Жизнь постоянно находится в движении и то, что вчера казалось стабильным и нерушимым, может в один миг измениться. Испытания на пути возникают внезапно. Но человек может по-разному относиться к обстоятельствам, которые меняют его привычный образ жизни, по-разному решать вопросы и преодолевать кризисные ситуации. Хотите изменить свою жизнь, улучшить финансовое положение.

Согласитесь жизнь дорожает с каждым днем, а доходы стоят на месте или стали в 2 раза ниже

Что вы можете сделать в этом случае:

Есть 3 сценария вашей жизни

Позитивный- остаетесь на работе, продолжаете получать такой же доход

Средний- понижают в зарплате, но работа остается

Негативный- лишаюсь работы, дохода нет, оперативно ищу новую работу

Что бы ни хотел мой клиент, мы всегда начинаем с финансовой цели. Знаю, это может звучать скучно. Инвестиции кажутся более увлекательным занятием, чем постановка цели.

А у вас есть финансовая цель?

Финансовая цель нужна, если хотите управлять деньгами

Финансовая цель отвечает на такой вопрос: «Зачем мне управлять деньгами?». Перефразирую: «Копить деньги, экономить, инвестировать, создавать подушку безопасности — зачем мне это всё?». Если вы на этот вопрос не ответили, то сколько ни пытайтесь вести в Excel табличку с доходами и расходами, экономить и копить деньги — ничего не получится.

У вас было такое, что вы начинаете копить экономя на такси, кафе или одежде? А потом срываетесь и тратите всё, что накопили до этого?

☝ Если такое было, то есть 2 варианта: либо у вас нет финансовой цели совсем, либо цель вам не подходит.

И в том, и в другом случае нужно задуматься над целью, если хотите себе прогнозируемую и стабильную ситуацию с финансами. Если вас и так всё устраивает и вы готовы плыть по течению жизни, ухватывать то тут то там какие-то проекты и жить сегодняшним днем, то финансовая цель вам не нужна.

Финансовая цель описывает, чего вы хотите от жизни. Этот вопрос обычно застаёт врасплох. Особенно трудно описать, какой вы хотите видеть жизнь через 20-30 лет.

Нельзя забывать про свои отношения с деньгами. Не только потому, что кредиты и низкие доходы портят настроение. Денежные проблемы и установки — это лакмусовая бумажка вашего отношения к жизни. Когда я говорю с клиентом про деньги, наружу вылезают гораздо более глубинные вопросы:

-занимаетесь ли вы тем, во что готовы вкладываться?

-чего вы хотите от жизни?

-вы предпочитаете жить настоящим или думать о будущем?

-ваши расходы меньше доходов?

Есть заблуждение: «Когда начну больше зарабатывать, тогда и буду откладывать. Сейчас едва хватает на жизнь». Так не работает. Если у тебя уже есть привычка тратить всё, то она останется с тобой, сколько ни зарабатывай.

Попробуйте приём «сначала заплати себе»: получили деньги — сразу отложите. И подстраивайте свои потребности под оставшуюся сумму.

У вас есть финансовая цель

Ваши расходы меньше доходов

Ваши доходы растут минимум на 10% в год

Вы регулярно откладываете деньги

У вас есть финансовая подушка

Вы получаете максимум доходов от активов, и ваши активы растут

Ваша кредитная нагрузка меньше трети ваших доходов

Когда ставите цель, думайте: может ли она вас ограничить? какие сложности могут с ней возникнуть? вы готовы к сложностям? и так далее.

Это как с покупкой авто. Мало купить сам автомобиль: страховка, техосмотр, резина, налоги и платная парковка в итоге прибавляются кругленькой суммой к первоначальной стоимости. А еще зимой нужно выгребать авто из-под снега или искать гараж. Вы готовы к этим последствиям?

Как поставить финансовую цель, от которой не придется отказаться после ее достижения.

Я не отговариваю вас покупать дом у моря или квартиру в Сочи. Я говорю о том, что в постановке финансовой цели есть 3 этапа.

Первый этап: определите, чего вы хотите. Вопросы, которые здесь нужно задать:

• Какой жизнью я хочу жить? (например, вы можете понять, что хотите проводить отпуск в разных странах, а не только в Черногории)
• Откуда у меня такое желание? (например, вы можете выяснить, что этого хотела ваша двоюродная бабушка, но не вы)
• Как я буду себя чувствовать, когда у меня это появится? (например, вы можете понять, что новый макбук заставит вас мечтать о более новом макбуке, и вы не испытаете удовлетворения от покупки)

Второй этап: рассчитайте стоимость цели. Вопросы, на которые нужно ответить:

• Сколько цель стоит сейчас?
• Через сколько лет я хочу/могу её достичь?
• Сколько цель будет стоить через этот промежуток времени с учетом инфляции?

Третий этап: определите последствия.

Вопросы такие:

• Какие затраты я буду нести, чтобы «обслуживать» эту цель?
• Будет ли эта цель в чем-то меня ограничивать?
• Какие новые возможности мне откроет эта цель?

В общем смотреть нужно не только на момент, в который вы эту цель реализуете, но и дальше за него. Не только на домик у моря, но и на налоги, нервы, общение с агентами, поиск арендаторов и т.д.

Хорошая финансовая цель мотивирует и приводит к изменениям в жизни. Плохая финансовая цель сделает вас еще дальше от целей, которых вы хотите по-настоящему.

▪️Ты хотел бы...

• иметь собственную классную машину?
• Жить в просторной квартире с современным ремонтом?
• Каждый год с семьей отдыхать в разных странах мира?
• Иметь возможность дарить своим близким подарки, от которых их глаза будут блестеть от радости и удивления?
• ▪️Что будут чувствовать твои дети (близкие), когда...
• Благодаря тебе их жизнь станет интересной и обеспеченной?

Что ТЫ будешь чувствовать, встречаясь с одноклассниками, когда у тебя будет возможность с удовольствием делиться происшедшими в твоей жизни переменами (а не жаловаться на жизнь либо чисто символически обмениваться новостями)?

Что будет чувствовать твоя супруга, когда ваша кухня будет оснащена по полной программе, «от и до»?

Что ты будешь чувствовать, когда, встретив через несколько лет на улице своего бывшего начальника (который и близко не видел в тебе успешного человека), ты услышишь от него: "Надо же, а я тебя сначала не узнал. Ты так изменился..."

▪️Как бы (что бы, где бы) ты хотел...

• КАК бы ты хотел жить на самом деле?
• ГДЕ бы ты хотел побывать?
• КАКИМ любимым делом ты хотел бы заниматься, имея свободное время и деньги?

ЧТО бы ты хотел сделать для своих детей?

▪️Что изменится в твоей жизни, если...

У тебя будет (к примеру) 155 000 ежемесячного дохода, и свободное время?

Ты сможешь запросто, в любой будний день (когда тебе захочется), посадить свою семью в собственную машину, и поехать в красивое место на барбекю?

Не отпрашиваясь на работе и не экономя деньги на мясе?

Твой доход будет таким, что, случайно заглянув в фирменный магазин Rolex ты сможешь запросто купить его, не боясь, что это "ударит" по семейному бюджету.

Страхи есть у каждого, но если они влияют на качество жизни, то вам надо срочном порядке с этим что-то делать. С возрастом большинство людей видят то, что привыкли видеть каждый день на протяжении многих лет, точнее им это показывали и разрешали смотреть все это время. И только немногие задаются вопросом, а правда ли то, что они видят? почему они это видят?, а видят ли они картину целиком?

Смотрите на вещи, явления, события с разных сторон. Смотрите не только на само событие, и на то как оно появилась в вашей жизни и почему. Задавайте сами себе вопросы. Анализируйте. Старайтесь отбросить все свои предубеждения, накопленные годами. Изучайте финансовую грамотность, тренируйтесь в этом постоянно. И однажды вы начнёте видеть всё в естественном значение происходящего.

Некоторые люди считают, что когда человеку исполняется 40 50 60 лет, то мозг перестает образовывать новые клетки соответственно и обучаемость человека падает до нуля. "У меня уже не те мозги" — отшучиваются пожилые родственники, когда их пытаются научить пользоваться компьютером. Но это очередное заблуждение. Человеческий мозг продолжает развиваться всю жизнь, и у пожилых людей образование новых клеток-нейронов происходит примерно стой же скоростью, что её молодых. Клетки с возрастом не отмирают. Кроме того, у пожилых людей увеличиться ветвление нервных отростков, и усиливаются связи между отдаленными областями мозга. Это позволяет лучше выстраивать логические связи. Кроме того, с возрастом улучшается контроль эмоций. А физические умственные упражнения позволяют пожилым людям поддерживать работу мозга.

Но что я этим хочу сказать? Просто этим хочу сказать, что в любом возрасте можно начать заниматься тем, чем вы раньше не занимались. Что жизнь начинается и после 40-50-60. А все эти отговорки, что у меня уже не тот возраст, чтобы начинать бизнес оставьте для кого-то другого, те кто начинает думать об этом, тот сознательно себя загоняет в эти рамки.

Вы не задумывались почему с возрастом кажется, что время бежит два раза быстрее чем в детстве? Хотя ничего не изменилось, время как шло 100 лет назад, так и идет сейчас. Час за часом, минута в минуту, секунда за секундой. С возрастом задачи становятся более жизненные, проблемы, которые надо решать большие, а времени на всё это не хватает. Знаете, когда вы находитесь в режиме многозадачности, для вас сутки пролетает как мгновение, у вас просто на все не хватает времени, а между прочим, в сутках 24 часа, а за это время можно таких делов натворить, что вы потом будете всю жизнь с ними расхлебываться, если вы подошли к этому вопросу безответственно и безграмотно.

Ну, как только вы возьмёте на себя ответственность и грамотно распределите свои задачи, то в будущем у вас не должно возникать никаких проблем, потому что с деньгами-проблема это не проблема. Так что если ваши родные отказываются учиться пользоваться смартфоном, это лень, а не возраст. А помочь в этом может только если постоянно нагружать мозг, и не давать ему простаивать.

Сергей работает менеджером в ИТ-компании. Пашет по четырнадцать часов в сутки, из офиса выходит поздно ночью. А если не ночью, то первым делом он идет в магазин электроники.

Недавно он присмотрел себе новый смартфон Самсунг: он на 25 граммов легче и держит батарею на 10 часов дольше, чем нынешняя модель. Надо брать!

Из магазина Сергей выходит с целым пакетом. Кроме телефона в нем еще смарт-часы и два запасных ремешка. Хотя без всего этого можно было обойтись: верхний ящик его стола забит смартфонами двухлетней давности, наушниками, фитнес-трекерами, внешними аккумуляторами и чехлами. Но они не радуют так, как новые. Сергею постоянно хочется еще.

Пару лет назад Сергей заходил в ТЦ, только когда какой-нибудь гаджет ломался. Теперь же он делает так в любой непонятной ситуации. Шопинг стал для Сергея привычкой, гарантированным способом себя порадовать. А еще это большая проблема: Серега в долгах.

Привычку лечить свои несчастья покупками можно переломить. Вот как это сделать.

ШАГ 1

Не путать желание с потребностью

Техника на витрине вызывает у Сергея желание ею обладать. Это естественно. Как выяснили нейробиологи из Университетского колледжа Лондона и Университета Отто фон Герике, при встрече с чем-то незнакомым в средней части мозга активируются специальные области, в которых начинается мезолимбический путь. В нем выделяется дофамин — нейромедиатор, заставляющий нас стремиться к награде.

Дофамин вырабатывается, когда мы едим, занимаемся сексом и сталкиваемся с чем-то новым. А еще его уровень повышается, когда мы всего этого только ждем. Это показывают исследования Вольфрама Шульца из Кембриджского университета.

Почему дофамин повышается при ожидании награды, дофамин выделяется от ожидания, а не от обладания

Вот почему от одной мысли о покупках Сергей начинает приятно волноваться, а в магазине испытывает чуть ли не эротическое возбуждение.

Задача дофамина — заставить нас добиваться цели любой ценой. Дофамину неважно, насколько это оправдано и что будет потом. Дофамин заставляет Серегу покупать со скидкой блютус-гарнитуру, но, как только кассир проводит карту через терминал, почти перестает выделяться. Через несколько дней гарнитура станет чем-то привычным и больше не будет провоцировать дофаминовую реакцию.

Гораздо разумнее было бы эти деньги потратить на поход в ресторан с друзьями, подарок девушке или отложить на путешествие. Вкус пищи, секс и впечатления тоже вызывают выброс дофамина, но их никогда не придется продавать на онлайн-барахолке.

Из-за выработки дофамина вы можете хотеть даже то, что вам на самом деле не нужно. Отличайте импульсивное желание от реальной потребности.

ШАГ 2

Поймите, что запускает привычку

Пока Сергей ставит задачу программисту или скрам-мастерит эджайл-спринт, он не думает о новой линейке смартфонов. Но вот начальник раскритиковал его последний релиз, и тут же возникает желание себя утешить. Сергей уже сам не замечает, как открывает «Алиэкспресс».

Привычка — это проторенная дорожка, по которой мозг ходит за удовольствием. Когда мы что-то делаем или проигрываем действие в голове, связи между нейронами становятся крепче. Сильные связи означают, что сигнал проходит быстрее, реакция острее. Некоторые люди уже даже не замечают, как открывают Инстаграм или Фейсбук в телефоне, когда им становится скучно, — это тоже сила привычки

У любой реакции есть триггер — то, что ее запускает. Чарльз Дахигг в книге «Сила привычки» называет его знаком. «Знаки» Сергея — неудачи на работе. Именно во время неудач он острее всего хочет посмотреть обзоры новой техники.

Триггеры никуда не денутся

Неудачи на работе никуда не денутся, но о них нужно знать. Когда в следующий раз Сереге придет в голову мысль «Не пора ли обновить смартфон?», он должен спросить себя: «А с чего я вообще об этом подумал? Моему телефону нет и года, он в хорошем состоянии. Понятно: это не мое желание. Это я так реагирую на критику шефа».

Привычку запускает конкретный триггер. Выясните, что вызывает у вас острое желание потратить деньги.

ШАГ 3

Учитывайте свое состояние

Сергей понял, что мысли о походе в магазин появляются после критики со стороны босса. Но еще он заметил, что поддается им, только когда не выспался, не успел пообедать или переживает. Контекст вредной привычки может быть и другим, но чаще всего мы теряем контроль над собой именно в такие моменты.

Вот как объясняет это Рой Баумейстер, профессор психологии из Университета штата Флориды и создатель теории об истощении эго. За самодисциплину отвечает префронтальная кора мозга, сравнительно новая в масштабах эволюции надстройка. Она требует много энергии и не влияет на выживание, поэтому в экстренных случаях организм на ней экономит. Экстренный случай — это когда мы устали, голодны, пьяны, болеем или в стрессе.

По мнению Роя Баумейстера мы хуже держим себя в руках, если силу воли только что пришлось «потратить» на что-то другое. Например, если утром вы были на тренировке, днем вам трудно выдержать долгое совещание. Или после похода в «Мегу» поссорились с женой из-за ерунды, потому что ресурс самоконтроля иссяк после пяти часов мучительного подбора модели стеллажа.

Чтобы вернуть власть над животным началом, скормите мозгу дозу глюкозы. Самый быстрый способ — съесть что-нибудь с сахаром, он быстро переработается в энергию. И хотя в последнее время часто появляются опровержения теории «истощения эго, кому-то этот метод помогает. Например, наш главред читает отзывы и ест пирожное, когда чувствует соблазн купить что-нибудь дорогое и ненужное.

Мы поддаемся вредной привычке не всегда, а только в определенном контексте. Узнайте свою зону риска и помогите мозгу сохранять контроль, напитав его энергией.

ШАГ 4

Определите награду и замените путь к ней

Когда Сергей покупает ненужную вещь, он всё-таки думает, что она нужна. Телефон больше не сядет во время разговора с клиентом, смарт-часы помогут вернуться в форму. В конечном счете Сергей хочет получать больше удовольствия от жизни. Это — награда, ради которой он заходит в торговый центр или на сайт, а всплеск дофамина идет бонусом.

Психотерапевт Ричард О’Коннор в книге «Психология вредных привычек» пишет, что за любым само разрушающим поведением стоит стремление к нужному и желаемому.

Виновата не цель, а средства

Сергею он бы посоветовал не отказываться от своих потребностей, а признать, что ему вредит сам способ их удовлетворения.

Изменить средства несложно. Например, можно позвонить девушке, сходить в кино, заняться сексом или медитацией. Эндорфин работает как природное обезболивающее и отвечает за чувство счастья. Организму всё равно, получили вы его от «Самсунга», «Каро-фильма», «Дюрекса» или Центрального парка культуры и отдыха.

Сергей решил откладывать деньги на мечту — курсы пилотов. Теперь, когда на работе случается провал, а руки чешутся зайти в онлайн-магазин, он открывает интернет-банк и переводит три тысячи рублей на накопительный счет.

Привычку нельзя побороть. Но можно заменить вредное действие на полезное. Разберитесь, ради чего вы поддаетесь соблазну, и придумайте другой путь к этой цели.

ШАГ 5

Держаться плана и не слушать разум

Держаться курса нам мешает развитый интеллект, объясняет психолог и профессор Стэнфорда Келли Макгонигал в книге «Сила воли». По ее словам, в экспериментах, которые проверяют способность принимать решения, обезьяны ведут себя дальновиднее, чем люди. Во-первых, мы переоцениваем силу самоконтроля. Ходим на тусовки с алкоголем, хотя пообещали себе не пить больше одного бокала за раз.

Во-вторых, мы часто попадаем в ловушки мышления: «Потерплю в другой раз», «Я сегодня сделал кое-что полезное, поэтому сейчас могу расслабиться» или «Да уже сорвался недавно, чего уж теперь». Профессор Макгонигал советует иметь на такие случаи четкий план действий «Если… то…

Например, вот какой диалог должен разыграться в голове у Сергея:

— В прошлом месяце я решил не обновлять планшет, поэтому сейчас можно потратить те же деньги на смартфон.

— Вообще-то, ты тогда устоял потому, что копишь на курсы пилотов, а не потому, что тебе нужен смартфон на 25 граммов легче. Хочешь — сорвись, но тогда всё отменяется. Делай как раньше, и пусть опять 370 тысяч уйдут в никуда.

Не верьте доводам, которые приходят на ум. Скорее всего, это ментальные ловушки. Помните, чего ради вы себя ограничиваете.

ШАГ 6

Не путать желание с потребностью

Техника на витрине вызывает у Сергея желание ею обладать. Это естественно. Как выяснили нейробиологи из Университетского колледжа Лондона и Университета Отто фон Герике, при встрече с чем-то незнакомым в средней части мозга активируются специальные области, в которых начинается мезолимбический путь. В нем выделяется дофамин — нейромедиатор, заставляющий нас стремиться к награде.

Дофамин вырабатывается, когда мы едим, занимаемся сексом и сталкиваемся с чем-то новым. А еще его уровень повышается, когда мы всего этого только ждем.

Вот почему от одной мысли о покупках Сергей начинает приятно волноваться, а в магазине испытывает чуть ли не эротическое возбуждение.

Задача дофамина — заставить нас добиваться цели любой ценой. Дофамину неважно, насколько это оправдано и что будет потом. Дофамин заставляет Серегу покупать со скидкой блютус-гарнитуру, но, как только кассир проводит карту через терминал, почти перестает выделяться. Через несколько дней гарнитура станет чем-то привычным и больше не будет провоцировать дофаминовую реакцию.

Гораздо разумнее было бы эти деньги потратить на поход в ресторан с друзьями, подарок девушке или отложить на путешествие. Вкус пищи, секс и впечатления тоже вызывают выброс дофамина, но их никогда не придется продавать на онлайн-барахолке.

Из-за выработки дофамина вы можете хотеть даже то, что вам на самом деле не нужно. Отличайте импульсивное желание от реальной потребности.

ШАГ 7

Поймите, что запускает привычку

Пока Сергей ставит задачу программисту или скрам-мастерит эджайл-спринт, он не думает о новой линейке смартфонов. Но вот начальник раскритиковал его последний релиз, и тут же возникает желание себя утешить. Сергей уже сам не замечает, как открывает «Алиэкспресс».

Привычка — это проторенная дорожка, по которой мозг ходит за удовольствием. Когда мы что-то делаем или проигрываем действие в голове, связи между нейронами становятся крепче. Сильные связи означают, что сигнал проходит быстрее, реакция острее. Некоторые люди уже даже не замечают, как открывают Инстаграм или Фейсбук в телефоне, когда им становится скучно, — это тоже сила привычки.

У любой реакции есть триггер — то, что ее запускает. Чарльз Дахигг в книге «Сила привычки» называет его знаком. «Знаки» Сергея — неудачи на работе. Именно во время неудач он острее всего хочет посмотреть обзоры новой техники.

Триггеры никуда не денутся

Неудачи на работе никуда не денутся, но о них нужно знать. Когда в следующий раз Сереге придет в голову мысль «Не пора ли обновить смартфон?», он должен спросить себя: «А с чего я вообще об этом подумал? Моему телефону нет и года, он в хорошем состоянии. Понятно: это не мое желание. Это я так реагирую на критику шефа».

Привычку запускает конкретный триггер. Выясните, что вызывает у вас острое желание потратить деньги.

ШАГ 8

Учитывайте свое состояние

Сергей понял, что мысли о походе в магазин появляются после критики со стороны босса. Но еще он заметил, что поддается им, только когда не выспался, не успел пообедать или переживает. Контекст вредной привычки может быть и другим, но чаще всего мы теряем контроль над собой именно в такие моменты.

Вот как объясняет это Рой Баумейстер, профессор психологии из Университета штата Флориды и создатель теории об истощении эго. За самодисциплину отвечает префронтальная кора мозга, сравнительно новая в масштабах эволюции надстройка. Она требует много энергии и не влияет на выживание, поэтому в экстренных случаях организм на ней экономит. Экстренный случай — это когда мы устали, голодны, пьяны, болеем или в стрессе.

Мы поддаемся вредной привычке не всегда, а только в определенном контексте. Узнайте свою зону риска и помогите мозгу сохранять контроль, напитав его энергией.

ШАГ 9

Определите награду и замените путь к ней

Когда Сергей покупает ненужную вещь, он всё-таки думает, что она нужна. Телефон больше не сядет во время разговора с клиентом, смарт-часы помогут вернуться в форму. В конечном счете Сергей хочет получать больше удовольствия от жизни. Это — награда, ради которой он заходит в торговый центр или на сайт, а всплеск дофамина идет бонусом.

Психотерапевт Ричард О’Коннор в книге «Психология вредных привычек» пишет, что за любым саморазрушающим поведением стоит стремление к нужному и желаемому.

Виновата не цель, а средства

Сергею он бы посоветовал не отказываться от своих потребностей, а признать, что ему вредит сам способ их удовлетворения.

Изменить средства несложно. Например, можно позвонить девушке, сходить в кино, заняться сексом или медитацией. Эндорфин работает как природное обезболивающее и отвечает за чувство счастья. Организму всё равно, получили вы его от «Самсунга», «Каро-фильма», «Дюрекса» или Центрального парка культуры и отдыха.

Сергей решил откладывать деньги на мечту — курсы пилотов. Теперь, когда на работе случается провал, а руки чешутся зайти в онлайн-магазин, он открывает интернет-банк и переводит три тысячи рублей на накопительный счет.

Привычку нельзя побороть. Но можно заменить вредное действие на полезное. Разберитесь, ради чего вы поддаетесь соблазну, и придумайте другой путь к этой цели.

ШАГ 10

Держаться плана и не слушать разум

Держаться курса нам мешает развитый интеллект, объясняет психолог и профессор Стэнфорда Келли Макгонигал в книге «Сила воли». По ее словам, в экспериментах, которые проверяют способность принимать решения, обезьяны ведут себя дальновиднее, чем люди. Во-первых, мы переоцениваем силу самоконтроля. Ходим на тусовки с алкоголем, хотя пообещали себе не пить больше одного бокала за раз.

Во-вторых, мы часто попадаем в ловушки мышления: «Потерплю в другой раз», «Я сегодня сделал кое-что полезное, поэтому сейчас могу расслабиться» или «Да уже сорвался недавно, чего уж теперь». Профессор Макгонигал советует иметь на такие случаи четкий план действий «Если… то…».

Например, вот какой диалог должен разыграться в голове у Сергея:

— В прошлом месяце я решил не обновлять планшет, поэтому сейчас можно потратить те же деньги на смартфон.

— Вообще-то, ты тогда устоял потому, что копишь на курсы пилотов, а не потому, что тебе нужен смартфон на 25 граммов легче. Хочешь — сорвись, но тогда всё отменяется. Делай как раньше, и пусть опять 370 тысяч уйдут в никуда.

Не верьте доводам, которые приходят на ум. Скорее всего, это ментальные ловушки. Помните, чего ради вы себя ограничиваете.

Самозанятость или собственный бизнес — мечта многих людей, которые хотят контролировать свою жизнь и карьеру.

Но не всем легко решиться на такой шаг. Мы объясним почему работать на себя лучше, чем в найме.

АРГУМЕНТ № 2 Можно самому решать, сколько и когда работать

Если можешь уйти в самозанятость, скорее всего, стоимость рабочего часа вырастет. Правда, надо иметь самодисциплину и способности к финансовому планированию, но этому можно и научиться. Как человек, попробовавший наем, самозанятость и бизнес, остановился на последнем. Сейчас кайфую.

В первую очередь, бизнес — это контроль над своим временем и жизнью, даже в хорошем найме такого не будет. Плюс, оказывается, это круто, когда почти все зависит от тебя, такое классное ощущение. Конечно же, доход: если есть голова на плечах, прибыль от бизнеса перекроет практически любую работу в найме, при этом с меньшими временными затратами.

АРГУМЕНТ № 3 Работа на себя позволяет реализовывать идеи, которые давно ждут своего часа

Можно научится всему что угодно, если все получится, буду сам себе хозяин — никаких начальников, никаких ограничений ни по времени, ни по месту работы.

Только в этом случае вы узнаете на что способны, а иначе так и будете гадать на "кофейной гуще" Получится или не получиться. Ну а если не получится, можно вернуться на свою работу.

Можете последовать моему примеру и начать зарабатывать на жизнь с сетевого маркетинга, который кстати дает хороший жизненный опыт в предпринимательстве и начало в бизнесе, ну а далее станете заниматься более долгосрочными проектами, идеи которых вынашиваю уже много лет. Но они требуют сосредоточенной работы пять дней в неделю в течение минимум года для реализации. И не факт, что их быстро получится монетизировать после этого. Но потенциал у них огромный в перспективе. Так как можно легко регулировать время, когда я им занимаюсь. Чтобы заняться чем-то другим, не надо будет писать заявления на отпуск или кому-то что-то объяснять.

АРГУМЕНТ № 4 Частной практикой можно зарабатывать больше

Так как я по образованию юрист и занимаюсь частной практикой и неплохо на этом зарабатываю, к тому же веду еще несколько дел до логического завершения. Примерно раз в неделю провожу финансовую консультацию.

Вывод: работайте на себя, а не на дядю или государство, которые всегда хотят вас поиметь.

Сидя дома, за два часа в день зарабатываю тот же средний офисный оклад, только не трачу одиннадцать часов из жизни на восьмичасовой рабочий день и три часа для того, чтобы обеспечить его работодателю, включая подготовку и транспорт.

АРГУМЕНТ № 5 Когда отвечаешь сам за себя, не нужно выслуживаться перед начальством

Люди открывают бизнес, чтобы не преклоняться перед начальством, выслушивая всякие претензии и получая штрафы. В бизнесе надо найти нишу, как и в работе по найму — место с хорошей зарплатой и коллективом.

Везде есть свои плюсы и минусы. В бизнесе доход в десятки раз больше. Так что у кого голова варит, тот и открывает свое дело, а другие стоят на коленях перед начальством в надежде, чтобы их не уволили.

Главный минус работы по найму или на дядю, как тут говорят, такой: каким бы ты ни был профессионалом, для начальника ты почти всегда ничтожество. А зачастую начальник не один, а два-три. На тебя могут наорать, заставить делать то, что ты как специалист считаешь нецелесообразным и бесполезным. Могут не пустить в отпуск или заставить работать в нем, приказать остаться после окончания рабочего дня. И карьерный рост будет не у тебя, а у того, кто по звонку пришел.

Также многие наемные сотрудники, которые «за стабильность», не считают свое время. Даже в провинции одна дорога до работы вместе со сборами туда и обратно занимает от двух до трех часов в день. Ничего не имею против работы по найму, если адекватный руководитель, классный коллектив и хорошая зарплата. К сожалению, по опыту, такое сочетание встречается крайне редко.

Сам когда то работал в найме и знаю что это такое. Мне приходилось и увольняться и искать новую работу с хорошей зарплатой. Слава богу сейчас я индивидуальный предприниматель занимаюсь юридическим и финансовым сопровождением бизнеса. Плюс зарабатываю на инвестициях. Огромное количество времени, которое можно посвятить себе и семье. Никого не агитирую, просто делюсь опытом.

АРГУМЕНТ № 6 Даже технические и производственные специалисты могут работать на себя

Работающие на себя крановщики, сварщики и другие зарабатывают гораздо больше, чем работяги в фирме! Помню, был у нас один такой сварщик, который мог полиэтилен под газ варить. Работа адская, но и зашибал он — мама не горюй!

Там, собственно, вопрос был в бумажках оформленных, а дальше — только на себя. И не он подстраивался под график работодателя, а фирма подстраивалась под его личный график, когда он будет готов прыгнуть зимой в заполненную по пояс водой траншею, чтобы под палаткой трубу варить.

Слесарь может купить оборудование или организовать токарный цех, а крановщику ведь не обязательно всегда оставаться крановщиком. Можно нанять свою бригаду и стать подрядчиком, можно сменить профессию. Да мало ли возможностей, все зависит от желания.

Многие живут так как живут, их так воспитали родители, а ваших родителей воспитали их родители. И винить их в этом нельзя — они впитали такой уклад. Им попросту непонятен другой образ жизни, как рыбе не понять смысла в полете. У них совершенно иные ценности. Поэтому оставьте попытки переубедить их. Единственное, что вы можете, — это выставить ваши личные границы: в чем вы готовы помогать и каким образом, а в чем нет.

Я согласен с вами в том, что вы не должны соответствовать ожиданиям ваших родителей. Да, возможно, вы начнете испытывать чувство вины. Возникнет желание получить индульгенцию — разрешение поступать так, как велят ваши ценности. Если хотите, такое разрешение я вам даю. Вы можете жить так, как вам хочется.

Конечно, помощь родителям и окружающим — это про гуманные ценности. Но каждый человек сам вправе принимать решение о помощи в соответствии со своими ресурсами: физическими, временными, эмоциональными. Если ваших ресурсов сейчас не хватает, вы можете сказать об этом. В целом само слово «не хочу» — уже достаточный аргумент для того, чтобы заявить о своей позиции.

Продолжайте вести себя вежливо и дружелюбно, но твердо говорите о своих границах: «Мама, прости, мы это делать не будем. Мы поможем тебе другим способом: купим тебе картошки, необходимых продуктов, но мы не будем проводить время на огороде. Я тебя люблю, но помогу только так, как считаю нужным».

Безусловно, мама будет обижаться, враждебно относиться к вашему образу жизни. С этим можно только смириться. Каждый человек имеет право выбирать свои эмоции. Ваша мама вместо понимания или изменения своих мыслей может выбрать обиду. Возможно, вскоре она привыкнет и отпустит ситуацию, но ей нужно дать на это время.

Надо быть честным с самим собой, смотреть вокруг и объективно все оценивать, стремиться быть лучше, придерживаться своего пути и не впадать в отчаяние, пытаться что-то делать, когда делать ничего не хочется, и не опускать руки.

Нужно что-то делать, чтобы в старости был какой-то стабильный, пусть и не огромный доход. Вот только не понятно — что. Какая сфера/область инвестиций позволит обеспечивать стабильный доход с минимальными вложениями (на случай, если здоровье не будет позволять остаться активным). Как вариант — вкладывать в здоровье и работать до последнего дня звучит смешно, лучше обратиться к финансовому советнику он может провести аудит ваших финансовых доходов и расходов и составит вам финансовый план.

Имея одну зарплату, вы не сможете достаточно откладывать так чтобы прям к старости был гарантированный результат. Вам надо перебороть свой страх, начать идти своей дорогой и не слушать, что скажет мама. Конечно прислушиваться надо, но решения принимать вам. Обучаясь инвестициям на бирже, накоплению средств, откладывая на финансовую подушку, и если вы будете не сидеть сложа руки, а пробовать что-то делать то это ваше целеустремление принесет вам только пользу, но пока ты не поймешь как работают инвестиции, наслаждаться жизнью будет кто-то другой поэтому чем раньше вы начнете интересоваться этой сферой, тем лучше для вас.

Наверное страх сравни страхам курильщиков каких-нибудь — все боятся рано умереть, знают про вред, но не пытаются оставить (преодолеть) вредную привычку.

Завидую смелым ребятам, которые отважились все бросить и рвануть в неизвестность. Удачи вам, и надеюсь, что мы переживем все происходящее.

Зарабатывать можно где угодно и как угодно, но та отдача, которая есть бесценна. К тому же, вы получаете бесценный опыт, бесконечный рост и зачастую хорошее окружение, особенно среди молодых и воодушевленных.

Если мы возвратимся к тому с чего начали, то это уже личная проблема, всегда больно не выбирать себя. Когда ты предаешь свои желания и цели в угоду других людей, ты всегда теряешь себя и свою аутентичность.

Когда я выбрал, что буду юристом мама была против. "Сколько этих юристов как собак не резанных, стоят на рынке"-это ее дословные слова. "Это напрасная трата времени и денег", но мне было все ровно, это была моя цель. И пусть даже если я не буду работать по специальности, знать как защитить свои права и разбираться в законах еще ни кому на вред не пошло. Когда я пошел против воли, я почему-то сразу стал не мил. "Раз ты самостоятельный и не слушаешь ни кого, то платить за учебу будешь сам и все сам", пытались надавить на меня таким образом.

Это я сейчас понимаю, когда у меня у самого появились дети, что я задел мамино ЭГО, как так ребенок который всегда слушался, вдруг ослушался.

Конечно этот конфликт тоже накладывает свой отпечаток, и ты начинаешь испытывать сомнения, страхи, сравнение себя с другими, получиться или не получиться, установки, мнение других, неуверенность в себе - все это зародилось у меня в голове, но я переборол в себе этот страх, потому что хотел развиваться и расти.

Я юрист, и чтоб им стать я тужился и тратил огромное количество сил и времени на изучения не только предметов но и дополнительной литературы, чтобы расти по квалификации.

И мне как человеку который кое-что достиг уже интересны и другие направления, никогда не держите яйца в одной корзине, не останавливаюсь на достигнутом.

Пробуйте. У вас прекрасный возраст, чтобы мечтать и тестировать мечты в реальности. Делать ошибки и выводы из них. Пробовать снова. И не думайте, что у вас есть какое-то призвание. Это сказки из молодости вашей прабабушки. Сейчас мир изменился и с каждым годом продолжает меняться все быстрей.

Поэтому не ищите себе дело на всю жизнь. Займитесь тем, что нравится сейчас. Информация — это больше не что-то доступное лишь избранным. Всегда можно повысить квалификацию, переучиться, если вы вдруг заинтересуетесь чем-то другим.

Одно могу сказать вам точно: не сделав второй шаг вперед, вы не пройдете путь к самому себе. Вопросы заданы стоящие того, чтобы посвятить жизнь поиску ответов на них.

Что касается лени, причин у нее может быть несколько:

страх сделать что-то не так;

отсутствие знаний, как достичь того, о чем мечтается, и опыта;

отсутствие четкого финансового плана и бессистемность, хаотичность жизни в целом.

В баре у стойки сидит симпатичная девушка. В бар заходит трое мужчин. Первый садится рядом и громко говорит в пустоту перед собой:

— Я программист, делаю системы искусственного интеллекта, скоро перееду в Кремниевую долину строить убийцу Фейсбука. Кто хочет поехать со мной?

Девушка его игнорирует. Это была медийная реклама.

Подсаживается второй:

— Привет! У меня Лексус, лофт в центре Москвы и коллекция редкого джаза на виниле. Я знаю, что такие девушки, как ты, любят такое. Поехали ко мне?

Она его игнорирует. Это была таргетированная реклама.

Подсаживается третий:

— Здравствуйте! Можно вам задать вопрос?

— Задавайте.

— Почему вы отшили этих двоих?

— Потому что я администратор этого бара и считаю остатки.

— Вы считаете вручную?

— Да. А как еще?

— А вот есть приложение, чтобы считать автоматически. Хотите, покажу?

Потом они поженились. Это маркетинг.

Маркетинг — это изучение того, что людям нужно и как им сделать хорошо. В этой главе мы поговорим о тех частях маркетинга, без которых совсем плохо.

Обращение к специалистам

Сразу оговоримся, что мнений и теорий по поводу маркетинга примерно миллион. Мы не полезем в университетские лекции по теории маркетинга и не претендуем на полноту и академичность, только жизнь и суровая практика малого бизнеса. Если вы маркетолог, почитайте что-нибудь другое, потому что эта статья вызовет у вас зуд и жжение.

Ошибка выжившего

Не верьте тем, кто говорит, что маркетинг не нужен и надо «просто что-то делать, а клиенты найдутся». Часто это ошибка выжившего: если у человека что-то получилось, это не значит, что получится у другого.

Иногда, действительно, никакого осознанного маркетинга не нужно, достаточно сделать хоть что-то. В России полно неосвоенных рынков и недонасыщенных ниш, в которые нужно просто прийти и заявить о себе.

Есть микрорайон, в нем 10 продуктовых магазинов, 10 парикмахерских, 5 спортклубов, 5 кафе и даже один коворкинг, но ни одного хозяйственного магазина. За гвоздями, краской, лампочкой или розеткой нужно ехать 40 минут до торгового центра. Стоит ли открывать здесь хозяйственный магазин? Кажется, что да, но все зависит от множества других факторов: размера микрорайона, его застройки и ассортимента хозяйственного магазина.

Лет пятнадцать назад в России не было понятия хостела. Если нужно было недорого и скромно переночевать в чужом городе, нужно было либо искать общежитие, либо гостиницу, либо перебиваться у друзей. Потом кто-то привез в Россию идею хостелов, они расцвели бурным цветом без особых усилий. И сейчас в центре Петербурга хостел чуть ли не в каждой арке. Стоит ли открывать еще один?

Бывает так: человек открывает хостел, его бизнес выстреливает, и он начинает рассказывать всем, что открыть свое дело легко. А потом оказывается, что основателю франшизы повезло, и если десять лет назад ниша была свободной, то теперь там конкурентное рубилово, зарабатывать сложно. Спросите у любого продавца Айфонов.

Единого рецепта поиска ниши нет. И доверять людям, у которых что-то получилось, тоже нельзя: часто то, что работает в одном микрорайоне, не работает в соседнем. Ко всему нужно подходить с экселем. А если рисковать, то осознавать, на какой риск вы идете.

Зачем изучать потребности клиента

Иногда предприниматели идут по такому пути:

1. Придумать классную штуку.
2. Вложить деньги, чтобы ее сделать.
3. Вложить деньги, чтобы ее раскрутить.
4. Осознать, что штука мало кому нужна.
5. Страдать.

Ошибка случается, когда предприниматель влюбляется в свою идею на первом шаге и идет с горящими глазами ее реализовывать. А нужно было убедиться, что эта идея интересна какому-то существенному количеству людей, — достаточному, чтобы окупить бизнес и получать прибыль.

Потребность клиента можно измерить двумя вопросами: «Сколько человек готов заплатить за решение этой проблемы?» и «Сколько клиентов вы можете достать?». Если нарисовать грубую матрицу из этих двух вопросов, можно наглядно увидеть, к чему стремиться:

Допустим, мы производим фитнес-трекеры. В идеале мы должны создать такой продукт, за который очень много людей захочет отдать очень много денег. Он должен решать какую-то массовую и очень острую проблему: понты и лишний вес. Получится фитнес-трекер, от которого гарантированно худеешь и выглядишь, как топ-менеджер «Роснефти». Но по цене, которую может себе позволить в кредит массовый потребитель.

Если отступить от идеала, можно сделать продукт для массового сегмента: дешевый фитнес-трекер, который будет следить за здоровьем и самочувствием. Важно, чтобы он был суперпростым, без настройки и обслуживания, потому что «готовы платить мало» — это не только про деньги, это еще и про внимание и время.

Другой вариант — делать дорогой продукт, который решает важные задачи узкого сегмента платежеспособной аудитории. Например, фитнес-трекер исключительно для триатлонистов. Правда, в этом сегменте уже много других устройств. Может быть, трекер для программистов — они сидят весь день за компьютером, как им поддерживать форму? Или трекер активности и безопасности детей? Трекер для людей, которые проходят лечение, и он следит за уровнем какой-то штуки в крови?

Чего точно не стоит делать — так это делать продукт на базе интересной идеи, если на нее нет массового спроса или готовности много платить. Например, фитнес-трекер для филателистов; фитнес-трекер, который заряжается от тепла человеческого тела; фитнес-трекер из дерева для защитников окружающей среды:

Потребности в традиционном бизнесе

Большая часть предприятий вокруг нас делают понятные вещи. Магазин продает продукты, чтобы человек их ел и не голодал. Другой магазин продает одежду, чтобы человек не мерз и был нарядным. Мы интуитивно понимаем, зачем существует такой бизнес и что нужно клиенту.

Ничто не мешает открыть очередной продуктовый магазин: если он будет стоять в удобном месте, давать нормальные цены и там не будет проблем с ассортиментом и качеством, это будет жизнеспособный бизнес. Это так называемый «традиционный бизнес» — когда его модель понятна, принципы работы изучены, нужно просто брать и делать. Самое страшное, что может случиться, — слишком сильная конкуренция.

Все инвесторы и предприниматели, с которыми нам приходилось общаться, в один голос говорят: «Если это ваш первый бизнес, сделайте его простым». Это сразу снимает огромное количество проблем с маркетингом, продвижением и экономикой: если что-то не получается, можно подсмотреть и скопировать. Это работает: почти все продуктовые магазины — это просто продуктовые магазины, без революционных идей.

В традиционном бизнесе маркетинг и экономика на 80 % уже сделаны за вас. Особенно важно, что мы можем заранее измерить спрос на тот или иной бизнес: просто прийти в уже существующий магазин и посмотреть, сколько там клиентов.

Например, если вы мечтаете открыть в торговом центре магазин необычных подарков, просто сходите в соседний ТЦ и посмотрите, как люди ходят в такой же магазин там. Полчаса на лавочке три раза в неделю дадут вам отличный ориентир по будущей окупаемости бизнеса:

Потребности в инновационном бизнесе

Есть инновационный бизнес: когда создают что-то принципиально новое или берут старое и переделывают. Для такого бизнеса нужно понять, какие проблемы клиентов он будет решать и насколько эти проблемы существенны. Готовы ли люди платить, чтобы решить эти проблемы?

Летом 2018 года в Яндекс попали данные из публичных Гугл-документов. Там были пароли от сайтов — кто-то хранил их в Гугл-документах, чтобы его коллеги тоже могли что-нибудь загрузить на сайт. Яндекс эти пароли проиндексировал, и любой человек мог их увидеть.

ИСТЕРИКА 05.07.18
Яндекс проиндексировал документы с коммерческими секретами. Что это значит?

Формулируем проблему: членам одной команды хочется иметь доступ к куче сайтов по паролям, чтобы при этом никто другой не смог получить доступ.

Кажется, что для этой ситуации нужен некий сервис, который хранит пароли и дает доступ членам команды, так?

В теории так. Подобный продукт действительно существовал: программисты в одном стартап-акселераторе разработали менеджер паролей для команд и агентств. Там можно было хранить все пароли от всех сайтов и админок, а при необходимости выдать конкретный пароль конкретному подрядчику. А потом, если что, отозвать, поменять и зашифровать.

Выглядело круто, но проект не взлетел. На этапе общения с потенциальными клиентами они узнали неожиданные вещи:

1. Гугл-док — самый удобный способ хранить пароли: он есть у всех, ничего устанавливать не надо, он бесплатный.
2. Проблема безопасности в Гугл-доке — решаемая. Можно так же давать доступ и отзывать доступ к документу. А если нужно прислать какие-то конкретные пароли конкретному подрядчику, любой менеджер сделает это с помощью «копировать — вставить».
3. Преимущества от гибких возможностей контроля доступа к паролям не такие уж и ценные, чтобы за них платить. Почти все то же самое можно сделать бесплатно и теми инструментами, которые у всех есть.

В итоге схема работы сервиса оказалась не такой, как ожидали:

Другой пример со стартапом. Компания придумала возить наборы готовых блюд для трех- или пятиразового питания. Как кулинария, только по подписке: тебе два-три раза в неделю привозят лотки с готовой едой, нужно только разогреть и съесть. Это было ориентировано на тех, кому некогда не то что приготовить — даже сходить за готовой кулинарией. Такие суперзанятые профессионалы, которые заботятся о здоровье.

Схема работы выглядела многообещающе: голод и нехватка времени давят так, чтобы ты хотел питаться только из лоточков:

Запустились, начали продавать. Был приток людей из рекламы, но постепенно из них выделилась стабильная «группа оттока» — люди, которые пользовались сервисом пару недель и не продлили.

Стали выяснять, в чем проблема. Оказалось, что было неудобно встречать курьера с лотками: тот приезжал в определенное время — то есть нужно было сидеть дома и ждать его, а это целое дело. Проще было пойти в магазин, чем ловить курьера:

У предпринимателей может сформироваться картина мира, в которой их продукт очень нужен. Потом картину проверяют боем, и выясняется, что продукт нужен гораздо меньшему числу людей.

Чтобы выявлять такие вещи на этапе проектирования, есть процедура customer development — когда предприятие общается с клиентами, чтобы понять их боли. Это общение в прямом смысле: берут номера телефонов потенциальных клиентов, звонят им, договариваются о встречах и проводят интервью. Иногда приходят в офисы, смотрят на работу сотрудников, проводят интервью — это полноценное исследование с целой методологией. Между делом и в фоновом режиме это не делается.

В стартап-акселераторах процесс customer development — обязательная часть работы. Вам не дадут очередной транш инвестиций, если на следующей встрече не покажете, что узнали из общения с клиентами.

Не стоит вкладывать существенные деньги в бизнес, если не исследовали потребности клиента. Полно историй, когда молодые и амбициозные ребята покупали дорогое оборудование и запускали рекламу, но не понимали своих клиентов и не рисовали стройные бизнес-модели. В итоге бизнес не взлетал. Это было особенно актуально в начале 2010-х во время бума на стартапы: молодые люди сидели в «Ред Эспрессо» на Белорусской и высасывали из пальца идеи для очередного прорывного стартапа. 8 из 10 таких идей сгорели в тот же год.

Если нужен удобный способ структурировать исследования клиентов и рынка — посмотрите метод Алекса Остервальдера, у него есть книга «Разработка ценностных предложений» и сайт strategyzer.com. Остервальдер формализует исследование клиентов и рынка, чтобы все было по полочкам. Очень полезная штука при создании новых продуктов, если освоить методику.

Справедливости ради, в большинстве случаев вместо Остервальдера достаточно просто поговорить с живыми потенциальными клиентами.

Кармы нет, есть только вечная любовь. Ты можешь прожить все жизнь в любви, в кайфе и в следующей жизни ты не станешь собакой и не попадёшь в ад. Ты, наоборот, вырастишь ещё в уровне своего счастья. У тебя будет даже более классная жизнь. Выстрой ее так, чтобы она была максимально кайфовая, тогда следующая жизнь будет еще круче! У любви как и у Бога нет предела.

Проживая жизнь в страхе, веря в отработку кармы, тогда ты рискуешь провести следующую жизнь в страхе, да и то, если ты сам так решишь. У каждого человека всегда есть право выбора. Мы свободны.

Бог делает все, что бы сделать тебя счастливым. Бог не есть тот, кто хочет чтобы ты приходил через страдания. Они не обязательны. Вы в любой момент можете выбрать жизнь в удовольствие. Пригласите эту жизнь к себе и она даст вам море любви. Ложь то, что после любви (жизни в удовольствие) вас будет ждать ужасная кара или отработка. Ничего такого не будет. Жизнь в любви и кайфе вечна.

Будь магнитом для любви и приятных событий. Каждый человек — это магнит, который притягивает то, что он чувствует. Концентрируйся на притягивании в свою жизнь любви, расслабления, спокойствия, счастья, благоприятных событий, денег. Но и сам дари эти энергии в мир, как их получишь, будь проводником изобилия в этом мире. Если захочешь трудностей, ты сам их можешь выбрать и притянуть и они будут тебе в кайф. Без твоего ведома они не смогут придти.

Ты свободен выбирать в жизни все. Есть две энергии: любовь и страх. Изначальная суть всего — это любовь, страх — производное от неё. Выбирая любовь, ты притягиваешь только такие события в жизни, которые делают тебя счастливыми и делают твою жизнь интересной. В этом нет ничего плохого. Кайфуй от жизни. Как надоест, если это произойдёт, выберешь трудности, но это будет твой осознанный выбор. И Вселенная даст эти трудности, которые принесут тебе удовольствие, а если сам захочешь, то принесут и страх, но и он будет в удовольствие.

Но Бог знает лучше, как будет для тебя. Выбирай любовь и кайф. Но не планируй, как это будет. Доверься Вселенной, она лучше знает, что для тебя полная любовь и какие события для тебя будут чудесными. Просто передай весь план Богу. А сам будь смотрителем, наблюдателем. Не забывай действовать, но действуй только в кайф.

Определи, кто ты есть. Выпиши для себя свои добрые характеристики личности и опирайся на них. И когда кто-то будет говорить, то кем ты не являешься, ты всегда будешь помнить, кто ты есть, и это на тебя никак не будет влиять. А с кем тебе некомфортно вести дела, общаться и делают тебя слабее, смело исключай таких людей из своей жизни, но относись к ним с добротой. И наполняй свою жизнь людьми, кто только усиливают верю в себя.

Но и выписывай свои зоны роста и становись постоянно лучше. Жизнь — это непрерывное развитие вверх.

Будь целостным, выбирай в балансе материальное и духовное развитие. Путь, который закрывает все наши потребности в счастье, тот, который в балансе. Уделяй внимание своему духовному развитию, ровно столько же, сколько ты тратишь время на развитие в материальном мире. Это один из верных путей на нашей планете. Все просто.

Люби все. А все — это весь мир и ты. Правильное решение — это решение, ведущее к компромиссу. Компромиссу между твоими желаниями и желаниями окружающих людей. Если ты поступаешь только от любви к себе, ты эгоист, ты не будешь счастливым. Если ты любишь только окружающих, а себя забываешь, ты альтруист, ты не будешь счастливым.

Проступай так и ищи те варианты поступков, при которых тебе хорошо и окружающим одновременно. Счастье в золотой середине.

Будь тем, кем ты являешься, не бойся показать себя миру. Самое бесценное, что есть в этом мире — это мнение окружающих людей. Будь тем, кем ты являешься в своей душе. Проявляй себя, как ты чувствуешь это. Не соглашайся с людьми даже из вежливости, если это не соответствует твоим принципам и пониманию мира. Знай, кто ты есть.

Выпиши для себя список своих добрых и сильных качеств и опирайся на них.

Жизнь — это кайфовое внутреннее состояние и спокойствие, чилл. Это жизнь в любви. Выбирай по жизни такие пути, которые приносят тебе удовольствие. Часто это самые лёгкие и простые, которые быстро тебе сделают результат, но и получай удовольствие от сложных.

Делай то, что хочется, кайфуй от того, что ты делаешь. Ты изначально светлый, ты не сможешь совершить ошибку, и искуситься, в тебе все изначально правильно. Ты уже сейчас притягиваешь события, которые принесут тебе чудесным образом кучу денег и полное счастье в жизнь.

В русской культуре нет общепринятой практики торговли. Однако те, кто не боятся торговаться, то и дело добиваются своего.

Договориться о цене непросто: торговля заставляет нас нервничать и часто обижает продавцов. Поэтому нам легче заплатить лишнюю тысячу, чем попросить о скидке.

Я расскажу о пяти правилах торговли. Эти правила помогут вам торговаться эффективнее: никого не обижать, меньше нервничать и больше экономить.

ПРАВИЛО 1 Попросите о скидке

Иногда, чтобы снизить цену, нужно просто попросить об этом. Если продавцу несложно дать скидку, он с готовностью пойдет навстречу.

Вы не догадываетесь, сколько у продавцов возможностей повлиять на цену.

Пару месяцев назад я покупал программу для очистки жесткого диска. Платить за нее 2440 рублей мне не хотелось, скачивать в торрентах тоже. Я написал в службу поддержки: «Ребята, хочу приобрести, но 2440 рублей дорого для меня. Как купить дешевле?» Они ответили через пару часов: «Привет! Мы рады дать вам скидку 30%. Вот ссылка». Я потратил 2 минуты и сэкономил 600 рублей.

Не бойтесь спрашивать о скидках везде: в супермаркете, на рынке, в техцентре, в кассе кинотеатра, в «Макдональдсе», в службе поддержки. Чтобы не бояться, представьте, что попросить о скидке — это игра. Если проиграете, всего лишь купите по обычной цене.

Не относитесь к торговле слишком серьезно. Хотите, чтобы вам дали скидку? Просто попросите об этом.

Открытые вопросы

Попросить о скидке лучше вопросом. Но не простым, а открытым. Когда вы задаете открытые вопросы, вы подталкиваете продавца к тому, чтобы он сам нашел повод снизить цену. Сравните:

• Плохо
• Хорошо
• У вас есть скидки?
• Какие у вас есть скидки?
• А можно подешевле?
• Как можно купить дешевле?

ПРАВИЛО 2 Выйдите на менеджера

Иногда продавец не может дать скидку не потому, что не хочет, а потому, что не уполномочен. Ему придется позвонить в главный офис или позвать менеджера.

Например, вы заказываете что-то в интернет-магазине. По телефону с вами общается сотрудник колцентра. Чаще всего он действительно не может повлиять на цену. Если у продавца связаны руки, попробуйте его обойти.

Торгуйтесь с теми, кто принимает решение: руководителю дать скидку проще, чем секретарю.

Но сначала разберемся с продавцом. Тревожить босса ему невыгодно. Забить на правила и самому дать скидку — риск. Поэтому продавец будет защищаться и пытаться не пустить вас к начальнику.

Секрет в том, что продавец не должен пожалеть о решении потревожить босса. Нужно не перешагнуть его, а взять в союзники. Подумайте, как ему помочь:

— Я у вас третий раз за год заказываю. Давайте поговорим о скидке?

— Не могу.

— Почему?

— Я не отвечаю за цену.

— А кто решает?

— Вообще-то цены начальство устанавливает.

— А можно с начальником поговорить?

— Э-э-э, нельзя, он в отпуске.

— Слушайте, я понимаю, что вам неудобно. Я вот что подумал, если вы мне поможете с ним поговорить, я буду рад оставить хороший отзыв о вашей работе и работе компании. Что думаете?

— Хорошо, я думаю, мы что-нибудь придумаем. Когда вам перезвонить?

Попробуйте принести пользу. Если это невозможно, докажите, что ваш случай исключительный. Иногда для этого достаточно сказать «вы бы меня очень выручили». Главное, чтобы была причина помогать вам.

ПРАВИЛО 3 Дайте право на «нет»

Многие люди обижаются, когда спрашиваешь о скидке. Но это не потому, что они странные, а потому, что мы неправильно спрашиваем.

Продавец — это такой же человек, как вы. Он может бояться, нервничать, растеряться, встать в защитную позицию. Когда вынуждаешь человека обороняться, он вряд ли захочет помогать.

Чтобы извлекать из торговли пользу, нужно думать о продавце. Помогите ему расслабиться. Самый простой способ — дать право на отказ: «Я понимаю, что вам невыгодно давать мне скидку. Если вы можете пожалеть о своем решении, просто не давайте ее, я всё пойму. Но меня очень выручит, если вы снизите цену».

Вы как бы помогаете человеку отказать вам. Парадокс в том, что чем ему проще отказать, тем проще и согласиться. Когда вы даете выбор, вы как бы говорите человеку: «Ты в безопасности, ты сам принимаешь решение». А если обороняться не нужно, то почему бы не помочь?

Помогите продавцу отказать, тогда ему будет проще согласиться

Еще лучше, когда право на отказ складывается с вашим желанием решить проблему человека. Например, вы покупаете рояль на «Авито». Вероятно, что человек уже давно не знает, что с ним делать. Помогите ему увидеть решение: «Если вам невыгодно давать мне скидку, не давайте. Я не хочу, чтобы вы пожалели. Но я просто не могу купить за эту цену, мне невыгодно. Но если вы согласитесь, я заберу рояль прямо завтра».

Отстаивайте свои интересы, но не заставляйте человека нервничать. Чтобы позаботиться о нем, помогите ему отказать вам. Он перестанет защищаться, войдет в ваше положение и придумает, как помочь.

Заучите мантру: «Никто никому ничего не должен». Вы не должны покупать. Вам не должны давать скидку. Но если договоритесь, будет хорошо.

ПРАВИЛО 4 Будьте готовы уйти

Как и в любых переговорах, в торговле вредно испытывать нужду. Если продавец видит, что вам от него что-то очень-очень нужно, ему легче стоять на своем. Психологически комфортнее защищать цену, если понимаешь, что покупатель заинтересован в сделке.

Постарайтесь не испытывать нужду, в крайнем случае — не демонстрировать ее. Мы часто неосознанно делаем эту ошибку еще до того, как начинаем торговаться. Например, если зачем-то хвалим товар перед покупкой: «Нигде не мог найти эту модель, семь магазинов объездил! Cколько стоит и как купить?»

Если перед нами опытный продавец, он не только продаст нам товар за полную цену, но и впарит кучу всего ненужного.

Не показывайте нужду, иначе этим обязательно воспользуются

Нужда заставляет нас демонстрировать свои мотивы. Например, объяснять, зачем нужен товар. Но продавцу не нужно этого знать. Чем меньше вы показываете свое отношение к товару, тем лучше.

Лучше показывайте свое отношение к цене. Варианты:

Простите, мне совсем невыгодно покупать за эту цену

Жена меня убьет, если я куплю подарок теще по этой цене

Что-то я не уверен. Мне всё нравится, но слишком дорого для меня. Без обид, но придется посмотреть другие варианты

В этом нет убеждения: вы просто констатируете факт. Продавец сам решит, помогать вам или нет.

Покажите, что нужды нет. Лучший способ — взять тайм-аут. Если вы разворачиваетесь и уходите, продавец думает, что это навсегда. Но любое действие можно «отменить»: вернуться в магазин или перезвонить. В следующий раз продавец может согласиться уменьшить цену.

Не показывайте нужду, иначе этим обязательно воспользуются. Не оправдывайтесь. Иногда лучший аргумент — сказать «мне невыгодно» и уйти. С этим сложно спорить.

Конкретные цифры

Не заставляйте человека думать и гадать, что для вас «выгодно». Сравните:

Плохо

Хорошо

Мне это невыгодно. Есть какие-нибудь скидки?

Вы очень поможете, если дадите скидку в 3000 рублей. Что думаете?

ПРАВИЛО 5 Следите за отношениями

С незнакомцем торговаться проще. Если я больше никогда его не увижу, почему бы не попытаться? Рисков почти нет.

Но когда торгуешься со знакомым, сохранить отношения важнее. Из-за этого мы часто соглашаемся с любой названной ценой, лишь бы не ставить под угрозу отношения. Но это неправильно: мы никак не защищаем свои интересы, даже если они страдают.

Для многих разговор о цене — неприятный. Нужно напрягаться и нервничать. Люди интерпретируют просьбу о скидке как давление и начинают защищаться.

Когда ставки высоки, ситуация может сложиться не в вашу пользу. Например, вы хотите снять квартиру и договариваетесь с владельцем о цене аренды:

— Я хочу снять у вас квартиру, но я не могу платить 30 000 рублей…

— Слушайте, ну так не пойдет. В объявлении было же написано «30 000 без коммуналки». Зачем вы тратите мое время?

Даже если вы пока плохо знакомы, арендодатель — это уже долгосрочные отношения. Нельзя просто так ими рисковать.

В примере с хозяином квартиры может быть всё наоборот. Представьте, что вы попросили скидку и он согласился с ходу, чуть ли не случайно. Из-за этого отношения пострадают: он затаит злобу и отыграется в чём-то другом. Нельзя, чтобы человек согласился, а потом сам об этом пожалел.

Чтобы не давить, но отстоять свои интересы, травите леску:

— Иван, я понимаю, как это выглядит. Я не хочу на вас давить. Но квартира за 30 000 — это слишком дорого для меня. Мне бы хотелось платить 28 000 плюс коммуналку. Но если ваши интересы пострадают, я поищу другие варианты.

Вы вроде бы сказали то же самое, но мягче: проявили заботу и показали, что контроль над ситуацией в руках собеседника.

Нельзя, чтобы человек согласился, а потом об этом пожалел

Если вы продемонстрируете, что вам важно сохранить отношения, просьба о скидке вряд ли приведет к открытому конфликту. Скорее наоборот: человек увидит, что с вами можно иметь дело. Есть шанс, что он даст скидку именно потому, что вы «свой».

Всегда ставьте себя на место того, с кем торгуетесь. Продавец — это не соперник, а просто человек, у которого есть товар. Не делайте так, чтобы ему было неуютно или стыдно. Торговля — это не соревнование в силе, это соревнование в заботе.

P.S.

Дети знают, что лучший способ что-то получить — попросить об этом. Никакого унижения они не испытывают, потому что не боятся отказа.

Как вернуться в детство? Отнестись к переговорам как к игре. Когда на горизонте замаячит случайная «халтура» — попросите у клиента в три раза больше, чем обычно. Придёте в торговый центр — поторгуйтесь за пятнадцатипроцентную скидку.

В случае неудачи повторная встреча со случайным клиентом маловероятна, а в торговом центре вас забудут на следующий день.

Если вы приносите пользу, или, говоря языком бюро, совершаете полезное действие, то по определению имеете ценность для окружающего мира. Просто, возможно, не для всех. Это не страшно.

Поэтому вам нечего стыдиться. Если вашему потенциальному клиенту не хватило на вас денег, возможно, его задача не вашего уровня.

Я люблю повторять — не бывает справедливых условий, бывают условия, с которыми согласны обе стороны.

КАК делаю это я:

Прошлым летом я покупал одежду в «Меге». Набрал вещей на 15 000 рублей.

Подхожу к кассе, спрашиваю:

— Какие есть скидки?

— Никаких.

— (Молчу.)

— …Вообще у нас есть скидочные карты. Если покупаете на сумму больше 10 000 рублей, скидка — 25%.

— А как получить карту?

— Надо заполнить анкету.

Заполняю анкету. Там два поля, имя и телефон (телефон не проверяют). Дают карту:

— А сейчас ее можно использовать?

— Только со второй покупки.

— А давайте с этой? Вы бы мне очень помогли.

— Ну ладно.

Что-то колдуют, пробивают со скидкой 25%. Сэкономил 3750 рублей
за 1 минуту. А если бы я не спросил, я бы не получил скидку.

В любом сетевом магазине есть скидки: по скидочным картам, по понедельникам, летом, партнерам, постоянным клиентам, многодетным, в день рождения. Даже если магазин это не афиширует, есть смысл спросить.

Помогите продавцу найти повод дать вам скидку. Для этого спрашивайте не «Есть ли у вас скидки?», а «Какие у вас бывают скидки?». Как бы невзначай.

Не давите, а просто дружелюбно спрашивайте. Так продавцу будет несложно вам отказать. Но если скидка возможна, ему будет приятно вам ее дать.

Чтобы получить скидку, просто вежливо попросите о ней. Это работает чаще, чем вам кажется.

Или вот однажды я покупал роутер:

Дело было осенью на «Черемушках» было почти пусто, продавцы скучали, но в присущей им хамской манере никак не реагировали на входящих в магазин покупателей. Мне нужен был новый двухдиапазонный роутер, в кармане было 6000 рублей, но я не хотел с ними расставаться.

Захожу в светлый просторный магазин под маркой «Асус». Три минуты смотрю на витрину с роутерами, которые стоят от 7000 рублей. Продавцы косятся на меня. Разворачиваюсь уходить, слышу оклик:

— Молодой человек, вам помочь?

— Да. Старый роутер хочу обновить

— Уже знаете, какой вам нужен?

— Да, какой-нибудь «Асус» двухдиапазонный

Продавец открывает прайс-лист, находит нужный роутер и называет цену 7400:

— Понятно. Это слишком дорого. А за 5000 есть?

— К сожалению, нет, таких роутеров не бывает.

— Жаль. Ну ладно, счастливо!

— Подождите. Вот у нас тут, я смотрю, есть еще из старого завоза один двухдиапазонник, могу отдать за 6000.

— А за 5000?

— Извините, не могу.

— Давайте так: 5500, и вы мне подарите любую флешку на 16 гигабайт, какая там у вас завалялась.

Продавец смеется и выписывает товарный чек.

Когда магазин пустой, это либо потому, что в нем всё очень дорого, либо всё очень плохо. У продавцов возникает нужда продать хоть что-то. Если продавец ради вас оторвался от просмотра «Игры престолов», значит, вы ему нужны. Можно поторговаться.

Даже не бойтесь торговаться за столь существенные покупки как автомобиль. Позапрошлым летом я менял машину. Я уже знал, какой автомобиль хочу. По дороге с работы заехал в автосалон. Узнал у продавца цену на нужную мне комплектацию: два миллиона рублей. Ушел думать

На следующий день заехал в другой салон. Прошу посчитать, сколько стоит комплектация с тем же набором опций. Продавец долго считает и выдает цену:

— 2 млн 100 тысяч.

— Многовато. Я вчера был в салоне на Зорге, там было два ровно. Какие есть скидочные программы, акции?

— Э-э-э, могу попробовать обсудить это с менеджером.

Ушел звонить по телефону. Я жду, пока он вернется:

— Ну как?

— Можем попробовать провести по майской акции, получится 1 млн 920 тысяч, но если оформляем сейчас.

— Простите, я так не могу, надо с женой посоветоваться. Созвонимся завтра?

Следующий день. Возвращаюсь в первый салон. Рассказываю:

— Вчера в другом салоне за это авто предложили 1 млн 920 тысяч. Как я могу сэкономить у вас?

— Давайте я подумаю, что можно сделать.

Идет согласовывать с менеджером:

— Предлагаю 1 млн 900 тысяч рублей и зимнюю резину в подарок. Больше точно никак не можем.

Звоню в другой салон. Понимаю, что там ниже 1 млн 920 тысяч отдавать не хотят. Покупаю за 1 млн 900 тысяч и получаю зимнюю резину за 80 000 в подарок. Сэкономил 180 000 рублей.

Это отлично работает в отраслях, где продавцы жестко конкурируют за покупателя. Продать машину за несколько миллионов — лакомый кусочек для любого менеджера. Если вы заставляете продавца соревноваться по цене с другим продавцом, можно получить еще больше выгоды.

Но соблюдайте правило: говорите про более низкую цену, только если это правда. Опытные продавцы знают среднюю наценку конкурентов и понимают, какая скидка может быть максимальной. Они заметят обман, и скидки не видать.

Три года назад я снимал трехкомнатную квартиру за 27 000 рублей. Квартира была хорошая, а цены на недвижимость росли. Я понимал, что снимаю по хорошей цене. Уезжать не хотел, но платить больше 30 000 тоже.

Хозяйку все устраивало. Каждый месяц я ей переводил деньги на карту, а она писала мне смс: «Деньги пришли, спасибо». Созванивались редко, по исключительным случаям.

Когда она позвонила, я сразу догадался о причине звонка:

— Максим, у меня неприятный разговор. Я хочу поднять стоимость аренды.

— Очень жаль! А что случилось?

— Понимаете, 27 000 рублей — это мало за трешку

— Понятно. А сколько вы хотите?

— 32 000.

— Ох, как жаль. К сожалению, для меня это неподъемная сумма. Но я понимаю ваше желание повысить цену, на вашем месте я бы давно ее повысила.

— Э-э-э…

— Мне не хочется, чтобы из-за меня вы получали меньше денег. Я бы рад жить у вас, но я могу платить за жилье максимум 29 000. Если будет больше, мне придется искать другую квартиру. Я думаю, вы без проблем найдете нового жильца. Даже 32 000 — это все ещё хорошая цена.

— Максим, давайте не будем спешить. Дадите время подумать?

На следующий день приходит смс: «Договорились, 29 000».

Я не хотел платить сильно больше, но хотел жить в той же квартире. Хозяйка не хотела лишаться проверенного жильца, который исправно платит, но хотела зарабатывать с квартиры больше.

Казалось бы, решения нет: обижать человека нельзя, соглашаться на неудобные условия тоже. Как отстоять цену, но не давить?

Главное правило звучит как парадокс: нужно помочь человеку отказать вам. Тогда собеседник почувствует себя в безопасности. Например, если скидку просят у вас, то объясните, что понимаете и даже поддерживаете решение. Но защищайте свои интересы, они выше всего.

Бывают ситуации, когда цена высокая, но сохранить отношения важнее. Обычно в таких случаях люди не торгуются: слишком высоки ставки. Робеют даже те, кто привык торговаться на каждом углу.

В такой ситуации раскройте карты:

— Слушай, я понимаю, что тебе нельзя давать скидку. Но я просто не могу себе позволить купить за эти деньги. Сам себя не буду уважать потом. Если цена не сдвигаемая, к тебе никаких претензий, я просто пойду дальше искать.

— Постой. Давай я спрошу менеджера, можно ли что-то сделать.

Вы показываете собеседнику, что вами движет, и даете ему право вам отказать. Собеседник перестает защищать свои интересы и бороться с вами. Вместо этого он начинает думать о том, как вам вместе вынести что-то хорошее из этой ситуации. Отношения не испорчены, теперь вы ищете совместное решение.

Всегда спрашивайте о скидках. За спрос денег не берут.

Переговоры о цене — это десятки разных технологий. Какую именно применить — зависит от цели. Если вещь мне нужна, а цена хорошая, то я не давлю. Если предложений много, а срочности нет, то можно потянуть и даже пойти на блеф. Это работает в бизнесе, на рынке и в итальянском бутике.

Главное правило — как можно чаще спрашивать о скидках, в какой бы стране ни находились. Если хотите снизить цену, нужно об этом сказать. Кто стесняется, тот переплачивает.

Обычно когда на вашу работу появляется спрос, то автоматически пропадает неловкость в ценообразовании. Появляется спокойствие и уверенность. Вы ничего не теряете, работы у вас хватает, так зачем волноваться, что кому-то не подходит цена?

Не просите денег, просят милостыню. Просто назовите сумму, которую нужно заплатить за вашу работу.

Ещё я заметил, что нет ничего суперстрашного в неловкости, если она вас не парализует. Вы просто неловко называйте цену, неловко торгуйтесь, неловко берите деньги за ловко проделанную работу. Со временем неловкость пройдет. Неловкость это не повод дарить кому-то деньги.

Очень рекомендую купить почитать «Договориться можно обо всем! Как добиваться максимума в любых переговорах» Гэвин Кеннеди.

Несмотря на попсовое название, содержимое книги мегаполезно.

У меня обратная проблема. Получаю нездоровое удовольствие от того, чтобы отжать максимум денег. Если клиент соглашается без сомнений, очень переживаю — всё время кажется, что продешевил. Ломить цены не помогает, слишком часто люди пропадают, не торгуясь. Что посоветуете, друзья?

Чтобы преодолеть психологический барьер, можно написать за пять минут до времени «Ч» сумму на бумаге. А в момент расчёта просто показать написанное заказчику.

Сложно как раз начать. Назначить цену, попросить скидку. Заказчик говорит: «У нас есть бюджет от двадцати до тридцати тысяч на эту работу». Я всегда прошу двадцать, хотя стоило бы сорок, наверное.

Книгу «Договориться можно обо всём!» прочитал, после неё просто уверен, что стоит просить сорок, но остаюсь ослом и верю заказчику на слово, что бюджет ограничен.

Видимо, у меня как раз парализующая неловкость.

Однажды я зашёл в магазин и решил купить хороший чемодан «Самсонайт». Я точно помнил, что месяц назад на чемоданы были скидки, огляделся по сторонам и, увидев, что торговля идет не слишком бойко, решил действовать.

Для начала я спросил, действуют ли ещё скидки. Получив отрицательный ответ, я показал, какой именно чемодан я хотел купить в прошлый раз и посетовал на то, что не сделал это во время скидок. Тем не менее, я решил его подробно изучить. Продавец в подробностях продемонстрировала все возможности «Самсонайта» и ответила на мои вопросы.

Как видите, и для меня, и для оппонента переговоры продвинулись на стадию, когда мы уже потратили силы и нужно принять какое-то решение.

Указав на пару недостатков, с решительным видом я сказал: «Хорошо, я беру этот чемодан прямо сейчас за наличные, но плачу на 1500 рублей дешевле» (скидка 20% и, конечно, она была больше, чем действовавшае раньше). Продавец сначала отказалась, но после пары аргументов с моей стороны позвонила владельцу, а тот дал согласие.

Кстати, я получил огромное удовольствие от удачно завершившихся переговоров. Советую перебороть неловкость и испытать схожие чувства и вам,

Меня друг научил способу. Просишь столько, сколько тебе на что-то надо. Например, хочешь в Европу или новый комп или квартиру. Стремление к чему-то даёт стимул зарабатывать. Я так думаю.

Анализируя расходы, я прихожу к выводу, который может сперва показаться вам парадоксальным, но я его докажу: иногда работа обходится дороже, чем безработица.

Проезд — 2000 рублей. Сидя дома безработный обычно не тратит много денег, если, конечно, не ездит постоянно на собеседования. Работающий же человек с графиком 5/2 в нашем городе тратит 2000 и то при условии, что ездит на работу одним видом транспорта.

Еда — 6900 рублей. Берём столовую из расчёта 300 рублей в день, при 23 сменах в месяц — получаем 6900. Хотя 300 рублей — это ещё самый скромный обед. Готовить дома не всегда есть время при работе, я сама хожу в столовую на работе. А на многих работах попросту нет условий для приёма пищи: места, микроволновки. Безработный же дома может готовить каши и макароны.

Одежда и обувь — 1100 рублей. Хотя это ещё весьма скромная сумма, особенно если взять такие профессии как курьер, экскурсовод и санитар, где одежда и обувь "сгорают". Хорошие кроссовки стоят 3-4 тысячи, хорошие зимние сапоги 5-8 тысяч, хорошая зимняя куртка 4-6 тысяч. А в плохой тяжело работать на улице да и износится быстрее, чем хорошая, выйдет в итоге та же сумма или даже больше, чем если сразу купить качественную вещь. Безработный же дома может ходить хоть в рваных панталонах или вовсе голышом, на работу же уже не пойдёшь в непотребном виде.

Итого мы получаем 10 000 рублей — просто обязательные расходы гражданина, если он работает. И это исходя из очень скромных расчётов. И я не брал такие статьи расходов как мобильный интернет, сотовую связь, амортизацию смартфона и как итог периодическую покупку нового (почти для всех работ в наше время он нужен).

И когда я читаю, что человек живёт в Луге, где зарплаты, на которые реально устроиться, в лучшем случае 12-15 тысяч, то понимаю людей, которые пишут, что считают, что им дешевле сидеть дома, чем работать. Даже сейчас человек без квалификации (диплом + опыт 2-3 года по профилю) может рассчитывать на 25-35 тысяч рублей в месяц, редко когда больше. После 24.02 цены безумно поднялись, особенно на продукты питания, а зарплаты так и остались всё теми же позорными копейками, на которые может прожить лишь школьник, используя их в качестве карманных расходов. Но не человек, которому надо оплачивать жильё, проезд, питание.

Это не гимн безработице, это просто калькуляция расходов на работу обычного гражданина. Но он должен заставить работодателей задуматься: а не мало ли они платят?

Незнание стоит дороже, чем знание. В свое время, я очень сильно экономить вместо того, чтобы вложиться в знание, в изучение нужных материалов и знаний. А когда уже появились деньги, я не пытался их отложить, а потратить на какое-нибудь удовольствие, так как долгое время во многом себя ограничивал и во многом себе отказывал. Всё пытался изучать самостоятельно без профессионала, так как мне казалось это дорого и мне было жалко их отдавать. Конечно, результат был, но он был гораздо ниже и позже, нежели могло бы быть при правильном вложении изначально

В свое время отказался лечить зубы, что привело к тому, что пришлось выдирать зубы, так как спасти их не представлялось возможным, потратил на стоматолога кучу денег, за одину только коронку.

Вот теперь сижу и думаю какой я баран

Если бы изначально вложился в знания то быстро бы смог найти более высокооплачиваемую работу сразу, не тратя время на проверку и перепроверку е-мейлов и ездя по этим собеседованием в поисках лучшей жизни.
Жил бы счастливой жизнью, не пожираемая внутренними конфликтами.
Возможность широко открывать рот когда разговориваешь возможность улыбаться людям, которые мне нравятся, потому
что нужно было открывать рот, а мне было очень стыдно из-за зубов.
Мои доходы упали, потому что я долгое время тратил коллоссальную часть моих доходов на лечение зубов.

В итоге я долго думал, решался занимался со специалистом, проработал многие свои травмы прошлого и жизнь моя намного качественно изменилась. И мне не важно было сколько это стоит, главное, что это всё не зря.

Да было очень дорого, я прошёл обучение у самого Радислава Гандопаса, исчезли страхи, сделал зубы, я тогда работал на трёх работах, чтоб у меня появилась возможность.

Но я ни разу не пожалел, что вложил свои кровно заработанные деньги в своё обучение, которое открыло передо мной новые возможности.

И вот сейчас оглядываясь назад, я про себя думаю, каким я дураком был, что не начал это ещё раньше.

Какой финансовый совет вы бы дали себе в прошлом? В какой момент этот совет был бы как никогда кстати? Из-за чего вы сильно переживали, когда у вас не было финансового опыта? А как теперь относитесь к тому, что вас тогда тревожило? Хотели бы исправить какие-то ошибки или относитесь к ним как к важному опыту? Могло ли этих ошибок не произойти, если бы вы вовремя подтянули свою финансовую грамотность?

Когда начинаешь разбираться, как управлять деньгами, становится ясно, как нужно было распоряжаться ими до этого.

Многие из тех, кто освоил финансовую грамотность уже во взрослом возрасте, жалеют, что не сделали этого раньше.

Одни считают, что следовало больше откладывать и меньше тратить на ерунду, другие — что уже давно нужно было начать инвестировать. А третьи жалеют, что купили доллар по 130 Р, и не знают, что с ним теперь делать. Сейчас все кажется очевидным, но тогда никто не знал, как изменится ситуация и как следует поступить.

Допустим, вам нужно встретиться с клиентом и предложить ему свою идею. Это
волнительно, ведь он может отказать вам или высказать критику прямо в лицо.
Гораздо проще обойтись телефонным звонком или вообще отправить электронное письмо, ведь так риск получить негативные эмоции гораздо меньше. Вы понимаете, что при личной встрече легче убедить человека, но всё равно поддаётесь боязни провала.

Как она проявляется

Это когнитивное искажение заставляет избегать рисков. Оно проявляется в виде
сильной тревоги, негативных мыслей, нежелания действовать. Возможная неудача представляется слишком болезненной, и вы боитесь её сильнее, чем нужно.
Боязнь провала влияет даже на то, какие цели вы себе ставите, какие
стратегии используете для их достижения.
Тот, кто сильнее подвержен такому когнитивному искажению, в первую очередь
думает о предотвращении потерь, а не о получении выгоды. Например,
задерживается на работе, только чтобы не показаться халтурщиком и не потерять
место. Мысль о возможном увольнении настолько пугает, что человек готов
засиживаться допоздна только для видимости. Даже тогда, когда в реальности для тревоги нет оснований.

К чему это приводит

Из-за боязни провала вы избегаете ситуаций, в которых вас будут как-то судить и
оценивать. Допустим, встречи с важным клиентом, на которой вам нужно продать ему свой продукт.
Иногда люди даже намеренно создают препятствия на своём пути, чтобы потом
списать на них неудачу. Например, звонят клиенту в обеденное время, когда он,
скорее всего, недоступен. В таком случае провал можно объяснить тем, что с
человеком не удалось связаться.

В долгосрочной перспективе боязнь провала приводит к проблемам с физическим и психическим здоровьем. Те, кто сильно подвержен этому явлению, часто страдают от эмоционального истощения. Они медленнее учатся и запоминают информацию. Они больше недовольны своей жизнью, постоянно испытывают тревогу и безнадёжность.

Чем объясняется такое искажение

У большинства людей успех и провал напрямую связаны с самооценкой. «Если у
меня не получится, значит я ничего не умею, ничего не стою. Я недостаточно умён или талантлив, чтобы достичь поставленной цели. Меня будут считать лузером, со мной не захотят работать. Мне придётся стыдиться себя».
Такие мысли не дают увидеть ничего кроме страха.

Этот диагноз по научному называется склонностью переоценивать влияние одного возможного события на наше эмоциональное состояние. Думая о последствиях провала, мы придаём слишком много значения центральному событию (провалу). При этом забываем об удовольствии от следующего проекта и простых повседневных вещах, которые доставляют нам радость. Угроза провала полностью поглощает наше внимание.

При этом мы забываем, что у нас есть психологическая иммунная система. Она
защищает от того, что угрожает душевному здоровью? — стрессов, депрессии,
негативных эмоций. Из-за боязни провала мы недооцениваем её и свою
устойчивость. Не можем представить, что переосмыслим неудачу и извлечём из неё полезный урок.

Как не попасть в ловушку

Учитывайте её, принимая решения. Не бросайтесь в опрометчивые авантюры, но не отказывайтесь от возможностей только из страха.
Ищите баланс между риском и осторожностью.
Чтобы снизить его, начните делать то, что вас пугает. Пока вы только обдумываете это, у вас очень активно миндалевидное тело. Эта область мозга задействована в формировании эмоций. Но когда вы берётесь за дело, активизируется префронтальная кора — отдел, ответственный за принятие решений и другие сложные мыслительные процессы. При этом активность миндалины снижается и задача уже не кажется такой страшной.

Развивайте новые навыки и учитесь, чтобы чувствовать себя увереннее в своих
силах. Ищите поддержку и используйте опыт других людей. И не забывайте, что
обычно люди сожалеют не о том, что начали и провалили, а о том, что даже не
попробовали сделать