Для того, чтобы расти постепенно и не откатываться назад, нужна система отработанных и понятных действий

НАЧИНАЕМ С БАЗЫ, а именно прорабатываем свой опыт, оцениваем ресурсы!

Эта система состоит из:

• Кто я и в чем моя суперсила
• Кто мои клиенты, кому я продаю
• Что я продаю, в чем ценности моего продукта (линейка продуктов)
• Как я привлекаю клиентов, какие каналы трафика использую постоянно
• Регулярные продажи, отработанная воронка продаж
• Декомпозиция дохода (фин модель)

Когда нет системы, чаще всего возникают следующие проблемы:

1. Берете в работу "любого" клиента, находитесь в просящей позиции, потому что не понимаете до конца кто ваш клиент и как ему донести ценность продукта, в этой ситуации клиент "над вами" и как бы диктует вам свои условия или пытается прогнуть: например просит скидку, или вам приходиться снижать стоимость, клиент не соблюдает личные границы и пишет вам 24/7, клиент не выполняет поставленных задач, приходится идти на компромиссы, ощущение зависимости от клиентов
2. Из-за "плавающей" цены сложно посчитать понятный финансовый план, также начинает страдать ваша отдача, тк чтобы выполнить план, нужно взять бОльше клиентов в работу, но на каждого остается не так много времени
3. Нет узкой направленности: берете всех подряд лишь бы заработать денег, из-за этого в работе разные клиенты, и сложно создать узкое позиционирование, также становится сложно создать контент и вести блок из-за непонимания целевой аудитории
4. Отсутствие стабильности: если систему можно посчитать, откорректировать и докрутить узкие горлышки, то не систему нельзя посчитать, на нее нельзя повлиять, да и непонятно на что влиять то в этом случае
5. Трудно расти: сложно поднять цену, сложно провести анализ клиентов и вычленить 2-3 основных сегмента аудитории, сложно разрабатывать линейку продуктов - все это сложно делать, когда нет системных и понятных действий
6. Высокие риски: не знаю аудиторию = риск слить бюджет на трафик, риск не набрать группу на личное сопровождение/услуги, не понимаю свою уникальность = риск не продать, не заработать, не знаю ценности продукта = снова риск не продать, не доведу клиента до результата, и тд
7. Выгорание: расфокус в задачах сильно выматывает, а когда стоит цель только заработать и неважно как (взять количеством клиентов), то личная эффективность падает, а значит страдает качество услуги, и вы снова попадаете в ситуацию ебш 24/7

Какие из этих проблем мешают вам сейчас?

Ниже я написала подробный план действий, который вы уже можете применить в своем самозапуске

1 Действие: Распаковка личности, экспертности и продукта. На этом этапе анализируем: весь опыт, регалии, навыки, отзывы и кейсы ваших клиентов, ваши ценности, чем вы можете быть полезны клиентам, и как вы их доведете до результата.

На этом этапе важно вычленить то, за что ваши клиенты будут готовы платить вам дорого; не отсечь лишнее; и не "поймать" звезду или не упасть в самозванца.

Рекомендация: фокусируйтесь на том, что важно вашему клиенту (что он получит от работы с вами? как изменится его жизнь?)

2 Действие: изучение ЦА и выбор одного сегмента аудитории.

Критерии для выбора одного сегмента:

1) вы хорошо понимаете их страхи, боли, желания, ограничивающие убеждения

2) эти клиенты готовы платить больше, чем остальные сегменты

3) умеете решать проблемы этих клиентов и доводить до результата

4) вам нравится работать с этими клиентами

Чем лучше вы проработаете аудиторию, тем проще вам будет создавать контент и продавать в целом)

Рекомендации:

1) на начальных этапах работайте с одним сегментом, не распыляйтесь

2) выбирайте платежеспособный сегмент (ИЛИ, под каждый сегмент создайте продукт подходящей ей по стоимости)

3) делайте подробное описание портретов, НЕ так: "жен, 25-30 лет, Спб, с зп 50к и выше",

а с полным описанием эмоциональной окраски проблем,

например: "я очень сильно устала от рутины в работе, мне не удается почувствовать вкус жизни, потому что я много работаю 24/7, устаю настолько, что с трудом просыпаюсь по утрам, заставляю себя и живу из позиции надо"

3 Действие: продукт и его ценности. Самый дорогой формат из всех продуктов: это дорогая личная работа с клиентом под его запрос и ситуацию.

Но есть нюанс: цена на услугу должна быть оправданной, и чтобы у вас не было неуверенности на созвоне с клиентом, проработайте ценности и смыслы вашего продукта.

Рекомендация: напишите как минимум 20-30 пунктов, почему ваша личная работа нужна клиенту.

В личной работе с экспертами я всегда прорабатываю карту смыслов продукта. Без этого пункта невозможно продать свою услугу. Когда есть понимание "как устроен продукт" любая продажа становится в удовольствие!

4 Действие: декомпозиция дохода и действий. Приведу пример. Вы хотите заработать 1000000 рублей. Средний чек 200000 рублей. Следовательно нужно 5 продаж.

Частая ошибка - это фокус на деньгах, то есть на миллионе, а нужно обратить внимание на кое что другое)

Как нам получить 5 продаж?

1. К примеру, на данный момент вы продаете с конверсией 50%
2. Значит нужно провести 10 диагностик с целевыми лидами
3. Чтобы 10 лидов записались на диагностики, нужно около 12 человек, которым вы проведете квалификацию, и предположим 2 из 12 не придут к вам на созвон (где то потеряются)
4. Чтобы получить 12 квалифицированных лидов, нужно 20 заявок (остальные 8 могут быть нецелевыми, их отсеем, чтобы не тратить силы и время)
5. Чтобы получить 20 заявок, нужно 200 целевых просмотров полезного материала с эффектом "ВАУ"

Теперь вопрос звучит не "как сделать миллион, а как получить 200 целевых просмотров моего полезного материала (лид магнита)?"

5 Действие: быстрые продажи.

1. Подготовить все материалы (офферы, лид магнит, упаковка блога)
2. Выбрать 1-2 канала привлечения трафика (например, рилсы)
3. Определиться с ключевым способом продаж: переписка в директе, созвон, или диагностика (способ продажи зависит от стоимости продукта, как правило, чем дороже услуга, тем больше времени на общение нужно, но есть исключение: если у эксперта уже крутая репутация на рынке, у него и дорогой продукт могут покупать без всяких созвонов с ним)
4. Разработать примерный план продаж по переписке или на диагностике (простыми словами иметь скрипт, шаблон, как вы будете общаться с клиентом)
5. ДЕЙСТВОВАТЬ, АНАЛИЗИРОВАТЬ, ТЕСТИРОВАТЬ И СНОВА ПРОВОДИТЬ АНАЛИЗ

РЕКОМЕНДАЦИИ ПО УПАКОВКЕ БЛОГА

1) Шапка

Она должна отражать вас, как эксперта, который решает какую то проблему. Проанализируйте с какими проблемами чаще всего к вам обращаются ваши клиенты? Как вы ее помогали решить? За счет чего? Что говорят клиенты? Эти вопросы помогут составить крутое позиционирование в шапку профиля.

2) Хайлайтсы

- В актуальных должна быть следующая информация:
обо мне: раскрыть свои ценности, убеждения, приоритеты в жизни, экспертность, показать личность через мышление

- (по желанию или возможности) папка, которая раскроет вас как личность, например, у меня это папка "- 40 кг". Если кратко, то я транслирую аудитории мысль о том, что на каком бы я не находилась дне, я смогла взять себя в руки, и с помощью работы над мышлением, с помощью дисциплины и постоянного анализа действий я пришла к результату и продолжаю двигаться дальше.

-о чем блог, какие цели ставите перед собой

-актуальные с пользой (по сути вечный прогрев)

-актуальные с разными лид магнитами

-кейсы

-отзывы

-услуги

И ТОЛЬКО ПОСЛЕ УПАКОВКИ БЛОГА вы можете начать делать рилсы для нужной вам ЦА, в противном случае на вас не будут подписываться и не будут покупать, потому что люди просто не поймут чем вы можете быть им полезны

Если вы хотите поработать со мной лично и внедрить систему в блог, то напишите мне в личное сообщение слово "Консультация" в телеграм Юлия Заметная или в директ,

Чем вам будет полезна консультация:

• разберем в чем затыки, что не дает расти
• создадим ваше уникальное позиционирование
• логически соберем ряд актуальных для прогрева холодной аудитории, у вас будет вечный контент в хайлайтсах, который поможет быстрее прогревать и доводить аудиторию до покупки
• создадим работающую товарную линейку: лид магнит, трипваер, ряд услуг, флагманский продукт, чтобы клиенты переходили с продукта на продукт, тем самым увеличивали вашу прибыль и росли с вами, как экспреты
• проведем ролевку - это продажа вашего продукта, я выступаю в роли клиента, где вы мне продаете свою услугу, такая практика сразу покажет все сложности и зажимы, а также у вас сложиться пазл в понимании этапов продаж, которые вы лаконично впишите воронку в блоге
• у вас будет пошаговый план для самостоятельного внедрения
• разберемся с рилсами: что снимать и как, как оформлять, какие заголовки писать, какие хештеги ставить, как выходить на целевую аудиторию, какие бывают форматы, как цеплять аудиторию, как залетать в топ, как не бояться хейта и использовать его для роста блога и тд

слово "Консультация" в телеграм Юлия Заметная

или в директ Юлия Заметная

1) Для уверенности и спокойствия: в помещении должна быть полная тишина, на телефоне ставите таймер 15 минут, садитесь на стул, и сидите так неподвижно это время. КЛЮЧЕВОЕ: неподвижно. Глубоко дышите через нос, выдыхаете через рот. Концентрация на дыхании.

2) А если вам нужно наоборот добавить драйва, то для раскачки энергии: быстрые приседания раз 50. Или прыжки через скакалку раз 100.

1 Этап: ЗНАКОМСТВО

Приветствуем человека, проверяем связь, звук и качество видео. Можете спросить комфортно ли перейти на "Ты".

• Имя клиента, как твои дела? (или Как твой настрой?)
• Какой результат ты ожидаешь получить после разбора?
• Ты обо мне что-нибудь знаешь? Удалось прочитать блог?

Да - Хорошо, давай я коротко дополню о себе пару моментов

Нет - Хорошо, давай я расскажу о себе в двух словах

2 Этап: ПРОГРАММИРОВАНИЕ

• Имя клиента, смотри, наш созвон будет длиться примерно час - полтора. Я буду задавать тебе вопросы: я прошу тебя быть максимально честным, так как твои ответы помогут мне лучше понять твою ситуацию и сформировать под тебя индивидуальную стратегию достижения твоих целей. Если я пойму, что смогу тебе помочь, то расскажу о вариантах работы со мной. Хорошо?

3 Этап: ВЫЯВЛЯЕМ ТОЧКУ А

• Перед тем, как начнем, расскажи почему решил выделить время и прийти ко мне на разбор? А почему именно сейчас? (Если говорит, что увидел рассылку/рекламу, повторно спрашиваем, почему именно сейчас?)
• Хорошо, расскажи о себе и о своей ситуации, что сейчас у тебя происходит?

• Как ты пришел в нишу? (поймете какой есть опыт в сфере, насколько человек действительно экспертнен)
• Что ты продаешь? Какие проблемы клиентов решаешь?
• Какой результат у твоих клиентов? (1)поймете насколько эксперт реально крут в цифрах 2)насколько эксперт может давать результат и пользу)
• Кейсы, отзывы клиентов есть? Упакованные или еще нет?
• С каким сегментов аудитории работаешь? (как он понимает свою ца)
• Сколько сейчас зарабатываешь в среднем? Это много или мало для тебя? (платежеспособный или нет, есть ли желание расти)
• Какой был максимальный чек твоей услуги? Почему столько? (анализ самоценности эксперта, как он оценивает себя и свою работу)
• С какими сложностями сталкиваешься в работе с клиентами? Что особенно раздражает сейчас? (по сути ключевые боли, которые клиент хочет решить или уйти от них)
• Что хочешь улучшить в своей ситуации? Что не нравится?
• А как давно ты в этой ситуации? Что-то уже делала, чтобы исправить это?
• А сколько у тебя сейчас есть свободного времени? Чем занимаешься? (насколько человек будет включен в работу, сможет ли вовлечься)
• А как относишься к нише наставничества? Что то свое хочешь запустить? (знаком ли он с нишей наставничества, может есть какие то установки, что слышал, тут можно рассказать преимущества наставничества)
• А что останавливает? Почему еще не запустила свой продукт? (ключевые страхи/сложности с которыми нужно будет работать в наставничестве)

• По итогу выявления потребностей можно все подрезюсировать: "Давай я еще раз проговорю ключевые запросы, на текущий момент у тебя (проговариваем словами клиента его ситуацию) и это приносит тебе (текущий результат).

Пример: Давай я еще раз проговорю твои ключевые запросы, на текущий момент у тебя высокая загруженность по проектам, ты работаешь без выходных, потому что страшно опуститься в доходе ниже 200к, это приносит тебе сильную тревогу, ты боишься убрать токсичных клиентов и продавать свою услугу дороже. Хочешь выйти на доход от 500к, и работать 5 дней в неделю. Скажи, я все проговорила? Или есть еще какие-то важные моменты, которые мне стоит учесть?

4 Этап: ВЫЯВЛЯЕМ ТОЧКУ Б

• А что ты вообще хочешь? Чего хочешь через месяц через два? (для глубокого уточнения: к какому доходу хочешь прийти? какую личную хотелку купишь в первую очередь?)
• А представь, что у тебя это все есть, как ты себя будешь чувствовать? Какое у тебя будет состояние?
• С какими клиентами ты работаешь? Какие это клиенты? В чем их отличие от текущих твоих клиентов?
• Зачем тебе этот результат? Что тебе даст "1 млн рублей" в месяц?
• А какая сумма денег в месяц тебя реально зажигает? (ощущение, когда вроде бы страшно, но ппц как интересно)
• А как думаешь, что нужно сделать, чтобы добиться этой цели?
• Как думаешь, почему у тебя еще нет желаемого? Что тебя тормозит? (страхи, сомнения, затыки)
• Правильно ли понимаю, если решить (то, что человек перечислил), то ты сразу же (достигнешь своей цели)? Или нет? То есть вопрос только в (этом)?
• Скажи, пожалуйста, а что произойдет, если ты не получишь этого?
• А отчего тебе уже пришлось отказаться из-за "проблема", расскажи поподробнее.
• Ты уже думала над планом действий? Расскажи, что ты будешь делать, чтобы заработать "1 млн рублей"? Хорошо, а расскажи, что ты будешь делать, чтобы довести нового клиента до результата? Окей, а следующий шаг?
• Хорошо, а что ты будешь делать, если что-то пойдет не по плану?
• Уверена, что сможешь справится самостоятельно? Что будешь ощущать в момент неудачи?
• Как думаешь, если бы у тебя был наставник, который поддержал тебя и помог в эту трудную минуту, насколько тебе было бы легче?
• У тебя был опыт работы с наставником? (да- расскажи об этом)
• Что для тебя важно в работе с наставником? Какие ожидания? (что важно в коммуникации: только звонки? только переписки? как часто? через какое время ожидает результат, каким он видит наставника для себя)

Давай еще раз проговорю основной запрос: у тебя сейчас (ситуация), ты хочешь (результат), но тебе мешают (проблемы). Ты уже пробовал (что он пробовал?), но пока это не дало желаемого результата, всё так?

– Ответ

Нужна моя помощь? Хочешь, чтобы я рассказала, как могу тебе с этим помочь?

5 Этап: ПРОДАЖА

• Сейчас я расскажу, что можно сделать сейчас, чтобы прийти к твоим целям, хорошо?

• Первое, что мы с тобой сделаем, это (объясняете клиенту, что сделаете в первую неделю). Понимаешь, какие результаты ты получишь за неделю?
• Насколько тебя устраивает этот результат за неделю? Если по шкале от 1 до 10 — насколько? А чего не хватает, чтобы было 10?
• Смотри, вот к чему мы придем в течение (периода). (подробное обоснование). В цифрах это будет (итоговые цифры).Ты себя будешь чувствовать (со слов клиента). Ты себе сможешь позволить (со слов клиента)
• По стоимости мое сопровождение стоит "цена", что скажешь?
• Ты уже думала каким способом тебе комфортнее оплатить? Полностью или в рассрочку?

• Готов приступить сейчас?
• Что тебе нужно знать, чтобы ты мог решиться сейчас?
• По каким критериям ты принимаешь решения в подобных случаях?

• Что было для тебя полезного?
• Какие инсайты у тебя были в процессе?

Скрипт - это лишь скелет, важно, как вы его наполните мясом)) Скрипт бесполезен, если у Вас:

• страх продавать на высокий чек, нет понимания, как обосновать стоимость
• сложности с объяснением почему клиент должен купить у Вас
• нет платежеспособной аудитории среди желающих на созвон
• нет глубокой уверенности в себе и в собственной самоценности, Вам сложно доносить смыслы до аудитории, Вы не понимаете, как попадать в потребности нужной ЦА и как выделиться среди толпы других наставников

Если Вас зажигают ответы на эти вопросы, то приглашаю Вас в личную работу! У меня есть два формата работы:

1)2 консультации + стратегия действий по созданию воронки в вашем блоге, внедряете самостоятельно в своем темпе,

2)личное сопровождение на 2 месяца: 8 созвонов, ответы в ЛС, помощь на каждом этапе работы

Более подробно по форматам расскажу в ЛС

Так сложилось, что в художку меня не отдали. После окончания 10 класса я хотела поступать на архитектурный, через знакомую девочку узнала, что нужно пройти специальные курсы подготовки при университете: композиция, черчение и рисунок.

Композиция и черчение у меня были в порядке, благо в школе был крутой преподаватель и я просто взахлеб чертила, настолько мне это нравилось.

А вот с рисунком были сложности. Я же не училась в художке. Гипсовых голов никогда не рисовала. Есть правила. Есть нюансы, должна быть поставлена рука.

И вот наступает 2011 год) я уже была готова ездить со своего Мухосранска во Владивосток (к слову 60 км) на эти курсы в течении года, дабы поставить руку и поступить на бюджет.

Но произошло слияние трех крупных университетов в один (ДВФУ) и все тогдашние подготовительные мероприятия были сокращены или вовсе прекращены, так я осознала, что не видать мне архитектурного)

Грустно сидя за первой партой на классном часу, рассматривая буклет, я методом логики выбрала факультет «Реклама и связи с общественностью», потому что звучало красиво)) и нужно было сдать всего три ЕГЭ: русский, общество и историю (математика обязательная, но не нужна для поступления)

И так начался мой путь выработки дисциплины) у меня не было репетиторов, на протяжении года я упорно занималась этими тремя предметами по 8 дополнительных часов после школы, в особенности историей.

Так я открыла для себя новое хобби: увлечение биографиями знаменитых людей, сопоставление многих факторов, которые помогли им добиться успеха

Короче историю я люблю) и понимаю, социологические, культурные и политические особенности разных стран (и почему мы живем сегодня так, как живем)

Успешно сдаю экзамены (230 баллов) для поступления на бюджет) настолько успешно, что про меня написали в газетах и в пресс релизах, сдать историю на 98 баллов, как я потом узнала, мало кому было по силам.

Вы можете подумать, и зачем она мне рассказывает свои ранние годы? Да все просто) Дисциплина, внутреннее намерение (решение/желание) и труд помогли мне тогда, и потом по жизни, достигать определенных целей.

У меня никогда не было ресурсов в виде: обеспеченных родителей или богатого парня, более того, я такой человек, что я просто перестану себя уважать, если для цели я не буду трудиться. Свобода и самореализация для меня важные ценности на сегодняшний день.

Ранее я уже писала, что в продажах я уже 11 лет. Я совмещала очную учебу в ДФВУ и найм (чаще всего это было 6/1 во вторую смену, летом же я работала все месяцы в полную смену)

Я никогда не мечтала стать продавцом, в то время это было даже стремно, потому что продавец ассоциировался с «попрошайкой», «человеком с клетчатой сумкой», а не с чем то благородным, как сегодня.

Почему продажи? Как же так получилось, что жизнь меня занесла в эту сферу?

Тут тоже все просто. Для меня студентки заработать деньги быстро и честно - это был путь в продажи. Продал - получил за результат. Фиксированная оплата меня никогда не привлекала, а вот работать на результат - это было очень интересно и сильно мотивировало.

За время учебы все мои подработки были именно подработками, тк я не осознавала, ЧТО КУДА БЫ Я НЕ ПОШЛА, везде нужен НАВЫК ПРОДАЖ, везде.

Поэтому я толком и не развивалась, просто меняла работы и искала более менее норм коллектив (жаль тогда соц сети не были на волне популярности).

Один из моих инсайтов случился со мной, когда я окончила курсы по визажу) Сегодня это хобби, тогда я хотела заниматься профессионально. Но не понимала: а где же клиенты? Я заплатила 25000 рублей (2015г) и ко мне никто не идет) а деньги нужны еще вчера) Потом года через 2 меня осенит: Я НЕ ПРОДАВАЛА СЕБЯ, я не проявлялась, не предлагала свои услуги

Визажист, архитектор, бухгалтер, репетитор, неважно, ВАЖНО ОДНО: в любой сфере себя нужно подать и продать. Это главный инсайт.

В 2017 году я, разозлившись на себя, пошла в рекламное агентство. Я брендировала автобусы и грузовики во Владивостоке, это транзитная реклама на транспорте.

Полный ноль в продажах) У меня ушло 4 месяца, чтобы только научиться звонить в холодную, ЧЕТЫРЕ МЕСЯЦА, чтобы не мычать в трубку и вообще осознать логику скрипта

Это была настоящая школа жизни. Зато за остальные 8 месяцев я научилась:

• Звонить в холодную и самостоятельно нарабатывать свою базу клиентов
• Проводить реальные встречи с потенциальными заказчиками, с директорами известных компаний города и региона
• Управлять командой подрядчиков (дизайнеры, тех директор, монтажники)
• Отстаивать свое мнение и видение в работе, как с клиентами, так с командой
• Делать дорогие продажи: от 300000 рублей и выполнять планы продаж от 1,5 млн руб в месяц
• Вести параллельно 10-15 рекламных кампаний
• Ответственности
• Тайм менеджменту

Через год я уволилась по состоянию здоровья (выгорела, и из-за постоянного стресса у меня начались проблемы с кожей и волосами).

Также я поняла, что холодные продажи - это не для всех, и это надо как то видоизменить. Подход «звонков холодную, чтобы продать» уже не работал, или требовал огромных усилий, что в итоге и привело меня к первому выгоранию в 23 года.

Далее я нашла работу в сфере бьюти: наша компания предоставляла расходные материалы для мастеров и салонов красоты (и снова продажи!)

Тут за 9 месяцев я с позиции менеджера по продажам выросла до руководителя отдела продаж, и остальные почти полтора года я взращивала два отдела продаж с нуля: во Владивостоке и в Находке (у нас было 2 точки)

Оборот компании вырос с 1,2 млн до 3,5 млн за 4 месяца, пока я была Ропом, я помогала менеджерам нарабатывать базу в холодную, ездила с ними в салоны, привлекала клиентов

Мне нравилась моя работа, но меня откровенно раздражал токсичный коллектив и низкие чеки в этой сфере (средний чек 3500 р на тот момент), чтобы напродавать личных продаж на 600к в месяц, надо было постараться.

А потом случилась пандемия, и я приняла решение уйти в онлайн. Это не случилось одним днем, я год изучала рынок, посещала вебинары, и решалась на этот шаг. Было страшно, потому что было непонятно, как тут все устроено и смогу ли я сама находить клиентов

На онлайн рынке я с сентября 2020 года

Начинала с привычного) с менеджера на запусках, потом постепенно начала помогать экспертам с отделом продаж, как Роп, и в итоге доросла до продюсера

Первой год на рынке я была буквально на разрыв. То чего я так боялась, было иллюзией, ведь клиенты у меня были в очереди. Было достаточно выложить один пост в канал по проектам, правильно пообщаться и все, вот он клиент и ни один.

Доход вырос молниеносно в х10-х15 раз.

Я смогла переехать из Владивостока в Питер (это была давняя мечта с 15 лет).

Первые полгода я кайфовала, я же трудоголик, я всегда работала без отпусков, а тут я стала замечать, что фоном у меня идет тревога:

• А вдруг клиенты закончатся
• А вдруг я недостаточно хороша (высокие амбиции, надо круто, надо удивить, надо доказать)
• А вдруг рынок рухнет вообще и я тут последний день работаю

В общем, я начала выгорать) работа на фрилансе мне представлялась такой работой, где 3-4 часа посидел за компом и заработал дофига))

но на деле я столкнулась с ЕБШ 24/7, а когда у тебя проекты по запускной системе, а когда они идут параллельно…оооххх, это тот еще квест, одни 100500 часов в телеге уже вызывали дергающийся глаз

Дошло все до того, что я слегла с выгоранием на 4 месяца. В моем случае наложился предыдущий опыт: очное обучение, совмещение с наймом, постоянная смена работы без отпусков, мало выходных, смена деятельности: с найма на фриланс, где пришлось снова работать без выходных, чтобы заявить о себе, и так на протяжении 9 лет, неудивительно, что мой организм сказал «Давай до свиданья»

Выгорание - это урок мне на всю жизнь) Сегодня я работаю до 4х часов в день (только ключевые задачи), пятница, суббота и воскресенье законные выходные. Если я начинаю перерабатывать мой организм меня наказывает.

Если Вы сегодня много работаете, не умеете отдыхать (или у вас включается тревога в момент назначенного отдыха), у вас есть деньги, но вы не живете свою жизнь, то нужно что то менять. Рано или поздно организм перестанет вкладывать ресурсы, никаких денег вы потом не захотите)

Самая Ж началась после февраля 2022 года

Я начала сталкиваться с тем, что не каждый запуск гарантия прибыли, что не каждый эксперт заинтересован в:

• выстраивали отношений с аудиторией,
• создании качественного продукта
• адекватном и честном общении с партнером
• экологичных продажах

Последнее меня беспокоило больше всего) 9 из 10 экспертов меня просили: «Надо дожимать, дожимай как хочешь, мне нужны деньги»

Я по натуре своей не такой человек, чтобы навязываться и давить, хоть и есть опыт продаж в сетевом. Но весь этот негативный опыт показал мне КАК НЕ НАДО ДЕЛАТЬ

Я начала искать экспертов, которые были заряжены продавать дорого или хотели создать такой продукт. Мой предыдущий опыт с найма показал, что самые благодарные клиенты - это те, кто платит много. Такой сегмент аудитории ценит Ваш труд, Ваше время, они осознанно подходят к своей зоне ответственности, и у них другие ценности. Главное: с ними легко и по кайфу работать.

Всего у меня за плечами более 20 запусков, на многих я помогала экспертам продавать их услугу дорого, упаковывать ценности, доносить смыслы, продавать экологично и приносить пользу

Вот самые крутые результаты:

Ниша крипты: запуск на 9,5 млн рублей

Обучение сценаристов: 2,2 млн

Ниша маркетплейсы: 1,3 млн

Ниша нумерология: 4,4 млн

Ниша NFT (крипта): 2,7 млн

Ниша стиля и моды: 2,2 млн, запуск на холодную аудиторию

На всех этих запусках мы продавали наставничество. Доводили учеников до результата, а не просто отправляли 100500 модулей/табличек/файлов. Также я консультировала экспертов точечно по их запросам.

Завершая, хочу сказать, что все мои продажи на высокий чек всегда делались в ЛЕГКОСТИ. Когда я БЕЗ скриптов по человечески общалась с клиентом и объясняла ЧТО ЕМУ ЛУЧШЕ СДЕЛАТЬ В ЕГО СИТУАЦИИ

Сейчас много кто стал говорить про ресурс, и не зря. Энергетика чувствуется. Но мало кто говорит, КАК продавать в легкости.

Вы до конца осознаете смысл  словосочетания «Продавать не продавая»?

А оно буквально: не продавать. То есть не давить. Чтобы быть в этой позиции легкости (ресурса) нужно лишь понимать, что Вы:

• несете пользу людям,
• знаете, как помочь клиенту,
• углубляетесь в его ситуацию,
• показываете решения

Без дожатий. Без манипуляций. Без возражений.

Из позиции силы. Из позиции «Выстроить отношения». Из позиции «Любовь».

Если вас заинтересовал мой опыт, и Вы хотите, чтобы я привела Вас к результату стабильного миллиона рублей в месяц на запуске собственного дорогого продукта, то напишите мне в ЛС: Юлия Заметная

Я запишу Вас в удобное время на разбор и мы выявим, что сейчас Вам мешает расти, и что нужно сделать из ключевых действий для роста не только в деньгах, но и для состояния изобилия)