Возможно, вы совершаете одну из этих фатальных ошибок, которые отпугивают клиентов.

Давайте разберём каждую на реальных примерах и я дам конкретные решения — чтобы уже завтра ваш контент начал работать.

Кстати, вот тут немного обо мне, чтобы вы понимали, почему мне можно доверять такой вопрос.

Ошибка 1: Контент «для галочки»

Проблема: Вы публикуете посты просто потому, что «надо», без четкой цели.

🔹 Пример:

Красивое фото кофе с подписью «Утро добрым бывает» — ноль пользы для бизнеса. Зато легли спать с ощущением, что вы «что-то сделали»

🔹 Как исправить:

Используйте формулу «ТРИ П», давайте разберу на примере разработки сайтов:

• Проблема клиента («Вы теряете 70% клиентов из-за медленного сайта?»).
• Понимание («Это происходит, потому что…»).
• Продукт («Как я/мы решаем это за 3 дня»).

Ошибка 2: Вы говорите о себе, а не о клиенте

Проблема: Ваши посты начинаются с «Мы», «Наш продукт», «Я эксперт».

🔹 Пример:

«Мы запустили новый курс!» vs «Хотите наконец выйти на доход 300К без переработок?»

🔹 Как исправить:

— Перепишите заголовки с «ты/вы подходом»:

«Ты устала от…? У меня есть решение».

— Используйте слова «вы», «ваш», «вам» в 80% текста.

Ошибка 3: Слишком сложно

Проблема: Профессиональный жаргон, длинные предложения, «вода».

🔹 Пример:

«Наш курс основан на методологии SCRUM с элементами agile-подхода» (для кого это?).

🔹 Как исправить:

— Объясняйте так, будто говорите с 10-летним ребенком.

— Разбивайте текст на короткие абзацы + списки.

— Проверяйте через сервисы типа «Главред» (удаляйте стоп-слова).

Ошибка 4: Нет системы

Проблема: Разрозненные посты без стратегии — сегодня про пироги, завтра про котиков.

🔹 Пример:

Аккаунт, где чередуются: реклама курса, фото еды, мемы.

🔹 Как исправить:

Создайте контент-план по формуле 5 типов постов:

• Образовательные (как решить проблему).
• Продающие (истории клиентов, спецпредложения).
• Личные (ваш опыт, ошибки).
• Интерактивные (опросы, тесты).
• Развлекательные (но с пользой для бизнеса!).

Ошибка 5: Нет призыва к действию (CTA)

Проблема: Пост заканчивается туманно: «Надеюсь, было полезно». Угу.

🔹 Пример:

Статья про «5 способов питаться и худеть» без продолжения. Ок, я прочла, пользу получила, дальше то что?

🔹 Как исправить:

Добавляйте конкретные CTA:

— «Пишите „Хочу“ в комментарии — пришлю пошаговую стратегию действий».

— «Переходите в профиль — там есть кнопка „Записаться“».

— «Скачайте чек-лист/урок по ссылке в шапке профиля».

Что нужно сделать прямо сейчас?

Проверьте последние 5 постов — найдите эти ошибки.

Исправьте хотя бы одну (например, добавьте CTA).

💡 Важно: Даже один исправленный пункт увеличит конверсию в обращение, заявку.

Хотите понять, почему конкретно у вас нет записей/заявок/продаж?

Я провожу диагностики бесплатно. Я знаю, что большинство привыкли к тому, что там, где бесплатно, там вода.

Но только не у меня. Отзывы моих клиентов можно прочитать вот здесь >>>>

После диагностики вы получите конкретный список рекомендаций без воды, как улучшить ситуацию за 1-2 дня.

Чтобы попасть ко мне на бесплатный разбор, напишите сюда https://t.me/alnyasn089 с пометкой «диагностика» и ссылкой на любую из ваших соцсетей (но только одну).

Но как сделать так, чтобы ваш контент не только читали, но и действовали — оставляли заявки, покупали, рекомендовали?

Всё просто, нужно научиться раскрывать смыслы, которые резонируют с вашей аудиторией. И самое интересное — на это можно тратить всего 30 минут в день.

Разберем, как это работает.

1. Поймите, что важно для вашей аудитории

Прежде чем создавать контент, нужно четко понимать, какие проблемы, страхи, мечты и желания есть у вашей целевой аудитории. Задайте себе вопросы:

• Что беспокоит моих клиентов?
• Какие вопросы они задают?
• Какие эмоции они испытывают, когда сталкиваются с проблемой, которую я решаю?

Например, вы продаете курсы по тайм-менеджменту, ваша аудитория, скорее всего, чувствует себя перегруженной, испытывает стресс и хочет найти баланс между работой и личной жизнью. Ваш контент должен говорить на их языке, показывая, что вы их понимаете.

Если вы нутрициолог, ваша аудитория на самом деле не хочет «правильно питаться», она хочет стать здоровее и энергичнее, решить проблему с гормонами и устранить дефициты, чтобы забеременеть. И вам в контенте нужно говорить именно об этом, чтобы вас слышали.

2. Создавайте контент с глубоким смыслом

Контент ради контента — пустая трата времени. Ваши посты, статьи, видео или сторис должны нести в себе ценность. Раскрывайте смыслы, которые помогут вашей аудитории увидеть решение их проблемы именно через ваш продукт или услугу.

Пример: вместо того чтобы писать «Мой марафон поможет вам управлять временем», напишите «Представьте, что вы успеваете сделать все важное за день, а вечером у вас остается время на себя и близких. Мой марафон покажет, как этого добиться за 5 дней».

3. Используйте сторителлинг

Истории — это мощный инструмент для передачи смыслов. Люди запоминают истории лучше, чем сухие факты. Расскажите, как ваш продукт или услуга изменили жизнь клиента, как вы сами столкнулись с проблемой и нашли решение.

Это создает эмоциональную связь и делает ваш контент более релевантным запросам вашей ЦА.

Пример: «Когда я только начинал свой бизнес, я работал по 16 часов в день, но результаты были минимальными. Пока я не открыл для себя метод, который изменил буквально всё. Теперь я хочу поделиться этим с вами».

4. Добавьте призыв к действию

Контент без призыва к действию — это упущенная возможность. После того как вы раскрыли смысл и показали ценность, направьте аудиторию на следующий шаг. Это может быть:

• Запись на консультацию.
• Подписка на рассылку.
• Покупка продукта.

Пример: «Если вы готовы взять контроль над своим временем, оставьте заявку на бесплатную консультацию, и мы вместе составим ваш план на пути к балансу».

5. Автоматизируйте и оптимизируйте процесс

Чтобы тратить на контент всего 30 минут в день, нужно работать эффективно.

Используйте инструменты для планирования постов (например, SMMplanner, ChatGPT), заранее готовьте шаблоны и структуры. Создайте контент-план на неделю или месяц, чтобы не тратить время на обдумывание тем каждый день.

Пример: выделите 10 минут утром на написание поста, 10 минут — на его оформление, и 10 минут — на взаимодействие с аудиторией (ответы на комментарии, сообщения).

6. Анализируйте и улучшайте

Регулярно анализируйте, какой контент вызывает больше всего откликов. Используйте метрики: количество заявок, переходов, вовлеченность. Это поможет вам понять, какие смыслы и форматы работают лучше всего, и фокусироваться на них.

Раскрывать смыслы через контент — это не просто писать тексты или снимать видео.

Это искусство говорить с аудиторией на одном языке, показывать, что вы понимаете их реальную боль и предлагаете решение. И самое главное — это можно делать всего за 30 минут в день, если подходить к процессу системно.

Начните с малого: определите ключевые смыслы, создайте контент, который резонирует аудитории, и наблюдайте, как растет количество заявок и продаж.

ПРИМЕР:

Плохой и хороший пост в нише «торты и десерты на заказ», тема поста: «Аллергия на сладкое? Не проблема!»

Плохой пост

«У вас аллергия на сладкое? Мы делаем торты и десерты без сахара. Заказывайте у нас, мы используем только натуральные ингредиенты. Цены доступные. Звоните!»

Почему это плохо:

• Нет эмоциональной вовлеченности.
• Скучное и шаблонное описание.
• Нет конкретики: какие ингредиенты используются, чем это полезно.
• Нет призыва к действию, который бы мотивировал заказать.
• Нет уникальности — звучит как все остальные предложения.

Хороший пост

«Аллергия на сладкое? Это не повод отказываться от вкусняшек! 🎂✨

Мы создаем торты и десерты, которые не только безопасные, но и невероятно вкусные! Без сахара, без глютена, без лактозы — только натуральные ингредиенты и максимум пользы для вашего здоровья.

🍰 Шоколадный торт на миндальной муке с кленовым сиропом 🍮 Нежные капкейки с кокосовым молоком и ягодным топпингом 🍪 Печенье с семенами чиа и сухофруктами

Порадуйте себя и близких без вреда для здоровья! 💚 👉 Закажите пробную порцию уже сегодня и получите скидку 10% на первый заказ!

📲 Пишите в Direct или звоните: [номер телефона]. Ваш вкусный и безопасный десерт уже ждет вас!»

Почему это хорошо:

• Эмоциональный заголовок, который сразу привлекает внимание.
• Подчеркивается решение проблемы (аллергия) и польза для здоровья.
• Конкретные примеры десертов, которые вызывают аппетит и интерес.
• Упоминание уникальных ингредиентов (миндальная мука, кленовый сироп и т.д.).
• Призыв к действию с выгодным предложением (скидка 10%).
• Легкий и дружелюбный тон, который вызывает доверие.

Такой пост не только привлекает внимание, но и мотивирует заказать, потому что он показывает заботу о клиенте и предлагает реальное решение проблемы.

Однако текста недостаточно. Нужны вкусные и сочные картинки, видео. Это усилит желание попробовать десерты, поскольку в случае с едой (и многими другими продуктами) визуал – важная составляющая для принятия решения о покупке.

Чтобы избежать хаоса, сомнений и вопросов «о чём писать, какой продукт создавать и как продавать?» — начните со стратегии.

Вы будете точно знать, как доносить ценность своих услуг/товаров, привлекать идеальных клиентов и увеличивать продажи.

Больше о том, как раскрывать смыслы через контент, чтобы аудитория чувствовала ценность и доверяла — в моём телеграмм-канале.

“Я еще не полностью готова” или “если делать, то идеально, или не делать вообще” - знакомые отговорки?

Именно отговорки, потому что ими можно легко и безопасно 
оправдать свое бездействие.

Что же скрывается за этими фразами?

“Я еще не полностью готова” – тут мы имитируем бурную деятельность, проживая “стадию предподготовки” (которая часто/всегда растягивается во времени).

Например, вместо того, чтобы привлекать клиентов в свой бизнес, люди бесконечно проходят курсы, разрабатывают сайт 2 года или подбирают фирменные цвета для логотипа.

Фактически делают действия, которые напрямую не приведут клиентов. Вместо этого занимаются посторонними вещами, не имеющие отношения напрямую к задаче.

“Если делать, то идеально, или не делать вообще” – тут уже попахивает перфекционизмом, когда мы откладываем действия до идеального момента
или стремимся к идеальному результату (и то и другое – миф).

При этом лень – это не личное качество человека, а привычный алгоритм действий.

А прокрастинация – защитная реакция нашего мозга на попытку выхода из “зоны комфорта” (почти всегда этот комфорт ложный)

Когда мозг решает, что ему делать сейчас – срочное или важное, он всегда выбирает... понятное. Если ни важное, ни срочное непонятно, он находит то, что ему понятно, например котиков на ютубе.” – М. Дорофеев

Чем понятнее формулировка задачи, тем меньше уровень непредсказуемости, который может спровоцировать прокрастинацию.

Поэтому, ставьте конкретные простые задачи, на выполнение которые требуется не более 20-25 минут.

Не "привлечь 1000 подписчиков", а найти 20 смежников, договориться с ними о взаимопиаре/рекламе, написать приветственное сообщение с предложением, переписываться сегодня/завтра с теми, кто ответит, подумать, какой лид-магнит будете выдавать за подписку и т.д.

Главное – договориться с собой на первые шаги к цели, потом будет легче.

Вы когда-нибудь забрасывали тренировку? А когда начинали, легче становилось где-то с 3-4 раза? Тут работает также.

Если делать действия небольшими порциями – формируется новый навык, потом можно войти в раж, но главное – не переборщить.

Выделяйте определенное количество времени в день на решение задачи и фокусируйтесь всё это время на этой задаче! Самое продуктивное время дня – до обеда, поэтому все рутинные процессы можно оставить на послеобеденное время, а для важных задач освободите утро.

На консультации я даю навык работы со своим состоянием.

Вот результаты тех, кто научился сотрудничать со своим страхом, ленью и апатией:

Консультация у меня стоит 5990 рублей, а навык который вы получите на ней - стоит гораздо дороже.

Но сейчас есть возможность повзаимодействовать со мной бесплатно в рамках диагностической сессии, на которой:

• разберем волнующие вас вопросы
• вы поймёте, почему у вас не получается достичь желаемого (дело может быть как в неэффективных инструментах, так и в привычке откладывать нужные действия)
• построим ваш личный пошаговый план для достижения вашей цели.

Диагностика бесплатная, время и дату согласуем вместе, запись тут!

Привет! Меня зовут Алена Алёшина.

Я помогаю экспертам и брендам выстраивать продажи в блоге и зарабатывать на любимом деле, даже без большой аудитории. Далее расскажу, почему количество подписчиков имеет посредственное значение.

За 2022 год мои клиенты и ученики суммарно заработали 34 миллиона благодаря Инстаграм* в блогах от 100 до 4700 подписчиков.

А один клиент в первый месяц после блокировки соцсети заработал 800 тысяч в высококонкурентной товарной нише, когда в аккаунте было около 1500 подписчиков. И всё это без рекламы! Как они это сделали, сейчас разберем.

*Инстаграм — соцсеть, признанная экстремистской и заблокирована на территории РФ

ОТ ЧЕГО ЗАВИСЯТ ПРОДАЖИ В БЛОГЕ?

Чтобы блог продавал, нужно наличие трёх важных составляющих:

1. Аудитория
2. Продукт
3. Предложение

Продажи невозможны, если хотя бы один элемент отсутствует. Если нечего и некому продавать, то продаж не будет, согласитесь?

Но не менее важно и предложение, то есть то, что представляет собой блог — аватар, шапка профиля, хайлайтс, лента. Это называется упаковка блога.

Продажи будут происходить легче, если аудитория доверяет эксперту, видит ценность в покупке его продукта, а завоевывать доверие, транслировать свою экспертность и ценность продукта/услуги можно с помощью грамотной упаковки блога и контента в нём.

Вывод №1: Чтобы у вас покупали, важно раскрывать в блоге личность, экспертность и работать над вовлеченностью и лояльностью аудитории.

1. АУДИТОРИЯ

Если вы не знаете свою целевую аудиторию (ЦА), это означает, что вы планируете продавать свой продукт «всем женщинам и мужчинам от 18 до 60 лет», то есть всем подряд. А продавать всем подряд — изначально провальная идея.

Вам необязательно знать досконально, сколько у вашего клиента детей или как он выглядит. Для успешных продаж это не имеет никакого значения.

А вот чего хотят ваши покупатели, какие у них ценности, страхи и возражения, связанные с вашим продуктом — очень важно.

Например, если ваша ниша нутрициология, то одной из категорий ЦА будут люди, которые хотят похудеть, не просто, чтобы быть красивыми и стройными, а чтобы у них было больше энергии и здоровья для полноценной жизни и реализации своих проектов.

Как эта информация поможет нам в продажах?

Просто мы создадим тот продукт, который будет востребован нашей аудиторией, но об этом чуть позже.

Вывод №2: Мы не продаём всем подряд, а делим нашу ЦА на узкие категории людей, чтобы понять, что болит у каждой из них. На основании этих знаний выстраиваем свою контентную стратегию и продажи.

2. ПРЕДЛОЖЕНИЕ УПАКОВКА И КОНТЕНТ

Одного продвижения недостаточно. Для того, чтобы на вас подписывались, нужно грамотно упаковать блог и наполнить его нужными смыслами.

Что должно быть в профиле:

1) Описание в шапке профиля: напишите ключевые слова, по которым вас могут найти клиенты. Не забудьте написать своё имя и поисковые запросы, по которым люди могут искать ваш продукт или услугу.

В шапке профиля важно указать, в чем ваша уникальность и чем вы можете быть полезны. Также не забудьте добавить интересное предложение (оффер) и призыв к действию.

Пример шапки профиля, которая продаёт:

2) Закрепленные хайлайтс: здесь должна бытьинформация о вас, отзывы, кейсы, польза по вашей экспертной теме и ваши услуги. Помните о том, что хайлайтс вы делаете не для себя, а для своих подписчиков — будущих покупателей.

3) Контент в постах, рилс и сториз. Изучайте свою целевую аудиторию, выписывайте вопросы, которые задают ваши подписчики и клиенты, так вы будете больше понимать, какой контент будет интересен целевой аудитории.

Вывод №3: Ваши продажи зависят от того, как упакован ваш блог и какие смыслы вы в нем транслируете.

3. ПРОДУКТ И ЕГО ЦЕННОСТЬ

Какой продукт будут охотно покупать? Или почему тот продукт, который вы продаете — не востребован?

Очень многие эксперты совершают грубейшую ошибку. Они начинают продавать до того, как осознают, какой запрос решает их продукт.

Вы наверняка много раз слышали подобные обещания покупай мой курс и за месяц станешь миллионером.

Чтобы не давать таких пустых обещаний, ведь важно выстраивать доверительные отношения с аудиторией, вы должны понимать, как ваш продукт приведет клиента из точки А в точку Б, и какие запросы он решит.

Поверьте, это очень важно, если вы не хотите прослыть продавцом воздуха и испортить свою репутацию. Да и продавать вам будет гораздо легче, когда вы сами осознаете ценность своего продукта.

Предлагаю прямо сейчас сделать одну практику.

Возьмите листок бумаги и максимально честно ответьте на эти 3 вопроса:

Вывод №4: Начните с определения своего позиционирования и изучения аудитории, после которого вы сможете правильно упаковать блог, поймете, какой контент генерировать, чтобы не выгорать и какие продукты будут востребованы вашей аудиторией.

Если вы понимаете, что вам нужен четкий план действий, но не понимаете, что конкретно сделать, чтобы ваш блог рос и развивался, а вы продавали больше, я приготовила для вас особенный формат — стратегическая сессия, на которой мы подробно разберём:

Вам подойдет формат стратегической сессии, если вы:

После сессии у вас на руках будет целая стратегия, прописанная под ваш продукт или услугу, в сессию войдёт:

-аудит аккаунта

-определение позиционирование

-продающая упаковка блога (аватар, шапка профиля, "вечные" сторис, лента)

-управление показателями: охваты, вовлеченность, репосты, реакции

-построение контентных воронок

-всё о продвижении: платные и бесплатные способы, анализ

-контентные смыслы, которые влияют на продажи и рост лояльности аудитории

Ваша точка Б на выходе:

Для вас действует спеццена 8800 руб. 12.800 руб. Забронировать место можно тут:

По кнопке выше связь со мной в тгк , напишите мне фразу «телетайп» и мы договоримся о 20 минутном созвоне, где я расскажу, подойдет ли стратегическая сессия в вашей нише и ситуации.

Я заинтересована в работе только с теми, кому действительно подойдет такой формат, потому что для меня важны результаты. Если формат сессии вам не подойдет, то я так и скажу

Если вы сомневаетесь, вы сможете задать мне вопросы и уточнить все детали на бесплатной онлайн диагностике.

Чтобы попасть на диагностику, тапните по кнопке выше (вы попадёте в тгк) и напишите мне туда фразу «телетайп».

Этот кейс - история о том, как за 4 месяца мы выстроили стабильную систему привлечения клиентов без бюджета с помощью контентного маркетинга.

О проекте

Медицинская клиника находится в Самаре, основные услуги - остеопатия и массаж.

Отметим, что огромный плюс в том, что в клинике налажена работа с пациентами и высокий уровень сервиса.

80% клиентов приходят после первого приема на лечение, а это в среднем от 2 до 5 сеансов. Они в дальнейшем рекомендуют клинику и врачей друзьям и знакомым, т.е. работает сарафанное радио.

Начали с того, что провели исследование, которое состояло из следующих этапов:

• Анализ целевой аудитории
• Детальный анализ конкурентов
• Аудит сайта заказчика

Исходя из этих данных, мы составили стратегию продвижения и ведения аккаунта, сделали упор на контентный маркетинг

Так как репутация клиники сосредоточена на личности главного врача и по совместительству ведущего остеопата, было принято решение сделать на этом акцент. У соцсетей появился аватар с изображением лица главного врача и с элементами стиля клиники. Сделали дизайн ленты постов в соответствии с этим стилем.

В контент-плане предусмотрели экспертные статьи и видео с врачами.

Определили основные возражения, с которыми сталкивается аудитория на каждой стадии прогрева (от ледяной до теплой).

Разбавили контент-план постами лайфстайл. Аудитория очень тепло реагировала на различные события, официальные и неофициальные мероприятия.

Надо ли говорить, что в текстах недопустимы ошибки медицинского характера и при этом нужно доносить информацию очень простым и доступным языком? Поэтому текстам уделили приоритетное внимание.

Сделали упор на контентный маркетинг. Каждый пост прогревал разный тип подписчика.

На скриншотах можно увидеть статистику одного из постов и дизайн постов, максимально ориентированный на главную целевую аудиторию - молодые мамы с детьми с 0 до 10 лет и женщины, которые готовятся к беременности.

Результаты

За 8 месяцев удалось привлечь +2500 подписчиков. Повторюсь, только бесплатными методами. Не было рекламы у блогеров и таргетированной рекламы.

В качестве инструментов использовали сторис, которые на постоянной основе смотрит от 8 до 10% подписчиков. Блокировка соцсети практически не повлияла на эти показатели, только в первый месяц охваты сильно упали, а потом пошёл рост. Для коммерческого аккаунта это достаточно хороший результат.

На скриншоте видна статистика из специализированного сервиса аналитики, как росли подписчики в разрезе трех месяцев.

Кривая плавно и стабильно идет вверх, это значит, что мы не использовали рекламу или марафоны/гивы для резкого набора подписчиков, а методично использовали только бесплатные и ручные методы продвижения - ручной массфоловинг, экспертный комментинг, персонализированные рассылки.

На наш аккаунт подписывалась только заинтересованная аудитория и "прогревалась" внутри с помощью контентного маркетинга в постах и сторис.

Отдельно прописали скрипты и увеличили объем заявок с 2 до 25, а затем и до 36 заявок в месяц.

Такого результата нам удалось достичь не сразу, а только спустя 4 месяца продвижения. Сейчас в месяц мы получаем в среднем от 25 до 36 заявок на первичные платные консультации к врачу.

Вот так мы выстроили воронку контента в постах и сторис, наладили общение с подписчиками, сделали аудиторию лояльной к бренду, а соцсети заказчика - настоящим источником трафика для новых пациентов.

Хотите, чтобы ваши соцсети продавали?

Напишите мне в любой мессенджер по телефону + 7 967 764 22 74 фразу "соцсети" или на почту marketolog089@yandex.ru