Nail Republic - производитель профессиональной косметики для ногтей. Продукт - партнерская программа для оптовых закупок. Целевая аудитория: nail-мастера, владельцы салонов, небольшие магазины профессиональной косметики.

Ниша b2b-опт: аудитория принимает решение не быстро, важна репутация бренда и условия партнерства. Задача рекламы - привлечь заявки от потенциальных партнеров.

Что сделали

Запустили несколько направлений в Яндекс Директ:

Поиск - горячие запросы:

• Кампания по ключевым словам (общие запросы) - основной объем трафика
• Поиск ТГО с аудиторными таргетингами - связка ключей с сегментами аудитории
• Поиск ТГО по общим ключам - дополнительный охват

РСЯ:

• Кампания по номерам (look-alike и базы) - лучший результат по CPA
• МК без ключевых слов - поведенческий таргетинг

Отдельно тестировали аудиторные связки: таргетинг на nail-мастеров и владельцев бьюти-бизнеса совместно с поисковыми запросами.

Лучший CPA показали МК без ключевых слов (567 р) и аудиторный поиск с таргетингом (2 008 р). Кампания "Поиск новая" дала высокий CPA - была отключена или оптимизирована по итогам месяца.

Воронка

165 лидов - 67 квалифицированных (41% квала) - 40 SQL (24% от общего числа лидов).

Для b2b-опта показатель 41% квала - крепкий результат: аудитория приходит с реальным интересом к партнерству, а не случайным кликом.

Вывод

В нише оптовой b2b-косметики Яндекс Директ работает при правильном сочетании инструментов. Аудиторные таргетинги в связке с поиском дают более дешевые и качественные лиды, чем чистая ключевая семантика.

РСЯ по базам и look-alike - обязательный инструмент для b2b: партнеры Nail Republic уже сформировали паттерн поведения, который система находит в похожей аудитории.

Итог месяца: план перевыполнен по всем метрикам, CPA на 525 р ниже планового значения.

Коттеджный посёлок «Озарино» — участки ИЖС у озера и леса в 25 минутах от центра Казани. Цена от 515 тыс. за сотку, готовые дома от 12,5 млн рублей. Средний чек сделки — 20 млн+.

Ниша сложная: долгий цикл принятия решения, высокий порог входа по стоимости, аудитория думает месяцами. Главный вызов — не просто нагнать трафик, а получить реальные заявки от людей с деньгами и намерением.

Что сделали

Запустили несколько направлений в Яндекс Директ:

Поиск — три кампании по семантике:

• «Основная первый приоритет» — горячие запросы с чёткой покупной интентностью
• «Основная конкуренты» — перехват аудитории, которая ищет конкурентов
• «Основная без приоритетов» — расширенная семантика для охвата

Ретаргет:

• Единая перформанс-кампания на тех, кто уже был на сайте — возврат тёплой аудитории

РСЯ:

• Мастер кампаний для дополнительного охвата и тестирования форматов

Креативы делали под аудиторию с запросом на природу, инфраструктуру и близость к городу. Два варианта объявлений: семья у посёлка на фоне озера и детская площадка — протестировали оба захода.

Лучшая кампания по CPL — ретаргет: 600 ₽ за заявку при бюджете 6 000 ₽ и 10 конверсиях. Горячая аудитория, которая уже знала посёлок, конвертировалась в разы лучше холодной.

По поиску лучший результат показала кампания по конкурентам — 3 102 ₽ за заявку при 39 конверсиях.

Экономика

При среднем чеке 20 млн+ и CPL 3 821 ₽ — стоимость привлечённого клиента даже с учётом конверсии отдела продаж остаётся в пределах нормы для рынка недвижимости.

Если считать грубо: 88 заявок → даже при конверсии в сделку 3–5% это 2–4 продажи. При чеке 20 млн — это 40–80 млн выручки клиента с рекламного бюджета 336 тыс. ₽.

Вывод

В нише ИЖС с высоким чеком Яндекс Директ работает, если правильно выстроить структуру кампаний. Ретаргет — must have: аудитория, которая уже касалась бренда, стоит в разы дешевле холодной. По поиску кампания по конкурентам даёт хороший CPL при правильных ставках.

Главное — не гнаться за объёмом, а работать с качеством трафика. В дорогой недвижимости 1 заявка за 3 800 ₽ лучше 10 за 800 ₽ от нецелевой аудитории.

Задача: стабильный поток заявок и замеров с контролируемой стоимостью

Результаты за март:

— Лидов: 113 при плане 100 (+13%) — Стоимость лида: 2 693 руб. при плане 3 000 руб. (на 10% ниже плана)
— Квалифицированных заявок: 43
— Горячих заявок на замер: 24 при плане 20 (+20% от плана)
— Стоимость замера: 12 680 руб. при плане 15 000 руб. (на 15% ниже плана)
— Бюджет: 304 322 руб.

Итого за весь период:

— Расход: 464 000 руб.
— Заявок: 128
— Стоимость заявки: 3 627 руб.

Что сделал:

Провел анализ конкурентов и собрали семантику под все типы запросов — горячие (стяжка пола цена, стяжка пола под ключ), тёплые (выравнивание пола, полусухая стяжка) и коммерческие по районам Москвы.

Запустили несколько типов кампаний: поиск, РСЯ, динамические объявления (DSA) и медийные кампании с галереей. Под каждый тип — отдельные группы объявлений с разными офферами.

Тестировали креативы с разными заходами: цена от 650 руб/м², скорость до 300 м² за день, бесплатный выезд технолога, гарантия 15 лет. Определили рабочие связки и масштабировали бюджет на них.

Настроили минус-слова, убрали нецелевой трафик. Еженедельно оптимизировали ставки, отключали неэффективные объявления и площадки в РСЯ.

Отслеживали воронку целиком: лид → квалификация → замер. Корректировали кампании исходя не только из стоимости лида, но и из стоимости замера.

Примеры креативов

Скрин с кабинета

Вывод: план перевыполнен по лидам и горячим заявкам, стоимость замера на 15% ниже планового — клиент получал замеры дешевле чем рассчитывал.

Задача Выстроить платный трафик через Яндекс Директ с окупаемостью ДРР до 25%.

Что сделали Разделили кампании на поиск и РСЯ — РСЯ дал значительно лучший ДРР (6–20% против 20–38% на поиске). Оптимизировали кампании под фактические продажи (CPO), а не под клики или добавления в корзину. Отслеживали полную воронку: показы → клики → корзина → заявка → продажа.

Результаты (декабрь 2024 — март 2025)

• Бюджет: ~2 060 000 руб
• Показов: ~7 256 000
• Кликов: ~167 000
• Средний CTR: ~2,1%
• Продаж: 792
• Средний CPO: ~2 600 руб
• Выручка: ~8 370 000 руб
• ДРР: 20–29% (средний ~24,6%)
• ДРР РСЯ в лучшие месяцы: 6–7%
  
  

Главное РСЯ показал себя основным рабочим инструментом для fashion-товарки — низкий ДРР при высоком охвате. Поиск использовали для захвата горячего спроса, но с более жёсткими ограничениями по ставкам. Связка поиск + РСЯ с оптимизацией под CPO дала стабильный результат на дистанции 4 месяца.

Результаты (ноябрь 2024 — январь 2025, 11 недель)

• Бюджет: ~2 400 000 руб
• Оформлено заказов: ~761 на сумму ~82 млн руб
• Выкуплено заказов: ~432 на сумму ~19,2 млн руб
• Средний ДРР по выкупу: ~20%
• Лучшие недели: ДРР 7–10%
  

Главное В товарке с примеркой процент выкупа критичен. Мы считали эффективность именно по деньгам выкупа, а не по оформленным заказам — это дало клиенту честную картину ROI и позволило удерживать ДРР в целевом диапазоне даже в высококонкурентный новогодний период.

Откручено - 137 000 т.р. 
Лидов - 1000 конверсий.
Стоимость заявки - 137 руб.

Целевая аудитория: женщины 100 % , возраст ( от  33 – 46 лет ,  в основном мамы деток от 5 до 12 лет ,реже педагоги)

Что было сделано:

1. Собрано семантическое ядро и разделено на 2 группы:
• Горячие ключи: «детская нейропсихология», «нейропсихологические упражнения для детей», «СДВГ у детей симптомы», «синдром дефицита внимания и гиперактивности» и др.
• Поведенческие (околоцелевые) ключи: «трудности чтения у детей», «дисграфия у младших школьников», «упражнения для развития мозга у детей», «ребёнок плохо читает» и др.
2. Составлен список минус-слов и минус-фраз для отсечения нерелевантного трафика.
3. Проведена кросс-минусовка для исключения пересечения ключей.
4. Настроены корректировки: по полу, возрасту, мобильным приложениям и сегменту «образование».
   
   

За счёт чего удалось дать результат

• Разделили семантику на горячие и околоцелевые запросы, чтобы привлечь как готовых к покупке, так и тех, кто ищет решение конкретных проблем ребёнка.
• Проработали минус-слова и кросс-минусовку, что позволило отсечь нецелевой трафик и снизить стоимость клика.
• Использовали корректировки по полу, возрасту и образованию, что позволило точнее попадать в ЦА (мамы дошкольников и младших школьников).
• В креативах сделали акцент на боли родителей («ребёнок плохо читает», «невнимательность, гиперактивность», «не хочет учиться»).
• Подключили триггеры доверия: экспертность школы, программы сертификации, отзывы родителей.
• За счёт комбинации горячего трафика и околоцелевых запросов удалось получить стабильный поток заявок с оптимальной ценой.

Откручено - 456 090 т.р. 
Лидов - 543 конверсии.
Стоимость заявки - 840 руб.

Заказчик: Онлайн -школа. Задача вести рекламу на бесплатный вебинар: «Пошаговая инструкция как стать нутрициологом»

Что было сделано:

1.Прошел все этапы по настройке рекламы от сбора семантики, до написания продающих объявлений.

2. Далее было расширено семантическое ядро, на аудиторию косметологов и фитнесс- тренеров.

3. Сайты конкурентов и брендовые запросы

4. Похожие аудитории

5. Высокочастотные запросы

6. Аудитория для мам в декрете

Результат:

После запуска рекламы начали наблюдать первые результаты, после тестовой недели произвели оптимизацию и получили следующие результаты.

С первой недели ведения рекламы, прошла продажа. Стоимость курса- 59 900 руб.

ROMI- 1343,24%.

На данный момент ведется работа по оптимизации рекламы и понижению цены за лид.

Во время работы рекламы, были небольшие проблемы, с счетчиком, в течении 4 дней. Поэтому информация искажается в директе т отчете у клиента. Клиентом был предоставлен доступ по конверсиям.

За счёт чего удалось дать результат

Провел сегментацию ЦА:

• женщины 25–45 лет, которые хотят новую профессию/переквалификацию;
• мамы после декрета, ищущие работу онлайн;
• специалисты смежных ниш (тренеры, ЗОЖ-блогеры, фитнес-инструкторы), которые хотят расширить экспертизу.

Использовали ключевые боли и мотивы в креативах:

• «устала от нелюбимой работы», «хочу помогать людям и зарабатывать», «карьеру можно построить онлайн»;
• мотивы: востребованность профессии, возможность совмещать с семьёй, доход от консультаций.

В рекламных материалах сделали упор на успешных выпускников («после курса открыла практику / вышла на доход 50 тыс.+»).

Добавили лидген-механики: бесплатный вебинар/чек-лист «Как зарабатывать на нутрициологии» для прогрева холодной аудитории.

С помощью аналитики отсекли слабые связки и оставили объявления с лучшей конверсией.

РЕЗУЛЬТАТЫ:

Откручено 53 987 т.р. 
230 конверсий.
Стоимость заявки 235 руб.

Заказчик: Онлайн -школа. Задача Вести рекламу на бесплатный вебинар: «Научись зарабатывать на Wildberries за 4 дня»

Ориентир на целевую аудиторию: те, которые хотят обучится профессии менеджер Wildberries с нуля и зарабатывать на этом.

Особенности проекта:

Вебинар у заказчика идет 4 дня, с понедельника по четверг. Те, кто регистрируется во вторник и последующие дни, то переходят на следующую неделю. Есть риск низкой доходимости до мероприятия. Заявки нужно было вести на страничку с лид- магнитом, регистрация на бесплатный вебинар.

Каналы продвижения: Контекстная реклама – Яндекс Директ -РСЯ, Поиск, МК.

Задача от клиента: приводить заявки на вебинар – не выше 250 руб.

Что сделал:

1.Прошел все этапы по настройке рекламы от сбора семантики, до написания продающих объявлений.

2. Далее было расширено семантическое ядро, по целевым запросам.

Результат:

После запуска рекламы начали наблюдать первые результаты, после тестовой недели произвели оптимизацию и получили следующие результаты.

За счёт чего удалось дать результат

• Сегментировали ЦА: начинающие, которые ищут удалённую профессию с нуля, и действующие продавцы, желающие прокачать навыки.
• Подобрали ключевые запросы с высокой конверсией: «онлайн профессия», «удалённая работа на маркетплейсах», «обучение менеджер маркетплейсов».
• Сделали упор на боли ЦА: «устал от офисной работы», «хочу стабильный доход онлайн», «страх не разобраться с маркетплейсом самому».
• В креативах акцентировали на мотивы: быстрый вход в профессию, востребованность, возможность работать из любой точки.
• Использовали отзывы учеников и реальные кейсы для снятия барьеров («не получится», «не окупится»).
• Отслеживали заявки через сквозную аналитику и оставили только рабочие связки → за счёт этого снизили CPL и повысили конверсию в оплату.