Мы собрали актуальный опыт в один материал. Сопоставили мнение ASO-юнита ZM, как компании с большими ресурсами, а также хеда отдельной ASO-команды и со-фаундера сервиса WorkApp, Лукоса.

Все, чтобы разобрать, при каких условиях ASO становится прибыльным источником iGaming-трафика.

Lukos:

«По статистике WorkApp*, мы видим, что работа идет по всем ключам. Конкретно мы делаем упор на брендовый трафик. Если рекл не хочет принимать свой трафик, мы просто кросим на другие бренды, а потом показываем, сколько они потеряли и договариваемся по новой».

ASO-юнит ZM:

«У нас фокус смещен на слотовые приложения: по ним ниже конкуренция, понятнее схемы продвижения и предсказуемее результаты.

Работа с общими ключами («casino», «slots») сложнее: конкуренция выше, вывод в топ дороже и дольше.

Брендовые приложения часто банятся как алгоритмами, так и по жалобам правообладателей».

ASO-юнит ZM:

«Да, регулярно. Причины: низкая позиция (ниже топ-3/5), непопулярное ГЕО или ключ, слабый визуал и оформление страницы».

Lukos:

«Иной раз берешь крупный бренд, а трафика там нет. Надо всегда отслеживать, закупает ли продукт рекламу. Именно поэтому многие работают со слотовыми ключами. Ту же самую курицу медиабаинги рекламируют, как не в себя, что влияет на органику по этому ключу».

Получается, что высокий Brand Awareness слота или продукта — база для ASO. Но сейчас мы говорим про продвижение самого приложения и роль платного графика в этом.

Lukos:

«Исторически сложилось так, что покупной трафик помогает продвижению, т.е. лишним не будет. Но в таком случае трафик без атрибуции тоже падает в органику, а значит связка с paid-трафиком — это уже не чистая органика. Главный драйвер непосредственно ASO — целевые действия по ключевым словам».

ASO-юнит ZM:

«Paid-трафик ускоряет рост и усиливает вес, но не является ключевым условием. Даже без него можно получать топовые позиции.
Решающими остаются:

• схема закупки,
• объемы мотивированного трафика,
• конкуренция».
  

Lukos:

«В WorkApp большинство продвигают свои WebView-приложения с выплатой за депозиты, но какая у там внутренняя математика, я судить не могу, мы к этим данным доступа не имеем.

Но с CPA-модели, когда прилки удачно встают по ключам, да еще и под медийный закуп, можно заработать ощутимо больше».

ASO-юнит ZM:

«Наибольшим спросом пользуется залив по CPA. Это гибкая модель, позволяющая работать с разными брендами и офферами напрямую или через партнерские сети, без ограничений и NDA.

Продвижение официального приложения ограничивает специалиста в ГЕО, тестах и количестве брендов. Чаще это работа в штате или по контракту, где дополнительно вводится запрет на сотрудничество с конкурентами».

Lukos:

«На следующий день, если очень фартовые. Но как правило, в App Store результат продвижения видно в течение суток, в Google — в течение недели.

По нашему опыту, существенного трафика в категориях нет и затраты на это не окупаются».

ASO-юнит ZM:

«Если конкуренты забанены и выдача пустая, то можно встать в топ-1 и за день. В условиях нормальной конкуренции выход в топ занимает 3–4 дня в App Store и 5–7 — в Google Play.

Apple Ads и Google Ads хорошо подходят для получения доп. депозитов и не требуют долгого обучения — механика почти идентична работе с ключами, дополнительно подключается интеграция трекеров для отслеживания регистраций и депозитов с источника, а также поиск подходов для прохождения модерации рекламных кампаний».

ASO-юнит ZM:

«Стор меняется каждый месяц и нужно менять свои прилки, а не пытаться долбить его старым подходом.

Вторая сложность — регуляции в гео. При ужесточении правил бренды могут временно полностью прекращать закупку трафика, поэтому важно не зависеть от 1–2 стран и всегда иметь пул альтернатив.

И конечно, рост конкуренции. Спрос брендов на ASO увеличивается, так как это один из самых качественных источников, и в результате растет число ASO-команд. Из-за ограниченного количества топовых позиций резко повышаются требования к качеству визуала, лендингов, офферов, схем закупки мотивированных установок, и растет стоимость продвижения. Решение — гибкие схемы закупки, быстрые тесты и постоянный мониторинг подходов конкурентов».

Lukos:

«Все борются с банами, закручиванием гаек и изменением алгоритмов.

В App Store все было стабильно, не считая фризов последние 1.5 месяца. Но это у них регулярно бывает. Верим, что попустит».

Lukos:

«В GP раньше можно было просто залить установками, сегодня решает траст акка и ПФ внутри прилы.

В Apple по-прежнему можно просто заливать установками».

ASO-юнит ZM:

«Локали работают, на Custom Product Page даже не тратьте время.

Три главных фактора продвижения:

• индексация по ключу в выбранном ГЕО,
• общее количество установок приложения.
• грамотная схема и объем закупки мотивированного трафика.

Регулярный конкурентный анализ позволяет находить новые гео, определять рабочие схемы продвижения и избегать ошибок. Он включает: анализ визуала и структуры страницы, изучение частотных ключей, отслеживание подключенных ГЕО, отслеживание скорости роста позиций, оценку стратегии закупки мотивированного трафика».

ASO-юнит ZM:

«Выбор между живыми установками и ботами зависит от:

• стоимости 1 установки,
• наличия рекламных кампаний в поисковой выдаче по тому же ключу.

Lukos:

«Живой мотив или бот-трафик — это больная тема, которую целенаправленно разогнали сервисы, чтобы продавать свое УТП.

В GP можно не бояться за перекрут. В App Store может прилетать пессимизация и бан. Самый простой способ этого избегать — вести табличку. Записывать:

“по этому ключу залил 300 инсталов и встал на 1 место, а по этому ключу залил 300 инсталов и получил пессимизацию”.

Тут только практика поможет высчитать, как надо: придется убить несколько прил, чтобы набить руку.

Для избежания DPLA рекомендую крутить просмотры, чтобы не было аномального CR, но это не гарантия. Ну и всегда стоит помнить, что добрые конкуренты всегда могут “помочь” вам дополнительной накруткой, чтобы вас вынести. Такая специфика рынка.

Только знайте, что мы раньше других сделали функцию накрутки просмотров, делаем индексацию ключей, без добавления их в мету. И когда начинаем наблюдать фризы, говорим клиентам стопаться, а не устраиваем ералаш с “да, сейчас фриз, но продолжайте лить, и когда он закокнчится, вы сразу встанете на 1 место”. Постоянным клиентам помогаем с поиском ключей и делимся результатами тестов на своих личных приложениях (а как вы понимаете, на личных прилах мы замотивированны зарабатывать, а не рисовать красивые графики). Ну и если что, всегда можно спросить с меня лично, а не у очередного безликого менеджера».

Lukos:

«Можно ли на 1 сером приложении гарантировать результат? Нет.Но нормальный спец на выборке из 10 таких прил уже должен заработать.

Можно ли гарантировать результат на 1 белом приложении за месяц? Нет, можно тупо влететь в фриз. Но вот за 3 месяца уже должна быть положительная тенденция.

ASO-юнит ZM:

«Когда мы говорим про значимый результат в ASO в iGaming, то это только первое или второе место в выдаче.

Лучше всего иметь в запасе около 5-10 приложений выбранной категории, продвигать их по выбранным ключам, чтобы вероятность достичь топ-1 позиции в выдаче была самой высокой».

ASO-юнит ZM:

«Цена АSО-прилки будет выше, чем у приложения под залив, так как процент прохождения куда ниже. Но, если хитрить и двигать приложения ключами с лайт графикой, можно выровнять ситуацию по костам. Себестоимость готовой прилы в сторе сегодня порядка $1000 — снижение за счет ИИ-разработки».

Lukos:

«Основной кост — аккаунты. А дальше наблюдаем, с какой попытки залетит.
Для GP — 1 попытка залива $400-$1500 (арендный аккаунт с оплатой за каждый штрих по неделям, или старый аккаунт).
Для Apple — 1 попытка залива $400-600.

Для Google самый важный фактор траст аккаунта — и тут никогда не угадаешь.

Под залив, как правило, мета приложений более лайтовая. Но там и нет необходимости вставать по ключевым словам».

Lukos:

«В соло можно работать без каких-либо проблем. Вопрос, насколько вы быстро устанете от многофункциональности: найти поставщика акков (или делать самому), найти ключи, разработать приложение, протолкнуть в стор, накатать обновы, под все запросить дизайны, а еще общаться с реклами и не тильтовать в регулярные штормы…»

ASO-юнит ZM:

«Масштаб и скорость достигаются только в команде: это позволяет запускать десятки приложений, быстрее тестировать гипотезы и получать предсказуемые результаты.

ZM team. Подпишись: здесь мы делимся экспертизой