Цель: привлекалиподписчиков в канал школы и лидов в воронку.

ЦА:

1) Мужчины и женщины 20-25.

Молодые. Обычно сотрудники общепита / сферы услуг. Ищут способы вырасти в доходе с 50 000 рублей в месяц до 100-150 тысяч рублей.

2) Мужчины и женщины 25-35.

Мужчины — в основном рабочие из найма. Все ищут способы освоить дополнительный доход и в перспективе уйти из найма.

Сроки выполнения: 10 дней.

Бюджет: 160000₽.

Процесс работы: Сначала привлекали трафик в канал. Далее дополнительно работали на входы в воронку.

ИТОГ: За 90 000₽ получили 1084 пдп. Далее дополнительно за 70 000₽ привлекли 630 лидов в воронку, которые совершили покупок на 366 000₽.

Факторы, которые влияли на это :
1) Канал был полностью пустой.
2) Твердая ниша.
3) Необходим был целевой, платежеспособный подписчик.

Клиент : Женщина эксперт по финансовой грамотности.

Рекламный бюджет : 150 000₽

ЦА : Женщины, 30+, платёжеспособные, свой бизнес, самозанятые, руководители, топ менеджмент, самодостаточные.

Сроки выполнения : 7 дней

Работа : Мы нашли 16 профильных ТГ-каналов под запрос эксперта. С помощью усиленного оффера с призывом подписаться, вели трафик прямоком в ТГ-канал нашего эксперта.

Итоговая стоимость подписчика вышла 81,6₽ , как и предполагалось.

Лишь 1 канал подвел нас, из-за ошибки со стороны рекламодателя.

ИТОГО : 1 829 пдп за 149 400₽

Основной запрос заключался в привлечении нового трафика на автовебинары, которые проходили 3-5 раз каждые сутки на протяжении месяца.

Воронка была построена без моего участия, Кор продукт также был готов, мне оставалось лишь привлечь целевые регистрации не дороже 70₽. Основной акцент вебинара делался на информировании людей о том как правильно внедрять Детокс программы и техники голодания с максимальной пользой и без вреда для организма человека.

Так как на момент старта кампании у меня уже был большой опыт как в данной нише, так и в привлечении людей на вебинары, нам оставалось только составить портрет целевой аудитории и сегментировать ее, чтобы составить УТП под каждый сегмент.

Интеллект карта выглядела следующим образом :

На подготовку ушло 2 дня. За это время был полностью решен вопрос с целевой аудиторией, привлечены дизайнер и копирайтер для создания кликабельных креативов с правильными смыслами, а также произведена отстройка от конкурентов отталкиваясь от анализа их офферов.

Первый запуск прошел неудачно: мы получали заявки по 2$ и нами было принято решение изменить подход с точки зрения технической настройки.

Немного тестов с алгоритмами и вуа-ля:

через 3 дня реклама была оптимизирована и приводила нам регистрации по средней цене в 0.41$

И, да, это один из тех проектов, где дальнейшая оптимизация не требовала радикальных действий, только аккуратное масштабирование.

Итог: за 28 дней было получено 4016 регистраций по средней цене 30₽.

Заказчик остался доволен - мы продолжаем сотрудничество

Цель: нужно было привлечь качественный и недорогой трафик на бесплатник, с которого потом продавали обучение.

ЦА : Мужчины 20-45, женщины 25-50.

Мужчины студенты / работающие в найме, главная боль — низкий уровень дохода.

Ищут простые способы увеличения дохода. Пробовали казино, ставки, схемки и темки, не ведутся на громкие обещания, к выбору обучения подходят осторожно. Поэтому креативы делали аккуратные, без агрессивного маркетинга.

Женщины 25-50 — декрет или профессиональное выгорание. Не работают, живут за счет декретных и мужей.

Увлекаются саморазвитием, хотят дать своим детям лучшее, ищут различные способы заработка без вложений. Откликаются на способы заработка из дома на 2-4 часа каждый день. Использовали стандартные креативы.

Сроки выполнения: 1 месяц

Бюджет : 349 770₽

Процесс работы: Необходима была аудитория, которую в дальнейшем можно будет монетизировать. Было составлено по 3 рекламных поста для каждого сегмента.

Крутили креативы в посевах, отобрали около 10 каналов с нужной аудиторией. Вели сразу на регистрацию на бесплатник.

ИТОГ: За 349 770₽ было приведено 4050 регистраций со средней ценой 79 рублей / шт.

В итоге эта аудитория была купила на 2 135 000₽, средний ROMI: 670%.

Цель: привлекалиподписчиков в канал школы и лидов в воронку.

ЦА:

1) Мужчины и женщины 20-25.

Молодые. Обычно сотрудники общепита / сферы услуг. Ищут способы вырасти в доходе с 50 000 рублей в месяц до 100-150 тысяч рублей.

2) Мужчины и женщины 25-35.

Мужчины — в основном рабочие из найма. Все ищут способы освоить дополнительный доход и в перспективе уйти из найма.

Сроки выполнения: 10 дней.

Бюджет: 160000₽.

Процесс работы: Сначала привлекали трафик в канал. Далее дополнительно работали на входы в воронку.

ИТОГ: За 90 000₽ получили 1084 пдп. Далее дополнительно за 70 000₽ привлекли 630 лидов в воронку, которые совершили покупок на 366 000₽.

Цель: привлечь новую аудиторию к запуску с KPI до 80₽ за человека.

Сроки выполнения: 6 закупов, каждый на неделю.

Бюджет: 500.000 рублей

Подготовка :

Аудитория была необходима не только максимально качественная, но и релевантная для предстоящего запуска.

Портрет ЦА выглядел на удивление  размыто : те, кто интересуется криптовалютой, инвестициями, финансами и фин грамотностью.

Мы решили выделить 3 сегмента, наиболее подходящих для предстоящего лонча. С каждым из представителей сегментов было проведено интервью, в ходе которого мы выявили актуальные боли, страхи и потребности.

Можно ли было просто оттолкнуться от гипотез? Конечно да) Но надежно ли это? Вряд ли.

В первую очередь необходима реальная обратная связь от аудитории, реальный отклик потребителя.

Такой оказалась Майнд-Карта по БПС.

​

Процесс работы :

Мы нашли 18 профильных каналов, которые тщательно проанализировали с помощью внутренних инструментов.

Лишь 2 канала дали не тот результат на который мы рассчитывали и немного подпортились картину, в остальном же, нам удалось привлечь 11.109 подписчиков за 500.000₽

Итоговая стоимость подписчика составила 45₽

KPI был до 35 рублей за подписчика, но заказчик был готов к сумме в 50 рублей за подписчика.

Почему так дорого?

Всё дело в тематике блога. Чем уже аудитория, тем дороже выходит подписчик. Но тут стоит учитывать, что монетизация такого подписчика гораздо выше, чем стоимость монетизации подписчика для широкой аудитории.

Процесс работы:

В начале работы мы столкнулись с проблемой: все бизнес-менеджеры и рекламные аккаунта заказчика были заблокированы. Любые попытки запустить рекламу не приносили успех. Но мы оперативно подготовили запасные аккаунты и начали работу.

Заказчик предоставил лид-магнит, на основе которого были сделаны креативы.
Так как не было возможности отслеживать прирост подписчиков с аккаунта, эффективность кампании отслеживали внутри кабинета.
Трафик вели на сервис, выдающий лид-магнит и проверяющий подписку.
На подписной странице сервиса был размещён пиксель и за счёт этого в кабинете была видна стоимость подписчика

Стоимость подписчика варьировалась от 35 до 60 рублей, поэтому для разнообразия сделали дополнительный лид-магнит.
Название оставим в тайне, конечно же)

С новым лид-магнитом стоимость подписчика составила 25 рублей.

Статистика по кабинету вышла следующая:

Результат:Переходов в профиль: 5904
Цена за переход: 8,27р.
Потрачено: 48 854,36р.
Подписчиков: 1607
Цена подписчика: 30,40р.

Кстати, фактическая стоимость подписчика 100% была ниже.
В этом проекте аккаунт не подвязывали к LiveDune, где есть более детализированная статистика, которая учитывает ещё и тех, кто подписался перейдя по аватарке, в обход подписной страницы)

Цель: надо было привлечь подписчиков в канал онлайн-школы.

ЦА:

1) Мужчины 20-45 лет.

Основная боль — маленькие доходы.

Аудитория ищет простые, но в то же время надежные способы зарабатывать больше денег. В основном это онлайн-профессии.

2) Женщины 20-40 — мамы в декрете.

Основная боль — отсутствие стабильного источника дохода.

Ищут способы заработка, которые дадут возможность не зависеть от мужа. Преимущественно — онлайн-профессии, монетизируемые хобби.

Все сегменты увлекаются саморазвитием, духовностью, коучингом, психологией, медитацией, soft-skills, осознанностью, практиками и так далее.

Сроки выполнения: 15 дней.

Бюджет: 250 000₽

Процесс работы: Привлекали аудиторию напрямую в канал онлайн-школы.

ИТОГ: За 250 000₽ привлекли 6 333 подписчика за 39 рублей.

Цель: надо было привлечь подписчиков в канал.

ЦА:

Женщины 20-45 — мамы в декрете.

Основная боль — отсутствие стабильного источника дохода.

Ищут способы заработка, которые дадут возможность не зависеть от мужа. Преимущественно — онлайн-профессии, монетизируемые хобби.

Все сегменты увлекаются саморазвитием, духовностью, коучингом, психологией, медитацией, soft-skills, осознанностью, практиками и так далее.

Сроки выполнения: 4 дня.

Бюджет: 60 000₽

Процесс работы: Отобрали каналы трафика, создали креативы и начали покупать рекламу.

ИТОГ: За 60 000₽ привлекли 1 153 подписчика за 52₽. Новые подписчики совершили покупок на 210 000₽.

Цель : необходимо было привести максимально релевантную аудиторию эксперту в ТГ-канал эксперта до 30₽ за подписчика.

ЦА : Женщины 25-40, замужем или в отношениях, доход 150-300 тыс руб/мес. Любят саморазвитие, спорт, путешествия, книги, вино, стремятся к кайфу от жизни. У них нет каких-то сильных проблем, их главная мотивация - улучшать качество жизни.

Сроки выполнения : 3 дня.

Бюджет : 13 500₽

Процесс работы : Необходима была аудитория, которую в дальнейшем можно будет монетизировать. Было составлено 3 рекламных поста, которые тестировались. После выявления самого релевантного оффера, мы открутили весь предоставленный бюджет.

Мы нашли 8 профильных каналов, которые тщательно проанализировали с помощью внутренних инструментов.

ИТОГ : За 13 470₽ было приведено 565 подписчика по 23₽ .

Задача была выполнена :)