Ozon и не понимала как подступиться к WB. Поэтому пришла к нам на мастермайнд, быстренько открыла магазин и вышла на первые сотни тысяч рублей выручки.

Давайте послушаем Алену и узнаем, как она разобралась в системе запуска бизнеса на ВБ

Что было до мастермайнда:

⚡️ Город: Ростов-на-Дону

⚡️ Возраст: 34 года

⚡️ Опыт работы на маркетплейсах: с июня 2023г.

⚡️ Средний оборот в месяц на Ozon: 250.000 рублей, в октябре оборот упал до нуля

⚡️ Средний оборот в месяц на WB: 0 рублей

⚡️ Главная проблема: не знает, как запустить и раскачать магазин на WB. Нет понимания: как масштабировать бизнес на маркетплейсах.

А теперь Алена расскажет, как так получилось, что выручка Ozon упала до нуля, и как она в итоге вышла на WB. Приступаем к интервью...

✅ Алена, привет! Расскажи, как долго ты занимаешься бизнесом на маркетплейсах?

Привет, Миш! На маркетплейсы я вышла не так давно, в июне 2023 года. Начинала с Ozon и по началу у меня все получалось.

В первый месяц выручка была 160.000 рублей, в июле 230.000 рублей, а в августе и сентябре по 360.000 рублей.

Затем наступил октябрь и мой магазин на Ozon умер. Продажи упали резко во всех категориях. Люди не покупали товар, а реклама съедала слишком много денег.

В итоге, я приняла решение уйти с Ozon и полностью перейти на WB. Но как это сделать я не знала 🙂

✅ С какими ключевыми проблемами столкнулась до программы?

У меня была одна ключевая проблема: я не понимала, какие шаги нужно сделать и в какой последовательности, чтобы достичь результата.

Я не до конца понимала модель масштабирования бизнеса. Что нужно делать, чтобы каждый месяц расти в выручке.

✅ С каким запросом пришла к нам на обучение?

Запрос был простой: зайти на WB. Но сделать это уверенно и быстро. Хотелось сразу получить нормальные результаты и не совершать глупых ошибок.

Если с Ozon я была знакома на «ты» и знала все его подводные камни, то WB для меня был совершенно незнакомым. Хотелось познакомиться поближе с этим маркетплейсом🙂

Также я хотела углубиться в модель ведения бизнеса на маркетплейсах: как вести оцифровку, как масштабироваться, и как вообще выстроить систему на WB.

Хотелось подойти к этому делу серьезно, поэтому и пришла к тебе на мастермайнд. Скажу сразу, я не пожалела!

✅ Какие ключевые действия ты совершила и какие плоды тебе это принесло?

Перед обучением я поставила себе за правило: не пропускать ни одной встречи в Zoom и ценить их на вес золота.

Я впитывала каждое слово и старалась сразу же, по свежим следам, применять новые знания на практике.

У меня есть одна особенность: я воспринимаю информацию зрительно, так лучше запоминается. Поэтому подробным образом составляла конспекты. И сейчас периодически к ним возвращаюсь.

Кстати, ни одного зума я не пропустила🙂

По итогу, я без проблем вышла на WB. В подробностях расскажу об этом дальше.

✅ Были ли трудности во время обучения и как ты их решала?

Прямо трудных трудностей не было))

Но если возникали какие-то вопросы, я писала в общий чат, либо в личку наставникам. И всегда получала четкие и конкретные ответы.

Вообще, такого комьюнити, как здесь, я не встречала ни на одном обучении. Ребята были всегда открыты к диалогу — практически 24/7. Это было круто!

Поэтому обучение прошло максимально легко.

✅ Каких результатов достигла за время обучения?

Самый важный результат для меня — это выход на WB. И, глядя на цифры, очень даже неплохой.

В первый месяц я сделала 199.000 рублей выручки, а во второй 236.000 рублей.

Уверена, если и дальше буду двигаться в таком же темпе, то скоро выйду и на 1 млн рублей в месяц. В том числе и благодаря твоим знаниям, Миш, и помощи ребят.

На мастермайнде я буквально взяла ваши мозги в аренду и открыла магазин. Вы также показали, какими инструментами пользоваться эффективнее всего и каждый месяц расти в выручке.

Даже не думала, что на обучениях бывает такая большая отдача.

Сейчас я понимаю, как правильно вести бизнес на маркетплейсах, как от месяца к месяцу расти в выручке и просчитывать экономику.

✅ Что больше всего понравилось на обучении?

Больше всего понравилась легкость подачи материалов.

Даже незабываемый Zoom с табличками от Влада прошел весело. Хоть потом и пересматривала запись 2 раза))

А еще очень важный момент: обратная связь и поддержка от вас. Чувствовалось, что вы не просто нам что-то рассказываете, а вы вовлечены и вам важно, чтобы мы добились результата.

Повторюсь: еще не встречала обучений, на которых была такая отдача. Это был лучший мастермайнд и самая лучшая команда селлеров в моей жизни!

✅ Можешь поделиться целями и своими дальнейшими планами?

Моя главная цель на 2024 год: выйти на чистую прибыль 100.000 рублей.

Понимаю, для этого нужно увеличивать вложения и искать толкового менеджера. Ведь я слаба в рекламе и продвижении и мне больше нравится искать товары))

Да, цель пока невысокая. Но для меня сейчас важна стабильность. Предпочитаю идти к цели маленькими, но уверенными шагами.

В любом случае, я уверена, что если буду применять знания и инструменты с мастермайнда, то буду расти в выручке от месяца к месяцу.

✅ Что бы ты сказала селлерам, которые долго стоят на одном месте?

Скажу так: если долго стоишь на месте, значит что-то делаешь неправильно. Значит, есть пробелы в твоей работе, которые нужно заполнить новыми знаниями.

Сейчас существует много источников для получения информации. Проходите разные курсы, смотрите YouTube — там тоже иногда полезности встречаются. И не забывайте про Telegram-каналы умных селлеров, они сейчас там обитают)

Общайтесь с себе подобными. Твои друзья навряд ли поймут WB, а селлеры - поймут, поддержат и дадут нужный совет.

Ну а вообще, не теряйте времени и приходите к Мише на мастермайнд. Там вы точно решите свои проблемы и быстро добьетесь результатов, как это сделала я и другие селлеры.

Миша: Здорово! Спасибо большое за такое интересное и позитивное интервью. Пусть твой настрой зарядит каждого и поможет тем, кто испытывает трудности в бизнесе на маркетплейсах.

Желаю тебе и дальше покорять WB и достигать намеченных целей. Уверен, ты без сложностей поднимешь свой оборот до миллиона в месяц!

Каждый селлер рано или поздно сталкивается с копированием своей инфографики конкурентами. Какие-то конкуренты копируют внаглую все карточки и даже не замазывают логотип бренда, кто-то идет дальше и ворует несколько слайдов у разных конкурентов. Но факт один - неприятный осадок и украденное внимание потенциального клиента.

Существует несколько способов защиты инфографики.

1. Базовый способ через раздел "Вопросы к карточке товара". Можно написать конкуренты напрямую через вопросы, и попросить удалить вашу инфографику. Задавать вопросы можно 2-3 раза, чтобы исключить вариант того, что конкурент мог не заметить вопрос, или менеджер посчитал его за спам и не передал ваше обращение своему руководителю. Возможно, селлер к вам прислушается и дальше этого этапа идти не придется, что было бы замечательно.
2. Если все же время идет, а ваша инфографика так и притягивает продажи конкуренту, можно обратиться в суд. Но, как вы понимаете, суду нужны будут доказательства и ниже разберем, во-первых, как оформить такие доказательства, а во-вторых, этап, который может являться либо промежуточным между вопросами и судом, либо даже финальным.
3. Итак, тот самый промежуточный этап - депонирование инфографики. На этом этапе необходимо задепонировать инфографику и обратиться в цифровой арбитраж посредством создания обращения правообладателя прямо внутри платформы ВБ Партнеры.

Далее по полочкам разбираем именно этот вариант.

Для депонирования РАО рекомендует обращаться именно к этим сервисам.

1. https://nris.ru/
2. https://ireg.pro/#protect

Функционал этих сервисов позволяет в полном объеме осуществлять все необходимые действия по депонированию с последующей выдачей свидетельств правообладателям.

Я выбрал сайт НРИС, поскольку:

1. Он предлагает более приятные цены.
2. Он интуитивно понятнее, нежели другие сервисы.

Разберем на примере сервиса НРИС, как легко и быстро задепонировать свою инфографику.

1. Регистрируемся на сайте.

Проходим стандартную процедуру регистрации. Далее нас выбрасывает на главную страницу. Выбираем вкладку “Депонирование”. Красная плашка сразу подсказывает, что нам необходимо заполнить профиль.

Жмем “Заполнить профиль” и нам открывается следующее окно, где предлагается ввести персональные данные (личные и паспортные данные, данные ИП, банковские реквизиты, а также необходимо приложить копию паспорта, лист в записи в ЕГРИП и свидетельство о постановке на налоговый учет).

После заполнения профиль проходит модерацию в течение 24 часов. Пока профиль не проверен, задепонировать файлы нельзя.

2. Загружаем файлы.

Предварительно к каждой карточке, которую вы хотите задепонировать, создайте отдельную папку и загрузите туда все изображения и видео, которые относятся к слайдам карточки. Учитывайте, что стоимость депонирования зависит от веса папки и длительности хранения папки в ячейке.

После создания нужной папки, ее необходимо заархивировать, чтобы у вас была возможность загрузить все изображения одним файлом. Папка должна быть в формате .zip.

Когда папка готова к загрузке, жмем кнопку “Выберите файл”.

Когда файлы загрузились, жмем “Далее”

3. Добавляем описание.

Прежде, чем оплатить, очень важно добавить описание, так как после оплаты, файлы помещаются в ячейку, и поменять какие-либо данные уже невозможно. Поэтому жмем “Добавить описание объекта”.

Наименование объекта: “Инфографика для маркетплейсов”.

Категорию заполняем согласно загружаемым файлам.

В графе автор указываем того, на чье ИП депонируем карточку.

Важный нюанс. В создании карточки, скорее всего, участвовали фотограф и дизайнер. Поэтому при заполнении также можно добавить нескольких соавторов.

НО! Если мы не забираем права у фотографа и дизайнера, тогда они в теории могут продать наши фото и инфографику другим лицам, и если мы увидим на просторах ВБ нашу карточку у другого селлера, то есть вероятность того, что в ответ на наше обращение, он скажет, что это его инфографика и он ее купил, что справедливо, ведь у фотографа тоже есть права ей распоряжаться. Поэтому лично мы заключили договор, как с фотографом, так и с дизайнером о том, что они полностью передают авторские права нам. Следовательно в графе автор мы указываем себя.

Ставим галочку в пункте “Я являюсь правообладателем”. Оставляем графу “Права в % - 100%” без изменений.

Переходим к описанию - самому трудоемкому процессу. В самой графе "описание" дан пример, как правильно его заполнить, также можно навести курсор на вопрос и вам выпадет небольшая инструкция.

Описание - один из важнейших элементов депонирования, поскольку именно описание помогает идентифицировать вашу инфографику. Рекомендую составлять описание предварительно в удобных для вас заметках, чтобы легко можно было перепроверить и изменить его, прежде чем заносить в графу.

Необходимо составить описание максимально подробно. Обозначить все элементы на каждом фото. Мы также указали артикулы товара на все маркетплейсы, где есть используется эта инфографика.

Ниже прикрепляю пример заполнения, как это делали мы:

Фотографии точилки для ножей, которые относятся к карточке товара под артикулом … на маркетплейсе “Вайлдберриз” и под артикулом … на маркетплейсе “Яндекс.Маркет”. Всего 9 фотографий.

Заглавное фото - заголовок: “Профессиональная точилка”. На деревянном столе установлена точилка, в точилке располагается нож, справа от установленной точилки лежат три точильных камня: голубой, оранжевый и белый. Левее и повыше - два бруска друг на друге. Выше рукоятки ножа расположена надпись: “Бруски в комплекте”, которая обведена в круг. Ниже и левее брусков расположен шестигранник. Следующее фото - заголовок:...

4. Депонируем.

После того, как все проверили, жмем кнопку “Депонировать”.

Вылазит следующее окно.

Жмем оплатить.

После оплаты, наша задепонированная инфографика оказывается во вкладке мои файлы.

Далее мы жмем “Скачать ключ”. Он нам нужен для того, чтобы мы могли просмотреть файлы, которые хранятся внутри виртуальной ячейки.

Снова жмем “Скачать ключ”

Открываем скачанный файл. Он будет в формате текстового документа. Мы полностью его выделяем и копируем.

Далее жмем "Скачать файл" и вставляем туда наш скопированный ключ. После этого скачивается архивированная папка, которую мы создавали в самом начале и можно посмотреть и убедиться, что мы загрузили нужные файлы в ячейку.

И теперь наконец-таки мы можем скачать наше свидетельство о депонировании инфографики. Для этого жмем “Электронное свидетельство на русском языке”.

Также сайт предлагает получить Свидетельство РЦИС.

Свидетельство от НРИС позволяет зафиксировать временной приоритет авторского права, до обнародования созданного объекта интеллектуальной собственности. Свидетельство же РЦИС позволяет зафиксировать «жизненный цикл» этого объекта, начиная с момента депонирования и далее отражая последующее распоряжение (передача, предоставление) исключительным правом на него. Документ может использоваться как подтверждение наличия прав на объект интеллектуальной собственности, что актуально для заключения сделок с ним.

Стоимость свидетельства 750 руб. Чтобы его получить необходимо перейти на сайт, авторизоваться, и после оплаты вам выдается доступ.

Однако, на данном этапе мы не собираемся в суд, поэтому пока нам достаточно того свидетельства, которое мы скачали на финальном этапе.

Как заблокировать конкурента, укравшего ваш контент?

Переходим к тому, ради чего создавалось свидетельство о депонировании, а именно: к созданию обращения правообладетеля.

• Подтверждение вашего права - это как раз свидетельство о депонировании.
• Подтверждение нарушения права - скриним из карточки конкурента каждый украденный слайд, так, чтобы было видно артикул конкурента и магазин, а также дату и время.

Конвертируем все скрины в формат пдф (можно сделать здесь https://lovepdf.ru/png-to-pdf) и затем объединяем в один файл (можно сделать там же). Прикрепляем.

• Текст жалобы.

Создаем официальное письмо-жалобу. Пример прикрепляю https://docs.google.com/document/d/10-XRVhrXDVoxn6ICVKAcaCIyXNCS6bMRwUO1pC0mOKQ/edit

После создания также конвертируем в пдф. Прикрепляем.

• Полномочия.

Скачиваем выписку из ЕГРЮЛ, прикрепляем.

Создаем обращение!

Может показаться, что это сильно муторный процесс. В первый раз - возможно, но в следующие разы вам будет хватать 10-ти минут, на создание обращения. Посидеть и разобраться точно стоит, ведь это защитит ваши права.

Однако, может быть и такое, что юрист ВБ ответит вам, что депонирование само по себе не имеет юридической силы, тогда, соответственно, карточку конкурента не заблокируют.

В таком случае, можно создать повторное обращение и прикрепить документы, которые запросит юрист ВБ.

Если повторное обращение также не помогло, можно обращаться в суд. Важно подготовить все документы, так как только депонирование не сыграет большой роли. Депонирование работает в совокупности с другими документами: договор с фотографом и дизайнером о передаче авторских прав, заверенные скриншоты (https://www.webjustice.ru/zaverit-sajt), наличие у вас исходных файлов. Если собрать достаточно доказательств и правильно все подготовить, то с огромной вероятностью вы выиграете это дело.

Вывод: само по себе депонирование не дает гарантий, что карточку конкурента заблокируют. Однако, депонирование помогает на первоначальных этапах защитить свои права, а главное - дает возможность обратиться в арбитраж, чтобы запустить разбирательство.

Каждый селлер рано или поздно сталкивается с копированием своей инфографики конкурентами. Какие-то конкуренты копируют внаглую все карточки и даже не замазывают логотип бренда, кто-то идет дальше и ворует несколько слайдов у разных конкурентов. Но факт один - неприятный осадок и украденное внимание потенциального клиента.

Существует несколько способов защиты инфографики.

1. Базовый способ через раздел "Вопросы к карточке товара". Можно написать конкуренты напрямую через вопросы, и попросить удалить вашу инфографику. Задавать вопросы можно 2-3 раза, чтобы исключить вариант того, что конкурент мог не заметить вопрос, или менеджер посчитал его за спам и не передал ваше обращение своему руководителю. Возможно, селлер к вам прислушается и дальше этого этапа идти не придется, что было бы замечательно.
2. Если все же время идет, а ваша инфографика так и притягивает продажи конкуренту, можно обратиться в суд. Но, как вы понимаете, суду нужны будут доказательства и ниже разберем, во-первых, как оформить такие доказательства, а во-вторых, этап, который может являться либо промежуточным между вопросами и судом, либо даже финальным.
3. Итак, тот самый промежуточный этап - депонирование инфографики. На этом этапе необходимо задепонировать инфографику и обратиться в цифровой арбитраж посредством создания обращения правообладателя прямо внутри платформы ВБ Партнеры.

Далее по полочкам разбираем именно этот вариант.

Для депонирования РАО рекомендует обращаться именно к этим сервисам.

1. https://nris.ru/
2. https://ireg.pro/#protect

Функционал этих сервисов позволяет в полном объеме осуществлять все необходимые действия по депонированию с последующей выдачей свидетельств правообладателям.

Я выбрал сайт НРИС, поскольку:

1. Он предлагает более приятные цены.
2. Он интуитивно понятнее, нежели другие сервисы.

Разберем на примере сервиса НРИС, как легко и быстро задепонировать свою инфографику.

1. Регистрируемся на сайте.

Проходим стандартную процедуру регистрации. Далее нас выбрасывает на главную страницу. Выбираем вкладку “Депонирование”. Красная плашка сразу подсказывает, что нам необходимо заполнить профиль.

Жмем “Заполнить профиль” и нам открывается следующее окно, где предлагается ввести персональные данные (личные и паспортные данные, данные ИП, банковские реквизиты, а также необходимо приложить копию паспорта, лист в записи в ЕГРИП и свидетельство о постановке на налоговый учет).

После заполнения профиль проходит модерацию в течение 24 часов. Пока профиль не проверен, задепонировать файлы нельзя.

2. Загружаем файлы.

Предварительно к каждой карточке, которую вы хотите задепонировать, создайте отдельную папку и загрузите туда все изображения и видео, которые относятся к слайдам карточки. Учитывайте, что стоимость депонирования зависит от веса папки и длительности хранения папки в ячейке.

После создания нужной папки, ее необходимо заархивировать, чтобы у вас была возможность загрузить все изображения одним файлом. Папка должна быть в формате .zip.

Когда папка готова к загрузке, жмем кнопку “Выберите файл”.

Когда файлы загрузились, жмем “Далее”

3. Добавляем описание.

Прежде, чем оплатить, очень важно добавить описание, так как после оплаты, файлы помещаются в ячейку, и поменять какие-либо данные уже невозможно. Поэтому жмем “Добавить описание объекта”.

Наименование объекта: “Инфографика для маркетплейсов”.

Категорию заполняем согласно загружаемым файлам.

В графе автор указываем того, на чье ИП депонируем карточку.

Важный нюанс. В создании карточки, скорее всего, участвовали фотограф и дизайнер. Поэтому при заполнении также можно добавить нескольких соавторов.

НО! Если мы не забираем права у фотографа и дизайнера, тогда они в теории могут продать наши фото и инфографику другим лицам, и если мы увидим на просторах ВБ нашу карточку у другого селлера, то есть вероятность того, что в ответ на наше обращение, он скажет, что это его инфографика и он ее купил, что справедливо, ведь у фотографа тоже есть права ей распоряжаться. Поэтому лично мы заключили договор, как с фотографом, так и с дизайнером о том, что они полностью передают авторские права нам. Следовательно в графе автор мы указываем себя.

Ставим галочку в пункте “Я являюсь правообладателем”. Оставляем графу “Права в % - 100%” без изменений.

Переходим к описанию - самому трудоемкому процессу. В самой графе "описание" дан пример, как правильно его заполнить, также можно навести курсор на вопрос и вам выпадет небольшая инструкция.

Описание - один из важнейших элементов депонирования, поскольку именно описание помогает идентифицировать вашу инфографику. Рекомендую составлять описание предварительно в удобных для вас заметках, чтобы легко можно было перепроверить и изменить его, прежде чем заносить в графу.

Необходимо составить описание максимально подробно. Обозначить все элементы на каждом фото. Мы также указали артикулы товара на все маркетплейсы, где есть используется эта инфографика.

Ниже прикрепляю пример заполнения, как это делали мы:

Фотографии точилки для ножей, которые относятся к карточке товара под артикулом … на маркетплейсе “Вайлдберриз” и под артикулом … на маркетплейсе “Яндекс.Маркет”. Всего 9 фотографий.

Заглавное фото - заголовок: “Профессиональная точилка”. На деревянном столе установлена точилка, в точилке располагается нож, справа от установленной точилки лежат три точильных камня: голубой, оранжевый и белый. Левее и повыше - два бруска друг на друге. Выше рукоятки ножа расположена надпись: “Бруски в комплекте”, которая обведена в круг. Ниже и левее брусков расположен шестигранник. Следующее фото - заголовок:...

4. Депонируем.

После того, как все проверили, жмем кнопку “Депонировать”.

Вылазит следующее окно.

Жмем оплатить.

После оплаты, наша задепонированная инфографика оказывается во вкладке мои файлы.

Далее мы жмем “Скачать ключ”. Он нам нужен для того, чтобы мы могли просмотреть файлы, которые хранятся внутри виртуальной ячейки.

Снова жмем “Скачать ключ”

Открываем скачанный файл. Он будет в формате текстового документа. Мы полностью его выделяем и копируем.

Далее жмем "Скачать файл" и вставляем туда наш скопированный ключ. После этого скачивается архивированная папка, которую мы создавали в самом начале и можно посмотреть и убедиться, что мы загрузили нужные файлы в ячейку.

И теперь наконец-таки мы можем скачать наше свидетельство о депонировании инфографики. Для этого жмем “Электронное свидетельство на русском языке”.

Также сайт предлагает получить Свидетельство РЦИС.

Свидетельство от НРИС позволяет зафиксировать временной приоритет авторского права, до обнародования созданного объекта интеллектуальной собственности. Свидетельство же РЦИС позволяет зафиксировать «жизненный цикл» этого объекта, начиная с момента депонирования и далее отражая последующее распоряжение (передача, предоставление) исключительным правом на него. Документ может использоваться как подтверждение наличия прав на объект интеллектуальной собственности, что актуально для заключения сделок с ним.

Стоимость свидетельства 750 руб. Чтобы его получить необходимо перейти на сайт, авторизоваться, и после оплаты вам выдается доступ.

Однако, на данном этапе мы не собираемся в суд, поэтому пока нам достаточно того свидетельства, которое мы скачали на финальном этапе.

Как заблокировать конкурента, укравшего ваш контент?

Переходим к тому, ради чего создавалось свидетельство о депонировании, а именно: к созданию обращения правообладетеля.

• Подтверждение вашего права - это как раз свидетельство о депонировании.
• Подтверждение нарушения права - скриним из карточки конкурента каждый украденный слайд, так, чтобы было видно артикул конкурента и магазин, а также дату и время.

Конвертируем все скрины в формат пдф (можно сделать здесь https://lovepdf.ru/png-to-pdf) и затем объединяем в один файл (можно сделать там же). Прикрепляем.

• Текст жалобы.

Создаем официальное письмо-жалобу. Пример прикрепляю https://docs.google.com/document/d/10-XRVhrXDVoxn6ICVKAcaCIyXNCS6bMRwUO1pC0mOKQ/edit

После создания также конвертируем в пдф. Прикрепляем.

• Полномочия.

Скачиваем выписку из ЕГРЮЛ, прикрепляем.

Создаем обращение!

Может показаться, что это сильно муторный процесс. В первый раз - возможно, но в следующие разы вам будет хватать 10-ти минут, на создание обращения. Посидеть и разобраться точно стоит, ведь это защитит ваши права.

Однако, может быть и такое, что юрист ВБ ответит вам, что депонирование само по себе не имеет юридической силы, тогда, соответственно, карточку конкурента не заблокируют.

В таком случае, можно создать повторное обращение и прикрепить документы, которые запросит юрист ВБ.

Если повторное обращение также не помогло, можно обращаться в суд. Важно подготовить все документы, так как только депонирование не сыграет большой роли. Депонирование работает в совокупности с другими документами: договор с фотографом и дизайнером о передаче авторских прав, заверенные скриншоты (https://www.webjustice.ru/zaverit-sajt), наличие у вас исходных файлов. Если собрать достаточно доказательств и правильно все подготовить, то с огромной вероятностью вы выиграете это дело.

Вывод: само по себе депонирование не дает гарантий, что карточку конкурента заблокируют. Однако, депонирование помогает на первоначальных этапах защитить свои права, а главное - дает возможность обратиться в арбитраж, чтобы запустить разбирательство.

Героя кейса зовут Павел, ему 24 года. Самое интересное, что за 2 года работы с маркетплейсами он так и не смог перейти планку в 100.000 рублей чистой прибыли.

Он столкнулся с ошибкой, с которой сталкивается каждый второй селлер на маркетплейсах — он не оцифровывал бизнес и вел его хаотично.

Как Паша разобрался в структуре работы WB, научился системно вести свой магазин и начал поднимать выручку, вы узнаете в интервью ниже.

Приятного чтения!

Что было до мастермайнда:

⚡️ Опыт работы на WB: 2 года

⚡️ Максимальный доход: 100.000 рублей чистыми в месяц

⚡️ Главная проблема: Нет системности в бизнесе, уперся в потолок в доходе и не мог преодолеть его 2 года

А теперь приступаем к интервью...

✅ Привет, Паш. Расскажи, как долго ты занимаешься бизнесом на WB?

Миш, салют! В целом, на WB я торгую 2 года. Залетел туда по приколу с 50.000 рублей, и думал все сразу получится. Но шли месяцы, а доход так и не рос.

Я вроде делал все чему учился на курсах. Но результата это мне не давало. И я уже не понимал, какие действия нужно совершить, чтобы наконец вырасти и начать масштабироваться.

Я 2 года пытался выйти на чистую прибыль, поэтому бизнесом мой магазин на WB назвать было сложно.

✅ Сам как думаешь, почему так долго стоял на месте и не мог вырасти? Расскажи, с какими ошибками и проблемами столкнулся.

У меня не было четкого понимания структуры работы маркетплейса. Я не знал, как элементарно делать оцифровку, как следить за динамикой продаж, как рассчитывать себестоимость по Китаю, как правильно подходить к выбору товара.

Я закупал товар на 100.000-150.000 рублей временами. Но от незнания что и как делать, результата не было.

Чтобы ты понимал, я заходил в большие ниши, где не мог поддерживать конкуренцию. В итоге, мой товар просто стоял и не продавался.

Я не знал, что прежде чем закупить товар и зайти в конкретную нишу, нужно просчитать всю экономику и посмотреть на картину в целом. В этом и была моя главная проблема.

На обучении, которое я проходил, этому не уделяли внимания. И я понимаю, что таких селлеров, как я, много. Не каждый знает, как выстроить работу на WB так, чтобы математика складывалась в твою пользу.

Многие действуют в слепую. Видят товар, который продается хорошо, и думают, что у них он тоже полетит. Но так это не работает. И я был одним из таких ребят.

✅ С каким запросом пришел к нам на обучение?

Запрос был минимальный: понять, какие шаги нужно совершить, чтобы выстроить четкую структуру работы.

Я хотел научиться рассчитать себестоимость, делать оцифровку и заранее понимать, сколько денег принесет конкретный товар.

Для меня это было самое сложное и непонятное.

Перед программой я уже четко знал, что как только научусь выстраивать четкую структуру работы, выручка сразу начнет расти.

Это и были мои основные запросы.

✅ Какие ключевые действия ты совершил и какие плоды тебе это принесло?

Я стал более ответственно и внимательно подходить к работе. Стал больше внимания уделять кабинету: смотреть на базовые параметры, анализировать работу конкурентов.

Научился объединять все полученные анализы в одну таблицу и на ее основе делать выводы о выборе товара, о своем росте и о проблемах рекламы.

По итогу: я четко структурировал свою работу и определился с товаром, который в итоге залетел.

✅ Были ли у тебя трудности во время обучения и как ты их решил?

Трудностей не было, так как я имею значительный опыт работы на WB. Я ведь раньше работал менеджером в китайской компании и крупном магазине одежды. Поэтому знания уже были.

Но у меня была единственная проблема: из-за не умения оцифровки, я не мог раскрутить собственный магазин. И меня это угнетало.

Что я за эксперт такой, что не могу сделать чистыми 150.000-200.000 рублей?

✅ Каких результатов ты добился за время прохождения программы?

Результаты я начал получать только под конец программы, так как только сейчас идеально освоил оцифровку. Это уже начало приносить свои плоды.

Я уже все просчитал и выбрал товар. Он кстати уже пришел, и я все протестировал — люди его классно покупают.

Я также выстроил свою работу на WB, разобрался во всех тонкостях маркетплейса и теперь знаю, как быстро достичь поставленной цели.

✅ К слову о цели: чего ты сейчас хочешь достичь?

Я хочу выйти на чистую прибыль в 200.000+ рублей, и намерен это сделать в ближайшие 2 месяца.

Благодаря системе, которую я освоил на твоем мастермайнде, я четко понимаю, что смогу сделать это только за счет того, что буду поддерживать сток и расширять ассортимент товаров.

Понимаю, цель не слишком масштабная. Но я и не хочу завышать планку. Как только выйду на чистую прибыль в 200.000+ рублей, поставлю новую цель.

Мне сейчас важно не стоять на месте, а расти от месяца к месяцу. И я четко понимаю, как мне это сделать.

✅Что тебе больше всего понравилось на обучении?

Очень понравилось то, что не было никакой воды — все четко и по делу. Все разжевывали вплоть до того, куда зайти и на что нажать.

Не было «тяжести», с которой я сталкивался на ранее пройденных курсах по маркетплейсам.

Еще круто было получать обратную связь в режиме реального времени. Я буквально заваливал куратора вопросами и получал на них четкие, развернутые ответы. Да и в общем чате ребята всегда помогали и подсказывали.

Спасибо тебе за обучение, Миш!

✅ Если бы я еще раз запустил подобный мастермайнд, принял бы в нем участие?

Конечно. У тебя ведь универсальный мастермайнд, на котором можно решить практически любую потребность и проблему в бизнесе на маркетплейсах.

Сейчас у меня как раз появился запрос в плане масштабирования. Поэтому жду анонса программы.

Перенимать опыт у профессионалов — это круто. Это экономит время и деньги. И если бы я раньше пришел к тебе на программу, то не стоял бы на месте 2 года.

✅ Что бы ты сказал селлерам, которые долго стоят на одном месте?

Я бы посоветовал им прийти на обучение. Нужно все время обучаться — без этого ты попадешь в тупик и будешь стоять на месте, как это делал я.

Круто ведь, когда ты можешь купить чьи-то знания и опыт. А на мастермайде ты буквально давал свои умения в аренду и показывал, как эффективнее всего вести бизнес на WB.

Поэтому не стоит жалеть на это денег. Подобные обучения окупаются в десятки, и даже в сотни раз. И при этом ты экономишь свое время.

Главное, не нужно выпендриваться и корчить из себя всезнайку. Надо просто довериться профессионалам, у которых доход намного выше твоего. И тогда все получится.

Миша: Здорово! Спасибо большое за интересное интервью. Оно точно поможет селлерам, которые столкнулись с проблемами и не понимают, как им вырасти.

Желаю тебе удачи в достижении целей. Уверен, что с полученными знаниями ты быстро выйдешь не только на стабильные 200.000 рублей, но и доведешь свой месячный доход до миллиона!