Но и для тех, кто уже торгует и хочет увеличить продажи в 2-3 раза.

Если у вас есть собственное производство или цех. Например вы делаете мебель, производите электронику, станки или товары народного потребления.

То вы прямо сейчас теряете миллионы рублей из-за того, что ваш товар не представлен на маркетплейсах.

А если вы уже торгуете, то с вероятностью 90% вы зарабатываете в 2 раза меньше чем могли бы.

Выделите 3 минуты, дочитайте до конца и вы узнаете как увеличить выручку в несколько раз.

Сегодня у всех российских производителей появляется большое на маркетплейсах преимущество перед простыми «перекупами».

В этой статье разберем:

• Пошаговый план, как производственнику зарабатывать на маркетплейсах в 2024 году;
• Какой маркетплейс выбрать для старта вашего товара;
• За счет чего можно увеличить продажи ваших товаров в 2-3 раза;
• Как я лично могу помочь вам выйти на маркетплейсы и начать стабильно продавать вашу продукцию с максимальной маржой.

Я, Владимир Жабинский

- Произвожу и продаю мебель и электронику на маркетплейсах;

- Суммарный оборот проектов более 100 000 млн рублей;

- Дилер российских производственных предприятий;

- Спикер центра "Мой бизнес" по маркетплейсам;

- Обучил более 100 предпринимателей работе с маркетплейсами.

Помогаю производственникам заработать от 1 000 000 рублей на маркетплейсах за 2 месяца, за счет авторской системы продаж, основанной на опыте своих производств и грамотной работы с ассортиментной матрицей.

Обычно ко мне приходят 2 типа производственников.

Первые — те, кто уже торгует, но мало зарабатывает и делает при этом кучу лишней работы.

Вторые — те, кто только присматривается к маркетплейсам и не понимает как вывести свою продукцию на площадку.

Первый этап

Если вы уже торгуете на маркетплейсах.

То первым делам необходимо провести А-B-C анализ. Тут рассматриваем весь ваш ассортимент под микроскопом и находим эффективные и НЕэффективные товары, которые не приносят вам деньги и тратят ваше время на обслуживание.

В 8 из 10 случаев тут зарыты миллионы рублей, но вы их не видите.

Так вы найдете флагманский продукт, который будет приносить вам основную выручку с наименьшими затратами и поймете какие еще нужно добавить товары с высокой маржой.

Если вы новичок, то первым делом мы начинаем с аналитики, чтобы понять, какие позиции мы можем запустить в рамках вашего производства, чтобы они сходились с экономикой, чтобы у них был достаточно хороший спрос.

Наша задача найти тот товар, с которого вы мощно стартанете, и максимально быстро сделает свой первый 1 000 000 рублей чистыми, чтобы потом масштабировать эту модель.

Качественная аналитика на входе снимает практически все риски. У вас появляется понятная бизнес модель, по которой вы спокойно работаете.

Важно! Нет одинаковых проектов. У каждого из вас будут свои нюансы. Которые зависят от ниши, от продукта, от объема и оборотов.

Нужно смотреть цифры. Оставьте заявку и я проведу для вас БЕСПЛАТНЫЙ аудит, где мы найдем ваш дополнительный 1 000 000 рублей, который вы заработаете на маркетплейсах.

Второй этап

Дальше мы дорабатываем продукцию. Есть лайфхаки, которые я наработал за эти годы, за счет которых мы обходим конкурентов по качеству.

За счет этого у нас всегда выше рейтинг, лучше отзывы и больше продаж.

Во время аудита мы тоже разбираем эти фишки.

Третий этап

Работа с маркетплейсом. Подготовка выводу товара для новичков и улучшение показателей для тех, кто уже торгует.

Основные моменты на этом этапе:

• Съемка
• Подготовка товарных карточек
• Инфографика
• SEO оптимизация
• Выкупы
• Отзывы
• Запуск внутренней рекламы

Качество каждого из этих пунктов сильно влияет на продажи.

Обычно уже после этих 3-х этапов мы увеличиваем продажи в разы, а дальше переходим к масштабированию

Четвертый этап

Масштабирование. Как мы делаем рост продаж в 2-3 раза?

• Работаем с категориями
• Запуск новых юр.лиц (один и тот же товар с разных юр.лиц)

• Работа с ассортиментом (запуск новых товаров. Новые цвета, размеры, анализ ниши и поиск товаров, которые можно производить на этих же мощностях) Пример с саунами

• Внедряем управленческий учет
• Консалтинг работы с поставщиками (для оптимизации себестоимости) Пленка из Кореи в 2 раза дешевле из-за этого уменьшилась себестоимость на 30%

Пятый этап

Расширение сбыта за счет других маркетплейсов

В 80% случаев производственникам проще начинать работу с ОЗОНа, если одежда, то возможно вайлдберриз.

Из моей практики я вижу что только около 30% работают на 2-х маркетплейсах и больше.

У меня самого был такой период, когда мы делали упор только на Вайлдберриз и толком не занимался ОЗОНом, потому что там было не много продаж на тот момент. И когда взялись и грамотно настроили работу на ОЗОН, то выросли с 200 000 до 1 500 000 рублей за несколько месяцев.