Что помогло мне повысить доходимость учеников на курсе до 90% и сформировать доверие людей

Время чтения: 12 минут.

Меня зовут Елена Сизикова. Я методолог и руководитель Академии Метод для педагогов, где мы с командой создаем обучающие программы по повышению квалификации - ДПО. В создании обучающих программ и запусках EdTech проектов я уже 5 лет.

Когда я запустила свой первый онлайн-курс в 2020 году, я была уверена:

Но через пару потоков я заметила одну тревожную закономерность:

- Не все люди доходили до конца обучения;
- Отзывы были сдержанные либо их не было совсем;
- Повторных продаж новых продуктов - почти ноль.

Я также видела это у коллег и думала: ну, значит, у всех так.
Пока не начала искать закономерности и проводить методологический аудит курса.

И вот тогда я поняла:

Проблема была не в маркетинге.
Не в трафике.
И даже не в цене.

Проблема была в методологии - в том, как именно я передавала знания.

Что такое методология на самом деле

Методология - это не скучная "структура" или "таблица с модулями".
Это система, которая делает обучение предсказуемо результативным.

Методология отвечает на вопрос:

Как мне провести ученика от точки “А” (он не умеет)
до точки “Б” (он делает уверенно, самостоятельно, с результатом).

Если у эксперта есть методология - обучение не просто "прослушивают”, а проходят и завершают.

Что изменилось после внедрения методологии в мои обучения

Например, когда я применила методологические принципы в своём курсе «Метод», результаты удивили даже меня:

• Доходимость выросла с 47% до 90%,
• Каждый третий ученик пришёл потом на другое обучение,
• Отзывы перестали быть формальными - они стали живыми и конкретными: показывающими движение из точки А в желаемую точку В. Ученики стали получать заявленный результат и достигать целей на обучение.

Теперь давай разберём, что именно нужно выстроить, чтобы обучение действительно работало.

Ниже шесть компонентов - фундамент, без которого нет доходимости и повторных продаж.

1️⃣ Структура и блоки с прописанными результатами

Большинство экспертов делают ошибку: строят курс по принципу “как мне удобно” или "как я сам двигался".

На курсе «Метод» я поменяла каждый модуль по формуле:

Блок = наглядная лекция + практика + обратная связь + результат.

Например, в модуле «Создание программы курса» у моих студентов не просто теория о структуре программ.

У них есть вводная наглядная лекция с демонстрацией "как" эта программа создается и затем они по заданному шаблону:

• прописывают результат каждого блока своей программы,
• формулируют действия ученика и практические отработки,
• создают трекинг прогресса.

Кураторы проверяют и в итоге у них на руках - программа курса, которая сама ведёт к результату, а не “набор уроков, который когда-нибудь пригодится”.

Принцип: "каждый блок должен закрывать один маленький шаг к цели", помогает пошагово внедрять навык, который вы хотите передать.

2️⃣ Чёткий маршрут ученика на обучении

Одна из главных причин, почему люди сливаются - они теряются.

Методология выстраивает ученический маршрут: понятную дорожную карту, где каждый шаг логичен и связан с предыдущим.

На "Методе" это реализовано просто: в начале курса каждый получает “Маршрутную карту обучения”, где видно:

• какие этапы он пройдёт,
• какой навык он сформирует,

• и как он поймет, что он действительно продвинулся.

Это создаёт эффект контроля и уверенности. Ученики перестают метаться между уроками и начинают двигаться поступательно.

Отзыв моих учеников после изменений:

“Раньше я терялась на втором модуле,
а тут я вижу весь путь - и понимаю, зачем каждое задание.
Это впервые, когда я реально не бросила курс!”

Это подтверждают реальные отзывы:

Принцип: нужно дать ученику карту, чтобы он мог ориентироваться, когда и как он сформирует навык. Это будет сильно его мотивировать и продвигать по обучению.

3️⃣ Точки касания с учениками

Даже идеальная программа не спасёт, если у ученика нет ощущения, что его видят и сопровождают.

Методология выстраивает систему точек касания - чтобы человек не “висел” в одиночестве между уроками.

На "Методе" мы используем четыре уровня контакта:

1. Платформа - автоматические напоминания об уроках и бейджики за преодоления рубежа в баллах.
2. Информационный канал обучения - где ученики получают основные напоминалки об уроках и тренингах, а также юмор, мемы, голосовые на сложных этапах.
3. Чат с кураторами по рубрикам - не просто “общаемся”, а разбираем реальные кейсы,
   где тренеры комментируют и дают развернутую обратную связь.
4. Онлайн-тренинги - где ученики тренируют навык в парах/группах, а не слушают очередную лекцию-презентацию от эксперта.
5. Сообщения заботы - с помощью которых мы провялим персональную заботу и поддержку.
6. Соцсети Академии - где мы мягко напоминаем о том, что хватит листать ленту, а пора идти посмотреть урок ;) и такое тоже работает.

Взгляните хотя бы на это сообщение

Ученики очень рады видеть поддержку и личную заинтересованность.

Мы с командой разработали несколько вариантов скриптов и в ходе обучения присылаем их нашим участникам. Мы держим руку на настроении и пульсе учеников.

И им важно дойти до конца - не потому что “надо”, а потому мы их видим и ждем.

Принцип: Обучение без касаний - это просто видео-архив и сборник презентаций. С помощью касаний вы можете создать нужную и человеческую атмосферу обучения.

4️⃣ Сбор и трекинг обратной связи

Ошибка №1 у большинства экспертов - обратная связь собирается “по настроению”. А методология делает её частью системы.

На «Методе» мы внедрили трекинг обратной связи по каждому модулю:

• после каждого блока ученики заполняют поле-рефлексию,
  где отвечают: “Что помогло?”, “Что осталось непонятным?”, “Что уже применили в работе?”.
• Эти данные анализируются каждую неделю кураторами и я вижу, где именно теряется энергия или появляется перегруз.

Так я корректирую обучение в процессе, а не после потока.

Пример:

После внедрения обратной связи по блоку “структура урока” я увидела, что 40% студентов не понимают, как формулировать результат. Добавила короткое видео-пояснение и включила его в блок на платформу - и на следующем потоке вопрос исчез полностью.

Принцип: Обратная связь - это инструмент улучшения курса и адекватности вашего обучения.

5️⃣ Формат встреч: не “поговорим”, а “потренируемся”

Многие эксперты превращают онлайн-встречи в диалог “кто что понял”.
Но обучение работает, когда встреча - это тренинг, а не лекция.

Например на «Методе» я сделала каждую встреча по такой схеме:

1. Разбор конкретного кейса,
2. Долгая практика в парах и мини-группах,
3. Обмен мнениями в других парах/группах,
4. Коллективный анализ решений.

Например, на тренинге “Ошибки в обратной связи педагогов на уроке” ученики смотрят наглядный урок английского, затем выполняют задания по этой обсервации в парах и группах, затем формируют свое финальное решение. Свой ответ. Я, как тренер, внимательно слушаю в онлайн-комнатах их ответы, а потом даю точечно фидбек, когда они закончат практику.

Это создаёт синергию: люди видят не только свой путь, но и чужие решения, обсуждают и это в разы ускоряет рост.

Из отзыва:

“Что мы и делали на тренинге, сразу все технике друг на друге тренировали и в работу взяли! Тренинг был супер полезный."

Принцип: Встреча - это не формальность, а важный компонент обучения и встреча также требует методической структуры, продуманных заданий и групповой динамики.

6️⃣ Обучение без перегруза: дифференциация и ритм

Одна из самых частых ошибок - эксперт старается "дать всё и сразу".
Однако мозг ученика так не работает.

Методология строится на принципах постепенного внедрения. Материал тщательно дозируется:

• есть базовый трек от простого к сложному (для всех),
• есть дополнительные материалы (для тех, кто хочет глубже на определенных этапах),
• и есть пространство для интеграции - когда знания успевают “улечься” и повторится.

На «Методе» это реализовано через систему “микрошагов”:
каждый урок - одно действие, одно понимание, одно внедрение.

Пример:

В модуле “Преподавание речи” они получают вводную информацию по уроку речи: как его создать, по каким этапом, как ставить цель. Затем мы легкое задание на планирование урока речи, не показывая предварительно наш урок.

Затем они сверяют свой план с нашим, как это должно выглядеть правильно. И только потом мы задаем критерии, обозначаем рамки и даем им возможность исправить свой план и загрузить заново.

Этот цикл позволяет с помощью легкого задания вовлечь хотя бы в какую-то практику учеников. Сделать первые шаги без усложнений. А затем уже выполнять итоговое задание, которое необходимо для финального формирования навыка.

Принцип: Минимум перегруза и максимум удержания. Идем от облегченных практик к более сложным в рамках одного модуля - одного микро-навыка. Знания должны успеть стать навыком - дайте ученикам шанс и время без завышенной скорости.

Что в итоге?

Когда все эти шесть элементов соединяются, курс перестаёт быть “видеопродуктом” - он превращается в живую систему, где каждый шаг имеет смысл.

Методология - это не про сложные таблицы и термины. Это про заботу о результате ученика.
А значит - и о твоих бизнес-результатах, твоей гордости, как эксперта.

Потому что:

• ученик, который дошёл до конца, оставит отзыв;
• ученик, который получил результат, вернётся;
• ученик, которому было комфортно учиться, приведёт других.

Вот почему после внедрения методологии я перестала “гоняться за трафиком”.
Мои ученики стали моими повторными клиентами и лучшей рекламой.

Помимо этих 6 методологических изменений существует еще десятки других инструментов, которые помогают увеличить доходимость учеников на курсе (COR), их уровень удовлетворенности продуктом (CSAT), готовности рекомендовать другим (NPS) и сколько раз еще они вернуться к вам и купят у вас другое обучение (LTV).

Хайлайты статьи

• Сильное обучение = сильный бизнес.
• Повторные продажи рождаются из доверия, а доверие - из сильного продукта.
• Методология делает обучение “проходимым” и “доходимым до конца”.
• Аудит курса - первый шаг к этой системе.

Если вы хотите понять:

- где теряется ваша доходимость и результаты учеников,

- где обучение становится "тягучим" и нединамичным,

то начните с аудита обучения и маленьких, но важных изменений для вашего сильного продукта.

Заполните эту анкету на аудит.

Я предложу вам варианты взаимодействия и работы над вашим проектом.

Ваша Елена.

Почему меня стоит послушать?

Я начала свою карьеру с репетиторства, преподавала частные уроки английского как офлайн, так и онлайн.

А спустя нескольких лет построения системы и онлайн бизнеса теперь у меня одна из самых крупных школ в СНГ для преподавателей, где я с небольшой командой регулярно набираю групповые потоки и провожу обучения.

Я создала и запустила более десятков разных обучений для своей Академии преподавателей, на которых обучились более 1000 человек.

Под моим руководством преподаватели создали более 20-ти сильных обучений, начиная от курсов по немецкому, английскому, заканчивая курсами по литературе, чтению, психологии, обучение построению СПА бизнеса.

Суть моей работы - я внедряю методологию создания обучений экспертам-преподавателям и упаковку смыслами, что помогает людям быстрее принять решение о покупке обучения, повышает уровень доходимости на курсах и генерирует сильные кейсы;

Также благодаря правильным смыслам в контенте собрала актив более 28 тыс аудитории (ИГ, ТГ, Ютуб) преподавателей-экспертов в своих соцсетях, которые покупают у меня.

Ну и конечно цифры💸

Я заработала 12 млн рублей (60 млн тг) только на образовательных продуктах в своей онлайн Академии в 2024 году. Это официальный доход моего ИП, цель - выйти на оборот, который уже облагается НДС в моей стране.

Это результат регулярного труда и сильных продуктов:

1) Обучений по методике преподавания неродного языка (заметьте, совсем не широкая ниша);

2) Обучений по методологии и упаковке сильных продуктов;

3) Личные наставничества в создании своих продуктов и развитии личного бренда.

Какие шаги нужно совершить, чтобы выстроить это обучение грамотно и логично для учеников, чтобы они не сливались с обучения и получали результат?

Начнем с первого. Конечно же не с "записи уроков" и платформы. Есть такое заблуждение у экспертов, у преподавателей, наставников, когда они думают о создании онлайн-обучения. Так это то, что:

Или..

На самом деле, это по шкале важности самое последнее из всех действий. Перестаньте себя мучить тем, что я не знаю, как работать с платформой.

Первое, с чего нужно начать - выстроить сильное позиционирование.

Что такое сильное позиционирование? Это то, что вы транслируете как эксперт, наставник аудитории.

Например сравните:

Или:

Я уверена, вы почувствовали разницу. В первом случае нет никакой конкретики: с какой ЦА работает преподаватель, к какому результату приводит и в чем его отличие от других.

Позиционирование - это не равно оффер.

Вот еще вам пример. Мое позиционирование:

То есть я человек-методолог, который помогает упаковать знания эксперта/преподавателя в продукт и структурировать его. Я не работаю с запусками до получения денег на счет, я не продюсер, я не обучаю глубоко продажам.

Да, я обучаю на своем обучении "Методология и упаковка", как упаковать блог и сделать смысловые рилс, которые приводят нужную ЦА.

Почему так?

Потому что я хочу, чтобы меня на рынке выделяли именно по этому признаку. Я не хочу быть просто экспертом по запускам, которых сейчас очень много. Я хочу, чтобы меня ассоциировали именно с методологией, с правильными смыслами в ваших обучениях, с качеством, с тем, чтобы вы такие обучения делали, которые невозможно бросить, из которых невозможно слиться.

Поэтому в вашем случае то же самое. Вы выстраиваете такое позиционирование, которое отличается от других, по крайней мере, имея какой-то элемент вашей уникальности.

Если вы этого не сделаете, то вас не будут "считывать" и отличать от других. Вы будете как и все, как сотни других преподавателей.

Второе, что мы делаем, мы определяемся с целевой аудиторией и исследуем ее.

Но это на самом деле самый первый шаг к успеху, потому что если вы не определитесь с целевой аудиторией, то ваше обучение впоследствии будет создано непонятно для кого и непонятно, какой вопрос и проблему оно будет решать.

Нужно максимально сузиться.

Если я кого-то упущу и исключу из своей ЦА, то у меня будет меньше денег.

Вот у меня есть мой личный кейс и кейсы других учениц, которые работали со мной по методологии по созданию обучения. До работы со мной они создавали продукты для всех, и для взрослых, и для детей, в общем, всем-всем-всем, у них было FOMO упустить кого-то из учеников. Стоит ли говорить, что при таком подходе у них не было желаемого результата?

Когда они сузились, их четко начала считывать аудитория и начала писать им, потому что они видели, что это точно для них. А если вы для всех и вся сразу, то, к сожалению, люди покупать у вас будут менее охотно, идти к вам в работу менее охотно.

Я уверена, что слово Custdev вы уже слышали: в постах, рилс у меня или у других экспертов. Но "слышать" - не значит использовать - правда же?

Custdev проводиться в три этапа. Для каждой задачи при создании продукта и обучения. Оно проводится как и для маркетинговой упаковки обучения, так и для структуры, смыслов и наполнения вашего онлайн-обучения.

Зачем мы это делаем?

Во-первых, мы это делаем не просто так, то есть мы это делаем с целью, потому что после того, как мы проводим это исследование, мы делаем анализ.

Третий шаг: анализ исследования.

Я обучаю тому, как проводить и делать анализ исследования для образовательных продуктов на своем обучении Методология и упаковка. Специально для педагогов.

На базе этого анализа мы просто выводим очень классный файл, инструкцию, какое обучение сделать, какую структуру сделать, какой формат сделать. Для чего мы это делаем? Чтобы впоследствии ваше обучение попадало в сердечко целевой аудитории.

Если вы упустили второй этап при создании своего обучения, все, что вы сделаете впоследствии - не будет иметь смысла, т.к. вы будет тыкать пальцем в небо.

Четвертый шаг: на базе анализа ЦА мы выстраиваем структуру, программу, темы и формат обучения.

• Исследование — провели.
• Анализ — сделали.

После этого мы берем наш файл с анализом и выстраиваем, докручиваем обучение, делаем структуру, прописываем программу, прописываем, какая практика внутри будет, как уроки друг за другом будут идти.

Какие есть бонусы, какие есть фишки внутри обучения, какие есть дополнительные уроки, встречи и так далее. Идеи для всего этого мы получаем из анализа Custdev.

Структура обучения и наполнение программы обучения должно быть объёмным, вкусным, но без перегрузов. Четко должно быть понятно, какой результат получает ученик после каждого урока/недели обучения. Без этого все не имеет смысла. Здесь снова применяем знание методологии и упаковки.

Преподаватели, эксперты часто игнорируют важность этого шага, поэтому частенько у их учеников возникает желание "слиться" с обучения, т.к. уроки расположены нелогично и у ученика создается ощущение, что он глупый, ничего не понимает и какой-то не такой.

Пятый шаг: выбираем формат обучения, формат уроков, подачу материала.

Мы выбираем правильный формат наших уроков, как мы будем записывать видео.

Как мы это можем сделать, не выходя из дома, с минимальными затратами энергии и денег на это?

Я ратую за то, чтобы вы, когда создаёте свое обучение, делали с минимальными затратами. Не шли специально студию снимали, настраивали свет, нанимали видеографа.

Я вижу, как у преподавателей возникает миллион причин не делать этого, когда это ТАК сложно.

Я всегда показываю, как это можно сделать в стенах вашего дома. В этом нет ничего сложного. Я это делаю дома, сидя на стуле у себя за столом.

То есть почему бы и нет? Дело не в том, как вы это сделали в студии, а насколько качественные и структурно записаны и составлены ваши уроки.

Также сюда входит один важный аспект: как вы будете подавать материал.

А можно совсем по-другому. И не только лекции проводить, а делать любые онлайн встречи именно через крутые практики.

На одном из последних своих выступлений в качестве методолога я как раз использовала эти техники. Встреча была 2 часа, но все были вовлечены и все работали.

Подача материала, как организована структура вашего видео-урока + дальнейшая последовательность урока - очень важна. Иначе все уснут на ваших уроках на платформе, а на встречи вообще ходить не будут.

Чтобы делать вовлекающие уроки с крутым форматом, изучите методологию, рекомендую. Очевидно у меня это очень хорошо получается, когда я веду свои обучения.

Шестой шаг: мотивация внутри вашего обучения

Неожиданно, да? Действительно автор обучения должен позаботиться не только о том, чтобы продать и запустить сове обучение, но еще и о том, чтобы "провести за ручку" сквозь все сложные уроки, преодолеть сопротивление ученика делать действия.

Неважно какие: идти делать устную или письменную домашку, смотреть уроки, писать учителю. Это происходит тогда, когда нужно будет выполнять ряд действий.

А это не так-то просто, с учетом того, что все, кто уже не дети и не школьники - не всегда "помнят" как нужно учиться.

Механик, которые помогают ученикам двигаться по обучению, делать задания, преодолевать сопротивление - более, чем достаточно. Они содержат в себе не только поддерживающие подкасты:

"Эгегеейй, давай, у тебя все получиться"!

Седьмой шаг: продающая упаковка вашего обучения

После того, как вы подумали над внутрянкой обучения, над программой и форматом, вы уже идете к выстраиванию упаковки, смысловой упаковки вашего обучения на сайте.

Что такое сайт?

Эта презентация очень важна, но она не составляется просто путем копирования чужих презентаций, она составляется на базе вашего анализа Custdev и мы пользуемся именно теми формулировками, которые дает нам наша аудитория.

На человеческом языке!

Мы вытаскиваем смыслы и зашиваем смысловую упаковку сайта.

Например на моем сайте с презентацией "Методологии и упаковки" я применила все техники продающей презентации и составила его на базе анализа Custdev.

Да, сюда добавляется дизайн, но важнее всего смысловая упаковка. Если дизайн еще крутой, то, конечно, здесь вообще прекрасно.

И только после этого мы приступаем плавно к чему?

Шаг 8: Как зарабатывать системно на разных продуктах и как рассчитать, сколько мы сможем заработать с обучения

Помимо того, что понимаем, что сейчас у нас есть это онлайн обучение, мы начинаем думать, а какие еще дополнительные обучения мы можем параллельно с этим в линейке запускать, чтобы зарабатывать денежку.

Поэтому следующим шагом мы выстраиваем свою декомпозицию, мы считаем деньги, подсчитываем, какие еще продукты мы можем в продуктовой линейке запустить так, чтобы человек мог переходить из продукта в продукт.

Шаг девять: умение загружать уроки, работать и администрировать платформу

Девятым шагом как раз таки является то, что вы:

• учитесь работать с платформой;
• управлять ей, перегружать туда уроки;
• загружать туда видео уроки, презентации, чтобы это выглядело очень презентабельно;
• как дать обратную связь;
• как подключить ученика;

Вдумайтесь! Лишь девятым шагом! Не первым!

Заключение

Надеюсь, я много чего вам прояснила, показав вам этот алгоритм :)

И уже потом, после того, как вы сделали все эти шаги, после того, как вы создали свое обучение, которое вкусно упаковано, структурно прописано, что делать?

• Как собрать аудиторию для того, чтобы набрать людей, и потом впоследствии кто-то из этих людей у вас купил;
• Как привлекать аудиторию, не просто чтобы они просмотр вам делали на страничке, а чтобы они интересовались, писали вам, спрашивали, ну а как можно попасть на это обучение.
• Как грамотно вести контент, чтобы подводить людей по маршруту, к тому, чтобы они понимали, что им нужно приходить к вам на обучение.

Вот это - это ваш следующий этап.

Это еще не продажи, но "продвигающие действия". Про смысловую упаковку ваших блогов, про смыслы, которые вы транслируете.

Если у вас есть идея вашего проекта, вашего обучения, но вы не знаете, как это все "вкусно" и последовательно упаковать, то запишитесь на аудит вашего проекта лично ко мне.

Что входит в эту работу и какой обучающий продукт вам лучше упаковать (вебинар, тренинг, консультация, курс, интенсив и так далее) - вы узнаете на бесплатном аудите.

Аудит включает в себя:

• разбор вашей ситуации;
• набросок решений, которые помогут вам создать свой обучающий продукт и монетизировать его;
• мое предложение вам по вариантам работы со мной.

Ко мне на аудит записывайтесь здесь.

Если мы готовим урок детям или взрослым, мы можем, опираясь на эти принципы работы мозга🧠, оценивать задания, которые мы используем и тем самым проверять их эффективность✅.

Откуда вообще взялись эти термины? 

Возможно вам известна Bloom taxonomy - система, которая классифицирует когнитивные навыки и цели обучения чему-либо.

Это система мыслительных навыков, которые мы, как преподаватели, развиваем во время обучения языку.

Эту систему мы применяем к любому процессу обучения, любому предмету, но давайте посмотрим на нее с точки зрения обучению английского или др.языков.

1️⃣Первый самый Базовый мыслительный навык при изучении английского, который мы развиваем на уроке:

 ⁃ remembering

Это когда вы просто даете допустим слова на заучивание, а потом перепроверяете их, закрыв картинки.

Либо даете текст, а потом задание вопросы по содержанию: кто, что, где. Или даете грамматические правило и перепроверяете, помнит ли он правило, может ли вспомнить, какое окончание или суффикс прибавляется.

Это самый Базовый мыслительный навык, который можно развить с помощью заданий. Это то, что всегда происходит на уроке и в этом нет ничего особенного.

2️⃣Идем дальше, след ступень выше:

 ⁃ understanding

Это когда вы задание уточняющие вопросы, те же CCQs, чтобы увидеть, понимают ли ученики грамматику или лексику?

Это когда вы даете примеры грамматики и показываете, как она работает, разъясняете детали.  Это когда учитель английского дает материалы на отработку грамматики или лексики, в контексте.

Допустим: вы даете текст и в нем пропущена лексика, которую им нужно вставить туда. Также и с грамматикой. Или вы даете текст и задаете более сложные вопросы: почему, зачем, как, сравни две ситуации.

Здесь происходит более глубокая работа с текстом на понимание и ученики уже больше «напрягают» извилины.

Мы также все это делаем на уроке, не так ли?

3️⃣След уровень:

 ⁃ applying

Здесь уже ученик должен уметь применить изученную лексику или грамматику в письменном или устном виде. Нет нет, это не «вставь пропущенные слова в предложения», это все еще на уровне «понимания».

Применить - значит создать свое предложение в другом контексте, отличном от того, что показано в правиле.

Например: вы просите составить 5 предложений с новой лексикой или грамматикой о себе или о друге или о своей школе. Применение? Да! 

После разъяснения правила вы просите поработать в парах и рассказать о своих будущих планах с грамматикой to be going to.

Также с текстом: вы просите ученика подумать, а «как бы вы поступили на месте героя? Напишите свою версию конца истории. Какой бы вы вопрос задали бы на месте героя?»

То есть мы стимулируем мозг ученика работать вне рамок данных ситуаций в тексте, а применить прочитанное к новому контексту.

🧐Часто вы делаете такие задания на уроке?

Я знаю очень много книг, где задания на applying вообще отсутствуют. Например тот же Murphy Grammar in use уже не содержит заданий на этот навык)

4️⃣А вот здесь начинается интересное, теперь переходим к следующему навыку, который входит в категорию HOTS - high order thinking skills и является частью critical thinking. 

Те навыки, которые активно внедряют английский в речь ученика, в мышление ученика и в его повседневную жизнь. Если развивать эти 3 навыка, то английский прочно осядет у них в голове и они будут уверенно им пользоваться.

⁃ analysis

Чтобы развить этот навык, просто выучить и применить новую лексику - недостаточно. Что важно делать?

✅ вместо простого зазубривания лексики по картинкам, можно дать еще одно задание: распредели по категориям эти слова (2-3 разных категории).

Например изучаете еду: дайте задания рассортировать слова по 3 категориям: напитки, готовая еда, сырая еда и попросить объяснить их выбор. Устно или письменно.

Здесь ученику придется вытаскивать из головы весь тот «пассивный запас» слов, который они изучили с вами. Здесь начинается реальное, ненатренированное применение языка.

✅Или работа с грамматикой: дайте 3 разных предложения и попросите найти главное отличие, пусть объяснят - почему? Пусть найдут 3 общих предложения в тексте, которые связаны одним смыслом (одной грамматикой).

✅С текстом: попросите прочитать отрывки текста и поставить их в правильный порядок. Пусть расскажут, что произойдет в след раз с этим персонажем. Пусть прочитают и скажут - как они догадались, что история негативная - пусть объяснят.

На всех этапах задействован анализ. Как часто вы делаете такие задания на уроке?

5️⃣Следующий:

 ⁃ evaluating

Что мы можем дать на уроке для развития этого навыка? Тут 100% заходят opining giving tasks, discussions - what do you think? Why/why not?

✅Например, вы изучаете to be going to в контексте планы на будущее. Можете составить список вопросов: «How do you think people make plans for summer holidays: last minute or in advance? Why?” “Is it a good idea to think over the plans for 5-10-year future or it doesn’t make any sense? Why?”

Если это работа с текстом, то это могут быть вопросы на мнение нравится не нравится, хорошая/нехорошая идея, что тебе больше ближе/что меньше/почему?

Буквально добавив пару новых вопросов к тому, чего нет в учебнике - вы расширяете когнитивные способности ваших учеников и улучшаете не только его знание английского, но и применение. Если не заленитесь конечно☺️

6️⃣Последний HOTS:

 ⁃ creating

Здесь процесс изучения языка доказывается тем, что ученик может применить все изученное и создать что-то свое, без помощи учителя и без списка лексики, грамматики с урока.

❌Просто убираете любую опору и «подглядки».

Если дело касается грамматики, то необходимо дать задание, которые напрямую не содержит инструкцию «примени эту структуру», а лишь будет подразумевать ее употребление.

😕Иначе, процесс речи будет очень ограниченным и не развивать этот навык.

Это может дать role play или problem solving в конце урока. 

Главное, не ограничивать ученика и не давать инструкцию «обязательно используй» то или иное слово. Оставьте это на ваш фидбэк.

Если лексика: дайте творческое задание проект, если изучаете еду: составить рацион здорового человека, расписать завтрак, обед, ужин, презентовать своему партнеру и дать максимальное количество деталей. Объяснить свой выбор.

Вот это поистине создание, не так ли?

Как часто вы делаете такие задания на уроке?

Я писала эту статью больше 2 часов, чтобы наглядно дать вам примеры применения принципов Bloom taxonomy, о которой вы много раз слышали, но не знали, зачем она нужна🔥

⤵️Ну и как же, я не могу не сказать:

На моей образовательной программе Метод для преподавателей английского мы как проходим отдельным блоком «Как создавать задания, которые разговорят учеников» применяя и принципы Bloom taxonomy и принципы коммуникативного задания.

🏆Чтобы ваши ученики не просто «запоминали» язык, но и умели им пользоваться, применяя абсолютно разные мыслительные навыки и развивая их

Это не совсем так.

TESOL это аббревиатура слов: Teaching English to Speakers of Other Languages.

То есть по идее это свод правил, техник, методик, которые помогают преподавать английский на английском, без использования родного языка ученикам на уроке и есть TESOL.

Также сюда должны входить аспекты мотивации ученика, как работать с программой, как планировать уроки, как их проводить, учитывая, что это НЕРОДНОЙ язык для учеников и особенность работы мозга при изучении новой информации.

Это получается «в идеале». Есть даже магистерская степень MA in TESOL, которая также является предметом, настоящей наукой - как преподавать 🇬🇧, как неродной не носителям языка.

Здесь разобрались  - TESOL - это название предмета, методика преподавания языка, как неродного.

2️⃣ Заблуждение второе - нет разницы, какой сертификат TESOL получать и у какой фирмы - все равно все одно и то же. Методика - она и в Африке методика.

Очевидно же, что фирмы, которые дают курсы по TESOL - разные, соответственно и программы внутри у них разные.

И не факт, что TESOL certificate и программа, которая зашита в обучение (обычно это ускоренные курсы за 45-200$), которых по всему интернету полным полно - все одинаковые и подчинены одному стандарту.

Я лично в 2017 году проходила TESOL за ~280$ онлайн (http://tesoltraining.net) и откровенно говоря, не получила понимание преподавания вообще.

Да, я получила сертификат на 120 часов работы. Да я прочитала книгу, которая была в электроном виде pdf в моем кабинете.

Да, я посмотрела 2 видео ролика, где показывают, что смеются дети и проводят урок, но мне было абсолютно непонятно, так как же все-таки преподавать английский то на английском.

Я в тот момент не владела методикой от слова совсем, поэтому мое критическое мышление не могло понять, что программа вроде TESOL, вроде американская институция, но системы преподавания, четких схем планирования, демо сессий уроков - не было.

Я просто читала информацию на полкниги из серии «какой активитиз взять на урок речи», но мне опять же не было ясно - как урок выстраивается от а до я, как мне можно сделать урок речи, а следующий урок письма .

Всё было вперемешку и не было ни обратной связи, ни хотя бы «ключей» для сверки с реальными заданиями ⚡️

Чего мне лично, как преподавателю там не хватило:

- наглядных демо-сессий с показом уроков речи, говорения, грамматики и других навыков. Как план урока реализуется на практике на уроке;

- наглядного разъяснения планирования - как распределять стадии урока в любом уроке на любой навык и какие стадии можно менять, а какие стадии должны быть всегда;

- как работать с книгой и любым пособием - часто мы вынуждены брать пособие и работать с «чем есть». Школа дает нам учебник и мы Работаем с ним, как можем, меняем, что необходимо, дорабатываем. Персонализируем задания. В «своем» курсе TESOL я этого не нашла;

- не хватило, как использовать разные подходы к преподаванию, не только коммуникативный или лексический. Вся программа упиралась в один подход - CLT - communicative language teaching, когда фокуса на правилах и «разжевывании» не было совсем, а был тотальный пуш fluency.

Да, это хороший инструмент, но а если у меня запрос у клиента - усилить грамматику к школе и экзаменам - уже здесь я с CLT не смогу довести его до результата. В общем, как работают разные подходы в книгах и заданиях - я тоже наглядно не нашла.

- поддержки куратора и обратной связи по плану урока, по выполненному заданию. Хотелось узнать - «ну правильно ли я все делаю или нет». В данной программе за 250$ поддержка явно не была предусмотрена.

Вот так выглядели планы уроков (взято из книги TESOL: Foundation course manual):

3️⃣ Третье заблуждение:

- с TESOL тебя возьмут везде на любую работу. В моей программе давали такие продуктовые обещание как «гарантия трудоустройства».

Я не знаю конечно, какие в наши дни могут быть «гарантии», но вероятно вам предложат работу с китайскими детишками онлайн.

Допустим CELTA в Китае не особо котируется, поэтому они распознают только сертификат TESOL (что для меня загадка, т.к. CELTA на мой взгляд круче по наполнению и профессионализму того TESOL, что проходила я, раз в 100).

Часто перед принятием на работу, требуется провести демо-урок, чтобы посмотреть, как логично у вас выстроен урок и как вы запланировали все методически грамотно.

Ну что, теперь вы знаете про TESOL все и перестанете заблуждаться👌

Из несовершенств, которые я увидела в программе, которую проходила я (TESOL INTERNATIONAL), я создала обратное: выверенную программу, как планировать и преподавать английский методически-правильно и системно. Она «родилась» не просто так - она родилась непосредственно из моих же запросов, на которые я не получила ответов тогда, когда проходила TESOL by tesoltraining.

Что я включила в Практикум "Планируй по Кембридж":

- демо-сессию с наглядными урокам от тренера (меня) по Guided Discovery;

- видео демо-сессий на платформе по планированию любого навыка, чтобы преподаватели могли наглядно увидеть, как распределяются стадии за стадиями на уроках;

- блоки по тому, как работать с книгой, даже самой неудобной и как выжать из нее максимум, адаптировать ее и сделать задания "говорительными" и коммуникативными;

- помощь куратора и обратную связь (на тарифе с куратором): по заданиям, по планам урока, чтобы теория сразу внедрялись в практику и происходило формирование навыка;

- и многие другие аспекты, которые ведут к овладению дисциплиной - преподавание 🇬🇧 спикерам других языков - “TESOL”

А вот теперь - какой TESOL выбрать и какой фирмы, куда идти учиться и по какой программе - тут уже решение за вами😌

Чтобы узнать подробнее о программе Практикум для преподавателей "Планируй по Кембридж", которые хотят делать методически вкусные уроки, проходите и знакомьтесь здесь.

Готовьте уроки легко и методически-грамотно, не превращая свои выходные и свободные часы в хаос и тяжесть.