Важный вопрос любого специалиста, который только начинает свои шаги в недвижимости или хочет увеличить свой доход. Условно мы разобьем такие способы на 2 вида: бесплатные и платные. После прочтения этой статьи вы поймете с каких способов вам стоит начать или же дополнить свой набор инструментов.

Поехали!

В этом Телеграм-канале я делюсь полезным для риэлторов, агентств недвижимости и застройщиков. Подписывайтесь!👇

Телеграм-канал о продвижении агентств недвижимости

Бесплатные способы поиска клиентов риэлтору и агентству недвижимости

Начнем мы с бесплатных способов. Важное дополнение, все эти способы являются условно бесплатными, тк в любом случае вам придется тратить свое время, а как вы помните время = деньги.

Использование социальных сетей

Данный вид привлечения и поиска новых клиентов является эффективным, но требует значительные временные инвестиции в данный процесс. Даже, если вы уже работаете в агентстве, которое предоставляет вам готовые лиды, не стоит забывать о создании своего личного бренда, а соц. сети вам будут в этом отличным помощником.

Какие соц.сети стоит использовать?

- Фейсбук*

Подходит для всех, кто занимается зарубежной недвижимостью. Есть встроенный переводчик, поэтому ваш контент могут видеть люди говорящие на разных языках. Но я рекомендую для каждого языка создавать свою страницу и туда дублировать контент, чтобы минимализировать действия для потенциального лида. Попал на страничку и сразу изучать контент, без дополнительных действий к переводу.

Также важно понимать, что соц.сети это не про моментальные заявки, а про постепенное наращивание доверие аудитории к вам, как к специалисту.

- Инстаграм*

Аналогично фейсбуку. К сожалению, наличие умной ленты снижает кол-во охватов даже ваших подписчиков. Но публикация качественных и полезных Reels перекрывает этот небольшой недостаток.

- Linked In

Также полезен для зарубежной недвижимости, может помочь найти клиентов с действительно хорошими бюджетами

- Вконтакте

Для агентств, которые хотят привлечь клиентов из стран СНГ. Сохранила эта платформа все плюсы и недостатки Фейсбука и Инстаграма

- Youtube

Да, его тоже можно отнести к социальной сети. На данный момент он может приносит наиболее качественные заявки, а регулярная публикация вертикальных видео поможет увеличить охваты и получать первых подписчиков бесплатно

- WhatsApp

Мессенджер, в котором также можно завести свой групповой чат или группу(недоступны к созданию на некоторых аккаунтах). Основной плюс, что каждый подписчик будет видеть все ваши посты без исключений, но очень важно создавать полезный и интересный контент, иначе пользователи просто не будут заходить в вашу группу.

- Телеграм

Аналогично Вотс Апу, только группу может создать уже любой, так же появилась возможность создавать бизнес-аккаунты, что дает больше возможность, в сравнении с простыми аккаунтами.

Маленький вывод: Лидерами в данном направлении в 2024 году являются для зарубежной недвижимости Инстаграм, Фейсбук и Телеграм, а ВК неотъемлемый элемент для СНГ агентств, а также зарубежных с небольшой стоимостью недвижимости.

Важно! Для большей эффективность необходимо максимально подробно и тщательно оформить вашу страничку, а также не забывать постоянно постить полезный контент для людей, которых интересует недвижимость.

Что конкретно нужно делать?

- Проявлять активность в социальных сетях. Регулярно публикуйте полезный контент, отзывы клиентов, истории из практики, горячие предложения по объектам, а также новости из мира недвижимости. Это поможет привлечь внимание к вашему профессионализму и зарабатывать “доверие” у будущих клиентов, которых вы будете выращивать постепенно.

- Участие в тематических группах и форумах. На платформах, таких как Facebook, LinkedIn, ВК, Телеграм и тд. есть множество групп, посвященных недвижимости. Активное участие в обсуждениях и предоставление ценной информации повысит вашу видимость среди потенциальных клиентов.

Создание блога

Блоги - очень полезный инструмент, который помогает:

- Получать дополнительных подписчиков в ваши соц.сети

- Показать вашу экспертность в статьях

- Приводит клиентов из поисковиков Яндекс и Гугл. Да, эти статьи отлично ранжируются, если они хорошо написаны и полезны для пользователей. Единственное, что тут необходимо знать азы SEO-оптимизации, чтобы ваша статья попадала в ТОП по определенным ключевым словам в поисковике.

Если вы не знакомы с SEO-оптимизацией, то можете воспользоваться небольшой хитростью - использовать темы для статей ваших конкурентов, которые находятся вверху поисковой выдачи. Только важно не просто переписать данный текст(ChatGPT или YandexGPT вам в помощь), но и сделать его более полезным и наполненным для читателей. Тогда вы подниметесь выше ваших конкурентов.

Какие ресурсы можно использовать для наиболее эффективного старта:

- Дзен (dzen.ru)

- Телетайп (teletype.in)

- Телегра (telegra.ph)

- ВС (vc.ru)

- Хабр (habr.com)

Это, конечно же, не полный список)

Я бы рекомендовал использовать как минимум 2-3 блога и туда дублировал контент. Статьи, размещенные на этих площадках, не только показываются пользователям этих сайтов, но и хорошо попадают в поиск. ✅Проверено)

Маленький вывод: Регулярное создание полезного контента на своем блоге поможет привлечь органический трафик. Используйте ключевые слова, связанные с недвижимостью в вашем регионе, чтобы улучшить SEO показатели. Не забывайте проставлять ссылки не только на ваш сайт, но и на различные группы в соц.сетях и мессенджерах.

Хотите улучшить работу отдела продаж в вашем агентстве недвижимости?Получите каталог "ТОП-5 ошибок риэлтора при работе с заявками"👇

Переходите в ТГ-бота и отправьте сообщение "Ошибки риэлтора". Дополнительно этот ИИ-консультант может ответить на ваши вопросы по поводу продвижения вашего агентства недвижимости - бесплатно)

Видео контент

Создавайте обзоры объектов, гайды по вашей тематике, советы по покупке или продаже недвижимости, Q&A(вопросы-ответы) сессии и делитесь ими через YouTube, Instagram, VK, Тик-Ток и других видеоплощадках .

Видео контент считается одним из наиболее вовлекающих и может значительно повысить вашу узнаваемость.

Сильно заострять внимание на данном разделе не буду, но это не делает его наименее эффективным. Он важен к использованию и является маст-хев для использования.

Если коротко: вертикальные видео - это сила для охватов и набора будущей клиентской базы, а полноценные видео помогут укрепить ваши позиции среди ваших зрителей.

Офлайн встречи и мероприятия

Посещение и активное участие в местных мероприятиях, связанных с недвижимостью, позволит наладить контакты с потенциальными клиентами и коллегами.

Сотрудничество с застройщиками, юристами, банками и страховыми компаниями может стать источником взаимных рефералов.

Например, вы занимаетесь недвижимость в Таиланде, а ваш коллега специализируется на недвижимости в Москве. Наладив контакт, ваш коллега передаст вам клиента, а вы его вознаградите % от комиссионных. Ситуация win win на лицо)

Реферальные программы

Предложите вашим текущим и прошлым клиентам вознаграждение за приведение новых клиентов. Это не потребует финансовых затрат до тех пор, пока не будет получен результат. Это значительное мотивационное сарафанное радио. Работало раньше и работает до сих пор)

Эффективное использование отзывов

Просите клиентов оставлять отзывы о вашей работе на вашем сайте или в социальных сетях. Позитивные отзывы могут значительно повысить доверие к вам как к специалисту.Конечно, мотивировать клиента за какой-нибудь бонус, не обязательно денежный, будет только плюсом и увеличит количество получаемых отзывов.

Карты

Яндекс.Карты и Гугл карты дополнительный инструмент и самое главное бесплатный.

Зарегистрируйте свою компанию на картах, оттуда могут поступать клиенты, если они ищут агентство именно в своем городе. Также не забывайте полностью и тщательно оформлять ваши карточки и правильным решением будет оставлять отзывы на своих точках, чтобы посетители были на 100% уверены, что именно к вам нужно идти.

Холодные звонки, email рассылка и рассылка по мессенджерам.

Хотя этот метод может быть времязатратным, он все еще остается эффективным способом прямого общения с потенциальными клиентами, особенно если у вас уже есть база контактов. Но стоит сразу подготовить себя к огромному количеству отказов, помните, это нормально для данного способа)

Общий вывод: Использование этих бесплатных методов требует времени, терпения и последовательности, но в долгосрочной перспективе они могут принести значительные результаты и помочь вам выделиться на рынке недвижимости. Помните, что даже на данный момент не все пользуются данными способами, а это хорошо для вас и вашего дохода.

Платные способы продвижения для риэлторов

Пришло время перейти к серьезным вещам, если ваш бизнес готовы начать расти активнее и у вас есть отложенный бюджет(рекомендую иметь хотя бы запас на 6 месяцев, тк цикл сделок варьируется + время на получение комиссии, чтобы все прошло плавно и с минимум стресса и нервяка), платное продвижение станет мощнейшим инструментом(в правильных руках) для развития вашего агентства недвижимости.

Вот несколько эффективных платных способов продвижения в сфере недвижимости(они размещены по мере эффективности, цены лида и его качества):

1. Facebook/Instagram Ads*

Реклама в данных соц.сетях остается наиболее эффективной в 2024 году. Благодаря умному алгоритму, который помогает подбирать необходимые аудитории, которые с большей вероятностью будут взаимодействовать с вашей рекламой. Лидогенерация дает отличные результаты - от 3$ заявка/лид для англоговорящий аудитории и от 6$ заявка для русскоговорящий аудитории.

Могу сказать одно - лучше сразу обратиться к специалистам(например, ко мне: https://t.me/welcomeleads) и заняться только работой с заявками)

2. Google Ads и Яндекс.Директ.

Создание рекламных кампаний в этих сервисах позволит вашему предложению появляться в топе результатов поиска по актуальным запросам, связанным с недвижимостью.

Данные сервисы развиваются с каждым годом, но, к сожалению, еще не могут давать таких хороших результатов, в сравнении с первым Фейсбуком*. Цены на заявки начинаются от 12$, но результат не стабилен, поэтому часто бывает, что цена заявки доходит и до 50$.

3. Youtube и другие видеоплатформы

Хоть реклама в ютюбе является частью Google Ads, но я выделил это отдельным пунктом, тк кроме этой рекламы, можно использовать интеграции с различными каналами, что дает поток теплых клиентов при правильно подготовленной компании.

4. Реклама в мессенджерах(Telegram, WhatsApp)

Размещение рекламных сообщений в популярных каналах или группах, связанных с недвижимостью и близких по тематике.

Еще пару лет назад этот инструмент был супер дешевым, к сожалению, цены на рекламу и размещение все растут, но его эффективность остается на уровне. Поэтому рекомендую уделить этому инструменту свое внимание.

5. LinkedIn Ads

Идеально подходит для привлечения инвесторов или профессионалов в сфере недвижимости. Также не так широко используется, но наиболее эффективен только при платном дополнениях.

6. Вконтакте

Незаменимый инструмент для агентств, нацеленных на рынок СНГ. Отлично работаем в правильных руках, при самостоятельном использовании можно сильно просадить бюджет впустую)

7. Реклама на порталах недвижимости

Платное размещение объявлений на популярных платформах и порталах недвижимости может значительно повысить видимость вашего предложения среди заинтересованных покупателей. Недостаток вижу один - конкуренция зашкаливает, очень много конкурентов уже пользуются этим инструментом и его эффективность снижается.

8. Email маркетинг и Teлеграм рассылки

Покупка или аренда качественной email-базы для отправки коммерческих предложений потенциальным клиентам имеют невысокую открываемость. А вот Телеграм показывает очень неплохие результаты по рассылкам. Стоит попробовать этот инструмент, если вы еще им не пользовались)

9. Рекламные статьи и PR

Оплата публикаций в популярных СМИ и на тематических порталах. Это не только привлекает внимание к вашему агентству, но и формирует доверие к бренду.

Важно! Статьи должны быть интересны вашей аудитории, иначе бюджет будет потрачен впустую.

10. SEO продвижение сайта в поисковиках

При хорошем сайте вы сможете получать достаточно теплых клиентов, с которыми у вас может происходить достаточно эффективная работа.

Вот тут небольшой пост об эксперименте, который мы начали в августе 2023 года по продвижению сайта - читать можно тут на моем Телеграмм-канале

Главный недостаток - это требует минимум от 3 месяцев на первые результаты, но данные работы имеют продолжительный эффект, что является только плюсом. В дополнение, этим придется заниматься постоянно, не получится сделать 1 раз и забыть.

Для создания сайтов на территории РФ мы используем данный хостинг, а для компаний, что нацелены на зарубежный рынок - этот топовый хостинг.

11. Спонсорство и партнерство

Спонсорство мероприятий, связанных с недвижимостью, или партнерство с порталами и блогерами, специализирующимися на недвижимости, для привлечения целевой аудитории. Недостаток данного способа - бюджет и сложность в отслеживании результата.

Вывод:

Использование этих платных методов требует грамотного планирования бюджета и анализа результативности каждого канала продвижения. Однако при правильном подходе они могут обеспечить значительный приток новых клиентов и увеличение продаж.

Не забываем про супер полезный ТГ-канал для риэлторов и агентств недвижимости. Подписывайтесь!👇

Телеграм-канал о продвижении агентств недвижимости

Что ж, сегодня мы разобрали большинство способов(способов очень много, но не все приносят результаты), как риэлтору или агентству недвижимости можно находить себе клиентов. Данную статью буду постепенно обновлять, если найдутся еще дополнительные способы продвижения, а пока что предлагаю вам воспользоваться этими инструментами и начать привлекать больше клиентов и увеличивать свой доход)

Возникли вопросы?

Напишите мне:

WhatsApp

Telegram

Спасибо, что дочитали. Надеюсь, что вы нашли что-то полезное.

Не забудьте подписаться на канал и хорошего вечера😉

P.S. Лучший банк для малого и среднего бизнеса в РФ - это он.

*Признаны экстремистскими организациями и запрещены на территории РФ

Если что я очень боюсь высоты и моментами мои ноги подкашивались)

Буквально 5 месяцев я вернулся с чудесного острова Бали и совсем забыл написать небольшой и совсем скромный кейс по лидогенерации в недвижимости на Бали. Поэтому запасайтесь попкорном, Фантой(или что вы больше любите) и устраивайтесь максимально комфортно - наш ждет незабываемое путешествие, в котором агентство недвижимости "Секрет"(настоящее название агентства остается неизвестным) получала заявки на покупку недвижимости на острове Бали от нашей команды.

Способы лидогенерации заявок

Коротко пройдемся по основным способам, как можно найти клиентов на приобретение недвижимости.

Яндекс.Директ

• Перегретый аукцион - цены за заявки на высоком уровне, а вот качество страдает
• Есть оплата за конверсии, что может приводить клиентов дешево, но нестабильно или стабильно, но дорого)

Лично мы этот инструмент используем на "догоняющей" рекламе или когда клиент хочет получать заявки из РФ.

Google.Adwards

• Нельзя рекламироваться на территории РФ
• На начальном этапе нет оплаты за конверсии

Гугл мне всегда нравился, с ним мы еще ищем общий язык, чтобы стабилизировать поступление заявок. Они есть, но хочется большего)

Instagram/Facebook*

• Нельзя рекламироваться на территории РФ
• Сложность и проблемность запуска рекламы - баны кабинетов, нужны зарубежные карты, лимит по открутке бюджетов(до 50$ в день на новых рекламных кабинетах)

Этот источник Лидов мы считаем наилучшим в соотношении быстро/дешево(от 3$), разные объемы в сутки, а если еще дополнить чат-ботом, то результат еще больше начинает радовать. Поэтому большинство информации в этой статье будет относится именно к Instagram и FB*.

Это не весь список, есть еще множество вариантов: авито, YouTube, Telegram, вКонтакте, Одноклассники, Тик-ток и др. В данном кейсе мы затрагивать не будем, но вот в будущем возможно, так что подписывайтесь на ТГ-канал - https://t.me/+FZ0U1zvUfrE2OGEy

Ниже продолжение статьи - приятного чтения)

Задача - получение лидов(заявок) на покупку недвижимости на Бали

Клиенту нужны были заявки и с целью было ясно все. Посмотрим на результат.

Местоположение потенциальных клиентов: Весь мир

Язык: русский, английский

Необходимое кол-во в неделю: 150 шт.

Рекламный бюджет в месяц: 5600$

Что было сделано:

• Проанализировали конкурентов, также с помощью специальных сервисов посмотрели какая реклама крутится или крутилась в данной тематике
• Выбрали несколько вариаций креативов и сделали собственные креативы с разными офферами, к которым подобрали определенные аудитории

Общее кол-во перевалило за 12 штук + каждый макет был адаптирован под разные форматы.

• Создали карту потенциального клиента

Данный пункт мы выполняем постоянно, тк он помогает нам понять боли клиента и какой оффер может зайти ему лучше. Создали лендинг + опросники(квизы)

• Запустили рекламу. Этап подготовки в среднем занимает 5-7 календарных дней. О да, мы работаем много)

Куда вели и что тестировали

Первым этапом мы тестируем креативы и на сколько они зашли аудитории. Тут использовали связку Лид-форма(ЛФ) + 1 аудитория + 3 крео, в некоторых случаях делали 3 аудитории + 1 крео. Что обязательно - всегда запускаемся с нескольких рекламных кабинетов, тк в Фейсбуке и Инстаграм работает "умный алгоритм" и в разных кабинетах мы видим разные результаты.

Это я уснул после занятия утренней йогой

Таким образом мы выискивали наиболее подходящий нам креатив и переходили к следующему этапу - масштабированию. Тут также использовали ЛФ + 1 аудитория + 3 крео(использовали разные оферы на одном крео, которое прошло первый этап)

Важно отметить, что работа шла сразу с нескольких рекламных кабинетов, в каждом кабинете крутится чаще всего одна рекламная компания.

При масштабировании мы вели на:

• Квизы

Стандартные квизы мы делали на marquiz. Результат получали, более теплые Лиды, но выходили дороже. Поэтому отложили их на запасной вариант. Дополнительно сделали свой квиз, его использовали как догоняющую рекламу для посетителей сайта агентства

• Различные сайты

Делали несколько вариаций сайтов с различными призывами к действию: "скачать каталог", "получить презентацию", "узнать цены" и тд, также вели на лендинг-каталог с актуальными объектами. У нас есть уже разработанные и собранные варианты таких сайтов, всем наши клиенты могут ими пользоваться бесплатно - мы их адаптируем и полностью подготавливаем.

• Лид-формы

Показали себя очень неплохо. Используем их в 70% рекламных компаний. Качество Лидов не всегда хорошее. Примерно 40-60% уходит в брак(неправильный номер, не оставляли заявку, не отвечают звонки/сообщения), но в сравнении с ценой заявки - это не так страшно, тк мы работаем давно и знаем о таких цифрах(в недвижимости +- в таком диапазоне они есть)

На другие источники(WhatsApp,Messanger) не тестировали - в будущем дополню статью)

Лучший результат, что нам удалось получить - 3,19$ за заявку(крутился примерно 25 дней стабильно). Качество Лидов разное, спам присутствует (в отличии от Лидов на Северный Кипр), но его удалось нормализовать до терпимого результата.

Это данные только с одного рекламного кабинета

Результат нас и клиента порадовал, так что работаем дальше.

Аудитории и детальный таргетинг

Тк купить недвижимость хочет человек, который как минимум финансово к этому готов😅 (надеюсь, что это не стало для тебя сюрпризом), то вели на аудитории, которые ,по нашему мнению, имеют достаточный финансовый достаток.

На этом все)

А вы думали мы тут все секреты раскроем?🤣

Уверен, что вы уже поняли, что за хорошим результатам надо обращаться к мастерам в своем деле(контакты ниже)

Итоги

Рынок рекламы недвижимости уже достаточно нагрет, но еще можно получать заявки достаточно дешево на приобретение недвижимости на Бали.

Минимальный рекомендуем бюджет для старта рекламы в ФБ/ИНСТ* на русскоговорящую аудиторию - 3000$/месяц, если хотите EN-RU сегменты - рассчитывайте не менее 5000$/месяц, чтобы получить хорошие результаты.

Хотите получать заявки на приобретение недвижимости? Напишите мне)

Ниже написаны способы, как можно со мной связаться - не стесняйтесь этого делать) Просто выберите удобный способ для связи и напишите мне

Это я сижу в ожидании вашего сообщения, а его все нет и нет(

Напишите мне

WhatsApp

Telegram

Спасибо, что дочитали. Уверен, что вы нашли что-то полезное.

Не забудьте подписаться на канал и хорошего вечера😉

P.S. Лучший банк для малого и среднего бизнеса - это он.

*Признаны экстремистскими организациями и запрещены на территории РФ

Сегодня поговорим о недвижимости, а именно зарубежной. Спрос на данную недвижимость становится все более актуальным, поэтому пришло время посмотреть откуда риэлторы могут получать заявки.

Нужны заявки на покупку недвижимости в Турции, Испании, Дубаи или на Кипре? Напишите мне)

О проекте

Агентство недвижимости занимается продажей недвижимости на Кипре. Само агентство находится в Санкт-Петербурге, являются филиалом компании-застройщика на Кипре. Продажа как новостроек, так и вторичного жилья, дополнительно помогают получить ВНЖ при приобретении любого жилья.

Наше сотрудничество началось в 2020 году и продолжается до сих пор.

UPD Скоро выпустим свежий кейс с использованием чат-ботов для получения заявок.

Задача - получение лидов(заявок) на зарубежную недвижимости

Заказчик выбрал вариант с оплатой за “лиды”. Обговорили на начальном этапе какие лиды не будут оплачены(должны быть соблюдены все пункты):

- Верный номер телефона (отвечает на звонок или в мессенджер)

- Заинтересован в недвижимости на Кипре

Соответственно, если до человека недозвониться/недописаться - такой вид “неликвидный”, клиенту мы его заменяем. Если человек говорил, что ничего не оставлял, что не редкость - такую заявку заменяем.

Основная задача - получение ликвидных Лидов на приобретение недвижимости.

Местоположение потенциальных клиентов: Весь мир

Язык: русский, английский

Необходимое кол-во в неделю: 50 шт.

PS Обычно такое кол-во закрываем за 2-3 дня.

Такой маленький остров, а столько людей хотят купить квартиры для жизни и заработка тут)

Что было сделано:

• Проанализировали конкурентов
• Разработали креативы с разными офферами, к которым подобрали определенные аудитории.

Общее кол-во перевалило за 30 шт. + каждый макет был адаптирован под разные форматы.

• Создали карту потенциального клиента

Данный пункт мы выполняем постоянно, тк он помогает нам понять боли клиента и какой оффер может зайти ему лучше.

• Создали лендинг + опросник
• Тестировали наши предположения и нашли наиболее конверсионный
• Запустили рекламу не смотря на то, что запуск рекламы с российских аккаунтов невозможен. Пришлось немножко попотеть, но все работает - заказчик доволен.

Сейчас работаем над улучшением конверсии в покупку вместе с заказчиком.

Аудитории и детальный таргетинг

Тк купить недвижимость хочет купить человек, который как минимум финансово к этому готов😅 (надеюсь, что это не стало для тебя сюрпризом), то вели на аудитории, которые по нашему мнению имеет достаточный финансовый достаток.

На этом все)

А вы думали мы тут все секреты раскроем?🤣

Просто милый песик, а ниже мы подводим небольшие итоги

Итоги

Держим стоимость 7.5$ за ликвидную заявку.

Делаем в месяц более 200 заявок на русскоговорящую аудиторию

(виден потенциал на 500+ заявок в месяц)

Ниже написаны способы, как можно со мной связаться - не стесняйтесь этого делать) Просто выберите удобный способ для связи и напишите мне

Хотите получать заявки на покупку зарубежной недвижимости?

Напишите мне:

WhatsApp

Telegram

Instagram*

Подписывайтесь на канал и хорошего вечера😉

P.S. Лучший банк для малого и среднего бизнеса - это он.

*Признаны экстремистскими организациями и запрещены на территории РФ

Ух, целый год потребовалось, чтобы разобраться с Дубайском и как с ним работать. Спрос на недвижимость в ОАЭ, в том числе и Дубай, становится все популярней и популярней, поэтому пришло время немного рассказать, как агентства недвижимости могут получать заявки.

Редактировать галерею

Добавьте описание

Способы лидогенерации заявок

Коротко пройдемся по основным способам, как можно найти клиентов на приобретение недвижимости.

Яндекс.Директ

• Перегретый аукцион - цены за заявки на высоком уровне, а вот качество страдает
• Есть оплата за конверсии, что может приводить клиентов дешево, но нестабильно или стабильно, но дорого)

Лично мы этот инструмент используем на "догоняющей" рекламе.

Google.Adwards

• Нельзя рекламироваться на территории РФ
• На начальном этапе нет оплаты за конверсии

Гугл мне всегда нравился, с ним мы еще ищем общий язык, чтобы стабилизировать поступление заявок

Instagram/Facebook*

• Нельзя рекламироваться на территории РФ
• Сложность и проблемность запуска рекламы - баны кабинетов, нужны зарубежные карты, лимит по открутке бюджетов(до 50$ в день на новых рекламных кабинетах)

И именно этот источник мы используем по полной. Позволяет получать заявки цена-качество от 12$, разные объемы в сутки, а если еще дополнить чат-ботом, то результат еще больше начинает радовать. Поэтому большинство информации в этой статье будет относится именно к Инстаграму и ФБ*.

Это не весь список, есть еще множество вариантов: авито, YouTube, Telegram, вКонтакте, Одноклассники, Тик-ток и др.

Задача - получение лидов(заявок) на покупку недвижимости в ОАЭ

Основная задача - получение ликвидных Лидов на приобретение недвижимости. Что ж посмотрим, что их этого получилось.

Местоположение потенциальных клиентов: Весь мир

Язык: русский

Необходимое кол-во в неделю: 25 шт.

Что было сделано:

• Проанализировали конкурентов, также с помощью специальных сервисов посмотрели какая реклама крутится или крутилась в данной тематике
• Выбрали несколько вариаций креативов и сделали собственные креативы с разными офферами, к которым подобрали определенные аудитории

Общее кол-во перевалило за 16 штук + каждый макет был адаптирован под разные форматы.

• Создали карту потенциального клиента

Данный пункт мы выполняем постоянно, тк он помогает нам понять боли клиента и какой оффер может зайти ему лучше.

Получилось что-то такое)

• Создали лендинг + опросники(квизы)
• Запустили рекламу не смотря на то, что запуск рекламы с российских аккаунтов невозможен. Пришлось немножко попотеть, но все работает - заказчик доволен.

Куда вели и что тестировали

Первым этапом мы тестируем креативы и на сколько они зашли аудитории. Тут использовали связку Лид-форма(ЛФ) + 1 аудитория + 3 крео, в некоторых случаях делали 3 аудитории + 1 крео.

Таким образом мы выискивали наиболее подходящий нам креатив и переходили к следующему этапу - масштабированию. Тут также использовали ЛФ + 1 аудитория + 3 крео(использовали разные оферы на одном крео, которое прошло первый этап)

Важно отметить, что работа шла сразу с нескольких рекламных кабинетов, в каждом кабинете крутится чаще всего одна рекламная компания.

При масштабировании мы вели на:

• Квизы

Стандартные квизы мы делали на marquiz. Результат получали, более теплые Лиды, но выходили дороже. Поэтому отложили их на запасной вариант.

• Различные сайты

Делали несколько вариаций сайтов с различными призывами к действию: "скачать каталог", "получить презентацию", "узнать цены" и тд, также вели на лендинг-каталог с актуальными объектами. По ним еще собираем информацию - как будет, то дополню данную статью.

• Лид-формы

Показали себя очень неплохо. Используем их в 70% рекламных компаний. Качество Лидов не всегда хорошее.

На другие источники(WhatsApp,Messanger) не тестировали - в будущем дополню статью)

Лучший результат, что нам удалось получить - 8$ за заявку(крутился примерно 25 дней стабильно). Статистика недозвонов/неправильных номеров - 30%. Качество Лидов разное, очень много "спама"(в отличии от Лидов на Северный Кипр), но его удалось нормализовать до терпимого результата.

Получали следующую стоимость заявок в зависимости от цен на недвижимость:

При цене недвижимости:

• от 150 000 $ - 20$, лучший результат 8$.

Данный ценовой сегмент позволяет показывать рекламу широкой аудитории - его используем, если нужен объем заявок.

• от 250 000 $ - 35$, лучший результат 15$

Использовав данный сегмент - привели клиента с чеком 3 млн.$. Считаю его наиболее оптимальным, тк в большинстве случаев удавалось продать недвижимость на бОльшие чеки.

• от 500 000 $ - от 65$

Самый нестабильный сегмент. Несмотря на сегментацию по цене приходили и с маленькими суммами. С данным сегментом еще экспериментируем, возможно позже обновим результаты)

Аудитории и детальный таргетинг

Тк купить недвижимость хочет человек, который как минимум финансово к этому готов😅 (надеюсь, что это не стало для тебя сюрпризом), то вели на аудитории, которые ,по нашему мнению, имеют достаточный финансовый достаток.

На этом все)

А вы думали мы тут все секреты раскроем?🤣

Итоги

Рынок рекламы недвижимости уже достаточно нагрет, но еще можно получать заявки достаточно дешево на приобретение недвижимости в ОАЭ.

Минимальный рекомендуем бюджет для старта рекламы в ФБ/ИНСТ* на русскоговорящую аудиторию - 3000$/месяц, если вы планируете это делать самостоятельно и вы хорошо владеете этим инструментом - от 1500, а если у вас нет опыта и вы хотите делать это самостоятельно - не делайте, доверьтесь профессионалам(контакты ниже)

Ниже написаны способы, как можно со мной связаться - не стесняйтесь этого делать) Просто выберите удобный способ для связи и напишите мне

Хотите получать заявки на покупку недвижимости в ОАЭ?

Напишите мне:

WhatsApp

Telegram

Спасибо, что дочитали. Надеюсь, что вы нашли что-то полезное.

Не забудьте подписаться на канал и хорошего вечера😉

P.S. Лучший банк для малого и среднего бизнеса - это он.

*Признаны экстремистскими организациями и запрещены на территории РФ

Сегодня поделюсь небольшим и очень свежим кейсом о лидогенерации для Агентства Недвижимости.

Для начала немножко вводной информации)

Что продают?

Недвижимость в Дубае, без разделения на ценовые сегменты.

Какие рекламные площадки были выбраны?

Фейсбук, Инстаграм и Я.Директ

Бюджет был достойный, к сожалению, не могу написать его в цифрах)

Кстати, хочу напомнить, что наша команда занимается исключительно лидогенерацией в сфере недвижимости уже более 3 лет и может закрыть ваши потребности во всех рекламных площадках - по этим вопросам напишите мне @chessick, обсудим все ваши задачи)

Итак, долго кейс я расписывать не буду и поэтому напишу промежуточные результаты нашего сотрудничества (данных по продажам и тд предоставить не можем, спасибо за понимание):

Яндекс.Директ - дает доступные заявки, но вот их качество и конверсия оставляют желать лучшего. В процессе меняем посадки и пойдем на второй круг. Бюджеты срезали до минимума

ФБ/Инстаграм дал результат и в хорошем объеме, даже части трафика пришлось остановить, чтобы брокеры смогли разобрать все заявки.

“Сколько, сколько же стоят заявки на недвижимость в Дубае?”

Интрига накаляется, барабанная дробь и …..

Посмотри картинку к этому посту - там все)

Как тебе результат?) Я знал, что понравится.

Хочешь также? Напиши мне @chessick - обсудим ваш проект)

А пока что я ухожу трудиться) Но вам не советую. Чао