Зоя, как продавать в блоге, чтобы это не выглядело как бесконечный прогрев? И как сделать, чтобы люди сами хотели купить, а не потому что я их "дожала"?

В своей работе с клиентами я часто вижу одну и ту же ошибку — все сосредотачиваются только на прогреве к продукту. А ведь это всего лишь одна часть.

На самом деле есть 3 типа прогревов, и идеальный блог сочетает их все:

Чтобы вас хотели читать даже вне темы. Это когда человек говорит: "Мне просто нравится, как ты рассуждаешь, я тебе доверяю, либо я вижу и узнаю в твоих рассуждениях себя."

Когда вы ненавязчиво показываете свой опыт. Не “смотрите, какой я ох*енный эксперт”, а через реальную работу: кейсы, наблюдения, мысли.

И только потом. Когда аудитория уже "теплая", она сама хочет узнать больше о вашем продукте.

✨ Фишка в том, что 70% контента должны быть про личность и тему, а не про сам продукт.

Например, я не говорю каждый день: "Закажите у меня стратегию продвижения". Я просто рассказываю, как работает контент, что меня удивляет в продажах, делюсь наблюдениями и инсайтами. И в какой-то момент человек сам понимает: "Мне с ней по пути. Я хочу, чтобы она помогла мне выстроить блог".

Так рождаются нативные продажи — через доверие.

Потому что, когда тебя читают не только ради пользы, а потому что тебе верят — продавать становится естественным.

🎙️ И если вы хотите проверить, насколько ваш блог сбалансирован — посмотрите на последние 10 постов. Сколько из них про продукт? А сколько про вас и вашу тему?

Я Зоя Лев, контент-маркетолог. Подписывайтесь на мой канал 👉 https://t.me/+5m0trRD-RxMwNDIy «Смыслы в ленту». Там я делюсь стратегиями продвижения, идеями для контента и выстраиванием продаж в блоге.

Я собрала краткий обзор ключевых трендов в онлайн-продажах с пояснениями, зачем они нужны и как можно внедрить их под свои продукты👇

Хороший трипвайер сегодня не продаёт курс. Он даёт ощущение успеха. Человеку нужно и важно почувствовать «Я смог».

Мини-результат = максимум вовлечения.

Если вы даёте задание и человек видит результат прямо сейчас он уже прогрелся к вашей экспертности.

Оффлайн стал “маркетинговым каналом доверия”. И здесь идет речь не про прибыль с билетов, а про статус, контент и эмоции.

Маленькие встречи, камерные форматы — всё это работает на долгую перспективу.

Даже мини-мастер-класс на 10 человек может принести доверия на многие месяцы вперед.

Если вы не работаете с базой, математика не сойдётся. А ещё важно никогда не прекращать её пополнять.

Сегментация, каскадные вебинары, путь клиента — это уже не “опция”, это база (во всех смыслах). Без грамотно - выстроенной системы все порушится. Теперь мы не можем себе позволить слить базу и пойти искать новую. Это выйдет еще дороже.

Марафоны и вебинары умерли (ну почти). Теперь продают форматы, близкие аудитории:

Практикумы, лекции, встречи, эфиры.

Главное: вызывать доверие и интерес у ЦА.

Инфобизнес наконец перестал стыдиться низких чеков.

Сейчас тренд идет на доступные программы и продукты, которые человек может оплатить без рассрочки. Высокая кредитная нагрузка дает о себе знать. Я все чаще замещаю низкие чеки до 5 000 руб, до 10 000 руб, до 50 000руб.

Если клиент покупает у вас один раз — это не клиент, это случайность. Сейчас важно строить цепочку продуктов: от бесплатного до клубной модели, от «познакомился» до «остался надолго».

Подумайте: что человек сможет покупать у вас регулярно, а не раз в год?

Сегодня Reels = новые клиенты.

Задача не снимать ради охватов, а организовать систему их производства.

Формат прост: тестируем, дублируем, анализируем.

И самое главное не ждем пока "залетит" видос, а строим стратегию трафика.

Онлайн-продажи в 2025 году — это уже не про «запуски ради продаж». Это про системность, доверие и личность. Если вы эксперт или наставник, сейчас идеальное время, чтобы пересобрать свои процессы под новую реальность:

✅ сделать продукт понятным и прикладным,

✅ выстроить коммуникацию через ценности,

✅ и наконец-то перестать бояться экспериментировать.

Подписывайтесь на мой канал 👉 https://t.me/+5m0trRD-RxMwNDIy «Смыслы в ленту». Там я делюсь стратегиями продвижения, идеями для контента и выстраивание продаж в блоге.

Он решает, кликают по посту или пролистывают.

Если заголовок скучный, у вас даже не будет шанса показать, какой у вас крутой контент.

Заголовок — это не крик, это обещание ценности.

Психолог:

❌ «Про выгорание»

✅ «3 признака, что это не лень, а выгорание и что делать прямо сегодня»

Парикмахер:

❌ «Маски для волос»

✅ «Почему волосы становятся ломкими даже после салонного ухода (и как это исправить дома)»

Без них даже классный текст превращается в стену. Подзаголовки дают ощущение «я справлюсь». Также они:

• Делят простыню на кусочки.

• Продают идею дочитать до конца.

Психолог:

Подзаголовки могут быть такими:

• «Как это обычно выглядит в жизни»
• «Что делает мозг в этот момент»
• «Первый шаг, чтобы выбраться»

Парикмахер:

• «Почему шампунь не работает»
• «Роль питания для кожи головы»
• «Мой быстрый лайфхак»

• Жирный — ключевая мысль.

• Курсив — уточнение или эмоция.

• (Скобки) — эффект «второго голоса».

Психолог:

Выгорание — это не лень. Это состояние, когда даже отдых не возвращает сил. (А знакомо ведь, правда?)

Бьюти-мастер:

95% ухода за волосами — это рутина дома. Салон даёт «вау», но удерживает его только твоя ванная полка.

🧠 Так мы общаемся с мозгом читателя: подсказываем интонацию. А значит, управляем вниманием.

Эмодзи, списки, абзацы — не украшения, а «спасатели» внимания. Мозгу нужна структура, иначе он просто устает.

• Эмодзи: ставьте их как маркеры для глаз.

• Списки: помогают мозгу схватить суть.

• Абзацы по 2–4 строки.

Пример для психолога:

Как понять, что усталость = это выгорание:

1️⃣ Силы не возвращаются даже после сна

2️⃣ Пропадает интерес к тому, что раньше радовало

3️⃣ Раздражает всё подряд

Пример для парикмахера:

Что реально работает для блеска волос:

• регулярное расчесывание (да, это важно!)
• правильное питание
• минимизация горячей укладки

Мозг принимает решение «читать или пролистать» за 2–3 секунды. Поэтому в начале нужен мощный хук (крючок) в тексте.

Психолог:

«Выгорание — это когда ты просыпаешься уставшим. Знакомо?»

Парикмахер:

«Если волосы пушатся уже через 2 часа после укладки — это не влажность. Ошибка в уходе».

Один и тот же текст без редактуры читают «на похер», а с редактурой — дочитывают, сохраняют и доверяют автору.

А доверие = подписки и продажи.

💡 Мини-шаг для вас:

Возьмите свой последний пост и выделите в нём 3 ключевых мысли жирным. Перечитайте и вы увидите, что он заиграл совсем по-другому.

Редактура — это не занудство. Это инструмент влияния. Если коротко — вы не просто пишите текст, вы управляете вниманием, а внимание на сегодняшний день новая валюта.

Хотите больше таких рабочих находок и примеров?

Подписывайтесь на мой канал 👉 https://t.me/+5m0trRD-RxMwNDIy «Смыслы в ленту». Там я делюсь стратегиями продвижения, идеями для контента и выстраивание продаж в блоге.

Визуально профиль был оформлен не до конца. Шла активная накрутка просмотров в сторис и постов. Реклама запускалась не грамотно т.е. крутилась на все возраста и еще на разные страны. Так же было мало откликов от аудитории (комментариев и ответов в директ на сторис). Аудитория была "холодной".

Цели:

• Оформить профиль,
• Определить и привлечь ЦА,
• Повысить лояльность у аудитории. Тут важный момент т.к. задача стояла заинтересовать подписчиков не только рецептами, но и самим блогером,
• Закупить рекламу у блогеров,
• Запустить таргет,
• Привлечь рекламодателей в профиль.

Что было сделано:

• Отключили накрутку. Вследствие чего у нас рухнули охваты и показы. Чтобы привлечь аудиторию, которая уже была в блоге было принято решение вовлекать их с помощью геймификации. Хотя ходят слухи, что это уже не работает и игры в сторис не актуальны, но мы решили протестировать этот формат. Аудитория положительно отреагировала и стала вовлекаться.

Один из примеров игры "угадай фильм по эмоджи"

Также мы разработали постоянную рубрику "интересные факты о еде". Реализовали двумя способами: 1) просто факты показывали; 2) публиковали в формате теста и в конца раскрывали эти факты

• Разработали визуальную концепцию блога. Хотелось чего-то яркого, чтобы глаз зацепился и разглядывал фотографии и видео. Я составила референсы и заказали фотосессию блогеру.

Проработали сторис. Они у нас получались "залипательными"

После введения игровых механик, красиво упакованного акканута - мы стали получать первые отклики в Директ. Подписчики делились интересными фактами про еду, писали что у нас классные рецепты.

• Проанализировали имеющую аудиторию в блоге. До работы со мной в блоге был включен таргет на весь мир, аудитория была разная и четкого понимания не было кто ЦА блогера. Первым шагом мы проанализировали имеющуюся аудиторию с помощью анкетирования. За заполнение анкеты мы дарили сборник с рецептами на каждый день. В анкету включили вопросы о предпочтениях и болях при приготовлении еды. Последним пунктом в анкете были вопросы про рекламу в блоге. Хотели сразу понять их позицию и что аудитории было бы интересно узнать, какие тематики актуальны именно сейчас (бьюти, доставка еды, обзор ресторанов и тд)

Благодаря исследованию своей аудитории удалось прямо взглянуть на ошибки в блоге, пересмотреть свое позиционирование. Так было принято решено публиковать простые рецепты, которые можно приготовить за 30-60 минут.

Проделанная работа увенчалась успехом. Мы сразу стали получать сообщения в директ с отзывами о рецептах, так же девочки отмечали аккаунт блогера просто так в сторис после того, как приготовили по рецепту из блога.

Мы активно общались с аудиторией, отвечали на все вопросы и запросы в Директ.

• Размещение рекламы в блоге. После упаковки блога и анализа аудитории, стало понятно на какую рекламу мы будем соглашаться. Пока был мало подписчиков мы решили не рекламировать личные блоги, чтобы не уводить аудиторию. Оформили pr аккаунт, загрузили статистику блога, зарегистрировались на платформах для блогеров, чтобы там брать первые заказы. За все время сотрудничества (более 6 месяцев) нам удалось поработать с разными компаниями. Начиная небольших бизнесов - специи, посуда, до больших - Кинопоиск, Летуаль, Storytel, Самокат - быстрая служба доставки еды, бренд одежды HOME

• Закупка рекламы у блогеров.

За все время работы мы прибегали несколько раз к закупке рекламы у блогеров. Тестировали разные ниши и креативы. По началу подписчик выходил дорого 130 руб. в дальнейшем удалось снизить до 7,8 руб. за счет бонуса за подписку. Мы дарили сборник рецептов на каждый день.

Вот некоторые цифры по закупке рекламы из рабочего чата

Бюджет на рекламу у блогеров был до 20 тыс. руб. Один раз купили рекламу за 160 тыс. руб. и подписчик вышел в 12,9 руб. Пришло 12385 подписчиков.

• Таргет. Тестировали разный формат, подачу и аудиторию. Бюджет на таргет был 20 тыс. руб. - 30 тыс. руб. в месяц. По началу отклика было мало. Подписки шли медленно. Сам клик стоил дорого.

Проанализировав тесты я поменяла стратегию и мы решили показывать в рекламе просто фрагменты из рецепта. После проработки ЦА отключили ту аудиторию, которая мало эффективна. Так же сузили возраст у аудитории.

Отлично сработал таргет через кнопку "продвигать" в формате stories

Бюджет - 3 600 руб за 3 дня. Цена одного подписчика - 8,4 руб

Бюджет - 18 000 руб за 15 дней. Цена за одного подписчика - 5,7 руб

Бюджет - 36 000 руб за 31 день. Цена за одного подписчика - 10 руб

Итого за 49 дней с использованием одного макета (это после того, как мы выявили его) было потрачено 57 600 руб и средняя цена за одного подписчика составила - 8 руб. Итого пришло - 7144 подписчиков.

• Бесплатный метод продвижения

Мы активно работали с хештагами. За счет чего попадали в топ и получали бесплатный трафик в профиль блогера.

Работа с рилс. Мы тестировали разные формат приготовления блюд, показывали лично блогера, смешные и эстетичные видео. Сколько принесло в итоге нам подписчиков сложно сказать, потому что одновременно шла закупка рекламы у блогеров и был включен таргет.

Сложности:

Так как блогер живет на спортивной базе (проф. спортсменка) у нас стоял остро вопрос с публикацией сторис т.к. свободно она не может передвигаться (в город их не отпускали, а если отпускали то раз в две недели) + ежедневные тренировки с утра до вечера. А одно и тоже снимать особо не хотелось, тут нам как раз и помогла геймификация + использовали ещё несколько фишечек.

Публикация постов проходила 1 раз в 3 дня, чтобы можно было растянуть выставление готовых рецептов.

Итоги:

Из сложностей вытекают положительные стороны т.к. блогер был дома буквально пару дней, то она пользовалась службами доставки еды. И по началу мы просто делилась этим в сторис, а потом на нас вышли крупные доставки продуктов на дом. Мы нативно смогли подать рекламу т.к. блогер в действительности пользовался этими службами. Так же стали поступать предложение о рекламе продуктов и посуде.

Блог вырос с 5 тысяч до 50 тысяч подписчиков

Нам удалось повысить вовлеченность и набрать качественную аудиторию в блог

Отзыв:

Автор кейса: Зоя Лев, маркетолог/SMM специалист

Контакты:

Телеграм - @zoja_lev

WhatsApp +7- (952) - 059 - 55 - 50 (нажми на номер, чтобы сразу начать переписку со мной в чате WhatsApp)

Инстаграм* - https://instagram.com/zoia.lev?igshid=MzRlODBiNWFlZA==

Канал про маркетинг - https://t.me/zoia_lev

*Входит в Meta (признана в России экстремистской организацией)

Ко мне обратилась эксперт йога-терапевт с желанием начать вести свое сообщество ВКонтакте

Цели

с 0 оформить страницу, набрать первых подписчиков, выстроить контентную воронку, снять лид - магнит (он у нас был в формате видео), подключить таргет и провести бесплатный первый марафон по йоге.

Что было сделано за 1 месяц сотрудничества

• Провели фотосессию. Эксперт находился в моем городе (Калининград) и я снимала контент фото/видео.
• Выстроили путь подписчика

• Оформили сообщество

• Стали завлекать аудиторию интересными постами

• Собрали рассылку для прогрева к бесплатному марафону. Мы за вход в воронку дарили бесплатное видео с практикой. Дальше мотивировали аудиторию подписаться на сообщество и за это они получали подарок чек-лист.

• После прогревающего контента мы объявили о старте марафона и 42 человека ждали его

• Во время проведения марафона мы напоминали подписчикам в рассылке о новой практике и возвращали к прошлым, если они пропустили их

Сложности

Эксперт выделил для таргета небольшой бюджет - 12.000 руб. Вместе с таргетологом мы тестировали разные креативы и подачи на самых минимальных бюджетах при высокой конкуренции (май 2022 год)

Выводы

Перейдем к цифрам - в воронку зашло 100 человек, в сообщество пришло 160 человек. При высокой стоимости подписчика в 100р нам удалось снизить стоимость до 20р. Итого - средняя стоимость подписчика - 54р

Контакты:

Записаться на бесплатную консультацию по продвижению

Телеграм - @zoja_lev

WhatsApp +7- (952) - 059 - 55 - 50 (нажми на номер, чтобы сразу начать переписку со мной в чате WhatsApp)

Не оформлена страница, через Инстаграм* пару продаж было, подписчики не активные, сторис не выставлялись.

Цели:

• определить и привлечь ЦА,
• повысить узнаваемость и лояльность у аудитории,
• оформить сайт,
• увеличить продажи через Инстаграм.

Что было сделано:

• упаковали профиль (вечные stories, шапка профиля,прописаны целевые хештеги и выбраны гео точки),
• разработали приветственные сообщения с оффером,
• оформили сайт,
• ручной мф и мл ( т.к. цветочный салон находится в небольшом городе, этот метод отлично помог нам набрать аудиторию),
• стали вовлекать подписчиков комментировать посты и реагировать на stories,
• провели несколько выездных фотосессий. Фотографировали девочки сами, но по моим рекомендациям,
• к 1 сентября, дню учителя, дню Матери и на НГ были проведены тематические конкурсы с розыгрышем букетов. К каждому празднику была разработана своя механика вовлечения.

Сложности:

• не всегда получалось делать красивый фотоконтент из-за полной загруженности салона, по той же причине мало снимали stories, но когда они выходили был максимальный отклик у аудитории. Не смотря на эту сложность, подписчикам всё равно нравились фото букетов.

Результат:

• прирост подписчиков на 1564 пользователей,

• повысили охваты,

• подписчики стали комментировать и лайкать посты,

• повысили процент с продаж через Инстаграм* от 15% до 30% (проценты варьировались из-за сезонности). Если брать в денежном эквиваленте, то это - 291 000 рублей за месяц "октябрь" (мне разрешили отобразить только эту сумму)

Выводы:

Благодаря сотрудничеству и прислушиванию к моим рекомендациям нам удалось достичь таких результатов. Салону стали поступать запросы на доставку и в соседние города, но т.к. это не возможно сделать (по тех.причинам), мы не смогли охватить ещё больше потенциальных клиентов. В целом руководитель доволен работой и планирует ещё большие продажи на предстоящие праздники.

Так же при работе стоить отметить, что важна скорость ответа в директ после запроса. Нужно отвечать в ближайшие 10 минут, а то потом человеку уже не интересно. Обязательно дублируйте способы заказа везде, где можно, чтобы облегчить поиск этой информации.

Отзыв о сотрудничестве:

Зоя Лев, участница закрытого клуба RedSMM

Контакты:

Телеграм - @zoja_lev

WhatsApp +7- (952) - 059 - 55 - 50 (нажми на номер, чтобы сразу начать переписку со мной в чате WhatsApp)

*является продуктом Meta, эта организация признана экстремистской и запрещена на территории России

Профиль в инстаграм практически пустой и из подписчиков только друзья и магазины. Активности не было вообще. Так же был не высокий прайс и отсутствие премиум процедур. Самой профиль развивать не было времени. Косметологу хотелось увеличить клиентопоток и повысить узнаваемость в городе Калининград.

На начало работы с косметологом её доход варьировался от 10 000 рублей до 20 000 рублей.

Так выглядел аккаунт до:

Разработка стратегии продвижения:

• привлечение новых подписчиков,
• повысить узнаваемость и лояльность у аудитории,
• внедрить индивидуальный стиль профиля,
• увеличить средний чек.

Что было сделано:

• проанализированы прямые конкуренты и на основе полученной информации написала оффер - комплексная программа из нескольких процедур по выгодной цене. Отклик был хороший.

• упаковала профиль (оформила вечные сторис, шапку профиля, прописаны целевые хештеги и выбраны гео точки).

• определила ЦА и написала контент - план. В него входили следующие посты - информационные, продающие и развлекательные.
• запустила массфолловинг и масслайкинг по целевой аудитории.
• было принято решение делать упор на личный бренд и потихоньку стали публиковать личные фото.

• стали запускать видео процедур в IGTV. После таких видео люди активно записывались на процедуры.

• придумали игровую механику в постах, чтобы увеличить охват

• проводили прямые эфиры

• сотрудничали с фитнес тренером и визажистом.

Итоги работы:

Статистика постов:

Статистика сохранений:

Благодаря грамотному ведению профиля в Инстаграм, косметолога приглашали на закрытые мероприятия по космецевтическим брендам. Это позволило эксклюзивно приобретать процедуры и быть одной из первой в городе. Так же пригласили выступать в качестве эксперта по косметологии в онлайн организацию фитнес туров на Кипр.

На сегодняшний день косметолог зарабатывает более 100 000 рублей. Произошел переход на премиум косметику и активно стали продавать в домашний уход.

отзыв:

Зоя Лев, участница закрытого клуба RedSMM.

• Комплексное продвижение в Инстаграм

Выпускница тренинга по таргету Виталия Комысова, 2-й поток.

Контакты:

Вконтакте - https://vk.com/public211140472

Телеграм @zoja_lev

WhatsApp +7- (952) - 059 - 55 - 50 (нажми на номер, чтобы сразу начать переписку со мной в чате WhatsApp)