Кто меня советует топовым специалистам как топового специалиста — для вас отдельное место в моем сердечке🤍

Марина тогда запускала очень известный продукт «Неваляшка», на котором она дает свою авторскую разработку, как делать миллионные запуски.

Марина Горская — продюсер крупнейших запусков. За 2 года сделала запусков на более, чем 250 млн. с ТОП блогерами России: Евдаклар, Надин.

Запрос по текстам был в следующем:

◾️ сформировать стратегию для дожимающей линии исходя из формата продукта и ЦА

◾️ написать тексты в формате tone of voice

◾️ адаптировать текст под Емайл-рассылку, Бот, и Каналы ТГ.

Дополнительный запрос был на продающее сообщение приглашение на 1 урок «Неваляшки» для аудитории Блогера Евдаклар — Емайл, Бот и Каналы

📈 Как реализовывались запросы клиента

✔️ Формирование стратегии

Я изучила все материалы, которые запросила до того, как приступить к написанию текстов:

▪️продающий вебинар
▪️ продающая презентация
▪️ анализ ЦА

На основе этого я уже смогла составить стратегию дожимной линии, по которой мы могли двигаться.

Уникальность моего подхода к дожимающим письмам в том, что я не использую какую-то одну структуру: ВЫГОДА, ЛОГИКА, СТРАХ или структуру от Кадырова.

Я анализирую продукт и реакции людей на этот продукт и составляю собственную структуру, которая донесет выгоду и результат от продукта, экспертность.

Таким образом была сформирована примерная стратегия и отдана на согласование.

Суть стратегии для курса «Неваляшка» основывалась на следующем:

— показать экспертность Марины в сфере запусков — раскрыть кейсы, результаты, которые она принесла своим клиентам.

— показать уникальность системы, которую Марина готова дать на курсе и что с ней можно выстрелить на запусках от 1 млн. руб (это реальный оффер Марины)

— закрыть возражения касательно убеждений, которые крутятся вокруг запусков (что они не работают, что сейчас каждый 2-ой продюсер)

В процессе согласования в стратегии были добавлены пара моментов, и ее утвердили.

✔️ Тексты в формате tone of voice.

Мое любимое! Писать так, как разговаривает эксперт с аудиторией — просто Ван лав! Не понимаю, почему до сих пор это не так распространено, ведь это работает на сто процентов.

Люди уже обожрались однотипными рассылками, они к ним привыкли. Но если они читают рассылку, в которой есть их любимый эксперт, его шуточки, словечки, его подача — они будут читать даже тексты, где им в лоб продают.

Для этого я изучила подачу эксперта: отсмотрела ее Инстаграм, как она ведет истории, как она разговаривает с аудиторией, ее прошлый бэкграунд.

Сначала было сложно уловить ту грань, где я могу по-полной использовать то, что увидела в подаче Марины.

Но потом я получила отмашку, и все пошло как надо.

✔️ Адаптация текста под все каналы.

Помимо того, что я написала текст, плюсом ко всему текст по смыслам был адаптирован под все каналы.

▪️Емайл-рассылка

При написании текста для емайл рассылок учитывалось оформление, отсутствие слов, которые могли бы счесть за СПАМ.

▪️Письма для Бота

Были чуть короче, чем емайл, так как там портянки особо не читают, но смысл я сохранила.

Все, что можно прячем в статьи на этой площадке — https://telegra.ph/Оформление по тексту тоже отличается от емайл-рассылок.

▪️Сообщение в каналы.

Общение в каналах в основном более дружелюбное, менее официальное. Как будто если бы мы писали в общий чат со своими друзьями.

У Марины этот момент очень проявлен, она обращается к своей аудитории как к близким, как будто они одна семья.

Я учла все моменты и вот, что получилось на выходе.

Результаты:

Результат в цифрах по открываемости E-mail писем:

🔥 Отзыв от Марины. Кратко, но четко.

В чем уникальность работы со мной?

— без шаблонных стратегий

— логику подбираю исходя из вашего проекта и продукта

— пишу от лица эксперта: tone of voice

— работаю на результат: прорабатываю смыслы и триггеры

Условия:

— ваш продукт не с нуля

— вы можете заплатить копирайтеру от 15 000 руб и больше без ощущения, что вы отрываете эти деньги от сердца

Именно так и поступила Настя Рыбка — блогер, модель, а теперь еще и начинающая певица.

Задача для команды Андреевских и Автоворонки состояла в том, чтобы автоматизировать продажи с вебинара, так как Настя занятой человек с плотным графиком и ей некогда заниматься запусками, как бы мы не желали и не хотели запустить и поработать напрямую с аудиторией Насти.

Настя очень медийная и необычная личность, поэтому самое интересное в данном проекте, это ниша, с которой мы работали впервые.

Соблазнение мужчин.

Итак, сейчас все расскажу!

Для того, чтобы автоматизировать воронку, было принято решение — запуск автовебинара и дожимающая и оптимизационная линия писем после его проведения.

Задачи для меня, как копирайтера на данный проект:

• проработка ЦА
• контент для входа на автовеб
• оповещающая линия рассылок
• написание дожимной линии продаж
• корректировка сайта, переработка оффера

Сложности.

Отвлекусь и сразу поясню один из принципов своей работы.

Моя задача почти во всех проектах состоит в том, чтобы писать от лица эксперта. Для этого я перечитываю посты, написанные экспертом, изучаю его подачу, словечки и то, как он говорит.

И Настя не стала исключением из правил.

Но мало того, что нужно было попасть в эту подачу. Данной подачей нужно еще и продать. И этот факт усложняет написание текста.

Чувство, что я буду писать от лица блогера на большую аудиторию мне конечно же льстило, но я ощущала огромную ответственность за каждое написанное слово в данной автоворонке.

У Насти очень сильный личный бренд, на котором все построено и неординарная подача в общении с аудиторией, поэтому самым сложным в данном проекте было попасть в то, как Настя говорит.

Нужно было писать, как пишет она, чтобы ощущение, что тебе пишет лично Рыбка, задавало особую атмосферу для аудитории.

Для этого мне пришлось перечитать посты в Настином блоге в инстаграм, пересмотреть её вебинар и остальные некоторые уроки из курсов по соблазнению.

Кстати, теперь я еще и несколько фишечек по манипуляциям знаю.

Аудитория.

Чтобы понять всю суть писем, давай я немного расскажу о тех, кто покупает курсы у Насти Рыбки.

Зачастую это молодые девочки, у которых был неудачный опыт отношений и сейчас они либо состоят в этих отношениях и хотят привнести в них что-то новое, либо в поиске мужчины.

Соблазнение — это не всегда что-то алчное.

Суть данных курсов постичь психологию мужчины, быть на шаг впереди и хитрыми женскими уловками получать от него все, что хочется, но при этом умело общаться с ним так, чтобы ему тоже было комфортно в таких взаимоотношениях.

Главные боли ЦА — неуверенность в себе, неумение понравится и влюбить в себя нужного мужчину.

Ход работы.

Цепочка сообщений начиналась сразу после регистрации на вебинар.

Даже в этих напоминаниях, которые обычно пишут бездушно и стандартно, я задалась целью погрузить аудиторию в ощущение того, что им пишет именно Настя.

Дожимная линия после того, как человек не приобрел основной продукт, состояла из 4-х основных писем.

Выгода.

В данном письме я отразила почему необходимо приобрести продукт. Почему это выгодно?

Логика. (можно было исключить из цепочки, ведь это не про девочек вообще😜)

Когда мы собираемся что-то купить, мы включаем логику: «Окей, а мне это действительно нужно?»

Страх.

Тут в ход идет колонка из проработки ЦА «Страхи».

Последний шанс.

Обычно в этом письме мы напоминаем читателю о том, что предложение приобрести продукт с бонусами либо по сниженной цене заканчивается в день, когда приходит это письмо.

Я знаю как для тебя важна открываемость таких писем, поэтому смело делюсь результатами дожимной линии

Оптимизация продуктов.

У Насти есть еще несколько продуктов тренинга «Как выбрать и влюбить в себя мужчину?»

2-я ступень

3-я ступень

Для этого было создано несколько писем с дедлайнами по выгодным предложениям приобрести:

для тех, кто прошел 1-ю ступень — 2-ю ступень

для тех, кто прошел 2-ю ступень — 3-ю ступень.

Параллельно с этим мы усовершенствовали и скорректировали сайт Насти Рыбки, на котором была информация по 1-ой ступени тренинга «Как выбрать и влюбить мужчину в себя?»

Для этого:

— изменен оффер на более сильный

— раскрыты более подробно дополнительные результаты

— переписаны боли, в которых аудитория могла бы узнать себя

— добавлена отработка возражений, которая до этого отсутствовала на сайте

— результаты расписаны более четко и бьют прямо в сердечко ЦА

— программа тренинга прописана в ключе результата, который получит клиент после каждого блока

Результаты обозначу сразу в числах.

Автоматизация воронки и оптимизация дополнительных продуктов принесла Насте и её команде дополнительно 334 114 руб.

Данная сумма только с внедрения автоворонки.

Не спорю, что одним из важных факторов результата является личный бренд, но этот результат был достигнут именно благодаря запуску автоворонки на продажи по продукту.

Основным продуктом в данном проекте являлся тренинг «Исполнение желаний. 2-я ступень»

Пока не приступили к описанию моей работы и прочих показателей, ради которых создается кейс, расскажу про смысл данной ниши.

Юля учит женщин привлекать в свою жизнь деньги, любовь, благополучие с помощью техник на исполнение желаний.
Это не мистика, не черная магия и вообще никакая ни магия, а просто мышление и тренировка мозга на получение желаемого, не важно каким путем, главное, чтобы этот путь был простым и легким.

В данном проекте, как и в остальных, где мы запускали онлайн школы, я являлась копирайтером и модератором сразу 2-х чатов.

Задачи, поставленные для меня на данный проект:

• Самостоятельная проработка ЦА
• Обработка брифа, предоставленные заказчиком
• Создание контента для рассылок писем
• Написание серии постов в закрытую группу
• Создание лонгрида для бесплатного тренинга
• Создание лонгрида для продажи основного продукта
• Модерация чата
• Конспектирование в статьи 3-х прямых эфиров
• Написание 4-х дожимающих писем после открытия окна продаж

В первую очередь был создан лонгрид-промик, в котором раскрывалась суть всей движухи, в которую Юля приглашает желающих научиться исполнять свои желания на бесплатном пятидневном тренинге.

Пост с лонгридом тут.

Если пока лень открывать и читать огромный текст поясню, что было самым важным. А точнее, остановимся подробней на оффере.

Оффер — ядро лонгрида, самое важное предложение, то, где мы заключаем самый главный результат от любого мероприятия и одно из важнейших моментов, которое влияет на решение клиента нужен ему этот продукт или нет.

Так как бесплатный тренинг — это просто часть основного тренинга, офферы однозначно будут перекликаться, но результаты немного отличаются, поэтому ты можешь взглянуть сразу на оффер основного курса и сравнить их.

Основой бесплатного тренинга являлось научиться исполнять свои желания и получить техники, которые позволят это сделать.

Основной курс опирался больше на проработку страхов и блоков, которые мешают исполнению желаний — это являлось самым главным страхом и преградой у той ЦА, которая уже ощутила на себе исполнение желаний, но не на все 100%.

Поэтому оффер для платного курса звучал так

Если хочешь взглянуть на весь лонгрид, на который было потрачено 16 часов работы, нажимай на ссылку https://vk.com/@tvoijelaniya_ispolnyatsya-ispolnenie-zhelanii-usilenie

Для того, чтобы разогреть аудиторию перед началом бесплатного марафона было выпущено 3 поста с предварительными домашними заданиями, которые собирали около 4000 комментариев.

Данные серии постов позволяют познакомиться аудитории с экспертом, а так же между собой, начать коммуницировать и проявлять интерес к движухе.

По секрету: есть одна фишка, такими предварительными заданиями ты можешь вытянуть у ЦА все их желания, страхи и боли, задав нужные вопросы и подготовив определенные домашние задания.

Например в данном тренинге на втором предварительном задании мы просили аудиторию в комментариях рассказать о том, что они ждут от тренинга и о чем мечтают, как их жизнь изменится после прохождения тренинга.
Вот тебе и желания и мечты. Что с этим делать в будущем— решай сам!

Во время марафона так же выпускались посты, с той же целью — разогреть аудиторию, вовлечь в процесс.

В постах содержался сам эфир, домашнее задание, а также после каждого эфира участниц ждали конспекты с кратким содержанием эфира.

Как ни странно, но участницам очень полюбились конспекты, которые они ждали с нетерпением.

После продающего эфира следовала серия дожимающих писем основанная на 4-х составляющих — выгода, логика, страх, последний шанс.

Цель писем — через определенную схему, вызвать эмоцию, сопоставимую названию письма, которые были перечислены выше, что позволяет «дожать» на покупку продукта и показать, что он ему необходим.

Помимо текста в данном проекте я занималась модерацией чата и комментариев в прямых эфирах.

Концентрация любви и благодарности в чатах зашкаливала, поэтому крупных нарушений не наблюдалось, своевременные ответы на волнующие вопросы и постоянная коммуникация с участницами — это то, что осуществлялось на протяжении всего марафона.

Количество желающий попасть в чат уже превышало 500 участниц, поэтому нами был создан второй чат, где набралось около 180 участниц

Совокупность времени, потраченное на данную работу составляет 5-7 дней.

В результате проведенной работы, было произведено около 500 000р. оплат, учитывая тот факт, что было все собрано, грубо говоря на коленке, я считаю это хорошим показателем!
На фото суммы без 100 000р., которые были сделаны переводом непосредственно на карту Юлии.

Мы не останавливаемся на достигнутом и уже скоро начнем запускать с Юлией новый онлайн-курс с обновленными продуктами, так как ниша очень обширная и востребованная.

В наше маркетинговое агенство «Andreevskih Media» обратилась Вера, которая занимается продвижением Елены Гаркиной. Елена Гаркина не только человек, заряжающих всех своей нескончаемой энергией, она по совместительству чемпионка мира по перманентному макияжу.

Продукт, который мы упаковывали - онлайн обучение по перманентному макияжу.

На моей практике я впервые столкнулась с созданием контента для продукта, которому привыкли обучаться стандартно - оффлайн. Кстати, это было главным возражением ЦА - «обучиться онлайн перманентному макияжу нереально». Результаты зашкаливают — мы убедились и убедили, что можно!

Обо всем по-порядку!

Моя задача, как копирайтера и модератора в данном проекте, состояла в следующем:

• Обработка ЦА и брифа, предоставленные заказчиком
• Создание контента для рассылок писем
• Написание серии постов в закрытую группу
• Создание лонгрида для бесплатного тренинга + лонгрид продажи основного продукта
• Модерация чата
• Конспектирование в статьи 4-х прямых эфиров

Нашей командой была создана необычная концепция бесплатного продукта в виде полета в космос, где Елена Гаркина — Капитан ракеты, в которой участники «летели» до планеты ПМ, в конечном итоге данная планета образно и являлась платным продуктом.

Самая сложная задача для меня в этом проекте заключалась в создании лонгрида, так как для меня это пока новый навык. Лонгридов в этом проекте было создано два (пажалуста астанавите эта) — лонгрид для бесплатного тренинга и лонгрид для продажи онлайн-обучения.

Главным моментом в лонгриде является оффер, который должен выстреливать ЦА прямо в сердечко, все внимание в самом начале должен цеплять именно он, поэтому больше времени у меня ушло на детальную проработку оффера.

Основой оффера являлась главная боль ЦА — быстро овладеть навыками перманентного макияжа и стать востребованным мастером ПМ.

Черновик, в котором я доводила оффер до конечной точки, больше похож на записки сумасшедшего, иначе не достичь точного попадания в цель.

Сегментом ЦА были девушки от 23-35 лет, которые хотели зарабатывать на ПМ, пробить потолок в количестве клиентов, кто-то из них мечтал открыть собственную студию и выигрывать в чемпионатах по перманентному макияжу.
Основываясь на возражениях ЦА в оффере были прописаны буллиты, которые закрывали возражения.

В космической тематике был написан весь контент начиная с бесплатного лонгрида, заканчивая геймификацией в чате, где Капитан Гаркина обращалась к каждому участнику, который вступил в чат или выполнил домашнее задание. Это погружало участников в необычное обучение.

Нашей целью было сделать весь путь от начала до конца увлекательным и удержать внимание.

Чат, состоящий из 300 участников, был оживленным. Каждый день я проверяла его на нарушения правил, а при возникновении вопросов у участников я своевременно отвечала на них, что позволяло участникам чувствовать обратную связь и понимать, что с ними коммуницируют, а не просто выдают информацию на эфирах. Чат на эфирах также просматривался.

Для данного проекта мною были созданы сообщения рассылки, которые приходили каждому участнику в ЛС: это были ежедневные напоминания о эфирах, домашних заданиях, а также дожимающие письма в конце продажи продукта.

Также были написаны посты в закрытую группу участников с, разогревающими интерес, домашними заданиями. В результате чего, под постами собиралось в среднем по 2500 комментариев, в то время, когда участников в группе было около 500.

По окончанию каждого эфира я составляла конспект, чтобы у участников сохранилась информация еще и в электронном варианте. Конспект был оформлен в виде статьи вк и выпускался постом вместе с сохраненным эфиром и домашним заданием в закрытой группе.

В совокупности на написание всего контента полностью ушло около 6 дней.

Мы не сомневались в результатах, к которым приведет наша плотная работа команды, но они действительно поразили нас!

Во-первых, участники были в восторге от игрового формата обучения и выполняли все домашние задания, поддерживали друг друга и конечно же шутили на тему их полета в космос, она их очень увлекла, во-вторых, на 4 эфире, когда была продажа курса, участники безоговорочно выставляли счета на оплату курса.

Если перечеркнуть всю эту абстрактность и говорить в числах, то оплат было произведено на 790927р. , с продающего лонгрида было 30 заявок. Напомню, что единственными источниками продаж был прямой эфир на 4 бесплатном дне тренинга и лонгрид.

Пока, на данный момент, это один из ярких запусков онлайн школы на моей памяти, который увлек мою творческую фантазию «в космос». Не могу сказать, что это было легко, но ведь то, что ведет к большим результатам всегда дается с трудом!

Хочешь космических результатов и продающий лонгрид? Тогда жду тебя в ЛС;)

В команду Andreevskih Media, в которой я являюсь копирайтером, обратилась сеть спортивных магазинов по всему миру «Decathlon», с целью создания автоматической воронки продаж для своей страницы во Вконтакте.

Для крупной сети магазинов, одна из основных целей — это LTV клиента, что является жизненным циклом в данной компании.

Как мы знаем, если человек здесь купил 1 раз и ему все понравилось, то он не побежит сломя голову в другой магазин, а придет именно в этот за повторной покупкой.

Задачи по написанию контента:

• Проработать ЦА, ее боли и потребности, поведенческую способность
• Создать письма для Автоворонки по готовой стратегии
• Закрыть основные возражения клиента
• Создать персонажа для вовлечения в диалог клиента
• Познакомить с компанией и товарной матрицей Декатлон

Скучные рассылки от подобных сетевых магазинов очень часто надоедают покупателям, мы решили писать от имени вымышленного персонажа хомяка.

Почему хомяк?

Тем самым мы внесли небольшую иронию в смысл текста автоворонки. Хомяк, который занимается спортом: парадоксально, интересно, цепляет.

Идея была безумной, мы огласили её менеджеру компании, на что получили согласие.

Для меня это был первый опыт создания контента не от лица компании, не от лица директора или менеджера. Нужно было переработать информацию так, чтобы сохранялся стиль повествования от хомяка и при этом цель автоворонки оставалась неизменной.

Мы создали крутого персонажа — хомяка Декстера. Который на протяжении всей воронки общается со своими клиентами, рассказывает им веселые и грустные истории, предлагает всевозможные спортивные товары, иногда даже шутит и т.д.

Также у Декстера есть помощница — сотрудник магазина «Decathlon» Евгения, которая тоже не остается в стороне и поддерживает диалог с клиентами.

Данный способ коммуникации с клиентам должен был повысить лояльность покупателей к информации, которую мы предоставляли в автоворонке.

Цель - зацепить клиента нестандартным подходом, увлечь интересной подачей, стать для клиента другом, к которому хочется прислушаться.

Автоворонка состояла из 4-х приветственных велком-писем, в роли Лид-магнита выступала запись в официальной группе во Вконтакте «Decathlon» Россия. Сделав репост этой записи и подписавшись на авторассылку, у участников была возможность выиграть 10.000Р. А также приобрести на эту сумму экипировку для своего любимого вида спорта.

В конце велком-серии Трипваером выступает предложение на оформление бесплатной карты клиента сети спортивных магазинов «Decathlon».

После того, как человек проходит велком-серию, мы предлагали ему на выбор 4 категории видов спорта:

1. Игровые
2. Экстрим
3. Железо
4. Боевые искусства

К каждой категории был прописан полезный контент, данный способ был связан с тем, чтобы сегментировать аудиоторию.

После писем по выбранной категории, следующая серия писем прогрева, где так же был максимально полезный контент со всевозможными ссылками на спортивный инвентарь.

Итог:

Полностью проработанная архитектура автоматической воронки продаж увеличила LTV клиента за счет объемной воронки продаж, которая длится на протяжении 3-4 месяцев.

Увеличена вовлеченность клиента в диалог, благодаря неординарной подачи контента, при помощи хомяка Декстера и его помощницы Евгении. Так же повысили лояльность клиента за счет бесплатной карты и полезной информацией о скидках и розыгрышах.

Хорошо продуманная настойчивость еще нигде не была лишней. Поэтому после первого предложения о покупке необходимо сделать еще несколько. Для этого придуманы дожимные письма.

Эта статья родилась от боли.

От боли маленького Питерского копирайтера.

— Напиши дожимные письма

— Но как?

— Хз, придумай что-нибудь.

Так звучало мое первое ТЗ на дожимные письма.

Чтобы тебе не ломать свой мозг и не размышлять, что писать в дожимных письмах, я решила разжевать каждое из писем.

Но для этого мне пришлось написать их несколько десятков, чтобы понять КАК НАДО.

На каждом этапе дожима потенциальный клиент находится на разных ступенях.

Мы не можем узнать по какой причине он не приобрел продукт, возможно даже он не знает, но благодаря дожимным письмам, которые бьют в разные точки причины «не покупки», можно зацепить покупателя за его скрытую нерешительность так, что предложение покажется ему супер-выгодным.

Погнали!

Первым письмом в списке дожимных является письмо «Выгода».

Название письма уже говорит о цели этого письма.

Потенциальный клиент должен ощутить выгоду от покупки твоего продукта.

Подумай хорошо о боли, с которой приходит твой клиент к продукту. Твой продуй должен решить его боль. Отрази в письме такую выгодную причину, после осознания которой клиент поймет, что именно это поможет ему решить его проблему/боль.

Мы все покупаем то, что хотим. Вспомни, что хочет твой клиент и просто покажи ему это текстом.

Погрузи его в то состояние, которое он получит после использования твоего продукта. Сделай это настолько реалистично, что после этого письма, находясь в этих иллюзиях, ему захотелось продолжить ощущать себя тем, кем он ощущал себя пока читал твое письмо «Выгода».

Структура письма «Выгода».

1. Боль
2. Больше боли
3. Решение— что тебя к нему привело— озвучиваешь решение— что оно даст человеку (даешь эмоцию), перечисляешь преимущества— наглядно демонстрируешь решение— просим представить жизнь после использования продукта
4. Подробная инструкция как получить решение. (CTA, ссылка на продающий лонгрид, сайт или пост)

Следующим письмом в дожимной цепочке — письмо «Логика».

Вспомни, как мы принимаем решение о покупке?

Особенно если эта покупка стоит выше среднего чека, который мы можем себе позволить. Мы начинаем искать логику в этой покупке.

«Эмоциональная покупка» — очень распространенное определение о котором знают все. Большинство попадается, но мы не хотим делать такие покупки, поэтому начинаем взвешивать.

Зачем мне новый айфон, который стоит сотню тысяч? Всего лишь потому что его круто презентовали и это новенький, блестящий, с классной камерой телефон?

«Похожу со старым SE»

Но если ты блогер-инфобизнесмен и этот айфон может принести тебе доход и окупится тебе через полмесяца созданного на нем контента — вот это логически обоснованная покупка.

Переходим к твоему продукту.

Покажи, что данное приобретение принесет пользу твоему клиенту. Приведи логическое обоснование, для чего именно человеку нужен твой продукт. Почему это выгодная, умная инвестиция, а не необоснованные расходы?

Никто не хочет тратить деньги в пустоту.

А еще обоснуй, почему цена за твоё решение (или продукт) - крайне выгодна? Например, сравни с аналогами: моё решение стоит «столько-то», а ближайший аналог, которым все пользуются - «столько-то» умноженное на 10.

Структура письма «Логика»:

1. Показать какой ажиотаж вызвал продукт (пример, точные цифры, сколько человек уже купило, восторженные отзывы)
2. Объяснить почему эта покупка будет выгодной для клиента (почему это выгодная инвестиция в себя, а не траты)
3. Указать, что цена незначительная, сравнить с аналогами
4. Усилить триггером дефицита
5. Описать как получить продукт (CTA, ссылка на продающий лонгрид, сайт или пост)

Письмо, которое будет следовать после «Логики».

Качнем немного по эмоциям?

У тебя обязательно должна быть проработка ЦА, где вместе с болями, желаниями указаны страхи. Эта колонка тебе понадобиться для написания этого письма.

Опираясь на страхи аудитории мы рисуем картинки, которые могут их настигнуть, если они не приобретут твой продукт.

Погрузи их в это состояние, покажи, что ничего не изменится в их жизни, если они не воспользуются продуктом (зачастую это один из самых главных страхов — остаться на том же месте).

В этом письме можно «напугать», но не сильно. Мягко намекнуть на то, что их ждет и вызвать тревогу.

Данным письмом мы как бы напоминаем клиенту о том, зачем он вообще заинтересовался нашим продуктом, напоминаем ему, что если бы у него действительно не было потребности, он бы не читал наши письма. Погружаем в ту проблему, из-за которой он обратился к нам.

Будь бдительней, прежде чем задавать атмосферу данному письму. Если твоя целевая не готова к чрезмерному напору и нагнетанию, то лучше смягчить посыл.

Структура письма «Страх»:

1. Боль
2. Показать что ждет, если не решить боль, опираясь на страхи аудитории
3. Описать, что этого можно избежать, если предпринять меры
4. Показать решение — продукт
5. Усилить триггером дефицита или временем.
6. Описать как получить продукт (CTA, ссылка на продающий лонгрид, сайт или пост)

Звучит уже как толчок к тому, чтобы забрать себе то, что предлагают.

Данным письмом мы даем почувствовать клиенту, что время уходит и осталось совсем немного и он сможет потерять эту возможность.
Мы не любим терять. Даже то, что ещё не наше, но что мы уже считаем "почти нашим".

Последним письмом из списка самых необходимых писем дожимной цепочки будет «Последний шанс».

Когда мы точно знаем, что выгодная возможность у нас будет еще долгое время, мы не решаемся ухватить его за хвост, ведь она всегда на виду. В любой момент мы можем протянуть руку и забрать её.

Так и с твоим продуктом. Если на этом этапе остались еще те, кто не воспользовался твоим предложением, то потому что они знают, что у них есть эта возможность, они позволяют себе медлить.

Другое дело, когда возможность существует в пределах некого временного периода.

Нужно заставить твоего клиента почувствовать, что он УПУСКАЕТ. Возможность прямо сейчас ускользает из его рук НАВСЕГДА. Чтобы он вскочил и побежал покупать твой продукт немедленно.

Каким образом это можно сделать?

Возможно указать сколько мест осталось, либо повышение установить цен или убрать определенные бонусы, о которых ты возможно говорил в начале продажи.Ограничить в чем-то.

А может быть вообще объявить о закрытии окна продаж через N-количество часов. В том случае, если прогревающая линия заканчивается именно на этом письме.

Структура письма «Последний шанс»:

1. Сообщи человеку, что возможность уходит: когда именно она уйдёт?
2. Что человек упустит, не воспользовавшись твоим предложением?
3. Что именно это будет? Рост цены? Потеря бонусов? Упущенные прибыли? Или он продолжит терять деньги (или что-то более ценное), ничего не делая?
4. Это письмо - последний шанс воспользоваться выпавшей возможностью.

Есть еще много способов дожать клиента на покупку и все они основываются на различных факторах: потребности клиента, особенности продукта.

Это 4 самых распространенных дожимных письма, которые являются стандартной для каждой ниши.

Смело пользуйся этими знаниями и помни: нет фразы «мало желающих купить мой продукт», есть фраза «недостаточно хорошо дожали».