Мета:

• Збільшення кількості конверсій до 30+ в тиждень
• Зниження ціни за лід до 10$
• Масштабування кампаній
  

Про проєкт:

До нас звернувся клієнт — український виробник зовнішньої реклами, який існує на ринку з 2004 року. У клієнта вже був акаунт Google Ads, який працював раніше багато років, однак від початку війни веденню реклами не приділялося достатньо уваги. В налаштуваннях акаунту була відсутня системність:
- застаріла логіка структуризації кампаній,
- дублі ключових слів,
- шаблонні оголошення, а також наявність оголошень із помилками.

До звернення до нас у клієнта було 13 конверсій вартістю $27,4 на місяць.

Рішення: що ми зробили

Після аудиту ми взялися до часткової реструктуризації акаунту:
- видалили дублі ключових слів, які знаходилися у різних групах і кампаніях,
- провели часткову рекластеризацію ключових слів, поглибивши сегментацію тематично та по типу відповідності,
- покращили існуючі і додали свої варіанти оголошень. Використовуючи в заголовках ключові слова з груп, СТА та логічне закріплення заголовків за схемою 1-3, 2-9, 3-3.
- встановили колтрекінг та додаткові форми зворотнього звʼязку.

Загальні показники за 2 місяці співпраці:

Витрати на Рекламу - 105 000 грн
Кількість лідів - 202
Вартість Ліда - 517 грн
СРС - 13,4 грн

Висновок:

Робота з кампаніями ще раз довела, що навіть у високо конкурентній ніші, де ціна за клік та конверсію традиційно вища за середню, системний підхід до структури та оптимізації дозволяє досягати помітного зростання результатів без пропорційного збільшення бюджету.

Застосування чіткої структури кампаній категорійно та за аудиторіями забезпечило контрольований розподіл бюджету та покращило якість трафіку. Поєднання різних форматів реклами (пошукових кампаній для «гарячого» попиту, GDN для масштабування охоплення та ремаркетингу для роботи з теплими аудиторіями) дозволило закрити всі етапи воронки продажів — від першого контакту з брендом до отримання заявки.

Важливим фактором стало також налаштування коректного відстеження конверсій та атрибуції: це дало можливість оптимізувати кампанії не «всліпу», а на основі реальних даних про ефективність різних джерел і креативів.

Таким чином, проєкт довів, що системна стратегія в Google Ads може забезпечити зниження вартості ліда, зростання обсягів конверсій та підвищення окупності інвестицій у рекламу, навіть за умов сильного конкурентного тиску.

Основні метрики:

Рекламний бюджет: $1 618.76
Кількість замовлень: 361
CPA (ціна за замовлення): $4.48
Середній чек: $30
Сума замовлень: $10 830
ROAS: 66.9
Співвідношення рекламних витрат до валового прибутку (CRR): 14.94 %
Покази реклами: ~299 269
CTR (link click-through rate): 1.62 %
CPM (вартість за 1000 показів): $2.11
Ціна за клік по посиланню (CPC): $0.13

Головна задача: отримати стабільний потік замовлень у двох великих містах (Київ і Харків), оптимізувавши рекламу під локальні аудиторії та підвищивши частоту повторних замовлень.

Підготовка до запуску:

• Було створено рекламну стратегію для отримання стабільних замовлень на сайті, проаналізували ринок, посадкові сторінки, креативи конкурентів та розробили основні гіпотези для запуску.
• Розробили рекламні креативи: статичні банери під локальні офери для кожного міста та спільні банери з акційними сетами, відео з приготуванням ролів, UGC-контент “доставка до дверей за 60 хв”.
  

Етапи запуску:

• Тестування основних гіпотез та форматів креативів, визначення найрезультативніших зв’язок (формат креативу – офер – аудиторія).
• Оптимізація рекламних кампаній та визначення основних зв’язок.
• Запуск ретаргету. Масштабування рекламних кампаній на холодну та теплу аудиторію.

Основні гіпотези були вдалими тому згодом лише покращували та унікалізовували креативи. Що дозволило утримати високий рівень конверсії, поступово знижувати CPA. Таким чином ми не лише підтвердили ефективність початкових зв’язок, а й вивели їх на вищий рівень за рахунок системної роботи з креативами.

Після первинного тесту ми провели оптимізацію: залишили лише найрезультативніші креативи, відсіявши ті, що мали низький CTR і високий CPA. На цьому ж етапі ми помітили, що UGC-креативи з акцентом на швидку доставку показують найвищий CTR (до 2.4%) і приносять найбільшу кількість повторних замовлень.

Далі був запущений ретаргетинг на відвідувачів сайту та тих, хто додавав товар у кошик, але не завершив покупку. Використання персоналізованих пропозицій у ретаргеті дозволило повернути частину втраченої аудиторії та суттєво підняти конверсію. Крім того, ми додали спеціальні офери для повторних замовлень, що збільшило частоту повернення клієнтів та дало змогу підвищити середній LTV.

➡️ Варто зазначити, що у цій ніші на стабільний потік клієнтів впливають: індивідуальність, якість контенту який представлений у рекламі, та своєчасна обробка замовлення. Натомість на високий LTV впливає саме якість продукції.

Результат:

У результаті проєкт за період з червня 2025 року згенерував 361 замовлення на суму $10 830 при витратах $1 618.76 і ROAS 66.9. Отримані результати довели ефективність роботи з локальними аудиторіями та креативами, адаптованими під специфіку міст.

Подальший потенціал:

Подальший потенціал розвитку полягає у більшій автоматизації ретаргету, тестуванні акційних пропозицій для повторних покупок та створенні більшого обсягу UGC-контенту, який найбільше резонує з цільовою аудиторією.

Основні метрики:

Рекламний бюджет: $39 745.05
Продажів: 2 589
Ціна за продаж: $15.35
Сума замовлень: $207 715.71
Маржинальність: $67 159.59
ROAS: 5.23
Співвідношення рекламних витрат до маржинальності (CMR): 59.18 %
Покази реклами: 17 491 945
CTR (link click-through rate): 1.79 %
CPM (вартість за 1000 показів): $2.27
Ціна за клік по посиланню (CPC): $0.17

Головна задача: збільшити кількість продажів та тримати співвідношення рекламних витрат до маржинальності у kpi.

Підготовка до запуску:

• Було створено рекламну стратегію, де проаналізували ринок, креативи та розробили основні гіпотези для запуску.
• Детальний аналіз ринку та конкурентів допоміг зрозуміти сильні й слабкі сторони аналогічних пропозицій, а також визначити найефективніші підходи до комунікації та позиціонування.
• Було розроблено рекламні креативи: статичні банери та відео з AI аватаром, оскільки клієнт не мав змоги зніматися для креативів.

Етапи запуску:

• Тестування креативів та аудиторій: ключовий етап стратегії, який дозволив визначити найбільш ефективні зв’язки між форматом креативів і цільовою аудиторією.
• Визначено найефективніші зв’язки “аудиторія – креатив – офер”, які показали вищий ROAS.
• Наступним етапом оптимізації рекламних кампаній був аналіз лідів по utm-міткам. Так ми могли визначити який креатив/адсет має кращу якість лідів.
• Масштабування: були створені подібні креативи зі схожим меседжем, запускали схожі офери, а також піднімали бюджет вже на наявних кампаніях.

З початку співпраці підв'язали kpi до співвідношення рекламних витрат до маржинальності (CMR), так було зручніше клієнту. У перші місяці ми повинні були тримати CMR до 60 %. Але з 5 місяця відбулись деякі зміни у постачанні товару, тому kpi знизився до 50%.
Тому почали приділяти більше уваги якості лідів і знизили наш CMR до 52.77 за впродовж останніх місяців.

Запускати трафік з TikTok ми почали лише в останні два місяці, коли вже мали достатньо протестованих оферів та розуміння, які меседжі найкраще працюють із цільовою аудиторією. Це дало змогу одразу стартувати з перевірених відео-креативів і не витрачати час та бюджет на початковий етап гіпотез і тестів, як це зазвичай буває при вході на нову платформу.

Відео-формат TikTok виявився особливо ефективним для демонстрації товарів, адже динамічний контент із простим і зрозумілим офером добре резонував із користувачами. Уже з перших тижнів ми отримали стабільний потік заявок за нижчою ціною, ніж у Meta Ads, що стало додатковою перевагою для клієнта.

Після запуску ми зосередилися на оптимізації: аналізували utm-мітки, відстежували якість заявок із різних креативів та аудиторій, і поступово відсікали менш ефективні варіанти. Завдяки цьому вдалося вийти на стабільний результат — CMR 43.09 % за останні три тижні та сформувати прогнозований потік продажів, що відкриває нові можливості для масштабування саме через TikTok.

Результат:

Рекламна стратегія виявилася ефективною: вдалося отримати $67 159.59 маржі при витратах $39 745.05, зберегти стабільний рівень продажів та відповідати KPI клієнта навіть після зміни умов постачання.

Подальший потенціал проєкту полягає в масштабуванні успішних зв’язок “аудиторія–креатив–офер” та запуску нових товарів.

Результати за місяць:

• Інвестовано в рекламу: 2 642 $
• Отримано повідомлень: 420 шт.
• Вартість ліда: 6,29 $
• Цільових звернень: 70%
• Укладено договорів: 30
• Вартість клієнта: 88 $

Завдання рекламної кампанії:

• Збільшити впізнаваність бренду у Facebook та Instagram
• Залучити нових клієнтів
• Розширити клієнтську базу

Що було зроблено:

▪️ Аудит Facebook та Instagram сторінок
▪️ Аналіз попередніх рекламних кампаній
▪️ Дослідження ЦА та конкурентів
▪️ Розробка стратегії просування
▪️ Підготовка креативів
▪️ Запуск першої хвилі реклами
▪️ Оптимізація кампаній
▪️ Виявлення найефективнішої звʼязки

Висновок:

Ретельна підготовка, грамотна стратегія та постійна аналітика — ключ до результативного залучення клієнтів у дорогій та конкурентній ніші. Ми не просто запустили рекламу — ми побудували ефективну систему, яка приносить нових замовників із чітко вимірюваними результатами.

Вагоме значення склав регулярний зворотній звʼязок від клієнта по лідам, їх якості, що дало змогу своєчасно вносити зміни до рекламних кампаній та їх оптимізовувати.

Термін співпраці вказаний без урахування пауз, що були в роботі через ситуацію в країні.

Найефективніші зв’язки:

• Оголошення з закликом “Залиш заявку на повний ремонт”
• Варіанти креативів: інтер’єри до/після, візуалізації дизайн-проєктів
• Формат оголошень: стрічка + сторіс
• Мови: українська та російська

Результати:

• Найкраща вартість кліка – $0,19
• Найвища кількість кліків – 687
• CTR тримався в межах 1,1–1,5% (показник вище середнього)
• Отримано понад 30 заявок з найбільш результативної зв’язки

Висновок:

Грамотно налаштована таргетована реклама дозволила досягти стабільного потоку лідів із гарною ціною за клік. Тестування різних підходів і візуалів дало змогу виявити найбільш ефективні зв’язки, які були масштабовані. Навіть у конкурентній ніші ремонту квартир результат залежить не лише від бюджету, а від стратегії, тестів і аналітики.

Загальний бюджет: $968,30
Отримано звернень: 121
Вартість звернення: $8
Тривалість роботи: 1,5 місяця

До нас звернулася студія з ремонту та дизайну інтер’єрів. Основною метою нашої співпраці було залучення клієнтів на послуги з ремонту та дизайну приміщень. Оскільки послуга доволі специфічна, першочергово ми протестували кілька рекламних цілей, щоб знайти оптимальні способи залучення клієнтів через Facebook.

Ми тестували такі дві цілі:

• «Лідогенерація»;
• «Конверсії на квіз».

Також протестували кілька варіантів квізів з різним візуалом і на двох мовах — українською та російською. Найкращий варіант було масштабовано. Варто зазначити, що цикл завершення угоди в цій ніші досить тривалий.

Висновок:
Незважаючи на специфіку ніші та довгий цикл прийняття рішення клієнтами, нам вдалося досягти стабільного потоку якісних звернень за прийнятною вартістю — всього $8 за ліда. Завдяки тестуванню різних рекламних цілей, креативів і мов комунікації, ми знайшли ефективний підхід, який дозволив масштабувати результат. Цей кейс ще раз підтверджує: грамотне тестування та аналітика — ключ до ефективної реклами, навіть у складних тематиках.

Період: 12 місяців
Ринок: Україна
Ціль: Нові клієнти, повторні відвідування, збільшення впізнаваності бренду, оптимізація витрат на рекламу

Головні метрики:
Покази - 87714

CTR - 17,64%

CPC - 3,78 грн

Конверсії - 891

Проблематика та загальна стратегія

Першочергова ціль співпраці — оптимізація пошукової реклами для залучення цільової аудиторії, яка шукає проведення дитячих днів народження.

Окрім оптимізації пошукових кампаній, були запущені брендова рекламна кампанія та медійна реклама (Performance Max), щоб охопити ширшу аудиторію через різні канали Google.

Також перед нами стояло завдання — збільшити кількість замовлень на дитячі банкети в Одесі (основний регіон просування) у 2 рази.

Що було зроблено

Основні роботи з оптимізації та запуску реклами в Google:

• провели повторне налаштування та оптимізацію пошукових рекламних кампаній і кампанії Performance Max;
• змінили цілі стратегій рекламних кампаній: залишили як основну конверсію тільки успішно надіслану форму, щоб система машинного навчання максимально оптимізувалася саме на цю дію. Інші конверсії (наприклад, кліки на номер телефону) стали другорядними, оскільки клік не завжди означає дзвінок;
• провели аудит сайту для покращення цільових сторінок;
• здійснюємо постійну оптимізацію рекламних кампаній.

Період: 6 місяців
Ринок: Україна
Ціль: Дзвінки та заявки

Головні метрики:
Рекламний бюджет 140 000 грн (~5 000 $)

Кількість конверсій 486

Середня ціна за конверсію 36,91 $

Середня вартість квартири від 45 000 $

Період закриття угоди 1 тиждень — 1 місяць

Відсоток закриття угод 10%

Про клієнта:

До нас звернувся київський забудовник із завданням — збільшити кількість цільових заявок на покупку квартир.
Через умови NDA ми не можемо розкривати назву житлового комплексу, але суть проєкту — продаж новобудов у Києві.

Раніше клієнт уже працював з Google Ads, але з часом вартість конверсії зростала, а ефективність падала. Саме тоді виникла потреба у новому підряднику, який зможе грамотно оптимізувати кампанії.

Що ми побачили на старті:

Ми провели аудит рекламного кабінету та сайту. Виявили кілька серйозних проблем:

• Аналітика практично не працювала: не відстежувались конверсії, які відбуваються із затримкою (типово для нерухомості).
• Кампанії запускались без чіткої структури, не оновлювались з часом.
• Не використовувались інструменти ремаркетингу та аудиторні сегменти.

Рішення: що ми зробили

Ми зосередилися на пошуковій рекламі, як найрезультативнішому каналі в ніші нерухомості, та доповнили її банерними форматами й ремаркетингом.

Основні дії:

1. Пошукові кампанії:

• За комерційними запитами (квартири в районі, ЖК + назва району)
• За запитами з брендами конкурентів
• За брендовими запитами самого ЖК

1. Банерна реклама:

• Аудиторії за інтересами (нерухомість, інвестиції, ремонт)
• Gmail кампанії для прогріву лідів
• Аудиторії на основі ключових слів і сайтів конкурентів

1. Ремаркетинг:

• Поділ на сегменти: відвідувачі сайту, переглядачі сторінок квартир, ті, хто залишив заявку, але не купив

Висновки:

За перші шість місяців роботи клієнт отримав стабільний потік лідів і перші успішні продажі.
Завдяки правильно побудованій стратегії, актуалізації кампаній і регулярному аналізу результатів, ми змогли підтримувати вартість ліда на комфортному рівні.

Після цього було прийнято рішення продовжити співпрацю — з фокусом на підтримку стабільного рівня заявок у пошуковій мережі.

Період: 1 рік
Ринок: Україна
Ціль: Збільшення кількості продажів

Головні метрики:
Цінність конверсій: 24 506 957 грн

Рекламний бюджет: 1 278 748 грн

ROAS: 1916,48%

Вартість за конверсію: 101 грн

Середня ціна за клік: 3,85 грн

Кількість конверсій: 12 651

Що це означає на практиці?

• Кожна вкладена 1 грн принесла 19,16 грн доходу
• Отримували від 35+ заявок на день стабільно
• Вартість клієнта — в рази нижча за середній чек

Що було зроблено?

• Розбили кампанії за категоріями брендів — це дозволило краще оптимізувати бюджет під конкретні групи товарів.
• Запустили ремаркетинг — повертали користувачів, які вже були на сайті, але не купили.
• Створили рекламні оголошення з акцентом на сезонність, акції та бренди, які найкраще продавались.
• Постійно аналізували пошукові запити і додавали мінус-слова — це допомогло знизити витрати на нерелевантний трафік.
• Автоматизували ставки через стратегічне використання "Максимальної кількості конверсій".

💡 Висновок:

Цей кейс — це яскравий приклад того, як грамотно налаштована та постійно оптимізована реклама в Google Ads може не просто приносити заявки, а стати головним двигуном продажів у бізнесі.

Період: 30 квітня — 1 червня 2025
Ринок: Україна
Ціль: Трафік на лід-форми

Головні метрики:
Витрачено: 1988$
Отримано лідів: 903
Середня ціна за лід: 2,36$
Ціна кліка: 0,05$
Кількість кліків: 31 553
Середній коефіцієнт конверсії: 2,78%

Про клієнта
До нас звернулися представники компанії, що займається перевезенням автомобілів з-за кордону, переважно з США, Китаю та Кореї. Із компанією підписано NDA, тому її назву ми не розголошуємо.

Компанія є офіційним представником американських аукціонів в Україні. Основна мета — доставити клієнту авто з максимальною економією коштів, підібравши ідеальний варіант у найкращому стані відповідно до побажань і заданого бюджету.

Для тих, хто не хоче чекати на доставку, компанія пропонує добірку автомобілів, які вже були придбані на аукціонах, доставлені до України, мають усі документи та реєстрацію.

До початку співпраці з нами клієнт не використовував TikTok як інструмент для просування своїх послуг. Вивчивши перелік послуг, цільову аудиторію та конкурентів, ми дійшли висновку, що відеомаркетинг — це найефективніший формат для просування в цій ніші. Така реклама дозволяє показати все розмаїття запропонованих авто та мотивує користувача ознайомитися з послугами компанії детальніше.

Робота над проєктом
Спочатку ми опрацювали перелік основних послуг і пропозицій компанії, які необхідно використовувати для просування. Головним продуктом кампанії стали електрокари. Після погодження команда взялася за написання сценаріїв.

Основні правила написання сценаріїв для TikTok передбачають подачу меседжів максимально чітко й зрозуміло для аудиторії, адже цю платформу цінують за простоту. Важливо заздалегідь передбачити, в якій частині відео користувач може втратити інтерес, і виправити це за допомогою динаміки. Таке відео не відштовхне глядача — він одразу залучається і з більшою ймовірністю виконає цільову дію.

Головною ідеєю було донести, що електрокар — це вже не щось недоступне й дороге. Також у відео важливо було показати порівняльні характеристики електрокарів з традиційними авто.

Після того як клієнт отримав готові сценарії з рекомендаціями щодо зйомки та монтажу, він відзняв усі необхідні матеріали. У підсумку ми внесли кілька правок і розпочали запуск рекламної кампанії.

89,16% тих, хто відгукнувся, — це чоловіки. Якщо говорити про вікові показники, то найвищий CR спостерігається у сегменті 25–34 роки — 45,5%, що є дуже хорошим результатом. Сегмент жінок становить 1/5 від усієї аудиторії, що є достатньо для запуску окремої рекламної кампанії, орієнтованої саме на них.

Також варто зазначити, що в цій рекламній кампанії переважали користувачі Android — 241 особа (84,3% від загальної кількості). Це свідчить про те, що під час запуску рекламної кампанії не варто звужувати цільову аудиторію в пошуках більш "платоспроможної".

Висновки
Клієнт залишився задоволений виконаною роботою, оскільки на етапі закупівлі трафіку показники були досить хорошими. Вартість і якість лідів з лід-форм були на порядок кращими, ніж у Facebook, як і конверсія з ліда в угоду.

Завдяки активному оновленню відеоконтенту та грамотному налаштуванню реклами з урахуванням специфіки ніші й аудиторії в TikTok можна суттєво покращити й без того хороші результати першої кампанії.