Почему одни сайты приносят миллионы, а другие только сливают бюджет?

Мы занимаемся созданием сайтов уже 6 лет.
За это время мы научились делать не только эффектный, но и эффективный дизайн.

Мы потратили на рекламу 90 млн руб, а наши сайты приносят нам 250 млн руб в год.

В этой статье вы узнаете как сделать сайт, который будет работать на ваш бизнес, а не просто существовать, узнаете все наши фишки и наработки.

Так в чем же отличие сайта, который приносит деньги от сайта, который просто существует? Все дело в 5 ингредиентах результативного сайта.

5 заветных ингредиентов эффективного сайта

1) Продающая структура

2) Продающие тексты

3) Обоснованный дизайн с запоминающимися фишками

4) Продуманный UX (удобство и понятность)

5) Маркетинговые уловки

Рассмотрим подробнее каждый из них.

1)Продающая структура

Продающая структура сайта состоит из 3 ключевых частей:
1)Чем компания полезна

2)Почему она сделает это лучше других

3)Почему ей можно доверять

Такая структура позволяет убедить потенциального клиента, и донести ценность сотрудничества с вашей компанией.

Теперь давайте разберемся подробнее что должно быть написано в каждой из этих частей.

2) Продающие тексты

В первой части структуры "Чем компания полезна" нужно описать четкое ценностное предложение вашей компании. В идеале предать ему конкретики, подкрепить фактами.

Если используете в этом затруднения, используйте эти 3 формулы:

1)Формула: [Продукт] + [выгода]

Пример — Избавим вас от неправильного прикуса с помощью современных брекет-систем в сроки от 6 месяцев по цене на 20-30% ниже рыночной!

2)Формула: [Продукт] + без + [страх клиента]

Пример — Инженерные изыскания «без» дорисовок, которые сэкономят до 35% ваших средств при проектировании.

3)Формула: [Продукт/компания] + [свойство-1] + [свойство-2…]

Пример — Деревянный дом «под ключ» за 14 дней с гарантией 5 лет. Бесплатный замер в день обращения.

Во второй части также стоит подкрепить все преимущества фактами и цифрами. Наверняка вы видели преимущества по типу "опытная команда", "быстрые ответы оператора" и тп. Подобные преимущества выглядят неубедительно и почти никак не раскрывают вашу компанию.

Тем не менее если мы напишем "5 лет - минимальный стаж работы членов бригады" и "оператор ответит в течение 15 минут после оставления заявки", эти же преимуществ будут выглядеть намного конкретней и убедительней.

Когда мы объяснили потенциальному клиенту чем мы можем помочь, донесли преимущества, нам надо убедить человека в том, что сотрудничать с компанией безопасно.

Чтобы повысить уровень лояльности используйте:

• Фото реальных членов команды
• Отзывы со ссылкой на сторонний источник либо на соцсети людей
• Примеры работ
• Награды и сертификаты
• Публикации в СМИ

Это база необходимая для того чтобы убедить человека совершить покупку именно у вас. Но чтобы сайт был более информативным, убедитесь, что на нем пользователь может найти ответы на эти 10 вопросов:

1. Что предлагает компания и о чем сайт? Человек должен найти ответы на эти вопросы в первые 3 секунды нахождения на сайте
2. Для кого этот продукт или услуга?
3. Что получит человек, когда приобретет продукт? Есть нюанс. Например, если вы продаете топор, человек покупает не топор, а упрощение процесса добычи дров. На сайте нужно привести факты, доказывающие это.
4. Как устроен процесс взаимодействия человек с продуктом или услугой?
5. Что нужно сделать чтобы приобрести товар (призыв к действию)? Например, записаться на консультацию / вызвать замерщика / купить онлайн / заказать.
6. Какие преимущества продукта и/или компании?
7. Кто стоит за продуктом и/или компанией ?
8. Что говорят люди, которые уже соприкасались с продуктом (отзывы)?
9. Какие вопросы чаще всего задают потенциальные клиенты и ответы на них (FAQ)?
10. Почему компании стоит доверять?

Если ваш потенциальный клиент может легко найти ответ на все эти вопросы на вашем сайте, ваш сайт будет продавать ваш продукт за вас.

Однако эффективность сайта зависит не только от того, что на нем написано, но и как это выглядит. Очень важно, чтобы дизайн сайта захватывал внимание, отражал статус и предвосхищал ожидания целевой аудитории. Поэтому третий ингредиент — это обоснованный дизайн с запоминающимися фишками.

3)Обоснованный дизайн с запоминающимися фишками.

Что значит обоснованный дизайн?

Это дизайн в котором каждый элемент на своем месте, дизайнер может обосновать все от выбора шрифта, цвета до композиции и декоративных элементов. Мы в yudaevbranding делаем сайты, основываясь на правилах веб-дизайна и маркетинга, и можем обосновать каждое свое решение. Поэтому нашим клиентам не приходится вносить правки (у нас их на самом деле очень мало), поскольку они сразу получают наиболее продуманный и обоснованный вариант дизайна.

Тем не менее важно не забывать добавлять на сайт креативные фишки, чтобы сайт выделялся и запоминался. Так, например, для сайта NFT галереи мы придумали анимацию динамичной дымки. Этот элемент помогает компании запомниться, захватить внимание пользователя и дает отсылку к абстрактному цифровому искусству.

Работая над сайтом архитектурного бюро, мы придумали поделить пространство тонкими вертикальными и горизонтальными линиями. Это упрощает восприятие контента и вызывает ассоциацию с линиями архитектурных чертежей.

Мы придумываем уникальные креативные фишки для каждого проекта. Это помогает нашим клиентам обгонять конкурентов по уровню дизайна на годы вперед.

Подобно дорогому костюму, хороший дизайн демонстрирует статус с первых секунд.

Что мы делаем, чтобы дизайн точно понравился клиенту:

1)Подбираем и обсуждаем примеры дизайна
Это помогает понять, что нравится клиенту, а что нет.

2)Создаем и утверждаем прототип
Это позволяет понять где какой контент будет располагаться.

3)Создаем дизайн первой части сайта
Это помогает убедиться в том, что у нас с клиентом общее видение дизайна.

4)Создаем дизайн целиком

Тем не менее в погоне за эстетикой и оригинальностью не стоит забывать об удобстве и понятности дизайна.

4)Удобство и понятность

Чтобы сайт был удобен и понятен пользователю, стоит помнить о базовых правилах дизайна.

1)Весь сайт должен быть разделен на смысловые блоки. Это помогает доносить информацию порционно, пользователь намного быстрее находит нужные ему данные. Человек читает лишь 20-30% текста на сайте, поэтому этот нюанс очень важен.

2)Логика отступов на сайте помогает легче определить что к чему относится. Контент воспринимается легче, а дизайн выглядит гармоничнее.

3)Если помещаете текст на фото, следите за тем, чтобы он читался хорошо.

4)Избегайте большого количества текста и центрального выравнивания. В таком виде глазам сложнее перемещаться со строки на строку.

Когда сайт вызывает доверие и имеет достаточно информации, чтобы убедить потенциального клиента на сотрудничество с вами, остается лишь подтолкнуть человека к принятию решения. В этом вам помогут маркетинговые уловки.

5)Маркетинговые уловки

Маркетинговые уловки помогают человеку совершить нужное нам действие здесь и сейчас.
Вот самые эффективные из них.

1)Промежуточный шаг

Помогает снизить стресс при покупке. Например, прежде чем продать автомобиль, нам предлагают пройти тест-драйв. После того как человек почувствовал драйв от езды, отказаться от покупки намного сложнее.

2)Колесо фортуны

Пользователь крутит барабан и выигрывает определенный бонус. Складывается впечатление что удача улыбнулась именно вам и не хочется упускать возможность воспользоваться бонусом. Такая уловка подойдет для массовых продуктов, но не подойдет для премиальных.

3)Бесплатный замер/расчет

Запись на замер/расчет снижает стресс при совершении покупки, по сравеинию с тем, если бы мы пытались продать услугу/продукт сразу.

4)Квиз с подарком в конце

Человек отвечает на последовательность вопрос на сайте и оставляет контакт, чтобы получить результат опроса. Так потенциальный клиент вовлекается, проводит больше времени на сайте, а отдел продаж получает необходимую информацию, чтобы убедить клиента на покупку.

5)Таймеры, ограничение по местам

Когда человек видит определенные ограничения, появляется страх упустить выгоду. Это толкает на совершение целевого действия здесь и сейчас.