Картиночки не для Дзена

Если посмотреть с точки зрения менеджера или предпринимателя, становится очевидно: сука, мы вообще не работаем. Вот чисто по приколу посмотри, как выглядит производственный календарь с точки зрения манагера.

Календарь с точки зрения манагера

В январе 10 дней все отдыхают, потом на недельку еще берут отпуск, по итогу выходят на работу в конце января. Неделю раскачиваются и начинают нормально работать только с февраля. Потом 3 недели работы в феврале (ура), а потом ахуенный праздник посреди недели. Далее еще одна неделя работы, а потом еще одна — в мусор.

Числа с 15 марта начинается нормальная работа и, о боги, она продолжается целых 6 недель, ровно до начала мая. Май вообще ублюдочный месяц, потому что идет 2 недели праздников подряд с перерывом на несколько рабочих дней посередине. И только ты отошел от майских, хуяк, какой-то левый праздник посреди недели в июне.

Далее июль все плюс-минус работают, но в августе все уходят в отпуск, и в конце июля уже начинаются разговоры из серии «Давайте уже в сентябре». А в сентябре на первой неделе все еще возвращаются из отпусков и работа реально начинается числа с 10-го.

Далее 6 недель работы (о боги х2) и очередной непонятный праздник в начале ноября. Там еще 6 недель работы и уже конец декабря. А это снова новогодние праздники и «а давайте уже после январских».

Итого, у нас есть в году 5 периодов, когда идет концентрированная работа: с 1 февраля по 20 февраля; с 15 марта по 30 апреля; с 15 июня по 31 июля; c 10 сентября по 31 октября; с 7 ноября по 20 декабря и один ну такой себе рабочий месяц — август.

По-моему, это какая-то хуйня.

Решение

Было бы круто половину праздников либо убрать, либо присоединить к выходным. Условно, какие 10 дней в январе, вы серьезно? 3-5 дней — более чем достаточно. Нахуя в мае делить 2 недели праздников будними днями посередине. Кто-то нормально работает в это время? Ну-ну, да-да. Если очень хочется в мае дать людям отдохнуть, ну дайте целую неделю с 9 по 15, условно. И отдых получится цельным, а не рваным, и неделя впустую не пропадет.

Или вот сегодня, например. Официальное объяснение: это праздник, но поскольку он на выходных, значит, надо еще выходной добавить. Ну почему тогда пятницу выходную не сделать, блять. Почему именно понедельник?

Короче

Заебали эти праздники и заебало, что это официальная причина нихуя не делать. И так все работает медленно и через жопу, так еще и растягивается непонятно с хуя взявшимися дополнительными выходными.

Если тебе всё с кайфулями и моё недоумение тебе непонятно, не принимай на свой счёт. К конкретным людям у меня вопросов нет, есть только к ебучим конторам, которые из-за этих ебучих «праздников» не работают. И ты как человек, который хочет просто поработать, не можешь каких-то вещей сделать, потому что, блять, просто в той конторе все отдыхают нахуй.

Мы же не на загнивающем западе, где после 17 никто не работает. Нам до этого запада столько же, сколько хавалю до лидера авторынка в России (хотя в текущих реалиях уже не смешно). Почему бы просто не поработать побольше, чтобы жить получше.

Почему появилась реклама

Когда Арина в 2017 году начинала канал bezaspera, о рекламе мы особо не думали. Потому что делали как по кайфу, а не как бизнес. Но время шло, хотелось делать что-то большее, чем просто канал, и тогда встал вопрос финансирования бизнеса.

Брали всё из своих зарплат и сбережений, но этого было мало. Стало понятно, что нужен хоть какой-то пассивный доход, чтобы можно было реинвестировать его в развитие продукта. Из-за этого появилась реклама и карьерные консультации. Реклама так и осталась, а консультации выросли в масштабируемый B2C-продукт — карьерную поддержку.

Личный контакт

Поначалу в описании канала стоял личный контакт Арины. Но когда подписчиков стало больше 10к, треш-поток долбоебов стало сдерживать невозможно. Потому что писали не только по рекламе, но и по всякой хуйне. Типа: а можно бесплатную консультацию, а вот тут в посте вы не правы, ой, а не хотите взаимопиар с каналом на 500 человек и так далее.

У Аришки с этого конкретно подгорало, но она терпела как истинный корпорат и вежливо всем отвечала или просто не отвечала, если кто-то особенно выделялся. Но стало очевидно, что держать в описании канала личный контакт — хуевая затея. Поэтому решили заменить контакт на корпоративную почту.

Личная и общая корпоративная почта

И это сработало! Говно сообщения почти прекратились, потому что мудоебам лень писать на почту. А поток целевых запросов только возрос, потому что канал рос, а нормальным компаниям не западло написать на почту.

Однако время шло, и на почту начали писать не только адекватные рекламодатели, но и истерики, которые обнаружили их вакансии с зарплатами у нас на сайте. Это, блять, отдельная история. Если коротко — чем менее значителен человек в компании и чем более уебанская компания, тем больше он истерит по поводу А ЧО ВЫ ПОСТАВИЛИ ЗАРПЛАТУ ЭТО ЖЕ КОНФИДЕНЦИАЛЬНО!!!!!!!!!

Арина, как истинный дипломат, все ситуации разруливала. Но это не отменяло того, что все конторы, которые хотели до нас доебаться в итоге доебывались до Арины. Апофеозом стал крайний случай, когда один известный ебать стартап из России, сваливший втихаря, начал до нас доебываться, типа уберите вакансии. Я сказал сразу — пусть нахуй идут. Сами свалили — не мешайте людям работу искать. У вас вакансии есть? Есть. Ну вот и люди имеют право о них знать. Вам не нравится — не ебет, идите нахуй.

Но, очевидно, сказать Арине «давай иди так коммуницируй» я не могу. Во-первых, почему я должен кому-то что-то указывать, а во-вторых, понятно, что тут у неё репутационные риски. Поэтому, чтобы такие случаи разруливать, мы сделали отдельную почту для разбора рекламных предложений.

А чо по бабкам?

Если это будет читать какой-то продакт, он скажет: «ну вы, по факту, построили такой антиконверсионный флоу. А заявок на рекламу меньше не стало?» Нормальных — не стало, но говна теперь почти не прилетает, а истериков просто игнорируем и не рискуем ничьим лицом.

Два-три раза в неделю заходим в почту, разбираем сообщения. Отвечаем на интересные предложения и игнорируем редких долбоебов. В саппорте тоже игнорируем все сообщения с просьбой прислать инфу по рекламе. Как показала практика, если человек не может просто соблюсти то, что написано в инструкции, скорее всего, он предложит тебе потом какую-то хуйню, не стоящую твоего внимания.

Вместо вывода

Вот так, элементарный процесс разбора предложений на рекламу и два простых решения. Но какая история за этим всем! Так и живем. Обожаю делать бизнес в том числе и из-за того, что в итоге могу рассказать тебе такие прикольные истории.

Понравилось? Жми огонёк, мне будет приятно)

У меня была боль, что никто особо метрики и дашборды не смотрел. Возможно, потому, что дашборды были говно, возможно, потому, что цифр люди боятся, а возможно, кому-то было просто насрать на то, что реально происходит в компании.

И когда мы делали careerspace, у меня была личная боль, что мои тиммейты мало смотрят дашборды и вообще не особо ими интересуются. Поэтому я задался вопросом, что мне сделать, чтобы моим корешам искренне хотелось вникать в цифры.

В итоге я придумал делать в компании Игру Кальмара. Игра на увольнение, само собой. Кто хуже всех отвечает — с тем мы прощаемся. Получилось очень эффективно, все сразу стали понимать, как работает бизнес и какие у него показатели. Хочешь узнать, как засетапить это у себя? Читай ниже.

Гайд по игре, в которую хочется играть

1. Захотеть, чтобы команда шарила в бизнес-цифрах
2. Назвать это не ЭКЗАМЕНОМ ебаным, а ИГРОЙ пиздатой
3. Придумать хайповое название, желательно на основе всем известного мема
4. Найти ахуенную мотивацию играть в твою игру
5. Добавить в игру БАБОСЫ
6. Придумать честный способ выбирать победителя
7. Шлифануть все доской почета, на которую все хотят попасть
8. Пояснять, с хуя ли ты это спрашиваешь и почему ответ такой, а не другой
9. Готовиться, что команда будет возмущаться, если игры вдруг не будет, пока ты в отпуске (хотя какой блять отпуск, кого я обманываю)

Коротко про игру

Скажу честно, идея не моя, я внаглую спиздил её у Олега Якубенкова. В одном из своих немногочисленных интервью он рассказывал, что у них в Joom были квизы по дашбордам. Кто побеждал N раз подряд — что-то получал. Надеюсь, не какую-то хуету из Китая.

Мне идея понравилась, я просто взял и переложил её на careerspace, немного изменив правила и докинув баблишка в весь этот процесс. Из своего кармана, естественно. Как говорится, инициатива наказуема.Наш квиз по метрикам назвали Игрой Кальмара, потому что звучит пиздато.

Правила

Каждую пятницу утром перед стендапом я задаю 5 вопросов. Все в реал тайме отвечают на вопросы в чат. В этот момент нельзя смотреть в дашборды. Два человека, которые были ближе всего к правильным ответам, получают балл.

По итогу всей игры тот, кто получает больше всех баллов, занимает топ-1, второе место — топ-2. Если 2 человека набрали больше всех, они делят топ-1. Если 2 человека на топ-2, они делят топ 2. Ну и так далее, думаю, ты догнал.

Про бабосы

Те, кто набрал больше всех баллов за игру и вышел в топ-1 и топ-2, получают символический денежный бонус. Это меньше 5% от средней зарплаты, но этого достаточно, чтобы создать соревновательный эффект и сделать какой-никакой призовой фонд. Кто набрал меньше всех баллов — увольняется (нет).

На всякий случай для тех, кто мог не понять сарказм

Никого мы не увольняем за игру. Увольняем за другое. Интересно? Напиши в комментарии, если будет интерес — сделаю пост.

Перед тем как ты пойдешь читать дальше, скажу, что я не бухгалтер, юрист, финансист и вот эти все умные люди. Я просто делаю продукт, от которого кайфую с лучшей в мире командой. Но я делаю его в российской юрисдикции, поэтом вынужден соблюдать местные правила. Не выступаю за истину в последней инстанции, рассказываю, как я это вижу и не более.

Разгон

Когда я только начинал делать бизнес, думал, вот щас продукт сделаю, бабос заработаем, команде деньги выплатим и еще останется, чтобы дальше в продукт инвестировать. Так оно и было ровно до того момента, пока мы были на ИП. Но, как неожиданно, продать долю в ИП нельзя, поэтому под инвестиционный раунд надо было делать ООО. И вот с чем мы столкнулись.

Представь, что у тебя ООО на общей системе налогообложения (ОСН). Ты выставляешь клиенту счёт на целый МИЛЛИОН РУБЛЕЙ. Поскольку ты на ОСН, то просто за сам факт, что тебе этот счет оплатили, ты заплатишь 20%, в нашем случае — 200К горят в огне. Это называется НДС.

Ты такой: «пум-пурум-пум-пум». Осталось 800К. Акей, заплачу бабос команде. Допустим, у тебя 3 человека по 100К каждый. Если они по ТК РФ (а как иначе то), то получается сверху 43%. Туда входит НДФЛ и ещё какая-то поебота, которой твои кореша никогда не воспользуются. Получается на зпшки уходит не 300К, а 429К. Ахуенно?

Ты выплатил команде бабос с чистой душой, и у тебя остается 371К. И у тебя есть выбор, как их себе вывести: никак, в виде зарплаты или дивидендов. Допустим, что 43% сверху ты отдавать не готов и выбираешь подождать до конца квартала.

Тогда самое время заплатить налог с прибыли. По ОСН это 20%, это получается 74К. Остается 297К. Допустим, ты такой жадный и все выводишь себе. И с 297К ты, блять, заплатишь еще 13% НДФЛ)))))))))

А это 39К с нашей суммы в 297К. И получается, что твоя зпшка будет целых 258К рублей.

И это мы не учитываем, что, если ты хочешь делать бизнес, а не заниматься фулл-тайм бухгалтерской деятельностью, тебе нужен будет бухгалтер или аутсорс-бухгалтерия. А это минимум 40К в месяц сверху для небольшого бизнеса.

Также не учитываем, что для приема платежей недостаточно подключить эквайринг, нужна онлайн-касса, фискальный накопитель и ОФД. Это тебе не как у пендосов — Stripe к счету в банке подключил и все.

Ответ на разгон

Конечно, ты можешь сказать: «Яр, заебал ныть. Нахуя делать ОСН, можно же сделать УСН, и НДС платить не нужно будет. А ещё можно пойти в Сколково, и тогда налоги на сотрудников будут ниже + налог на прибыль 3%, а не 20%. А если делать это впадлу, то самозанятые и ИП тебе в помощь. Там 6% накидываешь и готово.»

И я скажу тебе: «Спасибо, братан, что глаза открыл на свет истинный.» Теперь, спустя 3 года бизнеса, я понимаю, как не закрыться в первый месяц. Мы конечно, так не делаем, но в курсе этих методов. Но есть один маленький нюанс. Когда у тебя в компании 25% акций покупает стратег (ака другое юр.лицо), ты автоматом переходишь на ОСН, и никого не ебет))))))))

Про майского жука и позитивный вывод

Вернемся немного к твоим обходным маневрам. Почему я должен идти какими-то ебаными обходными путями и думать, как что сделать так, чтобы лишний раз не напороться на какую-то хуету. Я просто хочу делать продукт, спокойно платить все, что должен, и развиваться. Но я понял, что это невозможно. И я считаю это главной причиной, почему в России нет стартапов. Потому что как только ты начинаешь хоть что-то делать, вся система работает на то, чтобы ты не сделал нихуя.

И нет, я не перекладываю ответственность. Я просто хочу, чтобы когда я открывал кран, оттуда текла вода. А сейчас я открываю кран, понимаю, что он не работает, начинают его разбирать, смотреть что не так, а потом мне дают пизды, потому что, оказывается, надо было написать заявку по форме КРАН-12 и отнести её в отделение в жопе мира, которое работает каждый третий понедельник после полнолуния, и подписать кровью майского жука. Ну, и заплатить 12 своих годовых доходов, само собой разумеющееся, за рассмотрение заявки.

А если серьезно — единственное, что я понял, что нужно терпеть и найти человека, который поможет решать тебе эти ебаные вопросы. Мы терпим, и в команде такой человек есть, и мы без него уже давно бы закрылись. Потому что только тот, кто может долго терпеть — выживает и добивается успеха.

Бывает такое, что кто-то из коллег или клиентов тебя конкретно заебал и вот если бы у тебя была возможность, ты бы с радостью начистил ему рожу? У меня да. Бывало часто, ровно до недавнего времени. И тут ты мог подумать, что, видимо, я довыебывался и рожу набили мне, но не все так просто.

В начале 2022 мы закрывали сделку, которая шла достаточно долго и нудно. По ходу сделки я сказал Арине, что так блять, когда эта херня закончится пойду уже на Кудо, потому что сил моих больше нет. Нужно какое-то место, куда можно сбрасывать всю агрессию от общения с долбоебами типа нотариусов и налоговой.

История

Ты, наверное, в первый раз слышишь про Кудо. Это такой MMA, только в кимоно и шлемах. На самом деле, достаточно жесткая заруба, но с минимизацией травм — прям то, что я искал.

Долго не мог пойти на тренировки, потому что как предприниматель ты можешь найти тысячу оправданий, «почему не сейчас»: идет сделка, времени нет, в разработке важная фича, встреча с клиентом и куча другой херни.

Но в тот момент, когда я все же пошел, то понял, что время как-то само собой начало появляться. Так что теперь я хожу 2-3 раза в неделю и думаю, что, в принципе, есть потенциал для увеличения числа тренировок.

Не знаю, как ты, но я раньше часто воспринимал рутинные процессы на работе как ебать критические вещи и думал, что вот сейчас мир рухнет. Клиент ушел — о боже, а как же наши деньги. Сотрудник уволился — черт, теперь же надо срочно искать нового. Инвестиции задерживаются — ааааааааааа.

После того, как я месяц походил на Кудо, мне стало намного проще жить. Рабочие драмы теперь таковыми не кажутся. А на любую проблему теперь отвечаю — да и похуй. Сажусь и спокойно думаю, как решать проблему.

Вообще, оказывается, что когда ты каждую неделю дерешься и думаешь, как бы не отхватить пизды и не улететь в нокаут, то все рабочие вещи кажутся достаточно травоядными и спокойными. Ведь у тебя всегда есть время подумать, а в бою у тебя этого времени нет.

И мне кажется, я нашел своё полу-экстремальное хобби. Почему полу? Потому что оно в рамках адекватности. Есть более отмороженные предприниматели, которые поднимаются в горы, съезжают на велосипедах с гор без тормозов, занимаются бейсджампингом и прочей дичью. Мне кажется, у них всё намного жестче, потому что с каждым таким приключением у них есть реальный шанс не вернуться назад.

Вместо вывода

Мне кажется, что у большинства предпринимателей есть какое-то такое отмороженное хобби. И это, конечно, интересный феномен. А какое отмороженное хобби у тебя? Пиши в комментарии, обсудим, как ты к нему пришел)

Вопрос #1

Начну с очевидного. Артемий спросил (моя трактовка):

Ответ #1

Каждую неделю его блять рассматриваю. Например, когда меня заебывает бухгалтерия, налоговая или кончаются деньги на счету. Но есть одно но.

Мне пиздец как нравится собирать конструктор Lego. Но собирать его по своим правилам. В рот я ебал инструкции, хочу делать так, как я хочу. В корпорации хуй ты так сделаешь. Начнешь перечить — выпизднут. Особенно в российских компаниях, особенно где гендир еще и собственник.

Бизнес — примерно тот же конструктор, только в нём каждая деталь стоит денег. А собрал ты пиздато или нет — измеряется тем, сколько бабоса он тебе по итогу приносит и за сколько его можно продать.

Вот в моем идеальном мире я могу собирать хулиард таких конструкторов и делать кучу пиздатых сервисов. А в идеале — чтобы оставался бабос на финансирование каких-то фундаментальных исследований типа здоровья человека или космических разработок. Чтобы повлиять на такие сферы, нужно просто до пизды денег.

Думаю, что это ахуенно нездоровое эго. Потому что да кто я нахуй такой, чтобы финансировать исследования космоса. Но вот хочется и все. Этому нет рационального объяснения. Я вообще не верю, что кто-то начинает делать бизнес в первую очередь потому, что нашел «ебать ахуенную бизнес опотюнити». Скорее потому что «а почему бы блять и нет».

У меня нет цели собрать кучу золотых монет и прыгать в них рыбкой, как Скрудж Макдак. Деньги в моем контексте только инструмент.

Чтобы жить прям ебать по кайфу нужно всего $30M. Это по $50K в месяц на протяжении 50 лет. При условии, что инфляция 0, а деньги не работают, а под подушкой лежат. Если вдуматься, это не особо дохуя. В американсих реалиях это 1-2 средних экзита. В российских — лучше не думать.

Вопрос #2

Моя вольная трактовка:

Ответ #2

Например, в жизни эта философия проявляется в том, что когда твоя знакомая малолетняя шмара покупает панамеру за мамкин счёт или пиздюк с серебряной ложкой в жопе разъезжает на X5M, то ты хочешь спросить: да какого хуя? Они же блять ни хуя не сделали.

Но возмущение проходит достаточно быстро, когда встречаешься с ними, говоришь и понимаешь, что вот это их предел. И ценить начинаешь в людях не столько внешние атрибуты, сколько внутреннее стремление сделать что-то реально невозможное. А потом оказывается, что, пока везли панамеру, панель горела в ошибках, как ёлка новогодняя, а Х5М на столб намотан два раза.

Начинаешь думать, для конкретно этого человека деньги — сама цель или необходимый ресурс для каких-то изменений. Если первое — неинтересно. Если второе — тут уже можно поговорить.

Про терапевта

Про терапевта тоже есть что рассказать, но это отдельная история, сюда её уже вкидывать не буду, сделаю отдельный пост. Если это вообще интересно, конечно. Если да, пиши комментарии и ставь огонечек, мне будет очень приятно!

Под конец года нас позвали на очередную встречу. Лучший банк страны пытался несколько раз завлечь нас к себе, но нам всегда было некогда. В итоге решили заглянуть на голубой огонёк перед Новым годом.

Пришли, сели в переговорку, а там сидит чел, которого первый раз видим. Он говорит: «Ну что, рассказывайте». Мы переглянулись, и я отвечаю: «Видимо, вы не очень понимаете контекст. Нас позвали, мы пришли, поэтому рассказывайте вы, а мы подхватим, если будет интересно». Далее мы 20 минут слушали занимательный рассказ, как ребята без экспертизы в HRTech пытаются построить HR-систему в своей экосистеме.

Потом пришел местный VP, ОЧЕНЬ УВОЖАЕМЫЙ человек в банке и просто классный парень. Начал расспрашивать нас про то, что мы делаем, рассказывать про возможности внутри экосистемы и все вот эти вот прелюдии. Рассказал про их проблемы и как думают их решать.

Тогда я ему говорю: «Смотри, бери листочек, ручку и записывай». И чел берет листочек, ручку и начинает записывать. Говорю ему: «Делаешь раз, два, три и проблема, которую хочешь решить, решается, потому что четыре, пять, шесть. И не надо никого покупать и нас тем более».

Отвечаю, никто из людей, работающих с ним в компании, никогда ему так не говорил, кроме пиров и руководства. И где еще, как не в собственном бизнесе, ты можешь сказать менеджеру что хочешь и как хочешь, и тебе ничего за это не будет, еще и на повторную встречу позовут?

Только давай сразу уточню. Я в целом за адекватное уважительное общение без панибратства. Однако, как показала практика, чем более тебе насрать, что тебе предлагают, тем быстрее и проще проходят все переговоры. Особенно по поводу денег.

Ахуенно? У меня есть еще такие истории, пиши в комментарии, если интересно.