Вебинар, который изменит ваш взгляд на заработок в недвижимости 🔥

Пассивный доход для агента: реальность или иллюзия?

Уже в эту пятницу CEO WELCOME 24 Михаил Клименков разложит по полочкам:

— Какие модели пассивного дохода действительно работают для риелтора

— Какие «возможности» на деле просто сливают деньги и время

— Как выстроить свою стратегию так, чтобы деньги приходили даже без ежедневных показов и сделок

❌Это не мотивационная болтовня

✅Только личный опыт, реальные кейсы и ошибки, за которые другие платили из своего кармана

📅 Когда: в эту пятницу 25.07

📍 Где: Telegram-канал WELCOME 24 https://t.me/welcome24agency

⏰ Время: 10:00 по мск

👥 Для кого: для агентов, которые хотят больше, чем просто процент с одной сделки

Ставьте напоминание, такое нельзя пропустить 🔥

Пару слов о себе

10 лет назад "я ворвался в игру". МТС, Евросеть, Связной — это была огромная практика в сотовом ритейле. В какой-то момент я понял, что накопившийся опыт можно и нужно использовать.

Но я не мог сначала и подумать, что решения, применимые в этой сфере, так изменят понимание агентств недвижимости.

Для меня было важно понять рынок детально с точки зрения преобразований, поэтому я стал искать единомышленников.

Стартом стало знакомство с Юрией Провкиным и внедерение наших идей в международном агентстве недвижимости - Century 21.

На первый взгляд нереальная миссия превратилась в аналитику, которая выявила наболевшие вопросы в работе агентов по недвижимости:

Почему агенты должны отдавать больше половины комиссии агентствам?

Почему они должны тратить время на посещение офиса и постоянные планёрки, когда могли бы работать более эффективно?

Почему с них постоянно требуют делать звонки, встречи с клиентами?

Почему обучение в основном для новичков, а не для опытных?

Зарождение и запуск WELCOME 24

Мне стало понятно важное: классическая модель агентства недвижимости и работа частным маклером имеют ограничения.

Я долго размышлял над главной "болью" агентов и пришёл к вопросу, на который нужно было ответить.

Как создать самое быстрорастущее агентство России, которое будет решать все боли агентов?

Этот вопрос открыл мне глаза на многое ведь нужно было найти уникальное решение, в котором будет как совершенно новый опыт, так и лучшее из двух самых распространённых моделей: классического агентства и частных маклеров.

Я взял лучшее из модели классических агентств:

• Федеральный бренд, который увеличивает доверие к услуге агента
• CRM-систему
• Систему наставничества
• Обучение для опытных агентов

Убрал всё то, что мешает успешной деятельности риэлторов:

• Низкая комиссия
• РОП, требующий выполнения плана
• Постоянное присутствие в офисе
• Модель "руководитель-подчинённый"

Добавил преимущества, из-за которых риэлторы становятся частными маклерами:

• Высокая агентсткая комиссия 80-90%
• Возможность выстроить собственный график работы
• Отсутствие необходимости пребывания в офисе

Получилась понятная модель для каждого агента по недвижимости.

Как быстро масштабировать новую модель работы риелторов?

Ответ пришёл через анализ работы компаний, работающих по принципу MLM.

👉🏼 Мы отсмотрели десятки крупнейших сетевых компаний, проанализировав работу каждой из них

👉🏼 Затем опыт сетевых компаний был интегрирован в нашу работу

👉🏼 Ни в одном агентстве России нет возможности пассивного заработка!

В WELCOME 24 была внедрена 7-ми уровневая система дополнительного пассивного дохода.

🎞 Смотреть видео о том, как работает наша система пассивного дохода.

У нас появилась система, способная приносить прибыль со сделок приглашенных агентов!

Затем мы всё собрали в одну концепцию, которая позволяет нашим агентам использовать юридические и ипотечные сервисы, сервис страхования зарубежной недвижимости, CRM-систему. Все это доступно каждому агенту 24/7, где бы они ни находились. Мы убрали систему "руководитель-подчиненный" и дали им возможность самим управлять своим бизнесом, работая под общим брендом.

В начале июля 2022г. WELCOME 24 запустилась в тестовом режиме.

После подготовки всех юридических и технических моментов, в сентябре 2022 новая модель запустилась окончательно.

Конечно же, масштабный проект невозможен без инвестиций, и мне удалось их привлечь.

Размер привлечённых инвестиций составил 20 млн руб!

📄Привлечение инвестиций

rb.ru написали об этом событии.

👉🏼 Далее я понял, что следующим шагом нужно будет рассказать про WELCOME 24 максимально широкому кругу риэлторов.

Было решено дать интервью одному из самых известных экспертов рынка РФ - Борису Малютину

🎞Наше первое интервью на m2tv, записанное с Борисом отражает первоначальный подход WELCOME 24

👉🏼 Только после первого интервью мы получили более 50-ти заявок на вступление!

Так началось общение в медиаполе только с топовыми спикерами и владельцами агентств недвижимости.

🎞Я пообщался с генеральным директором «Мира квартир», где мы обсудили будущее агентов и влияние цифровизации.

🎞После этого побеседовал с CEO Smarent, Виктором Зубиком, где мы ответили на вопрос: «почему классические агентства недвижимости умрут».

🎞Также с CEO Century 21, Егором Провкиным, удалось записать очень содержательный подкаст-сравнение моделей недвижимости.

Мы получили более 60 заявок на присоединение за один месяц, и в декабре нам удалось добавить 25 агентов.

Конечно же, материальных условий работы оказалось недостаточно, по мере работы цифрового агентства я увидел много аспектов, которые нужно было прокачать.

И я расскажу вам, насколько важно комьюнити и почему сообщество - это всё для каждого агента.

Центральный объект компании и сообщества - агенты.

Нашей истории не было бы без агентов.

Мы активно начали развивать маркетинг в целях поиска новых риэлторов и предлагали им возможность присоединиться к нам.

• Реклама WELCOME 24 появилась в Яндексе, на баннерах различных ресурсов, выходили пресс-релизы и рекламные сообщения в телеграме.
• WELCOME 24 стали узнавать агенты по всей стране.

Окей, мы создавали цифровое сообщество, но что это такое, как его создать и главное - как сделать так, чтобы каждый агент сообщества был успешным?

WELCOME 24. 2.0

В марте 2023 года было принято решение о репозициионировании компании в сообщество.

Нам нужно было сплотить всех агентов, следить за их деятельностью, постоянно контролировать каждую проблему каждого агента.

Для постоянного улучшения эффективности всех агентов требовался повышенный ресурс со стороны опытных специалистов и увеличение их количества.

Риелторы с радостью присоединялись, но встал вопрос качества работы каждого агента и методов, которые влияют на успех его работы.

👉🏼 Я нанял опытного менеджера по сопровождению агентов, который начал активно прорабатывать целеполагание агентов и решение всех насущных проблем

👉🏼 Мы переработали нашу бизнес-академию, на базе которой происходит еженедельное обучение и мастер-классы для агентов WELCOME 24.

👉🏼 Здесь только Часть спикеров, выступивших в бизнес-академии WELCOME 24

👉🏼 Также был нанят комьюнити-менеджер. Он стал отвечать за точечную коммуникацию с агентами: кастдевы, выявление болей, ежедневное вовлечение в чатах и на мероприятиях.

👉🏼 Была внедрена система наставничества и коучинга. Всё просто: берём лучших тренеров сферы, а они обучают наших агентов

👉🏼 Летом был добавлен онбординг - это, когда агент присоединяется и мы "за ручку" ведём его по процессам работы сообщества.

Мы создали сообщество, в котором агенты поддерживают друг друга и делятся опытом.

Мы решили позволить лучшим агентам оказывать влияние на все процессы компании - такого нет нигде.

WELCOME 24 в СМИ

На протяжении работы компании старания команды и агентов сообщества были замечены различными крупными изданиями - про WELCOME 24 написали ряд публикаций:

«Как агентству платить 80% комиссии риелтору и не разориться?»

«Как агенту недвижимости заработать на пенсию?»

«Какие квартиры на вторичном рынке продаются быстрее в 2022 году?»

«Покупка недвижимости за границей. Турция, Дубай, Таиланд»

Так я стал участвовать и представлять WELCOME 24 в СМИ на постоянной основе.

Summer Camp

За год работы в онлайне все осознали, что это по-настоящему продуктивно, но также мы поняли, что необходимо встретиться и в офлайне, чтобы наше сообщество было по-настоящему живым и драйвовым— мы провели встречу в августе 2023.

Рецепт лучшей встречи в офлайне: самая высокая точка Москвы+большинство агентов WELCOME 24 (ну и, конечно, море интерактива, развлечений, планирования и эмоций, посмотрите супер-подробно по ссылкам на каждый день ниже).

Наша встреча была незабываемой и состояла из двух дней.

Первый день

Второй день

Ценности

Приехав на офлайн-встречу, на самую высокую точки Москвы, мы разбились на команды и проанализировали самое важное, что несёт сообщество WELCOME 24:

•Свобода/доверие

•Самореализация

•Комьюнити (сообщество)

•Кайф-драйв

Мы поняли точно, кто мы такие на этом мероприятии: лайфстайл WELCOME 24 — работаем в онлайне, отдыхаем и развлекаемся в офлайне!

Поняли, что проходим классный путь, становимся сами собой, улучшаем себя ежедневно и достигаем с помощью этого результатов.

Тому подтверждения то, чего мы уже достигли и то, к чему стремимся.

За этот год мы получили более 1000 откликов о заинтересованности моделью.

В планах у нас расширение до 500 активных агентов и 50 городов присутствия!

Ежедневно мы растём и становимся лучше — мы выбираем то, что наши агенты ценят на самом деле.

Всероссийский жилищный конгресс 2023

Мы хотим, чтобы наши агенты развивались и прокачивали себя. В 2023 году мы приняли участие в ВЖК. Прослушали лекции от экспертов рынка недвижимости, обрели новый опыт и разные знакомства. Более 100 агентов конгресса проявили заинтересованность к модели WELCOME 24 и оставили заявки на присоединение.

Новогодний онлайн-корпоратив

Мы - современное онлайн-агентство недвижимости, которое растет и прогрессирует, наша цель - объединять агентов по всей России, поэтому мы создали комьюнити, где агенты общаются не только по рабочим вопросам, но и собираются в неформальной обстановке. Первый раз собирали наших агентов со всей страны в формате онлайн-корпоратива на празднование, где подводили итоги и строили планы на 2024 год, обсуждая дальнейшее развитие компании.

«МедиаРиелтор»

Мы за современные подходы в работе, и ни для кого не секрет, что в последнее время многие развивают свой личный бренд и за счет него строятся хорошие продажи. Многим уже надоели холодные звонки, а по рекомендациям приходит не так много клиентов, как хотелось бы, поэтому вместе с профессиональным бренд-стратегом мы разработали первый на рынке курс по личному бренду для агентов по недвижимости. Ученики начинают получать заявки уже после первой недели обучения и большое количество агентов, сравнивая наш курс с другими подобными, отмечают его эффективность. Подать заявку на следующий поток курса можно тут

Новый этап развития WELCOME 24 - акционерное общество

Мы хотим, чтобы агенты чувствовали себя спокойно и были уверены в том, что на пенсии смогут обеспечить себе желаемый уровень жизни. Поэтому мы создали уникальную возможность для наших партнеров — стать акционером прогрессивного онлайн-агентства недвижимости, просто проводя сделки с самой высокой комиссией в России от 80 до 95%!

Получая акции WELCOME 24, их стоимость будет расти прямо пропорционально капитализации компании. Например, 50 000 рублей акционерного капитала могут вырасти в десятки раз всего за несколько лет, и сумма потенциально сумма будет составлять уже 1 500 000 рублей.

А как агенты могут стать акционерами WELCOME 24?

Каждый агент может направлять с каждой сделки 5% от комиссии на покупку акций со скидкой 10%. Например, если вы провели сделку на 100 000 рублей, вы можете купить акции на 5000 за 4500 рублей.

А еще компания стимулирует агентов и дарит акции:

• После реализации первой сделки в WELCOME 24
• При достижении ВКД 2 млн
• После того, как привлеченный тобой агент провел свою первую сделку в WELCOME 24

Цели WELCOME 24

Я выстраиваю компанию, которая отличается от 99,9% агентств недвижимости, коворкингов и т.д.

Мы уже стали первым сильным сообществом риэлторов России.

Я заинтересован постоянно оптимизировать доступность агентов ко всему, что может влиять на их успешную деятельность: от ведения социальных сетей до перманентного обучения.

Основой нашей компании всегда были наши агенты, и мы гордимся тем, что они стали не просто коллегами, но и настоящей командой, синергия которой помогает достигать новых высот.

Мы продолжаем активно развивать наши сервисы, реализовывать маркетинговые планы, добавлять новые инструменты онлайн, и конечно же, видеться и кайфовать офлайн.

Наша цель — построить компанию, которая объединит более 10 000 осознанных и амбициозных агентов по недвижимости, вместе с которыми мы построим успешный бизнес и дадим тебе финансовую свободу и независимость.

WELCOME 24 — это не просто агентство недвижимости. Это место, где каждый агент — собственник своего бизнеса. Присоединяйся к WELCOME 24, проводи сделки с самой высокой комиссией в России и становись акционером прогрессивной модели онлайн-агентства.