— Я знаю, зачем ты здесь, — звучит его голос. Он поворачивает голову в твою сторону и приветливо улыбается. — こんにちは (конничива — "здравствуй"). Меня зовут Катсу, Оля попросила встретить тебя. Я её напарник. はじめまして (хадзимэмасита — "рад встрече").

Катсу разворачивается к тебе всем телом и глубоко кланяется в знак уважения и приветствия. Ты подходишь к нему ближе.

— Я ещё не знаю твоей истории. В какой нише ты специалист \ эксперт, а может, ты хочешь рассказывать о своей жизни миру, делиться опытом. У тебя никогда не было блога или есть, но ты ведёшь его нерегулярно. Это неважно. В любом случае для тебя будет полезна информация о том, что же нужно, чтобы начать вести его, делать это регулярно и зарабатывать на нём.

Молодой человек приглашает тебя присесть на пенёк, который стоит у хвороста. Ты садишься. Он складывает мелкие и средние поленья домиком, чтобы развести костёр. Солнце уже опускалось, поэтому становилось немного прохладно.

— Сначала нужно понять, для чего тебе это, чего ты хочешь на самом деле, — Катсу щёлкает кремнием, пока искры не создают маленькие языки пламени, танцующие на поленьях. — Кто-то хочет делиться накопленными опытом и знаниями, кто-то — мотивировать других, вдохновлять или обучать чему-то, у кого-то потребность в признании и внимании, кто-то хочет двигать в мир что-то крутое, качественное... — он переводит серьёзный взгляд на тебя. — Если же цель только в деньгах, ты быстро выгоришь, потому что блог — это непросто. Он даёт классные возможности и открывает очень много дверей, но это непросто. Нужно быть готовым работать.

Он кивает своим же словам и, слегка вздохнув, поднимается, подходит к соседнему от тебя пеньку, садясь рядом с тобой.

— Затем нужно сделать, пожалуй, самое важное и сложное, — Катсу делает небольшую паузу, будто подбирая слова. — Принять решение вести блог, — он говорит это так уверенно и твёрдо, словно отчеканивая каждое слово. — Не откладывать, не искать оправданий, проходить через страхи и первые трудности, но продолжать идти и быть верным своему решению. Кто-то отмахнётся и скажет, что это херня какая-то, — он пожимает плечами и разводит руки в стороны, слегка улыбаясь, — но посмотрим правде в глаза. — лицо Катсу в миг становится серьёзным, и он, не открываясь, смотрит на разгорающийся сильнее костёр. — Когда этот кто-то столкнётся с первыми трудностями, он пошлёт всё это куда подальше и забросит это дело быстрее тех, кто твёрдо решил вести блог. А вот вторые будут двигаться дальше, потому что у них есть опора — их решение не сдаваться.

Катсу берёт в руки крепкую ветку и переталкивает ею поленья, давая костру больше пространства. Ты чувствуешь тепло, согревающее твои ноги и уже чуть-чуть касающееся лица. Приятно.

— Третий шаг — нужно выбрать соц сеть или несколько соц сетей, в которых ты хочешь вести блоги. Я советую сделать это, исходя из двух факторов, — на свободной руке он поднимает указательный палец вверх. — Первое: о чём твой блог? Если это что-то, связанное с визуальной составляющей (дизайнер, таролог, бьюти-мастер, танцор и т.д.), то лучше выбрать нельзяграм или ВК — в этих соц сетях важна картинка. Если же твоя ниша не завязана на картинке (копирайтер, сценарист, маркетолог, тех спец и т.д.), очень подойдёт телеграм — тут более читающая аудитория, — затем он поднимает средний палец. — Второй фактор: какой формат контента тебе ближе? Если тебе нравится снимать видео, делать фото, разговаривать на камеру, больше подойдут нельзяграм и ВК. Если же ты больше по текстам и, возможно, подкастам, тогда телеграм, —Катсу опускает свободную руку и вновь принимается перемешивать костёр. — В начале ты можешь выбрать одну площадку или сразу несколько. Решать тебе.

Он поднимает взгляд на небо, замечая, как солнце опускается за горизонт. В костре потрескивают угли, а тепло от них приятно обволакивает тело. Катсу кладёт ветку-мешалку рядом с собой и достаёт из кармана кимоно свиток, который затем протягивает тебе.

— Я расписал для тебя поэтапно все шаги, что нужно, чтобы начать вести блог и зарабатывать на нём, — ты открываешь свиток и видишь конкретный список шагов. — Я не буду разбирать каждый сейчас, иначе мы будем тут сидеть несколько дней, т.к. информации выйдет слишком много, — Катсу улыбается. — Но не переживай. Вы будете разбирать это подробно с Олей на практикуме по контенту и продажам.

Он чуть выдыхает и переводит взгляд на тебя.

— Только выскажусь по поводу пункта про быть везде, — Катсу кивает на свиток с пунктом, потом снова смотрит на тебя. — Быть везде — это не только регулярно создавать контент, но и светиться везде, где только можно светиться с твоей нишей. Есть только одна маленькая проблемка... — он слегка ухмыляется. — Если создавать контент отдельно для каждой площадки, можно однажды заметить, что голову от телефона удаётся оторвать раз в сутки, чтобы поспать (по возможности). Остальное время будет уходить на рилсы, посты в нельзяграм, посты в телегу, аудиподкасты в телегу, подкасты ещё куда-то, шортсы, сторис и т.д. — к концу Катсу будто чуть истерически посмеивается, а потом выдыхает от быстрых перечислений. — На самом деле, сейчас нет необходимости создавать уникальный контент везде, потому что аудитория расползлась по площадкам из-за всяких событий, а значит, теперь "объём потребляемого контента стал меньше, но количество площадок должно быть больше".

Катсу вновь берёт свою палку-мешалку и перекатывает угли между собой.

— Целью практикума по контенту и продажам "Ханами" Оля ставит: научить тебя и других участников вести свой блог в комфорте для себя, чтобы вы:

— Новичками вы будете или нет, вели вы блог до этого или не вели, не имеет значения. Практикум про контент и продажи как единую работающую систему, которая приносит доход. И лучше закладывать этот фундамент сразу😏

Костёр почти догорел, поэтому тепла от него становится меньше, а прохлады вокруг — больше. Катсу поднимается со своего пенька и сладко потягивается. Затем поворачивается к тебе.

— Если ты хочешь в 2024 получать результат со своего блога и вести его регулярно, ещё и в кайф, чтобы было больше продаж и клиентов, —Катсу протягивает тебе руку и приветливо улыбается, — я буду рад сопроводить тебя до Оли, чтобы она подробнее рассказала про практикум "Ханами" и как на него попасть, — чтобы пройти с Катсу, пиши слово БЛОГ в телеграме @olgavoy. Увидимся💜

Мы проходим через панорамные двери и садимся в плетёные кресла на веранде. Тёплые закатные лучи греют кожу, и ты уже улавливаешь приятный аромат мятного чая, который я приготовила для нашей встречи. Я разливаю его в чашки, пока ты смотришь вперёд на мягко бьющиеся о берег волны моря. Спокойно.

— Мне хотелось, чтобы ответ на твой вопрос не просто упал к тебе статьёй в сохранёнки к остальным таким же, а чтобы это был диалог, — я улыбаюсь, протягивая тебе чашку. — Диалог, для которого я специально создала эту вселенную, будто мы общаемся вживую. Говорят, — я наклоняюсь чуть ближе к тебе, будто рассказывая секрет, и приставляю ладонь к своей щеке, переходя на шёпот, — я могу не только поддержать, но и дать пинка для скорости, — хихикаю, удобно усаживаясь обратно и беря свою чашку в руки. — Начнём?)

Ты отпиваешь тёплый чай. Ментол приятно охлаждает горло.

Вдох.

Выдох.

Киваешь в знак согласия.

— Чтобы прийти к заработку, который ты хочешь, нужно сделать 4 шага, — я отпиваю из своей чашки, ставлю её и разворачиваю на кофейном столике подготовленный свиток. — Анализ твоей точки А. Анализ целевой аудитории. Сервис. Стратегия. — делю свиток на 4 части. — Каждая сфера должна дать тебе инфу для последующей сферы, — дорисовываю стрелочки между ними, — то есть важно шагать именно в таком порядке. Не получится прописать стратегию, пока ты не понимаешь, где находишься сейчас. Так же не получится продумать сервис, пока не поймёшь, кому хочешь продавать.

На свитке ты видишь 4 сферы и 4 стрелочки, переходящие от "анализа точки А" к "анализу целевой аудитории", от него — к сервису, только потом — к стратегии.

— В анализе своей точки А, — я начинаю писать в этой части свитка несколько вопросов, — важно спросить себя:

Я дописываю последний пункт и поднимаю вопросительный взгляд на тебя. Сбоку от нас слышен шум прибоя. Ты киваешь.

— Важно постоянно анализировать свою точку А, чтобы видеть, куда и как можно дальше расти, что можно сделать, — отпиваю свой чай. — На своём сопровождении "Путь" я буду учить делать эту диагностику на постоянной основе, потому что когда-то ты придёшь к своей точке Б, например, заработок 100к\мес. Тогда 100к\мес уже будут твоей новой точкой А, а точкой Б, допустим, станут 200к\мес. Тебе нужно будет провести новую диагностику, чтобы выстроить путь к этим 200к.

Ставлю чашку, беру кисть и перехожу ко второй сфере - анализ целевой аудитории.

— Второй шаг — понимание, кому ты ХОЧЕШЬ продавать. Не МОЖЕШЬ, а ХОЧЕШЬ, — пишу на части свитка, где вторая сфера, "кому хочешь продавать". — Объясню, почему это важно.

— Поэтому важно понимать, кому ты ХОЧЕШЬ продавать, — кладу кисть и, взяв в руки чайник, подливаю себе ароматный чай. — От этого будет зависеть возможный чек, наполнение продукта, триггеры для продаж и сервис, ведь именно он по бОльшей степени закрывает вопрос "почему так дорого?".

Улыбаясь, подливаю чай и в твою чашку, которую ты успел(а) опустошить, пока слушал(а) меня. Поставив чайник, прикрываю глаза и прислушиваюсь к шуму волн. По моему лицу видно, что наша беседа мне нравится. Я чувствую себя... воодушевлённо? Да, наверное, можно сказать именно "воодушевлённо".

В моей голове крутится этот момент: я, человек, который доверился, пришёл ко мне и которому важно именно моё видение, а ещё атмосфера. Мятный чай. Песнь моря. И закатное солнце. А ещё то, что эта вселенная станет реальностью. Я знаю)

Довольно хмыкнув своим мыслям, открываю горящие от предвкушения глаза.

— Про наполнение твоего продукта\услуги, чек и триггеры для продаж будем подробно говорить на моём сопровождении, потому что это отдельные сферы вообще, где тоже много инфы, а пока идём к сервису, — я беру кисть и наклоняюсь над свитком. — Сервис — то, что побуждает клиентов к нам возвращаться, рекомендовать нас. И то, о чём думает оч мало спецов и бизнесов))

Пишу рядом с третьей сферой "возвращаемость\рекомендации".

— Важно понять, что сервис напрямую зависит от того, кому ты продаёшь. Например, — на секунду замолкаю и замираю, прищуриваясь, — так я подбираю в голове подходящую ассоциацию.

— Поэтому на моём сопровождении будем продумывать детально сервис твоего продукта\услуг и сразу внедрять, но главное — я научу это организовывать самостоятельно, чтобы с ростом потом ты мог(ла) дорабывать это без моей помощи. Четвёртый шаг самый интересный, — ухмыляюсь. — Но сначала скажи: есть ли у тебя вопросы? Если да, напиши мне их в телеграм @olgavoy — отвечу.

Нашу беседу прерывают шаги за дверью, ведущей на веранду, а затем лёгкий стук в неё.

— Могу войти? — спрашивает бархатный мужской голос.

— Да, Катсу, заходи, — дверь открывается, и перед нами появляется молодой человек с лиловыми глазами и широкой улыбкой. Видя тебя, он слегка кланяется в знак приветствия. Когда он проходит мимо тебя к столику, ты чувствуешь от его кимоно запах свежего воздуха и леса. — Тренировался?

— Угу, — он кивает и собирает на поднос наши чашки с чайничком, — только вернулся, — парень улыбается ещё шире, увидев на свитке, что мы прошли три шага и остался четвёртый, но ничего не говорит.

— Я приду потом на тренировочный полигон, — Катсу положительно хмыкает, берёт поднос и, поклонившись тебе с улыбкой, уходит. — Потом познакомлю поближе, обещаю)) Вернёмся к нам, — говорю я, когда дверь веранды закрывается. — Последний шаг — стратегия, — я беру кисточку и вновь наклоняюсь над свитком. — Когда ты понимаешь свою стартовую точку, свой продукт\услугу, то, кому ты хочешь продавать, уже набросал(а) идеи для сервиса, пора взяться за стратегию — пошаговый план действий. Что конкретно тебе нужно сделать, чтобы выйти в бОльший доход и бОльшее количество клиентов? — пишу этот вопрос на свитке в последней сфере.

— Ты можешь потратить своё время и посредством теста, попробовав все возможные варианты, выбрать ту комбинацию действий, которая даст тебе наилучший результат, — пишу на свитке "алгоритм пошаговых действий". — Или можешь прийти на моё сопровождение, где я сокращу этот путь, сразу дав те действия, которые тебе стоит делать, исходя из своего 3-летнего опыта работы и твоей ситуации по предыдущим трём шагам.

Я кладу кисточку, слегка дую на чернила на свитке, чтобы они побыстрее "схватились", потом поднимаю взгляд на тебя.

— Одна из моих сильных сторон — анализ. Я хочу научить людей в моей группе анализировать свою ситуацию и подбирать под неё подходящие варианты масштабирования, чтобы потом, когда у них сменится точка А, они всё равно могли продумать себе стратегию самостоятельно.

Тепло улыбнувшись, я поднимаюсь с плетённого кресла и тихонько мычу, как бабка. Закатное солнце стало половинчатым, а небо уже окрасилось в разные цвета. Я смотрю, как волны на горизонте обволакивают горящий шарик.

— Это была чудесная беседа! — сладко потягиваюсь, а потом поворачиваюсь к тебе и протягиваю руку с улыбкой, слегка наклонив голову на бок. — Я хочу пригласить тебя на бесплатный разбор. Посмотрим, какие шаги для увеличения клиентов и дохода можно сделать тебе, — пиши свой ответ мне в телеграме @olgavoy. Увидимся на разборе💜

Какие продукты\услуги, по твоему мнению, легко продавать в телеграме? Какие ниши заходят больше всего?

Допустим, человек хочет создать свой канал и продвигать через него свои услуги. Что должно появиться на канале в первую очередь?

Если человек просто вёл канал, а потом захотел продавать там что-то, что нужно начать публиковать, чтобы люди покупали?

Если человек завёл канал, а потом перестал вести или вёл нерегулярно, с чего вернуться? Что в первую очередь рассказывать?

ТОП-3 небанальных идей для контента в телеграме, которые подойдут практически для любой ниши?

Спасибо за это интервью! 🥰
Что бы ты пожелала моим подписчикам, которые сейчас нерегулярно ведут свой канал и не знают, как всё-таки начать продавать?

Недавно спрашивала ваше мнение в тг-канале: 21 день, 45 дней или у всех по-разному.

Привычка - то, к чему я инстинктивно вела, когда раньше учила кого-то вести сторис, ведь, по сути, достаточно сделать ведение сторис частью своей жизни, работы. И больше не будет сложно.

Но когда мне нужно было выработать новые привычки в жизни, чтобы, например, банально чувствовать себя лучше, стало тяжко, поэтому мне дали кое-что почитать, чтобы вообще понять, как всё работает изнутри))

Было очень интересно узнать, как со стороны гормонов работают привычки, что это такое, как на них влиять, отказываться от старых и добавлять новые. Допустим, заедать стресс - это тоже привычка. Такая же, как пить, употреблять что-то. И ровно такая же, как страдать, чувствовать себя несчастным, загоняться, накручивать каждую плохую мысль на другую плохую, образуя ком, и т.д.

Так вот привычка - это созданная и закреплённая в нашем сознании нейронная связь, по которой мы идём. Она закрепляется каждый раз, когда мы в одной и той же ситуации совершаем одни и те же действия. Таким образом, привыкаем к тому, чтобы поступать так, а не иначе. Давайте на примере из этой книги⬇️

По-другому это ещё называют "порочный круг". Из него, конечно, можно выйти - достаточно преодолеть вот этот импульс "надо что-то сделать". Будет трудно, потому что в этот момент вырабатывается кортизол, который всё время требует внимания. "Ведь в конце концов он появился в процессе эволюции не для того, чтобы вы спокойно сидели и не замечали его приливов". Можно научиться проживать спокойно эти тревожные состояния, потому что⬇️

И вот этот новый нейронный путь, новую привычку можно создать за 45 дней. НО! Чтобы она укрепилась и работала так, как нужно, необходимо каждый день повторять новое действие\мысль. Если же хоть один день идёт не так, то возвращаемся и начинаем отчёт заново. Есть один важный момент⬇️

Т.е. за 45 дней мы лишь сможем разорвать прошлый порочный круг - старую привычку. И нужно ещё какое-то время на укрепление новой.

Покажу, как это сработало у меня

Я поставила цель - ввести привычку ухаживать за кожей лица, т.е. утром и вечером делать процедуры. До этого я делала это просто, когда хотела, ненормированно, могла забыть или забить, не делать неделями.

Чтобы не отрываться от графика и отслеживать формирование привычки, в тудуисте я отмечала дни, когда сделала уход и утром, и вечером, а также вела счёт дней.

Первые 3-7 дней я проходила несколько раз))) потому что на 3-7 день мне было так тяжело, лень это всё делать, появлялись вопросы ДА ЗАЧЕМ МНЕ ЭТО, ГОСПОДИБОЖЕМОЙ. А потом счёт дней обнулялся и я начинала заново.

Когда я, наконец, прошла рубеж 10 дней, стало легче. Пока на 24 день я опять не сорвалась)))

В итоге я прошла все 45 дней, после которых уже месяца 3 не было ни одной недели, когда бы я НЕ делала уход больше 1 дня. Т.е. максимум в неделю я могу пропустить теперь 1 день, хотя до этой привычки могла не ухаживать за кожей даже месяц.

Вывод: это всё реально так работает)) может, не у всех людей, но, думаю, у большинства точно. Я вот даже вспоминаю: когда ребята у меня спринты по сторис проходили, чтобы начать их стабильно и в лёгкости вести, их начинало штормить на 4-6 дни - это был самый тяжёлый рубеж. А потом становилось легче с каждым днём. Главное - не останавливаться.

P.S. Книга, которая меня научила формировать привычки и цитаты из которой я брала, - "Гормоны счастья" Лоретта Грациано Бройнинг. Может, кто-то захочет тоже почитать) пишите ваши мысли по этому поводу - оч интересно, что вы думаете!

Мысля 1. Охваты могут и не падать во время запуска)))

Если запуск - это сериал.

Мысля 2. Чтобы быть лидером на рынке, надо стать монополистом.

На рынке победит тот, кто создал монополию. Монополия - μόνος "один". А раз ты один, то никаких ценовых и маркетинговых войн)

Мысля 3. Делай быстро.

Как говорится, богатыми становятся не умные, а быстрые)

Мысля 4. В мире есть эзотерика...

Мысля 5. Вознагради себя.

Вот такие мысли) маякните, если было полезно. Буду вам ещё такое собирать)