Привет!

Этот кейс один из самых значимых – как по бюджетам, так и по достигнутым показателям. Наша команда работала с таким направлением, как “Менеджер маркетплейсов”

Что касается бюджетов, то здесь речь будет идти о больших цифрах. Давайте собственно к ним и перейдем

Цифры:

Бюджет (с 20.06.2024 по 22.11.2024): 5 359 750 р.

Воронка: Автовебинарная

Кол-во регистраций на автовебинар: 29 288

Стоимость регистраций: **187р.

***минимальная стоимость составляла - 97р. а максимальная 355р.

Сумма оплаченных заказов: 15 221 690 р.

ROMI: 184,23%

Название проекта не могу упомянуть, подписывали договор о неразглашении. Но работаем мы по сей день, и допустимые данные мы будем обновлять каждый месяц.

Посадочная страница

Регистрации на ежедневный автовебинар мы собирали на лендинге – на котором вся информация о автовебинаре, лид.магнит после регистрации, а также возможность выбрать время участия на вебинаре для удобства и для пользователей из разных часовых поясов.

После того, как пользователь выбрал удобное для себя время, мы собираем контактные данные.

И после этого мы переводим в чат-бот в VK или в Telegram.

Аудитория

На предоставленном заказчиком CustDev мы обратили внимание, что приоритетная аудитория - мамочки в декрете и домохозяйки.

Но на опыте мы знаем, что эта аудитория не самая лучшая, если речь идет про окупаемость трафика в нашей нише.

• эта аудитория уже выгоревшая из-за огромного количества рекламных постов наших конкурентов в тематических каналах для мам и в целом для женской аудитории.

Так что решено было сделать ставку на тех, кто в активном поиске работы/подработки, кто ищет способы удаленного заработка.

И мы не прогадали!

Работа с каналами

Для поиска и аналитики каналов мы используем два сервиса:

TGStat

Telemetr

По нашему общему мнению, они очень хорошо дополняют друг друга в работе, что позволяет нам отбирать самые релевантные каналы для дальнейшей работы.

Каналы в Telegram очень часто накручивают, поэтому наша задача - найти целевые каналы, с естественным приростом качественной аудиторией и хорошим соотношением охватов на пост.

Анализ конкурентов

Анализ конкурентов - это неотъемлемый этап работы, который способствует сбору дополнительной информации, чтобы минимизировать ошибки и риски при тестировании каких-либо гипотез.

Анализ конкурентов нам показал большое количество различных рекламных интеграций (не только в ТГ), а также ключевые особенности продвижения от разных экспертов и онлайн-школ

Вывод

Работа с большими бюджетами требует определенных навыков, особенно это касается при закупе в Telegram, так как аудитория гораздо быстрее “выгорает” и необходимо постоянно тестировать гипотезы не только в плане воронок и рекламных подач, но также постоянно работать над формированием пула потенциальных каналов для рекламных интеграций.

Сегодняшний кейс – про трафик для крупнейшей онлайн-школы по рисованию.

По условиям договора я не могу оглашать название этой онлайн-школы, но цифрами как всегда поделюсь.

Цифры:

Рекламный бюджет: 420 000 р.

Воронка: Автомарафонная (4-дневный марафон по рисованию картины карандашом с нуля)

Кол-во подписок на канал: 1563

Стоимость регистраций: 192 р.

Количество подписок: 1187 (без учета отписок)

Стоимость подписки: 101 р.

Общая сумма покупок главного продукта: 1 070 000 р.

ROMI: 256,67 %

Предыстория

В начале осени назад ко мне обратился руководитель онлайн-школы с запросом - реализовать бюджет на период с октября по ноябрь 2024 года.

Передо мной стояли две ключевые задачи:

• сделать окупаемый трафик на автомарафонную воронку (KPI по ROMI - выше 140%)
• привлечь аудиторию на канал для последующих продаж основного курса по рисованию

На тот момент на канале было около 37 тыс. подписчиков

Ключевые этапы подготовки

После того, как мы обсудили все ключевые детали нашего сотрудничества, мне были предоставлены следующие материалы:

• CustDev аудитории и полное описание портретов желаемых сегментов аудитории;
• Структура воронки, которая в свою очередь была оформлена в MIRO, что очень удобно, так как мы наглядно видели все ключевые этапы воронки;
• Креативы, которые на тот момент были в работе на других площадках;
• Рекламные текста и офферы, которые лучше всего показывают себя на других площадках;

Ознакомившись со всеми материалами, я приступила к анализу конкурентов в Telegram, чтобы понять:

• какие TG каналы задействуют конкуренты для привлечения аудитории
• с какими рекламными подачами работают конкуренты
• какие триггеры они используют
• а также, отсмотрели большое количество воронок конкурентов, для понимания сильных и слабых сторон.

Формирование пула каналов для размещений

Работа над каналами шла достаточно быстро, хоть их и нужно было найти, и отобрать в большом количестве.

Для работы я всегда использую классические сервисы: Telemetr и TGStat

Определила несколько тематик каналов, в которых потенциально будет интересен наш рекламный контент.

Отбор каналов осуществлялся в следующих категориях:

*- “Рисование и искусство“

• “Хобби и handmade”
• Каналы по рукоделию
• “Творчество”
• “Лайфхаки и полезности”
• Также задействовали “познавательные” каналы*

На самом деле, буквально все категории дали нам хорошую базу каналов, но основной категорией конечно было “рисование и искусство”, так как каналы этой категории наиболее близко подходили к нашей теме.

Анализ каналов был не таким сложным, так как в данных категориях не так много чересчур накрученных каналов.

Рекламные подачи

Здесь была проведена достаточно объемная работа, так как я тестировала много форматов рекламных подач, а именно:

• нативные интеграции
• прямые посты
• кликбейтные посты

Также тесты коснулись разных форматов креативов:

• статические изображения
• видео и анимации
• рисунки учеников
• кейсы и отзывы учеников
• фото экспертов школы

Лучше всего показывали результаты рисунки учеников:

Также хорошо себя показала галерея лучших рисунков, сделанные учениками.

Вывод

Финальные данные по двум воронкам получились более чем приятными. Наш трафик был окупаемым еще на стадии тестирования, а также при масштабировании мы смогли грамотно использовать сформировавшиеся связки, которые приносили нужный результат.

Всем привет!

Сегодня расскажу про кейс о закупке трафика в Телеграм-каналах для одной крупной онлайн-школы удаленных профессий.

Давайте сразу ознакомимся с цифрами и далее разберем что было сделано для такого результата.

Цифры:

Ниша: Образование

Тестовый бюджет: 90.000 рублей

Воронка: автовебинарная

Кол-во регистраций на автовебинар: 520

Стоимость регистраций: 173 рубля

Кол-во заказов на покупку продукта: 22

Общая сумма заказов: 1.567.000

Оплаченных заказов: 8

Сумма оплаченных заказов: 491.357

ROMI: 445,95 %

Что было сделано?

1. Анализ воронки и главного продукта. Поскольку воронка у нас автовебинарная, необходимо в первую очередь проанализировать посадочную страницу, на которую планируется вести трафик. В нашем случае - это лэндинг с классическим наполнением (заголовок, анонс вебинара, описание структуры вебинара, кому это подойдет, отзывы и так далее)

2. Анализ конкурентов (прямых и косвенных). Конкуренция в нише заработка на удаленке просто бешеная, поэтому было решено выписать прямых конкурентов с похожим продуктом и соответственно косвенных конкурентов, у которых другие продукты и направления, но работаем мы с ними с одними и теми же сегментами аудитории. При анализе конкурентов я смотрю на их стратегию привлечения аудитории, отсматриваю рекламные подачи чтобы лучше понимать за счет каких триггеров и офферов происходит касание с холодной аудиторией, а также отсматриваю рекламные площадки в которых конкуренты размещались, чтобы понимать где необходимо избежать пересечений.

❌ В анализе аудитории не было смысла, так как интересующие нас сегменты аудитории были максимально понятны и очевидны. В целом, для ниши заработка в онлайне присущи +- одни и те же сегменты аудитории.

3. Поиск каналов с релевантной аудиторией. Работа над каналами и чат-ботами была объемной. Мною были задействованы такие тематики как: удаленная работа / вакансии, искусственный интеллект и нейросети, новостные каналы, региональные, образовательные каналы.

4. Составление рекламных подач. Рекламные подачи к сожалению, не имею права показывать, но на конкретный закуп было задействовано 3 рекламных текста + 5 креативов (фото эксперта, дизайнерские креативы, тематические изображения).

5. Коммуникация с администраторами. Так как сроки были максимально сжатыми, пришлось настойчиво договариваться с администраторами о размещениях уже на следующие сутки. Единственным плюсом можно занести - упрощенный торг по цене рекламного размещения, так как выкупаем по сути “горящие” рекламные места.

В принципе, достаточно стандартный набор этапов для того, чтобы эффективно и самое главное результативно закупать рекламу в Telegram.

Всем привет!

Как уже понятно из названия, это кейс про трафик для онлайн школы по графическому рисованию на планшете/смартфоне.

К большому сожалению, по условию договора, мы не можем публиковать в открытые источники внутренние данные проекта, которые мы использовали в работе (например - табличку отечности с ключевыми показателями), но есть разрешение на публикацию итоговых показателей, с них мы и начнем.

Цифры:

Рекламный бюджет: 200 000 р.

Воронка: Автомарафонная (4-дневный марафон)

Кол-во регистраций на автомарафон: 938

Стоимость регистраций: 213 р.

Общая сумма покупок главного продукта: 728 000

ROMI: 264,00 %

Ключевые этапы работы

Прежде чем начать работу, мы подробно изучили проект, а также воронку на которую была поставлена задача сделать окупаемый трафик.

После анализа всех данных, мы приступили к следующему анализу - конкурентов. Скажу сразу: прямых конкурентов было достаточно сложно найти из-за специфики направления и главного продукта проекта (2-месячный курс), поэтому больший акцент был на анализ смежных конкурентов.

Таким образом, я удостоверилась, что те категории каналов, которые были изначально выбраны для точечного отбора и анализа каналов - были выбраны верно.

Подбор каналов

Для подбора и анализа каналов я использую классические сервисы аналитики - Telemetr и TGStat.

На данном этапе очень важно грамотно отбирать каналы, где есть живая, активная и заинтересованная аудитория и минимизировать риски нарваться на каналы с накрутками и некачественной аудиторией.

Рекламные подачи

Как всегда я использовала несколько вариаций рекламных подач, большое количество офферов и различных триггеров, которые тестировала в разных тематиках каналов.

Так же, использовались разные форматы креативов, среди которые были:

• статичные креативы с готовыми работами
• видео-креативы в режиме ускоренного видео, где показывался процесс рисования иллюстраций с нуля
• работы учеников
• отзывы учеников

Примеры рекламных подач:

Итог

Работа с онлайн-школой по графическому рисованию - еще раз доказал, что креативный и в тоже время системный подход делают свое дело в осуществлении задуманных целей. Показатели проекта в итоговом отчете получились более чем хорошими, поэтому с онлайн-школой был заключен долгосрочный договор о сотрудничестве.

Психология - одна из самых популярнейших ниш в Telegram.
Сегодня расскажу, как с нуля привлечь более 2-х тысяч целевых подписчиков и получать прибыль с канала уже на второй неделе с момента трафика.

Цели и задачи:

• наполнить канал целевой аудиторией, которая будет вовлечена в контент эксперта, а также проявлять активность на канале (репосты, комментарии, реакции)
• создать стабильную систему привлечения ЦА на дополнительные ресурсы и воронки эксперта

Сбор данных о проекте

• Изучение продукта.
  У нашего эксперта следующие продукты: авторские курсы на различные темы, персональные консультации и закрытый клуб по подписке "Алгоритм Жизни"
• Изучение ЦА и сегментов ЦА.
  Так как наш эксперт затрагивает такие темы как: страхи конфликта, внутренняя уверенность, контакты с близкими, чувства и эмоции, взаимоотношения с детьми, мы имеем достаточно широкий спектр аудитории.
• Изучение воронки.
  В нашем случае воронка простая:
• трафик на канал > прогрев экспертным контентом с большим кол-вом пользы > лид.магнит > дополнительный прогрев > продажи
• Здесь немаловажный фактором является то, насколько регулярно и качественно выходит контент на канале и за счет чего холодная аудитория должна остаться в подписчиках.
• Изучение конкурентов.
  В данном случае мы провели исследование наших конкурентов, как больших (авторские каналы от 10 тысяч охватов на пост), так и средних (3-6 тысяч охватов).
• Что нас интересует:
  - продукт (что покупают у конкурентов)
  - воронка (как покупают)
  - через кого/чего привлекали аудиторию на канал

После того, как собраны основные данные, можно приступить к созданию рекламной подачи.

Рекламные подачи

Для написания рекламных текстов, я изучаю информацию которую предоставляет клиент.
После изучения, в течении 1-2 дней отправляю макеты текстов на согласование.
Обычно я делаю по 1-2 варианта текста на каждый сегмент аудитории.

Форматы рекламных текстов, которые обычно используются:

• (60%) экспертные - в самом рекламном тексте уже дается экспертная информация и делается акцент на том, что пользователь может получить еще больше пользы на канале;
• (25%) прямые "в лоб" - прямо обозначается продукт на который ведется трафик (вебинар, марафон, интенсив, мастер-класс, чат-бот или лид. магнит), прописывается какую пользу получит пользователь, обозначается кому это в первую очередь подойдет (описываем сегмент, его боли, желания и сомнения), прямой призыв к действию.
• (10%) кликбейтные - начинаем раскрывать начало какой-нибудь темы, и для продолжения переводим на канал "Читай продолжение..." - на канале
• (5%) новостные – ситуативный маркетинг. Если какая-то новость произвела резонанс, мы гипотетически можем этим воспользоваться для рекламы нашего продукта при соблюдении определенных условий.

Поиск каналов

Для поиска и аналитики каналов я использую сервисы Telemetr и TGStat.

В Telemetr нам нужны каналы, у которых отсеивается прирост аудитории, охватов и вовлечения - это прямой знак того, что канал активно развивается.

При аналитике каналов в первую очередь обращаем внимание на:

1. Сводку прироста аудитории и охватов

2. На показатели ER (коэффициент вовлеченности)

3. График подписчиков по дням

4. Статику подписок/отписок и рекламных упоминаний

5. На всякий случаем проверяем историю названия канала.

Во время изучения почасовой статистики подписок/отписок и рекламных упоминаний смотрим, за счет чего был прирост аудитории на канале, а также отслеживаем количество репостов и комментариев под постами на канале.

Активные репосты постов и уж тем более комментарии - хороший знак того, что на канале есть живая аудитория.
Если на канале есть хорошие охваты, но отсутствуют репосты и комментарии (если они разрешены), появляются вопросы на счет активности аудитории на канале.

Также проверяю рекламную отдачу, графики просмотров постов на канале.

После проведенного анализа принимается решение по поводу коммуникации с представителем канала (администратор/владелец/менеджер).

Итог

Краткое резюме и цифры проекта:

• Ниша - психология
• Воронка: контентная воронка через авторский канал эксперта
• Цель - привлечь целевую и активную аудиторию в TG-канал
• Реализованный бюджет - 152.600 р.
• Подписок с рекламы - 2.400 (c учетом отписок)
• Стоимость подписчика - 63,5р.

Всем привет!
Сегодня речь пойдет об интересном опыте привлечения регистраций на автомарафон по приготовлению ПП-десертов

Цели

1. Создать стабильную систему по привлечению трафика на автомарафон через посевную рекламу в Telegram
2. Соблюдать заранее оговоренный KPI по стоимости регистраций - до 150 р.
3. Стабильно держать план по ROMI - от 120%

Детали проекта

1. Лендинг, на котором была отображена информация о марафоне, где пользователям предлагалось освоить приготовление пп-десерта, и по окончании марафона эксперт давал информацию о том, как монетизировать данный навык.
2. Предоставленный CustDev ЦА, где были подробна расписаны боли, желания и страхи (БЖС) для каждого сегмента.
3. Четкий график 3-дневных автомарафонов: с понедельника по среду и с пятницы по воскресенье каждую неделю.
4. Примерные цифры по конверсиям с других источников графика (Instagram, VK, Яндекс Директ)

Однако на CustDev, который предоставил заказчик было опрошено слишком мало респондентов, соответственно мы не могли полностью рассчитывать на предоставленную информацию, но основное боли мы понимали.

Мы выявили для себя 4 основных сегмента и сделали анализ каналов, где могут состоять наши потенциальные клиенты:

- Мамочки в декрете

- Домашние кондитеры

- Женщины, состоящие в кулинарных и хозяйственных каналах

- Женщины, состоящие в каналах по ПП-рецептам и спортпиту

После определения основных сегментов, я начала поиск и аналитику каналов.

В итоге сформировался довольно-таки приличный пул каналов, с которыми я начала работать.

Чтобы можно было отслеживать регистрации и в последующем покупки с каждого размещения, я готовлю ссылки с UTM-метками:
В utm_sourse прописываем что трафик идет с Telegram в utm_medium отмечаем что трафик от нашей команды в utm_compaign - название канала + дата и время размещения.

Рекламные подачи

Задача подрядчиков по трафику — не только грамотно отобрать целевые каналы, но и активно тестировать разные рекламные подачи и выявлять самые эффективные.

В Telegram лучше всего работают директивные объявления с прямым посылом.
Всего за весь период работы мной было создано порядка 8 рекламных объявлений, и 3 из них оказались самыми эффективными:

Итог

Краткое резюме и цифры проекта:

• Реализованный бюджет с 25.09.2022 по 20.11.2022 — 386.360 ₽
• Собрано регистраций: 2.462 штук
• Средняя стоимость регистрации: 157 рублей
• Итоговый ROMI: 213,24%

Цель: Привлечь целевую аудиторию на авто-вебинар через лендинг, создать стабильную систему трафика в Telegram, доработать воронку и привлечь аудиторию на канал

Клиент: Популярный швейный блог, где достаточно большое комьюнити из:

🧶 профессиональных дизайнеров одежды (есть прям очень популярные ТОПы в своей нише);
🧶 швейных мастеров (как профессиональных, так и любителей)

Этапы работ

Перед началом работ, я тщательно изучила продукт и всю воронку которая ведет к основному продукту через авто-вебинар "Научись шить дизайнерскую одежду (предоставляется на выбор) с нуля за 3 дня"

В принципе никаких сложностей нет, продукт понятен как широкой аудитории, там и узкой.

Структура лендинга была максимально понятной + само оформление также радовало глаз, что немаловажно)

Аудитория

Заказчик предоставил портрет желаемой целевой аудитории, среди которых были широкие сегменты:

• Мамочки (не обязательно в декрете)
• Домохозяйки
• Молодые девушки, которые не бояться пробовать что-то новое
• Женщины от 35 лет
• И узкие сегменты:
• Начинающие дизайнер одежды/модельеры
• Те, кто занимается шитьем как хобби (любители)
• Действующие дизайнеры одежды

Я решила на небольших бюджетах протестировать каждый сегмент, и соответственно составила рекламные подачи с уникальными офферами.

Аналитика каналов

Для поиска и аналитики каналов, я использую стандартные сервисы:

• TGStat
• Telemetr

В каждом сервисе есть свои преимущества и недостатки, поэтому я эффективно использую эти сервисы в связке.

В TGStat каналы очень хорошо сгруппированы в тематические категории, что очень удобно при аналитике как каналов, так и ниши в целом.

Основной задачей специалиста по посевной рекламе – подобрать эти самые целевые каналы и отсечь "мусорные" каналы, т.е - ботоводов, что и было проделано.
Из целевых каналов я сформировала пул каналов, который использовала в работе.

Итог

Краткое резюме и цифры проекта:

• Тема: мини-курс по пошиву дизайнерской одежды с нуля + вступление в клуб
• Воронка: автовебинарная
• Формат рекламы: посевы в Телеграм-каналах
• Реализованный бюджет с 3.08.22 по 14.10.22 - 578 420 р.
• Регистраций: 6.025
• Средняя стоимость регистраций: 95 рублей

Цель: привлечь максимальное количество заявок на покупку небольших курсов (1.500 -5.000 руб.). Бюджеты - от 200.000 рублей

Изначальная ситуация с которой ко мне обратился клиент: Регистрации были, но массовых продаж было мало.

Аудитория

Сам канал достаточно хорошо оформлен, ежедневно постилось по 4-6 единиц контента, аудитория на канале была (17.311 человек на момент прихода)

Для начала я начала мониторить все каналы в Telegram на наличие "живой" и активной женской аудитории.
Так как продукт решает женские боли - делать сегментацию аудитории не было смысла, так как нам здесь подходит абсолютно вся женская аудитория и в Telegram очень хорошо делать трафик именно на широкую аудиторию.

Единственное, я ориентировалась на возраст нашей ЦА. В приоритете меня интересовали женщины от 35 +

Если на авторских каналах в этом плане проще (прибавляем/убираем 5 лет от возраста автора канала), то в тематических широких каналах в этом плане чуть сложнее и я ориентировалась сугубо по тематике каналов.

Поиск каналов

Самое важное в отборе каналов для размещения - найти те, где основным ядром подписчиков является живая и активная аудитория.

Могу сразу сказать, что в нише "Кулинария" очень много каналов с живой аудиторией, так как в этой тематике люди активно делают репосты интересных кулинарных рецептов и лайфхаков, комментируют и обсуждают разные рецепты и т.д

К тому же, в "кулинарной" нише достаточно много представительниц нашей аудитории в возрасте от 35 лет, что нам и надо!)

Разумеется, нам очень подходят каналы посвященные здоровью, медицине и красоте, в которых очень много женщин из нужной нам ЦА.

Для поиска каналов в той или иной сфере, я довольно часто прибегаю к сервису TGStat, так как там очень удобно искать каналы по категориям.

Итог

Краткое резюме и цифры проекта:

• Ниша: женское здоровье
• Воронка: их было несколько, но 80% через бесплатные онлайн-марафоны
• Цель: создать стабильный поток заявок и продаж с Telegram
• Реализованный бюджет: 578.420 р.
• Регистраций в чат-бот: 1366 (116 р.)
• Подписок на канал: 4.375 (98 р.)
• ROMI: 259%